+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

В чем состоит суть франшизы

Содержание

Что такое франшиза на самом деле простыми словами

В чем состоит суть франшизы

Вы точно хотите знать что такое франшиза на самом деле ? Я бы Вам не советовал тогда читать эту статью.

Почему? Да потому что Вы после того, как поймете какая крутая штука — франшиза, будете себя долго ругать, почему раньше ей не воспользовались! И сразу же начнете бизнес на франшизе. А это хорошие деньги.

И новые заботы….. Ну например, выбрать банк, где хранить свои новоприобретенные миллионы… 🙂

А если серьезно, то я действительно не понимаю, почему множество предпринимателей самого разного уровня не используют франшизу. Я предполагаю, что просто не знают всех плюсов и минусов этого чудесного бизнес-инструмента. Ну что же.. Я расскажу сейчас обо всем, что знаю сам про франшизу.

статьи

Давайте разберемся. Франшиза, франчайзи, паушальный взнос, роялти

Ну что, готовы приступить к изучению вопроса о том. что такое франшиза? Итак. Рассказываю все по простому. Вот есть Ваша компания. Печет пирожки. Такая вся успешная из себя. И даже название Вашей фирмы более-менее известно в Вашем регионе. Ну и Ваши бездельники сотрудники даже успели сварганить что-то типа фирменного стиля. И понаписали всякие правила и инструкции по ведению бизнеса.

И есть небольшая фирмешка, которая ну очень сильно хочет походить на Вашу фирму. И вот приходит к Вам директор этой фирмешки и говорит: «Слушай друг. Вот ты торгуешь в этом крупном городе. А у меня мой бизнес в мелкой дыре в небольшом городке. Давай я тебе заплачу денег, а за это я буду выпускать пирожки такие как у тебя.

И называться они будут так же. Я тебе точно ее помешаю, потому что ты в течение ближайших 100 лет точно не откроешь свои точки в моем городке». Вы соглашаетесь. А впридачу еще даете ему пакет инструкций по бизнесу. И помогаете сделать вывеску с рекламой Ваших пирожков. И обучаете его сотрудников.

Но… больше никаких других пирожков он не может выпускать.

Другими словами Вы передаете этой фирме права на пользование Вашим брендом и технологиями, плюс помощь в копировании бизнеса. А эта фирма платит Вам деньги. Ну и обещает свою вечную любовь только Вашей компании. 🙂 Это и есть франшиза, если по простому.

Конечно есть и другие варианты. Много вариантов этой самой франшизы. Но Вам нужно понять самую суть. Кстати, чаще всего не мелкая фирмешка приходит к крупной. А наоборот. Крупная компания создает свою франчайзинговую сеть и приглашает туда фирмы.

Самое забавное, что в Российском законодательстве нет (на момент написания этой статьи) понятия франшизы и сопутствующих терминов. Есть договор коммерческой концессии. Который с некоторой натяжкой можно приравнять к договору франшизы.

Ну и немного посмотрим термины. Они Вам по любому встретятся в договоре франшизы. Итак. Буквально по верхушкам.

  • Франчайзинг -это собственно говоря название самого процесса купли-продажи франшизы
  • Франчайзер — это та фирма, которая продает франшизу
  • Франшиза — а вот именно франшизу и продают/покупают. Это целый пакет куда входят документы по правам использования, по бизнес-схеме, по… короче, по всем аспектам работы
  • Бренд-бук — это такой документ, где прописаны все фишки, благодаря которым потребитель узнает бренд фирмы. От оформления магазина до рекламных слоганов. На самом деле очень нужная вещь, хотя не всегда почему-то есть у франчайзеров.
  • Паушальный взнос — одноразовый первоначальный взнос за покупку франшизы
  • Роялти — а это регулярные платежи за франшизу

Детально я это все расписывать не буду. Если тема франчайзинга Вас заинтересует, то Вам нужно будет изучить все детали и разновидности всего этого. А вариантов оооочень много.

Для чего вообще нужна франшиза?

Ну ладно. С основными понятиями франчайзинга поверхностно разобрались. Ну а вообще, для чего собственно нужна все эта затея с покупками и продажами франшизы? В чем выгода каждой из сторон?

Тот, кто продает франшизу (франчайзер)

  • Банально быстрое привлечение дополнительных денег для своего бизнеса
  • Резкое расширение рынка сбыта.
  • «Прокачка» узнаваемости своего бренда

В общем и целом, это вариант максимально быстро расширить свой бизнес скажем так «за чужой счет».

Тот, кто приобретает франшизы (франчайзер)

  • Получает преимущества перед конкурентами, из-за узнаваемого бренда
  • Покупает уникальные (как он думает 🙂 ) бизнес-схемы, которые позволят опередить конкурентов
  • «Подключается» к льготному каналу поставок товаров с большими скидками
  • Получает новых клиентов
  • Или вообще — покупает готовый, работающий, доходный (опять же, как он думает), бизнес

В общем и целом продажа и покупка франшизы должна быть выгодна для обеих сторон. И часто это так, за исключением некоторых случаев. А именно плохой проработки франшизы и намеренного обмана. Впрочем, об этом немного дальше. А пока рассмотрю два основных примера «работы»  франшизы.

Как увеличить выручку в 100 раз за год с помощью франшизы

Вообще на самом деле из реальных применений франшизы только два варианта. Первый это необходимость быстрого расширения своего влияния на какой либо рынок. Либо географический, либо продуктовый. Сейчас поясню на примере.

Итак. У Вас транспортная компания. У нее есть десяток филиалов в крупных городах. Фирму там достаточно хорошо знают. Она себя положительно зарекомендовала. Наработала кое-какие фишки по быстрой перевозке груза. Через некоторое время Вам приходит в голову гениальная идея.

А что если открыть еще филиалы например в 100 городах дополнительно! Ведь тогда выручка тоже вырастет ого-го !!! Окрыленный, Вы зовете на собрание финансового директора. И этот негодяй выливает Вам на голову ушат холодной воды. Я это образно говорю. Точнее  -показывает затраты на открытие такой сети филиалов. Вы хватаетесь за голову..

Все пропало! Клиент уходит! Таких денег в ближайшие 100 лет даже с кредитами не найти! Что делать?

Как что? Продавать франшизу! Именно она и будет в такой ситуации палочкой-выручалочкой. Конечно, большую часть выручки будут забирать себе «франчайзинговые» филиалы.

Но И Вам хороший куш все равно достанется от паушального взноса и рояли… Помните, я Выше про них говорил… Главное все правильно рассчитать.

Таким образом привлекая к сотрудничеству под «своим флагом» местные мелкие транспортные фирмы Вы можете одним рывком расширить свою долю влияния.

Кстати, чем хороша франшиза в этом случае? Есть такие мелкие городки, где Вам просто невыгодно открывать свой филиал. Он все равно себя не окупит.

Так как это узкопрофильная бизнес-единица, которая занимается только перевозкой товара между городами. А вот мелкая конторка, которая кроме транспортных услуг оказывает еще и множество других.

Например, услуги по переезду или вывозу мусора, как раз «потянет» и дополнительный «франчайзинговый блок» в виде перевозок.

Ну и второе. Если по каким-то причинам франчайзинговый партнер Вам не понравится, Вы всегда можете не продлить договор франшизы и открыть на «раскормленном» месте свой филиал. Нечестно? Но такова бизнес-селяви 🙂

Понятно, что подобные примеры можно приводить в любой другой области. Маникюрные услуги, быстрое питание, прокат инструментов, …… много чего еще.. Это я назвал первое пришедшее в голову… Скорее можно по пальцам пересчитать те сферы бизнеса, в которых нельзя продавать франшизу…

Торговля франшизой как бизнес. Выгодно ли?

Вот. А второй вариант торговли франшизой — это собственно торговля ради торговли. То есть, торговля франшизой как бизнес. Как это работает?

Есть небольшой бизнес. Например, по изготовлению именных тортов. Спец по продаже франшизы выкупает этот бизнес. И специально «затачивает» его под франчайзинг.

То есть, максимально быстро открывает торговые точки. Специально «прокачивает» бренд. Разрабатывает и формализует (то есть прописывает на бумажках) бизнес-процессы.

После того, как достигнута нужна точка развития, наступает процесс продажи франшизы.

Готовится пакет документов, ищутся партнеры, идет активное вложение именно в такую франшизную сеть.

Самое интересное, что зачастую «материнская» фирма может в дальнейшем иметь мягко говоря не очень впечатляющие финансовые показатели.

И жить и развиваться в основном за счет успешных бизнес-партнеров, которые купили у нее франшизу. Не верите? А вот например…. Хотя ладно.. Не буду говорить про эти известные компании 🙂 А то засудят.

Ну и дальше бизнесмен-франшизист… (вот, только что придумал неологизм 🙂 ) или продает «центральную компанию» кому-либо. Либо оставляет у себя. И…

И ищет новую фирму для раскрутки и продажи новой партии франшиз… на том и живет. А насчет того, выгодна ли франшиза или нет… Посмотрите ради интереса, сколько продается франшиз… И Вы ответите себе на этот вопрос сами!

Решились? Что нужно для запуска франшизы

Если Вы решились на запуск франшизного проекта, то Вам нужно начать… Нет… не с пакета документов. А с назначения того сотрудника, который будет заниматься всем этим головняком проектом. Работы с франшизой очень-очень много..

Нужно очень тщательно просчитать финансовую часть. Чтобы было выгодно и Вам и партнерам. Нередки случаи, когда из-за кривых расчетов не могут стартовать на первый взгляд выгодные франшизы.

Кроме этого, важно и грамотное «юридическое прикрытие». От всех договоров до регистрации товарных знаков и бренда фирмы.

Нужны нормальные маркетологи, которые сделают нормальный бренд-бук и прочие рекламные штучки.

Нужен человек, который будет отбирать потенциальных партнеров. Нужны люди, которые будут работать с текущими партнерами..

Обучать, мотивировать, помогать, ругать… А Вы как думали? Продали франшизу и все… Неееет! На самом деле после этого работа только начинается! Ведь если не работать с франчайзи, то они такого могут наворотить! Не забывайте, что главным Вашим активом во всей этой свистопляске является Ваш бренд! А если партнеры начнут активно «косячить» и в результате этого при виде названия Вашей фирмы покупатели будут только плеваться. Какое уж тут дальнейшее развитие!

Поэтому франшиза хоть и выгодное дело (по большей части : )) , но далеко не самое легкое! Вообще мой совет. Если хотите запускать подобный проект, найдите спеца по этой части. И желательно не «диванного теоретика», а того, кто запустил несколько франчайзинговых проектов. Самостоятельно Вы по любому наделаете ошибок 🙂

Подводные камни франшизы

Какие это могут быть ошибки? На какие угодно. Ловушки и засады подстерегают Вас на каждом шаге! Кстати, они подстерегают и того, кто покупает франшизу. Поэтому я сведу основные проблемные места в один список. А Вы смотрите сами…. Я не буду рассказывать обо всех. Покажу самые типичные.

  • Реклама. Любой франчайзинговый проект должен сопровождаться массированной, хорошо продуманной рекламой. Это сделать не так просто. Мало того, что реклама должна быть качественная, так еще и в копеечку это все может влететь. Поэтому обращайте внимание на этот момент. Ну а что касается франчайзи (того, кто покупает франшизу) — не верьте рекламе 🙂 Чем слаще посулы, тем тщательнее нужно проверять все аспекты!
  • Известный бренд. Тут тоже возможна ошибка с обеих сторон. Со стороны продавца самонадеянность, что его бренд «Вася Пупкин и компания» будет известен далеко за пределами его родного города. Это может быть далеко не так 🙂 Поэтому нужно заказать маркетинговые исследования по известности бренда в том или ином регионе. И где не хватает — подбавить рекламы. А покупатель наоборот. Может попасться на удочку известного бренда и прогореть. Запомните. Известный бренд — далеко не синоним успешного бизнеса! Всегда все проверяйте и перепроверяйте! Если есть возможность — уточните у других франчайзи, как идут дела у них!
  • Ошибки в расчетах. Эта проблема тоже касается всех сторон. Мне известен случай, когда опытнейший финансовый директор допустил очень значительную ошибку в расчете роялти. И никто!!! Ни с одной стороны!!! Этого не заметил!!!!! Все стало на свои места, когда наступило время платежей. И тут.. Короче одна из сторон реально «попала» на очень хорошие деньги! Поэтому не поленитесь и все еще раз пересчитайте! И даже если ошибки в расчете франшизы нет, проверьте, не изменились ли условия. Например, этот бизнес мог быть успешным год назад, когда был другой курс доллара. Или не зашел на рынок «крупный» конкурент. Да мало-ли что еще!
  • Нет главного документа.  Как какого? Договор коммерческой концессии. Или договора франчайзинга! Мне кстати уже не один раз встречались такие «курьезные» ситуации, когда обе стороны подписывают кучу разных бумажек и договоров, но забывают подписать главный!
  • И так сойдет! Ну и напоследок. Франшиза не терпит легкомысленного отношения! Здесь нельзя действовать «давайте ввяжемся в драку, а там как выйдет»! По возможности желательно внимательно изучить опыт Ваших конкурентов. Или других франшиз из других сфер бизнеса. Желательно поговорить «вживую» с участниками подобных проектов. Уверен, что Вы узнаете много новых непечатных слов…:) И тех моментов, которые не прописаны в учебниках по франшизе!

И еще раз… Не жадничайте! Наймите профессионалов для этого дела! Поверьте,не пройдя один раз этот путь Вы не будете знать всех деталей из учебников и статей. А некоторые вещи и вообще, принципиально не напишут! Подобная экономия на профи практически всегда обходится боком. Хоть при продаже, хоть при покупке франшизы!

Вот я и рассказал, что такое франшиза на самом деле. Надеюсь, Вам эта информация поможет принять решение в том случае, когда Вы планируете запускать собственную франшизную сеть. Или наоборот, хотите купить франшизу у продавца. В любом случае теперь Ваше решение будет более взвешенным. А если остались вопросы — обращайтесь!

Ваш Nаставник онлайN

Александр Бессонов

Источник: http://avbessonov.ru/chto-takoe-franshiza-na-samom-dele-prostymi-slovami/

Франшиза – идея для вашего бизнеса

В чем состоит суть франшизы

Слово «франшиза» (реже – «франчайзинг») пришло в нашу лексику в годы перестройки и довольно долго ассоциировалось только с крупным международным сетевым бизнесом.

Больше всего франчайзинговых точек в мире работает в США, их число превышает 750 тыс. по разным вариантам франшиз.

В России первой известной международной франшизой стал Макдональдс, а в 1997 уже была создана Российская ассоциация франчайзинга.

Можно сказать, что бизнес-модель франчайзинга проверена неоднократно, в разных странах и условиях, принося реальную прибыль тем, кто ее применяет: как франчайзеру (собственнику франшизы), так и франчайзи (тому, кто купил право на франшизу). В российском праве понятия франшизы нет, а регулируются такие отношения договором коммерческой концессии.

В чем заключается смысл франшизы?

Если в двух словах, франшиза – это работающая бизнес-идея, доказавшая на деле свою эффективность. Право работать по этой конкретной модели собственник франшизы передает за плату в виде вступительного паушального взноса и регулярных фиксированных или процентных платежей – роялти.

Можно дать и такое понятие франшизы – это право на пользование товарным знаком или брендом, а также сопутствующий комплекс услуг, технологий и определенных высоких стандартов организации бизнеса. Во многих случаях покупка франшизы связана также с необходимостью на постоянной основе приобретать у франчайзера оборудование, готовую продукцию, комплектующие и расходные материалы.

Конечно, сначала сам франчайзер должен отработать все бизнес-процессы, разработать качественный и востребованный товар или услугу, убедиться сам и суметь убедить других, что его маркетинговая политика действенна.

Франшиза – это не просто гипотетическая идея для получения прибыли, рассчитанная на листке из блокнота или поданная в виде шикарно оформленного бизнес-плана.

Франчайзер должен иметь собственное действующее предприятие, на примере которого можно в реальности увидеть возможность получения доходов и оценить вероятность окупаемости инвестиций.

На российском рынке сегодня только в сфере услуг, общепита и розничной торговли представлено около тысячи франшиз, и с каждым годом это число увеличивается. Конечно, не все из них представляют реальную ценность, т.к. не предлагают ни уникальную технологию, ни высокорентабельную услугу или товар.

В отличие от зарубежного права, российский закон не обязывает собственника франшизы документально раскрывать истинную доходность его бизнеса перед тем, как заключить договор с франчайзи.

Этому тоже есть объяснение – у нас не очень развита реальная защита интеллектуальной собственности (патента или ноу-хау на технологию или продукт), поэтому франчайзер рискует лишиться своей прибыли или даже создать себе конкурента, раскрыв все карты до заключения договора.

Что продает франчайзер?

Узнаваемость бренда

Клиент, купивший большую запеченную картофелину с соусом в «Крошке-картошке» где-нибудь в Москве, с большой вероятностью сделает покупку в таком же заведении в другом городе.

Местному ресторатору, даже со своей постоянной клиентурой, трудно будет конкурировать с фирменным сетевым заведением, которое можно найти чуть ли не в каждом крупном городе.

Узнаваемое – не всегда лучше, но воспринимается как более качественное и безопасное.

В узнаваемость или раскрутку бренда уже вложены усилия и средства франчайзера, а реклама не только двигатель торговли, но и существенная, а иногда и основная, статья затрат нового бизнеса.

Конечно, покупатель франшизы экономит серьезные средства для входа в рынок, но и франчайзер здесь тоже выигрывает, ведь построение сети работает и на него, в том числе в дальнейшем росте популярности его бренда.

Стандарт качества

Гамбургер, купленный в американской провинции и в европейской столице, должен быть абсолютно одинаковым – как по виду, так и на вкус. Репутация бренда – это и есть то, на чем зарабатывает владелец франшизы, поэтому он будет строго следить за тем, чтобы продукт или услуга, носящая его имя, были качественными. 

Здесь франчайзеры могут давать покупателю франшизы разную степень свободы: кому-то будет достаточно, чтобы франчайзи работал на фирменном оборудовании и использовал оригинальные материалы и компоненты, а кому-то будет важна каждая мелочь. Например, при продаже франшизы общепита могут оговаривать не только саму технологию производства блюд, но и схему обслуживания клиента, освещение, музыку, размер и расположение столиков и т.д.

По сути, покупатель франшизы становится командным игроком, есть даже выражение «бизнес-семья». Каждая плохо работающая, а тем более закрывшаяся, франчайзинговая точка бросает тень на репутацию всей сети, поэтому не только франчайзи выбирает франшизу для покупки, но и франчайзер выбирает, кому ее продать.

Уникальный продукт

В большинстве случаев предметом франшизы является уникальный продукт, услуга или технология, на которую выдан патент. Получить право на реализацию такой услуги или продукта можно только у самого франчайзера, либо у того, кому он дал право субконцесии. Конечно, продукт должен быть не просто эксклюзивным, а обязательно востребованным на рынке и конкурентоспособным.

Территория действия франшизы

Не всегда покупка франшизы предполагает исключительное право на территорию для франчайзи.

Если франчайзер продает свою франшизу нескольким партнерам на одной и той же территории, плюс сам работает на ней, это может создать ненужную конкуренцию внутри сети.

Кто-то ведет дела более успешно, кто-то менее, поэтому чаще всего при продаже франшизы оговаривается регион, в котором будет работать только один франчайзи.

Собственник франшизы может потребовать от будущего партнера обязательства не приобретать для работы в этом регионе конкурентную франшизу в той же сфере. Например, не сочетать на одной территории франшизу кофейни «Coffee Been» с кофейней «Бодрый день».

И кстати, важный момент – покупатель франшизы не становится филиалом франчайзера, а сохраняет свою юридическую и экономическую самостоятельность, хоть и работает под контролем.

Как купить франшизу?

1.Сначала стоит определить, чем именно вы хотите заняться, и ориентироваться здесь надо не только на обещанную прибыль.

Надо реально смотреть на вещи: цифры доходности, которые собственник франшизы указывает в своем предложении, стоит оценивать как условные или даже завышенные.

Франчайзер не может вам гарантировать заявленный доход или сроки окупаемости, он всего лишь предлагает инструмент или инструкцию для достижения успеха, и очень многое будет зависеть от того, как вы сами будете вести бизнес.

Предприятие в сфере услуг (кроме общепита) можно открыть с небольшими вложениями, но здесь серьезным фактором, влияющим на успех, будет подбор персонала. Услугу все-таки оказывают конкретные люди, деловые и личные свойства которых могут вписываться или нет в стандарт качества бренда.

Розничная торговля может окупиться быстро, но на прибыльность магазина очень влияет его месторасположение, наличие конкурентов в этой же нише, покупательная способность населения в конкретном городе.

Запуск производства нового продукта, как правило, запатентованного, потребует времени на установку и наладку оборудования, передачу технологии производства, обучения персонала и на сам технологический цикл.

Надо также оценить собственные финансовые возможности, ведь в необходимый минимум инвестиций при покупке франшизы не входят такие расходы, как приобретение или аренда помещения, найм персонала, обеспечение технических требований к производству, текущие расходы.

2.При обсуждении с франчайзером возможности купить франшизу надо запросить полную информацию о его уникальном предложении.

Поинтересуйтесь историей бренда, положительными и отрицательными примерами развития франчайзинговой сети, запросите контакты уже действующих франчайзи.

Владелец успешной франшизы не будет скрывать свой успех под мнимой причиной закрытости информации, ведь если партнерская сеть реально существует, то узнать о ней можно и в открытом доступе.

Если франчайзер сообщил вам эти сведения, то имеет смысл самому убедиться в прибыльности конкретной франшизы, то есть оценить со стороны действующую франчайзинговую точку.

Можно выдать себя за клиента или покупателя и посмотреть, как в реальности выглядят «уникальные маркетинговые приемы», «востребованный конкурентный продукт» или «фирменный сервис», за которые франчайзинг собирается брать плату.

Подробно узнайте о том, какие требования предъявляет собственник франшизы к своим будущим партнерам, как ведется контроль деятельности франчайзинговых предприятий.

Расспросите о том, что входит в каждый франчайзинговый пакет, какую реальную поддержку оказывает франчайзер на этапе открытия и дальнейшем функционировании предприятия.

Узнайте и о том, существует ли минимальный обязательный объем закупки товаров или комплектующих, должны ли вы обеспечивать определенный объем продаж или оказания услуг. Собственник франшизы, заинтересованный в построении сети, ответит на все ваши вопросы, он нормально отнесется к возможным сомнениям будущего франчайзи.

3.Серьезно надо подойти к юридическим моментам оформления продажи франшизы. Выше мы уже говорили, что регулирует такие отношения договор коммерческой концессии.

Предметом этого договора является право использовать в предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав: на товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау), деловая репутация и коммерческий опыт собственника франшизы.

Франчайзер должен передать техническую и коммерческую документацию и проинструктировать франчайзи и его работников по вопросам, связанным с осуществлением этих прав. Надо убедиться, что товарный знак или знак обслуживания зарегистрирован за тем лицом, кто продает франшизу, понять, каков срок действия этого знака и территория его регистрации.

Срок договора концессии должен как минимум вдвое превышать период окупаемости (например, если срок окупаемости заявлен как год, то договор нужно заключать хотя бы на два года). Подписанный договор с франчайзером должен быть зарегистрирован в Роспатенте, без этого он будет признан несостоявшимся.

Внимательно надо разобраться в условиях оплаты франшизы:

  • предусмотрен ли вступительный взнос (не все франчайзеры требуют его, особенно на этапе становления сети);
  • к чему будут привязываться периодические платежи (просто фиксированная сумма раз в месяц или процент от реализованных товаров/услуг);
  • будут ли устанавливаться наценки или скидки на оптовые цены передаваемых франчайзером товаров, материалов, комплектующих;
  • есть ли какие-то дополнительные обязательные платежи, не включенные в стоимость франшизы (например, заказ дизайн-проекта или какое-то особенное обучение персонала, не входящее в общую стоимость);
  • при каких условиях возможно изменение условий оплаты и т.д.

Франчайзер может предлагать разные пакеты франшиз, с разной стоимостью и объемом прав: от «минимального стартового» до «бизнеса под ключ», поэтому надо до мелочей вникать в то, за что вы собираетесь платить.

Каталог франшиз

В сети можно найти ресурсы, на которых собрана информация о подобных предложениях – каталог или магазин франшиз. Мы тоже создаем для вас подборку франшиз, которую будем постоянно пополнять. Первым таким примером будет франшиза по производству травмобезопасной резиновой плитки.

Франшиза производства резиновой плитки и брусчатки EcoStep

Источник: https://www.regberry.ru/malyy-biznes/franshiza

Франшиза – что это такое простыми словами? Что выгоднее, бизнес по франшизе или бизнес с нуля? Топ 25 выгодных франшиз по версии Forbes

В чем состоит суть франшизы

Что означает термин франшиза можно посмотреть в Википедии, но здесь я разъясню, что это такое франшиза простыми словами и на примерах. Кроме этого, если Вы уже начали задумываться о том, чтобы построить свой бизнес – из статьи Вы узнаете, что выгоднее, стартовать свой бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе?

Сколько стоит франшиза Макдональдса?

  • Стоимость франшизы : $45 тыс ;
  • Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;
  • Начальный капитал: от $1 млн;
  • Срок договора: 20 лет (продлеваемый).

5. Преимущества открытия бизнеса по франшизе

По официальным данным в абсолютном большинстве стран мира франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Давайте разберёмся, почему. Ответ прост. Искать его нужно в статистике жизненного цикла открывающихся предприятий. Вы скорее всего слышали об этой печальной статистике.

85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования.

Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

  • Узнаваемость бренда. Франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
  • Быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
  • Минимальные затраты на рекламу. Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные  способы рекламы.
  • Поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзер заинтересован Вас поскорее обучить и обучающие программы и курсы для эффективного ведения бизнеса.Сниженный риск бизнеса. Безусловно, вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.
  • Справедливости ради нужно сказать и о некоторых минусах работы по франшизе. Но они, на мой взгляд, незначительны, по сравнению с преимуществами.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

  • Высокая стоимость некоторых франшиз.
  • Контроль со стороны франчайзера.
  • Ограничение творческого подхода франчайзи.

7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes

был составлен изданием Forbes на основании данных, предоставленных Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ). Франшизы оценивались по таким показателям:

  • соотношение стартовых вложений и прибыли;
  • отношение прибыли к выручке;
  • средняя годовая выручка.

С полным списком из 25 самых выгодных франшиз в России Вы можете ознакомиться на сайте издания Forbes.

Расшифровка термина франшиза: почему франшизы популярны и как стать частью бизнеса

В чем состоит суть франшизы

Одно из самых распространенных понятий в современном мире – франшиза, но, несмотря на ее популярность, не все знают, что же это означает. Что по этому поводу утверждает словарь терминов?

Франшиза на английский манер звучит, как franchise, то есть право основать коммерческую организацию и торговать продукцией, принадлежащей старшему и более авторитетному партнеру.

Франшиза – тип взаимодействия, как между отдельным индивидом, так и сообществом людей с торговой компанией. У организации, работающей по такой системе, должна быть своя структура, брендовый товар и производство.

Попробуем обозначить, что такое франшиза простыми словами: приобретение особых полномочий на возможность использовать бренд той или иной компании.

Основные термины и их расшифровка

Можно приобрести право на использование технологий, интеллектуальной собственности, различных товарных знаков, прав и льгот. Итак, франчайзер – тот, кто предоставляет эти права и услуги, а клиент называется франчайзи. В современной сфере бизнеса этот процесс приобретения и продажи услуг получил название франчайзинга.

Компания и заинтересованный предприниматель заранее должны обговорить все детали предоставления услуг. Во время этих переговоров стороны могут прийти к взаимовыгодному решению. Таким образом, сотрудничество строится на основе приобретения взаимной пользы.

Не только опытные бизнесмены, но и новички интересуются тем, что такое франшиза в бизнесе. Этот вариант может быть весьма удобным, но всё же не помешает обдумать все положительные и отрицательные стороны такого сотрудничества. Если вы являетесь новичком в сфере бизнеса и хотите продвинуть свое дело, то использование франчайзинга – лучшее решение.

Существует немало примеров, позволяющих понять, что такое франшиза и как она работает. Не стоит забывать, что все бренды, предоставляющие такие услуги, разные. Соответственно, и сотрудничество с ними может принести различные результаты.

Рассуждая о том, что включает в себя франшиза, специалисты заявляют: при помощи этого договора можно ускорить процесс развития своего бизнеса сразу на много лет вперед и раскрутить свое дело посредством готовых рекламных инструментов. Согласитесь, известная торговая марка вызывает больше доверия, нежели другие неизвестные марки, не правда ли?

Внимание! Многие интересуются, что входит в стоимость франшизы. В нее могут входить различные возможности. В чём разница между ними? Для чего вообще необходимо такое разделение? Франшиза нужна любому бизнесмену, не готовому к конкурентной борьбе на рынке, когда приходится продвигать малоизвестное имя.

Пытаясь расшифровать значение слова франшиза, первое, что приходит на ум, это организация Макдональдс. Пожалуй, она является самой знаменитой в этом отношении, так как её представительства открыты по всему миру. Если вы подойдете под условия такой франшизы, то сможете открыть свой бизнес в ближайшей перспективе.

Часто малые предприятия не могут конкурировать с другими компаниями, и практически через пару лет терпят убытки. Если вы не хотите оказаться в числе подобных компаний, то можете начать взаимовыгодное сотрудничество с известной организацией.

Термин франшиза только начинает входить в наш повседневный обиход. Деловые люди о нём хорошо наслышаны. Для малого бизнеса она – ключ к продвижению на рынке товаров и услуг.

Основные виды и типы франшиз

Определяя для себя ведущее направление в развитии бизнеса, вам необходимо узнать, что включает в себя понятие франшизы и что в него входит.

Если рассматривать сферу бизнеса, то франшиза представляет собой уже спланированную стратегию, которую лицо покупает у непосредственного владельца. Любому предпринимателю на начальном этапе приходится непросто, т. к.

нет крупного стартового капитала на производство, как и нет возможности тратить денежные средства на рекламу и продвижение своего товара.

Не забывайте, что все франшизы отличаются своими особенными условиями. Прежде чем отдать предпочтение какому-либо варианту и открывать дело, не помешает отобрать несколько вариантов и сравнить их.

Чтобы получить максимально эффективный результат на начальном этапе становления бизнеса, можно воспользоваться этим способом. Бизнес имеет различные направления, соответственно, и франчайзинг имеет свои виды.

Итак, франшиза применяется в следующих отраслях:

  • супермаркеты и розничные торговые точки (например, Перекресток;
  • ресторанное дело;
  • производство товаров общего потребления;
  • сеть предоставления финансовых услуг и открытие ломбарда;
  • открытие бизнеса в сфере строительства;
  • продвижение интернет-магазинов.

Для неискушенного российского предпринимателя термины франшиза и франчайзинг мало о чём говорят. Так, может, стоит углубиться в тему, ведь, возможно, вы упускаете для себя уникальные возможности!

Если правильно организовать бизнес по франшизе на начальном этапе и четко сформировать стратегию своего дела, то можно добиться хороших результатов. У многих возникает вопрос: как же воспользоваться услугами франчайзера, если имеются минимальные денежные средства? Отметим, что такие компании очень ценят своих клиентов, и поэтому предоставляют возможность получить эти услуги в кредит.

По мере продвижения бизнеса можно легко покрыть все займы, а значит, добиться хороших результатов в своем бизнесе. Все, что нужно для получения этих услуг – официально зарегистрировать свое дело.

Клиент получает возможность развить свой бизнес, не имея при этом огромных денежных средств.

При таком сотрудничестве пользу получает и компания, которая приобретает клиента в лице частного предпринимателя.

Отдельно хотелось бы рассказать о том, что такое безусловная франшиза. Это особая модель, при которой, вне зависимости от наступившего страхового случая, покрытие не предусмотрено.

Методы оплаты

В сфере бизнеса известны основные методики, посредством которых возможна оплата за полученные услуги:

  1. Паушальный взнос, который оплачивается во время заключения сделки по использованию технологий, а также самим брендом. Перечень услуг, входящих в паушальный взнос, может отличаться.
  2. Роялти подразумевает оплату в виде процентов от полученной прибыли (5-10 % с оборота).

С методами разобрались, теперь нужно понять, что же эти определения предоставляют. Паушальный взнос являет собой оплату во время заключения договора. При этом человек получает возможность использовать известную марку для открытия одной торговой точки. Таким способом пользуются, в основном, малые предприятия, т. к. у них нет возможности контролировать все банковские операции своих клиентов.

Обратите внимание! Не только представители сильного пола могут найти подходящее для себя направление. Также выделяют франшизы для женского бизнеса, по которым можно открыть предприятия различной направленности. Для бизнеса, лишённого возможности разработать собственные креативные идеи, это уникальная возможность.

Касательно такого способа, как роялти, – его нужно выплачивать каждый месяц. В качестве оплаты в данном случае может выступить определенный процент от полученной прибыли. Оплата этим способом больше актуальна для крупных франчайзи.

Например, если индивидуальный предприниматель решил открыть Макдональдс, то компания, предоставляющая такой бизнес через франшизу, может с некоторой периодичностью собирать с его дела процент и эффективно контролировать этот бизнес.

Разберемся, какие бывают франшизы и какие возможности предоставляют:

  1. Классическая франшиза требует паушального взноса, постоянных расчетов и проверки со стороны компании, предоставляющей услуги.
  2. Свободная франшиза — наиболее распространенный вид в России, который позволяет начинающему предпринимателю совершать операции в свободном порядке, при этом выплачивая малый процент роялти.
  3. Импортозамещающая – создание товаров по типу известных марок.
  4. Серебряная – определение, указывающее на ситуацию, когда крупное предприятие создает филиалы и предоставляет клиенту право использования бренда за роялти.
  5. Бизнес в аренду – дело осуществляется посредством переговоров, а полученную прибыль делят между компанией, которая предоставила услугу, и франчайзи.
  6. Золотая – приобретение права единого управления определенным бизнесом в том или ином регионе. Конечно, чтобы получить такое право, нужно затратить огромные денежные средства, но зато самому можно разработать стратегию ведения дел.
  7. Корпоративная – в этом случае владелец управляет своим делом, исходя из личных возможностей.

Если все указанные моменты кажутся вам чересчур сложными, можете просто сделать перевод термина и заочно понять, как работает франшиза.

Отличие ее от других направлений заключается в том, что приходится иметь дело с хорошо раскрученной маркой.

Для владельца бренда это не только способ заработать, но и своего рода инвестиции во благо, ведь заинтересованные бизнесмены невольно расширяют круг его клиентов.

Если предпринимателю хочется работать под известным именем, ему в любом случае нужна франшиза. Многим малоизвестным предпринимателям удалось достигнуть больших высот за счет использования такого инструмента, как франшиза. Что это такое следует знать каждому, кто не хочет тратить деньги и время на раскрутку собственного бренда.

Такое понятие, как франшиза, получило не столь широкое распространение в нашей стране. Выбор варианта зависит от наличия первоначального капитала, возможностей компании или ИП.

Каждый начинающий предприниматель сам может решить, какую компанию выбрать для сотрудничества.

Отметим, что сама компания, предоставляющая услуги по аренде готового бизнеса, заинтересована в поддержании сотрудничества с целью получения прибыли.

Достоинства и недостатки бизнеса по франшизе

  1. Самым главным достоинством франшизы является известность марки, которая может расположить к себе клиентов.
  2. Высокий уровень продвижения, что позволяет приобрести высокий доход сразу же после открытия своего бизнеса.
  3. Содействие. Компании, предоставляющие бизнес через франшизу, сами готовы научить своих клиентов развивать бизнес правильно.

    С этой целью они предлагают участвовать в различных семинарах, курсах и вебинарах за их счет. Франчайзер может оказать бесплатную поддержку своим клиентам, включающую решение юридических вопросов.

  4. Уменьшение опасностей в ведении своего дела – оказание всех возможных услуг для раскрутки бизнеса.

    Многие компании даже помогают создать и оборудовать помещения новой компании. Все эти манипуляции проводятся с целью привлечения на свою сторону клиентов и расширения сфер деятельности.

Внимание! Владелец капитала может открыть по франшизе выгодный бизнес. Чтобы купить франшизу, необходимо, для начала, определить ключевые направления в бизнесе.

Продажа и покупка франшизы регулируется на законодательном уровне, а именно через ГК РФ.

Основные недостатки франшизы

  1. Ограниченные возможности, исходя из предписаний заключенного договора, т. к. каждая деталь четко прописана в договоре. Любые отклонения от пунктов договора приводят к прекращению его действия.
  2. Вынужденное приобретение техники и материала для компании и при этом — определенной марки.

    В этой ситуации клиент не может выбрать тот товар, который ему нравится и соответствует его финансовому положению и возможностям.

  3. Оказание своеобразного давления на клиента, что приводит к получению максимальной выгоды за счет его работы. Компания предлагает слишком жесткие условия, не всегда приемлемые для клиента.

  4. Дороговизна определенных видов услуг – это касается приобретения права на монополию в своем регионе. Франчайзеры часто, пользуясь спросом, устанавливают высокие цены на свои услуги, что не всегда соответствует качеству.
  5. Низкий уровень креатива в работе.

    Клиент не может осуществлять деятельность, исходя из своего творческого потенциала и возможностей. Компания требует работы строго по шаблону и соответствие существующим правилам и нормам.

Как выбрать подходящий вариант бизнеса через франшизу?

У каждого предпринимателя свой подход к ведению бизнеса. Соответственно, двум разным людям может не подойти один и тот же тип франшизы. Что это такое – объяснять опытным бизнесменам нет необходимости, а вот новички далеко не всегда могут понять значение термина.

Суть франшизы заключается в том, что один хорошо раскрученный бренд предоставляет возможность малоизвестному предпринимателю или организации использовать свою известность для взаимной выгоды. Прежде, чем купить франшизу, нужно тщательно продумать все вопросы, например, определить требования, которые актуальны в данном регионе, а также способность оплатить эту услугу.

Необходимо взвесить все достоинства и недостатки, и только потом приобретать франшизу. В противном случае, то есть при необдуманных шагах, можно потерпеть неудачу в развитии бизнеса.

Большую пользу начинающим предпринимателям, интересующимся темой, принесут книги от экспертов по франчайзингу. Самая главная проблема – выбор безопасной компании, которая предоставит франшизу. Если организация надежная, то она предоставит не только услуги, но и регулярную консультацию и вознаграждения. Создавая бизнес через франшизу, можно обеспечить себе легкое вхождение в рынок.

Можно ли работать сразу с несколькими франшизами?

В условиях финансовых и экономических трудностей не разрешалось основывать бизнес через франшизу, сотрудничая с несколькими фирмами одновременно.

Многие эксперты полагали, что пользование услугами нескольких компаний может привести к банкротству и неправильно использованным возможностям.

Но в последнее время тенденции изменились, и поэтому появилась возможность сотрудничать сразу с несколькими фирмами.

Эксперты рекомендуют пользоваться услугами не более, чем двух компаний. Можно рассматривать и большее количество, но такой подход станет возможным только для тех, кто готов расширять свои возможности и способности.

Вывод

Во всех смыслах франчайзинговый бизнес давал в прошлом и даёт сегодня отличные результаты. Гражданский кодекс регулирует лишь основные положения данной стратегии.

На каких бы условиях ни осуществлялось ваше сотрудничество, оно даст хорошие плоды только в том случае, если вы составите инвестиционный план-проект.

Укажите каждый свой шаг, обозначьте, зачем вам нужно вообще прибегать к данному способу.

Источник: https://2pct.ru/franshiza-chto-eto-takoe/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.