+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Слабые стороны конкурентов – ваши преимущества!

Содержание

Как обратить слабые стороны конкурентов в свои преимущества

Слабые стороны конкурентов – ваши преимущества!

В условиях современного рынка высокий уровень конкуренции можно отметить в каждой сфере бизнеса. Многие компании предлагают товары и услуги, стараясь принять во внимание пожелания целевой аудитории, в результате чего конкуренция становится сильнее.

Потребители могут сделать выбор, обратив внимание на многие аспекты.

Фирма может занять устойчивое положение на рынке, сохранить конкурентоспособность только, если понимает особенности предложения своих конкурентов и может обратить их слабые стороны в собственные преимущества. Таким образом, важно использовать слабые качества конкурентов с максимальной пользой для себя, но этому следует учиться.

Как компания может повышать собственную конкурентоспособность?

В этом направлении лучше всего работают способы, способствующие снижению издержек и дифференциации предлагаемой продукции. Данные мероприятия отличаются эффективностью только, если конкурент присутствует на рынке. После того, как конкурента вытесняют с современного рынка, фирма сталкивается с новыми трудностями.

Фирма должна прилагать усилия для того, чтобы сохранить для себя выгодное место на рынке, а для этого следует усовершенствовать товары и услуги, обращая внимание на многочисленные нюансы.

Затем наступает момент, когда появляются новые конкуренты, в результате чего в работе вновь следует проводить изменения, способствующие совершенствованию. Данный процесс оказывается постоянным.

Компания может сохранять желаемое место на рынке и успешно развиваться только, если будет на постоянной основе заниматься исследованием слабых сторон своих конкурентов, будет стремиться к улучшению предлагаемых товаров или услуг.

Как можно превратить минусы компаний-конкурентов в собственные плюсы?

Важно помнить о том, что ориентироваться следует на потребителей, определив свою целевую аудиторию. Следует понимать, является ли компания привлекательной для потенциальных клиентов. Для этого на фирму нужно посмотреть глазами потребителей.

Только клиент может оценить работу предприятия, определить все достоинства и недостатки товаров либо услуг. Преимуществ должно быть несколько для достижения желаемого успеха. Вы сможете привлечь клиентов, если будете улучшать качество обслуживания.

Компания должна правильно удовлетворять потребительский спрос, принимать во внимание потребности и пожелания представителей целевой аудитории для того, чтобы достигнуть желаемого успеха.

От каких факторов зависит спрос?

  • Низкая цена приводит к повышению спроса.
  • Доходы клиентов, которые могут увеличиваться, становятся причиной повышения спроса.
  • Изменение вкусов целевой аудитории оказывает существенное влияние на спрос.
  • Появление товаров-аналогов на современном рынке отмечается снижение спроса продукции конкретной компании.
  • Если потребители знают, что предлагаемые товары или услуги будут дорожать или становится дешевле, спрос будет повышаться либо понижаться.
  •  Уровень сервиса компании прямо пропорционально оказывает влияние на уровень спроса.

Для оценивания успеха каждой фирмы необходимо регулярно проводить анализ по нескольким факторам.

Очень важно, чтобы полученные сведения были актуальными. Важно принимать во внимание особенности ассортимента товаров либо услуг, величину и состав основных фондов, технологии производства продукции, уровень профессиональности персонала, показатели управления фирмой.

Оценить недостатки и преимущества конкурентов можно только, если внимательно следить за их предпринимательской деятельностью и исследовать поставленные цели.

Как следует выявлять слабые и сильные стороны компаний-конкурентов?

  • Нужно выявлять и оценивать тип конкуренции, учитывая сегмент рынка. Реальные и потенциальные конкуренты должны быть четко обозначены.
  • Исследование показателей деятельности компаний-конкурентов является обязательным. Во внимание нужно принимать величину занимаемой части рынка, уровень качества продукции или услуг, особенности ценовой политики, методы проведения рекламной кампании, тенденции развития.
  • Полученные сведения позволяют определить недостатки и преимущества конкурентов.

Во многих случаях рекомендуется использовать SWOT-анализ, который представляет собой таблицу, позволяющую собрать все выявленные достоинства и недостатки конкурентов, определить перспективы развития компаний и угрозы для предпринимательской деятельности. SWOT-анализ предполагает составление аналогичной таблицы для своей фирмы.

В результате можно понять, на какие моменты нужно обратить повышенное внимание. Усовершенствование уровня сервиса, улучшение качества продукции или услуг позволяют достигнуть максимального успеха.

Источник: https://www.life-pay.ru/blog/odds

Как из слабых сторон конкурентов сделать преимущества для себя – Бизнес идеи

Слабые стороны конкурентов – ваши преимущества!

В нынешних условиях рынка, практически все области бизнеса подвержены такому явлению, как конкуренция. Существует огромное количество предприятий, и ассортимент товаров и услуг каждого из них невероятно широк.

Потребителям есть из чего выбрать. Поэтому для того, чтобы компании быть конкурентоспособной и держаться на плаву, ей необходимо тщательно и постоянно изучать слабые качества своих конкурентов.

И не просто знать о них, но и уметь использовать их с пользой для себя.

Как фирма может повысить свою конкурентоспособность?

Лучше всего в этом направлении работают методы снижения издержек и дифференциации продукции. Но эти действия эффективны только пока конкурент присутствует на рынке. После того, как конкурент вытеснен с рынка, перед компанией возникают новые трудности.

В погоне за наиболее выгодным местом на рынке, предприятие начинает заниматься усовершенствованием предлагаемых товаров и услуг во всех направлениях. Потом фирма сталкивается с новыми соперниками, и снова приходится менять что-то в своей работе в лучшую сторону. И такой процесс действует без перерыва.

Для того, чтобы компания была успешна и в своей деятельности двигалась только вперед, ей необходимо беспрерывно исследовать слабые грани фирм-конкурентов, и также не прекращать улучшать свои товары и услуги.

Процесс превращения минусов фирм-конкурентов в плюсы для своей компании

Потребители – это те, на кого в первую очередь должна ориентироваться любая компания. И для того, чтобы понять, насколько привлекательна для клиентов ваша фирма, необходимо посмотреть на нее глазами потребителей.

Только потребитель даст наиболее точную оценку работы вашей компании, а также оценит все достоинства и недостатки вашей продукции или услуг. И если ваше единственное преимущество – это высокое качество обслуживания, то много клиентов вы явно не сможете привлечь.

Наиболее привлекательной для потребителя будет та компания, которая умеет правильно удовлетворять спрос на данную продукцию, а также учитывает потребности и пожелания клиентов.

При формировании спроса всегда действуют такие факторы:

    • Чем ниже цена, тем выше спрос.
    • Увеличение доходов клиентов влечет за собой повышение спроса.
    • На спрос значительно влияет изменение вкусов потребителей.
    • При появлении на рынке товаров-аналогов, наблюдается снижение спроса продукции конкретной фирмы.
    • Если потребители знают, что цена на конкретный товар в ближайшем будущем повысится или понизится, то спрос на него, соответственно, будет повышаться или понижаться.
    • Уровень сервиса фирмы прямо пропорционально влияет на уровень спроса.

Чтобы оценить успех любой организации, необходимо провести её анализ по нескольким факторам: ассортимент товаров или услуг, величина и состав основных фондов, технологии производства, уровень профессиональности и компетентности персонала, показатели управления компанией и так далее. Для оценки минусов и плюсов конкурентов нужно исследовать их цели, учитывая текущие проблемы фирмы.

Этапы процесса выявления слабых и сильных сторон конкурентов:

  1. Выявление и оценка типа конкуренции на данном рынке; обозначение реальных и потенциальных конкурентов.
  2. Исследование показателей деятельности конкурентов (величина занимаемой ими части рынка, тенденции развития, уровень качества товаров или услуг, ценовая политика, методы рекламирования продукции).

  3. Имея данные о факторах, которые были исследованы на предыдущем этапе, можно обозначить и оценить слабые стороны конкурентов.

Отличным способом превращения минусов конкурентов в собственные плюсы является применение SWOT-анализа.

Это таблица, в которой собираются все выявленные слабые и сильные стороны конкурентов, а также перспективы развития и угрозы для бизнеса. Также составляется аналогичная таблица для своей компании. Глядя на эти показатели, можно понять, на какие моменты работы фирмы стоит обратить особое внимание.

Усовершенствуя определенные показатели своей фирмы, которые в то же время являются не самыми сильными сторонами ваших конкурентов, вы тем самым повышаете свою привлекательность в глазах конкурентов.

Естественно, проведя такой анализ лишь один раз, вы не сможете достичь большого успеха своей компании. Рынок стремительно изменяется и чтобы оставаться на плаву, необходимо исследовать подобным образом своих конкурентов с определенной периодичностью, и вносить коррективы в планы своего дальнейшего развития.

Источник: http://BusinessIdei.com/kak-iz-slabyh-storon-konkurentov-sdelat-preimuschestva-dlya-sebya/

Конкурентный анализ: полное руководство | Актуальный Маркетинг

Слабые стороны конкурентов – ваши преимущества!

Тщательна разведка конкурентов и последующий анализ вашей конкуренции является одним из наиболее важных компонентов в разработке маркетингового плана для завоевания доли рынка. Конкурентный анализ позволяет оценить сильные и слабые стороны ваших конкурентов и выявить эффективные стратегии для формирования ваших преимуществ.

Любой бизнес существует в конкурентной среде. Прямая и косвенная конкуренция могут существовать по многим критериям. Одним из наиболее очевидных параметров для оценки является цена и ценовая политика. Но кроме этого важного критерия существуют большое количество форм неценовой конкуренции. Список видов неценовой конкуренции достаточно обширен, например:

  • Расположение в наиболее удобном месте для клиентов также играет очень важное значение.
  • Обслуживание клиентов. Уделяя больше личного внимания к потребностям клиентов можно добиться высоких преференций за счет высокой лояльности потребителей.
  • Индивидуальное обслуживание и адаптация предоставляемых услуг под запросы клиентов — это дополнительные возможности для роста продаж в наиболее платежеспособном сегменте потребителей.

Компании, рынки и ваши конкуренты организованы вокруг потребностей клиентов, а не видов услуг или технологий производства, и даже не секторов промышленности в целом.

Когда потенциальные клиенты интересуются, чем вы занимаетесь, ваш ответ должен отражать потребности спроса. Классификация только на основе ассортимента услуг может скрывать истинный драйвер роста продаж.

Продукты и технологии приходят и уходят, а потребности рынка остаются.

В этом контексте хочется привести одно замечательное высказывание основателя компании Revlon: «На заводах мы производим косметику, а в магазинах мы продаем надежду».

Определяем своих конкурентов

Как мы понимаем, любой бизнес, предлагающий продукт аналогичный вашему или близкий ему заменитель в том же географическом районе становится вашим прямым конкурентом. К тому же существуют фирмы, предлагающие потенциальную замену вашим услугам, способную удовлетворить потребность клиентов. Они также должны быть выявлены заранее.

Если компании предлагают аналогичные услуги и используют те же каналы дистрибуции, но при этом обслуживают другие сегменты рынка, они не являются на текущий момент вашим прямым конкурентом. Однако важно их определить для последующего мониторинга маркетинговой деятельности таких фирм, потому что они могут принять решение о расширении обслуживания или переходе в ваш сегмент рынка.

Фиксируем потенциальные возможности конкурентного анализа

Для того, что достичь конкурентного преимущества и поддерживать его с целью роста продаж, вы должны обладать глубокими знаниями о ваших конкурентах. Углубленный конкурентный анализ предоставит вам следующие возможности:

  • Понимание ваших существующих и потенциальных клиентов, и как они оценивают конкуренцию на рынке.
  • Определение сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
  • Разработка эффективной стратегии конкурентной борьбы и создание оптимального плана маркетинга.

Намечаем глубину разведки

Безусловно, есть концентрированные рынки, где существует лишь небольшое количество конкурентов и относительно легко сразу назвать каждого конкурента. Но если вы продаете на рынке с большим количеством конкурентов, ваша задача анализа конкуренции становится немного сложнее.

Это просто нереально собирать и хранить информацию о десятках конкурентах. В этой ситуации рекомендую воспользоваться правилом Парето, или как его называют – принципом 20/80 (20 % усилий дают 80 % результата).

Такой подход сэкономит драгоценное время и не окажет серьезного ущерба для целостности вашего конкурентного анализа.

На раздробленных рынках с большим числом конкурентов наиболее вероятно, что 80% от общего объема доходов приходится только на 20% участников. Эти 20% необходимо рассмотреть наиболее внимательно.

При использовании такого подхода важно быть в курсе событий и регулярно мониторить потенциальных конкурентов, способных добиться преимуществ за счет внедрения новых технологий производства или применения агрессивных рекламных кампаний с целью увеличения доли рынка в вашем сегменте.

Вводим ограничения на доступные ресурсы

Нельзя объять необъятное. Сегментация рынка, которая является средством разбиения больших рынков на более мелкие, является значимым фактором укрепления маркетинговых стратегий. Это позволяет сфокусироваться на наиболее прибыльной целевой аудитории и ограничить уровень конкуренции. Сокращение аппетитов для бизнеса позволит сэкономить ресурсы и средства.

Проведение исследований

Заказ профессиональных маркетинговых исследований, формирование фокус-групп и проведение анкетирования помогу вам собрать ценную информацию об уровне вашей конкуренции.

И хотя глубокие маркетинговые исследования от сторонних профессионалов могут сэкономить вам время и силы, но это может стать довольно дорогим удовольствием и не охватить всех потенциально новых и растущих компаний.

Как правило, очень большая часть исходной для построения профиля ваших конкурентов может быть доступной для вас без посторонней помощи. В этом случае ваши собственные исследовательские усилия могут быть при необходимости подкреплены данными профессионалов.

Прежде чем приступать к поиску источников информации, вам потребуется ответить для себя на несколько важных вопросов:

  • Кто они, мои самые сильные три конкурента?
  • Чем я обладаю, что позволит мне с ними конкурировать?
  • Какой ассортимент услуг они предлагают?
  • Насколько их услуги удовлетворяют потребности целевого рынка? Какие у них слабые позиции?
  • Способны ли мои конкуренты генерировать прибыль?
  • Планируют ли он расширение бизнеса? Как велики они?
  • Как давно они в этом бизнесе?
  • Какие позитивные черты выделяют их клиенты?
  • Чем недовольны их клиенты?
  • Какие клиенты будут сравнивать нас с конкурентами?
  • Что позволит выделить мой бизнес на фоне моих конкурентов?
  • Какими значимыми конкурентными преимуществами они обладают? В чем состоит угроза для моего бизнеса?
  • В чем заключается их маркетинговая стратегия?
  • Какая у них рекламная стратегия?
  • Каков уровень их цен? И какова структура ценообразования?
  • Они работают в том же районе или вы будете конкурировать на просторах интернет?
  • Меняли ли они целевые сегменты?
  • Какой долей рынка они обладают?
  • Из каких направлений складывается их общий объем продаж? И каков уровень их дохода?
  • Каковы их темпы роста?
  • Какая у них репутация на рынке
    • по качеству сервиса?
    • по качеству услуги?
    • по графику работы?
    • по уровню цен?
    • по отзывам сотрудникам

Для регистрации последующих ответов подготовьте таблицу, в который вы будете проставлять свои оценки сравнивать их со своей компанией. В качестве критериев для оценки могут быть такие понятия, как например: плохо, хорошо и отлично.

Цена
Качество
Надежность
Имидж
Доля рынка
Рекламная стратегия
Обслуживание клиентов
Отношения с клиентами
Расположение
Репутация

Сбор информации о конкурентах

При проведении маркетинговых исследований информации она делится на первичную и вторичную.

Первичная информация – это данные, которые вы получаете от фокус-групп и от профессионалов в области маркетинговых исследований. Такая информация обладает огромными достоинствами благодаря ее надежности и достоверности. Но большие затраты по времени и дороговизна практически исключают ее использование в малом бизнесе.

В такой ситуации вторичные источники информации рекомендуются в качестве отличной отправной точкой для конкурентного анализа. Они доступны для публичного использования и служат недорогой альтернативой источникам первичной информации.

Вторичные источники информации

Вторичными источниками данных для анализа могут стать статьи по интересующей вас теме, различные статистические данные, публикуемы анализ ситуации на рынке и тому подобное. Интернет пространство предоставило возможность поиска и сбора значимых исходных данных.

Также целесообразно обратить внимание на следующие моменты:

Наружная и печатная реклама

Рекламные кампании конкурентов смогут предоставить вам информацию не только о ценах и преимуществах их продуктов, а также они позволят составить представление о всей рекламной стратегии и спрогнозировать рекламные бюджеты. При изучении рекламы конкурента обязательно обратите внимание на следующее:

  • размер публикаций
  • частота выхода рекламных объявлений
  • наличие скидок и специальных предложений
  • особо подчеркнутые преимущества

Если ваш конкурент начал размещать рекламу, ориентированную на новые сегменты рынка, это будет свидетельствовать об изменении их маркетинговой стратегии. Также важно обратить внимание на размер, дизайн и тон рекламных объявлений вашего конкурента. Какой образ они передают? Как это окажет влияние на ваш бизнес? Станет ли их предложение более ярким и свежим?

Страницы: 1 2

Источник: https://actualmarketing.ru/competition/konkurentnyiy-analiz-podrobnoe-rukovodstvo/

SWOT-анализ: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы

Слабые стороны конкурентов – ваши преимущества!

Фрагмент из книги Симкин Л., Дибб С.
«Практическое руководство по сегментированию рынка»

А3.1. Введение

Любое сегментирование начинается со всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться. Отправной точкой для подобного обзора служит SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в маркетинге.

Проще говоря, SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок.

Исходя из качества соответствия делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.

В этой главе будут рассмотрены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы по отношению к изучаемым сегментам или рынкам. Для определения относительной важности каждой из перечисленных составляющих SWOT необходим обширный ряд входных данных. Изучив эту главу, вы построите SWOT-анализ для каждого из своих сегментов.

Объекты в рамках каждого элемента (например, сильные стороны) будут проранжированы по значимости: первой будет идти самая важная сила, затем вторая и так далее.

А3.2. Правила проведения SWOT-анализа

Простейшая форма представления результатов SWOT-анализа приведена на рис. А3.1: перечисляются сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Благодаря своей концептуальной простоте SWOT стал легко применимым для менеджеров и столь же подверженным неправильному применению. Для его проведения не требуются ни обширные базы данных, ни формальная подготовка.

Любой, кто хоть немного знаком с компанией и имеет представление о рынке, может составить простой SWOT.

С другой стороны, присущая анализу простота может привести к поспешным и бессмысленным выводам, полным таких неопределенных и двусмысленных понятий, как — эксплуатационная характеристика продукта?, ?современное оборудование?, ?цены?. Вдобавок, пользователи иногда забывают об объективности и полагаются на устаревшую или ненадежную информацию.


Рис. А3.1. SWOT-анализ

Чтобы избежать указанных ошибок и извлечь максимум пользы из SWOT-анализа, следуйте следующим несложным правилам.

Правило 1.Тщательно определите сферу каждого SWOT-анализа. Компании часто проводят общий анализ, охватывающий весь их бизнес.

Скорее всего, он будет слишком обобщенным и бесполезным для менеджеров, которых интересуют возможности на конкретных рынках или сегментах.

Фокусирование SWOT-анализа, например на конкретном сегменте, обеспечивает выявление наиболее важных для него сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Правило 2. Поймите различия между элементами SWOT: силами, слабостями, возможностями и угрозами. Сильные и слабые стороны — это внутренние черты компании, следовательно, ей подконтрольные. Возможности и угрозы связаны с характеристиками рыночной среды и неподвластны влиянию организации.

Правило 3. Сильные и слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том случае, если так их воспринимают покупатели. Нужно включать в анализ только наиболее относящиеся к делу преимущества и слабости. Помните, что они должны определяться в свете предложений конкурентов.

Сильная сторона будет сильной только тогда, когда таковой ее видит рынок. Например, качество продукта будет силой, только если он работает лучше, чем продукты конкурентов. И наконец, таких сильных и слабых сторон может набраться очень много, так что и не поймешь, какие из них главные.

Во избежание этого преимущества и слабости должны быть проранжированы в соответствии с их важностью в глазах покупателей.

Правило 4. Будьте объективны и используйте разностороннюю входную информацию.

Конечно, не всегда удается проводить анализ по результатам обширных маркетинговых исследований, но, с другой стороны, нельзя поручать его одному человеку, поскольку он не будет столь точен и глубок, как анализ, проведенный в виде групповой дискуссии и обмена идеями.

Важно понимать, что SWOT-анализ — это не просто перечисление подозрений менеджеров. Он должен в как можно большей степени основываться на объективных фактах и данных исследований.

Правило 5. Избегайте пространных и двусмысленных заявлений. Слишком часто SWOT-анализ ослабляется именно из-за того, что в него включают подобные утверждения, которые, скорее всего, ничего не значат для большинства покупателей.

Чем точнее формулировки, тем полезнее будет анализ. Подтверждением тому служит рис. А3.2. К примечасть покупателей воспримет как плохо определенное, лишенное смысла заявление.

Этот элемент нужно разбить на несколько более значимых с точки зрения покупателя составляющих:современное оборудование?

Аналогичным образом можно проанализировать и другие заявления из рис. А3.2. Некоторые из полученных составляющих будут иметь отношение к покупателям, некоторые нет. Суть в том, что включать нужно только те из них, что воспринимаются рынком и покупателями как важные.


Рис. А3.2. Пример плохого SWOT-анализа

А3.3. Элементы внутренней среды: сильные и слабые стороны

Под сильными и слабыми сторонами могут скрываться самые разнообразные аспекты деятельности компании. Ниже приводятся категории, наиболее часто включаемые в анализ. Каждый SWOT уникален и может включать одну или две из них, а то и все сразу. Каждый элемент в зависимости от восприятия покупателей может оказаться как силой, так и слабостью.

  • Маркетинг.ПродуктЦенообразованиеПродвижениеМаркетинговая информация/разведкаСервис/персоналРаспределение/дистрибьюторы

    Торговые марки и позиционирование

  • Инжиниринг и разработка новых продуктов. Чем теснее становится связь маркетинга и технического отдела, тем важнее будут данные элементы. Например, прочная взаимосвязь между командой разработки нового продукта и отделом маркетинга позволяет напрямую использовать обратную связь от покупателей в проектировании новых изделий.
  • Оперативная деятельность.Производство/инжинирингСбыт и маркетинг

    Обработка заказов/сделки

  • Персонал.Исследования и разработкиДистрибьюторыМаркетингСбытПослепродажное обслуживание/сервис

    Обслуживание/сервис покупателей

Сюда входят навыки, заработная плата и премии, обучение и развитие, мотивация, условия труда людей, текучесть кадров. Все эти элементы имеют центральное значение для успешного внедрения ориентированной на покупателя философии маркетинга и маркетинговой стратегии.

  • Менеджмент. Чувствительные и зачастую спорные, но иногда требующие изменений структуры управления напрямую определяют успех внедрения маркетинговой стратегии. Подобные аспекты должны быть отражены в анализе.
  • Ресурсы компании. Ресурсы определяют наличие людей и финансов, и тем самым сказываются на способности компании извлечь выгоду из конкретных возможностей.

А3.4. Элементы внешней среды:возможности и угрозы

Возможности и угрозы находятся вне зоны контроля организации. Таким образом, они могут рассматриваться как внешние, относящиеся к элементам рыночной среды. Анализ среды, который к данному моменту уже должен быть проведен (см. анализ 2), может послужить отличной отправной точкой для этой части SWOT-анализа. Основные элементы, которые нужно рассмотреть, включают в себя:

  • законодательные/регулирующие/политические силы. Действия властей в виде исполнения политики, а также требования законодательного и регулирующего характера, которым должны подчиняться компании;
  • общественные силы (культура). Напрямую затрагивают компанию, когда недовольные покупатели оказывают давление на организации, чья деятельность воспринимается как недопустимая;
  • технологические силы. Технологические способности, помогающие компании достигать своих целей, влияют на продукты, которые предлагаются покупателям, и на их ответную реакцию;
  • экономическая ситуация. Влияние общего состояния экономики, под воздействием которого формируются покупательский спрос и манеры тратить деньги;
  • конкуренция. Природа и масштаб конкурентной угрозы. Особого внимания заслуживают следующие моменты:

Интенсивность конкуренцииУгроза появления новых конкурентовПотребности покупателей на рынкеРыночная власть покупателей, дистрибьюторов, поставщиковКонкурентоспособность

Давление со стороны товаров-заменителей

А3.5. Регистрация данных для SWOT-анализа

Источник: https://iTeam.ru/publications/strategy/section_16/article_1185

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.