+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Классификация скидок. Три вида скидок

Содержание

Виды скидок

Классификация скидок. Три вида скидок


Министерство по образованию и науке

ГОУ ВПО Омский государственный технический университет

Кафедра «Экономика и организация труда»

Виды скидок и их типы: ТОП-30 эффективных и проверенных

Классификация скидок. Три вида скидок

Идея этой статьи пришла совершенно неожиданно. Разбирая документы в своем компьютере, я обнаружил файл, где было собрано 10 видов самых необычных скидок.

 И глядя на них, я задумался, а почему бы не взять и не написать больше в виде методички, будет полезно и нам в компании, и Вам, нашим читателям, будет полезно в работе.

 Поэтому сегодня мы поговорим о скидках. Вернее я напишу виды скидок в маркетинге.

Скорее всего у Вас может возникнуть вопрос “А зачем нам это надо?”. И верно, Вы и сами прекрасно знаете какие бывают виды скидок, например, “постоянным клиентам” или “больше купите больше получите”.

Однако, это все выборочно, урывками. Я же для Вас постарался и нашел различные типы и виды скидок с примерами, и структурировал их.

А Вы уже сами подумайте как их использовать, использовав в выгодной акции или распродаже. 

виды и примеры скидок: ТОП-30

Ниже Вы найдете виды скидок и условия их применения. Выбирайте те, которые более подойдут под Вашу сферу деятельности и под Вашу задачу. 

1. Скидка на один день

Отлично работает, даже зачастую сам на нее покупаюсь. Выделяете какой-то товар и устанавливаете на него скидку. Кстати, если выделить ее ценником “Только сегодня”, то товар, особенно если это товар-локомотив, будет отлично разлетаться. И не забывайте, что выделять нужно не тот товар, который у вас и так прекрасно продается, а тот, который у вас “уже залежался”.

2. Скидка по дням недели

Практически то же самое, что и скидка на один день, но привязывается к конкретному дню недели. К примеру, у международной сети супермаркетов SPAR в пятницу можно существенно дешевле купить различную мясную продукцию. Называется это “Мясная пятница”.

3. Скидка на любой срок

Аналог скидок на один день или день недели, только срок может быть любой. Рекомендую не ставить большие интервалы. Выгода как всегда в самом простом – в жадности. Покупатели понимают, что хорошее предложение скоро закончится, поэтому активно расстаются со своими деньгами.

4. Скидка на конкретный товар

Скидки на товар могут быть ограниченными по сроку (предпочтительней), могут нет. Отличное решение – выделить ценником “Товар дня” (со старой и новой ценой).

5. Скидка на предварительный заказ

Кто раньше заказывает, а следовательно и отдаёт деньги раньше, тот получает существенную скидку. Ваша прибыль крайне простая — Вы получаете деньги, которыми оплачиваете этот самый товар. Да, заработок может быть не такой большой за счет предоставленной скидки, однако, Вы экономите время и не пользуетесь займами и кредитами (если говорить про крупную покупку).

6. Магнитная скидка

При достижении определённого объема покупок предоставляется скидка. Почему магнитная? Потому что отлично работает с технологией “Магнит сверху”.

Такой вид скидки, к примеру, очень неплохо отработал себя у нашего клиента, который занимается продажей ювелирной продукции.

Только за первую неделю внедрения такого инструмента, количество чеков с суммой от ___ выросло на 19% по сравнению с прошлым месяцем.

7. Скидка на опт/большую сумму

Чем больше сумма покупки у клиента, тем больше он будет хотеть получить скидку. Можете играть на этом при разработке своей стратеги в маркетинге.

8. Скидка накопительная 

Довольно популярный сейчас вид скидки. С каждой покупки падает определённый процент на баланс клиента, которым в последствии он может расплатиться.

9. Скидка за оплату наличными/безналичными

Мы все не любим банки. Вернее не так. Большинство предпринимателей не любят оплату банковскими картами. Причины на это 2: эквайринговая комиссия в среднем составляет 2%, а при большом обороте это не выгодно. И деньги доходят довольно долго. Поэтому предлагайте скидку, если клиент будет расплачиваться наличными.

10. Скидка с персонализацией

Примеры могут следующие: “Только для Егоров” (хоть где-то себя упомянул), “Только по этому промокоду”, “Скажите это слово и получите скидку”. Конечно, не используйте их вот в таком прямом виде, как я написал выше. Измените под свою компанию.

11. Скидка на праздник/событие

День города, Новый год, День России, да на любые профессиональные праздники. Кстати, праздники Вы можете придумывать самостоятельно. Например, скидки и бонусы в честь Дня Рождения бабушки директора (реальный случай).

12. Скидка на запуск товара или услуги

Хотя и являются событием или праздником, все же выделил в отдельный блок, так как бывают всего раз при запуске бизнеса.

13. Скидка в интернете

Довольно распространенный сейчас ход в маркетинге, когда предоставляется скидка за онлайн заказ через сайт. Она может составлять 5-10 или более процентов. Все это работает как дополнительная реклама вашего сайта.

Лайфхак: чтобы и далее напоминать о себе клиентам, запустите ретаргетинг на тех, кто был у Вас на сайте. Убьете двух зайцев одновременно.

14. Скидка за действие

Поставьте “Лайк” и получите скидку. Сделайте репост, покажите администратору и получите скидку. Очень популярна сейчас среди молодежи. ее задача даже не в том, чтобы сделать скидку с цены и у Вас купили сейчас, а запустить цепную реакцию в социальных сетях и увеличить охват потенциальной аудитории. 

15. Тающая скидка

Устанавливаются на определённое время и с каждым днем/часом сокращаются. Пример: машины выставляются 1-го декабря со скидкой 30% и каждый день скидка уменьшается на 1%.

16. Скидка в моменте 

Самая распространённая скидка. Та самая, которую просит любой покупатель, когда покупает товар словами “А скидку дадите?“.

17. Неожиданная скидка

Повод может быть любым. Из тех, что мне понравились: “Первый покупатель дня”, “Последний покупатель дня”, “1000й покупатель”.

18. Скидка определённым группам лиц

Выделяете определённую группу лиц и предоставляете им скидку. Пример: “Всем студентам скидка 10%” или “Скидка для пенсионеров 15%”.

19. Скидка партнерская

Популярна в сетевом маркетинге. То есть скидка предоставляется всем вновь пришедшим партнёрам.

20. Скидка за рекомендацию

Если Ваш постоянный покупатель порекомендовал Вам клиента, который купил, Вы предоставляете постоянщику скидку в благодарность.

21. Скидка коллективная

Предоставляется группе людей с определённым количеством человек. По факту, то же самое, что скидка за опт, только на людях.

22. Кросс-скидка

Один или несколько товаров продаются по стандартным ценам, а дополнительный или сопроводительный уже со скидкой. Пример: ремень со скидкой к джинсам.

23. Скидка за скорость

Самое интересное описание этой скидки, которое я встречал – “Скидка для быстрых зайчиков” :).  То есть, чем быстрее клиент вносит предоплату (возможно даже до согласования договора и прочее, тем большую скидку он получает). К примеру у нас есть крайне интересные условия на маркетинговый консалтинг для людей которые нас знают и быстро принимают решения о сотрудничестве с нами.

24. Скидка на первую покупку

Тренд последних пары лет. Очень актуально в Интернете, но последнее время активно переходит и в оффлайн. При покупке первой вещи покупателю предоставляется на нее скидка.

25. Скидки-абонементы

Распространены в фитнес-клубах. Разовое занятие стоит 1000 рублей, а, к примеру, при покупке абонемента его стоимость снижается для клиента до 200-300 рублей. В последнее время очень хорошо себя отрабатывают в общепите. Абонементы на бизнес-ланчи и кофе в некоторых кофейнях.

26. Бонусная скидка

Это когда даже при наличии дисконтной карты у покупателя вы даете ему еще одну скидку (бонусом), но только на какой- то определённый вид товара.

27. Сезонная скидка

Если говорить правильно, то это внесезонная скидка. Простой пример – пуховики, шубы, горнолыжные костюмы. То есть скидка дается на группы товаров, для которых сейчас “не сезон”.

Как правило опытные (и экономные) люди ждут таких «распродаж» и покупают летнюю резину зимой и наоборот.

На ваш ответ что это не совсем выгодно напомню про одну предпринимательницу из Ижевска, которая в несезон делает оборот на продаже шуб больше чем в сезон.

28. Скидка клубная

Если ваш магазин входит в систему скидочных клубов, к примеру, “Радуга” или “Клуб скидок”,  то клиенты получают скидку по этой карте. Скажу честно данная система уже умирает в ее изначальном понимании, так как большинство магазинов уже внедряют свои приложения со скидками.

Но в то же время начинают продвигаться приложения, в котором содержатся 20-30 дисконтных карт небольших магазинов. Пользоваться данным приложением гораздо удобней. Поэтому рекомендую присмотреться к ним, если мы владелец небольшого магазина.

Этакая современная программа лояльности для клиентов уровня 21го века.

29. Trade-in-скидка

Больше всего известная в автомобилях и технике. Сдавая старую машину одной марки и покупая автомобиль этой же марки, можно получить существенную скидку.

Думаете работает только в крупных покупках? Отнюдь! Например, у одного своего клиента мы внедрили эту скидку при продаже/покупке музыкальных инструментов. И она довольно успешно отработала себя в провальные месяца.

Вот еще пара ниш, где точно работает такой подход — ювелирка (особенно актуально если есть свой ломбард) и компьютерная техника.

30. Скидка по поводу

Все таки выделил в отдельный блок. Повод может быть любым – день ангела, именины и прочее.

Коротко о главном

Как Вы видите, виды ценовых скидок бывают разнообразными и их огромное множество (предполагаю, что я назвал далеко не все, на 100 процентную достоверность не претендую).

К примеру, я не упомянул про продажу купонов на скидку, как это рекомендуют на популярных дисконтных сервисах по типу Биглиона или Френди. То есть Вы покупаете купон за 200 рублей, к примеру, который дает Вам скидку 50% на все меню в конкретном ресторане.

Однако, основные виды скидок, думаю я вам назвал и на вопрос “какие бывают виды скидок?” я ответил.

ваша задача после прочтения статьи — это тестирование в вашем маркетинге всех представленных вариантов. Возможно Вы посчитаете, что это не нужно, ведь “есть же рабочие”, однако, я Вас уверяю, если конкуренты пробовали, но у них “не пошло” это не означает, что они сделали все правильно. Поэтому список Ваших действий такой:

  1. Прочитать статью еще раз и выписать скидки, которые точно могут подойти в Вашей нише. Вернее так, виды скидок и условия их применения;
  2. Посчитать прибыльность каждой скидки (не будете же Вы давать их себе в минус).
  3. Внедрить в свой бизнес, написав краткий текст с пояснением по применению (и отработке возражений) для сотрудников на каждый тип скидки.

Третий пункт особенно важен, чтобы не получилось случая как у одного нашего клиента (ниша — продукты). Он поднял цены, но при этом ввел накопительные дисконтные карты.

Если все посчитать в разрезе 3-4х покупок, то цены получались еще меньше.

Однако, он забыл написать пояснение для своих продавцов и люди просто начали бежать из магазина, когда на свой вопрос “А почему подняли цены?” они слышали вместо объяснений ответ: “А потому что руководство так захотело”. 

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: https://in-scale.ru/blog/tipy-skidok.html

Скидки: виды скидок, особенности применения и их значение в бизнесе

Классификация скидок. Три вида скидок

Системы скидок, дисконтные, бонусные, накопительные и другие скидки — важный инструмент формирования и стимулирования спроса и лояльности ваших клиентов.

Для чего нужны скидки? Чтобы привлечь ваших клиентов и повысить продажи, сформировать у ваших покупателей или потребителей ваших услуг положительную оценку вашей компании, стимулировать дальнейшее желание клиента пользоваться вашими товарами или услугами (лояльность клиента).

Борьба за постоянных покупателей — один из важных аспектов маркетинговой стратегии в реалиях современного бизнеса. С помощью правильно организованной системы скидок можно стимулировать продажи плохо продающихся товаров, новых товаров или регулировать поток покупателей или клиентов в течении рабочего дня.

Какие виды скидок используются и как правильно организовать дисконтную систему — об этом пойдет речь ниже.

Виды скидок:

1. По сумме скидки

1) На всю сумму покупки (чек)

Пример: скидки по дисконтной карте магазина и др.

2) На отдельные наименования по чеку

Примеры: скидка на товар участвующий в акции, скидка на промо-товары определенного производителя, скидка для держателя фирменной дисконтной карты и т.д.

2. По условию

1) Безусловная скидка

Пример:

— Распродажа в связи с ликвидацией магазина

2) Скидка «Если, то»

а) По времени

Примеры:

— скидка на все алкогольные напитки в меню до 15-00 (увеличивает продажи товаров, пользующихся пониженным спросом)

— скидка по времени суток или дню недели (позволяет грамотно распределить поток клиентов, например, обеспечить отток покупателей во время высокой покупательской активности, перевод части покупателей на другое время. Это позволяет перераспределить нагрузку на персонал магазина и уменьшить очереди в магазине, что несомненно привлечет дополнительных клиентов.

б) по сумме покупке

— при покупке от 5000руб — скидка 10% на все (стимулирует купить больше товаров)

в) по количеству

— купи 2 упаковки, вторая в подарок

г) по определенной характеристике покупки

— при покупке комплекта скидка…

3. По сроку

1) Срочная

Пример:

— Скидки сгорают… (стимулирует покупателя совершить покупку в определенное время или сделать незапланированную покупку)

— до 1 февраля скидка на всю женскую одежду

2) Бессрочная

4. По лицу

1) Персональная, т.е. принадлежащая определенному лицу

2) Обезличенная — скидка для какого либо круга лиц.

Очень характернно при использовании пластиковых дисконтных карт. Владельцам дисконтных карт могут предоставляться фиксированные скидки на товары и услуги, В частном случае используется, так называемая, «накопительная скидка».

Сумма покупок с использованием дисконтной карты (или группы карт) суммируется и хранится в базе данных системы автоматизации торговли.

Скидка может увеличиваться, если за определенный периуд клиент совершил покупки на определенную сумму.

5. По форме оплаты

Например:

— Скидка при оплате через Яндекс Деньги.

 Размеры скидок

Скидки могут выражаться в процентном отношении от суммы покупки, а так же могут быть предоставлены в виде бонусов или купонов. Бонусы, как правило начисляются в процентах от покупки и могут быть приняты в зачет при осуществлении следующих покупок. Иногда, при достижении определенного количества бонусов или купонов, покупателю предоставляется возможность выбрать какой-либо подарок.

Скидки могут быть представлены в размере, определяемом в каждом частном случае. Например иногда необходимо сделать скидку за товар в нарушенной упаковке или имеющим небольшие дефекты, чтобы решить конфликтную ситуацию с покупателем.

Автоматизация скидок

Большинство скидок в современном магазине проводится автоматически, посредством програмных комплексов по автоматизации торговли. Для этого кассиру-операционисту достаточно идентифицировать дисконтную карту владельца (сканирование, магнитный детектор). Скидка вычитается автоматически.

Но иногда требуется проводить «ручные скидки», которые не запрограммированы в систему продаж.

Очень часто для осуществления такой скидки требуется вмешательство ответственного лица (менеджер, контролер, старший кассир), обладающего определенным инструментом доступа к данным функциям автоматизированного рабочего места кассира

В настоящее время огромное количество предприятий пользуется системами автоматизации торговли, в которые включены системы автоматизации скидок. Эти задачи могут быть решены при использовании програмных комплексов, например  на базе программных продуктов семейств « 1С: Управление торговлей» и « Frontol».

Где заказать дисконтные карты?

Вы можете заказать в нашей типографии изготовление дисконтных карт по самой разумной цене! Доставка заказов по всей России. Свое производство и опыт в полиграфии более 15 лет!

 Телефоны:
8(495) 911-66-78
8(495) 912-06-73
E-mail: manager@profycard.ru

Источник: http://ProfyCard.ru/skidki-vidy-skidok-osobennosti-primeneniya/

Виды скидок и особенности выставления скидок

Классификация скидок. Три вида скидок

Так, магазин бытовой техники «Техносила» оконфузился, когда рядом с его билбордом «Серега — лопух! Купил дороже» появился ответный рекламный щит конкурента, компании «Эльдорадо», с фотографией аналогичного товара и надписью: «Согласен, у нас дешевле».

Такими уловками пользуются не только магазины бытовой техники, но даже автомобильные бренды, которые соревнуются в продаже авто одного класса (правда, они делают это в более завуалированной форме, обычно предоставляя набор дополнительных опций бесплатно или по маленькой цене).

Поэтому чтобы выжить в конкурентной борьбе, необходимо научиться правильно выставлять скидки. При этом надо признать, что от честных скидок выигрывают и продавец, и покупатель.

По своему происхождению любой вид скидки может принадлежать к одному из двух типов — завуалированной и тактической. Например, производитель организовал рекламную кампанию своей продукции, заодно указав перечень посредников, у которых ее можно приобрести.

В этом случае можно считать, что фирма-производитель сэкономила средства дилеров на рекламу, что, по сути, равноценно предоставлению скидки. К этой же категории относится предоставление льготных кредитов покупателю.

Все остальные виды скидок относятся к тактическому типу, когда производитель дает покупателю за его активность некую премию, создавая, таким образом, дополнительные стимулы к совершению покупки.

Объем скидки

Одним из популярных видов скидок являются скидки на большие партии товара. Покупателю гарантируется снижение стандартной продажной цены, только если он единовременно приобретет партию товара с объемом, превышающим некоторую установленную величину.

«Купите десять вещей, и получите одиннадцатую бесплатно» — вот стандартный призыв магазина, который предпочитает быстрый оборот капитала.

В этом случае все в выигрыше: покупатель приобретает вещи оптом по более выгодной цене, чем если бы приобретал их по отдельности, а бизнесмен получает больше выручки за меньший период.

Сезон скидок

Следующий вид скидок предоставляется на товары сезонного спроса. Например, покупателям предлагают шубы по выгодным ценам летом, а купальники — зимой.

С точки зрения бизнеса сезонные скидки — это возможность поддержать выручку во время спада.

А клиент заранее запасается нужными вещами и, кроме того что экономит деньги, избавляет себя от ажиотажных очередей, которые обычно неизбежны при покупке товаров в сезон.

Чем быстрее, тем лучше

Стандартная продажная цена может снижаться при оплате приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока. Это довольно специфический вид скидок, поэтому продавцам их имеет смысл вводить, если капитал обходится дорого. К примеру, если компания выплачивает кредит и любая задержка оплаты ведет к увеличению расходов.

Посредник не внакладе

Как правило, скидку для поощрения продаж нового товара производитель дает своим торговым посредникам при реализации новых продуктов, на продвижение которых требуются повышенные расходы на рекламу. Такую скидку следует предлагать, только если норма предельной прибыли на товар достаточно высока.

Образец — бесплатно

Хороший способ заинтересовать покупателя новым товаром, а также показать своим дистрибуторам его потенциал — это скидки на пробные партии и заказы. Правда, такую скидку можно давать, только если продавец уверен в качестве товара и в том, что у продукта есть особенности, способные вызвать повышенный интерес со стороны тех, кому он предлагается в качестве пробного образца.

Почти бесплатное приложение

Скидка при комплексной закупке товара предоставляется в случае приобретения какого-то продукта вместе с другими дополняющими товарами фирмы. Например, компьютерная техника часто идет вместе с программным обеспечением. Для компании такие скидки — хороший способ повысить средний чек. Клиент же получает «все и сразу» по выгодной цене.

Награда за верность

Распространенным видом скидок является снижение цены для постоянных покупателей. Льготные условия предлагаются исключительно индивидуально и оформляются, например, в форме персональных карт покупателя.

Кроме того, имеется отдельный подвид — скидки для VIP-покупателей, которыми становятся те, кто часто пользуется услугами или продуктами компании и тратит на это большие деньги. Эти люди замечательно рекламируют факт покупки данного товара, поэтому о них надо заботиться.

Скидки для постоянных клиентов работают на создание правильного имиджа продукта, атмосферы клуба или ресторана, если речь идет о них. То есть, поощряя определенных потребителей, попутно можно привлечь похожих на них.

Правит кэш

Существуют особые скидки, которые предоставляются при оплате товара наличными или, наоборот, для тех, кто платит картой. Если компании на что-то важное срочно нужен кэш, можно применить этот вид скидок.

Интернет-магазины зачастую, наоборот, рады снизить цену, лишь бы клиент оплатил товар по безналичному расчету.

Таким образом они избавляют себя от необходимости превращать курьера в экспедитора и уменьшают риск того, что клиент при доставке может отказаться от товара, не заплатив неустойку.

Существует большое количество особых скидок, предоставляемых в исключительных случаях, например при заключении сделок нестандартного характера. Все вышеперечисленные скидки могут комбинироваться, однако применение одновременно нескольких видов скидок для одного и того же покупателя может привести к противоречию с выбранным стратегическим направлением в ценообразовании.

Самое важное в скидках

Скидки нужно раздавать с выгодой для бизнеса, а не руководствуясь модой или примером конкурентов.

Источник: https://kontur.ru/articles/125

Классификация скидок

Классификация скидок. Три вида скидок

Введение

1. Классификация скидок

1.1 Маркетинговые скидки

1.2 Сбытовые скидки

1.3 Логистические скидки

2. Кто отвечает за скидки

Заключение

Список литературы

Введение

Не впадая в сложные перипетии маркетинговой терминологии, можно считать, что скидка есть продажа товара по уцененной стоимости (формально или фактически). С рядом оговорок можно даже считать скидки своего рода экономическим демпингом.

Разбирая сущность скидок, прежде всего надо сказать, что это изобретение XX века. Если изучить российские дореволюционные исторические традиции стимулирования сбыта, то скидок в классическом понимании этого слова мы не обнаружим.

К тому же сегодняшнему исследователю необходимо исходить из признания единства и взаимосвязи системы скидок с развитием относительно современной концепции «уникального торгового предложения (УТП)».

Вне понимания природы УТП понять природу скидок практически невозможно.

Итак, начиная со второй половины XX века рынок наполнился разнообразнейшей продукцией.

И если ранее производство развивалось исходя не из потребностей покупателей, а из идей собственной экономической целесообразности и частично принципов натурального хозяйства, то, столкнувшись с товарным профицитом, производитель, прежде чем произвести что-то, стал думать о том, нужен ли этот товар потребителю. Но товара по-прежнему становилось все больше, а между тем рынок насыщался все интенсивнее.

Вот тут-то и подоспела работа Россера Ривса «Реальность в рекламе», в которой он обосновал и описал суть УТП. Основные тезисы его идей сводились к тому, что:

1) каждое рекламное объявление должно содержать конкретное предложение для потребителя: купи именно этот товар и получи именно эту специфическую выгоду;

2) предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали в данной сфере рекламы;

3) предложение должно быть настолько сильным, чтобы оно могло привлечь к потреблению новых потребителей.

Конечно же с развитием рекламного, маркетингового и PR-инструментария его предложения были доработаны, обновлены и отображали текущее положение момента. Но главное осталось неизменным — безоговорочное принятие положения его идеи об уникальном наборе характеристик, можно сказать «товарной изюминке», в предлагаемой потребителю продукции.

Между тем Россер Ривс, наверное, был бы удивлен, узнав, что по большей части главной формой реализацией его идеи УТП сегодня являются скидки.

Скидка может быть одного из трех видов:

  • маркетинговая скидка;
  • сбытовые скидки;
  • логистические скидки.

К маркетинговым скидкам относят скидки напрямую не связанные с текущей и отлаженной логистикой продаж: товар – в обмен на деньги. Данные скидки влияют на перспективы развития, стимулируют взаимоотношения партнеров, структурированность сбытового канала.

К сбытовым скидкам относят скидки напрямую связанные с текущими сделками, по обеспечению заданной рентабельности продаж и текущей плановой оборачиваемости складских запасов заключенным (заключаемым) сделкам.

К логистическим скидкам относят скидки для оптимизацией денежных, товарных потоков, влияющих на текущие финансовые показатели деятельности компании.

1.1 Маркетинговые скидки

Такого рода скидкам можно отнести организацию фирмой-производителем рекламы своей продукции с указанием списка торговых фирм, которые этой продукцией торгуют. Тем самым фирма-производитель реально экономит средства своих дилеров на рекламу своих торговых названий, что по экономической природе равнозначно предоставлению им дополнительной скидки.

  • Функциональная скидка (скидка под дистрибуцию)

Производитель предоставляет различные функциональные скидки игрокам торгового канала, оказывающим ему разные виды услуг (логистические, услуги по развитию сети продаж, построению дилерской сети).

Предоставляется производителем своим постоянным представителям или посредникам по сбыту (например: партнерская программа по обслуживанию покупателей в сети магазинов: акции, использование залов для промо, мерчандайзинг и т.п. стимулируется дилерской скидкой).

  • Скидки с учетом межкультурных коммуникаций

В практической деятельности маркетинг сталкивается с весьма важным обстоятельством, которое следует отнести к так называемым культурным различиям, что также является предметом маркетинговых исследований. 

В среднеазиатских, арабских, некоторых балканских странах и отдельных закавказских республиках, в ходе торговых переговоров считается делом чести достичь большой скидки с цены предложения.

И хотя это обстоятельство связано с комплексом восточной ментальности, многие импортеры не подпишут договор, который не содержит позицию о скидках, превышающих в целом 20 – 30% от предложенной цены.

Поскольку этот факт известен в маркетинговой и торговой среде, то некоторые компании считают необходимым предварительно искусственно завысить цены на ожидаемый процент, а в дальнейшем представить его оговоренной в контракте скидкой.

Значительная часть промышленной продукции нуждается в техническом обслуживании в период эксплуатации. Созданию и поддержанию эффективной сервисной сети, которая требует значительных инвестиций и усилий, предпочитают предоставление сервисной скидки.

Этот подход к решению проблемы был бы приемлем, если бы имелась возможность контроль над осуществлением реципиентом дополнительных функций и способ оценки эффективности такой скидки.

со стороны покупателя – величиной затрат на хранение заблаговременного приобретенного товара до начала сезона его продаж (включая плату за привлеченные для этого кредиты);

со стороны производителя – величиной затрат и потерь, которые ему пришлось бы понести в случае, если бы изготовленный товар хранился до начала сезона на его собственных складах, а производство было либо остановлено из-за омертвления оборотного капитала в запасах готовой продукции, либо поддерживалось за счет дополнительно привлеченных кредитов под пополнение оборотного капитала.

Следовательно, величина скидок должна обеспечивать покупателю экономию большую, чем прирост его затрат на хранение товара до периода сезонного подъема спроса.

С другой стороны, производитель может предоставить такие скидки – на сумму не большую, чем величина его потерь из-за замедления оборачиваемости капитала в результате хранения товара до начала сезона на собственных складах и неполучения выручки от продаж. 

Логика скидок на внесезонную закупку требует их дифференциации во времени: чем ранее до начала сезона приобретается товар, тем больше должна быть величина скидки.

  • Скидки для поощрения продаж нового товара.

Такие скидки можно рассматривать как дополнение к плановым скидкам, которые содействуют продвижению на рынок нового товара.

Как правило, таких скидок в форме финансирования национальной рекламной кампании с указанием названий торговых фирм, продающих данный товар, оказывается недостаточно.

Например, такая реклама реально не дает покупателям информации о том, где они фактически могут купить упомянутый товар в своем городе (районе).

Поэтому дилерам и конечным продавцам приходится проводить собственные рекламные кампании, используя местные органы массовой информации (расценки за рекламу в которых обычно к тому же ниже, чем в общенациональной прессе или по национальному телевидению). Это дает им возможность указывать в такой рекламе адреса своих магазинов, что реально обеспечивает прирост продаж.

Однако такая реклама все же требует немалых средств. Средством их компенсации местным продавцам и являются скидки для поощрения продаж.

Скидка для поощрения продаж – мера снижения стандартной цены продажи, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов.

1.2 Сбытовые скидки

маркетинговый сбытовой скидка рекламный

Скидка за оборот, бонусная скидка

Скидка предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок, в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. Такую систему скидок оформляют в виде колонок прайс-листа.

1.3 Логистические скидки

Остальные типы скидок можно отнести к категории тактических логистических. 

Их объединяет экономический источник – прибыль, а также общая задача – создание дополнительных стимулов для покупателя совершить покупку.

Использование логистических скидок ведет к снижению реальной цены приобретения товара и соответственно к увеличению премии покупателя.

Эта премия представляет собой разницу между экономической ценностью товара для покупателя и ценой, по которой этот товар ему удалось купить. 

К основным видам скидок относится:

  • Скидка за объем покупаемого товара

Соразмерное уменьшение цены для покупателей, закупающих большие количества одного вида товара.

Обычно скидка устанавливается в процентах к общей стоимости или единичной цене установленного объема поставки, например, 10% скидки при заказе свыше 1000 штук.

Скидки могут предлагаться на некумулятивной основе (на каждый размещенный заказ) или на кумулятивной основе (на количество изделий, заказанных за определенный период). 

Скидки за количество должны предлагаться всем покупателям, но в этом случае поставщик продавец должен следить за тем, чтобы сумма скидок не превышала его суммы экономии по издержкам в связи с увеличением объемов продаваемого товара.

Эта экономия может складываться за счет сокращения издержек по продаже (торговой обработке), складированию, поддержанию товарного запаса и транспортировке товара.

Скидки такого рода могут служить также для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца (постоянные покупки).

  • Скидка за платеж наличными

Если это Вам необходимо, уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами. Покупатель, расплатившийся в течение 10 дней, получает, например, двух-, трехпроцентное снижение от суммы платежа.

Эта скидка может применяться и частично, например, только для процента от всей суммы, полученной в пределах 30 дней.

При более крупном объеме поставки или более дорогом оборудовании данный вид скидки может сильно активизировать местного контрагента, заинтересованного быстрее продать и получить свой немалый доход. 

Подобные скидки широко применяются для улучшения состояния ликвидности поставщика/продавца, ритмичности его денежных поступлений и сокращения расходов в связи с взысканием дебиторской задолженности.

  • Скидка за отказ от дебиторки (за сокращение сроков дебиторской задолженности)

Скидкой также можно стимулировать сокращение сроков товарного кредита, предоставляемого поставщиком – клиенту.

Скидка за количество или серийность предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара.

Серийные заказы представляют интерес для производителей, так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства. Скидка дается по факту, или авансово, под договор, фиксирующий такую прогрессию.

Такую скидку часто дают и без договора, по устной договоренности. Вот такие договоренности нужно в любом случае фиксировать, хотя бы внутри фирмы в CRM системе.

Предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка. Их цель – повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке.

  • Скидка за ускорение оплаты

задача скидок за ускорение оплаты – сокращение сроков погашения дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости оборотного капитала фирмы.

Поэтому этот коммерческий инструмент можно в большей мере отнести к сфере менеджмента, чем собственно ценообразования.

Но поскольку такие скидки устанавливаются по отношению к ценам, то традиционно их определением занимаются ценовики вместе с финансистами и бухгалтерами. 

Скидка за ускорение оплаты – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он произведет оплату приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока.

Источник: http://referat911.ru/Ekonomicheskaya-teoriya/klassifikaciya-skidok/411520-2951346-place1.html

Значение скидок в маркетинге

Система ценообразования является отражением разницы между затратами, положенными на производство товара, и спросом. Выделяют различия по следующим признакам:

• По времени распределения закупок;

• Географической принадлежности;

• Запросам определенного рыночного сегмента;

• Объемам закупок;

• Договорным отношениям и обслуживанию в их рамках;

• Графикам поставок продукции.

Норма прибыли на разного рода товары может отличаться из-за их рекламной поддержки или активного внедрения компаниями всевозможных скидок.

Скидочная система в маркетинговой ценовой политике является полезным и достаточно гибким инструментом, легко внедряемым в практику. От этого она получила широкое распространение в различных сферах. Суть системы скидом основана на предоставлении покупателю некого вознаграждения за то, что он выполнит одно из условий, например:

• Купит товар в большом объеме;

• Приобретет товар вне сезона;

• В короткие сроки оплатит выставленный счет.

Зачастую компании публикуют цену, носящую справочный характер. На практике фактическая цена (конечная) может разительно отличаться от нее. Это достигается посредством внедрения специальной системы скидок.

Классификация скидок, исходя из их коммерческой природы

Этот критерий делит скидки на два типа:

• Тактические;

• Плановые.

Последние, как правило, тщательным образом маскируются производителем и становятся возможными из-за возникающей экономии в статье накладных расходов.

Тактические нужны для получения максимально возможной прибыли посредством наращивания объемов продаж. С их помощью завоевывается доверие клиентов на перспективу. Они же решают задачу по формированию дополнительных стимулов у конечного покупателя для свершения покупки товара.

Распространенные скидки

В маркетинге специалисты прибегают к разным вариациям скидок. Опишем наиболее часто встречающиеся.

Снижение цены за количество покупаемой продукции. Смысл заключается в том, что цена падает пропорционально объему закупки. Зачастую, продавец делает процентную сидку от стоимости общей покупки. Может устанавливаться и единая цена на приобретение конкретного объема, к примеру, за покупку от трех одинаковых наименований в чеке.

Общая (или простая) скидка – дается от установленной в прейскуранте цены. Ее размер не превышает 30%. Исключения в сторону увеличения процента возможны в отдельных случаях.

Бонус. Он дается покупателю в рамках программы лояльности, то есть постоянному клиенту. В последние несколько лет многие магазины розничной торговли устанавливают свою шкалу, выстроенную на основе оборота за выбранный отрезок времени. В такой шкале некоторые продавцы закладывают порядок начисления бонусов и возможность использования их клиентом.

Прогрессивную скидку дают покупателю за количество или серийность. Ее наличие становится возможным в том случае, если покупается заранее определенный товар в нарастающем количестве.

Функциональными снижениями цены могут воспользоваться участники процесса движения товара, которые выполняют конкретные функции на этапах хранения товара, его учете, продвижении или продаже.

Экстра-скидка (или специальная) дается привилегированной группе лиц или, как часто говорят, почетным покупателям (VIP-клиентам), в отношениях с которыми заинтересован сам производитель или продавец.

Дилерское снижение стоимости товара – это критерий, необходимый для посреднической сети сбыта.

Это далеко не полный перечень скидок, выделяются также снижение стоимости за:

• Наличный расчет;

• Быструю оплату;

• Покупке вне сезона продаж;

• Совместное приобретение нового вида продукции и так далее.

Готовые работы на тему:

Реферат: “Супермаркет бахетле:Комплекс маркетинга,политика(коммуникационная,сбытовая и тд),виды скидок”

Виды скидок, применяемых в ценообразовании ( на пример компании «Россо» ).

Виды спроса

Виды потребительских рынков

Виды маркетинга в зависимости от выбранной сегментации рынка

Виды посредников

Источник: https://sciterm.ru/spravochnik/vidi-skidok/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.