+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Виды и эффективность рекламы

Содержание

Виды рекламы и их эффективность

Виды и эффективность рекламы

Выбор вида рекламы определяет ее эффективность и аудиторию. Знаменитые бренды могут тратить на рекламу миллионы, представители малого бизнеса ограничиваются скромным представлением своих предложений. Эффективность рекламы не всегда зависит от ее цены.

Виды рекламы и их эффективность

Задавшись целью провести подсчет применяемых в настоящее время рекламных ходов, можно получить в итоге весьма высокую цифру.

Поэтому человек, желающий донести информацию о своей деятельности в широкие массы, сталкивается с обширным выбором.

Причем выбор этот лежит не только в области выбора носителей информации, но он весьма широк и в ценовом диапазоне.

 Известные бренды тратят ежегодно по несколько миллионов долларов только на поддержание своего реноме, что для представителей малого бизнеса, конечно же, нереально.

Для того, чтобы донести изначально сведения о выпускаемом продукте до потенциальных покупателей начинающая фирма может позволить себе выделить на рекламную компанию поначалу не такую уж и огромную сумму. Затем, по мере становления на ноги, и развития бизнеса в ширь, затраты на рекламу возрастут пропорционально росту прибыли.

Принято считать, да так оно и есть на самом деле, что чем дороже обходится заказчику рекламная кампания, тем выше ее качество. Но, высокое качество и уровень цены не всегда означают высокую эффективность рекламной кампании.

 Изначальная и главная цель любой рекламы – донести информацию о товаре или услуги до ее конечного потребителя или покупателя. И чем шире охватываемый круг потенциальных потребителей, тем лучше.

На этом пути есть немало специфических тонкостей и хитростей.

Выбор видов рекламы огромен, поэтому выбирая подходящий вид заказчику нужно учитывать как особенности своего товара, который он выставляет на рынок, так и особенности своей целевой аудитории, на которую и ориентирован его товар или услуга. Так, рекламу «эмоциональных» видов товаров и услуг следует размещать на радио и телевидении, а так называемых «рациональных» – в газетах, журналах, на рекламных щитах и тому подобное.

В принципе, все рекламные носителя делятся на – прессу, Интернет, теле-радио рекламу, и наружную рекламу. У каждого вида рекламных носителей есть как свои достоинства, так и недостатки.

Реклама в прессе

Этот вид рекламы является самым старым и проверенным временем. Понятие прессы включает в себя как газеты, так и журналы, то есть периодические издания.

 Они в свою очередь могут быть как платными – традиционными, так и бесплатными – чисто рекламными. Журналы и газеты приобретают в основе своей люди образованные и обладающие определенным денежным достатком.

Поэтому как целевая аудитория читатели прессы очень ценятся рекламодателями.

Реклама в Интернете

На сегодняшний день реклама в Интернете хоть и уступает по своей эффективности традиционным видам рекламы, но скорость, с которой реклама в Интернете набирает обороты, заставляет предположить, что в ближайшее время она вполне может выйти на первое место среди видов рекламных носителей.

Благодаря своей относительной дешевизне и поистине неисчерпаемым возможностям сети, охватывающей почти все круги целевой аудитории, интернет реклама может донести сведения о товаре и услуге практически до каждого потенциального потребителя.

 Также немаловажным достоинством Интернета является и то, что в нем можно свободно сочетать как видео, так и текстовую рекламу.

Особый вид рекламы в Итернете появился совсем недавно, и связан он с распространением информации о товаре в социальных сетях, многочисленных форумах и блогах.

Это так называемая «партизанская» реклама. Суть этой рекламы заключается в том, что специально нанятые люди на форумах, блогах или в социальных сетях распространяют информацию о товаре или услуги под видом доверительной беседы, нередко выступая под видом человека, приобретшего недавно товар, и теперь делящегося своим мнением о нем с другими.

Реклама на телевидении

Рекламодатели ценят телевидение в первую очередь за то, что оно является наиболее доступным средством распространения информации среди всех слоев населения, так как телевизор смотрят почти все.

 Но по ценовому уровню телереклама является почти самым дорогим видом рекламной продукции. Причем цена складывается из дороговизны телевизионного времени и стоимости услуг по изготовлению рекламного ролика.

Наружная реклама

Под определение наружной рекламы попадают все виды рекламы, размещенной в городской среде. На стенах зданий, на щитах, транспорте, да практически где угодно, на любой поверхности, щедро предоставляемой городом.

 Эффективность такой рекламы крайне высока, что в сочетании с ее относительной дешевизной, делает этот вид рекламы наиболее популярным среди заказчиков.

К тому же он позволяет охватить большое количество людей объединенных по чисто географическим признакам.

Если вы открыли кафе или магазин, то для оповещения проживающего поблизости населения о его появлении (магазина или кафе, разумеется), вам достаточно будет разместить на прилегающей территории несколько рекламных щитов, и свою целевую аудиторию вы получите. А вот удержать ее – это уже совсем другая задача. Стоимость городской рекламы сильно зависит от места ее расположения. Понятно, что в центральной части города людской поток плотнее, чем на окраинах и в спальных районах.

Поэтому рекламу, расположенную в центре увидит большее количество народа. Эффективность ее явно выше, а, следовательно, выше и ее стоимость. Способов донесения информации до потребителя в городской рекламе множество.

 Это и размещение рекламной информации на щитах, растяжках, вывесках, баннерах и штендерах.

Люди-сендвичи и пневмофигуры, представляющие собой огромные надувные фигуры, великолепно привлекающие внимание своими размерами и нестандартностью.

Также популярность сейчас набирает и лифтовая реклама.

Находясь в лифтовой кабине, человек обычно скучает, закрытое помещение не несет в себе никакой информации, и реклама, расклеенная на стенах лифта, непременно привлечет к себе пристальное внимание и будет прочитана.

 Такой же эффект оказывает и реклама, расположенная внутри городского транспорта. За время поездки в транспорте рекламные листовки, находящиеся внутри салона, непременно прочитают все пассажиры, которым не хватило сидячих мест.

Да и сидящие пассажиры не все поголовно читают или играют в игры на мобильном телефоне. И уж в любом случае они оторвутся от своего занятия, пробираясь к выходу.

© Сергей, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/20/4174/

Какая реклама работает? Эффективность рекламы в различных видах бизнеса

Виды и эффективность рекламы

Маркетологи советуют для продвижения проекта, фирмы или магазина использовать все доступные способы и методы рекламы. Но как понять, какая реклама работает, а какая нет? А также, что делать, когда бюджет на рекламу ограничен?

10 золотых правил рекламы

Для начала разберемся, реклама — что это? Реклама — это направление маркетинговых коммуникаций, стимулирующее потребление товаров или услуг для целевой группы.

 Известный автор книг по менеджменту, маркетингу и продажам Дэн Кеннеди установил 10 золотых правил рекламы, которые на сегодняшний день актуальны как никогда. Мы выделили среди них 5 принципов, подходящих для любой сферы деятельности.

  • 1.Каждая реклама должна содержать предложение купить.
  • 2.Каждое рекламное сообщение должно содержать причину, по которой купить нужно именно сейчас.
  • 3.В рекламе должна быть инструкция о том, как сделать покупку.
  • 4.Все рекламные тексты должны быть точными и качественными, а не расплывчатыми и описательными.
  • 5. Все действия по рекламе должны отслеживаться и анализироваться.

Теперь давайте рассмотрим мнение автора подробнее.

  1. Цель любой рекламы — не просто привлечь покупателя, нет. Цель рекламы в том, чтобы заставить его купить ваш товар или воспользоваться услугой. Клиент после просмотра сайта или рекламы должен получить в голове картинку того, какую выгоду он получит и какие эмоции испытает, когда сделает покупку. Чем это получится интереснее, необычнее, заманчивее, тем больше такая реклама привлечет клиентов. Как ни странно, но большинство компаний в рекламе пишут о себе и своей деятельности, не давая предложение о покупке.
  2. Написать в рекламе предложение купить — это только первый шаг к реальной покупке. Следующей задачей будет побудить покупателя сделать покупку прямо сейчас, не давая ему опомниться.
  3. Клиент должен четко понимать, что ему сделать, чтобы купить. Инструкция должна быть легкой, простой и понятной.
  4. Рекламный текст должен цеплять, обращаться к проблемам и потребностям, предлагая конкретное решение, сразу решающее проблемы.
  5. Все действия маркетологов и реакция клиентов должны отслеживаться, иначе как мы сможем понять, какой маркетинговый инструмент сработал?

Теперь поговорим о том, какая реклама будет наиболее эффективна в различных отраслях бизнеса.

Бизнес по продаже и установке пластиковых окон

Конкуренция в этом бизнесе высокая, причем все фирмы предлагают приблизительно аналогичный товар за ту же цену. Следовательно, ваша маркетинговая стратегия должна быть яркой. Но это не значит, что основные средства нужно выделять на наружку.

Как раз, нет. На наружную рекламу выделяйте самый минимум. Ваша реклама должна быть размещена в газетах, на радио, телевидении и в сети.

Вся реклама должна быть стилизована под один тип, который должен быть одинаково узнаваем как в газете, так и на телевидении.

Задача рекламы — уведомить покупателя о услугах, которые вы предлагаете, а также рассказать, почему он должен доверять именно вам. Для повышения доверия покупателей можно заказать рекламные статьи в газетах, на известных сайтах, а также новостной репортаж по телевидению, в которых рассказать о преимуществах, которые получит клиент, если закажет ваши услуги.

Бизнес по строительству домов

Если деятельность вашей фирмы связана с дорогостоящими товарами или услугами, наиболее подходящий для вас вид рекламы — наружная. Основная часть расходов на рекламу должна уходить на крупные уличные баннеры, щиты и растяжки вдоль городских улиц, шоссе и дорог, ведущих за город. А вот объявления в наземном транспорте и на остановках в этом случае не так эффективны.

В сети можно воспользоваться целевой контекстной рекламой, а также заказать серию положительных отзывов о вашей фирме на авторитетных ресурсах и в социальных сетях (партизанский маркетинг).

Магазин женской одежды

В таких магазинах особое внимание нужно уделять качеству обслуживания клиентов. Рекомендуется постоянная работа с персоналом, тренинги стандартов обслуживания, приемов этикета и вежливости. Кроме повышения качества обслуживания можно ввести также систему дисконтных карт, e-mail  и sms рассылку.

Услуги по продаже и аренде недвижимости

Услуги агентств недвижимости отличает высокий объем конкуренции, поэтому на рекламу агентством должно выделяться довольно много денег. К тому же, агенство должно обязательно иметь активно работающий сайт и профили в социальных сетях.

Также не стоит пренебрегать и наружной рекламой. Это могут быть билборды в людных местах города, реклама на остановках и транспорте,  а также в специализированных рубриках газет и сайтов объявлений.

Услуги такси

Основные требования клиентов службы такси — это скорость передвижения и комфорт. Это и должна отражать реклама, которую вы размещаете. Для этого можно использовать все виды наружной рекламы, например, щиты и растяжки вдоль дорог.

Для того, чтобы клиенты могли запомнить телефонный номер службы, обязательно прокрутите серию рекламных роликов на радио, содержащих созвучный номеру слоган.

Можно также выпустить дисконтные карты для постоянных клиентов, благодаря которым можно воспользоваться бесплатной поездкой.

Самое важное, что предстоит сделать владельцу службы такси — это обучить персонал быть вежливыми  и приветливыми с пассажирами, следить за чистотой своих автомобилей и внешним видом.

Помимо постоянной рекламы, в любом виде бизнеса эффективными оказываются праздничные иИнтересное по теме: Правила создания рекламы. Ошибки в рекламе.

сезонные скидки, льготы, бесплатные дополнительные услуги в ограниченный период времени.

Все рекламные вывески не должны надоедать клиентам, иначе они привыкнут и перестанут обращать на них внимание,  а реклама не будет работать.

В помощь маркетологам следующее видео:

Источник: http://seportal.ru/kakaya-reklama-rabotaet-effektivnost-reklamy-v-razlichnyx-vidax-biznesa/

Преимущества наружной рекламы

Частота и регулярность просмотра. Рекламу, расположенную на билборде, в общественном транспорте или в лифте невозможно «выключить» или «выкинуть». У потребителя нет выбора: смотреть рекламу или отказаться, его просто ставят перед фактом.

За счет этого количество просмотров такой рекламы значительно выше, чем, к примеру, роликов, транслируемых по ТВ. Важным фактором является регулярность просмотра, ведь человек может понять, что в рекламе предлагается именно то, что ему нужно после сотого просмотра.

Гибкость. Рекламодатель может размещать сообщения по всему региону, городу или отдельному району, подстраиваясь под аудиторию.

Если цель рекламы – привлечь внимание молодежи, баннера будут размещаться поближе к университетам, местам отдыха молодых людей.

Если рекламируемый продукт рассчитан, например, на домохозяек, сообщения можно разместить так, что они будут встречаться по пути в магазин.

Доступность. Наружная реклама имеет популярность среди производителей лекарств, предназначенных для людей пожилого возраста, которые не смотрят телевизор, не пользуются Интернетом. Используя подсветку, крупный шрифт, контрастные цвета, наружную рекламу можно адаптировать даже для людей с ограниченными возможностями.

Недостатки наружной рекламы

Длительность просмотра. Как правило, человек просматривает наружную рекламу в течение 2-5 секунд. Поэтому сообщение должно быть кратким, четким и лаконичным.

Не рекомендуется использовать более 10 слов на рекламном щите. Стоит обратить внимание и на оформление.

Яркие краски, движущиеся элементы, неоновая подсветка – для привлечения внимания потребителя все средства хороши.

Наружная реклама редко применяется для краткосрочных рекламных кампаний, поскольку создание рекламных площадок требует больших временных и денежных затрат. Например, билборды сдаются в аренду чаще всего на длительный срок (от трех месяцев). Планировать наружную рекламную кампанию необходимо за несколько месяцев до начала.

Рассеянность аудитории. Доступность и демонстрация широкому кругу аудитории может являться одновременно и недостатком наружной рекламы, поскольку определить состав, количество и характеристики потребителей, обративших внимание на сообщение, довольно трудно.

Реклама в печатных СМИ

Данную рекламу можно размещать журналах, газетах, которые могут быть информационными, развлекательными и т.д. Как правило, прессу покупают платежеспособные люди с высшим образованием, поэтому аудитория печатных СМИ всегда ценится. Типы рекламы в прессе:

  • модульная  – реклама, занимающая часть газетной полосы;
  • рубричная – объявления, размещенные по разделам или рубрикам;
  • текстовая – статья о рекламируемой продукции.

Преимущества рекламы в печатных СМИ

Неограниченное время контакта с потребителем. Читатель может изучать рекламное сообщение часами, хранить его столько, сколько захочет.

Возможность рассказать потребителю детальную информацию о рекламируемом продукте. Мельчайшие подробности, принцип действия, характеристики – все это можно поместить в одном рекламном сообщении, при условии, что текст будет читабельным, интересным, а само объявление призывать к действию.

Тематический и географический таргетинг. Можно размещать рекламу в региональных или специализированных изданиях с уверенностью, что ее посмотрит потребитель, которому действительно нужна предлагаемая вещь.

Недостатки печатной рекламы

Ограниченность в использовании спецэффектов. Максимум, на что способна реклама данного вида – разноцветная печать. Основное внимание нужно обращать на текст, он должен быть информативным, без «воды», легкодоступным для понимания.

Качество газеты или журнала часто бывает низким, особенно, если это бесплатное или малобюджетное издание, из-за чего объявление может совсем потерять привлекательность, оригинальность.

На страницах издания могут размещаться много объявлений одной тематики. Создать объявление, которое бы значительно выделялось на фоне остальных, нелегко, поэтому степень конкуренции между рекламодателями достаточно высокая.

Преимущества интернет-рекламы

Низкая цена. Интернет-реклама является одним из наиболее дешевых видов рекламы, поэтому идеально подходит для кампаний с ограниченным бюджетом. Это не касается видеороликов со спецэффектами.

Динамичность. Позволяет быстро запустить, резко остановить трансляцию рекламных объявлений, перенастраивать и видоизменять их.

Контроль статистики. В Интернете измеряется все: количество, частота, время и продолжительность просмотров и т.д.

Недостатки рекламы в Интернете

Навязчивость. В первую очередь все зависит от типа сообщения. Однако если пользователю приходится пробираться через дебри рекламных баннеров, прежде чем найти нужную информацию на сайте, вряд ли у него будет желание обращать внимание на них.

Недоверие пользователей. Кто знает, что может произойти после клика на безобидный рекламный баннер? Возможно, сайт, на который он ведет, имеет вирус. Эти опасения небезосновательны, хотя в последнее время наблюдается тенденция к улучшению качества рекламы в сети.

Привязка к сайту. Баннеры или контекстная реклама, как правило, ведут на сайт производителя. Поэтому, чтобы рекламная кампания была максимально эффективной, нужно создать собственный сайт.

Реклама по телевидению

В отличие от Интернета, 95% имеют доступ к ТВ. рекламу можно размещать как на общенациональных, так и на региональных телеканалах. При этом необходимо учитывать специфику и предназначение рекламируемого продукта.

Виды телевизионной рекламы:

  • видеоролики;
  • телемагазины;
  • бегущая строка.

Преимущества рекламы на телевидении

Возможность использовать различные спецэффекты. Анимация, рекламные персонажи, 3D-графика – современные технологии позволяют воплотить в жизнь самую смелую задумку маркетолога.

Добиться высокой степени вовлеченности и оказания психологического влияния на зрителя можно с помощью необычной задумки, интересного сюжета.

Недостатки ТВ-рекламы

Дороговизна. Рекламодателю нужно создать качественный видеоролик, потом заплатить немалую сумму денег за трансляцию в определенное время на выбранном канале.

Краткость. Стандартный рекламный ролик длится около 30-60 секунд, за это время нужно убедить потребителя в исключительности и уникальности товара.

Негативное отношение зрителей. Реклама по ТВ идет в перерывах между передачами, фильмами, поэтому человек может переключиться на другой канал или попросту отойти от телевизора.

Реклама по радио

Особенность радиорекламы заключается в том, что преемник можно включить в то время, когда нет доступа к телевизору или прессе.

Виды радиорекламы:

  • музыкальная заставка;
  • сообщение, зачитанное диктором.

Преимущества рекламы на радио

Нет четких рамок прайм-тайма. Люди активно слушают радио с 9 до 15, затем с 17 до 22 часов.  Многие пользуются приемниками во время рабочего дня, по дороге на работу или домой.

Относительная дешевизна. Рекламодатель тратит меньше денег как на создание аудио, так и на его трансляцию по сравнению с телевизионными объявлениями.

Традиционно реклама по радио считается ненавязчивой и непродолжительной.

Недостатки радиорекламы

Нет возможности использовать видеоряд. Потребителю приходится усваивать информацию на слух, поэтому номера телефонов, названия компаний, адреса сайтов, как правило, не запоминаются.

Низкий уровень восприятия. Большинство пользователей слушают радио, занимаясь сторонними делами.

Каждый вид рекламы имеет свои преимущества и недостатки. Чтобы сделать правильный выбор в пользу того или иного канала, необходимо четко знать предназначение товара, портрет потребителя. Для достижения желаемого результата лучше использовать несколько видов рекламы в комплексе.

Если у вас есть вопросы, касающиеся рекламы вашей продукции, обращайтесь в компанию KINESKO! Наши сотрудники с удовольствием помогут вам!

Наши  контакты:

>

Источник: https://kinesko.com/blog/razrabotka-reklamnoj-strategii-i-strategii-prodvizheniya/vidyi-reklamyi-i-ih-effektivnost

Виды рекламы – их характеристика и эффективность

Виды и эффективность рекламы

Успешная рекламная кампания распространяет информацию о товарах и услугах, привлекает клиентов и генерирует продажи. Чтобы побудить потребителя к действию, нужно выбрать правильную рекламу. Виды современной рекламы поражают своим многообразием.

Подходящий вариант рекламы для бизнеса напрямую зависит от его целевой аудитории. Выбранный вид рекламы должен эффективно охватить конкретный сегмент потребителей. Например, владелец бизнеса знает, что его потенциальный клиент читает определенный журнал, логично будет разместить в нем публикацию о своем товаре или услуге.

Виды рекламы и их характеристика

Классификация видов рекламы делится на два типа:

  • по цели;
  • по способу передачи информации.

Первый тип делит всю рекламу на виды в зависимости от того, какую цель она преследует. Выделяют следующие варианты:

  • информативная (заявляет аудитории о товаре или услуге, используется на стадии внедрения в рынок);
  • убеждающая (подталкивает человека сделать выбор в пользу конкретного товара или услуги, важна для формирования избирательного спроса);
  • напоминающая (напоминает об услуге или товаре, местах продаж, свойствах и так далее, важна на этапе насыщения);
  • подкрепляющая (поддерживает информированность, поощряет выбор потребителя, тоже важна на этапе пресыщения);
  • имиджевая (говорит о солидности, надежности и стабильности фирмы, важна на всех этапах).

Второй способ классифицировать рекламу связан с каналами передачи информации. Всю рекламу условно можно разделить на два вида:

Медийная реклама

Медиа – это средства массовой информации. Чтобы понять, какие бывают виды рекламы этого типа, нужно ответить на вопрос «какие средства массовой информации существуют?». Виды рекламы через медийный носитель отличаются по стоимости, целевой аудитории, способу подачи информации и желаемому эффекту.

Телевизионная реклама

Телевидение имеет широкий охват, и реклама на ТВ идеально подходит, если ее цель донести информацию о продукте или услуге огромной аудитории. Телевизионная реклама имеет ряд преимуществ перед другими видами рекламы – она сочетает в себе видео, звук, движение и цвет. Особенно полезна при необходимости продемонстрировать товар в деле.

Реклама на телевидении считается одним и самых эффективных форматов для массового рынка. Это доказывает высокая цена коммерческого эфирного времени. В Америке во время ежегодного чемпионата по футболу, известному как самое значимое и дорогое рекламное мероприятие в мире, стоимость одного тридцатисекундного ролика во время паузы в трансляции матчей достигла 3,5 миллионов долларов.

Коммерческое эфирное время продается в единицах по 20, 40, 60 секунд, и стоимость зависит от ряда факторов:

  • частота появления;
  • телевизионная программа;
  • региональное или федеральное вещание;
  • количество охватываемых каналов.

Радиореклама

Особенности радиорекламы заключаются в том, что звук имеет свои ограничения. Слушателям может быть сложно вспомнить, что они слышали, и тогда влияние радиорекламы теряется.

Лучший способ преодолеть это – регулярно повторять рекламные сообщения, что увеличивает затраты.

Если нет возможности вкладываться по полной, то лучше и не тратиться на этот вид рекламы, ведь можно обнаружить, что он не дает сильных результатов.

Реклама в интернете

Преимущества интернет рекламы в том, что она помогает выйти на глобальную аудиторию по относительно низкой цене. В современном обществе почти каждый человек, прежде чем купить, исследует мировую сеть в поисках отзывов и описаний. Примеры онлайн-рекламы:

  • контекстные объявления, отображаемые на страницах результатов поисковой системы;
  • рекламные баннеры;
  • текстовые объявления;
  • реклама в социальной сети;
  • рекламные сети;
  • маркетинг электронной почты, включая спам электронной почты.

Транзитная реклама

Транзитная реклама это реклама на или в транспорте. Является одним из эффективных форматов для достижения целевой аудитории. Общественный транспорт есть в каждом городе. Особенности транзитной рекламы заключаются в том, что она должна:

  • быть яркой и привлекательной;
  • понятной, быстро воспринимаемой, но максимально информативной;
  • навязчивой, часто попадающейся на глаза потенциальному клиенту.

Немедийная реклама

Бизнесу постоянно приходится искать новые виды рекламы, чтобы обратиться к своему потенциальному клиенту. Высокая конкуренция и избыточность информации повсюду усложняют процесс прямого обращения к целевой аудитории. Появляются альтернативные, порой агрессивные, формы заявления о себе на рынке.

Прямая реклама

Прямые обращения в рекламе появились недавно. Так называемый прямой маркетинг XXI века. Он включает:

  • прямую рассылку по почте;
  • прямую рассылку по e-mail;
  • рассылку СМС;
  • телемаркетинг, то есть, продвижение товаров и услуг по телефону.

Например, еженедельные или ежемесячные информационные бюллетени на электронную почту хранят название бренда на слуху.

Телемаркетинг, как способ опроса клиентов и предоставления новых продуктов, поддерживает постоянную связь с клиентом.

Прямой маркетинг стал популярным, поскольку он позволяет легко отслеживать показатели ответов клиентов и помогает рекламодателям измерять эффективность финансовых вложений.

Печатная реклама

Эффективность печатной рекламы не нужно и доказывать. В современный век цифровых технологий бизнес все еще говорит о себе в периодических изданиях и даже ищет новые формы печатной рекламы. Виды полиграфической рекламы разнообразны, это:

  • брошюры;
  • листовки;
  • флаеры;
  • раздаточные материалы;
  • рекламные объявления.

Способы доставки такой рекламной продукции тоже разные:

  • промоутеры на улице, в торговых комплексах;
  • прямая доставка в почтовый ящик или до двери;
  • рекламные объявления на остановках и в лифтах домов;
  • стойки в магазинах.

Реклама в местах продаж

Реклама в магазине – это агрессивный формат взаимодействия с покупателем, она настигает потребителя в момент выбора, влияет на его решение. Реклама в местах продаж – это любая реклама, размещенная в розничном магазине или месте предоставления услуги. Какие виды рекламы существуют в местах продаж:

  • размещение продукции на видных местах на уровне глаз, на специальных стойках, на кассе;
  • баннеры, вывески на входе и выходе;
  • видео-реклама на дисплеях;
  • реклама на тележках;
  • промо-акции, тестирование продукта;
  • сообщения об акциях.

Сувенирная реклама

Сувенирная продукция – еще один относительно новый способ контакта с целевым клиентом. Какие виды рекламы существуют в этой секции? Самые разнообразные, ведь в сувенир можно превратить практически все: и кружку, и подушку. Надо лишь нанести логотип бренда, выполнить продукт в фирменных цветах и вручить потенциальному клиенту.

«Сувенирка» имеет веские аргументы, чтобы сказать ей «да»:

  1. Вещь, на которую наносится информация о компании, несет пользу, она будет долго использоваться – контакт с рекламной информацией долгий.
  2. Сувенирная продукция попадает в поле зрения к родным, друзьям своего обладателя, воздействуя и на них.
  3. Если учесть предыдущие два плюса, сувенирная реклама бюджетна, а контакт с будущими клиентами долгий и многократный.

Рекламные мероприятия

В нынешнее время продажа – задача сложная. Жесткая конкуренция, насыщенность рынка взаимозаменяемыми товарами, изощренный потребитель – то, с чем приходится иметь дело современному бизнесу. Рекламные мероприятия – это еще один вид рекламы, к которому активно и охотно обращаются как мелкие предприниматели, так и крупные корпорации. К рекламным мероприятиям относятся:

  • промо-акции;
  • распродажи;
  • выставки;
  • накопление бонусов и скидок;
  • розыгрыш призов;

Рекламные мероприятия направлены на:

  1. Информирование покупателей о продукте. Как потребитель решится на покупку, если он не знает о существовании продукта? Никак. Поэтому рекламные мероприятия важны для эффективной кампании продвижения.
  2. Напоминание о продукте и поощрение за сделанный выбор.
  3. Убеждение потенциальных клиентов сделать выбор в пользу конкретного товара или услуги.

Важно уяснить, что успешная рекламная кампания – это правильное сочетание различных видов рекламы, это скоординированная серия рекламных акций. Грамотное продвижение бренда невозможно без:

  • четкой постановки целей;
  • определения и планирования бюджета;
  • знания рынка;
  • определения сроков и этапов продвижения;
  • правильной комбинации видов рекламы.
Методы обучения – самые эффективные методы и приемы Методы обучения: активные, пассивные, интерактивные – являются неотъемлемой и важной частью образовательного процесса, и от выбора преподавателем видов обучающих методик зависит успешность усвоения материала учебной программы. Бенчмаркинг – виды, преимущества и недостатки Бенчмаркинг – новое слово в отечественных бизнескругах. В первое время бытовало мнение, что его значение идентично промышленной разведке, но это не так. Речь идет об изучении чужого опыта, выборе эталона для перспективного ведения дела и анализе ошибок.
Товарный знак – что это и чем он отличается от торговой марки? Товарный знак служит нужен для индивидуализации товаров, услуг, предоставляемых потребителям индивидуальными предпринимателями или юридическими лицами. Символ, звук или изображение отличают продукцию от других брендов. SWOT-анализ – актуальный и эффективный метод стратегического планирования Исследователи предлагают новинку – SWOT-анализ, который помогает выявить сильные и слабые стороны, учесть все факторы влияния, ведь очень часто, принимая решение, приходится анализировать сложные ситуации. Подробнее об этом методе стоит поговорить отдельно.

Источник: https://womanadvice.ru/vidy-reklamy-ih-harakteristika-i-effektivnost

Виды рекламы и её эффективность

Виды и эффективность рекламы

Определение 1

Рекламой считается любая неличная информация, оплаченная рекламодателем и распространяемая в его интересах по любым коммуникационным каналам, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования (заинтересованному лицу, идеям, товарам или услугам) и его продвижение на рынке.

Прежде чем говорить об эффективности различных видов рекламы, следует определиться, по каким показателям и с помощью каких инструментов производится оценка эффективности. Существует ряд компонентов и показателей эффективности рекламы.

Компоненты эффективности рекламы

  • Охват
  • Трафик
  • Лиды
  • Клиенты

Охват – это количество людей, которые увидели рекламу. Рекламодателя должен интересовать только целевой охват, то есть трансляция тем людям, которые могут превратиться в потенциальных или реальных клиентов.

Трафик – это доля охвата, после просмотра рекламы совершившая целевые действия (звонок, переход на сайт, визит в магазин и т.д.).

Лиды – потенциальные клиенты из числа трафика. Далеко не каждый человек из числа трафика готов сделать покупку; некоторые просто проявили праздный интерес или совершили целевое действие по ошибке. Процент потери на этом этапе достаточно высок.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Клиенты – лиды, совершившие реальную покупку. То, сколько лидов превратиться в клиентов, уже в меньшей степени зависит от рекламы и в большей – от личного контакта с продавцом или менеджером по продажам, от того, насколько хорошо они знают техники продаж, работы с возражениями и д.

Переход от одного компонента эффективности рекламы к другому называется конверсией. Её важно измерять по каждому рекламному каналу.

Замечание 1

Вопрос об эффективности рекламы встаёт практически в любом бизнесе, когда заходит речь об оптимизации расходов на продвижение.

Любая компания заинтересована вкладывать деньги в эффективную рекламу, то есть такую рекламу, которая привлечёт много новых клиентов и ощутимо повысит продажи.

Говоря об эффективности различных видов рекламы, чаще всего имеют в виду её классификацию по типу канала распространения.

Виды рекламы по типу канала распространения

По типу канала распространения выделяют:

  • реклама в СМИ (в газетах, журналах, по радио и ТВ)
  • наружная реклама (рекламные щиты, билборды, вывески и т.д.)
  • реклама на транспорте (личном, корпоративном и общественном)
  • Интернет-реклама
  • реклама в точках обслуживания и продаж (витрины, стопперы, указатели, потолочные конструкции, системы навигации и т.д.)
  • сувенирная реклама (брендированные ежедневники, ручки, блоки для записей, ручки, влаги и пр.)
  • экранная реклама (в кинофильмах, проекционная реклама)
  • полиграфия (листовки, буклеты, визитки и т.д.)
  • прямая реклама (адресная рассылка по почте, реклама «в каждую дверь», холодные звонки и т.д.)

Но нельзя утверждать, что, например, телевизионная реклама самая эффективная, а наружная реклама менее эффективна, чем, скажем, реклама в интернете. Если бы это было возможным, то на рынке рекламных услуг давно бы осталась только эффективные виды рекламы, вытеснив менее эффективные.

Различные каналы распространения рекламы обеспечивают больший или меньший охват аудитории, но не следует забывать, что охват – это только один из четырёх компонентов эффективности рекламы.

Замечание 2

Эффективность рекламы зависит от целого комплекса факторов: характера бизнеса, особенностей позиционирования бренда, рекламного контента, географии и времени рекламирования и т.д.

Показатели эффективности рекламы

CPO (cost per order) – цена заказа, цена привлечения клиента.CPO=стоимость размещения рекламы/количество клиентов.

CPO сравнивают со средним чеком или средней валовой прибылью – суммой заработанной с одного клиента.

Если показатель CPO по конкретной рекламе значительно ниже средней валовой прибыли, имеет смысл и дальнше вкладывать деньги в данный рекламный канал. Если СРО выше, от канала следует отказаться.

Показатель CPO не статичен. Следует постоянно наблюдать за его колебаниями. При оценке СРО не следует забывать учитывать показатель LTV.

LTV (CLV) lifetime – сколько денег конкретный покупатель принес в компанию за всё время работы с ней. Так как случается, что показатель СРО очень высок, но в совокупности за счёт последующих покупок клиент даёт столько прибыли, что с лихвой его окупает.

Замечание 3

В любом случае, прежде чем выбирать эффективные для рекламодателя виды рекламы, необходимо чётко сформулировать цели, которые планируется достичь с её помощью. Иными словами выбор эффективных видов рекламы всегда зависит от её целей.

Виды рекламы по цели деятельности

По цели деятельности выделяют виды:

  • Информативная реклама
  • Увещевательная реклама
  • Сравнительная реклама
  • Напоминающая реклама
  • Подкрепляющая реклама

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Информативная используется для сообщения покупателям о выходе нового продукта, обновлении его свойств, упаковки и т.д.

Увещевательная реклама формирует спрос, рассказывая о преимуществах товара (услуги).

Сравнительная показывает преимущества объекта рекламирования по сравнению с конкурентной массой.

Напоминающая реклама поддерживает интерес к уже завоевавшему рынок товару.

Подкрепляющая реклама убеждает покупателей, которые уже приобрели рекламируемый продукт в правильности их выбора.

Эффективность различных видов рекламы

Чтобы выбрать эффективные для конкретных целей виды рекламы необходимо как можно подробнее описать её целевую аудиторию: её пол, возраст, уровень доходов и образования, образ жизни, привычки и интересы.

Чем больше известно о целевой аудитории, тем точнее можно подобрать эффективную рекламу.

Например, если представители аудитории проводят много времени за рулём, то эффективной будет радиореклама и наружная реклама вдоль дрог; если они являются активными Интернет-пользователями, то логично выбирать различные виды рекламы в Интернете; если предпочитают спокойные вечера у экранов телевизора, то эффективной будет телевизионная реклама. У представителей телеканалов можно получить более подробную информацию не только об аудитории телеканала, но и о рейтингах и аудитории конкретных телепередач и подобрать подходящие телеканалы и передачи для размещения.

Источник: https://spravochnick.ru/onearticle/vidy_reklamy_i_ee_effektivnost/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.