+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Слова-магниты, повышающие продажи

Содержание

129 сильных слов для рекламы, которые привлекут внимание клиентов

Слова-магниты, повышающие продажи

«Присоединяйтесь к нам»

«Зарегистрироваться»

С этими фразами вы довольно часто сталкиваетесь, открывая некоторые электронные письма и они, как правило,  служат они для одной цели:  нажмите здесь, чтобы дать на свой электронный адрес. Служат они то для одной цели, но говорят ли они нам об этом?

Может ли одно слово изменить ваши чувства по отношению к действию.

В моём опыте, да. За всё своё время я написал уже много статей, провел не мало A/B тестингов и понял, что одно слово может изменить всё. Слово меняет смысл, настроение и мотивацию.

Вам, наверное, интересно: если одно слово имеет такое большое значение, тогда какие заголовки мне всё-таки использовать? Какие слова и фразы конвертируют?

Наука копирайтинга и психология заголовка дали маркетологам шаги для достижения вершины понимания нужных слов. Чуть ниже вы увидите списки сильных конвертирующих слов и фраз.

Иследования показывают, что одно сильное слово может изменить значения всего

Вы, вероятно, знаете, что конкретные слова имеют значения. Вы нажимаете на заголовок, потому что он захватывает ваше внимание. Вы нажимаете на кнопку, потому что она создает эмоцию. Приведу вам один пример как с помощью одного-двух слов, можно получить больше положительных ответов.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом?» — 60% сказали “да”.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?»  — 94% сказали “да”.

«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что мне нужно сделать несколько копий?» — 93% сказали “да”.

ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейшийБЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-классо том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!

5 самых убедительных слов в русском языке

  • Ты
  • Бесплатно
  • Потому что
  • Мгновенно
  • Новый

Думаю, вы выдели эти слова много раз, и запомнили их уже. Исследования показывают снова-снова, что эти слова не перестают работать.

Где попробовать: Призывы к действию, заголовки, email, в шапке, открывая предложения и абзацы.

20 самых влиятельных слов:

  • Внезапно
  • Сейчас
  • Объявляю
  • Представляем
  • Улучшение
  • Удивительный
  • Сенсационный
  • Замечательный
  • Революционный
  • Поразительные
  • Чудесный
  • Магический
  • Предложение
  • Быстро
  • Легко
  • Требуются
  • Вызов
  • Сравните
  • Сделка
  • Спешите

Где употреблять: заголовки, в пунктах, сюжетные линии

3 слова для привлечения общества:

  • Регистрация
  • Стать участником
  • Следуй

Где попробовать: Email регистрации, landing page, блоги

9 причинно-следственных слов и фраз

  • Соответственно
  • В результате
  • Потому что
  • Следовательно
  • Благодаря чему
  • По этой причине
  • Начиная с
  • Поэтому
  • Таким образом

Где употреблять: Закрытие параграфов, переходы

12 фраз, которые подразумевают эксклюзивность

  • только для членов
  • Чтобы войти требуется
  • Класс полный
  • Членство в настоящее время закрыты
  • Спросите приглашения
  • Применить, чтобы быть одним из наших бета-тестеров
  • Эксклюзивные предложения
  • Стать инсайдерской
  • Будьте одним из немногих
  • Получить его раньше всех
  • Будьте в курсе об этом
  • Доступно только подписчикам

Где употреблять: формы для входа, ссылки, призывы к действию, подзаголовки

9 фраз, которые подразумевают дефицит

  • Ограниченное предложение
  • Поставки на исходе
  • Берите их, пока они есть
  • Продажа скоро заканчивается
  • Только сегодня
  • Осталось всего 10 мест
  • Только 3 слева
  • Доступно только здесь
  • Чтобы купить по скидке осталось

Где употреблять: заголовки,  промо копии

24 слов и фраз, которые заставляют чувствовать себя в безопасности

  • Анонимно
  • Популярный
  • Отмена в любое время
  • Сертифицированный
  • Одобрено
  • Гарантированно
  • Пожизненная
  • Возврат денег
  • Обязательств нет
  • Нет лишних вопросов
  • Нет риска
  • Никаких уловок
  • Официальный
  • Конфиденциальность
  • Защищенный
  • Проверенная
  • Возврат
  • Исследования
  • Результаты
  • Безопасность
  • Испытано
  • Попробуй, прежде чем купить
  • Проверьте
  • Безусловная

Где употреблять: Форма для оплаты, форма для регистрации, отзывы

47 самых распространённых мощных слов

  • Улучшение
  • Доверие
  • Сразу
  • Находить
  • Прибыль
  • Знать
  • Понимать
  • Мощный
  • Лучший
  • Выигрышный
  • Горячее предложение
  • Еще
  • Бонус
  • Эксклюзивный
  • Экстра
  • Вы
  • Бесплатно
  • Здоровье
  • Гарантия
  • Новый
  • Проверенная
  • Безопасный
  • Деньги
  • Сейчас
  • Сегодня
  • Результаты
  • Защитные
  • Помощь
  • Легкий
  • Удивительный
  • Последнее
  • Чрезвычайный
  • Как
  • Худший
  • Окончательный
  • Горячая
  • Первый
  • Большой
  • Годовщина
  • Премьера
  • Базовая
  • Полный
  • Сохранить
  • Плюс!
  • Создать

Где употреблять: заголовки, призывы к действию

https://www.youtube.com/watch?v=bsUHk8J-LAo

В эту статью я постарался внести самые популярные и часто употребляемые в жизни слова, которые вы можете использовать для создания своих статей, текстов на сайт и емеил писем.

Если вам интересно узнать, какие ключевые слова дают наибольшую конверсию в социальных сетях, таких как и , поделитесь этой статьей на своих страничках и когда я увижу, что появилось много желающих, напишу об этом.

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Вам также наверняка будут интересны такие статьи:

237 мощных слов, которые гарантированно сделают вас лучшим писателем

60 фраз-шаблонов для создания заголовка, по которому кликают (на основе анализа 100 млн заголовков)

Стоп! Хватит Использовать Эти 17 Фраз На Своих Landing Page!

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/129-slov-kotorye-budut-privlekat-vnimanie-vashix-klientov/

Слова-магниты

Слова-магниты, повышающие продажи
27 февраля 2015 Обучающие материалы

В русском языке существуют слова-магниты, которые способны воздействовать на психику людей, побуждая их выполнить действие, необходимое автору текста.

Эти волшебные фразы можно использовать для усиления продающего текста или при создании цепляющего заголовка.

Они пригодятся как копирайтеру, специализирующемуся на написании продающих статей, так и лид-менеджеру, стремящемуся получить платежеспособных клиентов из систем контекстной рекламы и из тизерных сетей.

Слова-магниты для рекламы

Опытные создатели рекламных роликов и писем для популярных рассылок выделяют несколько слов и словосочетаний, считающихся наиболее убедительными.

Когда люди их слышат или прочитывают, у них возникает рефлекс, который заставляет их действовать на полуавтомате.

Поэтому большинство из них, зафиксировав в тексте или в видео слова-магниты, которые перечислены под этим абзацем, следуют инструкции, представленной на странице или озвученной диктором.

Полный список «магических» слов и фраз:— бесплатно;— сейчас;— новый;— новейший;— недавно появившийся на рынке;— доступ на короткое время;— только здесь;— только у нас;— можно сэкономить;

— с большой скидкой.

Эффективные слова в маркетинге

Маркетологи, хорошо изучившие рынок, считают, что существуют «волшебные» фразы и слова-магниты, способные воздействовать на психику людей.

Если использовать их, то получается, создавать полноценные тексты, видеоролики и инструкции в картинках, привлекающие внимание большинства потенциальных клиентов.

Эти словосочетания заинтересовывают и заставляют, прочитавшего или услышавшего их, выполнить действие, которое следует сразу за ними.

Слова-магниты, которые стоит использовать в текстах и заголовках:— реальный;— полезный;— экономный;— мощный;— лучший;— подарок;— деньги;— свежий;— главный;— премьера;— любимый;— доказательство;

— проценты.

Существуют слова-магниты в русском языке, которые оказываются эффективными, если встречаются в тексте или проговариваются диктором, озвучивающим видеоролик:— сенсационный;— удивительный;— революционный;— поразительный;— волшебный;— неожиданный;— выдающийся;— срочно;— сейчас;— лучше;— быстро;— легко;— сравнить;— купить;

— возможность.

Наиболее эффективные слова в рекламе

Современный человек считает себя особенной личностью, несмотря на то, что на Земле живет несколько миллиардов индивидуальностей. Поэтому для него могут стать притягательными фразы, подчеркивающие эксклюзивность предложения:— пока не доступно;— необходимо приглашение;— только для членов клуба;— эксклюзивное предложение;

— только для зарегистрированных пользователей.

Из-за того, что в настоящее время жизни большинства людей суматошные, многие из них стремятся успеть сделать больше.

Если в тексте используются фразы и слова-магниты, подогревающие желание срочно выполнить действие, то его автор добьется от своих читателей необходимое ему.

Полный список фраз:— только сейчас;— специальное предложение;— только здесь;— ограниченное предложение;— только сегодня скидка;— пока еще доступно;— подходит к концу;

— распродажа.

Копирайтеры с многолетним опытом работы, рекомендуют использовать слова для продающих текстов, которые вызывают у читающего чувство безопасности и создают ощущение доверия.

Перед вами список, в который включены такого типа слова-магниты:— подлинный;— проверенный;— популярный;— безопасный;— рекомендуемый;— сертифицированный;— конфиденциальный;— настоящий;— официальный;— анонимный;— доказанный;— результат;— гарантия;

— исследование.

Предприимчивые люди, зарабатывающие в социальных сетях большие деньги, утверждают, что делают массу продаж, используя эффективные слова для рекламы. Их слова-магниты направлены больше на любознательных людей, которым нравиться «играть в игры»:— откройте для себя;— секрет;— вдохновение;— скажите;— возьмите;— увеличить;— поделитесь;— самый;— сделать;

— помощь.

Правильное применение «волшебных» слов

Копирайтерам следует помнить, что слова для рекламы эффективны только в том случае, если текст написан грамотно и его содержание понятно каждому.

В ином случае все, перечисленные на этой странице слова-магниты и «волшебные» фразы окажутся бесполезными.

Ведь если читатель концентрируется на ошибках или неизвестных ему словах, то он отвлекается от «магических» словосочетаний и не поддается влиянию фраз, призывающих выполнить какое-либо действие.

Тех же критериев следует придерживаться, если вы используете эффективные слова для заголовков.

В случае когда название статьи, письма или видеоролика содержит слова неизвестные большинству, не стоит ожидать, что по такому заголовку будут кликать тысячи пользователей интернета.

Слова-магниты должны вписываться в название грамотно и желательно вместе с призывом к действию. Тогда эффект от их использования окажется впечатляющим.

Copyright © kak-pishetsa.ru

На этом сайте осуществляется сбор денег на его развитие. Планируется создание бесплатного онлайн-сервиса проверки пунктуации. Помогите в финансировании нового проекта полезного всем интернет-пользователям, пожертвуйте деньги, отправив СМС. Чтобы осуществить перевод, кликните по картинке со свиньей-копилкой. Для перевода денег с электронного кошелька, воспользуйтесь данной ссылкой.

Источник: http://kak-pishetsa.ru/slova-magnity/

Слова привлекающие внимание в рекламе. Пример

Слова-магниты, повышающие продажи

Слова привлекающие внимание действуют на мозг человека, вызывают эмоции, призывают к действию: дочитать текст до конца.

Словами, которые привлекают внимания, можно манипулировать, шокировать субъекта, изменить все: настроение, смысл существования, мотивацию действий.

Копирайтеры — профессионалы применяют «слова липучки» в рекламных текстах, email письмах, для создания контента и продажи на бирже текстов. Иногда их называют «словами магнитами» или «крючками».

Слова привлекающие внимание

Слова – липучки: «Власть», «Деньги», «Секс», одни из самых сильных слов, которые указывают на эмоциональную сферу жизни и потребности субъекта.

Предложим в качестве примера, привлекающие внимание слова:
в подарок, гарантия, открытие, распродажа, шокирующий, выгода, Вы, надежный, исключительный, проверенный, результат, прорыв, интимный, невероятный, внутри, главный, раскрытый.

Слова, побуждающие к действию: откройте, купите, звоните, запомните, зайдите, узнайте, прочитайте, подпишитесь, забронируйте, зарезервируйте.

Слова — липучки придадут новшество в продающем тексте, внимание привлекут. Не забывайте в содержании текста предусмотреть слова, вызывающее доверие потребителя.

Пример: «Мыло косметическое «Чистая линия», проверенная временем».

Привлекающие слова внимание

При написании контента автор применяет слова, пропитанные энергетикой, помогающие
почувствовать, представить, сделать что-то. Для привлечения внимания не все слова могут вызвать эмоции. Пассивные и нейтральные слова усыпляют мозг.

В нашем случае требуются популярные, употребляемые слова, привлекающие внимание. Их применяют в заголовках, интригующем лиге, описании продукта. По заголовку можно судить о «вкусном» содержании статьи, которая привлечет внимание, и клиент с удовольствием приобретет товар.

Привлекающие внимание слова:

скрытый, трагедия, потрясающий, частный, легко, научный, любовь, открытие, обнаруженный, преступление, доказанный, мастер, страшный, научный, открытие, невероятный.

Силовые слова – липучки производят шок на человека.

Пример:
«СТРАШНАЯ ТРАГЕДИЯ в сериале «Мажор». За 12 серий – многие лишились жизни; из них 2 смерти похожие на смерть матери мажора. Что дальше?».

Слова привлекающие внимание в рекламе

С помощью убедительных и весомых слов происходит процесс убеждения покупателя, привлекающий к действию. В народе говорят, что это — силовые слова.

В рекламе применяется метод ВИЖД:

1) Внимание потребителя.  В первую очередь потребитель читает заголовок, в котором должны быть отражены характеристики, особенности и преимущество продукта, товара, услуги.

Рассмотрим примеры с силовыми словами – липучками:

1. «Костюмы женщинам — сезонная скидка».
2. «Простые способы жить в любви».
3. «Малоизвестный метод борьбы».
4. «Вся сила — в яблоке».
5. «Создаем уют в доме своими методами».

Потребитель не знает, что используются специальные слова привлекающие внимания. Они оживляют контент и нравятся читателям.

Рассмотрим на примере привлекающее внимание слово « новое», как интерпретацию.

Примеры:

1. «Новое поступление обуви».
2. «Новость дня – колбаса, снижена цена на 10 % ».
3. «Новинка – статья в интернете «Как заработать 7S за 10 минут»».
4. «Новенький телефон iphone 6s ждет Вас».
5. «Мебель — взгляд по- новому».

2)  Интерес
Рекламная пропаганда должна быть интригующей и захватывающей, с творческим подходом, используя силовые слова которые привлекают внимание.

Любые способы, методы, подходы помогут выделяться среди конкурентов, и признать потребителями.

3)  Желание
Главное вызвать желание клиентов получить преимущество предлагаемой продукции. Используйте правдоподобные факты.

Пример:
«Секрет ухоженного тела не молодой дамы».
При продаже крема для увядающей кожи. Фотографии до применения и после.

4)  ДействиеСоздать ощущение срочности.

К словам привлекающие внимание относятся глаголы: распространяй, приходи, делай, узнай, открой, создай, сохрани. И выражения: «спеши», «звони сейчас», «сроки ограничены».

Примеры: «Если купите шампанское до 22 часов, вы получите скидку 5%».

Не забудьте написать информацию контакта: email почты, адрес блога, номер телефона.
Достаточно двух вариантов.

Значимые действия привлекающих слов

  1. Убедительные слова русского языка: бесплатно, ты, мгновенно, потому что, новый.

  2. Влиятельные слова: удивительный, объявляю, замечательный, сейчас, внезапно, вызов, чудесный, сравните, представляем, поразительный, сделка, улучшение, сенсационный, требуются, революционный, спешите, легко, быстро, магический, предложение.
  3. Слова, привлекающие клиентов: стать участником, регистрация, следуй.

Привлекающие фразы эксклюзивности, вызывая чувство преимущества

  • Только для Вас;
  • Получите раньше всех;
  • Доступно избранным;
  • «Эксклюзивное» предложение;

Список привлекающих слов безграничен, подберите их сами. Желаю удачи Вам!

Слова привлекающие внимание, способны втянуть человека совершить действия с помощью слов-липучек под воздействием подсознания.

Источник: https://infomarketing.su/kontent-marketing/slova-privlekayushhie-vnimanie/

Фразы, притягивающие клиентов как магнит

Слова-магниты, повышающие продажи

Здравствуйте, дорогие читатели блога. Как считаете, почему на одни рекламные объявления пользователи кликают постоянно, а другие вовсе не привлекают внимания? Ответ прост. В эффективной рекламе активно используются слова и фразы для привлечения клиентов.

Это не какие-то секретные заклинания, а слова, которыми мы так часто пользуемся в повседневной жизни. Несомненно, они известны каждому, но когда дело доходит до интернет-маркетинга, многие попросту о них не вспоминают.

Дочитав данный пост до конца, вы искренне удивитесь, насколько эти фразы очевидны и логичны.

Как использовать рекламные фразы для привлечения клиентов

Одно и то же рекламное предложение, сформулированное по-разному, даст совершенно разные конверсии. В данном утверждении уже никто не сомневается, ведь оно доказано не одним тестированием.

Ярким примером могут служить сплит тесты для посадочных страниц. Известны многие примеры, когда замена одного слова на кнопке call-to-action сильнейшим образом повлияла на конверсии. Следовательно, не только фразы, но даже слова могут стать для рекламы решающим моментом.

Область их применения настолько широка, что не остается сомнений в пользе от их использования.

Посудите сами: заголовки лендингов, полнофункциональных сайтов, контекстная, тизерная и прочая реклама, письма e-mail рассылки, визитки, буклеты и другая полиграфическая продукция с фирменным стилем компании. Все перечисленные инструменты предполагают в своем составе сильные маркетинговые фразы для эффективной рекламы.

Чтобы было более понятно, я разделю слова и фразы на группы по их специфическим особенностям. Однако, данное разделение не жесткое. Фразы и слова из одной группы могут косвенно пересекаться с другой группой.

Из предложенных вариантов составляйте собственные креативные фразы, которые потом сможете применить в рекламе.

Начнем с групп слов.

Слова магниты для продаж

Приведенные ниже слова оказывают очень сильное воздействие на внимание потенциального клиента. Используя метафору, можно сказать, что они действуют «как красная тряпка на быка».

  • Вы
  • Ты
  • Бесплатно
  • Новый
  • Моментально
  • Мгновенно
  • Быстро
  • Легко
  • Сейчас
  • Сенсационный
  • Революционный
  • Неповторимый
  • Гарантированный
  • Поразительный
  • Невероятный
  • Исключительный
  • Бонус
  • Надежный
  • Секретный

Первые два слова употребляются для персонализации, что играет немалую роль в привлечении внимания человека. Остальные слова, так или иначе, обещают что-то особенное, выгодное и полезное.

Сильные глаголы — побудители к действию

Следующая группа – это сильные и недвусмысленные глаголы, которые прямо говорят посетителю, что нужно сделать.

Многочисленные исследования показывают, что более прямолинейное побуждение к действию работает лучше, чем скромные намеки. Видимо, людям нужно, чтобы им говорили: «Сделай это прямо сейчас!».

Очень хорошо эти слова магниты работают на кнопках CTA, повышая продажи.

  • Получите
  • Сравните
  • Спешите
  • Узнайте
  • Раскройте
  • Создайте
  • Научитесь
  • Сэкономьте
  • Сохраните
  • Заберите
  • Вступите

Цепляющие фразы-усилители для рекламы

Плавно от слов будем переходить к фразам.

В следующей группе представлены фразы, усиливающие ценность предложения. Их можно сравнить с восклицательным знаком, призванным обратить на что-либо повышенное внимание.

  • Совершенно бесплатно
  • Прямо сейчас
  • Абсолютно новый
  • Сенсационно быстрый

Фразы, подчеркивающие эксклюзивность предложения

Рекламные фразы, показывающие эксклюзивность, для бизнеса имеют огромное значение. С одной стороны они показывают человеку, как выгодно быть клиентом компании. С другой – говорят, что только ваша фирма может предоставить товар или услугу подобного качества по лучшей цене или, что такой товар есть только у вас.

  • Не имеющий аналогов
  • Ограниченный доступ
  • Доступно только подписчикам / клиентам компании
  • Эксклюзивное предложение
  • Впервые на рынке
  • Только для
  • Получить ограниченный доступ / скидку

Рекламные фразы, подчеркивающие дефицит

Сначала может показаться, что данная группа похожа на предыдущую. Но это только первый взгляд. Присмотритесь, и вы увидите отличия.

Данная группа, состоит из волшебных слов для рекламы, которые, как настоящие магниты, притягивают целевую аудиторию.

Когда человек боится потерять или упустить что-либо ценное, то старается это поскорее приобрести. «Ведь еще кучу всего дают бесплатно» или «с такой скидкой грех не купить», — примерно такие доводы движут покупателем.

  • Только до
  • Предложение действительно до
  • Ограниченное количество
  • Осталось только
  • Всего 10 товаров со скидкой
  • До конца распродажи осталось
  • Успеть получить с ограниченной скидкой

Фразы-гаранты

Следующие рекламные фразы содержат гарантии, являющиеся для привлечения клиентов одним из важнейших факторов.

Зачастую клиенты очень недоверчивы. Однако, если в УТП встречаются гарантии, которые позволяют почувствовать некую безопасность, человек с гораздо большим желанием нажимает на кнопку «Купить».

  • Гарантированный результат
  • Гарантия качества
  • Лицензионный продукт
  • Сертифицированный продукт
  • Возврат
  • Вернем деньги
  • Официальный представитель
  • Одобрено организацией
  • Протестировано
  • Пробная версия
  • Попробуйте бесплатно

Как видите слова магниты для рекламы – это список слов и фраз, подразделяющийся на смысловые группы.

Каждая группа имеет свои особенности. Однако, их смело можно смешивать и экспериментальным путем получать наиболее привлекательные и эффективные фразы для привлечения клиентов.

Все в ваших руках. Возможно, вы сможете найти еще больше слов магнитов, применимых для супер успешной рекламы.

Источник: https://www.lf-digital.com/blog/leadgen/frazy-dlya-privlecheniya-kliyentov/

Продающие Волшебные Слова-Магниты Гипнотического Инфостиля

Слова-магниты, повышающие продажи

Те, кто ещё вчера пихал в свои тексты «волшебные слова-магниты» и получал совсем не то, чего ожидал — сегодня вычищают из текстов стоп-слова, доводя балл «Главреда» до десятки. И опять какая-то фигня на выходе. Этот Хоттабыч поломался, дайте другого.

При этом отдельные мастера слова буквально извелись, стараясь изысканными стилистическими средствами выразить всю глубину омерзения, которое вызывает у них само слово «копирайтер». А себя именуют исключительно «коммерческими писателями».

Правда, некоторых «коммерческих писателей» я помню ещё самыми что ни на есть «продающими копирайтерами». Достаточно хреновыми и шаблонными. И я бы не сказал, что от переименования что-то сильно изменилось.

Люблю иронические статьи по поводу каплуновских «15 формул, 7 приёмов, 5 видов, 21 способ…». Особенно люблю, когда про это пишут в статьях с непременным и обязательным присутствием двухколоночных блоков «Да» и «Нет».

Ребята, а давайте я вас сейчас быстренько всех помирю?

Дело не в инфостиле, не в продающих текстах, не в словах-магнитах и не в нейрокопирайтинге. Дело в том, что это лишь инструменты, а только дилетант придает инструменту сакральное значение. (Ваш КО.)

Как стать мастером сквозной аналитики?

Реклама

Какая разница, на какой скрипке я не умею играть — на скрипке Страдивари или на скрипке дербентского завода музыкальных инструментов? Если я в принципе не умею играть на скрипке?

Какая разница, с помощью инфостиля копирайтер не может решать проблему клиента или с помощью продающего текста? Если он в принципе не думает о решении проблемы, а видит свою задачу только в написании текста по ТЗ?

В металлургии есть такое понятие — передел (conversion).

  • Продукция первого передела — это чугун, выплавляемый из руды.
  • Сталь — результат второго передела, получается из чугуна. Мягкая, низкосортная.
  • Третий передел — результат обработки мягкой стали давлением (ковка, прокат, прессование, штамповка).
  • Четвертый передел — результат дополнительной обработки проката (нанесение покрытий, холодная прокатка, волочение, производство метизов).

Как правило, каждый передел кратно увеличивает цену готовой продукции. Технологическая сложность возрастает на порядок.

Копирайтинг движется в сторону усложнения, которое выглядит упрощением

Каслинское литье (первый передел) и метизный болт (четвёртый передел)

Кто-то не помнит, а я помню — когда-то все правила копирайтинга сводились к тому, Чтобы Набирать Каждое Слово Заголовка С Большой Буквы. Красным по жёлтому фону. Других правил не было.

Затем появился Виктор Орлов, и Рунет спятил в первый раз. Слова-магниты, волшебные формулы влияния, эмоциональный синтаксис, НЛП и прочие гипнотексты пополам с нейрокопирайтингом.

Сейчас выглядит смешно, тогда это казалось (да и было) прорывом. Появились какое-то понимание структуры текста для интернета, какие-то правила.

Потом возник Парабеллум и компания. Как к нему ни относись, но это уже похоже на второй передел. Портрет клиента, его боль, продавать выгоды, а не свойства, конкретные цифры вместо магических слов, было-стало, не только текст, но и вёрстка — это всё из тренингов «инфобизнес два ру».

Кто-то говорит — они загрязнили рынок. Кто-то говорит — расширили. Истина, полагаю, расположилась в своей традиционной позиции.

Мне приходит в голову метафора таёжного пожара. Огонь жадно пожирает деревья, кусты и поляны с россыпью экологически чистой земляники, зайчики бок о бок с волками и медведями бегут одной тропой, спасаясь от общей беды. Тревожно кружат самолеты МЧС, где-то нервно курит очередной Шойгу, отмечая на карте тысячи гектаров выжженной на метр вглубь ещё вчера цветущей земли.

Кто видел реальную тайгу, тот поймет, насколько нарисованная картинка далека от.

Настоящая тайга — место мёртвое. На тысячи и тысячи километров. Жизнь там только вдоль рек. А чуть в сторону — ни волков ни зайчиков, ни грибов, ни ягодок. Как и травы с кустарниками. И неба нет — его загораживают кроны деревьев.

И пожар там — ффухх — огонь бежит по верхушкам, а внизу гореть просто нечему — сырость и вековой полумрак. Как кроны сгорели — так и жизнь понемногу туда потянулась. Слабая, неказистая, недолгая. Но сильно лучше изначальной мертвечины.

Рынок после появления Парабеллума стал лучше хотя бы потому, что стал больше. А если говорить про инфобизнес — его до Парабеллума практически не существовало. А это тысячи заказчиков.

К тому же. Рунет долго жил с ценой текста $10-15. После Парабеллума уже не так удивляют тексты за 500. Разве не молодец?

Касаемо того, что он учил не тому, не тех и не так

Просто удивительно, скольких задевает тот простой факт, что продающий текст состоит из блоков и может быть собран, как конструктор. А как же творчество? Любимый вопрос барышень с филолого-психологического.

Сплошные, блин, импрессионисты вокруг, а лошадку нарисовать некому.

То, что текст собирается из блоков и этому можно научиться, — великое благо. Потому что в результате на выходе получается добротный средний текст, который примерно на бесконечность полезнее того потока сознания, что мы видели на продающих страницах раньше.

Унылые шаблонные лендинги продают лучше безудержного сбивчивого креатива.

Ильяхов и инфостиль

Так трудно было убрать модальные?

Инфостиль — это не третий передел. Не булатная сталь против железной дубины. В инфостиле нет ничего, чего не было бы раньше. Тренинги по копирайтингу от Крючкова, Кота или Каплунова — ровно про то же самое, просто другими словами.

Необходимость избавляться от словесного мусора — тоже не настолько откровение, чтобы все прям замерли потрясенные.

Инфостиль — отличная штука, максимально адекватный инструмент для решения тех задач, которые Ильяхов ставит перед своими информационными продуктами.

А «классический продающий текст» — зачастую самый адекватный инструмент для продаж через лендинги и письма.

И между ними нет никакого противоречия. Инструмент выбирается под продукт и задачу. И под целевую аудиторию.

И уж тем более инструментом является сервис «Главред». То, что некоторые всерьёз принялись пихать в него художественные тексты и всерьёз делать из этого какие-то выводы — для меня вообще за гранью представлений об адекватности.

А вот концепция, что создателем контента является не копирайтер, а редактор — это, пожалуй, да, это тот самый третий передел.

И четвёртый заодно.

Потому что — что мы имеем сейчас?

Если бы существовал некий виртуальный бар всея копирайтеров Рунета «Когнитивный ананас» — любой бармен сдох бы там от тоски за месяц.

Каждый день выслушивать от нетрезвых пернатых акул сбивчивые монологи:

— Всё по ТЗ сделал, а он мне правками прям в душу… — Текст отличный, но там же дизайнер удод полный… — Ага, давайте я еще за вёрстку буду отвечать. А потом за продажи. И техподдержку…

— У меня форс-мажор был — бабушку хомяк покусал, и она в беспамятстве провод от компа перегрызла, а он мне про дедлайн…

Сочувственно кивать.

Поддакивать.

Успеть подхватить бокал, покатившийся после внезапного копирайтерского н-на! по столу с криком «хрен ему, а не предоплату вернуть…».

Не позавидуешь такому бармену.

Сейчас копирайтер, в массе своей, работает, уткнувшись в ТЗ. А лучший клиент для такого копирайтера — тот, кто даст подробное ТЗ и не будет потом требовать что-то сверх.

Продвинутые — просят клиента скачать и заполнить бриф.

Совсем уж монстры — готовят бриф под конкретного клиента.

Всё. Дальше мысль не идёт.

И, разумеется, когда появляется Ильяхов и говорит скучные вещи про «понимание задачи» и другую зелёную тоску — коллеги не взрываются громом аплодисментов.

Любители ТЗ вообще смутно понимают, чего это за мужик такой, что ему нужно и нафига он усложняет простые вещи?

Продвинутых напрягает перспектива что-то делать, ещё не получив денег (знакомиться с бизнесом потенциального клиента, готовить бриф).

Монстры… Ну, по моим наблюдениям, монстров просто раздражает шум вокруг персоны Ильяхова.

Потому что в работе они руководствуются примерно теми же принципами и подходами, просто не создают из этого отдельную «школу» (кто сказал, «секту»?).

Мир меняется, рынок меняется, модель восприятия информации меняется — люди с экранов смартфонов сегодня читают иначе, чем читали 5 лет назад с мониторов. Да и тексты всё чаще не читают, а «сканируют».

А копирайтеры ответили на вызов прогресса тем, что переименовали себя в коммерческих писателей и научились убирать из текста стоп-слова. Ох-ре-неть.

А лежат у них эти стоп-слова в той же папочке, что и их драгоценные «ударные файлы» с бережно сохраняемыми «выстрелившими шаблонами» времён Дэна Кеннеди.

Давайте без иллюзий. То, что ваш заказчик благожелательно выслушивает вашу любимую историю про мастера, который брал доллар за удар молотком и 99 долларов за то, что знал, куда этим молотком стукнуть — совершенно не означает, что вас он полагает именно таким вот мастером. Не исключено, что он вообще считает вас молотком.

Также не исключено, что он прав.

Читать по теме: Как выжить копирайтеру-новичку

Источник: https://www.cossa.ru/152/137925/

Слова магниты от А до Я (книга бесплатно)

Слова-магниты, повышающие продажи

Как увеличить продажи, трафик, подписку с помощью слов «крючков»?

Никто не читает все, что попадается ему на глаза… Люди экономят свое время… Поэтому если уж цеплять их внимание, то делать это надо БЫСТРО… Как?

Ну это совсем не сложно…Все что для этого нужно это использовать в своем заголовке слова, которые включают ЭМОЦИИ.

Допустим, что вы продаете программу для повышения трафика… Тогда не нужно писать так:

«Увеличьте трафик с помощью этой программы!»

Лучше если вы напишете так:

«Проверенный софт для повышения трафика! Гарантированно!»

Вроде бы разница не так уж и велика… Однако это не так… Во втором заголовке есть то, чего нет в первом в нем есть указание на проверенность и гарантию… Это нейтрализует недоверие клиента и успокаивает его, говоря, что кто-то уже попробовал вашу программу и остался очень даже доволен этим. Ну и при этом обещается гарантия, разумеется…

Люди осторожны и недоверчивы… Ими движут особые умственные программы, которые говорят им: «Не верь!», «Требуй доказательств!«, «Смотри как бы тебя не кинули!» Именно это вы и используете!

Ладно… Внимание вы зацепили… А как удержать его, чтобы получить свой заказ?

Да точно так же! Еще парочка другая эмоциональных слов, эксплуатирующих чувства и клиент ВАШ!

Пусть он поймет всей душой, какой замечательный у вас продукт или услуга и сколько пользы он может ЛИЧНО им принести… Это не значит, что вы должны писать о вашем продукте целую душещипательную энциклопедию, разумеется… Одно два слова, желательно ВЫДЕЛЕННЫХ пожирнее и ваш клиент не сможет отвязаться от их навязчивого управления его подсознанием…

Всего лишь несколько слов отделяют удачу от поражения!

Лень сочинять и искать эти слова? Мы сделали это за вас!

Эти слова называются ШПИЛЕВЫМИ словами или словамимагнитами и они безумно пригодятся вам для того, чтобы увлекать, очаровывать, продавать!

Слова магниты превращают сочинение текстов из нудной и трудной работы в увлекательную игру… Они превращают сочинителя-дилетанта в профессионала, работающего быстро, с удовольствием и гарантированно!

Хотите увеличить продажи, подписку, трафик, не тратя на это сотни баксов?

Отлично! Тогда вы НАШ ЧЕЛОВЕК!

Искренне ваш, Виктор Орлов. «Маэстро Психотехнологий»

Название: Слова магниты.
Виктор Орлов.
Язык: русский.
Формат: Adobe Acrobat Document (PDF)
Страниц: 24.
Размер: 813 КБ

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Скачивайте бесплатно «Чек-Лист Миллионера» от Ивана Зимбицкого с 12 проверенными действиями для собственника бизнеса в формате «бери и делай», которые гарантированно дают 10X…

Общепринятые моральные нормы и принципы создавались для того, чтобы сделать профессию более цивилизованной, чтобы с ней не только считались, но и уважали. Если в вашей работе нет морали — чем…

Текст на заказ не способен до конца раскрыть ваши способности. Потому что вы работаете в рамках чёткого ТЗ. Поэтому, если вы интересуетесь вопросом, как составить портфолио, способное заманить…

6 простых правил, как обрести фокус в работе, избавившись от многозадачности. Правило 1. Пользуйся принципом «ДДОО» Дуайт Ейзенхауер говорил «Срочное редко бывает важным, а важное –…

Смотрите бесплатно видеокурс «3D Обложки Онлайн Сервисами» от Евгения Назарова. «Создавайте 3D обложки даже если у вас слабый компьютер не поддерживающий профессиональные программы…

Комплект Партнёра FromBlogger от Евгения Назарова для заработка в партнерской программе и создания своей базы подписчиков — добавлен для членов Бизнес Клуба. Члены клуба могут получить доступ к…

Page 3

Скрипт звонка (сценарий разговора), в котором предусмотрены ответы на возражения клиентов, является незаменимым инструментом в работе менеджеров по продажам.

Для новичков такой скрипт является спасательным кругом, потому что без знания товара, ниши и специфики рынка, уже можно звонить и качественно подводить клиентов к целевому действию.

Как же тогда быть матёрым продавцам, так называемым «звёздам продаж»? Ведь они уже детально изучили продаваемый продукт, обработали не один десяток возражений именно в своей нише. И, казалось бы, в совершенстве владеют искусством ведения переговоров. Неужели они могут работать без скрипта?

Могут! Но насколько качественно? В среднем, при работе без скрипта, менеджер «сливает» клиента после обработки 2-3 возражений. Наиболее «звёздные» могут продержаться немного дольше. Почему так происходит?

Всё просто: человек, просто физически, не может запомнить и держать в центре внимания большой объём информации. Общаясь с клиентами, менеджеры, в основном, сталкиваются с типовыми возражениями и умеют их обрабатывать.

Если же шаблон рвётся и клиент задаёт нетиповое возражение, то менеджер «сливает» разговор.

Не потому, что он не знает, как работать с данным возражением, а просто потому, что эта информация затерялась на просторах его мозга и её не удалось оперативно «извлечь».

Плохая память или большая эмоциональная загруженность, конечно же, могут быть оправданием. Но для кого? Для менеджера, который ставит в карточке клиента статус “не актуально”. Для руководителя же, это удар и по выручке компании, и по его собственному кошельку. Как же быть? Как исключить человеческий фактор не только у новичков, но и у опытных продавцов, у ваших «звёзд продаж»?

Решение простое: у сотрудника перед глазами должны быть готовые формулировки для работы с возражениями и отговорками клиентов. Если на вашем рынке от клиентов звучит более 3-х типовых возражений, то формулировка их обработки не поместится на лист формата А4.

Распечатать несколько листов, скажете вы? Тогда менеджер, во время разговора с клиентом, будет отвлекаться на поиск нужного листка и отслеживание связей. Происходят заминки, клиент слышит паузы, теряется инициатива менеджера в разговоре и клиент отказывается от предложения.

Гораздо удобнее, когда вся информация, которую необходимо озвучить клиенту и его возможные возражения, собраны в одном месте (на формате листочка А4). В то же время, информации в самом скрипте может быть на несколько десятков листов А4, но менеджер увидит только нужные ему слова (никакой ненужной информации, меньше отвлечений, быстрый перехват инициативы и оперативная обработка возражений).

Посмотрите пример работы по такому скрипту. За 10 минут вы сможете увидеть, на ЧТО способен готовый скрипт продаж, когда клиент отказывается от сотрудничества с вами, особенно на холодном звонке.

Как видите, даже опытному менеджеру, надо иметь перед глазами готовый скрипт, чтобы вывести продажи в вашей компании на качественно новый уровень.

Разработайте скрипт звонка в конструкторе скриптов продаж Скрипт Дизайнер и вы больше не услышите от менеджеров слова «клиенту ничего не надо»!

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Page 4

Доступ к этой странице предоставляется на платной основе.
Стоимость: 30000.0 Руб

После оплаты вам на почту придет письмо с вашим логином
и паролем для доступа.

Источник: https://15wmz.com/1725

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.