+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Открываем конкурентный хозяйственный магазин

Содержание

Как открыть магазин хозтоваров с нуля. Бизнес-план магазина хозтоваров: оборудование, расчет затрат и необходимые документы :

Открываем конкурентный хозяйственный магазин

Безусловно, бизнес по продаже товаров бытовой химии – весьма и весьма прибыльное занятие, и организовать его может при желании каждый, с той лишь оговоркой, что нужен стартовый капитал.

Человек всегда стирает, гладит и убирает, а это значит, что спрос на отбеливатели, пятновыводители, средства для мытья посуды всегда будет высоким. Из этого можно сделать простой вывод: на этом можно неплохо заработать, главное – грамотно подойти к организации дела.

Конечно же, многих начинающих предпринимателей интересует вопрос о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля. Естественно, он требует детального рассмотрения, и нижеописанные рекомендации наверняка будут полезны для всех, кто планирует заниматься торговлей товаров бытовой химии.

Составьте бизнес-план

Но прежде чем перейти к практическому анализу вопроса о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля, необходимо отметить, что любое коммерческое дело требует составления бизнес-плана. Он будет главным финансовым документом вашего торгового предприятия.

Бизнес-план магазина хозтоваров должен отражать все его перспективы с точки зрения доходности, смету всех затрат, понесенных в связи с открытием торговой точки, а также размер прибыли, который вы собираетесь в конечном итоге получить.

Регистрация

Перед тем как открыть магазин хозтоваров с нуля, вы должны зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Этим занимается налоговая инспекция. Самым оптимальным вариантом для вас будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Заполняете специальные бланки, оплачиваете государственную пошлину и через 3-5 дней после сдачи заявления получаете необходимые документы.

Однако это не все процедуры, которые вам предстоит пройти в кабинетах госслужащих. Вы должны получить разрешение на занятие бизнесом от некоторых надзорных инстанций: санитарно-эпидемиологической службы, Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Если вы впервые занимаетесь предпринимательством и не имеете ни малейшего представления о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля, на этом этапе лучше прибегнуть к услугам профессионалов, которые в короткие сроки помогут вам получить необходимые документы. Их список достаточно обширный, поэтому перечислим лишь некоторые из них:

а) базовый санитарно-эпидемиологический документ;

б) специальное разрешение Роспотребнадзора;

в) заключение пожарной инспекции;

г) договор об утилизации ртутных ламп;

д) договор об утилизации отходов;

е) документы о необходимости своевременно соблюдать дезинфекцию, дератизацию и дезинсекцию.

Каков размер первоначального капитала

Грамотно разработанный вами бизнес-план магазина хозтоваров покажет, что минимально на реализацию проекта потребуется порядка 100-120 тысяч долларов. Здесь все зависит от целого ряда факторов, например, от того, как дорого вам обойдется покупка оборудования и аренда торгового помещения.

Как показывает практика, торговая точка уже после истечения полугода будет приносить в месяц около 4-6 тысяч долларов.

Помещение

Вместе с тем, необходимо отметить, что размер прибыли напрямую зависит от того, в каком месте будет располагаться ваш магазин. Выбор следует делать в пользу территорий, характеризующихся «хорошей проходимостью».

Те, кто впервые сталкивается с тем, как открыть отдел хозтоваров, должны знать, что лучше всего арендовать торговую зону в одном из коммерческих комплексов, находящихся в спальном районе города.

Учитывая тот факт, что основная масса кафе и ресторанов располагается в центральной части города, необходимо отметить, что жители, которые там проживают, имеют ограниченный выбор стиральных порошков, мыла или зубных паст.

Объясняется это тем, что в местных торговых точках скудный ассортимент товаров бытовой химии, которые продаются на территории продуктовых рынков и магазинов.

Если вы откроете в этом районе небольшой магазин, реализующий исключительно хозтовары, то не прогадаете, поскольку конкуренция там – не слишком большая, и бизнес развиваться будет легче.

Вашим главным преимуществом должен стать именно широкий выбор товаров и приемлемая на них цена. Рекомендованная площадь торгового зала должна составлять ориентировочно 40-50 квадратных метров.

После того как ваш бизнес станет приносить вам солидную прибыль, можно будет подумать о расширении помещения, следовательно, вы сможете предлагать покупателям более разнообразный ассортимент товаров.

Оборудование

Для торговой точки, реализующей хозяйственные товары, допускается использование прилавков как закрытого, так и открытого типа. Конечно же, существует риск кражи продукции, но система самообслуживания, как правило, приносит хорошую прибыль. Чтобы минимизировать вероятность воровства товаров, нелишним будет оборудовать в торговом помещении муляжные камеры видеонаблюдения.

Если вы сняли для торговли помещение с большими габаритами, то в обязательном порядке следует оборудовать его настоящими средствами контроля и специально предусмотреть кнопку экстренного вызова службы охраны.

Те, кто собирается, но не знает, как открыть магазин хозтоваров, должны четко усвоить, что при использовании принципа самообслуживания, витрины и стеллажи должны располагаться по периметру помещения.

Секции, оборудованные зеркалами, помогут продавцам следить за тем, что происходит в торговом зале. В его центре рекомендуется расположить стеллажи в форме островка.

Подвесной товар оптимально разместить на стоячих торговых сетках.

Рабочее место кассира оптимально располагать в непосредственной близости от выхода из торгового павильона.

Ассортимент

Номенклатура товаров в вашем магазине должна быть разнообразной, начиная от средств личной гигиены и заканчивая парфюмерией. При этом количество наименований продукции в среднем может составлять от 5 до 10 тысяч единиц. Рекомендуется выкладывать на прилавки товары, которые доступны для людей с разным уровнем дохода.

Всем известно, что на российском рынке существуют компании-производители, которые уже не первый год поставляют качественную продукцию, проверенную временем.

К их числу прежде всего относят фирмы «Nivea», «Henkel», «Procter&Gamble». Конечно же, их продукцию желательно иметь в своем ассортименте, поскольку она приобрела широкую известность у потребителя.

Старайтесь заключать договоры о поставках напрямую с изготовителями бытовой химии: они всегда предоставят вам информационную поддержку: буклеты, рекламные брошюры, а также снабдят вас документами, которые подтверждают качество выпускаемой ими продукции.

Можно использовать и другой вариант обеспечения собственного магазина товарами, который подразумевает совершение закупок на оптовых рынках и базах.

Если вы возьмете его за основу, то вам нужно будет выбрать определенный дизайн для торгового помещения, поскольку ассортимент товара будет огромен.

Помните: сделать большой товарооборот в небольшом магазине – это трудновыполнимая задача в сравнении сетевыми торговыми точками, так как они для этого нередко устраивают акции по снижению наценок на собственную продукцию.

Если ваша наценка не будет превышать 15 % от закупочной стоимости, то цены в вашем магазине будут приемлемыми для покупателей и объем товарооборота будет большим.

Чтобы заранее просчитать, выгодно ли открыть магазин хозтоваров, нужно прежде всего знать, какие наименования продукции будут пользоваться самым высоким спросом у потребителя. Как показывает практика, в первую очередь это средства для бритья, стиральные порошки, средства по уходу за волосами, косметика и парфюмерия.

Персонал

Начинающий предприниматель должен понимать, что не получится грамотно организовать бизнес по реализации кремов для бритья и зубной пасты, если в магазине будут работать продавцы без квалификации и опыта.

Их количество, как правило, зависит от габаритов торговой площади, выбранной модели выкладки товара (закрытые секции или открытые стеллажи). По статистике, помещение в 50 квадратных метров обслуживают 4-5 человек.

Как назвать торговую точку

Многие бизнесмены, которые делают первые шаги на поприще предпринимательства, затрудняются с тем, как назвать собственное коммерческое предприятие. Не является исключением и торговая точка по продаже бытовой химии. Название магазина хозтоваров должно быть звучным и легко запоминающимся, например: «Все для дома» или «Умная хозяюшка».

Казалось бы, этот вопрос не является самым важным в процессе организации собственного дела. Однако не забывайте известную фразу: «Как вы яхту назовете, так она и поплывет». Не знаете, как назвать магазин хозтоваров? Пойдите по простому пути. Вспомните любимое женское имя и используйте его.

«Раскрутите» собственный бизнес

Чтобы увеличить товарообороты, а соответственно, и доход вашего торгового предприятия, вам потребуется регулярно его рекламировать. Конечно же, на эти цели потребуются определенные расходы. Давайте объявление в газеты, журналы, на радио. Помните о том, что «реклама – это двигатель торговли».

Смета расходов и размер «потенциальной прибыли»

Для определения того, сколько потребуется денег для открытия предприятия на первоначальном этапе, вы должны тщательным образом проанализировать, что нужно, чтобы открыть магазин хозтоваров.

В частности, аренда помещения площадью 40-50 квадратных метров обойдется вам в 200 тысяч рублей в год. На приобретение товаров вам потребуется порядка 1 миллиона рублей ежегодно.

Размер оборотных средств на заработную плату сотрудников составит около 250 тысяч в 12 месяцев. На рекламу, маркетинговые акции за вышеуказанный промежуток времени вы потратите примерно 50 тысяч. В итоге для старта вам потребуется порядка 1,5 миллионов рублей. Конечно же, это ориентировочные затраты.

В среднем, размер прибыли с продаж составит примерно 200 тысяч в месяц. Реализация сопутствующих товаров (растворители, щетки, перчатки, краска для пола и прочие) обогатят вас еще на 100 тысяч за тот же период. В итоге, за 12 месяцев вы получите прибыль, равную 3 600 тысячам рублей.

По статистике, окупаемость рассматриваемого вида предпринимательской деятельности составляет от 6 до 10 месяцев. Следовательно, заниматься им – выгодно и рентабельно.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-otkryt-magazin-xoztovarov-s-nulya.html

Личный опыт — Как я открыл магазин хозтоваров

Открываем конкурентный хозяйственный магазин

В этой статье хочу поделиться с вами своим личным опытом открытия торговой точки, занимающейся реализацией товаров для дома, рассказать обо всех тонкостях и сложностях при открытии своего небольшого бизнеса и дать несколько советов.

Почему я решил открыть именно магазин хозтоваров? Ответ на этот вопрос крайне прост: магазин хозтоваров всегда имеет широкий ассортимент продукции, которая требуется ежедневно. Спрос на нее практически не зависит от времени года.

То есть зависит, но легко корректируется. Например, летом повышенным спросом пользуются товары для дачи, а зимой можно сделать упор на сувениры, домашнюю утварь и посуду. Бытовая химия, лампочки и прочие мелочи остаются одинаково популярными на протяжении всего года.

В любом случае, покупатели пойдут к вам.

Реализацию плана по открытию магазина я начал с регистрации ИП. Можно, конечно, было зарегистрироваться в качестве ООО, но вариант стать индивидуальным предпринимателем и отчитываться с налогами по упрощенке мне понравился гораздо больше. Согласитесь, чем меньше забот с бумажками, тем больше времени на то, чтобы наладить работу магазина.

Сразу предупрежу: выбирая коды по ОКВЭД, сразу указывайте как можно больше кодов, соответствующих товарам, которые вы будете продавать. Если вы решите расширить ассортимент уже во время работы, то вам придется снова обращаться в налоговую с целью внесения дополнительного кода.

Кстати, не забудьте своевременно получить разрешения от пожарной и СЭС.

При выборе места обязательно учитывайте близость крупных сетевых магазинов и магазинов-конкурентов. С первыми вам будет тяжело бороться из-за их огромного ассортимента и цен, которые нередко опускаются ниже оптовых. Со вторыми – из-за известности их имен среди местного населения.

Так как ваш основной покупатель – это семейная женщина среднего или пенсионного возраста, «слава» магазина среди ее круга общения играет огромную роль. Такой покупатель скорее пойдет к знакомой продавщице, чем в новый, недавно открывшийся магазин.

Этому не смогут помешать даже более низкие цены, чем предлагаете вы.

Мне, можно сказать, повезло. Я выбрал место рядом с новостройками, которые были уже достаточно заселены, чтобы обеспечить постоянный поток покупателей.

В моем магазине поначалу особой популярностью пользовались различные товары для ремонта, бытовая химия и посуда. В общем, то, что нужно семье при переезде в новую квартиру.

К счастью, я был первым, и с конкуренцией на первых порах жизни магазина мне столкнуться не пришлось.

Затраты

 Мои первоначальные затраты составили около 680-700 тысяч рублей. Эта сумма ушла на простенький ремонт снимаемого помещения, закупку торгового оборудования (стеллажи, витрины, кассовый аппарат), самую первую закупку товара и рекламную вывеску.

Вообще, для вас эту цифру я дал исключительно в качестве ориентира, так как стоимость каждого пункта может сильно разниться из-за города, где вы собираетесь открыть магазин, района, в котором он будет расположен, размера помещения, количества закупаемого товара и удачи в поиске оптового поставщика.

Идеальной площадью для магазина считается площадь в 100 кв.м. Мое помещение несколько меньше, поэтому поначалу было очень трудно расположить весь ассортимент товара. Зато, я сэкономил на аренде и могу лучше контролировать то, что происходит в зале.

К слову, перед покупкой стеллажей и витрин стоит решить, какого формата будет ваш магазин – будете вы торговать из-за прилавка или это будет магазин самообслуживания.

Исследования показывают, что в магазине самообслуживания люди покупают практически в 2 раза больше, набирая вместе с основным товаром, за которым они пришли в магазин, еще несколько полезных мелочей (не забывайте: ваши клиенты – это женщины, мужчина, пришедший за пеной для бритья, уйдет от вас только с ней).

Для себя я выбрал вариант с самообслуживанием. Из-за небольшой площади помещения мне было гораздо легче наблюдать за покупателями, но чтобы перестраховаться, для особо мелкого товара пришлось купить застекленные витрины.

К дополнительным ежемесячным расходам сразу прибавляйте зарплату продавцов (оклад 12-15 тысяч на первое время и проценты от продажи по вашему желанию), стоимость аренды помещения, оплату коммунальных услуг и налоги.

Что лучше продавать в хозяйственном магазине

Чтобы магазин быстро окупился и начал приносить чистую прибыль, необходимо хорошо продумать ассортимент товаров, их ценовую категорию и установку наценки. Как показывает практика, чтобы хорошо себя зарекомендовать среди новых покупателей, нужно предлагать товары среднего ценового диапазона и качества.

Если будет дорого – покупатели уйдут к конкурентам, и вообще, большинство людей предпочитает ездить за качественными и дорогими товарами в специализированные магазины или гипермаркеты. Если будете предлагать дешевые «китайские» товары низкого качества, то быстро обретете дурную славу и растеряете клиентов.

Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%. Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.

Собственно, наценку нужно на что-то устанавливать, а о том, где взять продукцию для магазина, я почему-то все еще не рассказал.

Выбор поставщика

Наверное, последним важным шагом к успеху является выбор надежного оптового поставщика. Желательно, чтобы ассортимент поставщика охватывал как можно больше товаров, которыми вы собираетесь торговать.

Иметь одного большого поставщика не только удобно, но и часто выгодно. При долгом сотрудничестве и взаимном доверии вы сможете получить дополнительные скидки на товары или воспользоваться отсрочкой оплаты.

Первые месяцы работы магазина хозтоваров

Что ж, о том, как открыть магазин и где купить товары я уже рассказал. Осталось упомянуть о том, что вас ждет в первые месяцы работы.

Вообще, первую пару месяцев лучше поработать в магазине самостоятельно. Я так и сделал. Первое время, пока подыскивал продавца, сам исполнял все обязанности, благо количество посетителей было не особо большим. В этом есть свои плюсы.

Во-первых, мне удалось узнать, какие товары пользуются большим спросом и вообще понять, зачем люди чаще всего приходят в магазин хозтоваров. Еще я наблюдал за их поведением и пробовал менять расположение товаров, видя, что некоторые из них просто остаются незамеченными.

Во-вторых, я начал налаживать отношения с покупателями, стараясь быть максимально приятным и вежливым. Помните, что я говорил о важности «славы» магазина? Работать над этим нужно с первых дней. Если вы станете предлагать хороший товар и будете приятным продавцом, народ будет идти к вам и рассказывать о новом магазине знакомым.

Напоследок

Завершить свою историю я хочу небольшим итогом. Благодаря удачно выбранному расположению и тому, что я сам контролировал работу магазина в течение первых месяцев, вложенные в свое дело деньги полностью отбились уже через 1,5 года.

Несмотря на это, я не «расслабляюсь» и стараюсь постоянно улучшать работу магазина и тестировать различные подходы.

Например, сейчас у меня в магазине действует небольшая скидка на все товары для пенсионеров, которая отлично привлекает клиентов.

Надеюсь, моя история убедила вас, что открыть свой магазин хозтоваров и зарабатывать на нем – это вполне реально и не слишком сложно. Желаю удачи в вашем деле!

Источник: https://inask.ru/kak-otkryt-magazin-hoztovarov/

Как открыть хозяйственный магазин с нуля: Бизнес план и оборудование

Открываем конкурентный хозяйственный магазин

Современные магазины хозяйственных товаров реализуют садовые принадлежности, бытовую химию и различные товары для дома. Они напоминают небольшие супермаркеты, в которых представлен широкий ассортимент различных товаров. Это направление деятельности достаточно перспективное и прибыльное. Как открыть хозяйственный магазин с нуля, вы узнаете в этой статье.

Месторасположение и помещение

Чтобы торговля хозтоварами была успешной, нужно правильно подобрать месторасположение торговой точки. Самый удачный вариант – это спальные районы города, при условии, что там отсутствует серьезная конкуренция.

А вот в торговом центре открывать магазин строительных материалов или хозяйственный магазин бессмысленно, поскольку вряд ли кто-то из посетителей будет искать здесь грабли или стиральный порошок.

В частном секторе также нет потока потенциальных покупателей, которые могут обеспечить хорошую торговлю.

После того как вы подберете подходящее место, можно приступить к выбору помещения. В нем должно быть две комнаты – торговый зал и склад. Общая площадь помещения не должна превышать 40–50 кв. метров. Поскольку хозтовары не занимают много места, просторный торговый зал вам не понадобится. Не стоит платить деньги за лишние квадратные метры.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть магазин хозяйственных товаров, следует уладить все юридические вопросы. Для ведения этого бизнеса подойдет одна из двух организационно-правовых форм – ИП или ООО. Подайте документы на регистрацию и выберите систему налогообложения, по которой вы собираетесь работать.

Для торговли в магазине хозяйственных товаров нужно выбрать разные коды ОКВЭД, чтобы без проблем менять ассортимент, не делая запросы в налоговую инспекцию:

  • Код 52.44. 2. Для торговли хозтоварами, кухонной утварью, керамическими, стеклянными и фарфоровыми изделиями;
  • Код 52.46.6. Садовая техника, инвентарь и инструменты;
  • Код 52.48.31. Моющие средства и бытовая химия;
  • Код 52.48.31. Канцелярские принадлежности.

Кроме того, не забудьте получить разрешения от пожарной инспекции и СЭС.

Где взять стартовый капитал?

Для того чтобы открыть бизнес в сфере торговли, понадобятся внушительные финансовые средства. Стартовый капитал можно скопить или занять деньги у знакомых. Если вы не имеете постоянного места работы, можно стать на учет в центр занятости и получить кредит на развитие малого бизнеса.

Предприниматели, которые имеют на руках солидный капитал, могут приобрести франшизу, то есть купить готовый бизнес. Это достаточно дорогой вид деятельности, предусматривающий большие первоначальные вложения.

Персонал сотрудников

Чтобы ваш хозяйственный магазин как бизнес приносил хорошую прибыль, нужно грамотно организовать его работу. Продавать зубные пасты и кремы для бритья должны опытные квалифицированные продавцы, которые смогут правильно подобрать покупателям нужный им товар.

Количество персонала, обслуживающего торговый зал, во многом зависит от модели выкладки товара. Если это закрытые секции, достаточно 2-3 человека. В магазин с открытыми стеллажами нужно нанять 4-5 продавцов-консультантов.

Поставщики

Составляя бизнес план хозяйственного магазина, следует сразу позаботиться о поставщиках. Это очень важный пункт, который не следует упускать из виду.

Найти оптовиков, которые будут продавать вам товар не так сложно. Крупные торговые компании выкладывают на своих интернет сайтах, каталоги, в которых вы сможете ознакомиться с ценами и ассортиментом.

Не стоит ограничивать себя сотрудничеством только с местными базами. Многие крупные компании имеют представительства в разных городах, поэтому смогут без проблем поставлять свой товар и в ваш населенный пункт. Если вы хотите открыть оптовый магазин хозяйственных товаров, намного выгоднее работать напрямую с производителями, у которых вы сможете закупать товар по самым низким ценам.

Рекламная кампания

В бизнес-план магазина хозяйственных товаров должны быть включены расходы на рекламу. Перед тем как открыть торговую точку, проведите масштабную рекламную кампанию. Это поможет вам привлечь первых покупателей.

Для этого можно использовать:

  • Листовки;
  • Рекламу в СМИ;
  • Интернет.

Некоторые предприниматели не могут выбрать название хозяйственного магазина. Оно должно быть легко запоминающимся и ярким, например, «Чистюля» или «Хозяюшка». Если вы затрудняетесь с выбором, можно взять любое женское имя, которое вам нравится.

Расходы и прибыль

В бизнес план входят следующие статьи расходов:

  • Аренда помещения;
  • Покупка оборудования;
  • Закупка товаров;
  • Зарплата персоналу;
  • Оплата налогов, коммунальных услуг и другие расходы.

Чтобы открыть хороший хозяйственный магазин, площадью 50 кв. метров, понадобится 20–25 тыс. долларов. Ежемесячная выручкам в нем будет достигать 8–8,5 тыс. долларов. Из них чистая прибыль – 1 тыс. долларов. Ваши первоначальные вложения окупятся буквально через 1,5 года. Но это в лучшем случае, при успехе и грамотной организации бизнеса.

На открытие магазина небольшой площади с минимальным ассортиментом потребуется меньше денег. Например, для торговой точки, площадью 25 кв. метров на первичную закупку товара понадобится 10 тыс. долларов. Если добавить к ним зарплату продавцам и рекламную кампанию, можно уложиться в 15 тыс. долларов.

Выводы

Торговать товарами хозяйственного назначения намного проще и выгоднее, чем продуктами питания. Они не требуют особых условий хранения и не теряют своих свойств. Прежде чем открыть свой магазин, разработайте бизнес план и строго придерживайтесь всех его пунктов. Он будет приносить вам хорошую прибыль, потому что такая продукция всегда востребована и популярна.

.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryt-xozyajstvennyj-magazin-s-nulya.html

Как открыть магазин хозтоваров с нуля

Открываем конкурентный хозяйственный магазин

До сих пор не можете определиться с видом бизнеса? Такая проблема стоит перед многими желающими заняться предпринимательской деятельностью. Есть желание, у некоторых есть даже возможности, а вот с выбором направления никак не получается.

Очень часто это происходит из-за того, что начинающий предприниматель ищет наиболее выгодную сферу бизнеса. И, как правило, такие «поиски» заканчиваются либо отказом от организации бизнеса, либо решением в пользу того, чем занимаются многие.

Не ломайте голову! Если хотите открыть магазин, продающий товары, которые будут популярны еще по крайней мере несколько десятков лет – открывайте магазин хозяйственных товаров.

Магазины хозяйственных товаров можно встретить на улицах городов практически так же часто, как и продуктовые. Правда в последнее время индивидуальных предпринимателей с их небольшими частными магазинчиками здорово теснят крупные сетевые компании, но было бы желание, а возможность победить конкурента всегда найдется. Предлагаю вам убедиться в этом самим.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:1,3 — 1,8 млн рублей
Актуально для городов с населением:от 15 тысяч
Ситуация в отрасли:рынок насыщен предложением
Сложность организации бизнеса:3/5
Окупаемость:от 1 года

к оглавлению ↑

Что предлагают потребителю сетевые магазины?

Ни для кого не секрет, что большинство гипер-, супер-, и всяких других –маркетов, торгуют хозяйственной продукцией весьма низкого качества, рассчитанной больше на спонтанные покупки, и приобретения категории «когда нужно купить побыстрее». Но в последнее время покупатель стал более разборчив в плане выбора. И правильно! На дешевых товарах вряд ли можно сэкономить. Примерно такую фразу сказал в свое время барон Ротшильд, а уж он-то знал толк в зарабатывании денег и экономии!

Кроме того, стала наблюдаться интересная тенденция предпочтения специализированных магазинов, торгующих определенными категориями товаров. Кстати, такой магазин может иметь и формат крупного супермаркета, и небольшой торговой точки – киоска. Итак, как открыть магазин хозтоваров с нуля? к оглавлению ↑

Изучаем ситуацию на рынке хозтоваров

В настоящее время на рынке продажи хозяйственных товаров существует крайне жесткая конкуренция – как раз из-за большой востребованности этой продукции. Найти место для магазина в достаточном удалении от других подобных торговых точек будет довольно сложно.

Поэтому придется довольствоваться «тем, что есть».

Конечно, два магазина, расположенные вплотную, будут скорее мешать друг другу, чем делить между собой покупателей и прибыль, поэтому расстояние даже в 100-200 метров будет считаться подходящим для открытия нового магазина.

Эксперты рынка видят 3 возможности вхождения в этот бизнес «малой кровью»:

  1. Постараться определить ассортимент хозтоваров отличный от тех, что предлагает распложенный поблизости конкурент.

  2. Предложить посетителям ассортимент с большим количество товарных позиций, чем у конкурента.

  3. Регулярно проводить акции, скидки, использовать другие маркетинговые инструменты для привлечения покупателей.

Как показывает опыт многих предпринимателей, борьба с конкурентами методом снижения цен, очень нечасто приводит к каким-то положительным результатам.

Свою роль в продажах хозтоваров играет также фактор сезонности, но возможные потери можно заранее избежать или минимизировать за счет организации сезонных распродаж товара, либо своевременного внесения изменений в торговый ассортимент. к оглавлению ↑

Где открывать магазин?

Вообще, большинство людей предпочитают делать большие покупки в крупных торговых центрах. Но это, как правило, происходит по выходным дням.

А что делать, когда посреди недели закончился стиральный порошок, зубная паста, или средство для мытья посуды? Правильно! Идти в магазин, расположенный поблизости! И вот когда покупатель пришел в ваш магазин ваша задача сделать так, чтобы он обязательно пришел сюда еще раз. И не просто пришел, а еще и порекомендовал магазин друзьям/подругам, знакомым, и коллегам.

Оптимальное расположение магазина – спальные районы, новостройки, или коттеджные застройки. По возможности, конечно, как можно большая удаленность от конкурентов, тем более предлагающих аналогичные товары.

Несмотря на то, что магазин больше будет ориентирован на «шаговую доступность» необходимо предусмотреть наличие удобных подъездных путей, близость остановок общественного транспорта.

Площадь магазина будет зависеть от количества товарных позиций ассортимента. Для того, чтобы удачно «стартовать», нужно предложить посетителям не менее 1000 наименований различного товара.

В идеале – эта цифра должна быть в 2-4 раз больше.

Помимо торгового зала, нужно оборудовать складские помещения, которые должны занимать площадь не менее, чем треть торгового зала. Кстати, совсем не обязательно брать в аренду отдельно стоящее здание.

Вполне подойдет и торговая площадь в торговом центре, либо отдел в крупном продовольственном магазине. Конечно, здесь налицо близость конкурента, но своим ассортиментом всегда можно «перебить» покупателей.

к оглавлению ↑

Чем будем торговать?

Ассортимент магазина хозтоваров – один из главных факторов, определяющих появление в вашей торговой точке покупателей. Обычно люди стремятся приобрести все, что им нужно в одном месте, а значит, чем шире будет спектр предлагаемых товаров, тем больше вероятность привлечения в магазин покупателей.

Определить тысячу, а тем более несколько тысяч товарных позиций, входящих в ассортимент, довольно сложно и долго.

Упростить эту задачу можно, если разбить все товары по категориям, например:

  • Садово-огородный инвентарь
  • Хозтовары, необходимые в домашнем обиходе
  • Бытовая химия
  • Посуда (от одноразовой и пластиковой до стеклянной и фарфоровой)
  • Бытовая химия
  • Строительные материалы

Примерно такие категории товаров должен содержать ассортимент магазина хозтоваров. Список вы можете дополнить сами, исходя из своих возможностей и предпочтений покупателей. к оглавлению ↑

Какой оборудование понадобиться для открытия магазина?

Форма самообслуживания, принятая в настоящее время в большинстве торговых точек страны, подойдет для вашего магазина хозтоваров как нельзя лучше. Поэтому основным оборудованием будут являться стеллажи, расположенные по периметру торгового зала, и рядами по площади. Товары с высокой стоимостью можно поместить за стеклянные витрины.

В целях безопасности по всему залу нужно расположить видеокамеры. Если приобрести хорошую систему видеонаблюдения при старте бизнеса будет «накладно», можно воспользоваться муляжами камер – они подтвердили свою высокую эффективность во многих магазинах.

Разумеется, понадобится кассовая техника. В последнее время наблюдается некоторый «прирост» покупателей при оказании эквайринга – услуги по оплате товара банковскими картами. Подробнее об эквайринге можно узнать здесь — http://business-poisk.com/chto-takoe-ekvajring-html.html. Для распечатки ценников для товаров необходимо приобрести хороший принтер.

к оглавлению ↑

Как правильно оформить свой бизнес

Как открыть магазин хозтоваров с нуля, чтобы вложить как можно меньше средств в организацию бизнеса, и при этом получить максимальную эффективность? Вынужден вас разочаровать – «волшебного» способа не существует. Единственное, что могу посоветовать – это предварительно составить бизнес-план своего проекта.

Во-первых, это позволит вам шаг за шагом, двигаясь по намеченным этапам, претворить в жизнь все изложенное на бумаге. Во-вторых, поможет заранее увидеть все недочеты и «слабые» места в бизнес-идее. В-третьих, с помощью грамотно написанного бизнес-плана можно попытаться получить необходимые для начала бизнеса кредитные средства в банках.

Для торговли хозяйственными товарами получения какой-либо лицензии не требуется. Сразу могу дать совет: при определении кодов ОКВЭД постарайтесь выбрать как можно больше классификаций, подходящих под ваш бизнес, чтобы иметь возможность формировать ассортимент магазина в зависимости от наступившего сезона и/или изменения спроса на товары.

Для того, чтобы открыть магазин хозтоваров можно зарегистрировать как ИП, так и ООО. Выбор определяется предпочтениями владельца бизнеса, будущими перспективами и планами, и другими факторами.

В помощь при открытии магазина могу также предложить ознакомиться со статьями «Как открыть свой магазин» и «Как придумать название для магазина».

Первая станет для вас своеобразным путеводителем организации бизнеса, вторая – поможет придумать броское, привлекательное название для своей торговой точки.

Уверен, что при должном внимании к своему проекту, умелом руководстве, достаточных инвестициях, и небольшом везении, ваш бизнес очень скоро «пойдет в гору».

Источник: http://business-poisk.com/kak-otkryit-magazin-hoztovarov.html

Открываем хозяйственный магазин с нуля

Открываем конкурентный хозяйственный магазин

Сегодня в хозяйственных магазинах можно увидеть бытовую химию, садовые принадлежности и прочие товары для дома. Подобные магазины похожи на маленькие супермаркеты с широким ассортиментом товаров. Как же открыть магазин хозтоваров и сделать его прибыльным?

Конкурентные преимущества

Сформировать конкурентные преимущества вашего магазин необходимо еще до его открытия. На сегодняшний день специализированных магазинов хозяйственных товаров не так уж и много, конкуренция между ними не столь велика, но основными вашими соперниками будут рынки и супермаркеты.

Что может стать вашими конкурентными преимуществами:

  • Ценовая политика на уровне с конкурентами либо же ниже.
  • Удобное, на пересечениях человеческих потоков, месторасположение.
  • Сезонные распродажи.
  • Широкий ассортимент товаров.
  • Удобный для клиентов график.
  • Поощрения за покупки (дисконтные карты, скидки, подарки).
  • Квалифицированные, вежливые и приветливые сотрудники.

Регистрация магазина

В первую очередь, свою торговую точку необходимо зарегистрировать. Для этого существует две специально установленные формы: ООО и ИП. Последняя больше подходит для начинающих предпринимателей, т.к. оформление данной формы довольно несложное, а налоги можно вносить по общепринятой патентной системе или же, как ЕНВД.

При регистрации необходимо выбирать коды ОКВЭД, отвечающие определенному профилю магазина.

Выбор помещения

Выбирая помещение нужно знать, что оно должно состоять из двух комнат: торгового зала и склада. Площадь всего помещения не должна быть больше чем 40-50 кв. метров. Хозяйственные товары не занимают много места и поэтому не стоит платить за лишнюю площадь.

Обратить внимание стоит и на месторасположение. Отличным вариантом станет спальный район, особенно если там отсутствует конкуренция. Бессмысленно будет открывать магазин в торговых центрах. Также не будет потока клиентов и в частных секторах.

Поставщики товара

Ассортимент хозяйственного магазина можно пополнять двумя способами.

Первый заключается в работе с оптовыми организациями. Для этого необходимо, конечно же, найти такую, устраивающую вас во всех отношениях, организацию и заключить с ней договор на поставку товара.

Второй способ – поиск посредника с нормальными ценами. Обычно в таком случае устанавливается на первых порах минимальная сумма заказа, а в соседние населенные пункты поставки товара осуществляется с очень большой скидкой.

Необходимо подчеркнуть, что не стоит вначале заказывать крупные партии товаров, т. к. сложно предугадать будут ли они востребованы.

Реклама

В бизнес-план хозяйственного магазина также должна быть включена и рекламная компания, которая проводится еще до открытия точки. Благодаря рекламе можно привлечь первых клиентов. Важно и правильно выбрать название для своего магазина. Оно должно быть простым, чтобы клиенты смогли его запомнить.

Завить о себе можно через:

  • Рекламу в СМИ;
  • Рекламу во всемирной сети Интернет;
  • Листовки.

Расходы

К первоначальным расходам относится:

  • Аренда и ремонт помещения;
  • Закупка продукции;
  • Покупка оборудования;
  • Реклама;
  • Услуги юридической фирмы.

Приблизительно основные расходы составляют 760-800 тысяч рублей.

К ежемесячным расходам можно отнести:

  • Оплату аренды;
  • Зарплату работникам;
  • Рекламу;
  • Оплату коммунальных услуг.

Месячные расходы составляют примерно 290 тысяч.

Окупаемость

В первую очередь бизнесмены, решающие как открыть хозяйственный магазин с нуля, задумываются о возможной прибыли. Стоит помнить, что вся прибыль зависит от количества клиентов.

Если будет неправильно выбрано расположение магазина, цены будут слишком завышены либо неверно сформирован торговый ряд, то и большого потока покупателей ожидать не стоит, а, следовательно, и большой выручки.

За 3-6 месяцев работы можно выйти на доход в 300 000 в месяц, а за год-полтора капитальные инвестиции полностью окупятся.

Заниматься продажей хозяйственных товаров значительно проще, чем продуктами питания.

Хозтовары не нуждаются в каких-либо сложных и дорогостоящих условиях хранения и не теряют своих первоначальных свойств даже при довольно длительном хранении, к тому же, подобные товары всегда востребованы и популярны. Бизнес-план такого магазина должен быть продуман до мелочей, что сделает ваш бизнес прибыльным и стабильным.

Источник: https://uni-business.ru/otkry-vaem-hozyajstvenny-j-magazin-s-nulya/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.