+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Успех фирмы зависит от…

5 ключевых факторов успеха компании

Успех фирмы зависит от…

Стабильность мирового рынка обсуждают постоянно, причем финансовые игроки больше склоняются к неутешительным прогнозам. Пять лет назад говорилось об огромном количестве задолженностей и скором кризисе. Как и было предсказано, кризис наступил в 2008 году. Вероятно, что через несколько лет мир вновь столкнется с очередным крахом.

Однако и во времена кризиса есть организации, которые не только удерживаются на плаву, но и показывают рост, укрепляясь на рынке, привлекая новых клиентов, увеличивая лояльность к своей деятельности. Может быть, дело в случайных факторах? Или всё-таки  этому есть логичное объяснение? И их успех можно изучить, а полученные знания применить на практике?

Суть факторов успеха компании – это умение мыслить шире и работать в области неординарных умозаключений. А “секреты” зависят  от пяти основных факторов:

Болевые точки

У всех клиентов той или иной компании есть свои проблемы, требующие незамедлительного решения. Клиенты всегда задают себе вопрос, что делает компания для них. А руководство предприятия должно обращать внимание на позиционирование клиентов в собственном бизнесе, на их реально существующие проблемы.

Привлекающая продукция

Хорошие товары – это не редкость на рынке. И плохие товары тоже часто встречаются, иногда даже чаще, чем хорошие. А есть притягательные товары. Это особая категория, которая буквально притягивает клиентов. Такие товары ориентируются не только на качество. Производители заботятся о своих потребителях, обращают внимание на их финансовое положение.

Идеальная продукция – это формула успеха компании, она притягивает всем, начиная с дизайна, заканчивая обратной связью с клиентами. Примером подобных компаний с привлекающей продукцией является Apple, Nespresso, Zara и многие другие производители. Подобных примеров в мире не так много, хотя количество хороших товаров постоянно растет.

Тыл

Залог успеха компании зависит не только от ее собственной деятельности. Любое предприятие постоянно сотрудничает с партнерами, другими компаниями, подрядчиками. Качественные услуги партнеров влияют на рост и успешность.

Например, если бы фирма Apple не сформировала себе тыл из нескольких тысяч разработчиков, создающих и тестирующих приложения, то, вероятно, компания не вышла бы на мировой уровень.

Для успеха компании следует обращать внимание на всех, кто с ней работает.

Важно уделять огромное влияние формированию и развитию кадровой политики организации.

Вот, что по этому поводу говорит Максим Ноготков, основатель сотового ритейлера «Связной» и самый молодой российский миллиардер: «Я считаю, что самую высокую прибыль дают правильные назначения людей.

Секрет успеха — правильные люди на правильных местах с правильной мотивацией. Умение работать с людьми важнее любых технологий».

Мотивация или импульс

Завлечь клиента – это трудоемкая задача. Учитывая, что плохой продукции на рынке довольно много, часто потребители сталкиваются с некачественным товаром. Отсюда появляется и недоверие. Поэтому успех компании зависит от мотивации для покупки товара.

Результативность этого тезиса доказана на практике компанией Nespresso. Сфера их деятельности – это аппараты для эспрессо. На начальном этапе развития распространением аппаратов занимались разные дистрибьюторы. Только несколько дистрибьюторов во время консультаций угощали клиентов кофе.

И их продажи увеличивались в шесть раз. Компания Nespresso осознала, что успех компании зависит от таких дегустаций только через три года. После этого все дистрибьюторы угощали клиентов кофе. Сегодня компания открыла более 300 собственных магазинов кофейных аппаратов.

Везде посетители могут не только узнать все о товаре, но и попробовать вкуснейший кофе.

Компания Apple тоже стала открывать собственные магазины. Это связано с желанием их клиентов потрогать всю продукцию, протестировать ее лично. 65% людей, которые собрались брать iPad, хотят потрогать его перед покупкой. Сегодня в мире насчитывается более 350 фирменных магазинов Apple, расположенных в разных странах.

Ключевые факторы успеха компании – это умение сформировать мотивацию для привлечения клиентов и увеличения продаж.

Траектория улучшений

Эта часть является психологической, но она дается фирме довольно сложно. После разработки продукта специалисты обычно измотаны, поэтому бросают все и отправляются отдыхать.

Однако настоящие профессионалы продолжают работать, создавая последующие версии товара. Ведь только они осведомлены обо всех тонкостях, поэтому могут сделать качественную версию. Траектория развития может составлять 5 градусов.

В итоге это не приводит к росту. Залогом успеха компании является стремление к увеличению этого показателя.

Хорошая, даже отличная траектория улучшений наблюдается у компаний-монстров вроде Amazon или Apple. Они улучшают продукцию не только в плане технического обеспечения, но и с точки зрения отношения клиентов. При грамотной траектории улучшений можно поднять спрос на 300-500%. Каждый клиент, сравнивая товар годичной давности, должен видеть повсеместное улучшение.

Всем этим ключевым факторам успеха компании нужно просто научиться. А это не так сложно. Современный руководитель должен задать себе несколько вопросов. Ответы должны быть честными.

  • Как распределяются «проблемные точки» клиентов?
  • Как можно охарактеризовать наш товар? Является ли он притягательным?
  • Создали ли мы хорошую поддержку нашей организации? Все ли наши партнеры качественно выполняют свою работу?
  • Как мы мотивируем покупателя, чтобы он пришел именно к нам?
  • Мы формируем траекторию улучшений?

Необязательно изобретать что-то новое, можно следовать примеру известных и успешных корпораций. Toyota или Amazon, Tetra Pak или Apple, все они работали на протяжении 15 лет для создания альтернативного мышления. Мы же можем использовать имеющиеся достижения и формулу успеха компаний уже сейчас.

Источник: www.constructorus.ru

Источник: http://edinstvo-gomel.by/index.php/2013-03-26-09-02-06/2013-03-26-09-05-49/512-2013-10-28-10-22-07.html

От чего зависит успех деятельности предприятия. Пять основных факторов :

Успех фирмы зависит от…

От чего зависит успех деятельности предприятия в современном мире? Особенно актуален этот вопрос в условиях перманентных финансовых кризисов, которые в последнее время сопровождают мировую экономику.

Возможно, успех предприятия связан с умелым и компетентным руководством? Или же на позиции той или иной компании определяющее влияние оказывают случайные обстоятельства? В этом материале мы подробно исследуем, от чего зависит успех деятельности предприятия.

Результативность деятельности компании зависит от пяти основных факторов.

Привлекательный продукт

В стремительно развивающемся мире хорошие товары уже не являются той редкостью, какой они были несколько десятков лет назад. Сегодня во многих странах научились делать качественную и востребованную продукцию. Примером такого прорыва может служить Китай. Ещё 20 лет назад надпись на товарах «Made in China» вызывала скепсис и не самые лучшие ассоциации.

А сегодня в Китае производят всё, и делают это очень качественно. В то же время плохие товары также не являются редкостью. Кроме этих двух категорий, есть ещё и такая, как «привлекательные товары».

Эта продукция притягивает потребителей, ведь товары данной группы отличаются не только качеством. В них есть изюминка.

Производители такой продукции ориентируются на потребности покупателей, учитывают финансовые возможности целевой аудитории.

Создание идеального товара является одним из базовых условий успешности компании. Такой продукт должен привлекать всем: дизайном, качеством, уровнем сервиса и коммуникации с продавцом.

В качестве примера производителей, делающих ставку на создание уникального продукта, можно назвать Apple, Nespresso и Zara.

Несмотря на то, что количество хороших товаров растёт с каждым днём, производителей такого уровня по-прежнему не так много.

Мотивация и траектория улучшений

Обратить внимание потребителей именно на свою продукцию — непростая задача. Мировой рынок завален некачественными товарами, что, в свою очередь, вызывает у покупателей недоверие. От чего зависит успех деятельности предприятия? В значительной степени – от наличия мотивации у людей приобрести тот или иной товар.

Опять-таки, примером может послужить компания Apple. Не так давно она стала открывать свои собственные магазины по всему миру. На сегодня их уже около 350.

Выбор такого подхода был обусловлен результатами исследований, согласно которым около 65 % потребителей предпочитают перед покупкой телефона, планшета или ноутбука подержать его в руках, протестировать его работу, ознакомиться с интерфейсом.

Как видим, влияние маркетинговой деятельности на успех предприятия сложно переоценить.

Ещё одним фактором для успешной деятельности компании является так называемая траектория улучшений. Что это значит? По окончании разработки продукта и запуска его в производство сотрудники предприятия, как правило, измотаны. Окончен очередной цикл, и перед началом нового необходимо «перезагрузиться».

Большинство сотрудников отправляется на отдых или в путешествия. Но истинные профессионалы не оставляют свою работу, а продолжают заниматься улучшением продукта. Целью такого процесса является выпуск ещё более качественного товара, в котором будут учтены недостатки предыдущей версии.

От чего зависит успех деятельности предприятия? Какие доходы можно получить, уделив внимание этому аспекту?

Такая траектория улучшений может составлять 5 градусов. И тогда ожидать роста продаж не приходится. Но некоторые игроки на рынке могут показывать результат в 300 или 500 градусов. Стремление к росту этого значения и является очередным фактором успеха предприятия. Созданию всех перечисленных в данном материале причин успеха можно научиться, тем более что это не так сложно.

Источник: https://BusinessMan.ru/ot-chego-zavisit-uspeh-deyatelnosti-predpriyatiya-pyat-osnovnyih-faktorov.html

Сильный лидер – успех компании

Успех фирмы зависит от…
Что делает жизнь уникальной, а компанию лидером рынка? Действительно ли успех компании зависит только от её лидера? О том, как твёрдо стоять на ногах в любых, даже самых сложных ситуациях, нам рассказала тренер по личностному росту и развитию сознания Снежана Сай.

Давайте вспомним лидирующие мировые компании и личности, которые смогли оставить след в истории. Очевидно, что между ними есть нечто общее. Это общее – наличие миссии.

наш эксперт

Снежана Сай, автор 90-дневной программы «Трансформации мышления и достижение цели за 90 дней», автор тренингов «Ключи к новой жизни», «Как удвоить свой доход», «Как творить свою реальность», «Пробуждение Творца» и др. Тренер по личностному росту и развитию сознания.

«Моя работа – открытие уникальности человека, изменение его ограничивающих убеждений для выхода на новый жизненный уровень, для создания «Жизни своей Мечты», для обретения качественно нового себя, состоятельного, реализующегося и свободного, а потому здорового и счастливого».

Почему миссия имеет такое огромное значение для успеха в жизни человека и компании?

Снежана: Давайте попробуем разобраться, обратившись к простой схеме.

Формирование миссии – хорошая причина еще раз подумать и решить, чем компания положительно отличается от конкурентов. Поэтому имидж компаний, у которых правильно сформулирована миссия, всегда выше, чем имидж компаний-конкурентов, не обладающих ею.

Что такое уровень влияния и к какому уровню относится миссия?

Снежана: Есть три уровня силы. Каждая сила имеет своё влияние на материальный мир. Миссия относится к высшему духовному уровню, потому что это стремление не только получить прибыль, но и отдать, создать что-то лучшее. Это уровень творца и – само собой – творчества. Поэтому предприятие или человек с миссией сильно отличается от других.

Духовная сила в тысячи раз сильнее эмоциональной или психической, её можно сравнить с силой атомной энергии.

Эмоциональная сила в сотни раз сильнее физической, ей эквивалентна электрическая энергия. А вот физическая сила по сравнению со всеми перечисленными является самой слабой.

Бизнес – это материальная структура, и качество этой материи зависит от духовной силы лидера, её создающего.

Действительно ли успех компании зависит только от её лидера, или от команды тоже?

Снежана: Как развивается компания, куда она движется и какова её сила – зависит от лидера, от его харизмы и энергетики, уникальности и уровня духовной силы. Потому что команда приходит на лидера. Если лидер развивается и повышает свой уровень, то и вся компания растёт.

Возле лидера всегда собирается команда, соответствующая его уровню. В этом смысле очень показательна компания Apple и её лидер Стив Джобс, который всегда развивался, его духовным наставником был известный гуру Ошо.

Когда Джобс продал свой основной пакет акций, его уволили с поста главы компании, объясняя, что он слишком молод. И на его место взяли опытного Джона Скули. Но за 10 лет, пока тот управлял компанией, она чуть было не распалась. На своём выступлении в Смитсоновском институте в 1995 году заявил, что Скули разрушил Apple, наполнив сознание сотрудников компании ложными ценностями.

Они зарабатывали десятки миллионов долларов, заботясь о собственной славе и благополучии больше, чем об Apple и, самое главное, пользователях ее продукции.

Через 10 лет Стива Джобса пригласили снова, когда компания была на грани банкротства, и он снова поднял её на небывалый уровень. На этом примере мы видим, насколько всё в компании зависит от лидера и его уровня развития.

Как стоять твёрдо и уверенно на ногах в любых, даже самых сложных ситуациях?

Снежана: Что помогло Стиву Джобсу выстоять перед ударами судьбы и продолжать активно жить и творить? Его принципы, его качества лидера, его постоянное развитие и рост. Жизнь тренирует нас, выбивая почву из-под ног. Но, если не опускать руки, это только сделает нас сильнее. Только наши истинные ценности помогут выстоять в самые тяжёлые времена и использовать провал во благо!

Помните выражение: привычки создают характер, характер создаёт судьбу. А что такое характер, из чего он складывается? Из качеств. Любое качество можно воспитать в себе, а значит можно создавать свою судьбу осознанно и целенаправленно. Каждый день вырастать из себя прежнего, пусть по маленькому шагу, но двигаться вперёд.

Сильные качества дадут возможность стойко переносить любые удары.
Там, где другие сломаются, остановятся или опустят руки, сильная личность выстоит, станет сильнее и пойдёт дальше. Это и есть рост. Эту внутреннюю силу нужно в себе воспитывать, используя каждую сложную ситуацию, в которую нас ставит жизнь. Нужно уметь брать на себя ответственность и находить своё решение.

Так вырабатывается гибкость, самое ценное качество в сегодняшнем так быстро меняющемся мире, в эпоху глобальных перемен. Так вырабатываются необходимые для дальнейшей успешной жизни навыки и качества.

формулирование миссии

1. Кто ваши клиенты? 2. Какие потребительские потребности вы удовлетворяете? Например, автотранспортная компания удовлетворяет потребность в перемещении людей и грузов. 3. С помощью каких товаров и услуг вы удовлетворяете эти потребности? 4. Какими ценностями вы руководствуетесь в работе (честность, точность, обязательность и т.п.)? 5. В чем уникальность вашей организации, ваших товаров, услуг? Например, ваша организация самая пунктуальная, ваши товары самые качественные.

6. Каким вы видите ваш бизнес в будущем? Стать крупнейшей компанией города, региона, открыть новую технологию и прочее.

Давайте вспомним лидирующие мировые компании и личности, которые смогли оставить след в истории. Очевидно, что между ними есть нечто общее. Это общее – наличие миссии.
Почему миссия имеет такое огромное значение для успеха в жизни человека и компании?

Снежана: Давайте попробуем разобраться, обратившись к простой схеме.

Формирование миссии – хорошая причина еще раз подумать и решить, чем компания положительно отличается от конкурентов. Поэтому имидж компаний, у которых правильно сформулирована миссия, всегда выше, чем имидж компаний-конкурентов, не обладающих ею.

Что такое уровень влияния и к какому уровню относится миссия?

Снежана: Есть три уровня силы. Каждая сила имеет своё влияние на материальный мир. Миссия относится к высшему духовному уровню, потому что это стремление не только получить прибыль, но и отдать, создать что-то лучшее.

Это уровень творца и – само собой – творчества. Поэтому предприятие или человек с миссией сильно отличается от других.

Духовная сила в тысячи раз сильнее эмоциональной или психической, её можно сравнить с силой атомной энергии.

Эмоциональная сила в сотни раз сильнее физической, ей эквивалентна электрическая энергия. А вот физическая сила по сравнению со всеми перечисленными является самой слабой.

Бизнес – это материальная структура, и качество этой материи зависит от духовной силы лидера, её создающего.

Действительно ли успех компании зависит только от её лидера, или от команды тоже?

Снежана: Как развивается компания, куда она движется и какова её сила – зависит от лидера, от его харизмы и энергетики, уникальности и уровня духовной силы. Потому что команда приходит на лидера. Если лидер развивается и повышает свой уровень, то и вся компания растёт. Возле лидера всегда собирается команда, соответствующая его уровню.

В этом смысле очень показательна компания Apple и её лидер Стив Джобс, который всегда развивался, его духовным наставником был известный гуру Ошо. Когда Джобс продал свой основной пакет акций, его уволили с поста главы компании, объясняя, что он слишком молод. И на его место взяли опытного Джона Скули. Но за 10 лет, пока тот управлял компанией, она чуть было не распалась.

На своём выступлении в Смитсоновском институте в 1995 году заявил, что Скули разрушил Apple, наполнив сознание сотрудников компании ложными ценностями. Они зарабатывали десятки миллионов долларов, заботясь о собственной славе и благополучии больше, чем об Apple и, самое главное, пользователях ее продукции.

Через 10 лет Стива Джобса пригласили снова, когда компания была на грани банкротства, и он снова поднял её на небывалый уровень. На этом примере мы видим, насколько всё в компании зависит от лидера и его уровня развития.

Как стоять твёрдо и уверенно на ногах в любых, даже самых сложных ситуациях?

Снежана: Что помогло Стиву Джобсу выстоять перед ударами судьбы и продолжать активно жить и творить? Его принципы, его качества лидера, его постоянное развитие и рост. Жизнь тренирует нас, выбивая почву из-под ног. Но, если не опускать руки, это только сделает нас сильнее. Только наши истинные ценности помогут выстоять в самые тяжёлые времена и использовать провал во благо!

Помните выражение: привычки создают характер, характер создаёт судьбу. А что такое характер, из чего он складывается? Из качеств. Любое качество можно воспитать в себе, а значит можно создавать свою судьбу осознанно и целенаправленно. Каждый день вырастать из себя прежнего, пусть по маленькому шагу, но двигаться вперёд.

Сильные качества дадут возможность стойко переносить любые удары.

Там, где другие сломаются, остановятся или опустят руки, сильная личность выстоит, станет сильнее и пойдёт дальше. Это и есть рост. Эту внутреннюю силу нужно в себе воспитывать, используя каждую сложную ситуацию, в которую нас ставит жизнь.

Нужно уметь брать на себя ответственность и находить своё решение. Так вырабатывается гибкость, самое ценное качество в сегодняшнем так быстро меняющемся мире, в эпоху глобальных перемен. Так вырабатываются необходимые для дальнейшей успешной жизни навыки и качества.
 

цитата

Оглядываясь назад, могу сказать, что мое увольнение из Apple стало лучшим событием в моей жизни. Я избавился от груза успешного человека и вновь обрел легкость и сомнения новичка. Это освободило меня и ознаменовало начало моего самого творческого периода.

Стив Джобс

Отличный дизайн почти незаметен

     Если Вы являетесь новоиспеченным владельцем загородного дома, таунхаусаквартиры в новостройке или решили преобра-зить свое жилище – то вам, однозначно, к нам.

     Обратившись в Интерьерный Клуб вы сможете увидеть портфолио дизайнеров, работающих в разных направлениях, а также подобрать интерьерную составляющую (от напольных покрытий до освещения) и даже выбрать ремонтную бригаду для реализации вашего дизайн-проекта.

     Миссия Клуба состоит в объединении усилий в развитии и продвижении дизайна интерьеров на рынок Приморского края. Популяризировать дизайн интерьера как норму и культуру жизни в нашем городе.

 

………. Узнать подробнее……….

Источник: http://barlette.ru/journal/article/579.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.