+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Партнерские отношения в бизнесе (правила)

Содержание

Как правильно построить отношения с партнерами по бизнесу

Партнерские отношения в бизнесе (правила)

Вопрос о том, как правильно построить отношения с партнерами по бизнесу, возникает еще на этапе выбора бизнеса, которым вы собираетесь заниматься. Причинами этого обычно является недостаток средств для старта, отсутствие опыта, нехватка времени и тому подобные проблемы.

В связи с этим возникают множественные варианты подбора партнеров. Основным критерием здесь следует рассматривать то, что они могут принести в ваш совместный бизнес: деньги, идеи, деятельное участие в решении возникающих проблем.

При этом следует еще обратить серьезное внимание на то, что как правило с партнером по бизнесу вам придется совместно проводить достаточно большое время, порой на много большее, чем вы обычно уделяете ближайшим родственникам и семье.

Партнерство – это способ объединить навыки управления в различных областях, одинаково необходимых для управления бизнесом. Партнер должен усиливать Ваши возможности, привнеся собственные знания, идеи и связи, наличие которых является жизненно важным для успеха Вашего дела. Только при выполнении этих условий партнерство увеличивает шансы Вашего успеха на современном рынке.

Владелец бизнеса не может все делать одинаково хорошо. Он должен направить свои усилия на то, что он умеет делать лучше всего. Новый партнер в таком случае, должен быть способным компенсировать недостающие деловые качества владельца бизнеса. Партнер также может помочь справиться со сложностями и финансовым риском, с дополнительными затратами и ответственностью.

Есть много причин, поддерживающих идею партнерства, но это не означает, что партнерство будет единственно правильным для Вас решением. Прежде чем инвестировать время и средства в поиски партнера или разработку соглашения, убедитесь в том, что приобретение партнера принесет Вашему бизнесу реальную выгоду.

Варианты делового партнерства в создании бизнеса

Рассмотрим варианты партнерства с точки зрения того, что они могут принести в ваш бизнес.

Условно здесь можно выделит следующие типы партнеров:

Партнеры, которые инвестируют деньги и принимают участие в работе компании.

Такие партнеры могут быть интересными, так как кроме инвестиций, они могупривнести свои знания и опыт в бизнес. Такие партнеры могут не разбираться непосредственно в вашем бизнесе, но могут владеть компетенцией в смежныхобластях: в маркетинге, в финансах, подборе персонала.

Они могут быть полезны вам своими знаниями и опытом, своим непосредственным трудом по созданию вашего бизнеса. Положительными факторами здесь выступают: их дополнительные знания, усиление вашего совместного бизнес-потенциала.

Отрицательным фактором здесь будет выступать в первую очередь ограничение вашей свободы в принятии серьезных и рискованных решений в вашем бизнесе, поскольку такие партнеры, как правило являются совладельцами вашего бизнеса и совместно рискуют с вами.

Партнеры, которые инвестируют интеллектуальную собственность.

Под интеллектуальной собственностью мы будем здесь подразумевать знания, опыт, совместный труд по развитию бизнеса и, скорее всего, деловые связи.Здесь игра идет на ваши деньги. Привлекая таких партнеров, необходимо в первую очередь обращать внимание на их компетентность в тех сферах деятельности, где вы “плаваете”.

В основном это те специалисты, без которых ваш бизнес не сможет активно развиваться. Например, они владеют теми технологиями, используя которые вы собираетесь получать доход от своего бизнеса. Они участвуют в вашем бизнесе, в том числе и в доходах, своим интеллектуальным вкладом.

Положительной стороной такого партнерства является то, что такие партнеры, участвуя непосредственно в доходах от вашего дела, получают достаточно сильную мотивацию совместной с вами деятельности, т.к. конечный результат ее зависит от благополучия вашего бизнеса.

Отрицательным здесь является то, что ваш бизнес становится зависимым от отношения к нему со стороны “интеллектуального” партнера, а так же то, что главные финансовые риски несет партнер, вложивший свои деньги в бизнес.

Не стоит путать интеллектуальных партнеров с наемными специалистами, которые работают у вас только за зарплату и отсутствие или увольнение которых не приведут к серьезным последствиям для вашего бизнеса. Причины я уже указал.

Партнеры, которые инвестирует деньги, но не принимают участие в управлении и развитии вашего бизнеса.

Сотрудничество с такими партнерами обосновано при запуске собственного дела, когда требуется большая инвестиция и финансовая поддержка на протяжении определенного периода.

Такие партнеры рассматривают ваш бизнес с точки зрения выгодности размещения своих средств на неопределенно-продолжительное время.

Как правило их интересуют в первую очередь доходность вашего бизнеса и скорость возврата первоначальных инвестиций.

Положительным в таком партнере-инвесторе является то, что его денежные вливания позволяют вам достаточно легко запустит свой бизнес.

Отрицательным – достаточно серьезная степень влияния на ваш бизнес, пропорциональная доле инвестиции в стартовом капитале.

Например, высокий риск обрушения бизнеса при досрочном отзыве инвестиций или навязывания вам своих решений, не совпадающих с вашими, по ведению и развитию вашего бизнеса.

При выборе таких партнеров сразу стоит обратить внимание размер первоначальных инвестиций, которые они могут вам предоставить и на возможность их увеличения.

Не стоит обращать внимания на тех, которые предлагают войти в ваш бизнес незначительной для вас долей и не предполагают ее увеличения. Как правило, таких инвесторов можно достаточно легко найти, но такое партнерство часто приводит к конфликтам.

Они будут пытаются влиять на ваш бизнес и навязывать вам свои решения по поводу его развития, чаще всего далекие от реалий.

Основные ошибки при создании партнерских отношений

Целью партнерства является достижение совместных финансовых результатов. Они должны превосходить сумму результатов, которые были бы достигнуты при работе каждого их них по отдельности. Навыки партнеров, их потенциал, должны дополнять друг друга и позволять достижение существенных экономических результатов. Если ваши навыки совпадают – такой партнер вам не нужен.

Отсутствие вашей готовности к партнерству.

Приглашение партнера – это стратегическое решение для вашего бизнеса. Наличие нового партнера, безусловно, изменит процесс работы Вашего бизнеса.

В первую очередь вы должны быть готовы к тому, что вам придется разделить свою власть в управлении вашим бизнесом с другим человеком. А это значит, что все важные решения вам придется принимать с учетом мнения и согласия вашего партнера.

Возможно, что придется еще и скорректировать направление развития вашего бизнеса таким образом, чтобы были соблюдены интересы вашего партнера.

Вы так же должны быть готовы к тому, что достаточно большое время вы потратите именно на поиски и выбор партнера.

Отсутствие четкого представления о том, что ожидается от партнерства.

Для того, чтобы сформулировать свои требования к партнеру, вы должны для себя произвести анализ собственного бизнеса. При этом вы должны выяснить следующее:

  • – Каково общее направление развития вашего дела;
  • – Какие конкурентные преимущества своего бизнеса вы собираетесь усилить;
  • – Есть ли у вас необходимые знания и ресурсы для решения двух выше названных задач;
  • – Что именно из вышеназванного вы можете приобрести только при условии введения нового партнера в свой бизнес.

Иными словами, вы должны произвести оценку имеющихся у вас потребностей для вашего бизнеса и располагаемых ресурсов для их удовлетворения.

Если вы способны решить имеющиеся проблемы в течение разумного периода времени, полагаясь только на внутренние ресурсы, то привлечение нового партнера в ваш бизнес, скорее всего, не требуется.

При финансовом характере проблем лучше поискать инвестора, а не партнера.

Если же проблемы имеют другой характер: отсутствуют необходимые знания, управленческие стратегического планирования управления своим делом, то, конечно придется искать партнера, который принесет все необходимое для успешного развития вашей компании.

Теперь, когда вы имеете четкое представление о том, чего именно не хватает вашему делу, следует определить цели, которые должны быть достигнуты в результате партнерства. Этими целями, например, могут быть: капитал, средства производства, технологии, знакомства с местными условиями (деловые связи), знания и навыки в необходимых областях, возможность выхода на новые рынки сбыта.

Необходимо сформировать требования к деловому профилю будущего партнера. При этом вы должны определить, в каких именно областях деятельности вам необходима помощь. Это могут быть информация (знания), человеческие ресурсы, деловые связи, финансы, время, технологические возможности.

Разработайте для себя стратегию будущего партнерства.

Вы должны выяснить для себя, какие меры необходимо приять для установления взаимного доверия, каким образом будет обеспечиваться организационная совместимость и кооперация с вашим партнером.

Следует обратить внимание на финансовое участие каждой стороны и приемлемый уровень финансового риска, критерии инвестиций и участие в доходах от совместного ведения бизнеса.

Теперь, когда вы составили для себя все требования к будущему партеру, следует искать и отбирать возможных кандидатов, которые будут в той или иной степени соответствовать вашим требованиям. Вам следует искать себе партнера с совместимыми деловыми возможностями. Помните, что гораздо лучше потратить больше времени, чем заниматься серьезным делом с неподходящим партнером.

Отсутствие правильно сформулированного соглашения о партнерстве.

Привлекая партнера в свой бизнес следует всегда учитывать то, что партнер тоже преследует свои определенные цели. Заранее не согласованные и не закрепленные в какой либо документальной форме соглашения по ключевым элементам вашего будущего сотрудничества могут породить в дальнейшем, серьезные риски для вашего бизнеса.

Почти всегда экономические вклады партнеров в совместный бизнес неравны. Почти всегда один партнер работает больше другого.

Тем не менее, партнер, работающий и вкладывающий в бизнес меньше, часто хочет иметь доходы равнозначные доходам более ценного партнера.

Поэтому вы должны достигнуть ясности по поводу ценности, цели, назначения и задач партнера в вашем бизнесе, определить требования к деловой производительности (активности) каждого участника партнерских отношений.

Вам необходимо знать, как защитить свои интересы в договорах о партнерстве. Пользуйтесь услугами юриста, консультируйтесь по вопросу о защите интеллектуальной собственности. В точности сформулируйте свои права. Вопрос о владении “ноу-хау” (know how) очень важен при переговорах о партнерстве.

Что следует сразу же определить в соглашении о партнерстве?

Контроль. Необходимо сразу определить процесс принятия решений и контроля бизнеса: кто будет принимать решения и в каких пределах будут установлены полномочия, как будут достигаться соглашения по спорным вопросам, как будет разделяться ответственность.

Управление партнерством и собственностью. Здесь необходимо определить, каким образом будет делиться собственность, образующаяся в результате вашего совместного бизнеса.

При обсуждении партнерства Вы должны решительно выразить свои интересы в отношении тех вопросов, которые стратегически важны для Вашей работы.

Это создаст Вам достаточную степень влияния на жизненно важные для Вашей стороны вопросы.

Оценка относительных вкладов в бизнес каждым партнером. Если вложения содержат лишь финансовый аспект – маловероятно, что возникнут проблемы. Но существует и другое имущество, которое может с трудом поддаваться оценке, но которое может играть решающую роль.

В качестве такого имущества могут выступать: технологии, торговые марки, авторские права и патенты; персонал и политика управления; земля, недвижимость и права на них; доступ к внешним источникам финансирования; связи и личные контакты. Список вы можете продолжить самостоятельно. Каждая из сторон может по-разному оценивать вышеизложенные факторы.

Ценность вложений каждой стороны будет иметь решающее влияние на структуру совместного проекта и на процесс работы в целом.

Процедура разрешения конфликтов. Вы должны помнить, что несогласия неизбежны и что обстоятельства будут меняться. Необходимо разработать способы достижения компромиссов. Готовность к обсуждению значительно более важна, чем любой формальный метод разрешения конфликтов. Четкое выражение ответственности каждой из сторон поможет избежать многих споров.

Процесс выхода из партнерства. Некоторые партнерские отношения создаются лишь для достижения определенной цели. Должен существовать однозначно описанный механизм прекращения партнерства, который должен быть отражен в юридических документах.

Для того, чтобы устранить возможные трения, необходимо четко обозначить права, обязанности и ответственность каждой из сторон. Партнеры должны точно знать о том, что от них ожидается, и об ответственности в случае внезапного решения разрушить отношения партнерства.

Особое внимание при этом следует обратить на распределение имущества, разделения штата работников, распределения последующих прибылей и ответственности за взятые обязательства и гарантии. Следует так же определить дальнейшее использование технологий и интеллектуальных прав.

Все эти вопросы так же должны быть тщательно оговорены и отражены в юридических документах.

Фатальные ошибки, приводящие к краху бизнеса

  • Обман на этапе создания партнерства.
  • Несовместимые цели, преследуемые партнерами.
  • Непотизм (кумовство).

Общие правила

Не заводите партнерство с друзьями. В бизнесе жестокие правила. Вы можете заработать деньги, но потерять друга.

Не делайте бизнес с мужем, женой, близким родственником друга, подруги. Помните: хороший человек – не профессия, тем более не деловая характеристика. Деловые отношения погубят отношения с родственниками.

Начиная сотрудничество с сильным партнером, который имеет связи и вес в обществе, возрастает риск, что вы можете потерять свой бизнес.

Никогда полностью не рассчитывайте на партнера, думая, что он решит все ваши задачи и проблемы.

Не заводите бездумно партнерские отношения. Здесь, как никогда, верно правило: “Семь раз отмерь, один – отрежь”.

Соглашение о партнерстве должно составляться только в письменном виде, все элементы соглашения должны быть тщательно согласованы. Ни каких устных договоренностей. Составляя соглашение представьте, что произойдет, если ваш партнер станет вашим врагом: так вы сможете оценить риски.

Не заводите партнерство исходя только из финансовой необходимости. Лучше найдите инвестора и поделитесь с ним прибылью.

Источник: http://stalkersb.narod.ru/publ/stroim_svoj_biznes/kak_pravilno_postroit_otnoshenija_s_partnerami_po_biznesu/2-1-0-37

Как выбрать лучших деловых партнеров и построить с ними крепкие отношения

Партнерские отношения в бизнесе (правила)

Бизнес и, в частности, маркетинг во многом зависят от вашего умения создавать и развивать здоровые партнерские отношения.

Успешный бизнес обычно предусматривает партнерство с другими людьми и фирмами для достижения целей и реализации больших задач. Иногда партнерство носит формальный характер (как в случае с аутсорсингом служб поддержки), иногда — характер более сложный (как при сотрудничестве с партнерами в области развития продаж).

Если вам интересно, как именно построить продуктивные партнерские отношения в бизнесе и взаимно преуспеть, то вам пригодится этот пост.

Вот 9 ключевых шагов по созданию успешного и прочного делового партнерства от Эда Ригсби (Ed Rigsbee), автора The Art of Partnering.

1. Будьте готовы к тому, что контролем придется делиться

Для предпринимателей вполне естественно стремиться к максимальному контролю над своей судьбой. Но партнерство всегда предусматривает определенную степень открытости и даже уязвимости перед рисками и неудачами со стороны партнера.

По меньшей мере, партнерские деловые отношения требуют от вас делиться знаниями и своей ифнормацией — в т. ч. об ограничениях и слабых местах вашей фирмы — так что будьте готовы поделиться контролем и этими сведениями со своим партнером, даже если это вызывает у вас определенный дискомфорт.

2. Трезво оценивайте свои сильные и слабые стороны

Прежде чем заключить договор о партнерстве, вы должны оценить, что конкретно вы и ваша фирма собираетесь предложить партнеру и что вы рассчитываете получить взамен от партнера.

Самый простой способ решить эту задачу — это провести оценку сильных и слабых сторон компании на основе диаграммы SWOT-анализа. Если вы честны сами с собой, вы сможете определить, чем поможете своим партнерам и что вы ожидаете от партнеров в определенной сфере.

3. Правильно выбирайте делового партнера

Ищите людей и компании, у которых есть сильные стороны в тех сферах и вопросах, где у вас есть «слабинка» и наоборот. К примеру, если у вас есть отличные продукты, но опыт в продажах недостаточен, то стоит искать в качестве партнера фирму, где продукт посредственный, но успехи в продажах просто оглушительны.

Немаловажно оценить готовность и стремление другой стороны к заключению делового партнерства. Только потому, что у другой фирмы есть возможности и ресурсы, которых нет у вас, не стоит ожидать, что эта фирма захочет стать вашим деловым партнером.

4. Партнерство можно построить только на основе консенсуса

Как только вы согласовали и обсудили потенциальное партнерство с другой компанией, выработайте деловое соглашение, в котором будет прописано, кто и что будет делать в рамках такого делового партнерства. Создайте план действий и направьте его на то, каких целей вы собираетесь добиться вместе в ходе работы.

В рамках формального партнерства вам понадобится заключение письменного контракта. При неформальном партнерстве вам все равно стоит составить письменную «дорожную карту», где будет описан подробный план активностей, ожиданий и сферы ответственности для каждого из партнеров.

5. Руководствуйтесь строгой деловой этикой

Соблюдение этических норм между партнерами — то, на чем собственно и держится деловое партнерство. Золотым правилом здесь является утверждение «Будьте таким деловым партнером, которого вы бы хотели в партнеры самому себе». Недостаточно просто быть честным, надо исключить саму возможность нечестного или недобросовестного поведения по отношению к вашим деловым партнерам.

Кроме того, этика еще более важна, если ваш бизнес относится к числу бизнесов с высокой степенью риска.

Как говорил Бенджамин Франклин: «Нам надо всем держаться вместе, не то нас, без сомнения, всех повесят по отдельности» (в оригинале  — «We must all hang together or assuredly we shall all hang separately»; Франклин использует игру слов: hang together — англ. «держаться вместе», «hang separately» — англ. «висеть по отдельности». — Прим. редактора).

6. Выполняйте даже больше, чем обещали

В успешном партнерстве — особенно в том, которое строится на основе подписанного контракта, — очень важно взаимное доверие. Лучший способ повысить уровень доверия — всегда давать в рамках партнерства даже немного больше, чем записано на бумаге.

Если привести аналогию из мира, не связанного с бизнесом, то лучшие браки отличаются тем, что не просто выполняют взаимно минимальные требования к мужу и жене (включая сохранение супружеской верности), но и каждый день в них супруги просто стремятся сделать друг друга счастливее.

7. Будьте терпеливы

Если в деловых партнерских отношениях возникли сложности, не стоит сразу впадать в отчаяние, раздувать конфликты и сыпать обвинениями. Первыми идите навстречу своему деловому партнеру. Если все дело в деньгах, предложите способы урегулирования финансовых вопросов или выкупите долю своего партнера.

Кроме того, старайтесь не доводить разбирательство с вашими партнерами до суда. Суд принесет вам незначительную выгоду, даже если вам повезет выиграть дело. Но скорее всего, единственные, кто выиграет в ходе подобного судебного разбирательства — это адвокаты.

8. Уделяйте время мониторингу и измерению показателей

Одна из причин неудач в деловом пратнерстве — это неэффективные коммуникации. В контексте ситуации вокруг вашего совместного бизнеса это означает, что вы вместе с партнерами должны измерять показатели деятельности и результативно общаться по этому поводу.

Сосредоточьтесь на том, чтобы коммуникация была взаимной и чтобы обе стороны были вовлечены в мониторинг взаимоотношений на микро- и макроуровне. Тогда в случае, если перед вами возникнут трудности, обе стороны будут готовы к быстрому решению проблем.

9. Отмечайте даже маленькие победы

В процессе развития партнерства на долгосрочной основе — от рукопожатия до продолжительных контрактов — эмоциональная подпитка крайне важна, чтобы обе стороны были довольны и получали отдачу от деловых взаимоотношений. По мере развития ваших партнерских отношений обе стороны должны вкладывать энергию и время в развитие и укрепление партнерства.

Самый простой и лучший способ для такого развития — отмечать достижения ваших партнеров. Каждое рыночное и деловое достижение должно сопровождаться выплатой определенных бонусов сотрудникам и партнерам.

Источник: Inc. | Изображение: Palto

Источник: http://lovim.net/2013/02/delovoe-partnerstvo/

Партнерские отношения. Формирование

Партнерские отношения в бизнесе (правила)

Партнер – полноправный участник совместных действий. Партнерские отношения в бизнесе имеют ключевое значение при выстраивании бизнес-стратегии.

В результате установления связей между сторонами и происходит функционирование предпринимательства как такового.

Каждый контрагент не только исполняет свои обязательства, но и формирует предпринимательскую среду, является формой динамики бизнеса, создает его инфраструктуру.

Рассмотрим, на чем могут быть основаны партнерские отношения, как их устанавливать, на что обращать внимание при выборе партнера и как избежать самых типичных ошибок партнерства.

Два бизнес-значения термина «партнер»

Само слово «партнер» переводится как «участник», происходя от французского корня, обозначающего надежного, проверенного испытанного товарища по карточным играм, на которого всегда можно положиться.

В предпринимательской деятельности термин «партнер» используется в двух основных значениях:

  • соорганизатор какой-либо формы собственности для ведения предпринимательства, когда бизнес официально зарегистрирован на несколько лиц, юридических или физических;
  • юридические лица, формально сотрудничающие, хотя это и не прописано в их уставных документах.

Близкий к значению партнерства термин «контрагент» обозначает одну из сторон договорных отношений, что также является формой сотрудничества.

Бизнес «на двоих»

Друзья превращаются в партнеров, решив совместно зарегистрировать какую-либо форму предпринимательской деятельности.

В партнерстве могут быть объединены и большее количество участников, но чаще всего предпринимательскую деятельность организовывают «на пару» с надежным сотрудником. Эта форма взаимодействия популярна вследствие многочисленных преимуществ, открывающихся для новоиспеченных бизнесменов:

  • психологический момент – новое дело проще начинать со знакомым человеком, которому ты доверяешь;
  • сходные цели, ценности, установки;
  • повышенный уровень мотивации;
  • совместное принятие управленческих решений снижает риск ошибок;
  • уменьшение расходной части путем разделения «ноши» на количество партнеров;
  • более легкая коммуникация, открытость;
  • возможность более точно подcчитать риски и разделить ответственность.

ВАЖНО! По статистике, большая часть первых собственных «дел» открываются на основе партнерских отношений.

Существенными признаками партнерства является признание таковым в уставных документах и внесение вклада в любой форме (имущественной, денежной, профессиональной и т.п.).

Недостатки партнерства в бизнесе

Главной трудностью партнерских отношений является недостаточная их определенность в российских законах: понятие «партнер» не входит в Трудовой или Налоговый кодекс РФ.

Кроме того, отношения на партнерском уровне существенно усложняют структуру управления, поскольку нужно учитывать не только объективные, но и личностные факторы.

Другая группа недостатков связана с психологией взаимодействия людей. Когда интересы направлены на общее дело, потенциал возрастает. Но когда интересы сталкиваются, происходит конфликт, обычно дорого обходящийся обеим сторонам.

Основные причины «проблемного» партнерства

  1. «В своем глазу бревна не вижу» – успех общий, а в неудачах каждая сторона склонна винить другую.
  2. «Мне мое, тебе твое» – нечеткое разделение сфер влияния, ответственности и доли в прибыли.

  3. «Лебедь, рак и щука» – стороны не могут договориться между собой: либо не получается принять общее решение, либо одна сторона отменяет принятое другой стороной распоряжение.
  4. «Деньги любят счет» – каким бы ни было изначальное доверие, недостаточный финансовый учет в конечном итоге приведет к подозрениям и разногласиям.

  5. «Заспинные махинации» – проводятся ли они на самом деле, или партнеры только подозревают друг друга, это богатая почва для конфликтов.

Как избежать партнерских конфликтов и неудач

Чтобы партнерство было плодотворным и приносило прибыль, а не огорчения и раздел собственности, стоит соблюдать правила, которые выработались в результате успешной бизнес-практики.

  1. Не делите доли поровну. Кажущееся справедливым разделение может попортить много крови в случае конфликта, так как стороны окажутся полностью равноправными.
  2. Единоначалие. Из всех сторон одна должна быть главнее остальных. Иначе для принятия любого решения нужно полное согласие между всеми партнерами, чего далеко не всегда удается достичь. За кем последнее слово, за тем будет и окончательная ответственность.
  3. Распределение. Еще до организации совместного бизнеса нужно четко определиться, кто что будет делать и за что отвечать, и закрепить все полномочия и функции в уставной документации.
  4. Строгий учет. С первой минуты создания совместного бизнеса нужно фиксировать все значимые моменты, особенно финансовые и управленческие. Контроль трат и доходов поможет избежать подозрений в неправильном распределении средств и закулисных действиях. Анализ собственной хозяйственной деятельности сделает ее эффективнее.
  5. Регламент споров. Конфликты – дело неизбежное, главное, чтобы они были конструктивными и в споре рождалась бы истина, а не обиды и раздор. Для этого нужно еще до возникновения разных мнений разработать процедуру разрешения конфликтных ситуаций, которая будет приемлемой для всех партнеров.

К СВЕДЕНИЮ! В случае успешного развития совместного дела 9 из 10 партнеров начинают идти своим путем либо в результате раздела бизнеса, либо отделения от «материнского». Это происходит потому, что успешное хозяйствование означает набор каждым партнером полезного опыта и профессиональный рост.

Партнерство как межфирменная коммуникация

Каждая организация преследует свои интересы в бизнесе. Однако это не мешает им находить точки соприкосновения для выгодного сотрудничества. Поиск наилучшего партнера и заключение с ним договорных соглашений – это и есть межфирменное партнерство.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! От преобладающих особенностей партнерских отношений между организациями зависит «рыночный климат» на макроэкономическом уровне в целом.

Именно в таких отношениях чаще используется термин «контрагент», означающий в буквальном переводе «сумевший договориться». Контрагентами могут быть любые физические (ИП) или юрлица, вступившие в правовые отношения.

Причина поиска партнера-контрагента – назревшая потребность фирмы, которую она не может удовлетворить сама, например, в поставщике сырья, в товаре, в производстве каких-либо работ, оказании услуг. Исходя из потребностей, определяются и требуемые характеристики будущего партнера и подбор кандидатов, максимально им удовлетворяющих.

Итогом закрепления межфирменного партнерства является заключение договора. Но возможно партнерство и без документальной фиксации – на доверии.

ВНИМАНИЕ! Если изменилась концепция или нашелся более подходящий контрагент, партнерские отношения могут быть пересмотрены, когда они не противоречат договорным.

Виды межфирменного партнерства

Любой оказывающий на организацию влияние субъект может быть сочтен партнером. Чаще всего фирмы взаимодействуют с такими разновидностями контрагентов:

  • дилеры, агенты, посредники, реализующие продукцию конкретной организации и обслуживающие ее после продажи;
  • фирмы, выполняющие услуги для исходной организации – рекламные, аудиторские, маркетинговые, бухгалтерские, транспортные и другие;
  • агенты совместного производства – исходная фирма отвечает за какую-то часть общего процесса;
  • компании, вместе с которыми исходная делает заказ у третьей стороны;
  • организации, сотрудничество с которыми так или иначе приносит выгоду, не обязательно финансовую, исходной фирме (общественное движение, партия, благотворительный фонд и т.п.).

Источник: https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/partnerskie-otnosheniya/

Партнерские отношения в бизнесе: позитивные и негативные стороны

Партнерские отношения в бизнесе (правила)
firestock

Найти надежного партнера для открытия совместного дела нелегкий труд. И прежде чем решится, Вам необходимо обдумать все нюансы подобного решения. Создание совместного дела не менее ответственный этап, чем создание семьи.

И чтоб «бизнес-семья» была крепкой, Вы и Ваш партнер (партнеры) должны быть готовы к этому шагу морально и материально. Обдумайте разные сценарии и исходы. Обдумайте, насколько необходимы Вам партнерские отношения.

А мы поможем расставить акценты.

Позитивные стороны партнерства

Давайте начнем наше размышление с позитивной стороны.

1. Первое «за» — распределение финансовой нагрузки. При уменьшении личных затрат на старте, Вы застрахованы от определенного количества рисков и банального финансового дискомфорта.

2. Одна голова – хорошо, но две – лучше. С «правильным» партером, вы сможете дополнять знания друг – друга при ведении дела.

3. У вас обоих есть множество идей. Найдя общий знаменатель, Вы построите концепцию, которою не смогли бы построить самостоятельно.

4. Наличие партнера позволяет быть в двух местах одновременно. И такая способность очень кстати, когда необходимо решать организационные вопросы во время реализации бизнес-процессов.

Негативные стороны партнерства

1. Идейные разногласия — опасная штука. Так что на начальном этапе, Вы с партнером должны четко и грамотно изложить свои идеи и цели. Если этого не сделать, то рано или поздно возникнет конфликт

2. В той или иной степени, но партнеры зависимы друг от друга, а бизнес зависим от обоих. И Вы должны быть уверенны в том, что партнер не выйдет из дела на половине пути. Такие маневры способны разрушить бизнес, который строился не один год. Так или иначе, вся бизнес-модель должна быть застрахована от выхода из бизнеса одного из партнеров. Со всех сторон, сколько бы их не было.

3. Когда бизнес начнет приносить дивиденды, их придется делить, что логично. На этой почве происходит разногласия между партнерами. Подобная ситуация является опасной как для деловых, так и для личных отношений. Так что от подобного рода распрей следует перестраховаться на юридическом уровне, заранее оговорив все доли и проценты от доходов каждого партнера.

4. Напоследок оставили самый опасный и самый подлый фактор. Как не печально было бы говорить подобное, но жажда власти рушит любые взаимоотношения между людьми. Амбиции никто не отменял. При этом, Вы будете сталкиваться друг с другом, постепенно превращая ваше партнерство в соперничество, вместо того, чтобы работать сплоченно, рука об руку.

Как избежать негативных моментов в партнерстве

Что бы на корню упразднить негативные аспекты построения дела в тандеме необходимо следовать простым правилам:

1. Договаривайтесь обо всем «на берегу». Установите общие цели создания бизнеса. Определите, как будете делить доходы и расходы. Подробно сформулируйте бизнес-концепцию. Определите границы ответственности, которые будут обусловлены сильными сторонами каждого из партнеров.

2. Оформляйте все договоренности юридически. Даже если, вы строите общий бизнес с друзьями или родственниками, оформите ваши договоренности. Каждый из вас таким способом сможет обезопасить себя и свои идеи.

3. Умейте слышать друг-друга. Чтоб взаимоотношения были плодотворными, умейте прислушиваться к желаниям и идеям партнеров .

4. И последнее, но самое главное — уважайте своего партнера.

Есть случаи, когда вам лучше совсем отказаться от партнерства:

1. Лучше отказаться от партнерства совсем, чем создавать бизнес с людьми, в которых не уверены на все 110%. И это нужно повторять много-много раз, ведь в истории миллионы случаев, когда ради денег могут предать даже родственники.

2. Создание партнерских отношений только ради денег — плохая идея. Вас будет раздражать разделение прибыли и власти, упразднение Ваших идей и перетягивание одеяла со стороны человека, который Вам не приятен. Лучше возьмите заем или сократите расходы, чем заводите бизнес с человеком, с которым не можете долго находится в одной комнате.

3. Если партнер вам нужен только для моральной и/или физической помощи — наймите себе помощника.

Помните, что партнеры — такие же люди, как и Вы. Со своими эмоциями, желаниями, надеждами. И если Вы не готовы принять эту истину, то лучшим партнером для Вас будет Вы сами. А пока думаете нужен ли Вам бизнес-партнер, прочтите в какой стране лучше открыть свое дело.

Источник: https://arena.ua/2017/07/11/partnerskie-otnosheniya-v-biznese/

Партнерство – принципы, на которых основано партнерство

Партнерские отношения в бизнесе (правила)

     Партнерство в малом бизнесе основано на ряде принципов и условий, несоблюдение которых почти всегда приводит к краху совместного бизнеса. Это доказано многолетним опытом, накопленным предпринимательством еще с древних времен и постоянно пополняемым. Об этих принципах и правилах пойдет речь в этой статье. Естественно, приведенные в статье принципы и правила следует соблюдать.

                                       Вступление

     Как я уже неоднократно упоминал, партнерство является одной из самых сложных форм организации бизнеса. И не следует усугублять эту сложность несоблюдением некоторых, выработанных годами, принципов и правил.

      И, прежде всего, принцип первый. Только если партнеры достойны друг друга и каждый из них вносит достойный вклад в общее дело, совместный бизнес может серьезно от партнерства выиграть. Хорошо подтверждают сказанное слова Бернарда Шоу.

     «Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и если мы обменяемся этими яблоками, то у вас и у меня останется по одному яблоку. А если у вас есть идея и у меня есть идея, и мы обмениваемся этими идеями, то у каждого будет по две идеи».

     Для малого бизнеса это непременное условие – партнеры должны дополнять друг друга.

  Партнерство — это взаимоуважение и доверие

     Принцип, который в бизнесе очень важен – это доверие. А значит подбирать людей в партнеры нужно только тех, кто разделяет ваши моральные ценности, и которым вы безусловно доверяете. Партнеры не могут контролировать все шаги или поступки друг друга. Поэтом так важно доверие, и не просто доверие, а доверительные отношения между ними.

     Доверие – это не просто уверенность в честности партнера, уверенность в том, что он не обманет. Доверие – это уверенность в деловых качествах партнера, его компетентности, его способности решать возникающие вопросы.

     Доверие, доверительные отношения не могут быть без уважительного отношения друг к другу. Их основа – это отношение к своему партнеру как к равному человеку. Чаще всего об этом не говорят, но так думают, к сожалению, многие. Причем часто так думают оба партнера друг о друге и каждый ставит себя выше другого.

Проявляется такое неуважительное отношение в поступках, отношениях. Мне иногда приходилось слышать от одного из партнеров бизнеса поставщиков в ответ на мой вопрос о том, как к нашей сделке отнесется его партнер, ответ «да он все равно ничего не решает в нашем бизнесе, как я решу, так и будет». Как видите, полное неуважение к своему партнеру.

Только зачем такое партнерство нужно?

     Если партнеры не допускают мысли о том, что они равны друг другу, независимо от возраста, социального положения, если они не уважают друг друга, как личности, партнерство между ними довольно быстро распадется.

 Каким должен быть идеальный партнер

     По каким качествам следует подбирать компаньона в малый бизнес? Как найти идеального партнера? Какими качествами должен обладать идеальный партнер? Все эти вопросы волнуют каждого бизнесмена, ведущего поиск партнера для создания своего бизнеса. Сразу же следует оговориться и напомнить избитую истину – идеалов не существует, но существуют качества, которые делают партнера в бизнесе приближенным к таковому.

     Но все же, какими качествами должен обладать партнер в бизнесе, что бы приблизиться к идеалу. Пожалуй всеми положительными человеческими качествами, которые можно перечислить:

     — компетентность в ведении бизнеса;

     — профессионализм в своем деле;

     — ответственность за бизнес и за порученное дело;

     — трудолюбие и трудоспособность;

     — упорство, но не глупое упрямство;

     — надежность;

     — порядочность;

     — независимость, нестандартность мышления;

     — открытость, склонность к доверительным отношениям;

     — достаточная амбициозность;

     — моральная и психологическая устойчивость.

     Безусловно, этот список можно дополнить и другими качествами. Но очевидно, что обладателями всех этих качеств людей в природе не существует. Все личности, в т.ч. и личности партнеров сугубо индивидуальны. Как индивидуален и каждый конкретный бизнес. И каждый бизнесмен подбирает партнера по своим меркам и критериям.

         Непременно составляйте договор о партнерстве

      Непременно следует до начала партнерских отношений составить письменный договор или соглашение о партнерстве, и обязательно заверить его нотариально. Несоблюдение этого правила – одна из самых распространенных болезней партнерского малого бизнеса.

      Часто условия партнерства даже устно детально не прорабатываются. «Кому это нужно, ведь мы же друзья! Всё поровну! Начнем работу, а там посмотрим!» — такие фразы мне часто доводилось слышать от начинающих бизнесменов. Но и печальные концы их «партнерства» доводилось наблюдать.

     Повторяю, более грубой ошибки в партнерстве не существует. Правило должно быть однозначным – нет договора, нет партнерства.

     договора должно охватывать ключевые блоки вопросов партнерского бизнеса:

     — деловые и финансовые аспекты;

     — отношения между партнерами и обязанности партнеров;

     — будущее бизнеса и партнерства;

     — варианты выхода из партнерства и бизнеса.

     Идеальных договоров, не существует. Особенно, если будущие партнеры не имеют опыта их составления. Поэтому для составления договора о партнерстве я настоятельно советую обратиться за помощью к адвокату. Поверьте, правильно составленный договор позволит избежать очень больших проблем в будущем.

             Следует взять срок для притирки партнеров

     Я считаю, что необходимо брать срок для притирки партнеров. Партнеры должны делом, а не бумаге, показать свою дееспособность.

Мне кажется, что для проверки совместной работы, проверки совместимости партнеров, к конце концов, для их притирки между собой, необходимо взять какой-то срок.

Существует же испытательный срок для новых сотрудников. Такой же испытательный срок должен быть и для новых партнеров.

     В существующем бизнесе это сделать довольно просто. Договориться с будущим партнером, что какое-то время он входит в свою роль, а затем принимается совместное решение о партнерстве и его условиях.

     Гораздо сложнее это осуществить для вновь создаваемого малого бизнеса. Но и здесь это возможно. При заключении договора о партнерстве следует оговорить испытательный срок для всех партнеров, например, год. И в этом же договоре прописать все варианты дальнейших действий в случае, если партнеры не подходят или не могут вести совместный бизнес.

                               Принцип конкуренции

     Не следует пугаться здоровой конкуренции между партнерами. Самое здоровое партнерство бывает в том случае, когда каждый из партнеров стремится дать бизнесу максимум возможного, чтобы отдача каждого была бы максимальной. Но не существует людей с равными способностями и равными возможностями.

    Поэтому часто партнеры могут превосходить друг друга своими вложениями в общий бизнес. Но это ни в коем случае не должно быть соперничеством, когда партнеры начинают думать, кто из них лучше.

   Это – здоровая конкуренция между партнерами. И она должна быть полезной бизнесу.

                                   Заключение

     Ни в одном источнике невозможно найти ответы на все случаи жизни. Так и в вопросах партнерства невозможно детально разобрать все возможные ситуации. Ведь результат партнерства зависит от правильности и разумности как ваших действий, так и действий партнеров.

     На мой взгляд есть две главные составляющие нормального партнерства, которые оказывают самое существенное влияние на принципы партнерства – это деньги и мозги партнеров.

     Деньги партнеров и при начале бизнеса, и в честном отношении к деньгам в процессе существования бизнеса, и в результате раздела заработанных денег в виде прибыли. Деньги могут рассорить партнеров, сделать их врагами.

     Ну а мозги позволяют партнерам находить выход и самых сложных ситуаций. Мозги позволяют искать и находить компромиссы в отношениях между партнерами. И наоборот, отсутствие мозгов, или нежелание их включать, почти всегда приводит партнерство к краху.

Источник: https://malbusiness.com/partnerstvo-printsipyi-na-kotoryih-osnovano-partnerstvo/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.