+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Развить бизнес мышление

Содержание

Бизнес мышление

Развить бизнес мышление

Сегодня мы будем говорить о правильном и даже мудром мышлении в бизнесе, а самое главное личностном саморазвитии настоящего бизнесмена.

Причем совершенно не то, что говорят в абсолютном большинстве книг по бизнесу, не то что находиться у всех на виду и является элементарным для любого думающего человека.

Мы попробуем рассмотреть более глубокие идеалы и установки мышления успешного бизнесмена.

Не секрет, что именно мышление и установки самого владельца бизнеса в 95% случаев определяют, будет ли успешным его бизнес, а не то что именно он продает и по какой цене, ведь все это мелочи и формальности.

По-настоящему мудрый человек может продавать, развивать и распространять практически все что угодно, при этом принося окружающим людям только пользу и радость, а себе хорошую репутацию, выгоду и материальную отдачу.

Как развить у себя бизнес мышление?

Но как именно это мудрое бизнес мышление в себе развивать знают избранные, более того многие даже не догадываются что существует какое-то необычное мышление бизнесмена для своего бизнеса, которое отличается от логики обычных людей.

О том, как развить в себе бизнес мышление, и о скрытой стороне мудрости настоящего мудрого бизнесмена мы начали говорить уже с предыдущего рассказа о метафизике бизнеса и саморазвитии, а сегодня вторая часть рассказа.

В прошлый раз я уже говорил, что естественно настоящему бизнесмену просто необходимо знать законы экономики, по возможности идеально разбираться в своем виде бизнеса, считать максимальное количество числовых показателей и не бояться рисковать. Но есть и другие еще более мудрые и глубинные стороны мышления предпринимателя.

Мудрое мышление бизнесменов

Большинство действительно мудрых и успешных бизнесменов никогда не воруют и не убивают без повода других людей. С одной стороны это можно назвать законом чистой кармы, необходимой для успешного и долгосрочного ведения бизнеса.

С другой стороны, есть объективные экономически и физически факторы, что бы оставить «карму чистой», ведь любое противоправное действие может рано или поздно раскрыться.

И когда правда как всегда выплывет наружу, владелец нечестного бизнеса и бизнесмен с изначально неправильным типом мышления может пострадать от допущенных ранее им, пусть даже мелких нарушений.

В итоге этого горе бизнесмена либо посадят в тюрьму, либо начнут шантажировать, либо кто-то отомстит из тех, кому он раньше сделал плохо и обманул.

В общем как не странно, но действительно подобие закона кармы придуманного на востоке, а на самом деле просто объективного закона причины и следствия существует как в бизнесе, так и просто в жизни каждого человека.

И те бизнесмены, которые очень быстро подымаются в бизнесе нечестным путем, чаще всего, также очень быстро и падают с этого пьедестала почета, иногда даже разбиваясь насмерть об суровую реальность.

Невидимые законы бизнеса

В общем, объективные, пусть даже невидимые и непонятные для среднестатистического человека законы бизнеса в любом случае существуют, просто их довольно тяжело доказать, да и предпринимателям делать это вообще не выгодно. Бизнесменам надо просто пользоваться этими невидимыми законами бизнеса и мышления, и зарабатывать деньги.

А доказательства они как мудрые люди оставляю обычным бедным ученым.

И тогда самые успешные и мудрые бизнесмены и люди современности, как я писал в статье о заработке на творчестве, даже являясь самыми большими материалистами и прагматиками на земле, все равно предпочитают платить хорошие деньги авторам идей, которые они реализуют, своим подчиненным и даже делать больше чем необходимо для своих клиентов.

Конечно любой бизнесмен всегда может халтурить и обмануть любого человека, и возможно даже автор реализованной вами идеи никогда и не узнает что вы её взяли и изменили, любого работника при желании также можно уволить без заработной платы, а покупателю чаще всего легко подсунуть некачественный товар.

Бизнес и мораль

Да, это все может сделать начинающий бизнесмен, поддавшись навалившимся на него соблазнам связанным с бизнесом и моралью. Но самый главный вопрос в том станет ли он в результате этих действий счастливым, и вырастет от этого его бизнес в долгосрочной перспективе?

Моральный бизнес – лучший бизнес

Как показывает статистика бизнеса, именно моральный и честный бизнес всегда является самым прибыльным и лучшим бизнесом, что коренным образом отличается от того, что большинство людей думает о бизнесе и мышлении настоящих бизнесменов.

Поэтому обычно такие люди, которые не проявляют, и не возвращают благодарность тем, кто им помогает,  а только скапливают у себя энергию, часто начинают попадать в различные негативные и необъяснимые жизненные ситуации и своими руками разрушать свои бизнес компании.

От обычных неприятностей связанных с не моральным ведением бизнеса. Например, если вы уволите человека и не заплатите ему, то в вашей фирме вскоре будет все меньше толковых и верных сотрудников, из-за вашей негативной репутации как работодателя .

Честный бизнес

А одно из главных правил и преимуществ честного бизнеса в том, что стоимость только отбора и нахождения одного сотрудника может равняться зарплате этого сотрудника за 1 или 2 года.

В итоге, один раз уволив хорошего человека, бизнесмен получает плюс одну его месячную зарплату и минус 24 его же месячных зарплаты, и необходимость потратить еще кучу времени для нахождения еще одного хорошего работника на эту же должность. Поэтому выходит, что тут жадный бизнесмен платит не дважды, и даже не трижды, а в 25 раз больше.

В чем преимущества честного бизнеса?

Кроме того, автор идей или поставщик товаров, если вы ему не заплатите всего один раз или заплатите мало, просто перестанет в следующий раз сотрудничать с вами, потому что вы его уже один раз обманули, в результате вы дальше не сможете вести ни один долгосрочный бизнес.

Или хуже того, вам стоит всего лишь один раз обмануть доверие и ожидания хорошего качества своего клиента и подсунуть ему некачественный товар, или оказать некачественную услугу, так в следующий раз он уже будет покупать этот товар не у вас, а у другого человека, и соответственно нести ему свои деньги, а не вам.

А самые большие и прибыльные компании строятся именно за счет лояльных покупателей. Так по официальной статистике известно, что привлечь нового клиента через рекламу всегда примерно в 10 раз дороже, чем повторные продажи старым.

Порадовать старого клиента, и затем продать товар ему еще раз, в десятки, а иногда и сотни раз более мудро и выгодно, чем немного один раз сэкономить.

ActionTeaser.ru – тизерная реклама Ведь верный вам клиент может вообще покупать у вашего бизнеса товары или услуги практически всю его жизнь без всякой рекламы, да еще и привести своих друзей, и это в то время как ваши конкуренты тратят на рекламу миллионы каждый месяц.

В итоге понятно даже человеку без экономического образования и передового мышления в бизнесе, что от краткосрочной выгоды и соблазнов нечестного бизнеса, даже самый продуманный бизнес перестанет развиваться и умирает. А честный бизнес такого же уровня может быть доходнее в 20-30 и более раз. Именно этим пониманием сути ведения дел и отличается большинство успешных бизнесменов.

Мудрые бизнесмены дают выиграть и заработать своим клиентам и всем работникам, и за счет этого зарабатывают еще больше, а глупые пытаются урвать себе кусок побольше и быстро сбежать с рынка, но в итоге рано или поздно жизнь их все равно наказывает неприятностями и несчастной жизнью.

Почему люди ведут нечестный бизнес?

Естественно в наших странах бывшего союза еще такие моральные виды бизнеса и бизнес мышление непопулярно и практически неразвито.

И часто нечестное предпринимательство связанно не с тем, что часто меняется правительство и многие бизнесмены просто бояться работать на долгосрочную перспективу.

Ведь никогда не знаешь, кто в следующий раз придет к власти и какие будут условия у твоего бизнеса.

Но это тоже заблуждение, так как правительству в принципе выгодны большие и преуспевающие компании, да и многие люди уже успели разбогатеть благодаря честному бизнесу и прогрессивному бизнес мышлению даже в славянских странах.

Поэтому на сегодня самым плохим ограничивающим скорость развития бизнеса в наших странах, все-таки остается именно желание начинающими бизнесменами добиться быстрой выгоды любой ценой, неумение планировать, мыслить стратегически и в результате строить большие преуспевающие компании.

Но вывод всего один, реально большую и преуспевающую компанию, которая будет работать и приносить прибыль долго, построить нечестному, и можно сказать не моральному, но на самом деле просто не грамотному и недальновидному бизнесмену построить практически не возможно.

Можно конечно вести бизнес и не моральными способами и быстро зарабатывать больше деньги первое время, но это грабеж за который вас быстро посадят в тюрьму или убьют, и вы в любом случае не станете счастливым и по-настоящему успешным бизнесменом.

В свете чего, если вы собрались все-тики построить большой бизнес и научиться думать как самые преуспевающие предприниматели я вам советую работать над собой и своим бизнес мышлением. Ну а дальше вас ждет еще одна еще более практическая часть рассказа о саморазвитии в бизнесе и нестандартном мышлении мудрого предпринимателя.

Источник: https://samosoverhenstvovanie.ru/business-thinking/

Как развить бизнес мышление? Играючи..

Развить бизнес мышление

Уже не раз и не два я писала на блоге о том, что нельзя добиться успеха в бизнесе, не имея/не развивая бизнес мышление.

В этом главная проблема сетевого бизнеса. Дело в том, что день за днем из года в год в сетевой маркетинг приглашаются люди из социальной среды.

Я не говорю о том, что это плохо, потому что они не обладают предпринимательским мышлением в принципе, я лишь о том, что он могут даже не подозревать об важности этого и твердокаменно стоять на своем: ну нет у меня предпринимательской жилки! Ну, вот так меня воспитали! Ну вот такой я уродился!

Иной раз даже создается впечатление, что люди гордятся тем, чего стоило бы стыдиться. Настолько все поставлено в ног на голову в волшебной Стране Советов.

Потому и такой большой отток из сетевого маркетинга – 95% людей не понимает, что проблема находится не в компании, продукте или спонсоре, а исключительно между собственными ушами. Они не понимают, чем они вообще занимаются, в чем их цели, и какие задачи нужно поставить и решить, чтобы этих целей достичь.

Т.е. главная проблема в мышлении, в том, кем они себя воспринимают в этом бизнесе.

Чтобы Вы лучше понимали, что недостаточно быть классным учителем и хорошим человеком, чтобы стать классным бизнесменом, давайте посмотрим, чем они отличаются

Берет ответственность на себяПерекладывает ответственность на других
ИнициативенБезынициативен
РискуетИщет безопасную отмель
Принимает решенияЖдет указаний
Понимает, что назад дороги нетМожет легко сменить работу
Отвечает за результат перед самим собойОтвечает за результат перед шефом
Ищет решенияИщет оправдания

То, чем Вы сейчас занимаетесь или хотите заниматься, не обязательно является бизнесом, даже если Вы его так важно величаете. Проведение вебинаров, обучение Интернет премудростям, ведение блога, коучинг, консалтинг… Это занятия. Они могут быть бизнесом, а могут быть просто приятным времяпровождением.

А вот будут ли Ваши занятия бизнесом или будут просто даром потраченным временем и деньгами как раз и определяет наличие предпринимательского мышления.

Что же такое бизнес?

  • Бизнес – это четкая система зарабатывания денег. Сетевой бизнес – это четкая дуплицируемая система зарабатывания денег.
  • Бизнес – это реакция одних людей на потребности других людей. Причём абсолютно не важно, на что именно спрос – на здоровье, на красоту, на бензин, главное – что он есть.
  • Бизнес – это всегда баланс спроса и предложения: один человек генерирует спрос, другой же его удовлетворяет. Инь и Янь, дал-взял, купил-продал, сдам-сниму, ищу-предлагаю… Не было никогда другого здесь и не будет – баланс и никак иначе.
  • Бизнес – это марафон, а не спринт. Нельзя прийти в бизнес с нуля из социальной среды и через месяц стать миллионером – история не знает таких примеров.

Иной раз складывается впечатление, что развитие бизнес мышления – это неразрешимая тайна, доступная только избранным.

Есть две новости: хорошая и плохая.

Плохая новость: невозможно запустить бизнес мышление со стороны. Не существует ни тренингов, ни практик, которые бы могли изменить социальное мышление и превратить Вас в бизнесмена.

Никто не станет делать этого с Вами индивидуально – это слишком энергозатратное занятие, которое еще неизвестно к чему приведет.

И не верьте обещаниям, что на каком-то тренинге какой-то новоиспеченный гуру, щелкнув пальцами, запустит этот процесс – это фантазия и развод на деньги.

Хорошая новость: если есть хоть какие-то зачатки этого мышления, его можно развить. И вот для этого техники существуют.

Но есть один инструмент, который Вам абсолютно точно покажет: готовы ли Вы играть во взрослые игры и будет ли Вам счастье и достижение мечт посредством бизнеса. Или лучше не париться и поискать более оплачиваемую  работу.

Этот инструмент на самом деле игра. Я вспомнила о ней именно когда думала,  как же помочь своим партнерам развить в себе эту жилку и, наконец, получать результаты от своих действий.

Бизнес мышление с игрой Cash Flow (Денежный поток)

Вы наверняка уже слышали об этой игре.

Cash Flow (Денежный поток) – это настольная игра, которую создал известный в мире предприниматель Роберт Кийосаки, автор книг известной серии “Богатый папа. Бедный папа”.

Это как раз тот парень, который из кондовой социальной среды перешел в бизнес сферу, радикально поменяв собственное мышление. Он, как никто другой, понимает важность направленности мыслей. Сколько времени он провел, ломая себе голову над вопросами как поменять мышление людей, можно только гадать.

С помощью этой игры можно отследить свои жизненные стратегии, свое отношение к деньгам.

В далеком 2006 году я развивала собственное бизнес мышление и постигала азы финансовой грамотности именно с ее помощью.

Игры с детьми в Cash Flow сформировали нашу способность концентрироваться на главном, отбрасывая второстепенное, терпеливо относиться к процессу, выжидая нужный момент, понимание, как на самом деле работают деньги, понимания, что ты сам должен делать и чего избегать. Я уже не говорю о том, что мы делали это вместе с детьми, получая море удовольствия!

Именно после этих игр у меня появилась мысль, что моя бедность предопределена не Высшими силами, а моими действиями.

Не просто захотелось действовать, предпринимать что-то, чтобы выбраться, наконец, с реальных “крысиных бегов”, но и появилась уверенность, что я действительно смогу достичь цели, потому что уже точно знаю чего хочу и в каком направлении двигаться.

За года, которые прошли с того времени, у меня не было более системного обучения бизнесу, чем эта игра.

От души рекомендую всем начинающим и уже действующим предпринимателям  играть в нее в целях развития своего бизнес мышления. Если не своего (вдруг у Вас с этим все в порядке), то собственных детей.  Вы же не хотите, чтобы они вечно сидели на Вашей шее.

На сегодня Cash Flow – наиболее действенный и увлекательный инструмент развития бизнес мышления из всех, что есть. Ни одна книга не даст Вам столько, сколько эта игрушка.

“Чем чаще вы играете в Денежный Поток, тем богаче вы становитесь”

Роберт Кийосаки

Эта игра поможет Вам ответить для себя на вопросы:

  • Как управлять своими финансами?
  • С чего начать путь к богатству?
  • Как перестать зависеть от дохода и жить в свое удовольствие?

Цель игры Cash Flow (Денежный поток)  – научить Вас контролировать свои денежные потоки. Тем, кто не способен этого делать, часто приходится вести финансовую борьбу всю свою жизнь, независимо от того, сколько денег они получают. Все, что от Вас требуется, – это помнить один секрет богатых людей: богатые не работают ради денег, потому что они знают, как заставить деньги работать на себя.

Приобрести ее можно на Озоне с доставкой на дом в любую страну. Если Вы сейчас ищете  для себя и своей семьи подарок на Новый год – лучше этого трудно что-то придумать. По своему опыту скажу – это шикарная инвестиция в собственную голову и головы Ваших детей – в Ваше будущее.

Ведь фраза о том, что Ваши Багамы начинаются в Вашей голове – это не только про визуализации и аффирмации – это о коренных изменениях в мышлении. И пока оно не изменится, Вы в самом лучшем случае будете перебиваться случайными заработками и единичными партнерами.

Cash Flow – настольная игра, c помощью которой можно отследить свои жизненные стратегии, свое отношение к деньгам.

Эта игра поможет Вам ответить для себя на вопросы:

  • Как управлять своими финансами?
  • С чего начать путь к богатству?
  • Как перестать зависеть от дохода и жить в свое удовольствие?

Источник: https://net-way.org/mlm/kak-razvit-biznes-myshlenie-cash-flow/

Как развить бизнес-мышление: 7 советов

Развить бизнес мышление

Почему отдельные продавцы более эффективны при заключении сделок? Что помогает им резко ускорить свой карьерный рост? Ответ прост: бизнес-мышление.

Этот термин часто звучит в конференц-залах и блогах, но сегодня я подробно распишу, что это за качество, почему оно важно и как его развивать.

Бизнес-мышление – это способность сочетать опыт, знания, перспективное видение и информированность для принятия обоснованных решений в деловой сфере. Это трезвый расчет и умение сохранять целостный, долгосрочный взгляд на организационные потребности.

Бизнес-мышление выходит далеко за рамки обычной «деловой хватки». Оно подразумевает стратегическое прогнозирование, с помощью которого создаются благоприятные условия для бизнеса.

По своей сути бизнес-мышление – это способность сочетать опыт, знания, перспективное видение и информированность для принятия обоснованных решений в деловой сфере.

Развитие этого качества позволяет рассматривать организационные потребности в целостной, долгосрочной перспективе.

Проще говоря, бизнес-мышление означает, что вы искусно принимаете такие решения, которые приносят пользу вашей компании не только на ближайшее время, но также на месяцы или даже годы вперед. Это означает умение стратегически решать многовариантные задачи и на практике использовать эти знания для достижения успеха в настоящем и будущем.

Почему торговым представителям нужно бизнес-мышление?

В сегодняшнем мире, насквозь пронизанном мириадами взаимосвязей, модель самостоятельного агента по продажам более не эффективна. Продавцам приходится работать в контексте большой организации. Другими словами, сегодня вы должны хорошо делать свое дело, одновременно нацеливаясь на то, чтобы принести пользу всей компании.

Например, если вы приводите новых клиентов, регулярно предлагая им большие скидки, вы сможете таким образом выполнить личный план по продажам и произвести впечатление на своего менеджера, но это поставит ваш финансовый отдел в затруднительное положение.

Кроме того, у многих продавцов есть тенденция слишком много обещать. Такой работник выигрывает, потому что ему удалось заключить ряд сделок, но затем нелегкая задача выполнения его обещаний ложится на плечи отделов внедрения услуг и сопровождения клиентов.

Приложите усилия к тому, чтобы ваши действия не осложняли работу ваших сотрудников. Это хорошо для вашей собственной карьеры и полезно для всего бизнеса.

Бизнес-мышление помогает ориентироваться в сложных ситуациях

Если клиенты хотят узнать о характеристиках вашего продукта, пакетах услуг и деловых преимуществах, они могут посетить ваш сайт. В этом процессе им необходимы руководство и помощь. Таким образом, по мере того как современные технологии все шире проникают в процесс продаж, от продавца все чаще требуются услуги консультанта.

Для развития этих навыков вы должны научиться видеть ваши продукты и услуги глазами потенциального клиента. Необходимо понять, как ваш бизнес может решить проблемы всех, кто принимает участие в решении о покупке.

Если вы уже почти заключили сделку месяца, но ждете одобрения со стороны менеджера фирмы-клиента, спросите: «Каковы цели вашего руководства в этом квартале?» или: «Как ваш директор планирует добиться успеха?».

Задавайте вопросы о производственной культуре, предстоящих инициативах и бюджетных ограничениях, чтобы получить целостное представление о тех препятствиях, на которые может натолкнуться ваша сделка.

Бизнес-мышление учит работать за рамками автоматизма

Многие продавцы действуют в узких рамках привычных схем. Они хорошо умеют реагировать на повседневные задачи, но испытывают большие сложности, когда вынуждены смотреть или действовать за пределами непосредственной сферы своей работы.

Это нормально для продавца, который хочет всегда оставаться в этой роли, но если вы стремитесь к развитию, то вам нужно отказаться от реактивного подхода к продажам.

Возможно, вам знакомо такое возражение: «Вы сказали, что ваша клиентская служба отвечает на запросы в течение трех дней. Но мы ищем такую компанию, которая могла бы предложить решение проблемы сегодня». Если вы часто его слышите – узнайте, что в этом направлении делают ваши специалисты по обслуживанию клиентов, и предложите им свои идеи и стратегии.

Обязательно сделайте это в позитивном тоне, проявите готовность к сотрудничеству. Если вы только и делаете, что ругаете другие отделы, то вместо союзников у вас появятся враги, и ваши хорошие идеи никто не оценит.

Навыки бизнес-мышления

Чтобы полностью понять проблемы и возможности ведения бизнеса, полезно развить определенные навыки и изучить немного организационной информации.

Здесь приведены пять элементов, которые помогут укрепить бизнес-мышление: оценка, видение и дисциплина, эмоциональный интеллект, опыт, изучение организационных процессов.

1. Оценка. Вы должны уметь взглянуть на ситуацию в бизнесе и легко определить, какие факторы в ней активны и каким образом каждый из них влияет на общую картину.

Например, если у вас наблюдается высокий уровень оттока клиентов, то первая мгновенная реакция – разобраться, как этот процесс повлияет на вас и на ваши заработки. Это допустимое начало, но необходимо также выявить, когда отток начался и что могло его вызвать.

Ваша компания недавно изменила структуру ценообразования или предложения продуктов/услуг? Не теряете ли вы тех клиентов, которых стоило бы сохранять, и наоборот? Возможно, у вас меняется целевая аудитория? Или вдруг образовался разрыв между клиентскими ожиданиями и реальностью?

Ответьте на все эти вопросы и порекомендуйте стратегии для продвижения вперед. Хотите совершить дальнейшие шаги? Выявите сложности, стоящие перед компанией, и устраните их, прежде чем они превратятся в проблемы.

2. Долгосрочное видение и дисциплина.Старайтесь смотреть дальше ежедневных и ежеквартальных цифр. Держите в поле зрения годовые и долгосрочные цели компании; действуйте так, чтобы способствовать реализации этих целей.

Если цель вашей компании – привлечь небольшую группу квалифицированных и высококлассных клиентов, постройте свою работу в соответствии с этим.

Поставьте себе задачу прочитать три книги о корпоративных продажах; найдите наставника, имеющего опыт продаж элитной клиентуре, и пригласите на кофе кого-нибудь из руководителей вашей торговой организации, чтобы лучше понять направление общей деятельности. Разбейте весь этот процесс на последовательные фазы, задайте себе сроки и придерживайтесь их.

3. Эмоциональный интеллект. Бизнес-мышление поможет вам удовлетворить не только собственные потребности, но и потребности ваших клиентов, руководителя и компании как целого. Если в вашей торговой организации есть помощник администратора, участвующий в оформлении документов, HR или планировании, узнайте, как вы можете облегчить его задачу.

Не проявляйте неблагодарность, не забрасывайте его лишней работой и не игнорируйте просьбы о помощи. Регулярно общайтесь с административным персоналом, ознакомьтесь с задачами этих сотрудников и помогайте в их достижении.

Следует также понимать, что административные группы в компаниях часто имеют большое влияние. Займите щедрую позицию во взаимодействии с клиентами и коллегами, и вы обнаружите улучшение рабочих отношений и новые перспективы карьерного роста.

4. Опыт. Это не просто знания и навыки, приобретаемые в процессе какой-либо деятельности. Речь идет о том, чтобы из любого события извлекать уроки и использовать их для конкретных шагов вперед в вашей карьере.

Если вы совершили ошибку, разберитесь в ее причинах и выясните, чему она вас научила. Смотрите максимально широко, и пусть этот взгляд изменит ваши способы принятия бизнес-решений на будущее.

В этом месяце вы провалили план по продажам? Жалобы не красят продавца в глазах начальства. Проанализируйте, почему это произошло и поймите, что нужно сделать, чтобы это не повторилось. Спланируйте следующие шаги. Поделитесь выводами с директором по продажам и впечатлите его или ее своим активным подходом.

5. Изучение организационных процессов. Бизнес-мышление – это понимание того, какие механизмы движут бизнесом, какие закономерности в нем проявляются и какую работу можно проделать, чтобы повлиять на эти процессы.

Если ваша торговая организация переключается с обслуживания средних компаний на привлечение крупных предприятий, вы можете расстроиться: ведь ваша изначальная «пропускная способность» намного меньше.

Вместо того, чтобы беспокоиться о выполнении нового плана продаж, сделайте шаг назад, поработайте с руководством над пониманием нового решения и составьте сценарий, с помощью которого вы будете способствовать достижению новых целей.

1. Поймите собственные мыслительные процессы и стратегию принятия решений. Будьте внимательны. Для продавцов важно развивать ситуационную осведомленность.

Не ограничивайтесь простым усердием в работе; обращайте внимание на то, как все работает в вашей компании.

Какие возникают шаблоны? С какими проблемами сталкиваются ваши коллеги и вы сами? Способность определять эти ситуации и находить решения – вот что будет выгодно отличать вас от остальных сотрудников.

Ваша компания постоянно проигрывает конкурентам, потому что они лучше интегрированы во внешние системы информации? Познакомьтесь с поставщиками, предлагающими средства интеграции, и способствуйте установлению партнерства. Обращайте внимание на бизнес-задачи и будьте первым, кто предложит решение.

2. Найдите наставника. Не ожидайте найти одного-единственного наставника, который умел бы делать все. Лучше выберите несколько человек, каждый из которых был бы экспертом в своей области.

У вас есть на примете лидер продаж, и вы хотели бы сделать такую же карьеру? Просите его советов на следующих этапах вашей работы. В вашей организации есть сотрудник, который искусно заключает сделки? Попросите его поработать с вами над какой-нибудь продажей. Окружайте себя поддерживающими наставниками и повышайте свое мастерство в нескольких направлениях карьеры одновременно.

3. Устанавливайте рабочие отношения за пределами отдела продаж. Чтобы принимать правильные решения, иногда придется обращаться к специалистам за советами и помощью. От маркетинга и бухгалтерского учета до HR и юридического отдела – наличие контактов в каждом из этих подразделений будет информативным и полезным, когда вам потребуется соответствующий опыт.

Работа над проектом требует решения трудных маркетинговых задач? Думайте шире, чем только о продажах, и расспросите внешнего эксперта по маркетингу о перспективах вашей деятельности. Если вы принесете на стол конструктивные идеи – вы непременно опередите своих конкурентов.

4. Повышайте уровень знаний. Продавец, который не читает печатные материалы по своей специальности и не слушает подкастов, не поднимется по служебной лестнице. Вы должны крепко держать руку на пульсе современных тенденций, следить за влиятельными игроками и возможностями образования в вашей области.

Но не ограничивайтесь продажами. Читайте книги по другим направлениям бизнеса, по психологии и экономике. Вы извлечете из этих текстов уроки не менее важные, чем из новейших пособий по продажам. Всегда учитесь, и ваша карьера никогда не остановится.

5. Учитесь у своих клиентов. Прислушивайтесь к своим клиентам, чтобы получить представление о деятельности компании. Они знают свой бизнес во всех его аспектах и обычно готовы поделиться информацией с вами. Вот несколько вопросов, которыми можно начать беседу:

  • Как вы находите квалифицированных кандидатов на должность Х или в отдел X?
  • Какие ключевые элементы способствуют превосходному обслуживанию клиентов в вашей компании?
  • Как ваш бизнес корректирует свою финансовую стратегию, если возникают проблемы с бюджетом?
  • Какие важные качества вы хотели бы видеть у успешного менеджера или руководителя вашей компании?

Так вы будете развивать не только свое бизнес-мышление, но и отношения с клиентом.

6. Знакомьтесь с различными стилями управления. Каждая компания использует свои стили управления, и вы будете лучше понимать, как она действует, если ознакомитесь с процессами менеджмента, на которые опирается бизнес. Любую проблему можно решить несколькими способами, и вы узнаете, какие подходы могут использоваться при решении бизнес-задач.

Поразмыслите над тем, как различные стили управления сказываются на планировании, принятии решений и измерении производительности – и попробуйте представить себе, какие стили лучше всего подойдут для вашего бизнеса и для вашего отдела продаж.

7. Поймите собственные мыслительные процессы и стратегию принятия решений. Как вы анализируете ситуации? Какова ваша привычная стратегия решения проблем? Четкое представление о том, как вы принимаете вызов, будь то в работе или личной жизни, поможет вам определить сильные и слабые стороны вашей логики и критического мышления.

Например, погружаетесь ли вы в глубокие раздумья, когда встречаете проблему? Или быстро анализируете ее и принимаете волевые решения? Посмотрите, насколько ваш стиль подходит людям, которые привыкли использовать другой процесс – «определение и выбор оптимальных решений/шагов». Наблюдая за собственным процессом мышления, вы станете лучше понимать межличностную динамику в отношениях с коллегами и клиентами.

Бизнес-мышление – это конечный результат напряженной работы, настойчивости и преданности делу. Оно развивается, когда у вас есть упорство и сила воли, когда вы постоянно на месте и честно выполняете свои обязанности. Это побочный продукт осознанной деятельности, и он доступен для всех, кто хочет прилагать усилия.

Источник: Дэвид Дж. П. Фишер, hubspot. Перевела с английского Елена Леонтьева.

Pixabay

Источник: https://www.e-xecutive.ru/management/sales/1989607-kak-razvit-biznes-myshlenie-7-sovetov

Технология развития мышления 10х: 5 шагов, как перейти от «проблемного» мышления к «денежному»

Развить бизнес мышление

Алексею немного за 30. Он талантливый менеджер на хорошей должности, но работа больше не приносит ему ни радости, ни денег (это очень связано).

Он пришел ко мне в растерянности — он хотел роста и даже задумывался о том, чтобы создать что-то свое, хотел зарабатывать больше, однако не мог начать.

Алексей так долго не развивал бизнес-мышление, жил с убеждениями «бизнес – это трудно», «перемены — это риск», «это не для меня», что просто растерял свои идеи и цели.

Его жизнь могла бы быть более наполненной и интересной. Поэтому я пошагово провел его по технологии развития мышления, которая помогает перейти от «я вижу только препятствия» до «я вижу вокруг только возможности».

Шаг 1. Выявить свои истинные ценности и отделить их от ценностей толпы

Работа с мышлением начинается с вопросов «Чего я хочу от жизни?» и «Какие из этих «хочу» мои, а какие навязаны обществом».

На этом этапе важно понять, какие базовые ценности руководят вашей жизнью и отсеять те, что навязаны извне.

Базовые ценности — это здоровье, гармоничные отношения, власть, безопасность, развитие и т.д. Их много, они разные и у каждого — свой комплект.

Пока человек живет и действует в согласии со своими ценностями, он чувствует себя реализованным, удовлетворенным, ощущает, что выполняет свое предназначение. Жизнь вразрез с ними оборачивается стрессом, неудовлетворенностью и фрустрацией.

Однако люди слишком часто идут за мнением общества, а не за тем, что ценно для них лично.

И потом мучаются вопросом: «Если у меня все хорошо, то почему же мне так плохо?».

Вот пример: девушка, для которой важны гармоничные отношения и сострадание, становится юристом в корпорации, потому что эта профессия считается престижной.

Мягкость и стремление избегать конфликтов мешают ей работать. А шаблон «престижная работа» мешает увидеть проблему и сменить сферу деятельности.

Как избавиться от навязанных ценностей и развить бизнес-мышление?

Чтобы разбить шаблоны и показать разницу между собственными и навязанными ценностями, я задаю клиенту два вопроса: «Что для тебя важно в том, что ты делаешь?» и «Почему это для тебя важно?».

С их помощью мы исследуем профессиональную и личную жизнь, и одна за другой начинают проявляться истинные ценности, как реализованные, так и глубоко скрытые.

Разобравшись, что для него важно, человек уже осознанно делает выбор. Он видит, что можно изменить, чтобы реализовать бизнес-мышление по максимуму.

Так Алексей, о котором мы говорили в начале, шесть лет отвечал за развитие банковской сети. Среди его задач было подбирать и обучать персонал для отделений, выявлять способности людей и находить им применение.

В ходе коуч-сессий мы выяснили, что для него было ценно помогать людям реализовываться. Но в банке он занимался этим лишь 20% времени.

Разобравшись со своими ценностями, Алексей ушел с работы и организовал собственный образовательный проект.

Шаг 2. Найти сферу реализации бизнес-мышления

Вопрос «Чем вы хотите заняться?» многих ставит в ступор.

«Если бы так просто было понять, я бы уже давно этим занимался».

Чтобы ответить на этот сложный вопрос, я задаю клиентам 3 вопроса проще по технике «трех кругов».

Три вопроса ­— три списка ответов. Мы сравниваем их и смотрим, какие пункты пересекаются. В результате получается перечень компетенций и навыков, которые могут превратиться в собственное прибыльное дело.

Такой анализ дает иногда неожиданные результаты. Человек понимает, что то, что он считал целью, его вообще не драйвит, и находит себя в чем-то совершенно другом.

Мой клиент Александр был успешным финансовым директором. Потом решил уйти в бизнес и занялся онлайн-торговлей. Но что-то не клеилось. Сменив несколько торговых площадок, он пришел ко мне, чтобы я помог найти товар и нишу, в которой ему будет действительно интересно работать.

Мы с Александром прояснили его истинные ценности, прошлись по вопросам «Трех кругов», чтобы найти нишу для развития и применения бизнес-мышления. И нашли ее.

Это оказалась не торговля, а финансовый консалтинг. Работа с финансами всегда вдохновляла его. Не нравилось только быть на позиции подчиненного.

Александр запаковал свой предыдущий опыт в несколько продуктов для малого бизнеса, освоил продвижение консультаций и быстро получил первых клиентов.

Героиня другой истории — Вера, руководитель юридического отдела в госкомпании, пошла на еще большие перемены. В графах «Что я люблю делать», «Что я умею делать классно» и «Что может приносить деньги» у нее совпал пункт «Выпечка тортов».

Вера искала возможность уйти из офиса, рассматривала варианты удаленной работы или даже частных юридических консультаций. Но бизнес на тортиках никогда не приходил ей в голову. В ее бизнес-мышлении не было понимания, как на этом можно заработать.

Мы решили поработать над этой идеей всерьез, и сейчас она получает 20-30 заказов в месяц из Instagram. К октябрю она планирует оставить офис и посвятить все время кондитерскому бизнесу.

Шаг 3. Найти и убрать токсический убеждения

Найти свои ценности и нишу — это только начало пути. Препятствиями на этом пути будут страхи, лень, сопротивление, ментальные зажимы и блоки: «Зачем я в это ввязался?», «У меня нет ни опыта, ни ресурсов», «С чего я взял, что у меня что-то получится?». Перемены никому не даются легко.

И здесь начинается огромный пласт работы над образом бизнес-мышления. Вместе с клиентом мы смотрим, что лежит в основе этих препятствий, какие паттерны, убеждения или эмоции.

Откуда эти убеждения? Может, у человека или его близких был негативный опыт. А может, это следы родительской веры в то, что бизнес — это трудно, нечестно и лучше туда не соваться. В детстве человек принимает такие вещи на бессознательном уровне, и они становятся его правдой.

Вместе с клиентом мы эту «правду» рассматриваем с разных сторон: а точно ли это правда? А в какую другую правду верят люди с развитым бизнес-мышлением, у которых все получается? Словно в микроскопе, наводим резкость на каждое ограничивающее убеждение и прорабатываем его.

Клиенты по-разному реагируют на этот процесс. С кем-то достаточно раз побеседовать, обратить внимание на корни проблемы, и бизнес-мышление создается автоматически. Кому-то нужно несколько сессий, чтобы началась трансформация.

Шаг 4. Найти цель, чтобы выйти из «проблемного» мышления в «денежное» бизнес-мышление

Вы замечали, что в одной и той же ситуации один человек видит возможности, а другой — проблемы или просто рутину? У каждого есть свои рамки восприятия, в которых мы все живем. Я бы описал их как «рамка проблемы» и «рамка результата».

Если происходит что-то неприятное, человек, живущий в рамке проблемы, спрашивает:

  • Что делать?
  • Кто виноват?
  • Как с этим быть?

Изменения вызывают у него стресс и желание восстановить status quo. Любые явления вне рамки для него просто не существуют, мозг отфильтровывает их: «Меня это не касается».

Чем рамка теснее (маленькая зарплата, загруженность на работе, из-за которой некогда подумать о чем-то другом, бедная событиями жизнь и др.), тем больше важного ускользает от взгляда. В частности, ускользают возможности изменить положение дел.

Рамка результата, обязательная для бизнес-мышления заставляет человека задавать совсем другие вопросы, если что-то пошло не так:

  • Что случилось?
  • Какой результат я хотел и какой получил?
  • Почему результат отличается от того, что хотел?
  • Чему я научился, и как это использовать в дальнейшем?

Вопросы в «рамке проблемы»

Вопросы в «рамке результата»

Что делать?

Кто виноват?

Как с этим быть?

Что случилось?

Какой результат я хотел и какой получил?

Почему результат отличается от того, что хотел?

Чему я научился, и как это использовать в дальнейшем?

Рамка результата — это умение видеть и реализовывать возможности, несмотря на препятствия. Такое «бизнес»-мышление некоторым присуще от природы. Но его можно и «включить». Обычно это происходит, когда появляется настоящая мотивирующая цель.

Когда человеком движет цель, он говорит себе не «Это меня не касается», а «Как это относится ко мне? Как использовать для достижения цели эту ситуацию?».

Если старые фильтры в мышлении отсеивали бизнес-возможности и высвечивали препятствия, то новый фильтр — цель — помогает видеть идеи и возможности в самых неожиданных вещах.

Люди, которые не задумывались, чего хотят от жизни, целью считают престижную должность, покупку дома/машины. Но зачастую это не цель, а лишь принятый в обществе шаблон, некий ярлычок: у меня есть должность/машина/дом, значит я успешен и благополучен.

Настоящая цель идет изнутри и часто не имеет ничего общего с материальными объектами.

Чтобы ее определить, нужно ответить на вопрос: «Что вам важно в том, чего вы хотите получить?»

Дать ответ и к ответу снова задать вопрос «Почему вам это важно?». И так минимум 4 раза. Так вы начинаете понимать, почему это важно для вас.

Шаг 5. Преодолеваем сопротивление среды

Формула успеха: 50% окружение, 45% образ мышления и 5% знания.

Путь к цели — это серьезная трансформация. Вы делаете то, чего не делали раньше, сталкиваетесь с препятствиями, которые еще не преодолевали.

Каждый день — новый трудный опыт. В этот момент привычное окружение и рутина очень сильно тянут назад: «Брось это, иди сюда, тут все понятно и знакомо». По шкале от 1 до 10 сила сопротивления среды будет на все 10.

Вот почему немногие достигают успеха в одиночку, даже если сильны в теории, читают правильные книги и слушают правильных спикеров. Знания в формуле успеха — это всего 5%, а окружение —­ 50%. Если вокруг люди живут по прежним шаблонам, они будут мешать, обесценивать, заражать скепсисом.

Вот почему нужен партнер, на которого можно опереться и который поможет удержать фокус на цели и поддержать в бизнес-мышлении. В этом и состоит работа коуча — помогать найти и удержать фокус, чтобы препятствия не засоряли обзор.

Коуч — не супергерой, который разбирается в любом вопросе. Он профессионал по созданию условий. Мне не нужно быть специалистом в финансах, чтобы помочь Александру, и не нужно печь и продавать торты, чтобы помочь Вере.

И Александр, и Вера, и каждый клиент — единственные профессионалы в своей жизни. Только они могут решать, что им менять и как поступать. Я лишь создаю благоприятные условия для их изменений и трансформации их бизнес-мышления.

Ценности, знания и способности человека, о которых мы говорили в начале, — это зерно. Оно может прорасти и дать плоды, а может остаться сухим. Коуч не вытягивает росток из зерна, но создает условия для роста: дает воду, тепло, свет, убирает сорняки и камни. Тогда зерно само растет и набирает силу.

Не коуч делает ваше бизнес-мышление «денежным». Но вопросы, которые он задает, заставляют вас мыслить другими категориями. Они, словно прожектором, подсвечивают аспекты жизни, которые до сих пор ускользали от внимания. Вы ясно видите следующие шаги. А ясность дает мотивацию, силу и энергию для перемен.

P.S. Один из лучших вариантов работы с мышлением — это медитация. И сейчас мы в открытый доступ выложили любимую медитацию Ивана Зимбицкого, которую он слушает каждый день по 2 раза — утром и в середине рабочего дня.

Она мгновенно убирает токсический внутренний диалог, расслабляет мозг, фокусирует, настраивает действовать по принципу «меньше, лучше и до завершения»… и зарабатывать больше денег.

Вы тоже можете получить ее сейчас: Кликнуть тут, чтобы скачать бесплатно

Источник: https://goldcoach.ru/myshlenie/texnologiya_razvitiya_myshleniya_10x.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.