+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Особенности франчайзинга

Особенности договора франчайзинга

Особенности франчайзинга

Аренда бренда в России является одной из самых привлекательных бизнес моделей. Пользуются ей как начинающие бизнесмены, так и для заядлых бизнес-акулы. Чем это обусловлено?

Приобретая франшизу вам не стоит беспокоиться о раскрутке торговой марки, ошибаться в вопросах технологии производства товара, и искать новых потенциальных клиентов.

Работая под «арендованным» брендом, вас будут узнавать, и приобретать ваши услуги и/или товары. За вас 80% работы сделал правообладатель. Естественно, что и он не остается в проигрыше: вы обеспечите его разовым или пассивным доходом.

Звучит довольно неплохо, но давайте более предметно разберемся о франчайзинге, и о его «проблемных» местах.

Помните, что правильно оформленный договор франчайзинга гарантирует вам спокойствие и надежность. Мы имеем большое количество опыта за спиной и с радостью поможем вам в оформлении и составлении.

Наши специалисты – это юристы, которые преодолели большое количество препятствий, и вышли победителями из практически проигранных дел. Мы рекомендуем ставить на опыт и честность.

Но что такое договор франчайзинга?

Понятие договора франчайзинга.

Если говорить простыми словами, то франчайзинг представляет собой своеобразную аренду товарного знака или коммерческого наименования. Сторонами выступают: Франчайзер – правообладатель бизнеса.

Франчайзи – лицо, которое приняло решение о покупке бизнеса, за определенную договором плату (Роялти).

Сам по себе договор франчайзинга может содержать как исключительно основные условия, так и быть расписанным до мельчайших подробностей, и содержать несколько десятков страниц.

Продолжая о плате за бизнес, то все зависит от выбора Франчайзера. Он может установить единоразовую плату, либо процент от дохода.

Отдельным пунктом в договоре франчайзинга указываются условия использования бренда. Они могут быть довольно простые.

  К примеру: франчайзи обязуется использовать торговый знак, формы, которую определил правообладатель.

Либо же жесткие правила, которые строго регламентируют, как и в каком месте необходимо разместить рекламу, в какой униформе необходимо ходить персоналу, как обустроить интерьер, в плоть до размера и цвета полок.

Первой проблемой, которая на практике встречается в 90% случаях – это путаница в терминах договоров. Нормативно-правовые акты не «знают» таких понятий как договор франчайзинга, франчайзер, и франчайзи. Вместо них используются другие: договор коммерческой концессии, правообладатель и пользователь.

Виды договоров франчайзинга

В законодательствах стран бывшего СССР франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии и лицензионным договором.

Согласно первому, одна сторона (правообладатель) передаёт другой стороне (пользователь) на временной или постоянной основе набор исключительных прав: право на использование торговой марки, и торгового знака, внутреннюю логистику, правила и рекомендации по обучению персонала, производственные требования и т.д.

Лицензионный договор действует же намного уже, и регламентирует использование отдельных объектов и прав интеллектуальной собственности, которые принадлежат правообладателю. Следуя действующему законодательству правообладатель (лицензиар) обязуется передать результат своей интеллектуальной деятельности другому лицу (лицензиат), на условиях, определенных лицензионным договором.

Об отличиях этих двух договорах поговорим ниже:

1.Вид субъектов, которые могут заключить договора

Концессионные договора могут заключаться только между юридическими лицами, или индивидуальными предпринимателями. В свою очередь лицензионные договора могут заключаться как юридическими, так и физическими лицами.

2.Вознаграждение (Роялти)

За концессионный договор всегда необходимо платить. Безвозмездным он не может быть по своей юридической природе. И если передача денег не будет зафиксированна, то такой договор будет считаться недействительным. В свою очередь лицензионный договор может быть, как оплатным, так и бесплатным.

3.Охват прав

По своей природе концессионный договор охватывает передачу больших исключительных прав, чем лицензионный.

4.Срок действия

При первом знакомстве с этими договорами возникает мнение, что только бессрочные договора могут обеспечить стабильность и процветание вашему делу. Но в действительности это не так.

Если вы заключите бессрочный договор, то его может расторгнуть как франчайзи так и франчайзер, уведомив другую сторону за шесть месяцев до даты растожения.

Но если вы заключаете договор на определенный срок, то у вас возникает преимущественное право на пролонгацию этого договора в будущем. В то время как лицензионный договор лишен этих проблем.

Условия договора франчайзинга

Начнем с того, что для полной регулировки правоотношений, необходимо продумать тенденции развития на несколько лет вперед, и указать в договоре возможные «проблемные места» использования франшизы. Наши специалисты помогут вам избежать неприятных ситуаций при работе по франшизе, и обезопасить тем самым ваше будущее. При заключении договоров мы используем следующую формулу:

Основными условиями договора франчайзинга являются: предмет договора, стороны, роялти (денежное вознаграждение) права и обязанности сторон, и ограничения, которые относятся к франчайзи, так и к франчайзеру. Обо всем по порядку.

1.Предмет договора франчайзинга

К этому пункту необходимо отнести набор исключительных прав, которые принадлежат франчайзеру. К ним относится торговая марка, торговый знак, секрет производства и логистики, и так далее. Но объем использования каждого права регламентируется непосредственно договором.

2.Стороны договора франчайзинга

Договор франчайзинга может заключаться между двумя юридическими лицами, либо между юридическим лицом и индивидуальным предпринимателем.

3.Роялти по договору франчайзинга

Денежное вознаграждение – это обязательное условие действительности договора франчайзинга. Форму оплаты можно прописывать непосредственно в договоре, и на выбор предлагаются следующие фиксированные или периодические платежи:

  1. Одноразовый платеж при получении пакета франшизы;
  2. Периодические отчисления с выручки;
  3. Наценка на товар, которая передается франчайзеру.

Права и обязанности сторон по договору франчайзинга

Ниже мы укажем на приблизительный список прав и обязанностей сторон. Заметим, что указаны только основные, точный перечень прав необходимо учитывать в зависимости от типа и вида деятельности предприятия.

Начнем с франчайзера.

  1. Правообладатель обязуется передать весь спектр технической и коммерческой информации.
  2. Проведение инструктажа по вопросам связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.
  3. Оказать поддержку в государственной регистрации.
  4. Осуществлять контроль за деятельностью.
  5. Оказывать всестороннюю техническую, и консультационную поддержку.
  6. Прочие условия.

Франчайзи:

  1. Обязуется поддерживать качество предоставления продукции или услуги.
  2. Использовать товарный знак и наименования Франчайзера.
  3. Соблюдать инструкции и рекомендации франшизодателя.
  4. Оказывать весь спектр услуг, которые клиенты могли бы приобрести у правообладателя.
  5. Не поддавать разглашению коммерческую тайну, тайну производства и прочую информацию, полученную от правообладателя.

Форма договора франчайзинга

Согласно действующего законодательства договор франчайзинга заключается исключительно в письменной форме, и подлежит регистрации Федеральном институте промышленной собственности. Несоблюдение этих условий приведет к недействительности договора.

Особенности договора франчайзинга.

Сторонами в договоре франчайзинга могут быть только юридические лица, или юридическое лицо и индивидуальный предприниматель.

Главной целью франшизы является обоюдная выгода сторон. Франчайзер получает либо единоразовые либо периодические денежные вознаграждения. Также добавить можно популяризацию бренда. Но там, где обоюдная выгода, присутствуют и обязанности.

Франчайзер обязан технически и материально поддерживать франчайзи, а он в свою очередь, должен учитывать рекомендации, и быть готовым к проверкам со стороны франчайзера.

Франчайзи зависим экономически от правообладателя, но в тоже время может совершать все сделки от своего имени.  

В конце, необходимо заметить, что любая предпринимательская деятельность связана с определенным риском. Начиная бизнес по франшизе, вы можете быть на 80% уверены в успехе. Первую половину в виде маркетинга, рекламы, производства, и логистики вы получаете.

Но необходимо приложить большие усилия для поддержки существующего успеха.

Мы поможем вам достичь остальные 20% успеха, оформлением юридически правильно оформленного договора, который сможет обеспечить вам постоянный рост, а самое главное: стабильность!

Источник: http://librend.ru/vsyo_chto_nuzhno_znat_o_dogovore_franchayzinga_

Понятие франчайзинга в бизнесе

Особенности франчайзинга

В мире бизнеса много иностранных терминов, значение которых путают не только простые обыватели, но и неопытные бизнесмены. Один из таких терминов – франчайзинг.

Многие путают его с франшизой, но это не одно и то же. Хотя по сути, эти два понятия очень тесно связаны между собой.  Что такое франчайзинг и франшиза разберемся подробно. Что означает иностранное слово франчайзинг, перевод этого слова и определение.

Понятие франчайзинга

Если вы начинающий предприниматель, то перед вами неизбежно возникнут вопросы, которые пугают всех новичков. Как найти место, чем заниматься, будет ли все это приносить прибыль?

В наше время на бизнес-поприще уже существуют известные компании и бренды. Бизнес там отлажен, клиенты текут рекой, стратегия ведения предпринимательства себя оправдала и доходы гарантированы. Такие холдинги могут помочь начинающим бизнесменам. Для этого создана франшиза.

Франшиза простыми словами – это право на использование бренда, его достижений и продукции в своем бизнесе. Франчайзинг простыми словами – это непосредственно процесс покупки франшизы.

Сущность франчайзинга в том, что начинающие предприниматели могут начать свой бизнес под маркой известной компании. Это уменьшает риски банкротства, так как крупная компания с опытом работы на рынке – всегда стабильнее, чем малый бизнес.

Первый случай такого партнерства был зафиксирован в 1851 году. Франчайзинг на английском означает «льгота» или «лицензия». При этом франчайзинг в России распространился относительно недавно. За рубежом это весьма популярная практика.

Достоинства и недостатки франчайзинга

Преимущества франчайзинга перед простым стартом для бизнеса очевидны:

  1. Имя бренда работает на вас. Не нужно раскручиваться и тратиться на рекламу, придумывать стратегию и привлекать клиентов. Марка все сделает сама, например, такая, как Лукойл.
  2. Снижение риска. Всего лишь 5 % предприятий, открытых по франшизе, закрываются. Процент таких же компаний, открытых с нуля, выше в несколько раз. Это одно из главных преимуществ.
  3. Опыт. Преимущество франчайзинга – готовый бизнес в нужной предпринимателю отрасли. Он сможет набраться опыта и узнать все подводные камни конкретной деятельности.

Но особенности франшизы предполагают наличие недостатков:

  1. Цена. Стоимость такой схемы взаимодействия немаленькая. При этом срок окупаемости точно не известен.
  2. Отсутствие независимости. Система франчайзинга означает наличие в договоре ограничений. Франчайзер может ограничить использование поставщиков только определенными компаниями, также развитие бизнеса держится строго в рамках заданного договором направления.
  3. Банкротство центральной компании. Если она рухнет, соответственно, закроются и все, работающие по франшизе с ней. Это нужно учитывать при принятии решения работать по такому договору.

Примеры такого бизнеса

Как работает этот процесс можно увидеть на популярных примерах.  Самые распространенные из них – рестораны быстрого питания: McDonalds, Subway, супермаркеты Перекресток, кафе «Кофе с собой» – это примеры франчайзинга по всему миру. Стоит отметить, что такой бизнес вполне успешно зарекомендовал себя не только в розничной торговле.

Бизнес франчайзинги работают в сферах:

Как заключить договор франшизы

Если вы поняли все о франчайзинге и решили начать свое дело именно с франшизы, следует знать все тонкости. Для этого существуют юристы по франчайзингу. Такие специалисты помогут не только грамотно составить договор коммерческой концессии, но и займутся его сопровождением, ведением бизнеса и прочими юридическими тонкостями.

В договоре существует несколько сторон. Тот, кто предоставляет франшизу – франчайзер. Это большая компания, которая дает лицензию, разрешение на использование своего имени или технологии. Франчайзер  определяет путь развития и особенности маркетинговой политики.

Вторая сторона — франчайзи. Это предприниматель, который соглашается на использование особых технологий или бренда, чтобы развить или начать свой бизнес.

В итоге определение франчайзинга – это система взаимовыгодных партнерских отношений, при которой обе стороны имеют свои преимущества. Франчайзер получает масштабирование бизнеса – так его бренд распространяется по всему миру. При этом затрата финансов минимальная.

Франчайзи имеет готовую модель бизнеса и помощь от партнеров. Понижаются расходы на рекламу и маркетинг. В договоре можно обговорить все, начиная от цвета прилавков и обоев, заканчивая внешним видом персонала.  При этом в компании, которая работает по франшизе, должны быть отделы франчайзинга и директор по франчайзингу.

Франчайзинг, как форма взаимодействия малого и крупного бизнеса, становится все более популярным.

В договоре указываются все условия, которые должны соблюдать стороны:

  1. Система оплаты. Франчайзинг – это, простыми словами, продажа доброго имени и технологий знаменитой компании. Как за это платить – ежемесячно или одноразово и сумма оплаты, все это подробно оговаривается в договоре коммерческой концессии. Закон предусматривает такое название.
  2. Обязательные условия. В документе может быть указано, что франчайзи не может обращаться к другим поставщикам, а франчайзер обязан помогать в подборе сотрудников.

Оплачиваем договор

Франчайзер сам вправе решать, каким образом продавать свою франшизу. Существуют две формы оплаты. Что такое роялти и паушальный взнос во время заключения договора узнавать поздно.  Разница между этими понятиями известна любому предпринимателю.

Паушальный взнос во франчайзинге – это единовременный платеж во время заключения договора. Роялти – это ежемесячный платеж. Он может быть фиксированным или зависеть от прибыли.

Это может зависеть от вида франшизы:

  1. Стандартная франшиза. Подразумевается достаточно много ограничений, а при заключении договора используется паушальный взнос.
  2. Свободная. Очень распространенный вид. Франчайзинг, предложение которого стоит недорого, всегда будет востребован. Свободная франшиза подразумевает выплату роялти.
  3. Продажа готового бизнеса. Дорогой вариант, но надежный, для старта своего прибыльного дела.
  4. Корпоративная франшиза. Помогает начать малоопытным предпринимателям. Обеспечивает помощь от центрального офиса компании по управлению и поддержанию бизнеса.
  5. Мастер-франшиза. Предназначена для акул бизнеса. Ее называют также золотой франшизой.

Общие сведения о коммерческой концессии в России

В нашей стране понятие франчайзинга стали использовать в середине 90-х годов. В законодательстве этот термин значится, как коммерческая концессия.

Начало реальный франчайзинг берет в отрасли розничной продажи нефтепродуктов. Сейчас в нашей стране существует Российская Ассоциация франчайзинга, которая собирает под свое крыло всех франчайзеров и франчайзи. В ассоциации есть специалисты, которые смогут проконсультировать всех желающих.

Распределение рынка франчайзинга в России неравномерно. Большая часть приходится на непродовольственную розницу. На втором месте – услуги для населения. На третьем – общепит. Все остальные отрасли пока мало затронуты франчайзингом.

Для того чтобы разобраться подробнее в структуре рынка, можно обратить внимание на интернет-каталоги франшиз, а для развития теоретических знаний написаны книги о франчайзинге.

Очень популярна среди них Надежда Смирнова – «Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле».

С каждым годом работать по франшизе соглашаются все больше предпринимателей. У франчайзинга 2017 года рейтинг выше, чем за такой же период 2016г.

Все правовые аспекты отношений по договору коммерческой концессии регулируются гражданским кодексом Ст. 54. У статьи есть много недоработок, поскольку понятие франчайзинг и что это такое стало известно не так давно. Поэтому российское законодательство не учитывает всех нюансов при покупке своего бизнеса по франшизе.

На рассмотрении у властей лежит федеральный закон.  Создание такого закона требуется уже давно. Франшиза и франчайзинг распространены в России, при этом нет четкого регулирования системы. Разработка такой статьи сильно подтолкнула бы развитие франчайзинга в России.

Франчайзеры часто требуют неподъемный роялти. Зачастую они не оказывают должной помощи региональным представителям. На Западном рынке в этом плане гораздо проще, так как их менталитет и экономика более приспособлены.

Четкая бизнес модель, при правильном использовании коммерческой концессии, представляет собой огромную сеть по всему миру – региональные структуры – фракталы, вокруг центрального офиса. Фрактальная система – экономическая сущность работы по франшизе.

С каждым годом объем предпринимателей, которые, начиная свой бизнес, обратили внимание на франшизу, растет. Имеются стратегии обучения для начинающих франчайзи.

В заключение

Предпринимательство – многогранный вид взаимоотношений. Даже начинающий бизнес-делец  может открыть рентабельное дело. При этом франшиза – идеальный выбор. Вы получаете полностью работающий бизнес с минимизированными рисками и продуманной стратегией.

Главное при выборе франшизы и подписании договора – изучить компанию, с которой собираетесь сотрудничать. Обязательно проанализируйте, сколько филиалов уже открыто по такой франшизе. Подсчитайте процент закрывшихся точек. Внимательно ознакомьтесь с договором. Это не сложно и рентабельно.

Источник: https://2pct.ru/franchajzing/

Франчайзинг, особенности организации

Особенности франчайзинга

Сохрани ссылку в одной из сетей:

МИНИСТЕРСТВООБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ

ХАРЬКОВСКИЙГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПИТАНИЯ

И ТОРГОВЛИ

КАФЕДРАМАРКЕТИНГА И КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

подисциплине

«Логистика»

натему:

«Франчайзинг,особенности организации»

ХАРЬКОВ2010

  1. История развития франчайзинга………………………………………………………………3-6

  2. Что такое франчайзинг………………………………………………………………………………6-10

  3. Виды франчайзинга……………………………………………………………………………………10-15

    1. Виды франчайзинговых систем……………………………………………………..14-15

  4. Преимущества франчайзинга……………………………………………………………………15-20

    1. Преимущества для франчайзора……………………………………………………16-17

    2. Преимущества для франчайзи……………………………………………………….17-20

  5. Недостатки франчайзинга…………………………………………………………………………20-25

    1. Недостатки для франчайзора………………………………………………………….20-22

    2. Недостатки для франчайзи……………………………………………………………..22-23

Списокиспользованнойлитературы……………………………………………..24

1.История развитияфранчайзинга

Историяразвития франчайзинга уходит своимикорнями в средневековье. В Оксфордскомсловаре английского языка (1933 г., стр.1630) указано, что “franchising” — все праваи свободы епископатов… пожалованныекоролевской короной в 1559 году, а“franchises” — ярмарки, рынки и другиеместа, отведенные для торговли.

В свое времяв Британии король предоставлял баронамправо собирать налоги на определенныхтерриториях в обмен на различные услуги,например, такие, как обязанностьпоставлять солдат для армии.

Свободнымлюдям, или гражданам городов, былоразрешено (дана франшиза) продаватьсвои товары на территории города: нарынках и ярмарках.

Эти элементыправа, или привилегий, позволяющиеэксплуатировать положение на определеннойтерритории за плату, формировали основуфранчайзинга в течение несколькихвеков.

В наиболеетипичной форме франчайзинг проявилсяв британской системе “связанных домов”,которая использовалась пивоварами вXIX веке для поддержания нужного объемапродаж. В обмен на предоставленный заемили аренду имущества пивовар получалпостоялый двор как рынок сбыта своегопива и спиртных напитков. Система“связанных домов” оказалась эффективнымкоммерческим механизмом и существуетдо сих пор.

В СоединенныхШтатах Америки франчайзинг впервыеначал использоваться компанией Зингерапо производству швейных машинок (SingerSewing machine company). После окончания гражданскойвойны в Америке в середине XIX века Зингерразвернул серийное производство,позволявшее его компании торговать посамым конкурентным ценам.

Однакоорганизовать централизованноеобслуживание швейных машин и заменунеисправных частей в одном местеоказалось экономически невыгодным.Была создана франчайзинговая система,которая предоставляла финансово-независимымфирмам исключительные права продаватьи обслуживать швейные машины наопределенной территории.

Эти первыефраншизы по своей сути были действующимидистрибьютерскими соглашениями сдополнительными обязанностями франчайзи(дилера) обслуживать машины по требованию.

Аналогичнаясистема была разработана 1898 годукомпанией Дженерал Моторс (General Motors), покоторой дилеры не имели права продаватьмашины других производителей и былиобязаны вложить в дело собственныйкапитал для обеспечения высокого уровняобслуживания и поддержания имиджа фирмы— продавца франшиз. Продажа автомашинчерез систему франшиз ведется и в нашевремя.

ПримеруДженерал Моторс последовал Рексол(Rexall), который удачно продавал франшизына организацию своих аптек.

Эффективнофранчайзинг применялся и применяетсяв настоящее время в индустрии бутылочныхбезалкогольных напитков компаниямиКока-Кола, Пепси, Севен-Ап.

Благодаряфраншизе подобные компании получиливозможность производить концентрированныйсироп централизованно и распределятьего местным заводам по розливу, находящимсяв собственности и управляемыми франчайзи,которые в итоге становились управляющимиместных розничных продаж. Франчайзиимели и имеют право покупать фирменныебутылки и использовать фирменныетоварные знаки.

В 20-х годахв США идея франчайзинга как формы ведениябизнеса сместилась в сторону отношений“оптовик – розничный продавец”.

Оптовыйпродавец (или франчайзор) давал возможностьнебольшим розничным торгующим организациямполучать дополнительную выгоду отмногочисленных скидок, использоватьмарку торговой фирмы и при этом сохранятьсвою независимость.

В Великобританииэтот тип франчайзинга применялся Спар(Spar) и бакалейными магазинами ВГ (VGgrocery stores).

С 1930 года вСША после кризиса в экономикенефтеперерабатывающие компании перешлина систему управления своими заправочнымистанциями как франчайзинговыми единицами.

Сдавая в аренду бензоколонки франчази,нефтеперерабатывающие компании получалиренту и имели возможность популяризироватьимидж компании, в то время как франчайзимогли устанавливать цены в соответствиис местными условиями.

В результатезначительно вырос уровень продажмашинного топлива и, соответственно,увеличилась прибыль.

В конце 40-хгодов братья Макдональд, владельцынебольшого придорожного кафе, решилиулучшить обслуживание клиентов иувеличить доход.

С этой целью онисократили число наименований блюд дотрех, стандартизировали технологию ихприготовления и унифицировали рецептуру.

Такая реорганизация значительно повысилаэффективность и снизила затраты, аединообразное меню “Макдональдс”(McDonald’s) создало новое поколение клиентов,которые знали, что в любом ресторане“Макдональдс” их ждет быстроеобслуживание и привычный набор блюд.

Вплоть до1950-х годов большинство компаний,использовавших франчайзинговую систему,рассматривали франчайзинг как эффективныйметод распределения продукции и услуг.Это примеры традиционного франчайзинга,или франчайзинга первого поколения.

Бум франчайзинга50-х годов относится ко второму поколениюфраншиз, известных как “бизнес-форматфраншизы” (Business format franchise), характерныхкак особый метод ведения коммерческойдеятельности с самого начала такимобразом, чтобы франчайзор получалдополнительную выгоду от быстрого ростапри ограниченном риске, а франчайзи —оттого, что входил в провереннуюкоммерческую систему с гарантированнойвозможностью получения дохода.

В США бурномуразвитию франчайзинга способствовалпринятый в 1946 году Закон о товарныхзнаках. Дополнительную прибыльпредприниматели получали уже благодарятому, что предоставление права другимпредприятиям на использование своихтоварных знаков под разностороннимконтролем и защитой закона позволялавладельцам без больших дополнительныхзатрат расширять границы своего бизнеса.

Франчайзингиспользуется в самых различных видахбизнеса. В частности, он интенсивноразвивается в таких отраслях промышленностии сферы услуг, как:

  • автомобильная промышленность и услуги автосервиса;
  • помощь в организации и ведении бизнеса (бухгалтерия, делопроизводство, реклама и т. п.);
  • строительство, услуги, связанные с ремонтом и обслуживанием домов;
  • услуги, связанные с образованием;
  • отдых и развлечения;
  • рестораны быстрого обслуживания, рестораны, закусочные и т. д.;
  • продуктовые палатки; медицинские и косметические услуги;
  • услуги в сфере домашнего хозяйства;
  • розничная торговля;
  • многие другие виды деятельности.

2. Что такоефранчайзинг

Франчайзинг- это такая организация бизнеса, в которойкомпания (франчайзор) передает независимомучеловеку или компании (франчайзи) правона продажу продукта и услуг этой компании.Франчайзи обязуется продавать этотпродукт или услуги по заранее определеннымзаконам и правилам ведения бизнеса,которые устанавливает франчайзор.

Вобмен на осуществление всех этих правилфранчайзи получает разрешение использоватьимя компании, ее репутацию, продукт иуслуги, маркетинговые технологии,экспертизу, и механизмы поддержки. Чтобыполучить такие права, франчайзи делаетпервоначальный взнос франчайзору, азатем выплачивает ежемесячные взносы.

Это своего рода аренда, потому чтофранчайзи никогда не является полнымвладельцем товарного знака, а простоимеет право использовать товарный знакна период выплаты ежемесячных взносов.Суммы этих взносов оговариваются вофранчайзинговом договоре (контракте)и являются предметом переговоров.

Франчайзинговый пакет (полная системаведения бизнеса, передаваемая франчайзи)позволяет соответствующему предпринимателювести свой бизнес успешно, даже не имеяпредварительного опыта, знаний илиобучения в данной области.

Франчайзор- это компания, которая выдает лицензиюили передает в право пользования свойтоварный знак, ноу-хау и операционныесистемы. Например, франчайзор создаетуспешный продукт или услуги, скажем,особый стиль работы ресторана быстрогопитания.

Франчайзор исследует, и развиваетбизнес, тратит деньги на продвижениебизнеса, создает хорошую репутацию иузнаваемый имидж (называемый «брэнднэйм»).

После того, как компания доказалаработоспособность своей бизнес концепциии успешную воспроизводимость этогобизнеса, она может начать предлагатьпредпринимателям, которые хотят повторитьподобный успех, купить ее франшизу

Франчайзи- это человек или компания, котораяпокупает возможность обучения и помощьпри создании бизнеса у франчайзора ивыплачивает сервисную плату (роялти)за использование товарного знака,ноу-хау и системы ведения работфранчайзора. Франчайзи сам оплачиваетзатраты на создание бизнеса.

Очень частофранчайзор предоставляет очень выгодныескидки на важные поставки (материалы,расходные средства). Эти скидки всегдадают возможность франчайзи покупатьпродукты у франчайзора по более низкойцене и таким образом это стоит дешевле,чем развивать бизнес без франчайзора.

Франчайзи делает первоначальный взносза помощь по созданию и открытию бизнеса.Франчайзи принимает на себя обязанностьвыплачивать ежемесячные взносы за правопользование торговым знаком и бизнессистемой и за поддержку, обучение иконсалтинг, предоставляемые франчайзором.

Если все идет по плану, то франчайзиведет успешный бизнес, и его прибыльпревосходит затраты.

Франшиза -это полная бизнес система, которуюфранчайзор продает франчайзи. Другимназванием для подобной системы служитфранчайзинговый пакет, который обычновключает пособия по ведению работ идругие важные материалы, принадлежащиефранчайзору.

Любойвид бизнеса можно превратить во франшизу.Международная Ассоциация Франчайзингавыделяет 70 отраслей хозяйства, в которыхможно использовать методы франчайзинга.

Франчайзинговыевзаимоотношения могут быть прибыльнымидля обеих сторон. Франчайзи заинтересованв максимальных продажах при минимальныхзатратах.

Франчайзи должен следоватьправилам ведения бизнеса по франшизеи участвовать в рекламных и маркетинговыхкомпаниях, проводимых франчайзором.Франчайзор сосредоточенно работаетнад тем, чтобы лидировать в конкурентнойборьбе, что было бы очень трудно сделатьодному франчайзи.

Франчайзор предоставляетнеобходимую поддержку, с тем чтобыфранчайзи мог уделять все вниманиесвоим ежедневным операциям.

Любойзаинтересованный в покупке франшизыдолжен решить, являются ли для негоприемлемыми такие взаимоотношения.

Когда франчайзор берет на себяобязательства по отношению к франчайзии принимает предпринимателя в качествефранчайзи, франчайзор таким образомговорит: «Я доверяю вам, вы являетесьхорошим вложением для нас, я верю в то,что вы будете выполнять законы франшизы,а я обещаю, если вы будете следоватьзаконам франшизы и принимать наш опыти знания, мы защитим ваш бизнес и сделаемвас богатым и счастливым».

В американскойдоктрине франчайзинга, франшизаопределяется как “преимущественноеправо на использование торгового знакаи прочих эмблем и символов, включаядизайн, логотипы (от англ.

logo — эмблемаорганизации, используемая на выставляемыхею материалах) и прочие материалыидентификации, методов рекламы изавоевания общественной известности,патентов и ноу-хау, методов ведениябизнеса, являющихся коммерческой тайной,стилем и способом оформления интерьера,оборудования и приспособлений, а такжеизложенных стандартными хозяйственнымипроцедурами, защищенных законом обавторском праве или регистрациейторговой марки, дизайна, патентом илииным способом”. В данном случае франшизапредставляет собой комплекс исключительныхправ, состоящий из:

Источник: https://works.doklad.ru/view/xkeCXB8-pKs.html

Что такое франчайзинг?

Особенности франчайзинга

Бизнес и финансы

Бизнес и финансы

Франчайзинг от английского “franchise” означает “лицензия, привилегия”, а от французского “franchise” означает “льгота, привилегия”. Франчайзинг — это отношение двух сторон, где одна сторона выступает как владелец готового бизнеса, а другая как человек, который хочет купить разрешение на определенный вид бизнеса и разработанную бизнес-модель его ведения.

Данный вариант организации бизнеса, предусматривает сотрудничество между компаниями или частными предпринимателями, при которой один из партнеров выступает как “франчайзи”, а другой “франчайзером”.

Далее франчайзи в лице независимого бизнесмена или компании получает от франчайзера в лице владельца-компании, официальное разрешение на использование бренда, фирменного стиля компании, различных инновационных технологий и все то, что нужно для полноценной работы компании.

 Давайте узнаем, какие бывают франчайзинговые платежи и что такое франчайзинг.

Франчайзинговые платежи

Что такое франчайзинг мы немного узнали, но за что нужно платить, пользуясь франчайзингом? Самое важное, что франчайзер предоставляет это готовую эффективную модель развития бизнеса. Все это франчайзи получает за плату, которая носит название “роялти”.

Одновременно с этим франчайзи обязан продавать товары и услуги с соблюдением указанных в договоре правил:

— Товары и услуги должны иметь соответствующий уровень качества.

— В производстве должны применяться определенные технологии.

— Ведение бизнеса по разработанной франчайзером схеме.

— Открытие бизнеса только в разрешенном по договору месте.

— Осуществление деятельности под конкретным товарным знаком.

Как только вы разберетесь, с франчайзингом, то вам необходимо будет изучить систему франчайзинговых платежей. Это определенная плата франчайзеру за те преимущества, которые бизнесмен получает при работе в сети франчайзинга. Эти платежи обязательно включают первоначальную плату и периодические платежи.

Далее франчайзи выплачивает роялти за длительное использование объектов интеллектуальной собственности. Кроме того, если независимая компания пользуется инвентарем или различным оборудованием франчайзера, то ему необходимо вносить сервисную плату за эти услуги.

Франчайзинговые платежи также включают наценку на товары или услуги от франчайзера. 

Виды франчайзинга

Что такое франчайзинг знают многие бизнесмены, но они не имеют достаточной информации о его видах, что затрудняет выбор оптимального варианта для ведения бизнеса. Современные франчайзинговые системы классифицируют по различным критериям: 

1) Вид деятельности.

2) Тип ноу-хау, передаваемый франчейзером.

3) Принцип организации бизнеса.

Виды франчайзинга в зависимости от характера деятельности:

  • Сервисный — франчайзер дает право предоставлять различные услуги под своим брендом, используя соответствующее оборудование и маркетинговые технологии.

  • Торговый — франчайзи получает право на продажу товара, выпущенного брендом франчайзера.
  • Производственный — франчайзер передает независимой компании запатентованную технологию и право на выпуск продукции под своей торговой маркой.

  • Смешанный — комбинирует выше стоящие виды. Обычно включает в себя торговый и сервисный франчайзинг.

Типы франчайзинга в зависимости от ноу-хау франчайзера:

  • Дистрибуция товаров или услуг — это вид франчайзинга, при котором франчайзи может официально продавать товары и услуги под брендом франчайзера.
  • Передача бизнес-формата является распространенным и эффективным видом франчайзинга, при котором франчайзи получает не только право на производство и реализацию товаров и услуг, а полноценную концепцию ведения бизнеса. В данном случае франшиза включает рекомендации по оформлению помещения, форме персонала, особенностям предоставления услуг, ведению маркетинга и так далее. Типичный пример — известная во всем мире, сеть ресторанов американской кухни Макдональдс.

Виды франчайзинга в зависимости от типа организации сети:

— Прямой, при котором договор заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи.

— Разработка определенной территории — вид франчайзинга, при котором разработчику территории предоставляется право на открытие франчайзинговых предприятий в определенном регионе с привлечением суб-франчайзи.

— Мастер-франчайзинг отличается от обычного франчайзинга тем, что здесь франшизу покупает мастер-франчайзи, который получает практически все права франчайзера на определенной территории. Он может даже самостоятельно продавать франшизы.

Особенности франчайзинга

Одним из основных понятий, которое используется во франчайзинговых системах, является франшиза. Она представляет собой своеобразный франчайзинговый пакет, который включает полноценную систему ведения бизнеса.

Франшиза содержит все необходимые пособия для полноценной работы, а это: важные документы, программное обеспечение и различные полезные материалы, которые франчайзи получает от франчайзера.

Благодаря наличию франшизы независимая компания будет работать достаточно эффективно даже без серьезного опыта и знаний в конкретной сфере бизнеса.

При покупке франшизы, франчайзи получает право на ведение предпринимательской деятельности по определенным правилам. В частности, все товары и услуги должны продаваться или предоставляться в соответствии с четким маркетинговым планом, разработанным франчайзером.

При этом, продукция и услуги при покупке франшизы будут ассоциироваться с фирменным логотипом, торговой маркой и другими символами компании-владельца. После того, как франчайзер продаст франшизу независимой компании, он становится заинтересован в ее финансовом успехе.

В последующем франчайзер требует от франчайзи регулярной уплаты определенных платежей, о которых мы говорили выше.

В США франшиза, по сути, является “франчайзинговым договором”, который заключается между компанией-владельца и независимым франчайзи.

В Европе франшиза представляет собой пакет прав на использование объектов интеллектуальной или промышленной собственности, который может включать применение фирменных логотипов, торговых марок, патентов, инновационных технологий, уникальных конструкций и так далее.

Соответственно, компания, купившая франшизу, сможет использовать ее преимущества для предоставления услуг или продажи товаров.

С чего начать франчайзинг?

Если вы хотите начать свой бизнес с франчайзинга, то для этого необходимо найти наиболее подходящую франшизу. После этого бизнесмен должен внимательно изучить договор по франчайзингу. При изучении договора важно, чтобы там было четкое определение прав и обязанностей франчайзи.

Специалисты советуют выбирать  франшизу, где есть определенная свобода в ведении бизнеса. Например, есть договоры, в которых франчайзи обязывают строить здание по определенному шаблону интерьера, но выбор формы персонала и другие особенности остаются за независимой компанией.

В любом случае при ведении франчайзинга важно детально изучить все обязательства, чтобы избежать конфликтов и штрафов.

В частности, при продаже франшизы многие франчайзеры устанавливают различные ограничения, касающиеся ассортимента услуг и товаров, штата сотрудников, времени работы и так далее.

При работе с франшизами, которые продаются западными торговыми марками, важно правильно следить за терминологией и профессиональными терминами, что связано со сложностями перевода.

Бизнесмены, которые приобретают франшизу, должны уточнить уровень поддержки франчайзера. Эффективная поддержка очень важна для успешного ведения бизнеса, поэтому ее нужно обговаривать заранее.

Довольно часто возникают ситуации, когда франчайзер говорит о материальной помощи, а на практике предоставляет только советы и рекомендации.

Выбирая конкретную франшизу, бизнесмен должен правильно оценить все риски и просчитать срок ее окупаемости. При выборе франшизы эксперты рекомендуют работать с биржей франшиз.

Здесь вы сможете не только получить доступ к каталогу франчайзинговых договоров, но и профессиональную консультативную помощь по всем интересующим вопросам.

Кроме того, на бирже франшиз есть отдельные подборки для развития бизнеса в больших и маленьких городах, где имеется своя специфика. 

Таким образом, сегодня франчайзинг является отличным вариантом для начала ведения своего бизнеса. Благодаря покупке франшизы бизнесмен получает информационную поддержку и доступ к маркетинговому плану известной торговой марки, что существенно упрощает ведение бизнеса.

Поскольку при франчайзинге предприниматель пользуется готовой эффективной моделью ведения бизнеса, также банки более охотно выдают кредиты на приобретение франшизы, чем на обычный стартап. Конечно, франчайзинг не является гарантией успеха.

Здесь, как и в любой другой сфере, бизнесмену нужно будет приложить определенные усилия для достижения успеха. Конечно, франчайзинг в определенной степени ограничивает индивидуальную инициативу предпринимателя.

Кроме того, после покупки франшизы вам нужно будет регулярно выплачивать франчайзинговые платежи или роялти за использование бренда и помощь от франчайзера. В любом случае, вам предстоит самому выбирать — покупать франшизу или открывать бизнес с нуля самостоятельно.

Источник: http://davidblog.ru/chto-takoye-franchayzing/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.