+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Скрытый маркетинг – реклама в супермаркетах

Содержание

Что такое скрытый маркетинг?

Скрытый маркетинг - реклама в супермаркетах

Скрытый маркетинг – это комплекс действий, цель которых формирование постоянного позитивного имиджа ТМ, бренда, услуги, товара или фирмы среди целевой аудитории.

Доказано, что это самый оптимальный метод влияния на аудиторию. Скрытый маркетинг позволяет непосредственно не упоминать о преимуществах бренда или товара. Сведения освещаются так, что вероятный покупатель не заметит рекламы.

Зачем используют скрытый маркетинг?

Задачей скрытого маркетинга является информирование большого круга потенциальных потребителей.

Если процесс запущен удачно, то основной процент людей начнет распространять сведение о продукте или товаре своему окружению.

Сама концепция скрытого маркетинга очень затруднительная, но в случае ее использования наблюдается низкая степень денежных вложений, а при благоприятном воплощении стратегии, можно даже получить значительный доход.

Примеры скрытого маркетинга

Удачная кампания скрытого маркетинга принесла немалый успех многим ведущим компаниям. К наиболее удачным случаям применения скрытого маркетинга относятся:

  • Sony Ericson сумела нанять 60 актеров в 10 городах Америки. Они завладели вниманием людей подходя на улице к прохожим с просьбой сфотографироваться. После этого рассказывали о преимуществах этой марки.
  • Большую волну обсуждений вызвала тень дракона, которую поместили в журналах, бигбордах и газетах перед выходом легендарной Игры Престолов. Появление слухов в этом случае сделало скрытый маркетинг еще более действенным.
  • Информация об операционной системе MacOS была замечена в фильме о роботе ВАЛЛ-И. И даже такая едва заметная подробность может стать фактором роста популярности компании.

Скрытый маркетинг в большинстве случаев актуален для:

  • Компаний, которые еще не создали свой образ и статус.
  • Брендов, которые имеют свое уникальное торговое предложение.
  • Товаров, продажи которых способствует распространение слухов в обществе.

Прогресс скрытого маркетинга достигается через социальные сети, форумы, блоги, тематические СМИ и т.д.

Скрытый маркетинг в истории

Согласно историческим источникам, скрытый маркетинг существует в течение нескольких столетий. В XVII веке Ост-Индийская компания увеличила свой доход от продаж чая благодаря привлечению влиятельных женщин. Они проводили чаепития и рассказывали именно об этом чае своим друзьям.

Удачный случай применения скрытого маркетинга зафиксировано в Санкт-Петербурге в XIX веке. Тогда предприниматель Шустов начал производить свою марку коньяка. Чтобы увеличить осведомленность населения о его товаре, он нанял на работу студентов.

Они посещали рестораны, в которых заказывали только марку коньяка Шустова, а при ее отсутствии устраивали скандалы с драками.

Сведения о студентах быстро распространили местные СМИ, а владельцы баров и посетители начали активно употреблять именно этот коньяк.

Как классифицируют скрытый маркетинг?

Наиболее общепринятыми являются следующие виды:

  • Buzz-маркетинг. Обычно компания старается потрудиться над реализацией качественного предоставления услуг, интересных акций, которые заставят людей с восторгом рассказать другим о товаре.
  • Включает распространение информации о бренде в социальных сетях.
  • Скрытая реклама. Чаще всего встречается в фильмах. Это может быть использование различных логотипов компании в сериалах и шоу.
  • Вирусный. Распространение сведений о товаре или услугах с использованием сил и ресурсов самой целевой аудитории.
  • «Партизанский». Нестандартные, а иногда даже провокационные, методы.

Плюсы скрытого маркетинга

Основными плюсами, которые подтверждают эффективность скрытого маркетинга являются:

  1. Быстрое распространение информации. Оперативная популяризация сведений о товаре позволяет увидеть бренд миллионам людям в сутки.
  2. Достоверность. Успех достигается благодаря непринужденности используемых способов. Мало кто из целевой аудитории может понять о наличии прямой рекламы.
  3. Прямая связь с потребителями. Компания может самостоятельно выбрать самый выгодный канал распространения информации. Например, юридическая фирма оставляет данные о своих услугах на различных правовых форумах или сайтах.
  4. Доступность. Эффективность скрытого маркетинга достигается через оригинальные идеи, а не через значительные финансовые взносы.

Минусы скрытого маркетинга

Существенным минусом скрытого маркетинга является низкая вероятность предусмотреть желаемый эффект. Кроме того, его реализация может вызвать значительные негативные эмоции у аудитории, если появится четкое понимание имеющейся рекламы.

Взаимосвязь между вирусным и скрытым маркетингом

Если скрытый маркетинг предполагает самостоятельное формирование положительного впечатления о товаре самой целевой аудиторией, то эффекты вирусного маркетинга достигаются благодаря распространению информации самими же потребителями. Вирусный маркетинг был впервые воплощен в жизнь предпринимателями Тимом Драпером и Стивом Юрветсаном в 1997 г.

Именно тогда они разослали письма своим клиентам, в которые добавили рекламные объявления. Сейчас ярким примером вирусного маркетинга является появление товара на странице блогера. Как следствие, подписчики начнут покупать его, а еще советовать друзьям.

Одним из плодотворных результатов скрытого и вирусного маркетинга является появление медиавируса, который может вызвать реакции в обществе.

Источник: https://vlada-rykova.com/skrytyj-marketing/

Что такое скрытый маркетинг

Скрытый маркетинг - реклама в супермаркетах

Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками

Свежие публикации регулярно

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

на рассылку и получи книгу в подарок!

Скрытый маркетинг – это инструмент косвенного продвижения, основанный на ненавязчивом представлении товара, услуги или бренда. Информация доносится таким образом, что в глазах потенциального потребителя не воспринимается прямой рекламой.

Больше видео на нашем канале – изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Принцип действия скрытого маркетинга можно сравнить с ситуацией, когда самый популярный мальчик в школе вдруг стал посещать уроки карате и рассказывать о том, как это круто. Большинство одноклассников после этого тоже захочет записаться в секцию. Примерно так и работает скрытый маркетинг.

С помощью косвенного и ненавязчивого воздействия на целевую аудиторию у потребителя создается положительное впечатление о бренде.

Поскольку привычные каналы рекламы не задействованы, покупатель воспринимает сообщение просто как информацию и не считает, что его подталкивают к покупке.

Это вызывает больше доверия, решение приобрести продукцию воспринимается как собственное и принимается легче.

Этот вид маркетинга может быть одинаково успешно использован любым видом бизнеса.

С помощью скрытого маркетинга можно:

  • Увеличить узнаваемость бренда.
  • Проработать его репутацию (улучшить ее или нивелировать негативный имидж бренда).
  • Успешно вывести на рынок новый продукт или услугу.
  • Увеличить продажи.

Преимущества скрытого маркетинга:

  • Может быть очень эффективным с большим охватом аудитории.
  • Выглядит достоверным и при правильной подаче не вызывает отторжения в отличие от прямых агрессивных методов рекламы.
  • Доступные затраты.
  • Полученный результат легко измерим.

Основной недостаток – непредсказуемость эффекта. Для того, чтобы запустить кампанию по скрытому маркетингу, нужен опыт, так как результаты не продуманной кампании могут быть прямо противоположны ожидаемым (к примеру ухудшение имиджа бренда).

Скрытый маркетинг: примеры и виды

Скрытый маркетинг может применяться для продвижения определенной марки, товара, услуги как оффлайн, так и онлайн.

Основные виды оффлайн маркетинга

Продакт плейсмент (product placement англ. – размещение продукта)

С этим методом скрытого маркетинга вы наверняка сталкивались. Его суть заключается в том, что в фильме, книге, телешоу, компьютерной игре либо клипе показана продвигаемая марка продукта, услуги. Таким образом, рекламодатель может увеличить узнаваемость и популярность своего бренда, либо создать ему необходимый имидж.

Есть несколько видов продакт плейсмента:

  • Визуальный – продукция появляется в кадре в качестве реквизита.
  • Музыкальный – звучит музыка, которая ассоциируется с брендом.
  • Вербальный – продукт упоминается в разговоре.
  • Кинестический – демонстрируются свойства продукта.

Классикой продакт плейсмента в кинематографе является вся серия фильмов о Джеймсе Бонде (марка автомобиля – Aston Martin). В фильме «Бойцовский клуб» в видеоряде появлялся бренд IKEA, в «Сексе в большом городе» – Apple, а в «Ирония судьбы. Продолжение» такие марки как «Beeline», «Toyota», «Calve», «Русский стандарт».

Использование этого метода рекламы отличается высокой эффективностью. Так, к примеру после выхода фильма «Инопланетянин», продажи конфет «Reese’s Pieces» компании Hershey’s, которые появлялись в кадре, возросли на 65%.

Однако у плейсмента есть и свои минусы, к которым можно отнести:

  • Высокая стоимость.
  • В случае если продукция не вписывается в контекст сюжета, то зрители сразу обнаружат несоответствие.
  • И, как и у всех методов скрытого маркетинга – сложность в прогнозировании результатов.

BTL (англ. – below the line) маркетинг

Зачастую в скрытый маркетинг включают BTL мероприятия.

BTL маркетинг подразумевает организацию таких событий как благотворительные акции, проведение развлекательных мероприятий, клубные программы, дегустации, флеш-мобы и всевозможные лотереи и конкурсы.

Эти мероприятия направлены на потенциального покупателя, но при этом агрессивно не рекламируют продукцию. Примерами мероприятиями BTL маркетинга являются фестиваль «Сникерс Урбания», Red bull X-Fighters.

Скрытый интернет-маркетинг

Этот канал ни в коем случае нельзя недооценивать. Учитывая огромный охват аудитории и большое количество пользователей, скрытый интернет-маркетинг может быть более эффективен традиционных способов продвижения.

Скрытый маркетинг в социальных сетях

Источник: https://semantica.in/blog/chto-takoe-skrytyj-marketing.html

Скрытый маркетинг

Скрытый маркетинг - реклама в супермаркетах
Обучение Реклама в социальных медиа Скрытый маркетинг

Смысл скрытого маркетинга хорошо иллюстрирует история, произошедшая в Петербурге в XIX веке:

Предприниматель Шустов запустил производство коньяка. Уже тогда запуск на рынок нового продукта был делом нелегким, да и весьма затратным. И тогда ему в голову пришла идея, обогатившая предприятие и прославившая его как маркетолога.

Он нанял несколько десятков студентов, чья задача заключалась в посещении баров (неплохая работка, да?). Там они требовали новую марку коньяка, а выяснив, что её нет в продаже, устраивали дебош. Часть подобных эпизодов попала в газеты, что принесло популярность продукту как среди владельцев питейных заведений, так и среди посетителей.

Зачем нужен скрытый маркетинг?

  • Для запуска нового продукта: когда в 2002 году Sony выпустила новую модель телефона с улучшенной фотокамерой, они отправили актеров в самые популярные туристические места Нью-Йорка. Те просили прохожих сделать фото на фоне достопримечательности, а попутно рассказывали о преимуществах телефона.

  • Для увеличения узнаваемости бренда: в фильме «Итальянская работа» команду из трех Мини-Куперов можно смело относить к главным героям. А какие чувства мы испытываем к главным героям? Еще пример из фильма: кого из нас не растрогала сцена, где Том Хенкс открывает посылку Fed-Ex? В российском кино скрытый маркетинг чаще всего смотрится очень грубо, поэтому «выстреливайте» в интернете, если у вас нет многомиллионных бюджетов и амбиций для покорения Голливуда.
  • Для привлечения внимания к продукту или компании: чего только стоила огромная тень дракона, регулярно попадавшаяся людям на глаза в газетах, на билбордах и даже в проекции на зданиях, намекавшая на выход нового сезона Игры Престолов! Подобные акции рождают множество обсуждений, что делает скрытый маркетинг еще эффективнее. Спорим, и вы в 2006 обсуждали яйца от МТС?

  • Для повышения лояльности: в фильме про маленького робота ВАЛЛ-И при перезагрузке слышен звук операционной системы MacOS. Малюсенькая деталь, которую пропустит большинство, сразу создает ощущение сопричастности у поклонников бренда. 

Преимущества

Креативно, нативно, высокоэффективно, а иногда даже дешево: скрытый маркетинг не вызывает негативных эмоций и раздражения, как прямая реклама. Согласитесь, вы скорее попробуете шампунь, который мимоходом посоветовал бьюти-блогер, чем тот, чью рекламу крутят каждые 5 минут по всем каналам.

Кроме того, у провокационной рекламы большой вирусный потенциал, а значит, он позволяет охватить большую аудиторию при обычных затратах.

Недостатки

Если «обман» раскроется, реклама может вызвать обратный эффект.

Виды скрытого маркетинга

  • Сарафанное радио: сделать так, чтобы клиент по своей воле рассказывал о вас в своем окружении можно двумя способами: пообещать ему за это ценный бонус или сделать что-то экстраординарное, что превзойдет его ожидания. Угостите его кофе с шоколадкой, пока он сидит в очереди в банке, удивите доставкой в день заказа или просто сделайте искренний комплимент. Или предложите 400 рублей ему и его другу на следующую поездку, как это делает Uber. “А ты знаешь, что до твоего дома я сейчас доехал за 100 рублей? Дать ссылку на приложение?” – теперь, рассказывая об этом, вы будете знать, что работает скрытый маркетинг.

  • Отзыв от потребителя: близко с сарафанным радио, но дает более долгосрочные и измеримые результаты. Серьезно задумайтесь, что нужно сделать, чтобы клиент по доброй воле опубликовал у себя на личной странице отзыв о компании. Важное уточнение: положительный отзыв. Способа два: сделать что-то совсем уж экстраординарное (доставить заказ летом в костюме Деда Мороза на пятый этаж по пожарной лестнице?), либо за этот положительный отзыв заплатить. Что проще? Не стоит сразу кривиться, думая о купленных отзывах: те же 400 рублей на такси – это тоже покупка отзыва, и этим приемом пользуется множество крупных и солидных компаний.
  • Случайное упоминание: заплатите за то, чтобы известная личность вскользь упомянула ваш продукт. Еще лучше, если продукт попросят упомянуть. «Роскошный зонт! Где такой взять?», «Как тебе идет эта стрижка, дай мне контакты мастера», «Откуда у тебя такой блокнот?», «Где подают такую вкуснятину?». Учтите, что для случайных упоминаний лучше подходят не раскрученные профили, а наоборот скромные личные. «Звезд» всегда рассматривают под микроскопом, а мнению обычных людей привыкли доверять, на этом зачастую и строится скрытый маркетинг.
  • Провокационный контент: затроньте тему, на которую у каждого есть своё мнение (например: iPhone или Android?). Достойно оформите её, чтобы спровоцировать вирусный эффект. Публикация должна быть такой, чтобы у сторонников одной точки зрения сразу же возникло желание ей поделиться (еще бы: как красиво и обстоятельно кто-то оформил их мысли), а у сторонников противоположной не оставалось шанса пройти мимо, не ввязавшись в дискуссию. Не забудьте о небольшом (уместном!) упоминании вашего продукта. Поместите публикацию на популярную площадку или подкормите таргетированной рекламой. Приготовьте попкорн и следите за разворачивающимися баталиями. Чем опасно: на поле битвы вполне могут выставить репутацию вашей компании
  • Слухи: слухами Земля полнится. А вы знали, что компания Х и компания У – это один бренд? А после Нового Года цены на продукцию Z увеличатся втрое? А товар N вскоре вовсе исчезнет с полок? Запустите правильный слух, и вам останется только подсчитывать прибыль. Хотите пример? Одно слово: гречка.

Совет: совмещайте скрытый маркетинг с ситуативным маркетингом. Конечно, грустный пример, но очень показательный: вспомните историю с терактом в Петербургском метро.

Вспомните компании, которые первыми предложили свои услуги жителям города бесплатно. Прикиньте, в скольких изданиях и на скольких федеральных каналах об этом упоминали. Сравните рекламные бюджеты.

Каналы воздействия

Когда определились с инструментом скрытого маркетинга, самое время задуматься: а где собственно сети-то расставлять?

Социальные сети:

Прекрасная площадка для распространения вирусного контента. Сенсационно, спорно, смешно, познавательно – выбирайте любое прилагательное, делайте взрывной контент и запускайте на хорошей площадке.

Форумы

Если сомнения на счет того, стоит ли хоронить SEO, еще проскакивают в массах, то форумы большинство считает уже давно погребенными.

А зря! Осталось довольно много тематических площадок, на которых собираются единомышленники, и отрицать их влияние в узкотематических сферах – как минимум, непредусмотрительно.

Другое дело, что для грамотного «посева» на форумах стоит приложить много усилий, но и результат зачастую того стоит. Учтите, что на закрытых интернет-форумах скрытый маркетинг еще эффективнее.

Блоги

Личные блоги давно покинули ЖЖ и перешли в социальные сети. Большинство «модных» блогеров сейчас обитают в Инстаграм и с радостью готовы помочь вам в продвижении и поработать скрытыми агентами на ниве маркетинга. Раскрученные попросят денег, с молоденькими, но перспективными можно поработать и по бартеру.

Сайты с отзывами

Сайты irecommend и otzovik в свое время поймали прекрасную волну, и сейчас отзывы на этих площадках служат для многих весомыми аргументами при покупке товара или услуги.

Уверены, что и вы не раз забивали в поисковую строку фразу «интересующий товар отзывы». Также уверены, что вы не настолько наивны, чтобы верить в то, что все отзывы – искренние.

Сумеете подготовить отзыв, в искренности которого невозможно будет сомневаться – обеспечите себе поток клиентов. Помощь – в этой статье.

Отзывы

Работа с отзывами – небольшая, но очень важная составляющая при продвижении любого проекта.

В нашей компании процесс построения репутации бренда с помощью отзывов настроен как рояль перед концертом в БКЗ, поэтому можете перестать мучиться из-за негативных отзывов и переложить эту проблему на наши плечи.

Даже если вы – агентство по организации праздников, и вместо Минни прислали к годовалой девочке аниматора в костюме Джека Потрошителя, а рассказ об этом красуется на первом месте в выдаче Яндекса, Гугла и даже Mail.ru – мы разберемся, не переживайте.

Обзоры

Сегодняшнее обилие социальных сетей дает огромный простор для творчества. Если еще год назад, чтобы выложить в массы обзор того или иного продукта приходилось достаточно заморочиться, то сейчас снять «stories» для Инстаграм о новом классном продукте или сервисе – дело пары минут.

Источник: https://SocialAir.ru/articles/guerilla_marketing/

Скрытый маркетинг: примеры, виды, способы и инструменты

Скрытый маркетинг - реклама в супермаркетах

Что скрывается за понятием скрытый маркетинг, которое способно в считанные дни обогатить компанию и раскрутить бренд? В этой статье мы опишем все его виды, способы и инструменты, доступные каждому предпринимателю.

Что такое скрытый маркетинг

Скрытый маркетинг (или Stealth Marketing) – это завуалированная реклама бренда, товара, услуги. Главное отличие – потребитель не догадывается о том, что ему что-либо пытаются продать. Другими словами, это комплекс мероприятий по раскрутке с помощью неявных, ненавязчивых, методов.

Цель такого продвижения – не прямая продажа, а создание слухов вокруг нужного объекта, повышение интереса со стороны потребителей. Слухам и авторитетным мнениям люди доверяют больше, чем официальной прямой рекламе. Под воздействием такой рекламы клиент совершает покупку в полной уверенности, что это его собственная идея, а на выбор никто не повлиял.

Задачи завуалированного продвижения

Чего можно добиться?

  • Оповестить аудиторию о новом продукте, сформировать лояльное отношение к нему потенциальных покупателей;
  • Возбудить интерес к фирме;
  • Стимулировать спрос;
  • Наладить коммуникацию с покупателями и между ними;
  • Создать положительный имидж, устранить возможный негатив по отношению к компании.

Особенности неявного продвижения

Отличительные черты и плюсы:

  1. Оперативность. В частности, это касается Интернет-методов, где скорость распространения информации позволяет донести рекламный посыл до миллионов человек за сутки;
  2. Контакт напрямую с потенциальными покупателями.

    Выбирая канал продвижения, можно ориентироваться именно на ту аудиторию, которая вам нужна. Например, строительная фирма оставляет рекламные сообщения на тематических форумах и разделах, посвящённых ремонту и строительству.

    А крупный бренд, продающий товары повседневного обихода, размещается на наружных носителях;

  3. Достоверность. Требуемый эффект достигается благодаря естественности методов. Аудитория не воспринимает сообщения, как прямую продажу, и доверяет им;
  4. Относительная доступность.

    Большая часть промо-акций обходится дёшево и требует оригинальности мышления, а не крупных вложений.

Такая раскрутка теряет свою эффективность, если проницательный клиент догадывается, что подвергается воздействию. Возникает резкий негатив по отношению к бренду. Поэтому к подготовке и проведению акций стоит подходить аккуратно и продуманно. Кроме того, маркетинг слухов редко работает на прямые продажи. Чаще всего его цель – внедрить в сознание потребителя позитивный образ продукта.

Виды скрытого маркетинга

Наиболее распространённые разновидности:

  • Buzz-маркетинг. Это «сарафанное радио». Большое значение имеет работа над качеством услуг, сервисом, интересные акции и подарки, заставляющие аудиторию рассказывать о вас другим. Сюда же можно отнести обсуждения, опросы;
  • Вирусный. В этом случае работает запущенная в массы вирусная информация о компании или товаре, которой хочется поделиться;
  • SMM. Раскрутка в социальных сетях;
  • Скрытая реклама. Например, в кино, СМИ. Яркий пример — product placement. Это размещение продукции, логотипов, прочих узнаваемых знаков бренда в кино, сериалах, ТВ-шоу;
  • «Партизанский». Нестандартные, порой провокационные, методы промоушена.

Каналы распространения информации

Контакт с аудиторией происходит в Интернете, посредством СМИ (в том числе кино) или с помощью наружных носителей. К Интернет-каналам относятся социальные медиа, блоги, форумы, фото- и видеохостинги.

В качестве наружных носителей могут выступать не только традиционные рекламные конструкции (сити-лайты, бигборды и т. д.), но и окружающая обстановка: двери, витрины, столбы, бордюры, а также печатные материалы.

Например, номер телефона такси на браслетиках для входа на концерт – живой пример ненавязчивой и даже полезной рекламы на печатных носителях.

Инструменты скрытого маркетинга

Влияние осуществляется при помощи следующих инструментов:

  • Отзывы. Один из наиболее популярных способов раскрутки. Отзывы могут быть устными («сарафанное радио») и письменными (в блогах, форумах, социальных медиа). Подавляющее большинство покупок совершается после изучения отзывов о товаре;
  • Обзоры. Качественные фото- или видеообзор продукции преподносится как полезная для потребителя информация. С помощью обзора можно максимально раскрыть товар и его лучшие стороны. Но следует быть объективными и указывать также и на недостатки, чтобы информация не выглядела обычной рекламой;

Источник: http://p-business.ru/chto-takoe-skrytyj-marketing-polnyj-obzor-ponyatiya-i-vidov-effektivnye-primery-iz-raznyx-oblastej/

Интересный маркетинг: 7 методов маркетинга применяемых в супермаркетах

Скрытый маркетинг - реклама в супермаркетах

День добрый, читатели моего блога. В своей прошлой статье «Как продать товар: 5 научных фактов позволяющих продать что угодно» я уже рассказывал о том, что поведение покупателя, его желания, предпочтения и выбор, являются предметом исследования ученых.

Многие крупные супермаркеты используют результаты таких исследования для того, чтоб увеличить продажи товаров, манипулировать желаниями и потребностями покупателя. Сегодня статья будет схожего характера, только в основе будут лежать не научные исследования, а основы маркетинга.

Уверен, что те из Вас, кто занимается продажами, или планирует открывать свой бизнес по реализации товаров, должны обязательно знать основы маркетинга, понимать их, и умело применять в своей деятельности.

Маркетинг – это очень интересная наука. Вы должны постоянно учить что-то новое, пробовать применять различные методы маркетинга, выбирать оптимальные, подходящие под Ваш вид деятельности и особенности покупателя.

В данной статье я расскажу про 7 основных методов маркетинга, которые применяются в лучших сетевых магазинах и супермаркетах по всему миру.

Эти трюки зарекомендовали себя на протяжении многих лет, и могу сказать с 99% уверенность, что они дадут результат в вашем случае тоже.

Статья в тему: «ТОП-10 секретов увеличения продаж»

Метод маркетинга №1 – восприятие зависит от цены

Вы заходите в магазин и первое что бросается в глаза – это дизайнерская сумка за 1000 евро. Какая мысль придет в голову? Уверен, что многие подумают: «Тысяча евро за какую-то кошелку? Та ладно…». Вы будете удивлены, и даже возмущены. Идя дальше по магазину вы уже не увидите таких цен, а даже наоборот.

Сумки будут в 3-4 раза дешевле, что тоже является не маленькой ценой. Но где-то на подсознании вы будете сопоставлять первую увиденную цену и все остальные. Таким образом сложится впечатление, что сумка за 300 евро – это приемлемо.

Используя данный метод маркетинга, магазины могут направить ваши мысли в нужное русло, и даже привести к тому товару, который нужно купить.

Метод маркетинга №2 – люди боятся крайностей

Люди не хотят чувствовать себя бедняками, когда покупают самую дешевую вещь, но и понимать, что его обманули, продав товар по завышенной цене, никто не желает. Как вы понимаете, человек не любит крайности и всегда ищет золотую середину.

Многие магазины используют такое мышление против самих покупателей, продавая тот товар, который необходим. Это довольно интересный метод маркетинга, действенность которого была доказана несколькими крупными исследованиями.В Польше, чтоб подтвердить действенность данного метода маркетинга, один крупный супермаркет провел эксперимент.

На полку выставили 2 вида пива – «Премиум», цена которого была 4$, и пиво с этикеткой «выгодная покупка» — цена 2.8$. Как ни странно, но 90% покупателей выбрали именно премиум, дорогое пиво. На следующий день этикетку «выгодная покупка» убрали, и на полку доставили еще одно пиво, цена которого составляла 1.6 доллара за бутылку.

Теперь процентное соотношение изменилось. 70% покупателей предпочли взять пиво по 2.8$, 20% взяли дешевое пиво, а остальные выбрали дорогое.На третий день ценники опять изменились. Было решено убрать самое дешевое пиво, а поставить «супер премиум» по 5.5$ за бутылку. Эксперимент показал тоже самое.

Только 25% людей выбрали или самое дорогое, или самое дешевое пиво. Основная ж масса покупателей решила не вдаваться в крайности и брали среднеценовое предложение.

Как мы видим, этот метод маркетинга работает. Я привел только один эксперимент, но на самом деле их проводилось множество, в разных странах, с различными группами товаров и всевозможными ценниками.

Вывод можно сделать один – большая часть покупателей не любит крайностей, выбирая при этом среднюю цену. Зная такую особенность, вы можете строить свои маркетинговые планы и продавать нужны Вам товар.

Статья в тему: «ТОП-6 самых распространенных ошибок продаж. Как не наступить на чужие грабли?»

Метод маркетинга №3 – люди не знают реальной цены вещей

В магазине рядом поставьте два комбайна, цена одного 3000 рублей, а второго 4500. Параметры их должны отличаться незначительно, так, чтоб при беглом ознакомлении покупатель понял, что не стоит переплачивать, а нужно брать более дешевый, выгодный товар.

Поверьте, что 95% покупателей выберут комбайн за 3000 рублей, при этом будут думать, что сделали очень выгодную покупку, ведь рядом стоял аналогичный, только на 50% дороже.
Подобный метод маркетинга был реализован Стивом Джобсом в 2010 году, когда была презентация первого iPad.

За несколько месяцев до презентации и старта официальных продаж, многие интернет издания, известные журналы и газеты сделали небольшой обзор будущего гаджета, а также указали, что цена будет 1000$.

Каждый день людям акцентировали внимание на преимуществах нового планшета, и не забывали твердить, что такое чудо будет стоить не дешево, по этому готовьте не менее тысячи долларов. Каково было удивление всего мира, когда на презентации объявили, что цена планшета составит 499 долларов.

Все в один голос сказали: «Да это ж почти даром для такого чуда техники. Нужно покупать и не один». Уверен, что цена изначально была известна, возможно она и еще дешевле, но умелая маркетинговая стратегия и продуманная ценовая политика позволили в первые месяцы продать на 27% больше планшетов чем ожидалось.

Метод маркетинга №4 – люди предсказуемы

Многие методы маркетинга основываются на предсказуемости поведения человека, на его основных инстинктах и желаниях. В одной из школ Англии был проведен эксперимент.

В столовой на подсвеченную полку, обычно на такие кладут шоколад или сладости, были выставлены салаты и фрукты. Они смотрелись привлекательно, сразу заставляли обратить на себя внимание.

Как результат, за несколько дней количество заказов салата и фруктов увеличилось в несколько раз. Этот метод маркетинга действует не только на детей, а также и на взрослых.

Рестораторы пытаются выделить каким-то образом, снабдить в меню более красивой картинкой именно то блюдо, которое хотят продавать больше. По этому, если вы идете к ресторан и видите там слишком навязчивые пункты меню, то знайте, что именно этим Вас хотят накормить в первую очередь.

Статья в тему: «Макдональдс: 9 секретов успешного маркетинга компании»

Метод маркетинга №5 – усталость, стресс и алкоголь делают чудеса

Когда человек уставший, выпил немного алкоголя или находится в состоянии стресса – то он не может трезво оценить ситуацию и принять максимально правильное решение.

Именно в таком состоянии люди упрощают внутренние вопросы, которые сопровождают покупку – «А нужно ли мне это?», «а не завышена ли цена?», «а может поискать лучшее предложение» и т.д – всего этого нет.
Такое поведение можно сравнить со знакомством в баре.

Вы выпили уже бокал вина, смотрите на незнакомого человека и думаете: «Хххмм… неплохо. Нужно подойти познакомиться». В вашей голове ж не возникают мысли об образовании и моральных качествах собеседника, в данный момент это не имеет значения.

Вот так и у покупателей, когда они уставшие, то многие факторы не имеют значения. Компании, которые используют данный метод маркетинга, прекрасно знают, что автоматы с кофе, водой, различные булочки и снеки, нужно устанавливать при выходе с больших супермаркетов.

Человек устал, он хочет есть или пить, он не смотрит на цену, покупает все подряд.
Также, если у Вас планируется сделка, но вы видите определенные риски, то лучше проводить переговоры где-то в дорогом ресторане, где будет вино или другой алкоголь.

Это немного расслабит потенциального партнера, отвлечется от лишних мыслей, и исход сделки может быть в лучшую сторону.

Метод маркетинга №6 – магия цифр 9

Это основа всех основ маркетинга. Магия ценников с цифрами девять уже известна многим покупателям, но они никак не перестают вестись на подобный метод маркетинга. Вы видите ценник в 49.

99 рублей, при этом прекрасно понимаете, что это практически 50 рублей, но если через минут десять спросить сколько стоил купленный вами товар, то наверняка ответ будет «Сорок с чем-то рублей», но никак не «Почти пятьдесят».

Уверен, читая эти строки многие из Вас подумают, что это с ними такое не проходит, что они всегда адекватно оценивают хитрые цены с девятками. Поверьте, в данную секунду вы может и понимаете, что 49.

99 – это практически пятьдесят рублей, но на подсознании остается чувство, что данная цена более тяготеет в 40 рублям. Данная метод маркетинга работал, работает и будет работать. Я, вы и еще сотни миллионов людей по всему миру будут еще долго попадать под магию цифр 9.

Статья в тему: «Как продавать: 15 практических советов и техники продаж»

Метод маркетинга №7 – острое чувство справедливости

И последний метод маркетинга основывается на чувстве справедливости, которое испытывает человек. Никто не любит, когда его обманывают, ведь мы считаем, что заслужили получить товар или услугу по адекватной, нормальной цене. А вот какая цена является нормальной? Этого многие и не знают.

Тогда человек пытается найти подсказки, определенные сигналы из окружающего мера, то, что подскажет является ли эта цена нормальной, не обманывают ли его.
Простой, но очень поучительный эксперимент был проведен профессором экономики и психологии Дэном Ариэли.

Дэн является очень известным человеком в своей стране, на его лекции и семинары ходят сотни людей. Вот однажды он объявил студентам ведущего ВУЗа, что проведет для них эксклюзивную лекцию.

Аудитория была разделена на две части – одной сказали, что лекция будет платная, а второй, что они получат небольшое вознаграждение, если придут послушать выступление Ариэли.

Перед началом лекции обеим группам объявили, что выступление бесплатное, то есть одни ничего не должны платить, а вторые ничего за это не получат. Студенты из первой группы обрадовались, и с радостью остались, ведь они считали, что получают что-то стоящее, ценную информацию, да еще и бесплатно.

Со второй группы 95% студентов ушли, ведь посчитали, что их обманули, и притянули на лекцию силой. Хотя и те, и те получили одинаковую информацию, по одинаковой цене. Все зависит от нашего восприятия ситуации.

Какова нормальная цена лекции которую дает профессор экономики и психологии? Студенты этого не знали, да и никто не знает, возможно сам профессор не имеет понятия.

А сколько должны стоить мужские джинсы? Какая цена чашки хорошего кофе? А греческий салат во сколько должен обойтись? Да кто его знает! На самом деле люди не знаю какова реальная или нормальная цена на различные товары и услуги.

В результате, чтоб сделать для себя какой-то вывод, мозг использует внешние подсказки, визуальные образы, эмоции, соотношение цен, прошлый опыт. Покупатель не то, чтобы не может посчитать или плохо знает математику, просто она тут ни причем, здесь вступают в работу методы маркетинга и различные хитрости.

Статья в тему: «Популярные маркетинговые тренды: 10 работающих ходов продаж»

Интересный маркетинг: выводы

Сегодня мы рассмотрели 7 основных методов маркетинга. Как вы видите, все они работают, многие были доказаны и не раз на практике. Вам остается только понять, как данные методы можно реализовать в рамках вашего бизнеса.

Поверьте, что маркетинг – это очень занимательная наука, и если вы освоите основы маркетинга, будете постоянно совершенствовать и развивать свои знания, то продажи пойдут значительно лучше, вы сможете всегда быть на шаг впереди всех конкурентов.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Февраль 19, 2014 4:04 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник: http://biz-anatomy.ru/vse-stati/prodazhi-i-marketing/230-interesnyj-marketing-7-metodov-marketinga-primenyaemykh-v-supermarketakh

Скрытый маркетинг (партизанская реклама)

Скрытый маркетинг - реклама в супермаркетах

Когда речь идет о рекламе, большинство людей вспоминают надоевшие видеоролики и биллборды, мимо которых проходит путь на работу. Но здесь речь идет о явной рекламе, в том время как в мире маркетинга существует такое интересное и зачастую сложное в воплощении понятие как скрытая реклама.  

Скрытый маркетинг – это…?

Если говорить на языке научных определений, скрытый маркетинг,  как и маркетинг в целом – это комплекс мер, направленных на формирование устойчивого положительного имиджа товара, услуги, либо компании среди клиентов, потенциальных покупателей и партнёров. Отличие состоит в том, что потребители даже не предполагают, что подвергаются воздействию рекламы. 

Скрытый маркетинг имеет множество синонимов – это и партизанская реклама, и buzz-marketing (buzz – сплетничать, то есть маркетинг, задействующий механизм слухов), и undercover marketing, и stealth-marketing. 

По большему счету, скрытый маркетинг – это даже не реклама, а скорее уникальный инструмент для нерекламного продвижения, ведь речь идет не о прямом, а о косвенном воздействии.

История партизанского маркетинга

Скрытый маркетинг начал использоваться при продвижении товаров достаточно давно.

Еще в 1864 году производитель алкогольных напитков по фамилии Шустов придумал нестандартный способ продвижения своего армянского коньяка: он нанял несколько десятков студентов, которые ходили по московским питейным заведениям и требовали «шустовский» коньяк, а если такового не было, они учиняли скандал с дракой. В скором времени информация попала в газеты, и запустилось «сарафанное радио» и уже через месяц о коньяке Шустова говорил весь город. 

Механизм и цели

Основной задачей неявной рекламной кампании является создание повода для обсуждений, привлечение внимания, запуск механизма слухов. В идеале партизанский маркетинг имеет вирусный эффект, так как получатели информации сами распространяют ее дальше, желая поделиться определенными эмоциями и впечатлением. 

Бесспорным преимуществом скрытой рекламы является доверие потребителя.

Ведь в случае с обычным классическим  маркетингом рекламируемый объект, являясь центром рекламной кампании, создает у потребителя ощущение, что информация ему навязана.

Целью же скрытого маркетинга является увеличение лояльности со стороны потребителя, формирование определенного положительного имиджа компании или продукта, сделать бренд узнаваемым и обсуждаемым. Сделать этот не так-то просто. 

BTL-акции

Речь идет о промоакциях, так или иначе запускающих механизм слухов о рекламируемом товаре. Отличным примером была описанная выше кампания шустовского коньяка.

Аналогичные btl-акции используются и сегодня: например, для рекламы одного нового крема для рук была нанята группа женщин, соответствующих параметрам целевой аудитории.

В их задачу входила поездка в общественном транспорте в часы пик и ведение между собой диалога на тему того, как тяжело в сегодняшнем ритме жизни поддерживать красоту кожи рук. Дальше женщины делились опытом, о том, что перепробовали разные крема, и в итоге называли «лучший» – то есть рекламируемый товар. 

Компания Sony Ericsson также известна акциями неявного рекламирования. Для продвижения линейки мобильных телефонов компания наняла 60 актеров для работы в 10 крупнейших городах. Актеры обращались к прохожим с просьбой “пожалуйста, сфотографируйте меня” и давали им новый телефон с камерой, рассказывая между делом, какая это удобная вещь.

В таких акциях главное учесть обстановку и быть максимально естественным. Шустовские студенты, актеры  Sony Ericsson и женщины в истории с кремами – это в своем роде агенты влияния. Их прямая цель – донести информацию, нужную рекламодателю, до потребителя так , чтобы люди даже не подозревали о рекламном воздействии. 

Скрытый маркетинг в Интернете. 

Интернет-реклама в современном мире занимает важную нишу в продвижении товара. Создаваемые в виртуальной сети страницы (аккаунты), созданные с целью скрытой рекламы, со временем обрастают легендой, вызывающей доверие среди обычных пользователей.

Агенты влияния делятся с «друзьями» и подписчиками «своим» мнением, полезными ссылками, разъясняют и консультируют. Если им удается влиться в доверие к людям и сойти за «своего» – такого же обычного потребителя и друга по интересам – то в скором времени продажи рекламируемого товара уверенно поползут вверх.

 Скрытый маркетинг в Интернете можно вести самыми разными способами. 

Скрытая реклама на форумах. На самых популярных блогах и форумах, соответствующих тематике рекламируемого товара, создаются аккаунты, с которых ведется общение и взаимодействие с другими пользователями.

К примеру, при продвижении новой марки сотового телефона на всех подходящих и высоко посещаемых форумах пишутся комментарии вида «Каких только телефонов у меня не было, перепробовал и те, и другие. Где интерфейс неудобный, где дизайн не по вкусу, где технические характеристики оставляют желать лучшего.

Но вот купил недавно замечательный телефон Икс и не могу нарадоваться…». Множество сайтов в Интернете изначально предназначены для отзывов о товарах, и являются удобными инструментами при продвижении. 

Такие комментарии и посты должны создаваться с учетом лексических особенностей целевой аудитории форума, могут писаться с ошибками и прочее. Главное, чтобы общение выглядело естественным, и не вызывало никаких сомнений и подозрений по поводу навязывания чего-либо со стороны оппонента.

Социальные сети. Механизм тот же, что и в случае с форумами: агенты влияния при помощи участия в обсуждениях, ненавязчивого общения, рекомендаций и консультаций осуществляют результативную рекламную деятельность. Так же сюда относится создание страниц с интересным контентом без прямого указания на компанию.

Если Вы думаете, что в Узбекистане скрытый маркетинг в социальных сетях не развит, то это не так. В качестве отличного примера можно привести группу “X-places” в сети , предлагающую экскурсии по Ташкенту и рассказывающую об интересных местах столицы, которые стоит посетить.

Лишь малая часть подписчиков знает о том, что “X-places” является брендом туристической компании “Magic Asia”.

Product placement – скрытая реклама в кино

Еще совсем недавно мы писали статью о таком интересном способе продвижения, как скрытая реклама в кино. Возможности метода широки: в каждом фильме, сериале, телепередаче актеры во что-то одеты, что-то едят и пьют, о чем-то говорят. Современное кино, особенно потенциально популярное, напичкано скрытой рекламой от и до.

Выводы

Конечно, мы описали лишь наиболее популярные виды скрытого маркетинга. Существует также скрытая реклама в компьютерных играх, мобильных приложениях, статьях в СМИ и многое другое. 

Скрытый маркетинг – невероятно эффективный инструмент. Главным условием является грамотное его использование. Скрытая реклама может применяться как отдельный метод продвижения, а все же рекомендуется использовать ее в комплексе с другими маркетинговыми инструментами. Такой подход при продвижении товара, услуги или целого бренда дает наилучший результат. 

© Рекламное агентство AVESTA

Источник: http://avesta-s.uz/skrytyj-marketing

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.