+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как зарождались легендарные бренды

Содержание

Легенда бренда… Как создавать истории для новых брендов

Как зарождались легендарные бренды

Кажется, что в маркетинговом бизнесе сейчас все только и говорят о создании историй для брендов, о «легенде бренда», как о модном нововведении. Но естественно, создание историй совершенно не ново. Так что же есть в этом нового? Это динамичные и взаимосвязанные отношения между платными, собственными и бесплатными медиаканалами.

Легенда бренда формирует эпицентр этих взаимосвязанных медиаканалов.

Создание легенды для новых брендов при их скромных маркетинговых бюджетах требует гораздо большего, чем традиционные подзаголовки и запуск рекламы.

Как всем нам известно, подход должен быть более комплексным: стоит учесть тот факт, что мы живём в мире, где цифровые технологии развиваются со скоростью света, медиаканалы сокращают охват внимания, и потребитель всё тщательнее контролирует поступающую информацию.

Легенда Вашего бренда — это весь маркетинг, который Вам когда-либо понадобится

Сила легенды бренда состоит в том, чтобы Ваша ЕДИНАЯ идея соответствовала ценностям и бренда, и Вашей целевой аудитории.

На своём начальном уровне, легенда бренда — это не что иное, как реальная правда, которая выделяет бренд из множества других в соответствующей категории, и благодаря которой аудитория высоко его ценит.

С ростом вашего бизнеса, бренд расскажет много других суб-сюжетов, со всеми нюансами для разных аудиторий. Конечно, чтоб соответствовать заявленным стандартам и заслужить доверие, владельцам брендов нужно создать ПЛАТФОРМУ для истории, которая регулярно будет подводить аудиторию как можно ближе к корню правды и предложению.

Это требует дисциплины – привычка, которая отсутствует у многих создателей новых брендов. Гораздо проще прорекламировать и убедить…. Проблема только в том, что времена когда это работало — давно ушли.

Владельцы новых брендов должны запомнить, что никто ничего уже не слушает и никого ничего не волнует…  Для создателей бизнеса сложнее всего понять, что малое финансирование маркетинга — это звук хлопанья одной ладонью.

Как создать платформу для легенды нового бренда

Чтоб понять, почему же так важна и эффективна платформа для истории вашего бренда, прежде всего, необходимо выяснить, чем же эта платформа не является. Платформа для создания истории бренда — это ни заголовок, ни рекламная компания, ни медиа стратегия, ни маркетинговые коммуникации и ни визуальные образы.

Платформа не призвана привлечь внимание клиента. Она повествует и направляет отношения между аудиторией и растущим брендом.

Определения данной стратегии начинается с тщательного поиска. Он не должен быть комплексным, напротив, он начинается с основ: аудитория, бренды и категория.

Что происходит с данными факторами? Чего вы не знаете? В чем лежит резонанс и актуальность данного бренда? Почему ваша история имеет значение и для кого?Следует тщательно исследовать данные вопросы, и оценить с позиций объективности, журналистской суровости и социологии.

Этот тип исследований и наблюдений установит базовые факты, чтобы вы могли создать уникальный рассказ о бренде.

Но одних только фактов недостаточно. Вы также должны иметь представление об интуиции, знаниях, опыте и стремлении Вашего клиента. Для этого владельцы брендов и акционеры из каждой области и специализации компании должны собраться в одном месте и провести целенаправленную беседу и дебаты, чтобы определить:

— эмоциональные двигатели и связи клиента/покупателя, которые мотивируют их совершать покупку в той или иной категории;

— что ищет потребитель;

—  основная цель, почему бренд должен существовать (помимо дохода);

— способы и места, с которыми сталкиваются клиенты и потребители, и знакомятся с брендом;

— архетип бренда, который определяет его личность и характер;

— что клиенты «единого и единственного» бренда получают от марки, которую они ценят, и что они получают у Вас, чего не могут найти у других компаний.

Эти обсуждения должны обязательно проводиться регулярно и в них должны принимать участие все представители компании, которые влияет на продвижение бренда на рынке – ТОП-менеджеры, продажники, маркетологи, дизайнеры, логисты и специалисты по обслуживанию клиентов и тд.

Полное понимание ситуации всеми заинтересованными сторонами не только улучшит качество и глубину беседы, но также укрепит поддержку и консенсус в отношении результатов компании. Эти меры в масштабах всей компании абсолютно необходимы для успеха, потому что легенда нового бренда должна быть глубоко привязана и к внутренней аудитории и к внешней.

Итог:

Реклама находится под огромным давлением, чтобы адаптироваться к новым маркетинговым реалиям мира, связанного с цифровыми технологиями. Больше нет причин использовать такие термины, как «digital» — поскольку теперь все цифровое.

Новый нормативы для маркетологов — это создание полезного контента, не принадлежащего маркетингу, который рассказывает о превосходной легенде бренда и способствует долгосрочным отношениям с аудиториями.

Для эффективности, от владельцев новых брендов потребуется принятие дисциплинированных стратегических процессов и методов повествования, которые объединяют бизнес-цели и атрибуты бренда с более глубинными интересами и потребностями аудитории.

Томсон Доусон

Источник: www.brandingstrategyinsider.com

Перевод статьи подготовлен школой изучения английского языка по Skype EnglishDom. В подарок всем читателям нашего сайта — год бесплатного изучения английского языка онлайн. Для этого достаточно перейти по ссылке https://www.englishdom.com/myprofile/purchases/brandstory12/ и зарегистрироваться.

Источник: http://brandstory.com.ua/legenda-brenda/

4 сценария написания легенды бренда

Как зарождались легендарные бренды

Привет, на связи Игорь Зуевич. Любая именитая компания имеет собственную историю создания, так называемую легенду. Ведь просто так ничего не бывает и создание действительно успешной фирмы – путь нелегкий и тернистый.

Благодаря правильно составленной легенде можно не только поддержать имидж компании, но и повлиять на поведение клиентов. Более того, это отличный инструмент для того, чтобы обойти конкурентов.

Важно помнить, что если вы сами вовремя не составите легенду для своей компании, она возникнет сама – из всевозможных слухов и кривотолков. Маловероятно, что она вас устроит и обеспечит приток клиентов.

Легенда бренда. Что это такое?

Итак. Что же такое правильно составленная легенда бренда? В первую очередь, это история компании, красивый рассказ о ее создании и пути к успеху. Важно, чтобы она была грамотной и интересной.

Также, это своеобразный инструмент, позволяющий очертить круг целевых клиентов и обосновать ценовую политику организации.

По сути, легенда бренда – это история, за которую ваши клиенты готовы платить деньги. На самом деле, довольно скучно слушать обо всех подробностях пути к успеху или читать сухую статистику о развитии компании.

Если рассматривать ее, как инструмент, то это:

  • способ увеличить продажи;
  • своеобразный эмоциональный посыл;
  • создание личной позиции компании;
  • повышение узнаваемости;
  • отличие от конкурентов;
  • повышение уровня доверия;
  • создание общественного мнения о компании.

Все свои функции может исполнить только грамотно составленная легенда. Проще всего это сделать, основываясь на одном из классических сценариев.

Четыре основных сценария

1. Исторический

Такая легенда создается на основе реальных фактов и событий. По сути, это самый простой способ составления, так как придумывать особо ничего не нужно.

Основная задача – правильно преподнести уже имеющуюся информацию. Она должна быть не скучной и обладать какой-нибудь изюминкой.

Проще всего написать такую историю для бренда, уже давно существующего на рынке. Десятки лет существования создают в головах потребителей образ надежного и качественного бренда.

Однако, данный вид сценария можно применить также и для молодой компании – честность и открытость всегда высоко ценится. Однако, не стоит забывать – легенда в любом случае должна быть достаточно интересной.

2. Товарный

Такая легенда основывается на определенных характеристиках товаров или услуг. Важно внедрить в умы потребителей то, что данная марка по-своему уникальна и сильно отличается от других.

В роли классического примера можно привести Доширак, создавший четкую ассоциацию с вермишелью быстрого приготовления.

Такой сценарий написания легенды применим в том случае, если ваша продукция действительно предлагает нечто незаурядное или просто способна значительно облегчить жизнь потребителя.

3. Ценностный

Такая легенда основывается на тех или иных принципах компании. Зачастую, такая легенда помещается в одно предложение.

Это может быть как постулат, направленный на клиентов, так и утверждение, описывающее принципы работы компании.

Во втором случае важно не переусердствовать – легенда не должна превратится в самовосхваление.

4. Ирреальный

Это, наверное, самый креативный вариант создания легенды. Такая история основывается на каких-то придуманных, фантастических фактах. Они могут касаться как самой компании, так и предоставляемых товаров/услуг.

Важно не забывать о логичности и лаконичности.

Какой бы нереальной не была легенда, она должна иметь под собой подоплеку и легко восприниматься клиентами.

Выбрать для основы можно любой сценарий. Однако, учитывайте особенности именно вашей компании – только так вы сможете определить максимально эффективный способ подачи информации.

Как видите, если вы уже знаете о том, что успешная компания не может существовать без своей истории, то уделите отдельное внимание созданию легенды бренда. За основу можно взять один из четырех классических сценариев. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 6 эффективных приемов продажи услуг

Источник: https://igorzuevich.com/dlya-chego-nuzhna-legenda-brenda-i-kak-ee-napisat/

Мифы и легенды всемирно известных брендов

Как зарождались легендарные бренды

Мифы и легенды давно стали условием успешности бренда на рынке. Продукт, о котором невозможно рассказать историю, брендом не является. Известные бренды окутаны мифами и легендами половина из которых это реальные факты из истории их создания, а половина — плод фантазии маркетологов. В западных компаниях даже существует специальный термин «storytelling».

IKEA

Когда в США были открыты первые магазины IKEA, уже получившие признание в Европе, продажи мебели не оправдывали никаких ожиданий. После проведенного исследования выяснилось, что хотя американцам и нравилась простота дизайна, они хотели, чтобы мебель соответствовала более крупным размерам их домов. Все, что необходимо было сделать — увеличить размеры мебели.

Western Union

Компания Western Union владела почти всем телеграфом в США.

Еще в самом начале своей коммерческой деятельности Александр Белл, у которого на тот момент было множество долгов, обратился в WU, предлагая выкупить патент на телефон всего за 100 тысяч долларов, но компания отказалась тратить деньги, посчитав телефон «игрушечным» продуктом.

Когда пришло понимание всех возможностей телефонной связи, руководители WU решили не связываться с Беллом и создать свою систему. Однако Белл, основавший собственную телефонную компанию, подал в суд на WU и выиграл процесс. Так Western Union потеряла телефонный бизнес, сокративший спрос на ее основную услугу — телеграфную связь.

Pampers

Ведущему химику-технологу компании Procter & Gamble Виктору Миллзу, помогавшему своей дочери ухаживать за детьми, приходилось многократно вытаскивать из-под собственных внуков мокрые пеленки, стирать и сушить их. Процесс, конечно же, ему не нравился и хотелось как-то облегчить себе жизнь.

Тогда в голову пришла идея одноразовой «пеленки» — складчатой прокладки с высокой поглощающей способностью, которую планировалось поместить в трусы особой формы.

После нескольких экспериментов с разными материалами Миллз разработал для P&G новый продукт, который стали выпускать под торговой маркой Pampers, ставшей нарицательной.

Chupa-Chups

Бренд Chupa-Chups был основан в Испании в 1958 году прошлого века в рамках компании «Гранха Астуриас». Энрике Бернат первым создал леденец на палочке (изначально деревянной), который можно было сосать и не пачкать одежду и руки.

Дизайн логотипа бренда владельцу компании Энрике Бернату «по знакомству» нарисовал знаменитый земляк Сальвадор Дали. Именно он в 1969 году придумал форму цветка для логотипа Чупа Чупс, которая с небольшими видоизменениями благополучно дожила до сегодняшнего дня.

Он же предложил разместить логотип не сбоку, а сверху конфетки.

Land Rover

Фирменная эмблема марки Land Rover за шесть десятков лет, по сути, оставалась нетронутой. Говорят, что на разработку эмблемы создателей вдохновила баночка с сардинами. Ее якобы забыл на чертежах один из инженеров. Масляный отпечаток от банки скопировали и предложили в качестве силуэта для эмблемы нового автомобиля.

Coca-Cola

Coca-Cola была изобретена фармацевтом Джоном Пембертоном, состояла из листьев коки и орехов колы, запатентована как лекарственное средство от нервных расстройств и продавалась в аптеках.

Кокаин в то время не являлся запрещенным веществом, и о его вреде для здоровья ещё ничего не знали, поэтому его часто добавляли для удовольствия и тонуса в напитки взамен спирта — Coca-Cola в этом не была инновацией. Когда кокаин запретили в его популяризации отчасти обвинили Coca-Cola.

Из напитка был исключен кокаин, но позиционирование продукта не изменилось и популярность возрастала в геометрической прогрессии.

Lacoste

Капитан французской сборной по теннису обещал крокодиловый чемодан Рене Лакосту, если тот победит на Кубке Дэвиса. Из-за этого спора, который, кстати, выиграл Рене, американская пресса прозвала теннисиста «аллигатором».

Во Франции прозвище Лакоста было изменено на «крокодил» и закрепилось за ним еще и из-за упорного и цепкого поведения на корте.

Роберт Джордж, друг Лакоста, нарисовал для него крокодила, который впоследствии был вышит на рубашке с короткими рукавами, в которой выступал спортсмен.

Swarovski

Даниель Сваровски создал первый в мире электрический шлифовальный станок для огранки хрусталя и драгоценных камней, что позволило ему поставить на поток процесс создания страз.

Стразы были названы так в честь известного ювелира-мошенника XVIII века Жоржа Фредерика Страсса, который выдавал за бриллианты граненые хрустальные осколки.

Благодаря чутью и вкусу Сваровски, имитация встала на один уровень с оригиналом, а имя превратилось во всемирно известный бренд.

Apple

По одной из легенд своим логотипом, надкушенным яблоком, Apple обязан гениальному математику, прародителю современного компьютера, внесшему огромный вклад в информатику и пострадавшему за свою нетрадиционную сексуальную ориентацию, Алану Тьюрингу.

Тьюринг был гомосексуалистом, что в то время в Великобритании запрещалось законом, а гомосексуализм считался психическим заболеванием. В 1952 году Тьюринг был обвинен в мужеложстве и осужден. На выбор ему было предложено два приговора-либо заключение в тюрьме, либо подавление либидо с помощью инъекций женского гормона эстрогена, что по сути, было химической кастрацией. Ученый выбрал второе.

Одним из эффектов была растущая грудь и снижение либидо. Кроме того, в результате осуждения он потерял работу и право работать в области криптографии. Целый год ученый прожил в затворничестве, а затем покончил жизнь самоубийством, отравившись цианистым калием. Раствор цианида Тьюринг впрыснул в яблоко, надкусив которое он и скончался. Яблоко нашли на ночном столике рядом с мертвым телом.

Nestle

Первоначальный логотип компании Nestlé, основанной в 60-х годах 19 века, выглядел так: гнездо с тремя птенцами и их мамой.

В качестве торгового знака для своих первых продуктов, Анри Нестле (Henri Nestlé) использовал фамильный герб. На тот момент традиционной семьей считалось родители и трое детей.

Позже, ближе к середине 20 века, традиции поменялись. Поменялся и логотип. Теперь в гнезде, традиционно для Европы, всего 2 птенца.

Ariel

Существует миф о том, что так называемые casual fridays, когда можно отойти от строгого дресс кода, принятого в крупных компаниях и сменить официальный костюм на повседневную одежду, придумали в P&G. В 80-е годы 20 века крупнейшая мировая компания P&G была лидером на рынке стиральных порошков в США.

Но, несмотря на высокую рекламную активность, доля рынка никак не хотела расти. Тогда компания провела исследование и оценила рынок ухода за одеждой. В процентном соотношении выяснилось что порошок используют в 65% случаев, а химчистка — в 35%.

Далее компания выяснила, что 70% потребителей стирального порошка работают по найму и 5 из 7 дней в неделю ходят в костюмах, которые они отдают в химчистку.

Далее, совместные исследования P&G и Levi Strauss Jeans показали, что сотрудники в повседневной одежде креативнее и работают намного эффективнее тех, кто носит костюмы.

И что они сделали? P&G внутри своей компании вводит право ходить в пятницу в повседневной одежде. Эта новость усилиями обеих компаний получила огромный охват в прессе, и многие корпорации последовали их примеру.

Рынок стиральных порошков вырос на 20%.

Pirelli

Итальянская компания Pirelli отличается высоким качеством своей продукции и специализируется на производстве автомобильных шин, высоковольтных и телекоммуникационных кабелей.

Многие, однако, судят о Pirelli исключительно по календарям с красивыми моделями — результат изобретательности специалистов компании по маркетингу, благодаря чему фирма получила широкую известность, новых клиентов и успех на рынке.

Календари Pirelli считаются лучшим рекламным ходом 20 века и произведениями искусства.

В 2002 году Pirelli нарушила более чем сорокалетнюю традицию и выпустила свой знаменитый календарь с фотографиями одетых, а не обнаженных женщин.

На обложке издания помещалось фото девушки в осеннем пальто, а в качестве модели была выбрана семнадцатилетняя племянница правившего тогда президента США Джорджа Буша.

Лорен Буш, внучка 41-го президента США (Буша-старшего), была просто счастлива и делилась эмоциями с журналистами: «Я поговорила с бабушкой и дедушкой, и они были довольны. А когда я сказала, что на фотографии буду в одежде, — обрадовались еще больше».

Absolut

Концепция Absolut — это самая продолжительная кампания за всю историю рекламы, ставшая эталоном креативности и хорошего вкуса. А первоначально, в далеком 1979 году, рекламные концепции шведского бренда, разработанные маркетологами, пытались подчеркнуть шведские корни новой марки.

По одной из них, водку хотели назвать «Водкой шведских блондинов» с изображением на этикетке викингов, занимающихся разбоем, а по другой — «Водкой царского двора» с изображением графина, покрытого инеем. Предлагалось даже завернуть бутылку в бумагу.

Однако ни одна из идей не давала должного представления о качестве и происхождении водки.

Решение пришло после того, как была выбрана форма бутылки. Специалист по рекламе Гуннар Броман разглядывал витрину антикварного магазина в Стокгольме и неожиданно увидел там шведскую аптечную бутыль.

Она была элегантной, нестандартной, простой в очертаниях и очень «шведской».

Нескольким дизайнерам поручили доработать форму бутылки, после чего решили вообще отказаться от этикетки, чтобы не закрывать кристально чистое содержание бутылки.

Uncle Ben’s

Прототипом Uncle Ben является Frank Brown, метрдотель одного из довоенных чикагских ресторанов, часто посещаемого в свое время руководством компании Mars. Образ Uncle Ben завязан на американском фольклоре. Одна из старых историй рассказывает о чернокожем фермере, который был известен на всю страну выращенным им отличным по качеству и вкусу рисом.

Michelin

В начале двадцатого века, особенно в двадцатых годах, каждая большая фабрика или маленькая мастерская обзаводилась своим фирменным знаком. Это были и герои мифологии, и образы зверей (лев Пежо и крокодил Лакост), и символы, созданные из продукции фирмы, такие как Бибендум.

Бибендум был создан художником карикатуристом О’Галоп в 1898 году, воплотившим в жизнь идею Андре Мишлен. Миф гласит, что на выставке велосипедных шин все модели сложили друг на друга. Получившаяся стопка по форме очень напоминала толстого человечка.

Более чем за 100 лет Бибендум претерпел сильные изменения, но так и остался персонажем концерна Мишлен.

Mazda

Zoom-zoom — это имитация звука быстро движущегося предмета. «Zoom- zoom» говорят англоязычные мальчишки, играющие в машинки. А Mazda так создаёт имидж марки со спортивным характером, способной своим драйвом ввести покупателя в воистину детский восторг. Кстати, говоря о Ferrari употребляют выражение «Vroom-vroooom», а Mini Cooper делает «Beep-beep».

Heinz

Покупая в магазинах кетчуп этой марки, обратите внимание на надпись в верхней части «57 Varieties» (57 видов). Существует миф, что как-то летом 1896 года 51-летний Генри Хайнц (на тот момент уже владелец нескольких фабрик) прогуливался по Нью-Йорку, на улице он увидел рекламу обувного магазина, предлагавшего клиентам «21 стиль обуви».

По аналогии, он решил посчитать количество видов продукции, что выпускали его фабрики. «Я насчитал намного больше, чем 57, но число „57“ продолжало вертеться у меня в голове, — вспоминал сам Генри Хайнц. — Семерка обладала таким психологическим обаянием, что числа „58“ или „59“ уже совершенно меня не привлекали».

Уже через неделю после этого события на этикетках и всей рекламной продукции Heinz появились эти самые «57 Varieties».

Red Bull

Энергетический напиток Red Bull появился на свет в 1982 году, когда Дитрих Матешиц во время командировки по Восточной Азии заинтересовался уже тогда широко там распространёнными энергетическими напитками.

Он приобрёл лицензионные права на известную в Таиланде марку Krating Daeng (в переводе с тайского «красный бык») и на использование рецепта фирмы Taisho Pharmaceuticals (Япония. Когда напиток выводили на широкий рынок (Европа, США), основными конкурентами выступали и Coca-Cola, и Pepsi, и Molson, и Labatt, и Anheuser-Busch.

Концепция у всех была схожая — они тонизировали и стимулировали, а энергетик Jolt Cola содержал помимо всего прочего еще и удвоенную, по сравнению с Red Bull, дозу кофеина.

Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в два раза по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других (обратите внимание, когда в очередной раз пойдете в магазин — банки Red Bull вместе с остальными энергетиками можно встретить чуть ли не в колбасном отделе, в том числе и в алкогольном).

Помимо этого ящики Red Bull бесплатно раздавались студентам в университетских кампусах. На студенческих пирушках Red Bull пошел на ура, поскольку по случайному и счастливому стечению обстоятельств быстро обнаружилось, что он идеально ложится на водку. Так на свет родился новый, ставший очень популярным коктейль Vodka Red Bull.

Hewlett-Packard

Основатели HP Билл Хьюлетт (Bill Hewlett) и Дэйв Паккард (Dave Packard) бросали монетку, чтобы решить, чье имя будет первым в названии. Как вы понимаете, выиграл Билл.

Adidas и Puma

Известно, что свое название компания Adidas получила в честь одного из основателей Адольфа Даслера. А Puma была создана его братом Рудольфом Даслером. Существует легенда, что отец братьев Даслер проработал всю жизнь пекарем. Адольф и Рудольф Даслеры вместе открыли мастерскую по пошиву спортивной обуви на заказ. Адольф обладал качествами дизайнера, Рудольф — маркетолога.

После Второй Мировой Войны и смерти отца братья серьезно поссорились и поделили уже не маленькую компанию «Дасслер» (около 60 человек) пополам.

Происходило это в немецком городке Герцогенаурах, который ссора братьев тоже разделила на две части. Работники этих фабрик ходили только в свои кабаки, пили разное пиво, их дети посещали разные школы.

Компании содержали собственные футбольные команды.

И до сих пор сотрудника одной компании ждет немедленное увольнение, если он будет замечен в обуви или одежде, произведенной конкурентом.

Источник: www.adme.ru

Источник: https://www.factroom.ru/facts/2910

Легенды брендов сладостей

Как зарождались легендарные бренды

Многие из нас любят красивые истории, которые вдохновляют и вызывают восхищение. Успешные компании знают об этом. Так, за каждым успешным брендом стоит легенда — Brand Story. Это эмоциональный ореол продукта.

Легенда разбивает ярлык «реклама», вовлекает аудиторию и вызывает эмпатию. Потребитель не защищается от истории, как от навязчивой рекламы, а впитывает ее. Качественная легенда позволяет повысить лояльность к компании и увеличить продажи.

Давайте приоткроем завесу и окунемся в удивительные легенды.

Брендинговое агентство KOLORO разработает красивую легенду для вашей компании.

1. Chupa-Chups

Этот бренд возник в Испании в 1958 году на базе компании «Гранха Астуриас». Владелец бизнеса принял рискованное решение — снял с производства более 200 видов конфет, оставив только леденец на палочке.

Изначально конфета располагалась на палочке из дерева, а позже на пластиковой. В то время никто не производил карамельные конфеты специально для детей.

Леденец стал очень быстро популярен благодаря тому, что можно было его есть и не испачкать руки.

Название потерпело изменения. Изначально конфета называлась Chups, но в рекламном ролике использовалась песня со строками «Chupa, chupa, chupa Chups». Ее быстро подхватили дети во всем мире, так название расширилось.  

Эволюция логотипа

А вот логотип изделия нарисовал эксцентричный художник — Сальвадор Дали. Именно он предложил расположить лого вверху конфеты, а не сбоку. Это позволило не исказить форму и название всегда было читабельным. Дизайн упаковки оказался удачным: в 1969 году появился логотип в виде цветка, который знают во всем мире.

Логотип от Сальвадора Дали

В 1988 году логотип несколько изменился, но концепция осталась неизменной. Ромашка стала более яркой и ее привели к единому стилю.  

Логотип после 1988 года

Одно время ходила легенда, что Дали работал бесплатно. Однако, она быстро была разрушена благодаря владельцу фабрики. Он часто жаловался, что лого обошлось в большую сумму. Поговаривают, что Сальвадор Дали кроме гонорара запросил регулярные поставки коробки с Chupa-Chups.

К концу XX века леденец Chupa Chups стал жертвой сексуальной революции. Он вызывал у публики двойственные ассоциации, на которых сыграли производители, выпустив провокационную рекламу.

2. Milky Way

Это первый шоколадный батончик от всемирно известной компании Mars. Бизнес основал Франклин Марс со своей женой Этель в 1911 году. Кухня в их доме превратилась в кондитерский цех, а окно служило прилавком. Только в 1923 году вся Америка увидела шоколадки Milky Way.

Первая упаковка конфет Milky Way

Существует легенда, как появилась идея бренда. Плитки шоколада продавались на развес и очень быстро таяли в руках. Тогда Марс придумал выпускать шоколадки в обертке из фольги. Это было уникальное решение. Даже рекламный ролик подкреплял эту особенность продукции. В рекламе показывали толстячка, который не утонул после кораблекрушения, благодаря тому, что съел несколько батончиков Milky Way.

Современная упаковка Milky Way

3. Kinder Surprise

Легенда этого бренда строится на итальянском жизнелюбии и преданности своему делу. Шоколадное яйцо с сюрпризом придумал брат основателя компании Ferrero — Джованни Ферреро. Он в 24 года разработал бренд, который полюбился детям во всем мире.

На создание шоколадных яиц с игрушкой производителя натолкнули традиционные итальянские пасхальные сладости. Родители пекли для детей пирожное в форме яйца, а внутрь клали игрушку.

Начались разработки. Игрушки создал швейцарский дизайнер Генри Рот. Первые Kinder Surprise появились в 1972 году и раскупались за считанные минуты. Бренд был окутан магией, волшебством. Люди по всему миру покупали десерт ради коллекций. На протяжении многих лет бренд выпускал литые пластмассовые фигурки и сборные. Однако самые интересные — это железные фигурки.

4. Kit-Kat

Kit-Kat — известный шоколадный батончик от концерна Nestle.

Торговую марку создала шоколадная компания Rowntree в 1935 году. Сладость сначала напоминала небольшую плитку шоколада. Классическая версия, в которой батончик состоит из 4 шоколадных полосок, появилась лишь год спустя.

Батончик получил название KitKat Chocolate Crisp. Согласно легенде, батончик могли назвать в честь клуба KitKat, который был популярен в 18-м столетии. В клуб входили ключевые политики, писатели и художники. Гости собирались в кондитерской Кристофера Кэтлинга. Посетители называли хозяина дома «Kit Kat» (сокращение от имени и фамилии)

В 1989 году Фабрика Rowntree была выкуплена концерном Nestle. Популярность батончиков росла, и в 2003 году производитель начал выпускать несколько видов KitKat. Однако экзотические вкусы принесли бренду лишь убытки. Было принято решение вернуться к классическому варианту.

В рекламных кампаниях начали использовать слоган — «Сделай перерыв, съешь КитКат».

Любопытный факт, если поставить шоколадные батончики, которые были изготовлены за 5 минут, один на другой, то их высота сравниться с Эйфелевой башней.

5. Nutella

Знаменитая шоколадно-ореховая паста Nutella выпускается концерном Ferrero. Легенда гласит, что сладость появилась случайно.

В 1946 мир увидел мягкий шоколадный батончик, который состоял из жареных дробленых лесных орехов и какао-масла. Он назывался «Gianduja» и выпускался в виде небольших брикетов, завернутых в тонкую фольгу. Итальянские хозяйки нарезали батончик ломтиками и мазали на хлеб.

Однажды Пьетро Ферреро получил заказ от мэрии на крупную поставку. Вместе с помощниками они приготовили батончики и отправились спать. На улице стояла знойная жара. Утром выяснилось, что вся партия растаяла.

Однако в голову Пьетро пришла гениальная идея, как не потерять весьма скромную прибыль и не упасть в грязь лицом. Он попросил свою жену намазать растаевшую пасту на свежее ломтики хлеба.

Угощение пришлось по душе горожанам и началась история бренда Nutella.

Брендинговое агентство КОЛОРО разработает концепцию продвижения бренда и создаст уникальную легенду.

Из чего состоит легенда?

Легенда обязательно включает в себя миссию и ценности бренда, преимущества товара и выгоду для покупателя. Встречаются такие модели формирования легенды бренда:

  • Из жизни потребителя. Brand Story описывает ситуацию потребления продукта, которая знакома ее целевой аудитории. Например, у мамы нет времени готовить десерт на ужина и ей приходит идея создать бисквиты, которые заменят домашнюю выпечку.
  • Реальная история. Рассказывается ситуация о бренде, которая действительно имела место быть. История может стать ключевым посылом всего позиционирования бренда.
  • Образ жизни. Акцент в легенде делается на образе жизни целевой аудитории. Так, быстрые завтраки чаще всего рекламируют женщины, у которых подрастают шустрые дети. И хлопья — идеальный вариант быстрого и полезного завтрака.
  • Фантазийная ситуация. В основе лежит ситуация, которая невозможна в реальной жизни. Например, персонажи M&M’s живут полноценной жизнью: ходят в гости, смотрят телевизор, осваивают хобби, несмотря на то, что они шоколадные конфеты.
  • Настроение. Легенда может вызывать сильные положительные эмоции и чувства: любовь, нежность, восторг. Стоит вспомнить позиционирование бренда Raffaello. Во всех рекламных роликах, активностях, акцент делается на чистой, возвышенной любви, все, что до первого поцелуя — территория бренда.
  • Символичный герой. Вспомним мишку Барни. Бисквит выполнен в виде персонажа, который полюбился детям.
  • Внимание на технологии. Акцент делается на технологии продукта. Например, в Kinder Milk Slice 90% натурального молока и хранить батончик нужно в холодильнике.
  • Научные данные. Вот как история хлопьев, которые содержат кальций, витамины роста и это научно доказано.

Некоторые легенды сладких брендов известны на весь мир. Молодым компаниям можно брать пример с мировых производителей. Кто-то основывает легенду на реальных факторов, кто-то умело ее сочиняет. Она может взывать к эмоциональным (персонаж, настроение, вымышленная ситуация) или рациональным факторам (технология, качество), но легенда обязательно должна быть.

Брендинговое агентство KOLORO создаст успешный бренд и разработает легенду, которую запомнит весь мир!

Источник: https://koloro.ua/blog/brending-i-marketing/legendy-brendov-sladostey.html

Brand Story: 9 моделей создания легенды бренда

Как зарождались легендарные бренды

«Легенда — важный элемент брендинга товара либо услуги»…

С этих слов началась бы лекция умудренного опытом профессора по маркетингу в каком-нибудь крупном университете страны.

На этом месте студенты неохотно бы достали свои ручки, тетради и начали бы конспектировать речи своего преподавателя. Потому что им деваться некуда: впереди экзамены, сессия.

А вы, дорогие читатели нашего блога, здесь, скорее всего, нажали бы на крестик в правом верхнем углу. Потому что теории в нашей жизни и так хватает. И совсем неохота тратить свое время на изучение очередной скучной статьи в формате «Мы очень умные, а вы — слушайте и внимайте».

Поэтому вместо базовых знаний, которых хватает в учебниках по маркетингу, давайте сразу перейдем к практике. Докажем, что легенда — это развернутая версия УТП продукта (бренда, услуги) и разберемся в самых распространенных моделях создания Brand Story.

«Продукт, о котором невозможно рассказать историю, брендом не является»

Так начинается статья о легендах мировых брендов на известном и уважаемом ресурсе Adme.ru.

Мы, в «Студии Дениса Каплунова», не особо приветствуем категоричные заявления. Потому что сами любим разбивать устоявшиеся нормы и нашим клиентам советуем руководствоваться не какими-то законами, а прибылью и реакцией аудитории.

И отвечать на это высказывание со 100 % уверенностью не будем, так как у каждого бизнеса есть свой бекграунд, свои коммерческие задачи, свои особенности.

Но тот факт, что легенда бренда создает прочную эмоциональную связь между продуктом (компанией, услугой) и потребителем, признаем целиком и полностью.

Есть обычные сигареты, а есть легендарная марка Marlboro. Есть обычные подгузники, а есть известные на весь мир (!) изделия Pampers.

Что же такое легенда бренда в двух словах?

Это расширенная версия позиционирования, которая разработана специально для потребителей. Не для маркетологов этой компании, не для «биг босса», а для целевой аудитории.

Brand Story — это волшебная палочка, которая вокруг обычного продукта создает необычный эмоционально-исторический фон. Он проникает в сознание, разбивая рекламные фильтры, вовлекает аудиторию в коммуникационное пространство, запоминается и, что самое важное, всплывает в моменты принятия решения о покупке (оформления сделки).

Что может включать в себя легенда?

Легенда бренда, как мы выяснили чуть выше, — это развернутый вариант позиционирования. Она доносит миссию, ценности, потребительские выгоды, уникальные преимущества товара. То есть те ключевые моменты, которые отражены в УТП продукта.

Пример легенды продукта: зернистый творог ТМ «Наше Простоквашино».

Шарик: «Матроскин, поделись секретом: а почему у тебя творог – зернами?».

Матроскин: «Это, Шарик, особое блюдо, его все любят: и отдельно едят, и в салаты овощные добавляют, очень вкусно и изысканно получается. Чтобы это лакомство приготовить, я беру мягкие творожные зерна и заливаю сливками. Наш зернистый творог «Простоквашино» получается нежным, но не очень калорийным – в нем 5 % жирности».

Эта версия легенды взята из сайта торговой марки. Ее же, но в краткой форме, вы найдете на упаковке продукта.  Для маркетологов весь текст можно было бы облачить в сухую выжимку: творог в зернах, особенный продукт, подходит и для самостоятельного употребления, и для салатов. Нежный, малокалорийный. На сливках. 

Впечатлил бы этот текст конечного потребителя — вряд ли. А в виде легенды получилось очень интересно, вкусно и полезно.

Еще один пример легенды ТМ «Наш сок» — Одесского консервного завода детского питания.

Текст переведен с украинского языка:

Вкус родом из детства. Соки «с маленьким поваренком» на упаковке производились еще во времена, когда мы были маленькими, и все было лучше, вкуснее и натуральнее. Прошло время, мы выросли и много чего изменилось. Но в нашем соке — соке с маленьким поваренком — мы сохранили вкус счастливого детства.

Итак, какие же бывают модели создания Brand Story?

9 моделей создания легенды бренда

Эта классификация родилась благодаря книге «Основы маркетинга» Ф. Котлера, а конкретно — главы №15: «Продвижение товаров: реклама, стимулирование сбыта и пропаганда». В блоке о рекламном обращении к потребителю, Котлер предлагает девять вариантов стилевого исполнения коммуникационного посыла.

Мы же решили их трансформировать в модели создания Brand Story, что, по сути, и является основным обращением торговой марки к покупателю.

Зарисовка образа жизни потребителя

Легенда передает реальную ситуацию потребления продукта. Без преувеличений, фантазий и метафор.  Этот образ достаточно популярен: стоит вспомнить сотни растиражированных идей для рекламных роликов, по сюжету которых идеальная семья собирается за идеальным столом, чтобы полакомиться нашим идеальным продуктом.

Реальная история

История, которая на самом деле произошла в жизни бренда. В последствие она становится ключевым коммуникативным посылом.

Например, реальный случай создания подгузников Pampers. Их придумал заботливый дедушка Виктор Миллз для своих внучек.  Правда это или вымысел маркетологов Procter & Gamble — кто знает. Но легенда на 100 % передает главное сообщение марки — заботу.

Образ жизни

В данной модели тиражируется образ жизни целевой аудитории товара. Например, стратегия ТМ Axe, которая передает легенду о фантастическом axe-эффекте.

В данном случае образ жизни ЦА выражается в том, чтобы понравиться противоположному полу.

Фантазийная обстановка

Нереальная ситуация, которая невозможна в реальной жизни. Как в легенде ТМ «Наше Простоквашино».

Создание настроения

Легенда строится на эмоциональном воздействии: красота, любовь, нежность, женственность. Вспомните последний ролик ТМ Корона и лимитированной версии шоколада в леопардовой упаковке.

{}aDL5NXa1BVM|600|400|0{/} 

Когда я изучала этот пример, наткнулась в интернете на целую партию материалов, которые сеяли эту легенду — «это то, что ты на самом деле хотела».

Символичный персонаж

Ковбой Мальборо, например.

Кстати, настоящий мачо Мальборо сначала был очаровательной барышней Мэй Уэст. Именно так назывались эти сигареты. Рассчитаны они были на женскую аудиторию, но продажи товара не оправдали надежд. Лео Бернет, чтобы не допустить катастрофы, в самые быстрые сроки поменял упаковку и создал легенду о свободолюбивом ковбое.

Акцент на технологии

Коммуникация строится вокруг уникальной технологии изготовления продукта. Например, легенда  одного из продуктов ТМ Мивина — вермишель с бульоном. (Текст на украинском).

Мівіна з бульйоном – це гаряча ситна страва з вермішеллю, справжнім м’ясним бульйоном та зеленню.

М’ясний бульйон для цього продукту приготований за технологією, яка дуже схожа на домашнє приготування. М’ясо зі спеціями вариться за температури 100 градусів протягом двох з половиною годин, а потім фасується в спеціальну упаковку, яка захищає продукт протягом всього терміну придатності.

Еще один пример «технологичной» легенды на упаковке молока ТМ «Селянское». (Перевод с украинского).

Компания «Люстдорф» с 1997 года производит Вашу любимую молочную продукцию. Мы высоко ценим такую привязанность и прикладываем максимум усилий для удовлетворения Ваших потребностей.

Именно поэтому наша компания одна из первых в Украине начала использовать инновационную технологию обработки молочной продукции паром.

Обработка молока паром дает возможность мягко очистить его от вредных бактерий и сохранить природную ценность. Благодаря этому наше молоко — особенное: нежное и очень вкусное, как Вы любите.

Научные данные

Помните историю водки ТМ «Рідна Роса»? В легенде  акцент на том, что эта водка — настоящий продукт, в отличие от других марок,  так как в ее составе нет глицерина и других вредных веществ. И этот факт научно доказан.

 {}-8f2sFqU700|600|400|0{/}

Свидетельства в пользу товара

Легенда строится на отзывах, рекомендациях известных личностей или одновременно большого количества людей.

Например: «По результатам исследований, 80 % женщин отметили, что мелкие морщинки на коже рук разглаживаются. Ручки становятся мягкими и нежными».

Подведем итоги…

Мы видим, что легенда может базироваться либо на реальной истории, либо на вымышленных фактах. Она может взывать и к рациональным факторам принятия решения (цена, качество, технология, отзывы) и к эмоциональным (образ, настроение, вымышленный герой, фантазийная ситуация).

Важно то, что Brand Story базируется на позиционировании товара (компании, услуги), а не берется из головы генерального директора. Она человеческим языком, понятным и интересным для аудитории, описывает уникальные преимущества рекламируемого продукта, его ценности, выгоды, отличия.

И если разработка позиционирования (брендинг) — это работа маркетолога, то трансформация УТП в легенду — это область деятельности опытного копирайтера. 

Источник: https://kaplunoff.com/blog/marketing-i-prodazhi/brand-story-9-modelej-sozdaniya-legendy-brenda

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.