+7(499)495-49-41

Как выжить малому бизнесу?

Содержание

Как выжить малому бизнесу, или как бороться с гигантами рынка?

Как выжить малому бизнесу?

Как выжить малому бизнесу в условиях конкуренции со стороны большого бизнеса? Вот и вопрос, казалось бы. В малом бизнесе часто можно услышать, что главное препятствие развития – крупный бизнес.

Некоторые мелкие предприниматели уверены, что у них отличная бизнес идея, и только, если бы не было в городе конкурента из крупного бизнеса, то все было бы идеально. Даже слышал, что не было бы этого гиганта, и он бы открыл свой бизнес прямо с нуля и легко разбогател бы.

И вопросы типа, «как выжить малому бизнесу» даже не стояли бы.

Да неужели? Не оправдания ли все это? Прикрытие собственных слабостей. Это ведь проще – когда кто-то другой виноват. А мы такие умные, нам просто не дают толком работать. Это называется недостаток инициативы друзья. Да и смелости…

Как выжить малому бизнесу в нелегкой конкурентной борьбе?

Давайте рассмотрим, в чем же разница между малым и крупным бизнесом?

Начнем с перечисления некоторых основных возможностей крупного бизнеса:

  • Большая финансовая мощь;
  • Большой потенциал человеческих ресурсов;
  • Уже существующая база клиентов;
  • Большие маркетинговые бюджеты;
  • Более низкие цены, с учетом скидок для объемных заказов;
  • Большие запасы товаров.

С учетом всего вышесказанного, казалось бы, что ошибки у крупного бизнеса не бывают смертельными. Ну, смертельными может и не бывают, но зато они просто обречены на некоторые слабости. Вот некоторые из них:

  • Они обычно не предоставляют дополнительные услуги.
  • Сложно (и очень медленно) могут вносить изменения.
  • Не могут иметь личные отношения с потребителями.

Для малого бизнеса все с точностью, да наоборот:

  • Нет больших финансовых (в т. ч. маркетинговых) возможностей;
  • Слабый человеческий потенциал;
  • Нет наработанных сетей потребителей;
  • Получают более высокие закупочные цены;
  • Не могут хранить больших запасов товара;
  • Любая ошибка может быть фатальной.

И как же выжить малому бизнесу?

Потенциал малого бизнеса кроется вот в чем:

  • Возможность предоставлять дополнительные услуги для потребителей, и этим поднимать ценность своего товара или услуги.
  • Гибкость и большой потенциал для быстрой адаптации новым требованиям рынка.
  • Поддержка тесной (и даже личной) связи с потребителями.

Из всего сказанного можно понять, что малый и крупный бизнес диаметрально противоположны. Но, где же ключ к успеху? Как выжить малому бизнесу?

Преимущество малого бизнеса над крупным может быть в следующем:

  • Не имея крупных финансовых средств для маркетинга, малый бизнес старается быть более креативным и инновационным и использовать различные недорогие маркетинговые тактики, которые могут быть интереснее и ближе к потенциальным клиентам.
  • Так как не имеют больших запасов товара, владельцы малого бизнеса не платят за складские помещения и содержание. Этим частично компенсируют более высокие закупочные цены по сравнению с крупными предприятиями.
  • Так как ошибки могут быть фатальными для бизнеса в целом, мелкие предприниматели более осторожно подходят к делу. Это не значит, что они не рискуют, грамотный предприниматель всегда должен идти на оправданный риск. Просто контроль осуществляется по-другому.
  • В связи с более высокими ценами вводят различные дополнительные услуги (для получения которых, в крупном бизнесе всегда сталкиваемся с непреодолимой бюрократией). Эти дополнительные услуги могут иметь большое значение для потребителей и представляют огромное преимущество перед крупными предприятиями.
  • Малый бизнес может быстро адаптироваться к новым реалиям, что очень сложно для крупного  бизнеса (из-за той же бюрократии, в  т.ч.).  Таким образом, малый бизнес получает огромное преимущество на неопределенный срок (пока крупный бизнес не внесет те же изменения).
  • Малый бизнес находится ближе к потребителям и может обратить особое внимание при обслуживании, что тоже является  преимуществом перед крупными предприятиями.

Позвольте сделать такую заметку: наверное, замечали, как маленькие собаки иногда ведут себя воинственно и нападают на больших. Вы видели, как собака мелкой породи, неожиданно отследив момент, бросается на большую собаку.

И в первое время большая собака даже не понимает, что происходит… И к тому моменту, когда она поймет, маленькая собака уже отступила и нашла свою точку безопасности.

 Точно так же и малый бизнес должен вести себя по отношению к крупному – атаковать, но быть аккуратным и не позволить быть поглощенным крупным бизнесом.

Но что, друзья, вы уже поняли, как выжить малому бизнесу? Главное тут одно – все в наших руках, помните. Выход всегда есть, просто некоторым проще поднять «руки вверх». У них и виноват всегда кто-то другой. Я вам желаю, чтобы вы смотрели не кто сильнее вас, а в чем вы сильнее его. И именно этим и пользовались. Удачи!

Источник: http://predprinimatel-pro.ru/stati/marketing-i-reklama/kak-vyzhit-malomu-biznesu/

Как выжить в кризис 2018 года

Как выжить малому бизнесу?

Трудно встретить человека, которого бы не затронул последний экономический кризис. Сегодня все, вне зависимости от величины своей заработной платы, испытывают финансовые затруднения.

Несмотря на то, что простым людям не под силу справиться с подобной ситуацией, у каждого есть возможность свести к минимуму ее негативные проявления.

Чем характерен кризис в России?

Кризис, который не обошел стороной и нашу страну, имеет свои особенности. Главной из них можно назвать то, что ухудшение материального положения испытывают не только бедные слои населения и средний класс, но и весь бизнес, включая самые крупные его сектора.

У потенциальных потребителей товаров и услуг существенно сократились возможности, а в среде предпринимателей наблюдаются настоящие упаднические настроения – никто ничего не хочет предпринимать, новые идеи развития и пути преодоления кризиса практически не высказываются.

Советы и идеи по выживанию в непростое время

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

  • для регистрации ИП
  • регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Простому человеку (наемному работнику)

Основную массу жителей нашей страны составляют наемные работники, представляющие собой средний класс. Именно по ним больнее всего ударяет любой экономический кризис, и спад 2016 года не стал исключением.

Объем ежемесячных выплат существенно снизился, а кто-то и вовсе потерял постоянный источник дохода, попав под сокращение.

Свою лепту в ухудшение материального положения вносят и потребительские кредиты – на приобретение жилья, автомобилей и крупной бытовой техники, к которым нередко прибегают российские граждане.

Что же делать в этой ситуации? Где найти средства на жизнь, когда ценники в магазинах повышаются буквально на глазах? Как сохранить человеческое лицо?

Во-первых, научитесь экономить. Конечно, совет довольно банальный, зато один из самых действенных.

Не стоит выбрасывать деньги на ветер – на покупку сувениров, украшений для дома, игрушек, одежды и косметики – в подавляющем большинстве случаев без этого можно спокойно обойтись.

А вот пытаться сэкономить пару сотен на еде и медицинских услугах все же не стоит, ведь здоровье в любой ситуации превыше всего.

Во-вторых, составьте финансовый план на месяц и отразите в нем все свои доходы и расходы. Оплата кредита, коммунальных и транспортных услуг, покупка продуктов питания – эти пункты будут присутствовать практически у каждого человека.

После этого определите ежемесячный доход, сложив все поступления в семейный бюджет (заработная плата, стипендия, пенсия и т.д.). Из дохода вычитаем расходы и получаем свободные средства, которые можно направить на необязательные покупки. Также можно откладывать лишние деньги, что в период экономического кризиса особенно актуально.

Воспользовавшись этим советом, у вас всегда будут деньги на «черный день» или серьезную покупку.

В-третьих, постарайтесь найти дополнительный источник дохода. Для пенсионеров отлично подойдет работа, не требующая большого напряжения – например, репетитор, няня для малышей или сиделка по уходу за больными.

Школьники и студенты могут воспользоваться возможностями, которые предоставляет Всемирная паутина. Главное – грамотно рассчитать свои силы и организовать день так, чтобы подработка не приносила вреда здоровью и основной деятельности. Идеальным вариантом будет сдача в аренду квартиры или хотя бы комнаты.

В этом случае не придется прилагать больших усилий для получения денежных средств.

Также не стоит в период экономического кризиса отдавать предпочтение еде быстрого приготовления. Сегодня многие считают, что фастфуд помогает неплохо сэкономить. Однако это совершенно не так, и, на самом деле, вы потратите гораздо больше, чем приготовив ужин у себя дома.

Кроме того, обращайте внимание на мелочи.

Всевозможные акции и скидки в магазинах, налоговые вычеты – все это может стать отличным подспорьем в борьбе с негативными проявлениями экономического кризиса.

Как сохранить свои деньги рассказано в следующем видеосюжете:

Индивидуальным предпринимателям

Отдельного внимания заслуживают индивидуальные предприниматели. Помимо сохранения своего материального положения на их плечи ложится забота о предприятии, на котором трудятся люди. Что можно предпринять им?

Во-первых, по возможности уменьшите стоимость своих товаров и услуг.

Многие индивидуальные предприниматели во время экономического кризиса поступают наоборот – повышают ценники, стараясь заработать.

Не стоит надеяться на то, что у людей не будет выхода, и они все равно пойдут к вам. Подобная политика скорее приведет к оттоку клиентов, и, следовательно, потере всякой прибыли.

Во-вторых, регулярно устраивайте акции и делайте скидки. Возможность приобрести товар по меньшей стоимости всегда привлекает людей, а во время ухудшения материального положения становится чуть ли не панацеей.

В-третьих, делайте ставку на те товары, которые необходимы людям каждый день – продуктах питания, средствах бытовой химии. Откажитесь электроники, дорогих сувениров и подарков.

Помимо всего прочего, бизнесменам не стоит экономить на рекламе. Она, как известно, двигатель торговли.

Экономический кризис застает врасплох всех – простых людей, индивидуальных предпринимателей, владельцев малого, среднего и крупного бизнеса.

Первые два случая мы уже рассмотрели, теперь осталось разобраться с теми, кто является собственником своего ресторана, магазина, салона красоты и т.д.

Как не только удержаться на плаву в непростое для экономики время, но и направить бизнес в правильное русло?

Первое, что следует предпринять, если кризис постучался в дверь – организовать эффективную маркетинговую компанию.

Создайте интернет-ресурс с интересной и актуальной информацией, проведите рассылку сообщений по электронным адресам потенциальных клиентов, зарегистрируйтесь в самых известных социальных сетях.

Это отлично помогает как сохранить старых клиентов, так и привлечь немало новых.

После этого можно приступить к корректировке плана развития бизнеса. Подумайте о выходе на другие рынки, привлечению новой целевой аудитории, выпуске совершенно иной продукции.

Экономический кризис – не только время подрыва материального положения. Это еще и отличная возможность выйти на новый уровень.

Не менее важным является анализ сложившегося трудового коллектива. Возможно, в вашей организации есть работники, которые выполняют практически одну и ту же работу? Или вы можете мобилизовать свои собственные силы для оформления документов и ведения корреспонденции, тем самым неплохо сэкономив на выплате заработной платы ненужным сотрудникам?

Если вы являетесь владельцем ресторана, следует задуматься об изменении меню. В период кризиса нередки случаи, когда купить тот или иной продукт по приемлемой цене становится просто невозможно. А иногда он и вовсе отсутствует у поставщиков. Свяжитесь с партнерами и максимально проясните ситуацию.

Любому бизнесмену необходимо уделять особое внимание банковским счетам своего предприятия. Во время негативных явлений в экономике может случиться так, что финансовая организация прекратит свою деятельность в любой момент, тем самым поставив под удар ваше дело. Неплохой вариант – распределить средства по нескольким банкам.

Собственники строительного бизнеса как никто другой ощутили на себе все «прелести» экономического кризиса.

Платежеспособность населения резко упала и речь о покупке квартир, возведении частных домов и проведении ремонта совсем не идет.

Люди хотят удержаться на плаву, обеспечив себя и родных предметами первой необходимости – продуктами питания, средствами бытовой химии и минимумом одежды. Что можно сделать в такой ситуации тем, кто не хочет закрывать свое дело?

Самыми распространенными способами преодоления кризиса для строительного бизнеса являются:
  1. Снижение цены на товары и услуги.
  2. Сокращение расходов на покупку нового оборудования и персонал.
  3. Изменение организационной структуры предприятия, в частности, отдела управления.
  4. Проведение активной рекламной кампании.

Выгодно ли инвестировать средства в недвижимость рассмотрено в приведенном видеосюжете:

Послесловие

На первый взгляд эти советы могут показаться достаточно банальными и слишком простыми. Однако зачастую именно такая политика помогает не только перетерпеть негативные явления в экономике, но и выйти на новый совершенно иной уровень в развитии бизнеса.

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=5734

Как выжить малому бизнесу в 2018 году

Как выжить малому бизнесу?

Привет, бизнесменам!  В этой статье поговорим о том, как выжить малому бизнесу в 2018 году. И это действительно серьёзный вопрос в условиях постоянно повышающейся конкуренции и монополизации со стороны государства. Итак поехали!

Стратегия выживания малого бизнеса в 2018 году

Не испытывайте иллюзий, балансировать стоя на месте невозможно, вы или двигаетесь вперёд, или откатываетесь назад. Зафиксироваться где-то посередине не выйдет. Всё вокруг меняется и дорожает, ваш же доход постоянно просто обесценивается, остаётся только один выход – регулярно его увеличивать и что-то постоянно улучшать в бизнесе для удержания его на «плаву».

Приступим к разработке стратегии по выживанию малого бизнеса! Давайте разберёмся, у вас имеется товар, и есть тот, кому вы это продаёте, то есть покупатель.

Что касаемо товаров или услуг, их можно увеличить, усовершенствовать, обратить внимание на другие, изобрести уникальные.

Что касается рынка, то тут можно увеличить занимаемую долю в своей же сфере, занять новый сегмент, осваивать новые рынки сбыта, расширяя их географию.

Антикризисные мероприятия на предприятии по пунктам

  1. Стратегия проникновения на рынок. Условия – товар и рынок освоен, выход – занять больше места, увеличить количество покупателей, производить больше, новое применение. Анализ – риск минимален, но возможности ограниченны.
  2. Стратегия разработки товара.

    Условия – рынок тот же, товар новый, выход – усовершенствовать имеющийся, расширить ассортимент и продвинуть своему купцу. Анализ – есть риск не угадать потребность.

  3. Стратегия развития рынка.

    Условия – рынок новый, товар старый, выход – найти купца в другом регионе, или предложить его подрастающим отпрыскам старого. Анализ – риск опоздать со спросом.

  4. Стратегия диверсификации.

    Условия – товар и рынок новые, выход – взять обязанности третьей стороны, купить поставщика, освоить новую деятельность или продукт схожий с предыдущим, или начать абсолютно что-то для вас новое. Анализ – высокий уровень риска.

Основа вашего бизнеса — управление (менеджмент) и продажи (маркетинг). Настоящий маркетинг – это целая философия, более эффективная по сравнению с конкурентами. Если не будете внимательным на рынке, вас выбросит на берег поток новых товаров, услуг и позиционирования. И пощады не будет никому.

Ваши задачи и цель состоят из четырёх видов деятельности:

  • финансовой (устойчивость, успех, процветание и признание);
  • производственной (технологии, превосходство в производстве, качество исполнения);
  • обслуживания клиентов (распознавание потребностей, скорость реакции, лояльность, доля на рынке);
  • возможности вашей команды (персонал, рост внутренних ресурсов, инновации, развитие сотрудников).

Уже дымитесь? Что ж, это своего рода форма войны, где оружие победы — это слова, идеи и дисциплина. Говорят, что выживают в бизнесе только параноики. Залог успеха — это разработка стратегии менеджмента, приспособление к ежедневно скачущим условиям — и за пределами, и внутри. Ваш товар должен быть привлекательнее, чем у конкурента.

Основы рынков, особенно в последнее время, постоянно потрясают внезапные изменения и монополизация сфер крупных бизнесов со стороны государства. Их ещё называют стратегическими окнами или парадигматическим сдвигом. Если на данный момент вы являетесь лидером, то ваша задача вовремя захлопнуть форточку, если вы новичок, то необходимо успеть проскочить и занять лидирующую позицию.

Где не стоит зевать в бизнесе?

  1. Новые технологии вызывают быстрое обесценивание, вытесняя устаревший продукт с рынка. Вы ещё помните пейджер или вообще не знаете, что это такое, а как был популярен.
  2. Новые сегменты рынка открывают окна для дальновидных людей, пока основные лидеры спят, недооценивая их перспективность.

  3. Новые каналы распределения. С появлением интернета эта возможность ограничена только вашей фантазией.
  4. Переориентация рынка вызывает изменения самой природы спроса, от товара к целой системе. Например, вы предлагаете не просто мебель, а уже полный дизайн комнаты или квартиры.

  5. Новые законы, другие правила и международные соглашения.
  6. Внешние неурядицы: скачки цен, изменения курса валют, неожиданные процентных банковских ставок или политические коллапсы. В связи с последними событиями в мире политики, ну очень актуальный вопрос для многих.

  7. Многое зависит и от правильно подобранного персонала, и от установленных перед ним задач. Не так просто найти опытных и креативных сотрудников, организовать действительно слаженную команду.

    От вас потребуется или постоянно повышать их квалификацию тренингами либо обучающими курсами, или искать новых, более опытных, увольняя не справляющихся. И в этом вопросе придётся быть достаточно жёстким, это не так легко, как может показаться, но другого выхода нет.

В заключении

Вы готовы к такому повороту событий, разбираетесь во всех перечисленных сферах, уверены, что справитесь на сто процентов? Если да, прекрасно, можете приступать, если нет, то не унывайте, все поддаётся поправке.

Рассчитывать на русский авось не стоит, времена, когда это прокатывало, канули в лету, в вашем распоряжении есть множество путей получения образования в этой области, например, такие как бизнес-семинары.

Чтобы стать профессионалом в бизнесе, придётся постоянно обучаться чему-то новому, и без помощи гуру, тех, кто более продвинут в этом вопросе, не обойтись.

Осталось разобраться, в какую сторону двигаться, составить план действий и выяснить, чего не достаёт, а также пополнить корзину своих знаний. Желаю удачи!

Источник: http://hozyindachi.ru/kak-vyzhit-malomu-biznesu-v-2018-godu/

Гипермаркеты против киосков: как выживает малый бизнес в борьбе с сетевыми магнатами

Как выжить малому бизнесу?

Старт своему маленькому бизнесу Юлия Бризе и ее муж Александр дали в 2015 году. Молодые и отчаянные — тогда им было по 27 лет — взяли кредит в 100 тысяч рублей и пятачок торговой площади.

«Семьдесят тысяч отдали за двухмесячную аренду, на оставшиеся 30 купили сигареты и набрали у агентов товары в рассрочку», — вспоминает Юлия Бризе. За два месяца начинающие бизнесмены рассчитались с долгами, и дело пошло в гору. Семья не скрывает: начинать было рискованно и страшно.

Александр к моменту открытия только искал нишу в бизнесе, стабильной работы у него не было.

— Я трудилась главным бухгалтером на предприятии. Работу бросать не стала, дала себе зарок — всю прибыль в кассе до копейки как минимум полгода пускать на развитие магазина, — вспоминает Юлия.

50

миллионов рублей выделено на субсидии предпринимателям в 2018 году властями Амурской области. Условия предоставления поддержки сейчас в разработке. Право на участие в конкурсе дадут и владельцам малых торговых точек

Опытом в торговле супруги тоже похвастать не могли: она — экономист, он — по образованию учитель труда. Азы постигали, набивая шишки. Первое время не могли даже нанять продавцов.

Оба директора стояли за прилавком по очереди, в ночную смену тоже. Довольно скоро точка начала приносить прибыль, появилась возможность расширяться.

К тому моменту владельцы досконально знали все тонкости работы и управляющего, и продавца, и мерчандайзера.

— Я думаю, очень многие магазины сегодня разоряются из‑за неграмотного управления, — рассуждает Юлия Бризе. — Единицы готовы встать и торговать. Берут деньги у родителей или в кредит и сразу нанимают персонал, который потом их обманывает.

Юлия, прежде чем искать управляющих, сама руководила магазинами. «Я знаю, какую прибыль должна приносить каждая точка. Как меня могут обмануть?» — отмечает предпринимательница. Вместе с мужем они не раз разоблачали подворовывающий или некомпетентный персонал.

«Однажды нам попался очень хитрый мальчишка-продавец. Он умудрялся продавать товар мимо кассы под видеонаблюдением, а выручку забирал себе. Но мы его вычислили.

Он подносил продукты к оборудованию той стороной, где нет штрихкода, в итоге продажа не проходила через компьютер», — вспоминает Александр, как они ночами напролет листали накладные и отчеты.

— Нужно жить своим делом, болеть им и работать не покладая рук, — выводит первое условие успеха Юлия.

Теперь бизнесмены с улыбкой вспоминают, как просили у агентов отсрочки по долгам. Сегодня с их сетью сотрудничают больше 150 дистрибьюторов. А супруги поставили цель — в год открывать по одному магазину. Пока они движутся по графику. «Готовимся запустить четвертый супермаркет в центре города», — делится планами Александр.

Как конкурировать с монстрами торговли

Бизнесмены признают: конкурировать с супер- и гипермаркетами сложно. «За счет больших объемов крупные сети получают товар по цене ниже вплоть до 30 %! А люди в наше непростое время сравнивают и идут туда, где дешевле», — констатирует Александр.

Многих неравные условия ломают. «Первыми с рынка уходят те, кто ошибся с выбором места для торговой точки», — отмечают предприниматели.

Магазины Юлии и Александра находятся рядом с автотрассами и крупными объектами, через которые ежедневно проходит много людей.

— Рядом есть заводы и больницы. Я бы никогда не открыла магазин просто в жилом квартале и тем более в элитном доме. Максимум люди спускались бы ко мне взять лук или майонез, которые забыли купить в супермаркете, — отмечает Юлия.

Основная клиентская масса торговых точек днем — работники заводов, по ночам — таксисты. Ассортимент подбирают на любого покупателя. «Мы стали работать по типу закусочной. У нас всегда есть выпечка, готовые обеды и горячие напитки. В день только сдобы берут на 4—6 тысяч рублей», — отмечает Александр. Когда начался отток покупателей, владельцы магазина приняли решение трудиться и по ночам.

— Многие ошибочно думают, что работать круглосуточно невыгодно. Боятся: мол, кто придет ночью? Зачем нести затраты на коммуналку и зарплату продавцам ради 2—3 клиентов? Но есть люди, которые возвращаются домой с работы в 23 часа, когда все супермаркеты закрыты. Они покупают то же самое, что и клиенты днем. У нас был шок, когда мужчина в 4 утра пришел за краской для волос! — смеется Юлия.

39

торговых центров общей площадью 208 тысяч кв. м работают в Благовещенске, по данным на 1 января этого года

В век, когда больше всего ценят время, в прилавочных магазинах супруги стали внедрять принципы работы супермаркета, в основе которого — доверие и близость к покупателю. Здесь не запирают холодильники — клиент может сам выбрать пельмени, блинчики, мороженое и напитки.

«Людям хочется ознакомиться с продуктом, почитать этикетку. Психологически человек настроен купить больше, если он берет товар в руки», — объясняет Юлия. Супруги-бизнесмены советуют хвататься за любой способ заработать.

К примеру, недавно они начали доставлять товары на дом, и уже получают по несколько заявок в день.

— Кроме нас, эту услугу предоставляет только один магазин. Она востребована, особенно среди людей с ограниченными возможностями. Кто‑то сломал руку, например, или бабушка не может донести домой несколько пятилитровых бутылей воды, — рассказывает Александр.

Помимо экономической стратегии, Юлия Бризе вывела целую философию маленького магазинчика. Немаловажное место в ней занимает эстетика. «Многие считают затраты на электричество лишними расходами.

Но благодаря хорошему свету выкладка товара кажется лучше, а в самом магазине покупателю уютнее», — подмечает хозяйка бизнеса.

Даже к персоналу одно из требований — приятная внешность и умение общаться с людьми.

— Нам приходилось увольнять хороших работников за грубое обращение с покупателями, — не скрывает Юлия.

Ведь магазин в своем районе часто становится едва ли не комнатой психологической разгрузки. Продавцов знают по именам, рассказывают им о своих проблемах и даже дарят девушкам за прилавком цветы. «Бывает, что мужчины идут к определенной кассирше. А в прошедший Новый год у нас был рекорд: одной из наших продавщиц за смену подарили 40 шоколадок», — рассказывает Александр.

Бизнес борется за покупателя

Предпринимательское сообщество массово жалуется на катастрофическое падение прибыли. Малый бизнес давят возросшие налоги и новые требования — узаконить алкоголь через ЕГАИС, установить онлайн-кассы.

Вместе с открытием новых гипермаркетов клубок этих проблем стал решающим поводом задуматься о закрытии дела и для Натальи (имя изменено по ее просьбе), которая 10 лет держала продуктовый минимаркет на окраине Благовещенска.

Долгое время торговая точка была ведущей в микрорайоне Тепличный.

— А потом появились «Перекресток», «Острова», «Самбери», люди ездят туда на машинах, а к нам заходят, если что‑то забыли купить в крупном гипермаркете. Ко всему прочему у людей сейчас нет денег, упала покупательская способность», — сетует предприниматель.

К нам заходят только, если что-то забыли купить в крупном гипермаркете.

За последние два года оборот товара в магазине Натальи снизился почти наполовину. По ее словам, бизнес работает в ноль: прибыли хватает лишь на покрытие расходов.

Подобные трудности переживают и крупные торговые сети: гипермаркеты «съедают» дискаунтеры и супермаркеты. К примеру, вернувшийся к жизни «Наш универсам» выдает чеки с надписью «Самбери».

В компании подтвердили: теперь эти магазины входят в один холдинг с популярнейшей торговой сетью. Иными словами, торговые точки, оказавшиеся на грани банкротсва, купили конкуренты.

В сложившихся условиях в выгодном положении оказывается покупатель, за которого продавцы вынуждены бороться.

По данным управления по развитию потребительского рынка и услуг Благовещенска, обеспеченность торговыми площадями в амурской столице превышает норматив более чем в два раза.

В областной столице работает больше тысячи различных объектов торговли, 39 торговых центров. Каждый хочет, чтобы люди пришли к нему.

— С открытием «Самбери» отток клиентов в первую неделю у нас составил 50%, значительно упала выручка, — на условиях анонимности рассказали «Амурской правде» в одной из крупных торговых сетей Благовещенска, работающей 10 лет. — Спустя время люди стали возвращаться.

Такое происходит всегда, когда на рынке появляется новый конкурент. И это заставляет старых игроков вливать средства в рекламу, ребрендинг, меняться. Мы, к примеру, набрали штат поваров и открыли собственное производство.

Продаем людям то, что они хотят — готовые обеды, салаты, выпечку, даже хлеб свой начали печь.

И, пожалуй, еще никогда супермаркеты не делали столько скидок и акций с розыгрышами путевок на моря и бытовую технику.

«Речь о качестве»: как амурский инженер стал популярным поваром

Даже маленький бизнес может стать конкурентным. Это доказал амурчанин Виктор Косицын. В 2016 году уставший от неприбыльной работы инженер-строитель решился на отчаянный шаг — он уволился и запустил по Благовещенску гриль-мобиль. Это был фургон на колесах, оснащенный профессиональным оборудованием — печью и грилем.

Виктор сам, будучи поваром-любителем, готовил стейки, шашлыки и овощи-гриль на глазах у покупателей. Так он стал владельцем единственного в городе ресторана на колесах, где элитные блюда, приправленные авторскими соусами, подавали в течение 20 минут и дешевле, чем в заведениях общепита.

Первое время новоиспеченный бизнесмен дерзко парковался напротив гипермаркета «Перекресток».

— Люди делали заказы, пока шли в магазин, а сделав покупки, забирали готовое блюдо, — рассказал о своем опыте Виктор, не побоявшийся, что его бизнес «съедят» торговые гиганты.

«Речь о качестве и вкусе еды, — уверен предприниматель, привлекший покупателей уникальным ассортиментом. — В гипермаркете готовая еда лежит на прилавке целый день. А у меня стейк из-под ножа.

И не нужно томиться в ожидании в ресторане». По подсчетам Виктора, в день благовещенцы заказывали от 20 до 50 порций. Прибыль составляла порядка 20 тысяч рублей, половина из них — чистая выручка.

А плюсом кухни на колесах стала ее мобильность.

— Меня приглашали люди при деньгах. Вечером в пятницу я приезжал, жарил им шашлыки, а после вечеринки возвращался домой, — отмечает Виктор.

По стечению обстоятельств амурчанин уехал в Санкт-Петербург вместе с бизнесом. Его гриль-мобиль по-прежнему на ходу, но уже в северной столице.

Мнение

«Маленькие магазины вымрут»

Борис Белобородов, председатель амурского отделения общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России»

— В сложившихся условиях маленькие магазинчики постепенно будут вымирать.

Они не выдержат конкуренции с крупными сетями, если не получат поддержку от властей — муниципальные контракты, льготы по налогу на имущество.

Это не очень хорошо, так как крупные гипермаркеты есть далеко не везде. А мелкие торговые точки работают в шаговой доступности от жилых домов и выполняют, в том числе, социальную функцию.

«Супермаркеты стимулируют конкуренцию»

Татьяна Кочергина, начальник отдела развития предпринимательства и конкуренции регионального министерства внешнеэкономических связей, туризма и предпринимательства

— Открытие больших супермаркетов на первоначальном этапе для мелких магазинов — потрясение. Но это развитие конкуренции, стимул искать свою нишу. Отток покупателей заставит предпринимателей не идти по накатанной дороге, а задуматься о качестве своего товара, о расширении ассортимента, появлении уникальной продукции.

Закрываются те торговые точки, которые не хотят трансформировать бизнес под потребности современности. Более того, в районах области не хватает предпринимательской инициативы. У бизнесменов есть возможность получать муниципальные заказы на торговлю, но они просто не участвуют в конкурсах. На место старых предпринимателей приходят новые.

По статистике, количество торговых площадей и мелких торговых точек в Амурской области растет.

«Клиентам нужно быстрое обслуживание»

Любовь Полищук, руководитель отдела рекламы и PR сети гипермаркетов «Самбери»

— Современная розница вытесняет традиционную торговлю за прилавком. Это связано с тенденциями рынка. Клиентам нужно быстрое обслуживание, люди не готовы тратить время на то, чтобы стоять в очереди, поэтому выбирают дискаунтеры, супер- и гипермаркеты. Покупатель хочет прийти в магазин и выбрать товар сам, не спрашивая у продавца цену и не приглядываясь к продукту из‑за прилавка.

Фигурное катание, хоккей, концерты звёзд: в «Островах» откроется ледовая арена06.09.2018, 11:53Самый большой торгово-развлекательный центр Приамурья проверили на огнеустойчивость24.05.2018, 17:40На бойком месте: в Благовещенске не стали бойкотировать торговые центры после трагедии в Кемерове31.03.2018, 18:50Слезы мужчин и ананас с перчинкой: амурчане прислали в Роспотребнадзор забавную рекламу22.03.2018, 09:03В «Самбери» — до полуночи: к Новому году гипермаркет увеличивает время работы и дарит скидки05.12.2017, 10:00Крупный гипермаркет запустил бесплатный автобус по Благовещенску (расписание)21.08.2017, 15:23Открытый чемпионат Азии по пауэрлифтингу пройдет в Благовещенске19.07.2017, 09:49Битва супермаркетов: АП сравнила ценники в крупных магазинах Благовещенска после появления «Самбери»11.05.2017, 07:15Самый крупный гипермаркет открылся в амурской столице17.04.2017, 15:11В Страстную пятницу благовещенцы взяли штурмом новый гипермаркет14.04.2017, 17:20

Источник: https://ampravda.ru/2018/03/20/080800.html

Бизнес в кризис 2018: чем заняться и как выжить?

Как выжить малому бизнесу?

В ближайшее время Россию накроет волна безработицы и вполне очевидно, что значительная часть людей двинется открывать ИП и ООО. Итак, чем заняться в кризис 2018 года и как выжить тем предпринимателям, кто сейчас испытывает проблемы и едва сводит концы с концами. Этакий антикризисный ликбез.

Совет первый: маленькое ИП

Главное преимущество любого малого бизнеса перед крупными компаниями – он легко может менять сферу деятельности.

Например, торговал предприниматель газетами, дела перестали хорошо идти – перешел на рыбу, либо вообще занялся клининговыми услугами, если уж все капиталы ушли в ноль.

Поэтому, тем, кто вообще не имел дела с предпринимательством, самый лучший совет – не открывать в нынешний кризис ничего крупного.

https://www.youtube.com/watch?v=CicMw2H6u3c

ИП – идеальная организационно-правовая форма для начинающих и тех, кто подумывает, как с наименьшими потерями пережить трудные времена. С ИП легче уходить от поборов и налогов, которыми российское правительство все сильнее душит малый бизнес. На ИП меньше штрафы. Меньше бумаг. Больше дела и творчества. Но не забывайте, что ИП отвечает по долгам всем своим имуществом.

Совет второй: никаких кредитов

С одной стороны, рублевый кредит в период кризиса и сильной инфляции выгоден, поскольку все проценты «сгорают» с ростом цен. С другой стороны, сейчас очень сильно возрастают риски, прогореть может даже опытный человек.

Совершенно по-идиотски выглядят поступки клерков, которые, потеряв работу в офисе, покупают в кредит фуру или трактор.

Или берут деньги на первую партию товара, не думая, что для оборота понадобятся новые финансовые вливания, а банк уже ничего не даст, но будет каждый месяц требовать денег. Что нужно будет платить деньги работникам и те же налоги, аренду, сборы.

Опять же, банки сейчас начнут лопаться, передавая своих должников коллекторам, а собирать долги в ближайшее время будут очень жестко.

Поэтому, если нет денег на стартовый капитал, на основные средства и товар – занимайтесь услугами, но в кредиты не закапывайтесь.

Совет третий: доите государство

Карлик с компанией – большие популисты. В кризис, вполне вероятно, что будут запущены какие-то программы поддержки предпринимателей. Взять грант, получить кусок земли или купить на выгодных условиях в лизинг технику – хороший шанс помочь своему делу. Опять же, не стоит забывать про местную власть.

Многие губернаторы и правда стараются, выделяют какие-то средства на поддержку малого бизнеса, разрабатывают программы – этим стоит пользоваться.

Помощь властей обычно очень скудная, толку от нее особого нет, чиновники больше берут от бизнеса и мешают ему, чем дают.

Но даже если вы бесплатно получите компьютерную программу по учету, вам подарили старый колхозный коровник или дали возможность участвовать в выставках, предоставили бесплатные консультации – пользуйтесь этим!

Обычно люди ленятся, не хотят оформить пару лишних бумажек, но на деле поддержка бывает полезной. А если повезет, то можно и в тендерах поучаствовать.

Совет четвертый: ищите нишу

В любой кризис одни отрасли загибаются, другие – оживают. Это идеальное время для начала своего дела с нуля.

Вот и сейчас бизнес в кризис 2018 даст новый старт блошиным рынкам, торговле дешевым китайским дерьмом, комиссионкам, магазинам секонд-хенд.

Будут пользоваться популярностью и мелкие продуктовые лавки, торгующие натуральными продуктами, поскольку денег на супермаркеты у народа скоро не останется.

Опять же, в России полно дурней, готовых покупать отечественное только на волне одного лишь патриотизма. Перевези с одного города Кубани в другой грузовик грязной картошки, повесь рядом флаг Новороссии и надпись «поддержи русскую картошку!» – с руками оторвут по завышенной цене (хотя могут и побить кое-где).

Встань продавать молоко с алюминиевым бидоном и трехлитровыми банками на трассе – заработаешь больше, чем на бутике. Сейчас оживут конторы по найму персонала, рынок дистанционной работы, будет востребовано все, что кормит и помогает тупо выживать и экономить.

И, естественно, не стоит вкладываться в вендинг или торговлю дорогими чемоданами, особенно, если вы из глубинки.

Совет пятый: наберитесь терпения

Бизнес – вообще штука нелегкая, многие тратят годы, чтобы научиться хоть что-то зарабатывать, прогорают, выплачивают долги…возвращаются на работу, копят деньги, снова начинают, и только через большой отрезок времени добиваются успеха.

В кризис, понятное дело, все намного сложнее, но зато и стимул к предпринимательству – особенный. Когда ты понимаешь, что правительству и всем на тебя до лампочки, работы нет, никто тебе, кроме тебя самого тебе не поможет, то ты начинаешь вкалывать, соображать, продуктивно двигаться.

И через некоторое время бизнес делает из тебя человека. Ты перестаешь быть тупым системным ватником, думающим, как бы тебе Путин из нефтяных денег выкроил пособие по безработице. Занимаясь бизнесом, ты вдруг начинаешь понимать, что такое труд и добавочная стоимость, как делаются деньги, почему в России все бедные и ничего не двигается вперед.

И даже если не удастся добиться больших денег, ты хотя бы начинаешь уважать сам себя. Ты ощущаешь себя полезным для страны. А это в жизни главное.

Предприниматели России – главные герои современности. Именно они, а не вояки или чиновники, просаживающие бюджетное бабло.

Самые лучшие идеи для бизнеса в кризис

В кризис люди перестают переплачивать деньги за бренд, фирму, престиж. На первое место выходит дешевизна, качество, долговечность.

Итак, список наиболее проверенных идей для предпринимательства в разгар кризиса, не требующие большого стартового капитала.

  • Розничная торговля (продукты питания, дешевая одежда);
  • Доступный общепит, автолавки, кофе, гамбургеры;
  • Секонд-хенд, биржи, прокат, аукционы;
  • Ремонт обуви;
  • Ремонт одежды, ателье;
  • Ремонт холодильников, бытовой техники;
  • Гаражный дешевый автосервис;
  • Интернет-торговля, продажи через соцсети аналогов брендов;
  • Автономные системы для дома и дачи;
  • Скупка и реставрация старой мебели;
  • Фермерство, пиво- и самогоноварение, семена, все для сельского хозяйства и дачи;
  • Здоровье, аптеки, БАДы, травы, добавки, элексиры, массажеры;
  • Аксессуары для рыбалки, охоты, туризма;
  • Недорогое такси, перевозки;

Заработать денег в кризис можно очень много. В 90-е люди сколачивали целые состояния. Сейчас время другое, но принцип «кому война, кому – мать родна» действует и поныне. И, стоит отметить, если все сделать качественно и по уму, то и с моральной точки зрения бизнес в кризис будет честным, порядочным и выгодным обоим сторонам.

novosti-online.info

Источник: http://novosti-online.info/1914-biznes-v-krizis-2016-chem-zanyatsya-i-kak-vyzhit.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.