+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Скрытая реклама – рекламные ходы и их эффективность

Содержание

Технологии скрытой рекламы

Скрытая реклама - рекламные ходы и их эффективность

Не секрет, что открытая реклама оказывает всё меньшее воздействие на потребителя. К счастью, существует другой путь, который уже достаточно хорошо развит на западе и набирает обороты у нас.

Так называемая технология скрытой рекламы. Давайте выясним что она из себя представляет и какие есть способы её реализации.

В момент возникновения рекламы никто и не подозревал, какое огромное влияние она окажет на современное общество и развитие рыночной экономики.

Сейчас реклама — это не просто способ оповещения и привлечения покупателей. Это мощнейший способ влияния на общественное сознание, формирование идеологии, стандартов.

Если вдуматься, реклама способна оказать влияние на людские предпочтения, вкусы и взгляды. А значит, и способна формировать спрос.

Почему реклама в лоб плохо работает

Какое чувство вызывает в потребителях слово «реклама«? Что испытывали вы, когда лёжа на диване перед телевизором с кинофильмом в самый накал страстей появлялся какой-нибудь персонаж и начинал впаривать шампунь от перхоти или майонез?

«Я никогда не буду это покупать!» Такое отвращение к рекламе и самому продукту испытывают многие. Это касается и всплывающих баннеров в интернете. Но, к счастью или нет, разработано множество расширений для браузера, блокирующих рекламные окна.

Давайте сделаем обзор некоторых способов, с помощью которых потребитель будет с интересом впитывать ваши рекламные посылы или вовсе их не заметит. В то же время заинтересуется необходимой фирмой или продуктом.

Промостатья

Наиболее простой путь — это «вживление» рекламы в текст, который совершенно не связан с объектом рекламы. Так называемая промостатья. В ней не следует упоминать о том, насколько полезен ваш товар. То есть такие фразы, как «наши наушники самые лучшие», не используются.

Текст должен содержать интересную информацию. В ней можно невзначай упомянуть о товаре или услугах. К примеру: потенциальный покупатель читает статью о том, как музыка влияет на организм, и что разные частоты оказывают то или иное воздействие. А оптимальный частотный диапазон акустики такой-то.

И далее следует, как пример, наушники вашей фирмы.

Такой текст может быть оформлен в виде объективной информации. Еще лучше, если будут затронуты спорные темы, чтобы спровоцировать читателей на бурное обсуждение.

Реклама на форумах

Потребитель склонен доверять больше всего подобному себе. Форумы отлично подходят для нашей цели. Этот вид скрытой рекламы требует гораздо больших затрат.

Поскольку необходимо наличие агентов влияния с активностью профиля не менее месяца. Но зато наша реклама будет направлена на целевую аудиторию. Пользователи, обсудив подброшенную нами информацию, сами становятся её источниками.

Разумеется, тут, как и в ранее изложенном методе, следует избегать прямого посыла и спама.

Реклама в социальных сетях

Конечно, мы не можем обойти возможности социальных сетей.
Тут есть несколько вариантов:

  1. Находим подходящую группу, которая подойдёт в качестве целевой аудитории, и постепенно ввязываемся в обсуждение. Рекламу оставляем в виде ненавязчивой рекомендации или отзыва простого покупателя. При написании отзыва не даём товару высшую оценку. Обязательно упоминаем незначительный недостаток.
  2. Второй вариант это создание вирусной рекламы. Например, сняв видеоролик, который сможет вызвать сильные эмоции. Такой контент, как правило, распространяется лавинообразно за счёт самих же пользователей. К сожалению, эффект от этого способа весьма непредсказуем.

 Это далеко не все способы скрытого продвижения товаров и услуг. 

В психологи существует такой раздел, как НЛП, с помощью которого можно доносить информацию сразу в подсознание, минуя сознание человека. При этом человек может воспринять идею о покупке как собственную.

 Как видим, реклама бывает весьма изощрённой. 

В заключение хотелось бы напомнить, что это лишь обзор. И для качественной реализации этих способов требуется профессионал своего дела с опытом и со знанием психологии. Для некоторых способов нужна целая группа специально обученных людей.

 

Июн 7, 2016Екатерина

Источник: http://reklamnyimir.com/marketing-reklamnye-tehnologii/tehnologii-skrytoy-reklamy.html

Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры :

Скрытая реклама - рекламные ходы и их эффективность

Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.

Виды рекламы

О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.

Большинство информационных сообщений, которые мы видим, – это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.

Способов размещения рекламы встречается множество:

  • наружная – представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
  • через СМИ – телевидение, радио, газеты и журналы;
  • интернет – баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама – это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.

При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме.

Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.

Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика – вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Методы повышения продаж

Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:

  • проблема – если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
  • решение проблемы – после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
  • предложение уникально – многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
  • ограничения – люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
  • призыв – после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.

Как привлечь потребителя?

Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами.

Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы.

Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.

По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет.

Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио – более 15 тыс. руб.

Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

Какой вид рекламы самый эффективный, если не вкладывать много денежных средств, не размещать ее на телевидении и радио?

  1. Телемаркетинг – звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
  2. Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях – это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
  3. Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный – хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый.

Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей – получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей – получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен.

Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне.

Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал.

Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.

Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:

2012 год2015
Общее165 часов177 часов
ТВ80 %55 %
Устройства20 %45 %

Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.

Реклама о продаже недвижимости: какой вид выбрать

Недвижимость – товар, который всегда будет популярен, но из-за того, что на рынке большая конкуренция, этот продукт, как и все, требует рекламы.

Какая реклама самая эффективная при продаже недвижимости? Стоит различать первичную недвижимость и вторичную. Информацию о последнем варианте могут размещать как владельцы, так и риэлторы, заинтересованные в продаже.

Здесь вариантов может быть больше, имеется также возможность рассказать о продаже своим знакомым, родственникам и на бесплатных порталах. Главное, хорошо составить объявление и дополнить его качественными фотографиями.

Сложнее обстоит дело на первичном рынке, где, по сути, продают голые стены. Здесь уже имеет место реклама не самого жилья или коммерческого помещения, а фирмы-строителя, которая должна положительно зарекомендовать себя на рынке недвижимости.

Какая реклама в строительстве самая эффективная для первичного рынка? Наружная – на баннерах, на буклетах, которые можно оставить в банках, с которыми сотрудничает фирма, на телевидении и радио. Это самые действенные способы, но с учетом того, что предложение от застройщика будет уникальным.

Пример рекламы для интернет-магазина

Какая реклама самая эффективная, если продавать через интернет? Казалось бы, ответ очевиден: на разных виртуальных ресурсах и нужно рассказывать о себе, но только ли этим способом можно ограничиться?

Существуют и офлайн способы продвижения: магазины часто печатают листовки, реклама встречается в лифте, на подъезде и в общественном транспорте.

Популярным становится и кросс-маркетинг, когда торговая площадка заключает договор с каким-либо заведением, которое разместит информацию у себя, в то время как магазин будет рассказывать на своем портале о данном заведении.

Но подбирать стоит партнеров по схожей тематике, что привлечет больше людей.

Реклама для небольшого магазина одежды

Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, – позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой. Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно.

Отдельно нужно уделить внимание витрине, где можно разместить товар, чтобы с улицы он мог привлекать клиентов. Не нужно забывать и о названии – оно должно быть звучным и запоминающимся. Стоит помнить, что многие брендовые фирмы чаще всего используют либо имена известных дизайнеров как марку, либо короткие названия, которые легко воспринимать как русским, так и иностранцам.

На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.

Источник: https://BusinessMan.ru/kakaya-reklama-samaya-effektivnaya-statistika-i-primeryi.html

Скрытая реклама: преимущества, минусы и разновидности

Скрытая реклама - рекламные ходы и их эффективность

  • У людей не включается рекламный фильтр и в этом случае не действует так называемая «баннерная слепота».
  • На скрытый маркетинг не действуют приложения-блокировщики рекламы.
  • В России люди привыкли полагаться на мнение других людей, а не мнение профессионалов. Здесь срабатывает наша привычка приложить репу к ушибу, потому что соседка так сказала, а не пойти к врачу. Поэтому скрытая реклама вызывает больше доверия.
  • В отличие от рекламы которая заканчивается вместе с бюджетом, отзывы будут жить вечно. И постепенно, если ежемесячно наращивать эту массу, будет эффект тотального присутствия. Например, куда бы не пошла (возьмем для примера рекламу спортивных товаров) девушка, которая интересуется фитнесом, она везде будет видеть упоминания бренда и рассказы других девушек о том, какой классный продукт. Это создает ощущение действительно хорошего продукта, на который стоит обратить внимание.

Для маркетологов главный минус — это невозможность посчитать эффективность такой рекламы.

Если с классической рекламой мы можем поставить на ссылки специальные метки и по ним проследить работу рекламных каналов (что лучше работает, вплоть до объявления), то в скрытом маркетинге мы можем лишь увидеть источники, из которых люди заходят на сайт.

Требует ювелирного подхода

В интернете есть биржи, где можно заказать дешевые отзывы. Но по факту, они все написаны очень топорно и с профилей, которые слабо похожи на живых людей. Грамотная скрытая реклама должна быть неотличима от реальности.

И в этом случае нужны настоящие истории, детали, ситуации. А профили, которые оставляют такие отзывы, должны быть почти настоящими. Например, если мы пишем от лица «мамы», то темы ее обсуждения должны быть приближенные к теме отзыва — дети, материнство и пр.

Кроме того, наша «мама» должна и просто общаться на форуме, а не только что-то рекламировать. У нас есть специальные люди, которые «пасут ботов» — они регулярно открывают профили, общаются от их имени, имитируют активность.

Отдельная сложность — в исполнении. Помимо легких ошибок и опечаток, некорректного написания названия, есть еще масса нюансов. Мы сейчас решили подойти к этому совсем научно и проводим эксперименты — выдвигаем гипотезы, проверяем их и потом внедряем, если они подтверждаются.

Например, каким отзывам люди верят больше — тем, в которых больше деталей или поверхностных? Для этого мы берем настоящие отзывы, перемешиваем с нашими и опрашиваем людей. Я вскоре буду больше писать об этих экспериментах.

В своих гипотезах мы руководствуемся личными наблюдениями и книгами классиков манипуляции и лжи.

Виды скрытой рекламы

  1. Отзывы и комментарии
  2. Обзорные «независимые» статьи и посты в блогах
  3. Рекомендательный маркетинг
  4. Сплетни
  5. Личные «инструкции» к пользованию

Опишу кратко. 

Отзывы и комментарии — это классика жанра. Здесь важен ювелирный подход, грамотное исполнение и правильный выбор площадок.

Обзорные статьи — мы придумываем героя из целевой аудитории продукта. Например, рекламируем сервис для интернет-магазинов (пример нашего реального кейса).

Составляем портрет классического покупателя — это нужно для того, чтобы он вызывал доверие у целевой аудитории. Он должен быть такой же владелец магазина, с теми же «болями» и бизнес-проблемами.

И от лица такого героя составляем рейтинг-обзор сервисов.

Что здесь важно? Нельзя откровенно крыть конкурентов, это не этично и не гигиенично. Поэтому мы берем наши основные преимущества и  делаем обзор так, чтобы высветить именно их — акцентируем внимание на этих преимуществах. Но делаем это очень дозированно, чтобы люди додумали сами.

Главный эффект такого подхода — люди должны думать, что они сами догадались и сделали выводы.

Статью мы делаем обстоятельно — с таблицами, графиками сравнения. Получается полезный материал, который люди распространяют и рекомендуют. А потом за деньги размещаем эту статью на площадке, где находится аудитория владельцев интернет-магазинов.

При размещении просим написать, что статью прислали в редакцию и она показалась весьма интересной.

Можно было сэкономить денег и попробовать разместить ее бесплатно. Но мы не стали рисковать.

Часть материала с графиками разместили в слайдшар. А так как материал вызывает доверие, то ссылку на статью и слайдшар оставляли еще и в диалогах «скрытого маркетинга», в обсуждении сервисов и якобы от владельцев интернет-магазинов.

Люди верили.

Рекомендательный маркетинг очень популярен в Instagram. Когда кто-то рекомендует кого-то. Например «девочки, я нашла классный диетический торт, вот тут …».

Сейчас такой маркетинг себя дискредитировал — он работает, но люди не верят в искренность и назвать его скрытой рекламой можно с большой натяжкой.

Сплетни. Или вбросы. Дезинформация. Я слышала, я думала, я видела — это сплетни-вбросы. Или материал от какого-то ученого о том, что кофе очень вреден. Помните, было такое видео? На видео мужчина в свитере, очень похож на сотрудника НИИ. Рассказывает весьма убедительно о вреде кофе, приводит факты.

Внизу видео плашка с названием сайта — биоэксперт. Название такое тоже, сразу подкрепляет авторитет.

По факту, мужчина нес чушь и продавал БАДы. Но видео получило мощный вирусный эффект и его до сих пор люди репостят. Вот это крутая рекламная кампания.

Личные инструкции. Этот вид рекламы больше относится к личному продвижению. Я прописываю варианты таких инструкций своим клиентам, которые заказывают стратегию личного продвижения.

Суть в том, что просто вести популярный профиль — мало. Людям нужно говорить о том, а что можно получить и как. Но писать об этом напрямую будет слишком грубо для личного фейсбука.

Здесь нужна грамотная дозировка.

Поэтому такие «инструкции» мы разбавляем историями из жизни. Лучше настоящими.

Это лишь краткий список видов скрытой рекламы и основа, на которую можно нанизывать другие механизмы управления мнением людей и  их решениями.

А вы считаете, у скрытой рекламы есть потенциал?

Источник: https://5oclick.ru/blog/skryitaya-reklama/

Виды рекламы и их эффективность

Скрытая реклама - рекламные ходы и их эффективность

Развитие научно-технического прогресса, внедрение цифровых технологий – все это открывает новые возможности в сфере пиара, способствует возникновению различных видов рекламы. В статье пойдет речь об основных видах и типах рекламных сообщений, их особенностях, достоинствах и недостатках.

Наружная реклама

Это информационные сообщения, чаще всего текстовые и графические, которые размещаются на специальных площадках, расположенных на внешних стенах зданий, над проезжей частью, на различных объектах городской инфраструктуры.  Носителями наружной рекламы могут быть:

  • объявления, размещенные на/в общественном транспорте;
  • билборды;
  • баннеры;
  • указатели;
  • плакаты, стикеры на столбах, у подъездов;
  • реклама в лифтах;
  • объявления, размещенные на остановках, киосках и т.д.

Преимущества наружной рекламы

Частота и регулярность просмотра. Рекламу, расположенную на билборде, в общественном транспорте или в лифте невозможно «выключить» или «выкинуть». У потребителя нет выбора: смотреть рекламу или отказаться, его просто ставят перед фактом.

За счет этого количество просмотров такой рекламы значительно выше, чем, к примеру, роликов, транслируемых по ТВ. Важным фактором является регулярность просмотра, ведь человек может понять, что в рекламе предлагается именно то, что ему нужно после сотого просмотра.

Гибкость. Рекламодатель может размещать сообщения по всему региону, городу или отдельному району, подстраиваясь под аудиторию.

Если цель рекламы – привлечь внимание молодежи, баннера будут размещаться поближе к университетам, местам отдыха молодых людей.

Если рекламируемый продукт рассчитан, например, на домохозяек, сообщения можно разместить так, что они будут встречаться по пути в магазин.

Доступность. Наружная реклама имеет популярность среди производителей лекарств, предназначенных для людей пожилого возраста, которые не смотрят телевизор, не пользуются Интернетом. Используя подсветку, крупный шрифт, контрастные цвета, наружную рекламу можно адаптировать даже для людей с ограниченными возможностями.

Недостатки наружной рекламы

Длительность просмотра. Как правило, человек просматривает наружную рекламу в течение 2-5 секунд. Поэтому сообщение должно быть кратким, четким и лаконичным.

Не рекомендуется использовать более 10 слов на рекламном щите. Стоит обратить внимание и на оформление.

Яркие краски, движущиеся элементы, неоновая подсветка – для привлечения внимания потребителя все средства хороши.

Наружная реклама редко применяется для краткосрочных рекламных кампаний, поскольку создание рекламных площадок требует больших временных и денежных затрат. Например, билборды сдаются в аренду чаще всего на длительный срок (от трех месяцев). Планировать наружную рекламную кампанию необходимо за несколько месяцев до начала.

Рассеянность аудитории. Доступность и демонстрация широкому кругу аудитории может являться одновременно и недостатком наружной рекламы, поскольку определить состав, количество и характеристики потребителей, обративших внимание на сообщение, довольно трудно.

Реклама в печатных СМИ

Данную рекламу можно размещать журналах, газетах, которые могут быть информационными, развлекательными и т.д. Как правило, прессу покупают платежеспособные люди с высшим образованием, поэтому аудитория печатных СМИ всегда ценится. Типы рекламы в прессе:

  • модульная  – реклама, занимающая часть газетной полосы;
  • рубричная – объявления, размещенные по разделам или рубрикам;
  • текстовая – статья о рекламируемой продукции.

Преимущества рекламы в печатных СМИ

Неограниченное время контакта с потребителем. Читатель может изучать рекламное сообщение часами, хранить его столько, сколько захочет.

Возможность рассказать потребителю детальную информацию о рекламируемом продукте. Мельчайшие подробности, принцип действия, характеристики – все это можно поместить в одном рекламном сообщении, при условии, что текст будет читабельным, интересным, а само объявление призывать к действию.

Тематический и географический таргетинг. Можно размещать рекламу в региональных или специализированных изданиях с уверенностью, что ее посмотрит потребитель, которому действительно нужна предлагаемая вещь.

Недостатки печатной рекламы

Ограниченность в использовании спецэффектов. Максимум, на что способна реклама данного вида – разноцветная печать. Основное внимание нужно обращать на текст, он должен быть информативным, без «воды», легкодоступным для понимания.

Качество газеты или журнала часто бывает низким, особенно, если это бесплатное или малобюджетное издание, из-за чего объявление может совсем потерять привлекательность, оригинальность.

На страницах издания могут размещаться много объявлений одной тематики. Создать объявление, которое бы значительно выделялось на фоне остальных, нелегко, поэтому степень конкуренции между рекламодателями достаточно высокая.

Реклама в Интернете

Объявления, размещенные в сети, появились относительно недавно, но уже успели завоевать симпатии рекламодателей. Основные типы интернет-рекламы:

  • баннеры – сообщения в виде графических изображений, размещенных на сайте;
  • контекстная реклама – текстовое сообщение или изображение, которое появляется в соответствии с запросом, введенным пользователем;
  • текстовая реклама – статьи, посвященные рекламируемому продукту, опубликованные в сети;
  • вирусная реклама – видеоролики, как правило, размещенные на видеохостингах или в социальных сетях, разработаны так, чтобы у человека возникало желание переслать их, поделиться ими.

Преимущества интернет-рекламы

Низкая цена. Интернет-реклама является одним из наиболее дешевых видов рекламы, поэтому идеально подходит для кампаний с ограниченным бюджетом. Это не касается видеороликов со спецэффектами.

Динамичность. Позволяет быстро запустить, резко остановить трансляцию рекламных объявлений, перенастраивать и видоизменять их.

Контроль статистики. В Интернете измеряется все: количество, частота, время и продолжительность просмотров и т.д.

Недостатки рекламы в Интернете

Навязчивость. В первую очередь все зависит от типа сообщения. Однако если пользователю приходится пробираться через дебри рекламных баннеров, прежде чем найти нужную информацию на сайте, вряд ли у него будет желание обращать внимание на них.

Недоверие пользователей. Кто знает, что может произойти после клика на безобидный рекламный баннер? Возможно, сайт, на который он ведет, имеет вирус. Эти опасения небезосновательны, хотя в последнее время наблюдается тенденция к улучшению качества рекламы в сети.

Привязка к сайту. Баннеры или контекстная реклама, как правило, ведут на сайт производителя. Поэтому, чтобы рекламная кампания была максимально эффективной, нужно создать собственный сайт.

Реклама по телевидению

В отличие от Интернета, 95% имеют доступ к ТВ. рекламу можно размещать как на общенациональных, так и на региональных телеканалах. При этом необходимо учитывать специфику и предназначение рекламируемого продукта.

Виды телевизионной рекламы:

  • видеоролики;
  • телемагазины;
  • бегущая строка.

Преимущества рекламы на телевидении

Возможность использовать различные спецэффекты. Анимация, рекламные персонажи, 3D-графика – современные технологии позволяют воплотить в жизнь самую смелую задумку маркетолога.

Добиться высокой степени вовлеченности и оказания психологического влияния на зрителя можно с помощью необычной задумки, интересного сюжета.

Недостатки ТВ-рекламы

Дороговизна. Рекламодателю нужно создать качественный видеоролик, потом заплатить немалую сумму денег за трансляцию в определенное время на выбранном канале.

Краткость. Стандартный рекламный ролик длится около 30-60 секунд, за это время нужно убедить потребителя в исключительности и уникальности товара.

Негативное отношение зрителей. Реклама по ТВ идет в перерывах между передачами, фильмами, поэтому человек может переключиться на другой канал или попросту отойти от телевизора.

Реклама по радио

Особенность радиорекламы заключается в том, что преемник можно включить в то время, когда нет доступа к телевизору или прессе.

Виды радиорекламы:

  • музыкальная заставка;
  • сообщение, зачитанное диктором.

Преимущества рекламы на радио

Нет четких рамок прайм-тайма. Люди активно слушают радио с 9 до 15, затем с 17 до 22 часов.  Многие пользуются приемниками во время рабочего дня, по дороге на работу или домой.

Относительная дешевизна. Рекламодатель тратит меньше денег как на создание аудио, так и на его трансляцию по сравнению с телевизионными объявлениями.

Традиционно реклама по радио считается ненавязчивой и непродолжительной.

Недостатки радиорекламы

Нет возможности использовать видеоряд. Потребителю приходится усваивать информацию на слух, поэтому номера телефонов, названия компаний, адреса сайтов, как правило, не запоминаются.

Низкий уровень восприятия. Большинство пользователей слушают радио, занимаясь сторонними делами.

Каждый вид рекламы имеет свои преимущества и недостатки. Чтобы сделать правильный выбор в пользу того или иного канала, необходимо четко знать предназначение товара, портрет потребителя. Для достижения желаемого результата лучше использовать несколько видов рекламы в комплексе.

Если у вас есть вопросы, касающиеся рекламы вашей продукции, обращайтесь в компанию KINESKO! Наши сотрудники с удовольствием помогут вам!

Наши  контакты:

>

Источник: https://kinesko.com/blog/razrabotka-reklamnoj-strategii-i-strategii-prodvizheniya/vidyi-reklamyi-i-ih-effektivnost

Скрытая реклама

Скрытая реклама - рекламные ходы и их эффективность

Чрезмерная насыщенность СМИ и Интернета рекламными сообщениями снижает эффективность прямой рекламы. Пользователи, слушатели, зрители выработали привычку пропускать коммерческую информацию, специалисты даже вывели новый термин – «рекламная слепота».

Маркетологам и специалистам по PR не привыкать маневрировать, благо, в нынешних условиях, есть где и с чем экспериментировать. В результате проработки нестандартных ситуаций получаем действенные и эффективные методы – скрытое продвижение, которое используется везде, начиная от прессы и заканчивая профайлами в социальных сетях.

Непрямая реклама приносит хорошие дивиденды, при условии соблюдения некоторых правил. Об этом мы поговорим в данной статье.

Зачем скрывать?

Основная болезнь прямой рекламы – недоверие потребителей. Потенциальный клиент может знать все о Вашей компании и ее продуктах, при этом будет постоянным покупателем у конкурентов.

С помощью только одной скрытой рекламы трудно вывести новый товар или услугу, для этого необходим целый комплекс мер по привлечению клиентов, зато скрытое продвижение дает блестящие результаты относительно таких важных вещей, как доверие, лояльность.

И хотя эти параметры трудно посчитать или оценить, они влияют на вполне измеримые показатели: рост посещаемости, увеличение объемов продаж.

С помощью данного вида рекламы можно управлять общественным мнением, направляя его в нужное русло. Как и во всех сферах жизни, результат гарантирован только при условии высочайшего профессионализма исполнителей и строгого контроля качества на каждом этапе работ.

Скрытая реклама должна быть гениальной. В противном случае получится банальный спам.

Секрет доверия прост: потребители лучше воспринимают информацию, преподнесенную в виде советов и рекомендаций, созданных якобы такими же потребителями на основании реального опыта использования продукта или услуги. Важно, чтобы данная информация носила ярко выраженный субъективный характер – это дополнительные очки доверия для случайных «зрителей», которые впоследствии станут Вашими клиентами.

Преимущества скрытой рекламы:

  • глубокий уровень проникновения в массовое сознании образа бренда, товара, услуги;
  • высокая степень доверия потребителей;
  • психологическое воздействие: эффект подражания;
  • точечное воздействие на целевую аудиторию;
  • адресность месседжей;
  • яркий акцент, выделяющий компанию среди конкурентов;
  • альтернатива для потребителей, для которых свойственны «информационная усталость» и «рекламная слепота»;
  • длительный эффект даже после завершения кампании: ссылки остаются навечно в блогах, слухи распространяются с лавинообразным эффектом, ассоциативные связи «живут» в сознании годами.

С чего начать

    Успех идеи:     Креатив     Правда     Оригинальность

    Тренды

Скрытая реклама – не панацея от всех бед, поэтому стоит тщательно подходить к формам и методам воздействия на аудиторию.

Исходя из целей, которые ставит перед собой компания, выбираются те, которые действительно можно достичь с помощью скрытой рекламы.

Для других задач мы используем прямую рекламу в СМИ, в Интернете, инновационные методы продвижения. Конкретная цель – это уже базис для генерации идей.

Оригинальность идеи во многом определяет успешность будущей кампании. Сфера новых медиа стремительно развивается, и то, что работало вчера, сегодня будет уже неэффективным. Важно следить за трендами и предлагать big idea, которой еще не было доселе.

Частая ошибка – это создание легенды, которая оказывается настолько красивой, что не соответствует реальности. Не стоит слишком углубляться в креатив, который делает привлекательной саму рекламу, но не продукт. Другими словами, креатив ради креатива – это путь вникуда. Каждое решение должно быть взвешенным и обоснованным.

Системный подход и анализ

    Базовые типы скрытой рекламы:     1. Visual – визуальная     2. Spoken – разговорная

    3. Usage – использование продукта

Важно брать во внимание общую рекламную стратегию, не опираясь на единоразовые воплощения хороших идей по скрытой рекламе. Систематичность структурирует деятельность по продвижению, что будет давать положительный эффект как на промежуточных этапах, так и по итогу активности в целом.

После того как определены идеи и поставлены четкие задачи, сотрудники аналитического отдела «ARTWELL» проводят исследования, которые помогут достучаться до Ваших потенциальных клиентов.

Изучение целевой аудитории по заданным параметрам, мониторинг конкурентов, анализ предыдущих кампаний дает полную картину для того, чтобы определиться с формами и методами воздействия на будущих клиентов. Эти данные также важны при выборе каналов коммуникаций.

Пресса, телевидение, Интернет имеют свою специфику, и в скрытой рекламе эти нюансы играют важную роль. Аналитика позволяет безошибочно определить, кому, как и где можно транслировать рекламные месседжи.

Секрет успеха – в мелочах

Привлечь внимание, удивить, вызвать доверие и заслужить авторитет – эти задачи вполне реализуемы в рамках мероприятий по скрытой рекламе. Каждый шаг – это работа нескольких специалистов, от слаженной работы которых будет зависеть эффективность рекламного воздействия.

    Агент влияния должен:     1. Быть опытным     2. Быть адекватным

    3. Знать законы сетевого общения

Например, если это скрытая реклама на телевидении, то важны опыт и квалификация менеджера, который будет курировать проект. Его задача – не только установить контакт с редакторами и режиссерами, но и добиться максимально лояльных условий размещения.

В интернет-рекламе лавинообразное распространение данных требует моментальной реакции и умения нейтрализовать негативную информацию.

В скрытой рекламе в СМИ важна подстройка под стилистику и специфику издания для максимальной маскировки коммерческого характера публикаций.

Маркетологи и копирайтеры «ARTWELL» работают над созданием коммуникационных сообщений, которые были бы адресными и понятными для целевой аудитории. Сленг, жаргонизмы, специальная лексика – все эти моменты тщательно отслеживаются и прорабатываются. В результате компания говорит со своими клиентами на одном языке.

В России и мире работают много специалистов по стандартной рекламе, которые имеют профильное образование. Что касается именно скрытой рекламы, то на данный момент нет обучающих курсов, четких квалификационных требований к тому человеку, который будет заниматься скрытым продвижением. Вся информация черпается исключительно из опыта реализации собственных проектов.

Надо понимать, что для решения подобных задач нельзя привлекать обычных копирайтеров или дизайнеров, им потребуется дополнительное обучение и время для того, чтобы вникнуть в суть процесса. В компании «ARTWELL» трудятся опытные менеджеры, которые могут управлять подобными проектами.

Мы собрали команду специалистов, которые четко и слаженно выполнят весь комплекс работ по скрытой рекламе.

Схема реализации кампании по скрытой рекламе:

  1. Постановка целей
  2. Генерация идей
  3. Анализ и изучение: 3.1. целевой аудитории 3.2. конкурентов

    3.3 потенциала и внутренних ресурсов компании

  4. Подбор каналов коммуникации
  5. Определение формата взаимодействия с партнерами по скрытой рекламе
  6. Подготовка сценария для каждого ресурса
  7. Реализация
  8. Мониторинг и коррекция
  9. Подведение итогов

Специалисты «ARTWELL», которые принимают  участие в реализации проектов по скрытой рекламе:

ТВПрессаИнтернетАльтернатива
Генеральный директор
Отдел аналитики (маркетологи, аналитики)
Куратор проекта
Продюсер, агенты, режиссер, копирайтеры, операторы, консультанты, психологи Журналисты, копирайтеры, PR-менеджеры Копирайтеры, агенты влияиния Специалисты в тех областях, которые нужны для реализации креативной идеи

Альтернатива

О скрытой рекламе в интернете и СМИ уже много написано и проанализировано. Есть также способы прорекламировать свою компанию с помощью альтернативных каналов:

  • кино;
  • художественная литература;
  • комиксы;
  • арт-перфомансы, выставки;
  • видео-игры;
  • рингтоны;
  • песни и клипы;
  • флеш-мобы;
  • подарки для звезд и известных лиц.

Это далеко не полный перечень, есть масса вариантов использования повседневных и обыденных вещей с целью скрытого продвижения. Сложность реализации данных проектов заключается в том, чтобы: а) создать совершенно оригинальную и блестящую идею; б) найти ресурсы для ее реализации. В компании «ARTWELL» эти вопросы решаются с легкостью.

Стоимость и сроки

Компания «ARTWELL» занимается комплексными услугами по рекламе и продвижению клиентов. Мы не будем заманивать клиентов, обещая скрытую рекламу как недорогой эффективный инструмент. Как и любые сложные проекты, рассчитанные на реальные результаты, требуют труда профессионалов, их опыт и умения стоят дорого.

Скрытая реклама низкого качества влияет на эффективность воздействия на аудиторию. У потребителей, которые поняли, что ими манипулируют, может сформироваться стойкое отвращение к компании. Единственное «лекарство» от подобных проблем – исключительное качество работы компании, которая будет заниматься скрытой рекламой.

Наша система контроля качества позволяет отслеживать эффективность работы каждого сотрудниках на всех этапах реализации проекта. Добавьте к этому немалый опыт предыдущей деятельности и высокий профессионализм узких специалистов, и Вы получите 100% гарантии успешной реализации любых Ваших планов и задумок вместе с «ARTWELL».

Если Вас заинтересовала услуга скрытой рекламы, мы рады будем видеть Вас в числе наших клиентов. Предлагаем начать сотрудничество с бесплатной консультации от специалистов «ARTWELL»: заполните форум ниже и мы подготовим для Вас нужные данные. Также приглашаем посетить один из офисов компании, и ждем Ваших звонков по +7 495 287-87-00.

Источник: http://www.Artwell.ru/services/hidden_advertising/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.