+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Техника продаж в магазине нижнего белья

Содержание

Увеличение продаж нижнего белья

Техника продаж в магазине нижнего белья

Всем, кто занимается нижним бельем, постоянно приходится искать идеи о том, как продавать нижнее белье. Это связано с тем, что привычные способы со временем исчерпывают себя. Для того, чтобы найти новые идеи, первым делом стоит задать себя вопрос о том, что хочет купить клиент, когда заходит в магазин по продаже нижнего белья. 

Ответ напрашивает сам собой – клиент хочет купить белье. Если вас устраивают небольшие объемы продаж, тогда можно думать так. Но если вы хотите продавать много, тогда надо думать по-другому. Если вы хотите продавать много нижнего белья, тогда надо понимать, что клиент хочет купить не только нижнее белье, но еще и инструмент самомаркетинга.

Нижнее белье – это не только способ прикрыть интимные места, но еще и способ самомаркетинга. Есть много ситуаций в которых нижнее белье помогает мужчинам и женщинам продвигать себя. Соответственно, если предлагать им нижнее белье не только для прикрытия интимным мест, но и для самомаркетинга – можно существенно нарастить продажи.

Как продавать нижнее белье в большом количестве

Очевидно, что ответ на вопрос о том, как продавать нижнее белье в больших количествах, нужно искать не там, где его обычно ищут. Обычно для увеличения продаж нижнего белья продавцов отправляют на тренинги, разрабатывают для них эффективные системы мотивации, увеличивают расходы на рекламу, нанимают больше продавцов, расширяют ассортимент.

Фактически магазину стоит стать маркетинговым агентством

Однако реально увеличить продажи можно только в том случае, если  перестать быть магазином нижнего белья и стать агенством, которое помогает мужчинам и женщинам в реализации самомаркетинга. Фактически магазину стоит стать маркетинговым агентством, которое помогает клиентам реализовывать их маркетинговые планы, а может быть даже и формировать их.

Чтобы реализовать этот подход сотрудники магазина, которые выступают уже не совсем как продавцы, а больше как специалисты по маркетингу, должны узнать цель клиента. Только зная цель можно подобрать нужный инструмент. Цель может быть разной: завести знакомство, соблазнить, провести смену имиджа, вписаться в среду, продвинуться в «тусовке».

Эффективное продвижение нижнего белья

После того, как продавцам стали известны цели, стоящие перед клиентами, им нужно подобрать правильный инструмент самомаркетинга, который поможет достичь этих целей. Для того чтобы подобрать правильный инструмент необходимо владеть некоторой информацией. Если речь идет о человеке близком продавцу, то информацию можно получить от него.

Когда информация будет собрана, необходимо ее проанализировать

Если речь не о близком человеке, то информацию о нем придется собирать. Информация понадобиться разнообразная. Тут и цветовые предпочтения, предпочтения в стиле и предпочтения в брендах и многое другое. Чем больше будет информации, тем лучше, потому что это позволит подобрать наиболее эффективный инструмент самомаркетинга.

Когда информация будет собрана, необходимо ее проанализировать. Анализ должен привести к тому, чтобы определить, какое белье наилучшим образом позволит добиться цели и подобрать именно такое белье. Далее необходимо подготовить маркетинговый план, который позволит покупателю нижнего белья достичь целей, которые стоят перед ним.

Как продавать нижнее белье быстро 

План предполагает, что надо определить, где, в каком месте, в какое время и как клиенту лучше продемонстрировать себя объекту, предварительно надев нижнее белье. Это очень важный момент. После сбора информации, необходимо продумать все до мелочей, каждый шаг клиента и составить для него план действий, в том числе и запасные варианты.

Последний этап – реализация плана

Последний этап – реализация плана. К нему надо подойти с полной серьезностью, потому что если что-то пойдет не так, все что было сделано ранее, окажется напрасным. При этом чтобы план был реализован, необходимо подготовить клиента, создать у него необходимый психологический настрой, чтобы он все сделал правильно и согласно плана.

На словах вроде бы все просто и может показаться, что помогать клиентам заниматься самомаркетингом может любой магазин, который торгует бельем. В реальности это не так, ибо есть много нюансов. Прежде всего магазин должен иметь большой ассортимент белья для того, чтобы клиент мог реализовать все свои задумки связанные с самомаркетингом. 

Эффективный маркетинг нижнего белья

Того факта, что магазин имеет большой ассортимент нижнего белья, еще недостаточно для того, чтобы его можно было рассматривать как центр, который помогает клиенту осуществлять самомаркетинг. Магазин должен иметь правильную философию обслуживания клиентов, он должен ориентироваться на удовлетворение их нужд и потребностей. 

Ну и самое основное – это позиционирование

Далее, в магазине всегда должно быть белье, которое может удовлетворить именно те потребности клиентов, которые у них есть. Для этого необходимо осуществлять постоянный мониторинг потребностей клиентов. Также необходимо заниматься анализом по разным параметрам, начиная с того, что покупают клиенты, заканчивая их неудовлетворенными желаниями.

Ну и самое основное – это позиционирование. Коммуникация с клиентами должна быть такой, чтобы им было ясно, что они имеют дело не с простым магазином нижнего белья, а с центром самомаркетинга клиентов. Сделать это вы можете сами, например с помощью слогана. Если нет времени или желания делать это самостоятельно, обращайтесь к специалистам.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Источник: http://noomarketing.net/kak-prodavat-nizhneye-belye

Все об открытии интернет-магазина продажи нижнего белья

Техника продаж в магазине нижнего белья

Янв 30, 2016 11:29  Редактор

Торговля нижним бельем через Интернет – это отличный вариант открытия своего собственного дела. Способов ведения подобного бизнеса существует несколько – можно перепродавать закупленный товар у поставщика или же производить продукцию самостоятельно. Как открыть сайт по продаже нижнего белья, и какой стартовый капитал потребуется для этого, Вы узнаете на нашем ресурсе.

Регистрация интернет-магазина нижнего белья – какие документы понадобятся?

Для того чтобы начать продавать нижнее белье через Интернет, необходимо обязательно пройти официальную регистрацию магазина. Первым делом следует определиться с формой деятельности. Это может быть ИП или ООО.

Если говорить о торговле через Интернет, то все же предпочтительней выбрать ИП, ведь такой способ ведения деятельности обладает целым рядом преимуществ:

  • Минимальные затраты на регистрацию.
  • Отсутствие необходимости в уставном капитале.
  • Возможность не регистрировать юридический адрес.
  • Низкие налоговые ставки.
  • Минимум необходимых документов для ведения отчетности.

Процедура регистрации индивидуального предпринимателя достаточно проста и состоит из следующих шагов:

  • Регистрации и подачи заявления по месту прописки.
  • Утверждения соответствующего кода ОКВЭД.
  • Постановки на учет в Налоговую службу и Пенсионный фонд.
  • Открытия банковского счета.
  • Если необходимо – заказа печати.

Регистрация обычно занимает максимум 30 календарных дней. При успешном развитии бизнеса и значительном увеличении продаж, ИП всегда можно перерегистрировать в ООО.

Делаем качественный сайт по продаже нижнего белья, изучаем конкурентов

Следующим важным этапом в создании успешного интернет-магазина нижнего белья является разработка качественного и удобного сайта. Данную работу лучше доверить профессионалам своего дела, поэтому за помощью следует обратиться к опытным web-мастерам.

На сайте обязательно должны быть фотографии товара, соответствующие его реальному виду. Для этого необходимо привлечь хорошего фотографа. Кроме того, под каждым товаром нужно поместить точное описание – из какой ткани изготовлено белье, какие имеются размерные и цветовые вариации.

Также нужно указать полную информацию, касающуюся индивидуального предпринимателя – его имя, адрес, телефон и прочие данные. Не лишним будет прикрепить сканы регистрационных документов. Это поможет значительно повысить уровень доверия клиентов.

https://www.youtube.com/watch?v=Garitcqup4Y

Помимо прочего, на сайте хорошего интернет-магазина обязательно нужно поместить окно обратной связи, чтобы потенциальный покупатель мог быстро задать интересующий его вопрос.

Что касается дизайна, то для начала можно ограничиться простой версткой. Главное, чтобы на просторах сайта имелась вся необходимая клиенту информация. После раскрутки магазина дизайн можно заменить на более стильный и узнаваемый.

Что нужно для открытия интернет-магазина нижнего белья

После регистрации магазина и создания сайта необходимо закупить начальную партию белья. Она должна включать достаточно широкий ассортимент – модели разнообразных оттенков и стилей во всех существующих размерах.

Перед выбором важно обратить внимание на качество продукции – все изделия должны быть выполнены исключительно из натуральных тканей.

Если планируется закупать товар, например, в Китае, то желательно перед покупкой партии заказать несколько пробных вариантов, чтобы проверить качество.

Обычно специалисты рекомендуют делать первую закупку нижнего белья не менее чем на 70 000 рублей.

  • Поиск поставщиков нижнего белья с выгодными ценами

В роли поставщика можно выбрать одного производителя или сразу нескольких. Предпочтительней, если все же в каталоге магазина будут присутствовать модели различных поставщиков. Заказывать белье можно, как отечественных, так и зарубежных марок.

Все зависит от того, на какую аудиторию планируется ориентировать интернет магазин. К примеру, дорогие итальянские или французские марки подойдут для элитного сегмента.

Для среднего класса подойдут более ходовые и бюджетные варианты – российские и китайские.

Минимальный персонал интернет-магазина нижнего белья на начальном этапе должен включать в себя следующих сотрудников:

  1. Руководитель. Он же обычно выступает и создателем магазина.
  2. Менеджер по продажам. Для начала может хватить и одного человека, однако с увеличением продаж необходимо увеличить и количество людей принимающих и обрабатывающих заказы.
  3. Менеджер по закупкам. Отвечает за подбор поставщиков и бесперебойную доставку товара в магазин.
  4. Логист. Контролирует непосредственную доставку товара клиенту.
  5. Менеджер по рекламе. Занимается интернет рассылками, продвижением продукции в социальных сетях и на форумах, размещением контекстной или баннерной рекламы.

Такой список, конечно, является примерным. Иногда на старте предприниматель успешно выполняет все обязанности самостоятельно или же с привлечением лишь одного менеджера. Но при определенной раскрутке магазина без дифференцированного штата сотрудников не обойтись.

Еще одним важным моментом является грамотная организация доставки товаров.

Самыми распространенными вариантами являются:

  1. Курьерская доставка.
  2. Самостоятельный вывоз.
  3. Доставка почтой России.
  4. Службы экспресс доставки.

Для начинающего предпринимателя больше всего подойдет почтовая доставка. Она дает возможность отправлять заказы наложенным платежом, что в каком-то роде может обезопасить продавца от того, что продукцию не заберут со склада. Однако по желанию можно использовать и остальные три вида доставки.

  • Реклама и продвижение интернет-магазина нижнего белья

Конечно, самым главным показателем успеха любого интернет-магазина является высокий объем продаж и наличие множества постоянных клиентов. Для того чтобы привлечь людей необходимо организовать эффективную рекламную кампанию.

Прорекламировать магазин нижнего белья можно несколькими способами:

  1. С помощью контекстной рекламы. Контекстная реклама — это рекламное окно, появляющееся в системах Яндекс, Gooogle или Rambler при поиске информации определенной тематики. Главное преимущество – «ненавязчивость» потенциальному клиенту.
  2. Посредством размещения интернет баннеров на популярных ресурсах. Такая реклама позволяет перейти на сайт рекламодателя и ознакомиться с предоставляемыми им услугами. Однако, по статистике процент посетителей, приходящих на сайт через баннер обычно не превышает 1%.
  3. Благодаря созданию групп в социальных сетях и на форумах.

Помимо прямой рекламы очень важно стимулировать клиентов на повторные покупки. В этом помогут различные акции, праздничные скидки, горящие предложения и прочее.

Готовый бизнес-план для интернет-магазина нижнего белья — во сколько обойдется открытие, затраты и первая прибыль

Самым главным преимуществом открытия удаленного магазина нижнего белья является экономия, ведь при таком варианте ведения бизнеса не нужно арендовать специальное помещение, устанавливать витрины, зеркала и прочее оборудование. Так, при открытии интернет бутика потратиться надо будет только на регистрацию ИП, а также на сам товар. В среднем первоначальные затраты составляют около 100 000 рублей.

Доходность магазина напрямую зависит от продаж, а также от наценки на товар. Как правило, наценка на белье устанавливается в размере 100-150%, поэтому ежемесячная прибыль может с легкостью достигать 50 000 рублей. Таким образом, срок окупаемости проекта может составлять всего несколько месяцев.

Обычно интернет-магазины нижнего белья предприниматели открывают без привлечения заемных средств. Однако если необходимой суммы все же нет в наличии, то за помощью можно обратиться к инвесторам. Единственный момент, для них нужно подготовить более подробный бизнес-план.

Источник: https://crediti-bez-problem.ru/vse-ob-otkrytii-internet-magazina-prodazhi-nizhnego-belya.html

Как продавать нижнее белье техника продаж

Техника продаж в магазине нижнего белья

Янв 30, 2016 11:29  Редактор

Торговля нижним бельем через Интернет – это отличный вариант открытия своего собственного дела. Способов ведения подобного бизнеса существует несколько – можно перепродавать закупленный товар у поставщика или же производить продукцию самостоятельно. Как открыть сайт по продаже нижнего белья, и какой стартовый капитал потребуется для этого, Вы узнаете на нашем ресурсе.

Как продавать нижнее белье | Управление бизнесом на IDdeiforbiz.ru

Бизнес, связанный с нижним бельем, можно назвать одним из самых перспективных. Изменения в дизайне и фасонах нельзя назвать стремительными, на продажи почти не влияет сезонный фактор — все это делает подобный бизнес весьма привлекательным.

  • — торговая площадь
  • — стартовый капитал

При открытии магазина нижнего белья на первый план выходит позиционирование и месторасположение. Перед началом такого бизнеса обязательно определитесь с целевой аудиторией, проведя предварительное маркетинговое исследование.

Возможно, вы обнаружите, что на выбранной территории не хватает магазинов с бельем больших размеров, или же, наоборот, с роскошными, дорогими моделями.
В зависимости от позиционирования уделите внимание оформлению торговой зоны.

Если вы открываете магазин нижнего белья по франшизе известной марки, наверняка поставщик предоставит вам торговое оборудование и даст рекомендации по дизайну бутика.

В любом случае вам необходимо создать приятную, притягательную атмосферу.

Выберите для дизайна пастельные тона, четкие линии, максимально удобные и доступные покупателю кронштейны, поставьте диван (часто женщин сопровождают их спутники, которые захотят отдохнуть), включите приятную музыку.

В магазине нижнего белья примерочные кабинки не просто обязательны. Важно детально поработать над их функциональностью, поскольку в случае с товаром данной специфики именно примерка является решающим фактором для принятия покупательского решения.
Многие женщины испытывают дискомфорт и нежелание, чтобы их кто-либо видел в раздетом виде.

Поэтому сделайте так, чтобы кабина закрывалась полностью плотной шторой или дверцей с простым замком. В кабине установите зеркало, положите мягкий чистый коврик, тумбочку или полку для сумки, а также достаточное количество крючков и вешалок, ведь покупателю придется раздеваться полностью. Положите одноразовые салфетки для ног и поставьте контейнер с влажными салфетками.

Обязательно проработайте подсветку. Слишком яркий или желтоватый свет может визуально подчеркнуть недостатки на теле, которые женщина, возможно, даже не замечала до этого. Свет должен быть немного приглушенным и рассеянным, чтобы сгладить мелкие недостатки, а светильники лучше расположить сзади.

Продавец-консультант должен быть всегда наготове около примерочной, чтобы поменять модели, ведь покупатель вряд ли сможет сам выйти в торговый зал.

При подборе ассортимента не делайте упор лишь на нижнее белье. Отведите 20-30% для сопутствующих товаров. Продавать исключительно нижнее белье, возможно, не так рентабельно. В зависимости от площади введите в свой ассортимент халаты, пеньюары, купальники, чулки, корсеты, ароматические свечи, лосьоны для тела.

Источник: http://h2020.ru/kak-prodavat-nizhnee-bele-tehnika-prodazh/

Как увеличить прибыль магазина постельных принадлежностей

Техника продаж в магазине нижнего белья

*

Имея уже отрытую торговую точку или только ее открывая необходимо учитывать уровень конкуренции на рынке. Рассматривая розничную торговлю уже сейчас можно сказать, что найти себе «место под солнцем» в низко конкурентной нише практически невозможно, по одной банальной причине их просто нет. Как следствие любой торговец должен и просто обязан работать, учитывая три основных фактора:

  • — всегда просчитывать и «присматривать» за работой конкурентов, то есть быть на волне.
  • — беспрерывно работать над ассортиментом, вырабатывая такую номенклатуру, которая максимально удовлетворила покупателя;
  • — искать варианты и пути максимальной «персонализации» собственного магазина и предоставления максимального набора дополнительных услуг, необходимых покупателю.

Последних два пункта дают возможность сформировать у потребителей «бренд» магазина и в дальнейшем обеспечивает постоянный поток клиентов.

Если с ассортиментом и номенклатурой вопрос вроде бы как понятен, то, как обеспечить дополнительный набор услуг. Оказывается все достаточно просто, конечно если подумать и немного проявить креатива.

Ведя разговор об открытии магазина постельного белья и просчитывая бизнес-план данной торговой точки, мы шли проторенной дорожкой, а теперь посмотрим на три совершенно конкретных шага дающих возможность не только увеличить прибыль, но и создать «бренд» магазина.

Шаг первый, расширяем выбор для покупателей

Большинство клиентов магазина постельного белья приходят за покупкой готового изделия, факт очевидный.

Но что если Вашим покупателя предложить не только купить готовые комплекты постельного белья, а и заказать пошив комплекта? В таком случае покупатель сможете выбрать не только расцветку но и оговорить ряд дополнительных «фишек», к примеру, белья с именно надписью «для любимой» ну или что-то другое.

Кроме таких оригинальных идей как надписи, вполне интересным для покупателей постельного белья будет заказ не стандартных размеров. Нестандартные размеры постельного белья последнее время стали настоящей головной болью многих домохозяйств.

Как все знаем, на сегодня достаточно большое количество кроватей заказываются в индивидуальном порядке, как следствие последние имеют достаточно разные размеры, результатом стало небольшое «несовпадение» между постельным бельем и самими кроватями.

Плюс стоит помнить и об еще одном нюансе, большинство готовых комплектов постельного белья приходит к нам из Китая или Турции, а там очень любят немного «схитрить» и в каждом заявленном размере существуют погрешности. В лучшем случаи, к примеру, ширина и длина берется «по-грязному», то есть с учетом ткани используемой для окантовки, тогда комплект всего на 0,5-1 см меньше заявленной, в худшем она просто меньше на 3-5 см.

Вы же предлагаете клиентам изготовление комплекта белья нужного размера и конечно расцветки. Такая услуга обойдется самому магазину относительно не дорого, а именно:

Дополнительные расходы на индивидуальный пошив постельного белья
НаименованиеКоличество (штук)Цена (рублей)Итого (рублей)
Швейная машинка11000010000
Рабочий стол120002000
Стол для разрезания ткани130003000
Ткань (20 видов по 5метров)10030030000
Итого**********45000

Стоит обратить внимание, что на начальном этапе закупаем 20 разных расцветок ткани разных видов по 5 метров, в таком случае средняя цена покупки будет не менее 300 рублей за метр.

Такие цены не дадут возможности заработать много, в лучшем случае прибыльность каждого комплекта составит 5-10%, ведь кроме самой ткани нужно учесть и расходы на заработную плату швеи.

Действительно нормально зарабатывать можно при закупке ткани оптом, что реально снизит закупочную цену ткани в 2 раза, но в таком случаи необходимо покупать не менее одного рулона.

Такое расширение ассортимента потребует и дополнительной площади, в торговом зале необходимо разместить отдельную полку тканей и плюс 5-6 квадратов для самой швеи.

По поводу размещения швеи можно пойти двумя вариантами это или работа надомницы (тогда не нужно использовать площади в магазине, хоть и бытовые, но не будет контроля за процессом работы), или же выделять место в подсобных помещениях, единственным важным условием будет наличие хорошего освещения.

Появление такой услуги позволит увеличить валовую выручку на 15-20%.

*

Шаг второй, услуги по реставрации одеял и подушек

Имея свой собственный магазин постельного белья Вам стоит задуматься и о сопутствующих услугах по реставрации подушек и одеял, расписывать все за и против не буду, по данной идеи бизнеса существует целый цикл статей с полной характеристикой самой бизнес идеи, экономическими расчетами, описанием необходимого оборудования и даже отдельной оценкой. В двух словах скажу только о нескольких фактах, Вам понадобится:

  • — помещение размером в 5-6квадратов, отдельно от торгового зала и собственной системой вентиляции;
  • — дополнительно вложить нужно будет сумму в 40 000 рублей;

Собственно все, а для самого процесса передувки (то есть реставрации) вполне реально обучить одного или нескольких продавцов. Такое совмещение позволит привлечь как новых покупателей за счет клиентов по реставрации, так и даст стабильную прибыль от самой реставрации за счет привлечение клиентов постельного магазина к процессу чистик подушек.

За счет данной инновации валовая выручка вырастет на 10-15%.

Шаг третий, дополнительные товары

В стандартном магазине постельного белья можно найти много разных дополнительных товаров и уже кажется, что удивить покупателя будет тяжело, тем более каждый новый товар требует место и больших расходов по первоначальных вложениях, хотя конечно торговое место с моей точки зрения приоритетно. Правда есть один вид продукции, который найти у Ваших конкурентов будет практически не реально, и как Вы думаете что это?

Ответ до боли банален, обычное перо и пух. Практически все магазины торгуют готовыми изделиями, в которых уже имеется определенная смесь и ее определенное количество.

А кто мешает Вам начать продавать именно перо и пух на развес, тем более на втором этапе Вы уже завели собственную мастерскую по реставрации подушек и Вам не составит труда из чистого пера, пуха или смеси сделать подушку необходимых размеров.

Тем более, кроме подушек Вы сможете делать и первоклассные пуховые одеяла, одновременно предлагая клиенту любое количество наполнителя по его желанию.
  1. Для этого предлагаем пух и перо на килограммы – покупатель покупает нужно количество и делает или смесь (для подушек) или же чистый пух для одеяла.
  2. Предлагаем виды тика и продаем сам тик.
  3. Покупатель оплачивает чистые услуги по изготовлению.

Расходы на такое дополнения будут небольшими и состоят исключительно из стоимости купленного пуха и пера, желательно приобрести разные виды по одному – два мешка (приблизительные вес 20 кг).

Такая инновация засмеет несколько торговых полок и не требует больше никаких дополнений.

Выручку магазина может вырасти до 20%, за счет индивидуальных заказов и продажи всех сопутствующих товаров, в том числе и постельных комплектов.

За счет трех выше перечисленных шагов Ваш магазин постельного белья увеличит валовую выручку как минимум на 50%, при соблюдении паритета это также увеличит и Вашу прибыль, расчеты бизнес плана такого магазина здесь.

Интересно, что окупаемость каждого из дополнительных направлений для постельного бизнеса на порядок выше, чем окупаемость самой торговли.

Оценку самой торговли постельным бельем проведем здесь и в этой же статье рассмотрим, насколько стоит думать о таком бизнесе.

Источник: http://pilotbiz.ru/kak-uvelichit-pribyl-ot-postelnyx-tovarov/

Как увеличить продажи в магазине одежды: детском, женском, интернет-магазине

Техника продаж в магазине нижнего белья

Основной целью подъема числа продаж в розничном магазине является получение большего объема прибыли. Это достигается за счет установления приемлемого ценового уровня товара, привлечения большего количества покупателей и увеличения суммы среднего чека.

Как добиться повышения стоимости купленного товара

Если одежда стоит дороже, то и прибыль от ее продажи больше. С другой стороны, заинтересовать покупателя будет сложнее. Для этого ассортимент товаров формируется из нескольких ценовых категорий, самая нижняя из которых является «приманкой» для покупателя, а самая высокая итоговой целью продажи.

Например, в витрине или рекламе вашего магазина представлена привлекательная футболка с ценой в формате «от 100 рублей». Этот товар должен быть в наличии.

Рядом с ним на полке, стойке или в рекомендательном виджете (поле предложения аналогичных товаров в интернет магазине) должны располагаться более качественные и чуть более дорогие вещи.

Обращая внимание на рекламу покупатель уже готов потратить заявленные 100 рублей и оценивая другие предложения, с учетом качества товара воспринимает как трату денег лишь разницу от минимальной стоимости.

В случае, когда клиент не обратил внимание на более дорогой товар, продавец консультант может предложить ему его во время примерки как вариант для сравнения.

Увеличение стоимости среднего чека

Если каждый посетитель сделает в вашем магазине покупку двух вещей, вместо одной, вы удвоите свою прибыль. Чтобы это сделать, необходимо представить клиенту выгодное предложение (при покупке однотипных вещей) или готовый образ (покупка разных категорий одежды и аксессуаров). Это может быть:

  • Скидка на покупку двух вещей или третья в подарок. Этот прием очень эффективен в магазинах детской одежды и мужского нижнего белья. При покупке этих товаров главным критерием часто является цена и качество, а не уникальный стиль.
  • Демонстрация модных образов. Товар следует предлагать в комплекте с другими элементами одежды и аксессуарами. Для этого можно одеть манекены, предложить покупателям примерить аксессуары дополнительно к выбранной одежде (мотивируя, что так будут более понятны варианты ее ношения).
  • Предложение купить еще одну вещь на выбор (набрать до определенной суммы) с целью получения «выгоды». Этот прием отлично работает в магазинах женской одежды, ведь ради экономии дамы готовы платить больше. «Выгодой» может являться получение дисконтной карты, подарочного флаера, участие в лотерее, благотворительной акции, сувенирная продукция. Например, при покупке на 2000 рублей вы дарите кружку с вашим логотипом. При этом клиент не только купит больше, но и будет непроизвольно рекламировать вас.

Привлечение большего числа покупателей

Чем больше посетителей будет в вашем магазине одежды, тем выше процент покупок. Для этого можно использовать следующие приемы:

  • Распродажи и скидки. Сезонные распродажи позволяют избавиться от залежалого товара. Чаще всего такие вещи выносят в отдельную категорию или зону. Одежда, предлагаемая по распродаже, используется в качестве приманки при методе увеличения стоимости товара.
  • Программы привлечения покупателей рефералов. Акции формата «Приведи друга и получи скидку» позволят повысить средний чек и привлечь новых покупателей.
  • Лотерея. Потенциальная возможность выиграть приз, при прочих равных условиях, создает в глазах покупателя преимущества перед конкурентами.
  • Широкий выбор форматов оплаты. Информирование о возможности оплаты наличным и безналичным платежом привлекает покупателей, желающих сэкономить на различных комиссионных сборах.

Вспомогательные механизмы повышения продаж в розничном магазине одежды

Главными факторами уровня продаж в розничном магазине одежды является грамотное представление товара и подготовка обслуживающего персонала.

Основные правила развески одежды в магазине

Расположение одежды в залах магазина должно иметь определенную систему. Товар представляется на:

  • Манекенах – чтобы продемонстрировать лучшие модели в объеме. Устанавливаются по залу и в витринах.
  • Вешалках (стойках) – представляется модельная (цветовая) и размерная линейка.
  • Полках – предназначены для аксессуаров и хранения ростовок.
  • Столах (корзинах) – вещи идущие по распродаже. Обычно размещаются в центре зала или возле кассы.

Помещение магазина должно быть обязательно зонировано на мужскую, женскую и детскую одежду.

Для повышения продаж необходимо использовать правила мерчендайзинга, которые определят наиболее эффективную развеску товара. Основная масса вещей в магазине одежды представляется на вешалках и стойках. При этом может использоваться боковая или фронтальная развеска. Боковая – удобна в плане экономии пространства, а фронтальная лучше представляет товар.

В зале выбирается одно или несколько фокусных мест (с хорошим обзором из любой точки зала). Это может быть отдельный стенд возле кассы или верхняя зона над стойкой. Тут фронтально располагается фокусная вещь, привлекающая внимание и характеризующая всю коллекцию. В качестве фокусной можно выбрать модель, которую необходимо продать в первую очередь.

Боковая развеска имеет следующие правила оформления:

  • Если вы продаете брендовую одежду, она должна быть разделена на коллекции. Такой принцип получил наименование «вывеска корнером».
  • Если одежда одного бренда, ее разбивают на ансамбли.
  • Все вешалки на стойке направляются в одну сторону, но так чтобы крайняя вещь была обращена к покупателю.
  • Одежда вывешивается по размерам от самого маленького к большому.
  • Начинают развеску на стойке по возможности с верха (джемпера, блузки, футболки).
  • Цветовая гамма развески выбирается слева направо, от светлого к темному.

Подбор и подготовка персонала

Очень важно, чтобы персонал соответствовал вашему продукту. При этом учитываются:

  • Возраст сотрудников. В магазине молодежной одежды должны работать энергичные и современные молодые люди до 25 лет. Для магазина на более взрослую категорию выбирают сотрудников после 30-ти лет.
  • Внешний вид. Одежда продавца должна подходить стилю магазина. Лицо, осанка и жестикуляция должны быть привлекательными. Внешность продавца не должна смущать или провоцировать комплексы у покупателей (закомплексованные люди не любят покупать одежду). Так, в магазине одежды для полных нежелательно присутствие стройных и спортивных продавцов.

Обучение персонала тому, как увеличить продажи в розничном магазине одежды начинается с поиска мотивации. Вы можете установить дополнительное премирование за каждую последующую вещь в чеке или по итогу продаж за месяц. Если продавцов несколько, можете уволить самого неэффективного, чтобы заинтересованность в выполнении работы была выше.

Для всех сотрудников, готовых стать профессионалами своего дела проведите тренинг по продажам. В ходе последнего продавцы вашего магазина должны освоить такие навыки:

  • Установка контакта с клиентом и выяснение его потребностей;
  • Умение сохранять равновесие и тактичность;
  • Способность быть полезным и сохранять дистанцию, чтобы не быть навязчивым;
  • Практика работы с возражениями и сомнениями.

Как увеличить продажи в интернет-магазине одежды

Как увеличить продажи в интернет-магазине одежды

Главной составляющей успеха интернет-магазина одежды является его удобный функционал. В нем должны безупречно работать поиск по каталогу и форма заказа. При этом настройка поиска должна обеспечивать все возможные для использования фильтры:

  • Пол;
  • Возраст;
  • Размер;
  • Бренд;
  • Сезон;
  • Цвет;
  • Цена.

В отдельную категорию также выносятся товары со скидкой.

Удержать интерес покупателя и сподвигнуть его на покупку нескольких вещей помогут различные виджеты:

  • Лента просмотренных ранее товаров;
  • Перечень вещей, часто покупаемых другими клиентами вместе с текущей позицией;
  • Список аналогичных моделей, видов или бренда одежды.

Поскольку при покупке одежды клиенту очень важно рассмотреть ее подробно, каждая модель должна быть сфотографирована в разных ракурсах, а сами фотографии могли увеличиваться для более детального рассмотрения. Не ленитесь сделать качественное описание продукции.

Чтобы повысить поток покупателей и количество продаж, используются следующие методы:

  • Интернет рассылка о скидках и обновлениях для существующих клиентов.
  • Продвижение в социальных сетях, путем создания групп, проведения конкурсов, размещения рекламы в популярных сообществах.
  • Расширение способов оплаты. Включите возможность оплатить покупку не только наложенным платежом или банковской картой, но и различными электронными платежными системами. Значительная доля покупателей в сети – люди, зарабатывающие в интернете и хранящие деньги в электронном формате, для которых такая возможность будет преимуществом.
  • Бесплатные услуги – дайте возможность ощутить комфорт от покупки одежды в вашем магазине на большую сумму. Предложите бесплатную доставку или оплату только после примерки.
  • Создание модного блога или видеоканала.

Подробно о том, как увеличить объем продаж в интернет-магазине, вы можете узнать здесь – Как увеличить продажи в интернет магазине: эффективные способы и ошибки.

Особенности увеличения продажи в магазине детской одежды

Как увеличить продажи в магазине детской одежды

Говоря о том, как увеличить продажи в магазине детской одежды необходимо выделить приемы для стандартного розничного магазина и интернет-сайта.

Классический магазин детской одежды

В обычный магазин женщины приходят с детьми и потому необходимо привлечь внимание последних, а также обеспечить возможность их длительного пребывания в торговом зале.

  • В большом магазине можно создать игровую зону с аттракционами и игрушками. Она должна постоянно охраняться и быть безопасной для детей.
  • В небольшом магазине будет выгодно поставить пуфы и телевизор с мультфильмами, чтобы детям было чем заняться.
  • Привлечь поток посетителей можно с помощью аниматоров, небольшого детского праздника.
  • Приманкой для детей является и небольшой зверинец в отдельной зоне вашего магазина.

Развеска товара выполняется по стандартным правилам розничного магазина. Исключение составляет использование манекенов, которых дети могут бояться. Для решения этой проблемы и дополнительного привлечения покупателей с детьми, манекены можно стилизовать под известных мультипликационных персонажей.

Наиболее эффективной дисконтной программой для покупателей детской одежды является предоставление скидки в день рождения ребенка. Данные о ребенке могут быть внесены в общую анкету дисконтной карты, что позволит выполнять СМС рассылку с приглашениями воспользоваться скидкой.

Интернет-магазин одежды для детей

Важными факторами для покупки детской одежды в интернете является:

  • Публикация положительных отзывов покупателей. Желательно, чтобы мнения были настоящими, но для побуждения клиентов оставлять их, можно выполнить заказ на платные отзывы на специальных сайтах.
  • Точная размерная сетка для подбора одежды. Представленные в описании собственноручно снятые мерки с каждой модели и размера, существенно повышают процент продаж.
  • Возможность получения скидки при оптовой покупке или приобретении ростовки (одной модели в нескольких последовательных размерах). Женщины с детьми очень активно общаются друг с другом. Это сделало популярными совместные покупки, в которых детская одежда занимает лидирующие позиции. Предоставив такую возможность, вы сможете очень быстро привлечь большой приток посетителей и покупателей в интернет-магазин детской одежды.

Как увеличить продажи в магазине женской одежды

Как увеличить продажи в магазине женской одежды

Делая покупки, женщина создает себе образ и для увеличения количества продаж одежды из этой категории необходимо создать соответствующую атмосферу.

Это может быть музыкальное сопровождение (расслабляющая – в отделе нижнего белья, энергичная – в спортивных и молодежных магазинах) и мягкое освещение. Маркетологи также отмечают сильное влияние на рост продаж присутствие приятных запахов в магазине.

Последние необходимо подбирать с учетом сезона и характера коллекции.

Привлечь покупательниц поможет реклама в интернете, на радио и в журналах.

При этом необходимо сделать очень соблазнительное предложение: высокие скидки, завоз новой коллекции, проведение мастер-класса со стилистом, который поможет выбрать оригинальный образ.

Подробнее о том, как правильно рекламировать товары, вы можете узнать на этой странице – Как правильно рекламировать товар: основы, примеры.

Повысить продажи в розничном магазине женской одежды за счет сопутствующих товаров можно расположив их на кассе. В эту категорию входят не только аксессуары и бижутерия, но и недорогие мужские и детские товары (носки, галстуки, перчатки). Последние по статистике приобретаются дамами импульсивно, в силу чувства вины перед семьей за сделанные покупки для себя.

Особое внимание в магазине женской одежды стоит уделить витрине. Она должна представлять «тайную мечту» каждой женщины. Это может быть шикарное платье или костюм, резко выбивающиеся из общей ценовой категории вашего ассортимента. К такой витрине будут приходить на экскурсию. Цену на рекламную вещь лучше не демонстрировать, чтобы не испугать своего основного покупателя.

Единого способа того, как увеличить продажи в магазине одежды – не существует. Чтобы добиться ощутимого результата необходима комплексность и своевременное выявление ошибок. В ряде случаев привлечение клиентов зависит от самого ассортимента и дизайна помещения.

Источник: https://ardma.ru/marketing/prodazhi/362-kak-uvelichit-prodazhi-v-magazine-odezhdy-detskom-zhenskom-internet-magazine

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.