+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Поиск поставщиков товаров из Китая напрямую без посредников

Содержание

Ищем поставщика из Китая напрямую

Поиск поставщиков товаров из Китая напрямую без посредников

  • 1 Преимущества сотрудничества с поставщиком без посредника
  • 2 Как найти поставщика из Китая напрямую?

Несмотря на замедление темпов экономического роста в Китае за последний год и нестабильность на фондовом рынке, снижение темпов роста основных финансовых показателей, сотрудничество с этой страной остается одним из самых перспективных и выгодных направлений для развития своего дела. Оформить прибыльные сделки реально как в нише большого бизнеса, так и мелким индивидуальным предпринимателям. Последним выгоднее всего найти поставщиков напрямую, получая товары без участия посредников и лишних трат.

Преимущества сотрудничества с поставщиком без посредника

Многие крупные российские компании несколько десятилетий успешно сотрудничают с китайскими поставщиками продукции, услуг.

В некоторых случаях без помощи посредника-консультанта не обойтись, но мелкие предприниматели при желании могут успешно организовать сделку без привлечения посторонних, уплаты дополнительной комиссии.

В то же время, чтобы найти надежных и выгодных поставщиков, необходимы время и усилия. В любом случае результат стоит того.

При самостоятельном поиске поставщика и организации сделки предприниматель значительно сокращает свои расходы, зачастую упрощает процесс оформления договора, прихода товара в Россию.

Но необходимо очень хорошо подготовиться, изучить особенности ведения бизнеса с китайцами, научиться оценивать качество товара по его характеристикам, отзывам других клиентов.

Некоторые поставщики требуют обязательный минимальный заказ, и не всегда покупка такого объема выгодна предпринимателю, тогда стоит искать более подходящий вариант. Где заказывают одежду для продажи в соцсетях? Чаще всего ее заказывают у местных оптовых производителей, поставщиков из Китая, в том числе напрямую.

Совет: организовывая сотрудничество с китайскими поставщиками (как через посредника, так и напрямую), в финансовый план необходимо включить риски, чтобы избежать больших потерь. Некоторые продавцы присылают товар в некачественной упаковке, с некорректными характеристиками, поэтому такой шаг обязателен.

Покупают товар непосредственно у производителя (он может работать в формате мануфактуры в небольшом поселке или городе, фабрики, завода) или оптового реализатора (торговые компании, которая заказывают товар у производителей, а продают самостоятельно уже с наценкой).

Кроме выгодных цен, сотрудничество с поставщиками из Китая напрямую имеет такие преимущества, как высокая скорость презентации нового товара на местном рынке, возможность наладить полезные деловые связи, выбрать наиболее выгодного для себя поставщика, а не ориентироваться на нескольких, которых предложит посредник, первым представить инновационный продукт в регионе, более высокий шанс получить скидку на оптовые цены. Узнать больше о том, как продавать товар через интернет, можно на тематических сайтах, в авторских блогах (организовать успешные продажи получится через свой ресурс, социальные сети или в формате дропшиппинга).

Как найти поставщика из Китая напрямую?

Найти поставщика из Китая напрямую не так уж сложно. Конечно, придется изучить много информации, понять, как правильно искать и выбирать продавцов, но усилия однозначно стоят конечного результата. Где найти поставщиков для интернет-магазина или розничной торговли? Есть несколько вариантов.

  1. Онлайн-просмотр, посещение выставок определенного вида продукции Китая (China Sourcing Fairtradeshows, Asian Amusement & Attraction 2017, Window Door Facade Expo China и др.). Выставки могут быть специализированными (показывают модели одного вида устройств, товаров), региональными (представлена продукция, например, одной провинции), общими (на них приезжают представители производств со всей страны) или организовываться издателями профильных, бизнес-журналов. Найти информацию о дате, условиях посещения таких выставок в Китае можно в специализированной периодике, на тематических сайтах, разных ресурсах интернета, например: cicgf.com, asiaworld-expo.com, openchina.com.ua.

Совет: если предприниматель планирует заняться широкомасштабным бизнесом и закупать большие партии товара непосредственно у производителя, все же лучше воспользоваться услугами фирм-посредников с хорошей репутацией. Они помогут правильно оформить сделку, описать производителю точные требования к товару, избежать подводных камней при оформлении договора, требующего больших инвестиций.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

  1. Анализ информации, рекламных предложений в специальных журналах, посвященных предпринимательству, товарных каталогах (Global Sources, Бизнес-журнал).
  2. Поиск поставщика напрямую на торговых площадках, специальных онлайн-ресурсах, например:
  • HKTDC (здесь можно найти поставщиков со всей Азии, каждому поставщику, в зависимости от качества его услуг и статуса, присваивают определенный значок, подтверждающий его репутацию, актуальность информации о товаре – Проверено D&B от компании Dun & Bradstreet (HK) Ltd, Проверено Intertek присваивается органом международной аккредитации и инспекции Intertek Testing Services Ltd;
  • globalsources.com (ресурс не принимает участия в процессе сделки, а только помогает найти поставщика или покупателя; представители посещают производство продавцов, проверяют легальность их деятельности);
  • alibaba.com (китайская публичная компания в сфере интернет-коммерции, которая включает в себя торговые площадки taobao.com, aliExpress.com, tmall.com и др., а также платформу для электронных платежей Alipay). Эти ресурсы уже не первый год дают возможность наладить бизнес с Китаем на перепродаже без вложений.

Также найти интересные предложения можно на ecplaza.net, made-in-china.com, tradekey.com (в том числе мини-заводы для малого бизнеса из Китая). При отсутствии вложений можно успешно заняться дропшиппингом или изготовлением сувениров своими руками на продажу.

Совет: перед покупкой товаров нужно обязательно проверить их сертификацию. CE certificate подтверждает соответствие нормам по экологии и безопасности.

Сохраните статью в 2 клика:

Сотрудничать с поставщиком из Китая напрямую более выгодно, чем через посредника. Такой подход дает возможность наладить хорошие деловые связи, выбрать лучший вариант ассортимента по приемлемой цене.

Найти делового партнера легче всего через специализированные международные онлайн-площадки, они гарантируют точность данных и подтверждают репутацию продавца (но не 100% положительный результат конкретной сделки).

ТЕСТ: Какой ты бизнесмен?

Источник: https://inask.ru/ischem-postavschika-iz-kitaya-napryamuyu/

Как найти поставщика из Китая напрямую

Поиск поставщиков товаров из Китая напрямую без посредников

Рынок Китая богат и разнообразен, знаменит тем, что товары имеют низкую стоимость. Именно этот факт привлекает Интернет предпринимателей и офлайн бизнесменов. А возможность начать собственный бизнес с минимальными вложениями, делает бизнес на Китайских товарах доступным для людей со средними доходами.

Однако, как в любом бизнесе, при старте появляется множество вопросов, и один из них, как найти поставщика из Китая напрямую, по причине того, что у новичков нет денег для оплаты услуг перекупщиков.

Набрав поисковый запрос: «Как найти поставщика из Китая напрямую» или «опт из Китая как найти поставщика», вы получите большой выбор оптовых поставщиков.

Однако чтобы не потеряться в этом многообразии, нужно знать, по каким параметрам следует выбирать поставщиков, на что обратить особое внимание, ведь нам нужно отыскать хорошего партнёра для бизнеса, об этом мы сегодня поговорим.

Поставщик товаров должен быть обязательно опытным, надёжным, желательно уже работающим с Российским бизнесом, и имеющим положительные отзывы.

Для того чтобы найти такого надёжного и опытного поставщика необходимо выработать собственную стратегию.

Пропишите правила, которых надо строго придерживаться. Прежде всего – сбор информации о поставщиках. Составьте таблицу, в которую внесите все те сведения, которые вас интересуют, например:
  1. Наименование компании (поставщика);
  2. Контактные данные;
  3. Наименование товаров;
  4. Объём поставок;
  5. Скидки;
  6. Стоимость доставки товара;
  7. Сроки доставки;
  8. Логистика (виды доставок);
  9. Маржа;
  10. Прочее.

Записывайте всю информацию о поставщиках в данную таблицу, проводите тщательный анализ, вычёркивайте тех, кто вам не подходит, и ведите переговоры с теми, кто соответствует вашим критериям.

Для того чтобы эффективно искать информацию, необходимо охватить как можно большее количество ресурсов. Расширяйте поиск, узнавайте какая конкуренция по сбыту, это позволит определить вашу целевую аудиторию, которой будете сбывать продукцию.

Связывайтесь с потенциальными поставщиками, постепенно сужая круг выбора, так в вашем списке останутся только партнёры, которые отвечают вашим требованиям. Получить достоверную информацию о партнёре, с которым вы собираетесь работать, можно только в личном общении.

Если у вас есть знакомые, связанные с Китайским рынком, то спросите у них о поставщиках, которых они выбрали.

Как найти поставщика из Китая напрямую, посещая выставки

На старте бизнеса предприниматель, помимо вопроса, как найти поставщика из Китая напрямую, решает задачу, как создать канал поставок товаров по низким ценам, на постоянной основе.

В больших городах Китая часто проводят выставки и делают пробные продажи продукции. Такие выставки пользуются большой популярностью среди русскоязычных стран.

Почему тематические выставки в Китае всегда собирают аншлаг? Отвечаю, потому, что люди находят там те возможности, которые нельзя получить сидя дома. Многие бизнесмены на таких мероприятиях заключают выгодные сделки.

Подумайте, что бы вам хотелось поставлять из Китая, и отправляйтесь на выставку этих товаров. Узнать о датах проведения тематических выставок в Китае и сразу заказать себе билет можно на сайте: expo-asia.ru/selector/china

На выставках выставляют самые разные товары:

  • одежду и обувь;
  • бытовую технику;
  • продукцию сувенирную;
  • наборы для косметики;
  • домашнюю технику;
  • мобильные устройства и другие товары.

Выставляя продукцию на выставках, крупные компании всегда учитывают свой интерес, а именно, расширение рынка, поиск новых заказчиков.

Выставки представляют огромное разнообразие продукции, и начинающий бизнесмен сможет найти своих поставщиков.

На таких выставках можно заключить договор с надёжными поставщиками, потому что происходит общение непосредственно с производителями продукции.

Здесь же можно узнать, кто является партнёром компании, с которой  вы решили иметь партнёрские отношения.

Почему выгодно посещать выставки:

  1. Выставки, где представляется нужная вам продукция, помогают найти надёжных партнёров для бизнеса;
  2. Вы можете приобрести новый товар, которого ещё нет на рынке;
  3. Вы на месте сможете оценить внешний вид и качество товара;
  4. При личном контакте с производителем есть шанс получить значительные скидки.

Как найти надёжного партнёра через оптовые магазины

Ещё один способ, который используют новички бизнесмены, когда задают себе вопрос, как найти поставщика из Китая напрямую, для магазина, который убирает большинство рисков. Такое возможно, если заказы делают у оптовиков из России.

Рассмотрим, например, такую компанию, как Сима-Ленд. Она реализует такую продукцию:

  • бытовую технику;
  • товары для детей;
  • сувениры, бижутерия;
  • одежду;
  • электротовары, инструменты, другие товары.

Какие преимущества имеют предприниматели, работая с данной компанией

  1. Нет рисков для вложения денег, есть доставка, гарантия сохранности товара, так как продукция закупается в России, у крупных компаний;
  1. Наличие большого ассортимента продукции в одном месте и постоянное его обновление, вы полностью можете удовлетворить запрос для своего Интернет магазина;
  1. За качество продукции отвечает поставщик, проживающий на территории России;
  1. Вы общаетесь с поставщиком на русском языке, что значительно упрощает взаимопонимание;
  1. Если вы работаете с российскими Интернет магазинами, то получите продукцию с минимальной стоимостью, так как в Китае очень развита сеть по производству товаров по низким ценам.

Интернет поставки из Китая

На сервисах Taobao и Alibaba можно купить всё для открытия Интернет магазина, они хорошо себя зарекомендовали. Предлагает минимальные цены и широкий выбор продуктов такой закупочный сайт, как Aliexpress.

Если вы просмотрите статистику обращений в Яндекс Директе, заметите, что большинство людей ищут поставщиков Китая на Алиэкспресс, это торговая площадка, где найдётся всё необходимое.

Предприниматели, которые закупают товар оптом, защищены на крупных сайтах по закупкам, они имеют право оформить возврат средств, если товар не пришёл, когда у него другой вид, не соответствующий описанию.

Какие преимущества у предпринимателей, которые делают закупки на ресурсе Aliexpress:

  • Доставка продукции гарантируется в течении 3 месяцев;
  • Отпускная стоимость товара минимальная;
  • Огромный ассортимент товара;
  • При заключении сделки гарантируют безопасность;
  • Постоянные поставки поставщику;
  • Оплата товара различными способами.

Как по каталогам найти контрагента

Поиски будущих контрагентов, для поставки продукции, можно проводить через Интернет каталоги или печатные издания, где указаны компании производящие товары.

Если вы хотите больше узнать о продукции, которая вас интересует, то просмотрите онлайн каталоги. В них указаны компании, поставляющие продукцию из Китая, там же указаны телефоны и электронная почта для связи. Многие производители работают с клиентами напрямую.

В Интернет каталоге можно найти любого производителя продукции, узнать с какими российскими компаниями они работают. В каталоге указывается подробная информация о поставляемом товаре, а также контакты производителя.

Вы можете этими данными воспользоваться, если решили заниматься поставкой товара из Китая самостоятельно.

Вы можете воспользоваться при выборе поставщиков таким ресурсом, как ОПТ.ЛИСТ.ру. На этом сервисе можно оставлять заявки на продукцию, которая интересует. Можете поискать партнёра не только по продукции широкого профиля, но, и узкого (автошины, сельхозпродукция и другая).

Как вести переговоры с поставщиками

На встречах с поставщиком нужно заявлять о своей готовности работать на постоянной основе, показать, что вы являетесь хорошим надёжным партнёром.

Подчеркнуть выгоду от сотрудничества с вами, вы можете предложить, вашему будущему поставщику, сделать пробные поставки или взять продукцию для изучения спроса рынка.

Заключите договор на пробную продукцию с несколькими представителями различных компаний, тогда в дальнейшем сможете выбирать самых перспективных.

Крупные компании являются надёжными поставщиков продукции, но при заключении договоров предприниматели сталкиваются с бюрократией.

С небольшими компаниями в этом случае сотрудничать проще, но обязательно надо обращать внимание на качество товара.

Также вы должны учитывать, что заказывая мелкие партии товара у крупных поставщиков, вы не получите скидок, и поставки будут дороже.

Вы можете очутиться в такой ситуации, когда заказываете товар у крупных поставщиков, а производитель – небольшая семейная фирма.

Поэтому в договор включите, обязательно убедитесь, что товар производится тем поставщиком, с которым у вас заключён договор.

Зачем надо предварительно собирать информацию о поставщике?

Представьте, вы начинающий предприниматель, находите образцы продукции китайского производства, которые имеют хорошее качество, доступную цену. Вы на основании имеющихся хороших рекомендаций заключаете с компанией поставщика договор, вот здесь вас может подстеречь опасность.

Некоторые представители из Китая только начинают свою деятельность, поэтому никто не знает ни объёмов производства, ни о качестве продукции, которую они рекламируют. Именно поэтому необходимо собирать информацию о компаниях поставщиков. Выбирать соответственно таких поставщиков, о которых есть информация и положительные отзывы.

Что необходимо знать:

  • Наличие лицензий, сертификатов на продукцию;
  • Кто является клиентами фирм, их отзывы;
  • Информация о компаниях в гос. структурах, которые курируют поставки из Китая.

Зачем делать пробные заказы?

Если вы присмотрели несколько вариантов поставщиков и есть сомнения, то можно окончательно определиться, сделав пробный заказ. Не нужно рисковать большими деньгами и делать крупные заказы сразу.

Сделайте список из 10 фирм, предполагаемых контрагентов, проведите сбор информации по этим фирмам, после этого список уменьшится вдвое.

После анализа оставьте 3 фирмы будущих поставщиков и договоритесь с ними о  пробных заказах и отследите следующие показатели:

  • Насколько свободно общаетесь с поддержкой, понимают ли они вас;
  • Насколько быстро реагирует на ваше обращение поддержка или поставщик;
  • Как учитываются ваши пожелания на изготовление пробных партий товара;
  • Как соблюдаются сроки поставки заказа.

Советы от специалистов

В статье я перечислил несколько вариантов, как найти поставщика из Китая напрямую, однако есть ещё другие способы, которыми тоже можно воспользоваться:

  • О порядочности поставщика, которого вы выбрали, можете узнать, у таможенной службы;
  • Узнать информацию, обратившись в Министерство Экономического Развития страны;
  • На специализированных ресурсах Интернета о поставщиках, работающих в России, где есть все данные о надёжности того или иного поставщика;
  • Прямые контакты с руководством компаний, которые производят продукцию;
  • Использование электронной почты по обмену сообщениями не заменит разговора по телефону.

Но, самым надёжным способом проверки предполагаемого партнёра, является всё равно личное посещение производства изготовителя, где всегда можно оценить:

  • Качество производимой продукции;
  • Квалификацию рабочих;
  • На каком оборудовании работают;
  • Узнать о других параметрах производства.

Как найти поставщика из Китая напрямую, заключение

При систематизации вопросов используйте все источники информации о поставщиках товара из Китая, определитесь, кто конкретно нужен: крупный поставщик или вы сможете ограничиться небольшой семейной компанией из Китая.

Выбирайте поставщика по вашим критериям, но учитывайте что в Китае свои правовые нормы, имеющие свои минусы и плюсы для ведения бизнеса.

Для поставки продукции всегда надо иметь несколько вариантов.
Для поиска поставщика задействуйте разные способы. Если вы пишите заявки в Интернете, то помните, что будете получать большое количество писем, поэтому воспользуйтесь услугами аутсорсинга, не оставляйте ваш адрес.

Советую прочитать статьи, которые помогут вам узнать как найти поставщика из Китая напрямую, более подробно:

P.S. Прикладываю скриншоты моих заработков в партнёрских программах. И напоминаю, что так зарабатывать может каждый, даже новичок! Главное — правильно это делать, а значит, научиться у тех, кто уже зарабатывает, то есть, у профессионалов Интернет бизнеса.

Вы хотите узнать какие ошибки совершают новички?

99% новичков совершают эти ошибки и терпят фиаско в бизнесе и заработке в интернет! Посмотрите, чтобы не повторить этих ошибок — «3 + 1 ОШИБКИ НОВИЧКА, УБИВАЮЩИХ РЕЗУЛЬТАТ».

Вам срочно нужны деньги?

Скачайте бесплатно: «ТОП — 5 способов заработка в Интернете». 5 лучших способов заработка в интернете, которые гарантированно принесут вам результат от 1 000 рублей в сутки и более.

Здесь готовое решение для вашего бизнеса!

А для тех, кто привык брать готовые решения, есть «Проект готовых решений для старта заработка в Интернет». Узнайте, как начать свой бизнес в Интернете, даже самому «зеленому» новичку, без технических знаний, и даже без экспертности.

Источник: https://ingenerhvostov.ru/raznoe/kak-nayti-postavshhika-iz-kitaya-napryamuyu.html

Поставщики из Китая без посредников — как и где найти + советы

Поиск поставщиков товаров из Китая напрямую без посредников

Вы узнаете, как найти надежного поставщика из Китая и напрямую выйти с ним на связь (без посредников), а также кто может помочь в поиске поставщиков

Торговля товарами китайского производства сделала миллионерами тысячи людей. Прямо сейчас прибыльной перепродажей китайской продукции занимается множество мелких, средних и крупных фирм, а также частных предпринимателей. Хотите присоединиться к их числу? Читайте наши статьи на тему бизнеса с Китаем!

С вами Денис Кудерин – эксперт журнала «ХитёрБобёр» по финансовым вопросам. Я расскажу, чем хороши поставщики из Китая и как правильно их искать, почему важно посещать тематические коммерческие выставки и кого выбирать новичкам – посредников или производителей товара.

А ещё вы узнаете, чему учат на специализированных мастер-классах по бизнесу с Китаем и где найти такие классы, чтобы пройти действительно качественное и полноценное обучение.

1. Поставщики из Китая – ищем надежных партнеров для бизнеса

Решили открыть своё дело, но не знаете, с чего начать? Послушайте совета знающих людей – начните с торговли китайскими товарами, а потом разберётесь, что делать дальше.

Бизнес с Китаем – это надёжно, в меру просто и доступно, при этом гарантирует стабильный доход (если будете действовать разумно и грамотно). Вполне вероятно, что это дело вам так понравится, что перепрофилировать бизнес даже не придётся – будете просто расширять сферу влияния и осваивать новые рынки.

Продукция со знакомой надписью Made in China составляет в РФ примерно 80% всех товаров лёгкой промышленности. Значительная часть электроники, бытовой техники, гаджетов и смартфонов, которые продаются в российских магазинах, сделана в Китае.

Товары из Китая уже не те, что были 20-25 лет назад. Продукция стала более качественной, эстетичной, долговечной. Некоторые изделия не отличить на взгляд от европейских аналогов. Однако стоимость их на порядок ниже, что открывает отличные перспективы для бизнеса.

Не нужно быть экономическим гением или выпускником торгового института, чтобы понять, как всё устроено на российско-китайском рынке.

Схема бизнеса сводится к трём ключевым пунктам:

  1. Найти поставщика с самыми выгодными расценками в Китае.
  2. Купить товар и доставить его – в РФ или другую страну СНГ.
  3. Реализовать с наценкой – а она достигает по многим позициям 500-700%.

Тысячи онлайн-магазинов Рунета, которыми мы пользуемся всё чаще и чаще (по данным статистики) торгуют преимущественно китайскими товарами. По сути их владельцы выступают посредниками между рядовыми покупателями и массовыми китайскими производителями товара.

В представленной выше схеме важны все пункты, но ключевой этап – первый: найти поставщика. От производителя, его расценок, качества его продукции, удобства доставки напрямую зависит рентабельность вашего бизнеса.

Начать бизнес с Китаем не так сложно, как кажется на первый взгляд. Предвижу скептические возражения: а как же таможня, сертификаты, документы, налоги?

На деле каждый из этих вопросов входит в давно отработанную схему коммерческой торговли. Если это получилось у десятков тысяч предпринимателей, то обязательно получится у вас.

И запомните: обывательский скептицизм (а вовсе не таможенные органы) – главная помеха успешной коммерческой деятельности.

Бизнес с Китаем — это давно и хорошо отработанная схема, которая может принести вам приличный доход

Количество продукции, поставляемой из Китая на рынки стран СНГ постоянно растёт. А оптовые цены до сих пор остаются низкими. Вполне возможно, что ваши первоначальные затраты на организацию бизнеса окупятся уже после первого цикла перепродажи.

Перечислю все плюсы торговли китайской продукцией:

  • Низкая стоимость. Надбавка на продукцию отечественного производства достигает в лучшем случае 50-60%. А в случае с китайской продукции – 300 и даже 1000% по некоторым позициям.
  • Большой выбор товара. Китайские компании производят всё на свете – от детских подгузников до сложнейшего электронного оборудования. Выбор направления для торговли ограничен только вашей фантазией.
  • Китайские производители нацелены исключительно на продажу. Конкуренция в КНР при полутора миллиардах населения колоссальная. Продавцам дорог каждый клиент. Поэтому они всегда готовы сделать индивидуальную скидку, предоставить документы, фото, видео, описание товара.
  • Выгодные условия доставки. Будете работать непосредственно с производителями, доставка обойдётся вам гораздо дешевле.

Разнообразие предложений увеличивает пространство для коммерческих маневров. Не хотите торговать ширпотребом, заказывайте эксклюзивный товар или продукцию брендов, ещё не представленных в России и странах ближнего зарубежья.

Вообще доставка товаров из Китая – это многогранный и многоплановый бизнес, в котором для каждого предпринимателя найдётся своя уникальная ниша.

2. Как заработать на продаже товаров из Китая – 3 простых шага

Как я уже говорил, схема заработка на китайской продукции максимально проста и состоит из трёх этапов.

Чтобы узнать побольше о каждом из их заранее, посетите бесплатный мастер-класс Евгения Гурьева «Бизнес с Китаем». Это экспертная и чрезвычайно полезная программа обучит вас всем тонкостям и нюансам ведения дел с поставщиками из Поднебесной.

Пошаговое руководство поможет начать бизнес грамотно и быстро.

Шаг 1. Находим поставщика

Для начала решите, с кем вы собираетесь работать – с посредниками или производителями. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Если ваша цель – крупный опт, стоит сразу рассчитывать на взаимодействие с изготовителями. Для дропшиппинга достаточно посреднических сайтов.

Повсеместное внедрение цифровых технологий предельно облегчает процесс покупки. Все бизнес-операции доступны в онлайн режиме. В интернете находите поставщиков, ведете с ними переписку, там же договариваетесь о цене и доставке, там же расплачиваетесь.

Новичкам удобнее работать через известные посреднические сайты типа Alibaba, Taobao и ими подобные. В следующем разделе о поиске поставщика я расскажу в подробностях.

Шаг 2. Покупаем и доставляем товар из Китая

На интернет-площадках процветает в основном мелкооптовая торговля. Главное правило китайских продавцов справедливо для всех продуктов: чем больше единиц товара берёте, тем дешевле он вам обойдётся.

Некоторые сайты переведены на русский. Не всегда перевод сделан внятным литературным языком, но главное вы поймёте, особенно когда освоитесь.

К примеру, вполне понятно, что за товар «Дешевые углеродного волокна аэрофотосъемки телескопическая штанга с Телескопический штатив» или «Взрослый Электрический четыре колеса для продажи» (в разделе квадроциклы).

Стоимость указана для партий от 5-10 штук и выше. Чтобы приобрести, нужно для начала связаться с поставщиком (цены на сайте если и указаны, то в диапазоне).

Только после переговоров станут доступны следующие стадии:

  • подтверждение заказа;
  • оплата – банковской картой, переводом «Вестерн Юнион», другими способами;
  • пересылка (доставка);
  • подтверждение получения.

Первые партии от поставщика нужно досконально проверять на комплектацию, функциональность, технические характеристики. Советую сразу менять некачественные экземпляры на новые, чтобы поставщик понял, что с вами следует работать максимально корректно.

Условия доставки обычно указаны на сайте, но на практике каждый покупатель вправе сам выбрать для себя наиболее выгодные варианты. Для мелких партий таможенного оформления, сертификации и прочих заморочек не требуется.

Шаг 3. Продаем товар в РФ и СНГ с наценкой

Интернет открывает безграничные возможности для розничной торговли.

Есть несколько способов торговли:

  • через интернет-магазин;
  • социальные сети;
  • сообщества;
  • посадочные страницы (лэндинги).

Из всех вариантов только создание полноценного интернет-магазина требует значительных затрат. Чтобы торговать через сообщества и лэндинги серьёзные вложения не нужны. Но если хотите раскрутить свои страницы, поручите это платным профессиональным сервисам.

Начинайте торговлю с небольших партий, чтобы изучить спрос и понять законы рынка. Для более полного понимания принципов и методов торговли прочтите статью «Товары из Китая оптом».

3. Как найти поставщиков из Китая – практические советы для новичков

Поставщиков в Китае – миллионы. Товар производят как на крупных заводах в промышленных мегаполисах, так и в глухих поселках в провинциях Фуцзянь, Ганьсу или других. Чем серьёзнее поставщики, тем выше цены (и качество). И наоборот.

Определитесь, что для вас главное – заработать репутацию надёжного продавца китайских товаров или сделать бизнес по-быстрому на низкокачественном ширпотребе и «прикрыть лавочку».

Совет 1. Изучайте информацию о производителях на упаковке

Простая идея для тех, кто не доверяет интернет-площадкам. Пройдитесь по магазинам с товарами вашего профиля, изучите информацию о производителе на упаковке товара.

Иногда этикетки сообщают много интересного и о самой продукции, и о компании-изготовителе. Покупать товар не обязательно – делайте фотоснимки этикеток на телефон, а изучите их дома.

Если ищите поставщика через интернет, внимательно изучите его контакты, сайт, домен, реквизиты, регистрационные документы и любые упоминания о компании в сети.

Совет 2. Анализируйте конкурентов

Координаты надёжных поставщиков бизнесмены держат обычно втайне. Но если проявить сообразительность и настойчивость, выведать полезную информацию наверняка получится.

Как вариант – сыграйте любопытного покупателя и вытащите из менеджера реальные факты о поставщике. Или купите товар и изучите инфу в прилагаемых документах. Ещё один метод – запросить у продавца сертификат качества или найти оный на сайте магазина.

Совет 3. Посещайте тематические выставки

Тематические выставки проводят как в Китае, так и в странах СНГ. Перспективные и развивающиеся компании не жалеют денег на раскрутку и поиск партнеров: они обязательно выставят свою продукцию на таких мероприятиях.

Чем хорош способ: имеете реальный шанс познакомиться с представителем компании лично и обсудить льготные условия сотрудничества. Другие плюсы – сразу видите образцы продукции, не тратите время на переговоры по телефону и переписку.

Совет 4. Посещайте специализированные мастер-классы

В интернете полно специализированных площадок для обучения бизнесу, но далеко не все предлагают действительно качественные, полезные и профессиональные программы. Чтобы вы не тратили время и деньги зря, предлагаю воспользоваться экспертной рекомендацией – обязательнопройдите обучение у Евгения Гурьева.

Среди моих знакомых, ведущих торговлю китайскими товарами, есть люди, которые лично прошли обучение в мастер-классах Гурьева и построили свой бизнес на принципах, о которых узнали в этой школе.

Хотите успешно стартовать – записывайтесь прямо сейчас на бесплатный мастер-класс «Бизнес с Китаем». Узнаете с чего начать, как продавать, как искать поставщиков и как найти оригинальную идею для бизнеса.

Интересные нюансы о поиске поставщика в этом видео:

4. Где найти поставщиков из Китая

Обзор популярных и в меру надёжных сайтов для поиска поставщиков.

Изучайте функционал, сравнивайте, анализируйте.

1) Alibaba.com

«Алибаба» входит в число самых известных площадок для оптовых закупок китайских товаров. Год основания сайта – 1999. Работает по принципу B2B – «бизнес для бизнеса». Ассортимент товаров огромный, цены низкие, есть русскоязычная версия.

А ещё здесь удобная навигация и быстрый поиск товаров, есть информация о каждом поставщике и возможность оформления бесплатной торговой гарантии.

2) Global Sources

Ресурс входит в число ведущих компаний для безопасных и быстрых закупок оптовых партий товара в Китае и некоторых других азиатских странах. Почти 1,5 млн покупателей во всём мире, в том числе – известные розничные компании международного класса. Русскоязычной версии, увы, нет.

3) Made-in-china.com

Крупная площадка, основная задача которой – связывать покупателей со всего мира и китайских продавцов. Огромный выбор категорий, быстрый поиск, проверенные поставщики. На сайте есть все условия для удобной и прибыльной электронной коммерции.

Таблица сравнения сервисов:

5. Заключение

Для успешного ведения торгового бизнеса нужны надёжные поставщики из Китая. Чтобы их найти, а затем успешно запустить коммерцию, посещайте специализированные сайты, выставки и пройдите обучение в тематических мастер-классах.

Как вы думаете, какие торговые ниши наиболее перспективны для российского рынка?

Желаем вам прибыльного и долговечного бизнеса! Ждём ваших комментариев и оценок. Не забывайте делиться ссылками на статью с друзьями в соцсетях. До новых встреч!

  • Дмитрий Шапошников
  • Распечатать

Источник: http://HiterBober.ru/businessmen/postavshhiki-iz-kitaya.html

Как найти поставщика из Китая

Поиск поставщиков товаров из Китая напрямую без посредников
Для этого имеет смысл просмотреть такие сайты:

  • www.alibaba.com;
  • www.made-in-china.com;
  • www.taobao.com;
  • http://www.globalsources.com/;
  • https://www.ec21.com/.

На некоторых из них придется воспользоваться переводчиком Google. Интересующий товар и поставщика, готового его произвести, можно найти с помощью строки поиска.

При выборе фабрики обязательно обратите внимание на следующие моменты:

  • позиция компании в списке, выпадающем при запросе. Сортировка идет по популярности обращения (кликов) на конкретную организацию. Соответственно, чем она выше в перечне, тем востребованнее. Ее можно включать в свой список вариантов, куда следует обратиться с запросом цены на товар;
  • время пребывания на сайте;
  • полнота информации, предоставленная о производителе (адреса, фотографии завода и рабочих цехов, обороты за год);
  • наличие фотографии главного входа на фабрику с крупным названием организации на китайском и английском языках. Это является важным показателем того, что у компании действительно есть собственная территория и здание.

Основные моменты, которые стоит выяснить у производителя

Изначально обратите внимание на цены товаров на условиях Incoterms FOB порт в Китае, например, Шанхай (Shanghai).

Условия FOB подразумевают, что отправитель (поставщик) оплатит все необходимые местные сборы, расходы на доставку до порта отправления, возьмет на себя терминальные, портовые и прочие затраты, которые могут возникнуть до момента пересечения партии товара поручней судна. Основная функция продавца в этом случае – предоставить необходимый пакет документов для оформления экспорта на китайской таможне.

На следующем этапе, при направлении запроса в логистические компании для получения стоимости доставки из Китая до РФ и импортного таможенного оформления товара, вы указываете, что вам нужна цена от FOB китайский порт до вашего склада. Сложив стоимость продукции (от китайского поставщика) на условиях FOB, расходы на доставку до вашего склада в РФ и импортное таможенное оформление (от логистической компании), вы получите себестоимость заказа.

Примечание: обратите внимание, что китайские поставщики склонны предоставлять первоначальные цены на условиях EXW. Причина – они всегда ниже, чем в случае с FOB. По сути это означает, что завод просто выставляет товар за ворота своего предприятия.

При этом он не предоставляет документы, необходимые для экспортного таможенного оформления. В такой ситуации получатель должен самостоятельно позаботиться о том, чтобы забрать товар с завода, собрать весь пакет документов для оформления экспорта, оплатить местные сборы на территории Китая.

По факту это значительно увеличивает себестоимость товара.

Чтобы убедиться в благонадежности фабрики, нужно запросить Лицензию на ведение коммерческой деятельности. Ее наименование на разных языках:

  • по-китайски: 营业执照;
  • английский вариант: yíngyè zhízhào.

В документе указываются: название фирмы, адрес, учредители, уставной капитал, виды деятельности и самое главное (в правом верхнем углу лицензии) – Единый код общественной кредитоспособности.

При помощи указанного кода компанию можно проверить на китайском государственном сайте: http://www.gsxt.gov.cn/index.html. При работе с ресурсом используйте переводчик Google. Порядок действий следующий:

  1. введите Единый код общественной кредитоспособности (из Лицензии на ведение коммерческой деятельности) в строку поиска;
  2. система сайта попросит выполнить определенное действие, чтобы убедиться, что вы не бот;
  3. при выводе результата нажмите на наименование или код фирмы. Так вы получите официальную информацию о компании. Изучите ее, обратив внимание на следующие пункты:
  4. дата создания (Google переводит эту графу как «Период эксплуатации от…»). Чем старше производитель, тем он надежнее;
  5. размер уставного капитала (прямо пропорционален солидности компании);
  6. сфера деятельности. Группы товаров, которые вы планируете покупать у этой фабрики, должны быть в списке.

Примечание: сайт государственный, а потому не самый быстрый. Иногда он требует перезагрузки несколько раз, и только тогда позволяет сделать запрос и выдает результат. Наберитесь терпения.

Дальнейшие действия

Если вы прошли вышеуказанные этапы, выбрали и проверили китайского поставщика (или нескольких), рекомендуется обменяться образцами товаров перед заказом первой партии. Варианты того, как это можно сделать:

  1. Китайская фабрика направляет вам образец(ы) своей продукции экспресс-почтой. Лучше пользоваться компаниями, которые «на слуху», например, TNT. Вы изучаете товар и подтверждаете заказ.
  2. Вы отправляете на фабрику свой образец изделия (например, купленный у конкурентов). Китайцы очень хорошо умеют копировать. Этот вариант необходимо предварительно обсудить с китайской стороной, так как не все фабрики готовы работать на подобных условиях.
  3. Вы приезжаете в Китай и непосредственно в отеле проверяете образцы, полученные с фабрик. На месте выбираете поставщика, у которого будете заказывать.

Следование вышеизложенной инструкции полностью не убережет вас от мошенников, но значительно снизит вероятность того, что вам попадутся неблагонадежные китайские компании.

В качестве альтернативного варианта вы можете обратиться к специалистам и воспользоваться нашей услугой Поиска товара и поставщика в Китае. 

Источник: http://rfkgrp.com/article/kak-najti-postavshika-iz-kitaya.html

Как искать надежного поставщика товаров из Китая?

Поиск поставщиков товаров из Китая напрямую без посредников
Евгений Смирнов

21 августа 2017

# Бизнес с Китаем

Осколок челябинского метеорита появился на Таобао уже через 2 дня после его падения в Челябинске.

  • Где искать поставщика товара
  • Площадки для поставщиков в интернете
  • Выставки и презентации
  • Где онлайн искать выставки китайских товаров
  • Визит в Поднебесную
  • Сотрудничество через интернет площадки
  • Виды интернет торговли
  • Что продавать легче всего
  • Зачем нужен пробный заказ
  • Риски
  • Общение с китайскими партнерами
  • Проверяем надежность поставщика
  • Советы и рекомендации

Прежде чем задумываться об организации совместного бизнеса с китайской компанией, разберитесь с поисками поставщика, используя для этого площадки в Сети и личные встречи.

Если у вас есть такая возможность, посетите страну, где живут ваши потенциальные партнеры. Обязательно определитесь с видом интернет-торговли, продукцией и просчитайте все риски.

Взвешенный подход поможет наладить партнерские отношения с китайскими коммерсантами и проверить надежность партнера.

Где искать поставщика товара

Как найти и работать с поставщиком из Китая напрямую? Получили широкое распространение три способа поиска такого партнера. А именно:

  • Личные встречи. Такой вариант подойдет крупным предпринимателям. Он подразумевает непосредственное взаимодействие с китайскими бизнесменами. Выбрав такой путь, вы ознакомитесь с производственными мощностями китайских компаний, оформите нужные документы, которые касаются сотрудничества и дальнейших перспектив.
  • Посещение презентаций, ярмарок и выставочных центров. Контакт с бизнесменами из КНР устанавливается на специализированных российских выставках. Здесь можно ознакомиться с широким ассортиментом продукции и определиться с партнером. Одно из главных преимуществ такого подхода – отсутствие необходимости выезжать за границу.
  • Китайские торговые площадки. Их предостаточно на просторах интернета. Здесь можно приобрести оптовые партии продукции и розничный товар. Чтобы найти подход к поставщику и установить с ним контакт, на площадке нужно будет завести свой аккаунт. Без регистрации невозможно проводить сделки.

Площадки для поставщиков в интернете

Прямые покупки из Китая можно делать на следующих ресурсах:

  1. Alibaba.com. Это витрина для оптовой торговли. Главный плюс – низкие цены. К плюсам также можно отнести широкий выбор продукции, удобный поиск, наличие информации о поставщиках и товарах, а также поддержку на русском языке. Из минусов – работа по полной предоплате и риск столкнуться с аферистом.
  2. Dinodirect.com. Отличается разнообразием выбора продукции. Один из главных плюсов – возможность производить взаиморасчеты посредством отечественных платежных систем. Сюда же относится отображение цены в российской валюте. Клиентская служба поддержки работает круглосуточно. Доставка осуществляется быстро. Радуют дисконты и бонусы. Из минусов – высокие цены и недостаточно продуманное юзабилити.
  3. 1688.com. Оптовая торговая площадка, созданная для внутренней китайской коммерции. Работать на ней можно только через третьих лиц. Серьезный минус – исключительно оптовая торговля и продажа изделий только китайцам. К достоинствам относятся низкие цены и градация стоимости в зависимости от масштаба закупаемой партии.
  4. Aliexpress.com. Одна из самых крупномасштабных розничных площадок. Имеет защиту покупателей от недобросовестных продавцов. Поставщик получит деньги только после того, как покупатель подтвердит, что получил продукцию. Большое число продавцов позволяет потребителям выбирать оптимальные условия для покупки.
  5. Taobao.com. Один из самых крупных магазинов на китайском языке. Из достоинств – низкие цены, большой ассортимент и эксклюзивная продукция.

Выставки и презентации

Прямые поставки товаров оптом из Китая для вашего интернет-магазина легко наладить без посредников на выставке или презентации в Китае. Посетите такое событие.

Сведения о самых масштабных из них легко найти на сайте china.org.cn.

Тематическая выставка позволит рассмотреть образцы, получить каталоги, а также предоставит шанс завести личные знакомства с китайскими бизнесменами, чтобы обсудить с ними условия потенциального сотрудничества.

Посещение выставок имеет ряд выгод. Остановимся только на самых главных из них:

  • Презентации необходимого товара помогут найти надёжных поставщиков и бизнес-партнёров.
  • У вас есть шанс найти эксклюзивный товар.
  • Вы на месте сможете визуально произвести оценку продукции и ознакомиться с ее качественными характеристиками.
  • Личное общение с производителем увеличивает шансы на получение скидок и бонусов.

Где онлайн искать выставки китайских товаров

На сайте выставки или ярмарки представлен список компаний, принимающих в них участие. После того как вы из него выберите наиболее подходящих поставщиков, посетите их официальные сайты, чтобы узнать о них актуальную информацию, получить контакты и отправить торговое предложение.

Один из таких полезных веб-сайтов — chinaexhibition. Здесь собрана информация о промышленных китайских выставках. Использование этого сайта упростит задачу и вы без труда найдете подходящего поставщика.

Кстати, таким способом можно найти продавцов, которые не работают на ресурсе alibaba.com. Вы удивитесь, но там зарегистрированы не все поставщики из КНР. Такой подход станет дополнительным преимуществом в сравнении с конкурентами.

Визит в Поднебесную

Преимущества поездки в Китай очевидны. Вы не только сможете удостовериться в качестве продукции, после того, как получите образец, но и вникнуть в особенности производственного процесса. Даже если не выйдет заключить контракт, бесценный опыт гарантирован.

Вот несколько серьезных преимуществ командировки в Китай:

  • Вы собственными глазами увидите предприятие, его производственные мощности и руководящий состав.
  • Значительно повысите свой статус в глазах китайских партеров, у которых не останется сомнений в серьёзности ваших намерений.
  • Сможете оценить потенциальную перспективу совместного бизнеса.
  • Узнаете все нюансы китайского предпринимательства, изучите манеру ведения бизнеса в КНР.

Сотрудничество через интернет площадки

Напрямую на китайском сайте ТаоБао или торговой площадке Alibaba можно купить всё необходимое, чтобы открыть в сети коммерческое представительство. Aliexpress предлагает покупателям покупки напрямую из Китая и минимальные цены при довольно разнообразном ассортименте.

Если не знаете, как найти прямых поставщиков из Китая, посмотрите статистику обращений в Яндекс Директе. Здесь четко видно, что большинство потенциальных предпринимателей ищет поставщиков из Китая на Aliexpress.

Предприниматели, закупающие продукцию оптом на крупных сервисах, защищены. Они могут вернуть деньги обратно в том случае, если продукция не пришла или заказ имеет товарный вид, несоответствующий заявленному описанию;

Виды интернет торговли

Основная масса российских деловых людей, которые предпочитают сотрудничать с иностранными компаниями (в том числе с китайскими), используют традиционные варианты совместной работы с партнерами, испытанные на практике:

  1. Оптовая реализация. Китайский рынок предлагает различный товар в полном изобилии. Поэтому выбрать продукцию, которая будет пользоваться потребительским спросом в России, не составит большого труда. Чтобы наладить успешный бизнес, необходимо будет только выбрать оптимального поставщика, найти розничных продавцов, получить предоплату и обеспечить доставку продукции. Все виды рекламы в сети вам в помощь.
  2. Продажи через интернет-магазин. Такая форма организации бизнеса требует первоначальных вложений, но обеспечивает хорошую прибыль. Чтобы так вести бизнес с Китаем, от предпринимателя требуются знания и навыки интернет-коммерции, особенностей продвижения магазина в Сети и умения рекламировать товар. Грамотный подход к бизнесу обеспечит предпринимателя массой лояльных клиентов и серьезным уровнем профита.
  3. Модель дропшиппинга. Эта форма организации бизнеса позволяет начать торговлю с Китаем без вложений. Покупатель заказывает товар у предпринимателя по предоплате. Последний оформляет покупку непосредственно у поставщика, который и организовывает доставку.
  4. Собственная реализация через розничную точку. Наценка дает возможность получить постоянный доход при простом способе торговли.
  5. Совместные закупки товаров из Китая. Способ целесообразен финансовой выгодой для предпринимателей благодаря дисконту, а также экономией денег на доставку.

Что продавать легче всего

  • Вот приоритетные позиции, которые пользуются большим спросом у отечественного потребителя:
  • Предметы гардероба. Это, традиционно, ходовой китайский товар. Свой бизнес многие предприниматели начинают с поиска поставщиков именно такого рода продукции.
  • Оснащение и материалы.

    Предприятия среднего звена иногда предлагают для оптовых покупателей из России товар достаточно неплохого качества.

  • Сувенирные изделия и недорогие украшения. Такие товары нередко выпускают небольшие компании, в силу особенностей производства. Соответственно и себестоимость такого товара невелика.

Зачем нужен пробный заказ

Договоритесь с поставщиками о заказах пробных партий продукции, при этом выясните следующие моменты:

  • Насколько легко общаться с поддержкой, есть ли возможность добиться понимания;
  • Как оперативно откликается на обращение сотрудник поддержки или потенциальный партнер;
  • Как соблюдаются сроки поставок.

Риски

Главный недостаток приобретения китайских товаров через торговые площадки в Сети заключается в том, что переговоры ведутся в режиме онлайн. Поэтому далеко не всегда предпринимателю предоставляется шанс проверить потенциального партнера.

В результате оптовая закупка делается вслепую, когда предприниматель не понимает, кто торгуется с ним по другую сторону монитора: поставщик, китайский производитель или мошенники, которые пользуются доверием покупателя.

Помните, что торговые площадки работают по схеме интернет-рекламы, то есть продвигают страницы товаров, которые платят за высокие позиции на сайте.

Как правило, выше ранжируются те, кто хорошо знает правила интернет-коммерции. Чаще такие компании — перекупщики, а не производителями продукции. Серьезный недостаток такой торговли – оплата продукции, которую предприниматель не проверил на качество, не посчитал количество экземпляров и даже не знает, как выглядит упаковка. Без учета этих моментов успешная сделка может не состояться.

Общение с китайскими партнерами

Прежде чем купить оптом товары для интернет-магазина, ознакомьтесь и придерживайтесь наших советов и все получится. Стремитесь к тому, чтобы заинтересовать поставщика отправить товар напрямую из Китая. Дело пойдет на лад, если продавец поймет, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

Серьезный фактор – это объемы закупок. Если оптовые закупки будут масштабными, вы сразу станете для поставщика одним из перспективных клиентов. В Китае открытость, перспективность и уважительные отношения между партнерами ценятся так высоко, как нигде.

Проверяем надежность поставщика

Авторитетные сайты для проверки продавца из Китая:

  1. Whois-сервисы, например, whois-domaintools. Здесь можно узнать, насколько давно ресурс поставщика зарегистрирован на хостинге. Если ему менее года, лучше не рисковать.
  2. Ресурсы о компаниях, юридический адрес которых находится в Пекине и Шанхае. Из них можно узнать, реально ли предприятие работает на территории этих городов. Для проверки просто введите в поиск данные о предприятии или его представителях. Иногда хватит названия или фамилии.
  3. Реестр компаний Гонконга (icris). Здесь содержится информация о реально зарегистрированных фирмах в этом районе.

Советы и рекомендации

И в конце нашего материала – полезные советы. Как заказать товары напрямую от производителя из Китая — рекомендации опытных предпринимателей:

  • Определитесь с тем, чего хотите. Выясните, какие есть варианты и систематизируйте информацию. В частности, у вас есть выбор между производителем или сторонним поставщиком, крупной фирмой или семейным бизнесом и так далее. Грамотная систематизация поможет сориентироваться с вашими объективными потребностями. Например, если собираетесь работать всего с несколькими торговыми наименованиями, проще будет взаимодействовать напрямую с производителем, а не со сторонним продавцом.
  • Создайте таблицу с информацией о потенциальных партнерах. В нее должны войти графы с названием компании, контактной информацией, размерами производства и сферой деятельности.
  • Используйте поисковики, чтобы собрать и проанализировать информацию, которая относится к выбранной продукции.
  • Изучите онлайн-каталоги компаний, чтобы получить исчерпывающие знания о китайских поставщиках.
  • Сузьте число возможных партнеров до разумного минимума и найдите местного бизнесмена, который поможет навести справки по интересующим вопросам.
  • Установите доверительные взаимоотношения с высшим руководящим звеном компании, особенно если директор не знает никакого языка кроме китайского. В дальнейшем это станет залогом длительного сотрудничества.

Подводя итоги, можно сказать, что бизнес с Китаем – задача не простая. Однако, при грамотном подходе к делу, такой вид предпринимательства принесет стабильный и высокий доход.

Источник: https://Delen.ru/biznes-s-kitaem/kak-najti-postavshhika-iz-kitaya-napryamuyu.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.