+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как увеличить прибыль – 5 способов

Содержание

Как с легкостью увеличить доходы в несколько раз

Как увеличить прибыль – 5 способов

Окружающий мир — это энергия в том или ином виде. Живая природа, человек, предметы имеют материальную оболочку, но также обладают невидимым духом. Деньги — один из самых мощных, сильных, неподвластных видов энергии.

Поэтому для многих людей актуальны вопросы, как мало тратить и жить в роскоши, где взять больше денег и как увеличить доход.

Какими принципами должен руководствоваться человек, желающий разбогатеть или просто увеличить заработок в несколько раз? Что можно сделать прямо сейчас? Ответы на эти и другие вопросы — в материале ниже.

Как увеличить доходы

На самом деле ведь вопрос Как увеличить доходы – не много абстрактный, нужно обнаружить необходимость. Вам нужно четко знать на сколько вам нужно увеличить доходы, что вы готовы ради этого сделать, нужна ли вам конкретная сумма денег или же постоянный источник дохода. Прежде чем решать проблему, нужно понять ее в деталях.

Ключевые постулаты для роста доходов

Успех — это не «что-то», а «кто-то». Так сказал Уоллес Уоттлз — один из основоположников науки богатеть, последователями которой стали небезызвестные Наполеон Хилл, Ронда Берн, Джо Витале. Поэтому для того, чтобы увеличить денежный доход, вам потребуется стать человеком, способным проложить путь к успеху.

Если систематизировать информацию из сотен источников, получится выделить всего три основных постулата, следование которым поможет стабилизировать заработки. Это:

  • железобетонная уверенность в себе;
  • постоянное и сознательное расширение зоны комфорта;
  • нацеленность на действие.

Уверенность в себе означает, что уже сейчас вы видите себя как человека, способного преуспеть или хотя бы увеличить доходы в два раза. Независимо от того, что происходит в мире, что говорят люди вокруг и как вашу идею воспринимают родные, вы твердо верите, что сможете заработать больше, готовы действовать ради этого и не сворачивать с пути.

Расширение зоны комфорта — классический метод развития, в том числе своих финансовых навыков. Как использовать сей принцип вам? Взяться за работу, которую боялись, вызваться выполнить ответственную задачу, масштаб которой пугает. Поработать за сверхурочные в выходной день, как бы вам этого не хотелось.

Эти действия положительно влияют на энергетические отношения вас и денег. Видя, что вы готовы потрудиться за рост дохода, деньги оценят это и направятся к вам. Пусть не сразу, но действия ваши будут оценены начальством, сотрудниками.

Когда вы перерастете свое привычное место, не исключено, что будете повышены по службе или получите прибавку к зарплате.

Полезные статьи:

Действие — мостик между внутренним и внешним миром. Даже если желаемое находится в трех метрах от вас, все же придется встать и сделать пару шагов, чтобы взять его. Ни один человек не получил прибавку к зарплате, лишь мечтая о ней, никто не нашел способы увеличить доход, ничего для этого не предпринимая. Между мечтой и ее реализацией стоят действия.

Если человек верит в свой успех, сознательно берется за сложные задачи и действует, неудача категорически исключена. Теперь о том, какие способы увеличения дохода существуют и какие из них можно взять на вооружение прямо сейчас.

Лучшие способы по увеличению дохода

Есть множество способов, как увеличить доход. Некоторые касаются грамотных вложений, другие — семейной деятельности, третьи — монетизации хобби ли увлечений. Сначала о том, что можете сделать конкретно вы для двукратного (и более) увеличения заработка.

Самостоятельные шаги

  1. Отложить 10% от каждого заработанного рубля.

Пусть сумма, накопленная таким образом за первые месяцы, покажется смехотворной, зато через год станет серьезным подспорьем для внезапных ситуаций. К тому же, тратить меньше, чем заработано — основной принцип финансового благополучия.

  1. Заставьте деньги циркулировать.

Будучи наделенными энергией, деньги чувствуют ваше к ним отношение. Если вы тратите их на ерунду, они не будут приходить к вам в большем количестве. Прижимистость тоже не котируется.

Поэтому дифференцируйте свой доход и тратьте деньги на разные мероприятия.

Покупка действительно нужных предметов, инвестиции под проценты, откладывание сумм для дорогостоящих покупок, благотворительные пожертвования — это заставит деньги циркулировать и приносить вам более серьезные суммы.

  1. Перед походом в магазин составляйте список.

Выделите 10 минут, сядьте за стол, возьмите лист бумаги и ручку. Задумайтесь, что действительно нужно для жизни, а без чего можно обойтись. Составьте список покупок и выдвигайтесь.

  1. Предпочтите брендовую продукцию более выгодным аналогам.

Зачастую потребитель переплачивает лишь за этикетку. Сопоставьте два одинаковых предмета и решите, стоит ли отдавать в разы больше лишь за наличие фирменного знака. Это не позволит как-либо увеличить материальный доход, зато поможет сэкономить деньги, чтобы потом инвестировать их и извлечь прибыль.

  1. Откажитесь от привычек, вытягивающих из вас деньги.

Пример — снятие финансовых средств из терминала другого банка (не того, что выпустил вашу карту). Часто так удобнее, ведь поблизости может не быть нужных аппаратов, но вы неизбежно теряете проценты.

  1. Станьте профессионалом в сфере деятельности.

Только настоящие мастера получают за работу баснословные гонорары. Совершенствуйте свои навыки, умения, изучайте биографии людей, уже преуспевших в подобной деятельности. Ваше мастерство не пройдет мимо начальства или клиентов. Позже вы гарантируете себе повышение, прибавку к зарплате, приток новых клиентов либо готовность их отдать больше за предлагаемые услуги.

«Если сейчас нет времени для здоровья, позже найдется время для болезни» – сказал один мудрец, и спорить с ним сложно. Прямо сейчас развивайте свое физическое тело — делайте зарядку (желательно на свежем воздухе), занимайтесь спортом, просто гуляйте пешком.

С точки зрения финансов это эффективно не сиюминутно, а в перспективе. С возрастом появившиеся у сверстников болячки вынудят их посещать больницы, тратить деньги на лекарства, платить врачам.

В вашем же списке расходов не будет пункта «на лечение болезней», поэтому заботу о здоровье смело можно назвать способов увеличить доходы в два раза или больше.

  1. Не обращайте внимания на рекламу.

Двигатель торговли призван не показывать вам ценность и пользу конкретного товара, а вытащить из бумажника как можно больше денег. Тоже касается праздничных скидок с акциями. Игнорирование умных маркетинговых стратегий равносильно увеличению дохода.

Даже малую сумму, пришедшую в ваш кошелек, примите с благодарностью. Положительная энергия увеличит их многократно.

  1. Планируйте карьерный рост.

Наверняка вы устроились на работу не для того, чтобы прозябать на одно месте? Поинтересуйтесь, что необходимо для карьерного роста, и предпринимайте шаги.

Дайте клиенту понять, что предлагаемая вами услуга уникальна. Люди готовы заплатить больше за действительно достойные предложения. Отрабатывайте навыки самопрезентации.

Теперь — несколько советов о поиске новых источников дохода.

Проверенные способы увеличения дохода

К ним относятся:

  • продажа ненужных вещей, давно валяющихся в шкафу либо на балконе;
  • получение прибыли от своего хобби (возможно, вы разбираетесь в ремонте автомобилей, а супруга неплохо вышивает; этими способами легко можно увеличить доходы в 2 раза);
  • заработок в интернете (есть сайты, где за простейшие задания вы будете получать дополнительные деньги; изучите эти способы и подыщите подходящие вам);
  • инвестируйте (сотни способов доходного вложения финансов рассмотрены в специальной литературе; изучите их, возьмите на вооружение пару-тройку, инвестируйте сначала малую сумму).

Как семье оптимизировать усилия?

Увеличить семейный доход проще, если вы действуете не в одиночку. Так, первостепенно начните вести письменный учет расходов и доходов. Вы увидите, куда утекают ваши деньги, правильно ли выбрано направление их движения, при необходимости внесете корректировки.

Есть множество пособий о том, как увеличить доход семьи, и все говорят об одном — лишь один человек отвечает за контроль финансов. Придите к обоюдному согласию, выберите более достойного и доверяйте партнеру.

Если у вас есть подрастающие дети, возможно продать вещи, которые им не понадобятся. Примером будут коляски, одежда, обувь, игрушки. На любой интернет-барахолке вашего города легко найти желающего приобрести желаемое дешевле, чем в магазине. Вы же получите прибыль.

Учите детей уже сегодня зарабатывать себе на жизнь. Ребенок лет 7-10 может договориться с соседями о ежедневном выносе мусора за символическую сумму. Ничего зазорного в этом нет. Напротив — это здорово, когда ребенок с юных лет самостоятельно зарабатывает деньги на карманные расходы.

Повышайте финансовую грамотность семьи — вместе с партнером читайте книги, делитесь мыслями, посещайте образовательные семинары, изучайте разные теории.

Пара слов про инвестиции

Простейшие предпосылки, позволяющие увеличить денежный доход в будущем — инвестиции в мозги путем покупки и чтения книг о финансовой грамотности.

Начните с азов — откройте депозитный счет в любом банке, вносите туда ежемесячно символическую сумму (1-3-5 тысяч рублей). Делайте это не с целью скорого обогащения, а для вырабатывания привычки откладывать 10% от своего дохода.

Инвестируйте понемногу в несколько источников. ПИФы, акции, драгоценные металлы. Помните, что лучше откладывать малые суммы месяц за месяцем, чем всю целиком одним днем — процент в первом случае будет больше.

Один из способов зарабатывать больше, является торговля на бирже, а именно торговля бинарными опционами, ведь за каждую удачную сделку вы получаете от 70% прибыли.

Важность мышления

Как вы мыслите в отношении денег? Задавайте себе правильные вопросы и честно отвечайте на них, например:

  • каким человеком придется стать, чтобы преуспеть в деле;
  • какие навыки придется освоить, какие — подтянуть;
  • как оптимизировать свою деятельность;
  • есть ли готовность трудиться ради благополучия своей семьи день и ночь, если потребуется;
  • какая сумма после зарплаты будет вложена под процент, отдана на благотворительность, а какая — просто отложится.

Отучайтесь от «кредитного мышления», будто будущие доходы когда-то покроют сегодняшние расходы. Однажды такое отношение сыграет злую шутку.

Сложно увеличить семейный доход, занимаясь мелкими делами. Расставляйте приоритеты и четко определяйте, что в перспективе увеличит прибыль, а чем заниматься вообще не следует.

Идеально, если вы запасетесь поддержкой тех, кто горит желанием увеличить финансовый доход. Суммируя усилия нескольких «голодных» людей, можно получить мощный энергетический тандем, который преодолеет все преграды и добьется успеха.

Следуя описанным выше правилам и рекомендациям, любой желающий сможет улучшить свое финансовое состояние. Главное — помнить, что деньги есть добро, которое меняет нашу жизнь к лучшему. Правильное отношение, готовность действовать, вера в успех, открытость новому — вот слагаемые, что позволят вам увеличить основной, дополнительный и прочие доходы в несколько раз.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter, и мы её обязательно исправим! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и наших читателей!

Источник: https://equity.today/kak-uvelichit-doxody-v-neskolko-raz.html

5 способов как увеличить прибыль

Как увеличить прибыль – 5 способов

Как вам увеличить свою прибыль или доход, если у вас есть свой бизнес?

Одной из главных задач любого предпринимателя является повышение прибыльности того бизнеса, которым он занимается. Не зависимо от того, работаете ли вы дома или являетесь владельцем салона, только начинаете или уже имеете опыт. Для каждого важна прибыль! Поэтому важно знать, как ее можно увеличить.

Интересно? Тогда поехали!

Итак, первое, что вам нужно понять. Самое главное, что есть в бизнесе — это всё-таки не оборот, а прибыль. То есть, сколько «чистыми» вы получаете прибыли себе в карман, без учета всех расходов и трат.

Именно поэтому, в первую очередь, нужно ориентироваться на то, чтобы получать больше прибыли.

И первый совет, как увеличить прибыль: сокращайте расходы

Я уверен, что в вашем бизнесе есть такая статья как «регулярные расходы». Подумайте, могли бы вы от них отказаться, чтобы от этого ваш проект не пострадал? Найдите такие расходы, они есть у всех.

1.Выпишите сначала все расходы, которые у вас есть.

2.Найдите расходы, которые можно сократить. Например, покупка кофе, канцелярские расходы, расходные материалы, звонки по личным вопросам с рабочего номера — всё это можно спокойно урезать и при этом не демотивировать сотрудников.

3.Нашли? Сокращайте, для того, чтобы не тратить на это деньги.

Применяйте технику UpSell (апсейл, апселл)

Что такое «техника UpSell» — это когда человек покупает какой-то ваш товар, а вы ему в этот момент допродаёте дополнительный продукт, который усиливает действие первого.

Например, в Макдональдсе, когда вы заказываете себе Бигмак, вам еще предлагают картошку фри, Колу. То есть выбор сделан, но вам продают еще что-то дополнительное — это технология апселла.

За счет внедрения этой технологии вы сможете увеличить прибыль без вложений до 30%, в некоторых бизнесах до 50%. Обязательно её применяйте.

Так же я рекомендую внедрить дополнительные допродажи за срочность.

Представим ситуацию:клиенту нужен ваш товар/продукт прямо сейчас и ни минутой позже. А у вас обычно на весь процесс уходит неделя, но в принципе вы можете сделать это и за 1-2 дня. Соглашайтесь с клиентом, но смело накидывайте до 50-100% от стоимости самого продукта, для того, чтобы выполнить свою работу ( произвести товар, доставить его и т.д.) в срок.

Как вы видите, за срочность тоже можно и нужно брать деньги. Если человек хочет прямо здесь и сейчас ваш продукт, то вы докидываете еще 50-100% от стоимости → прибыль тоже увеличится.

Обязательно создайте премиум продукт в вашем бизнесе

Если вы до этого продавали только продукты эконом-класса, то найдите нишу, где вы сможете предложить премиум-продукт. Для чего это нужно делать?

1.Периодически к вам начнут приходить клиенты, которые будут брать премиум продукт, потому что такие люди привыкли платить за всё самое лучшее. Они не смотрят на ценники.

2.Когда люди видят, что у вас есть дорогой продукт, то на его фоне остальные предложения выглядят не так уж и дорого — это техника «Золотой унитаз». И поэтому они с ещё большим желанием покупают ваш основной продукт.

Добавьте премиальный товар в линейку продуктов в вашем бизнесе. Он усилит продажи в целом и при этом его так же будут периодически покупать, а для вас это будет дополнительная прибыль.

Повысьте цену на 5-10-15%

Если вы повысите цену, клиенты от вас не начнут уходить.

Например, если ваш продукт стоит 110 рублей, и вы начнете его вдруг продавать за 130-140 рублей, то большинство покупателей не уйдет. А по прибыли вы получите гораздо больше.

Но при увеличении стоимости более чем на 15%, вы столкнетесь с тем, что клиенты могут уйти от вас к конкурентам. Если не повышать цены, ваша прибыль также медленно сойдет на нет.

Повышение цен может значительно улучшить ваше материальное положение, а «лишние» деньги можно потратить на новую маркетинговую стратегию и привлечение покупателей.

Вообще, существует два основных способа, как можно развивать бизнес:

1.Вам нужно расти, чтобы стоимость ваших товаров/услуг начала увеличиваться.

2.Расти в ширину, чтобы ваш бизнес начал захватывать еще больше людей. Это как раз о пятом способе увеличения прибыли — рекламе.

Инвестируйте больше денег в вашу рекламу

Если у вас кризис, застой, то вам нужно увеличивать расходы на рекламу.

Желательно тратиться на ту рекламу, результаты которой вы сможете отследить. Например, сколько людей увидело вашу рекламу,количество вступивших в группу ВКонтакте и т.д.

На данный момент, единственный инструмент, который вы можете использовать и отслеживать — это реклама в интернете. Потому что всю рекламу в интернете можно так или иначе замерить.

Наращивайте траты, расходы, инвестиции на рекламу в интернете. Еще больше денег в рекламу, от этого вы будете получать еще больше клиентов, заказов и прибыли. Поймите, что деньги появляются тогда, когда у вас есть клиенты. А клиенты появляются тогда, когда у вас появляется реклама.

Источник: https://azatvaleev.ru/2018/05/07/5-sposobov-kak-uvelichit-pribyl/

Как увеличить прибыль компании

Как увеличить прибыль – 5 способов

Приветствую, дорогие читатели! В одной из статей мы с вами разбирали как увеличить доходы компании, сегодня же поговорим о прибыли. В вопросе как увеличить прибыль компании действия будут несколько отличаться, нежели с доходом. Приступим.

  • 5 способов как увеличить прибыль бизнеса
  • Совершенствование конкурирования и проникновение в новые сегменты

№1 Увеличивайте разницу между ценой и себестоимостью товара.

Кем то было сказано, что в бизнесе главное не больше продать, но больше заработать. И тем вы будете успешнее, чем больше сможете получать с продаж. Увеличение разницы между ценой и себестоимостью можно 2 очевидными способами — снижение затрат на производство и повышение стоимости готового продукта.

В обоих случаях вы ограничены. Если вы производитель, конечно вы вольны снижать затраты различными методами, но есть предел. Потому что за сырье, ресурсы и работу, хотя бы минимально, но надо платить. А это еще и чревато снижением качества, и потерей клиентов. Если вы не производите сами, то вам должно просто невероятно повезти, чтобы найти поставщика с более низкими ценами.

С повышением цен дела обстоят чуть лучше — тут вы сами решаете. Но и повышать стоимость нужно в пределах разумного, иначе клиент уйдет к конкурентам.

Решение просто — поднимите ценность продукта или услуги, и разрушьте границы в умах потребителей. Добавьте бонусы к покупке, улучшите качество обслуживания и доставки, предложите скидку на следующую.

Таким образом, при выборе такого направления увеличения прибыли организации вам необходимо найти золотую середину, и придерживаться ее.

№2 Научитесь привлекать новых клиентов.

Способов привлечения масса — реклама в интернете (можно использовать рекламу на специальных ресурсах, своем сайте и в социальных сетях), СМИ, всевозможные промо-акции, рекомендации. Это приведет потенциальных клиентов в воронку продаж. Основополагающий момент — качественная и интересная реклама.

№3 Увеличьте конверсию.

Проще говоря, обеспечьте переход как можно большего числа потенциальных покупателей к реальным. Инструменты увеличения конверсии, а значит прибыли, так же известные и не сложные — предложения бонусов при покупке, высококлассное обслуживание, отличительное качество, бесплатная или ускоренная доставка, система лояльности и другие.

№4 Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами.

Именно долгосрочные отношения, а не просто повторные продажи способны увеличить прибыльность бизнеса. Если фирма еще не является лидером рынка и у большинства еще нет к ней абсолютного доверия, то обращаясь к вам человек не обдумывает, купит ли он что-то, и будет ли возвращаться в дальнейшем.

Чтобы привести человека к покупке нужно правильно с ним работать. Уверен, вы обучаете этому свой персонал. Но, одна продажа не должна являться целью организации. Поэтому стоит сделать все необходимое, чтобы потребитель к вам вернулся.

С момента первого контакта с вами, заявки на сайте или попытки купить и до использования самого продукта или услуги — на этих этапах выстраиваются отношения вас как продавца с клиентом. И, если на каждом из них он будет доволен — он вернется именно к вам.

То есть, необходимо предоставить наилучшее обслуживание как при подведении к покупке, так и в момент совершения, и даже после. Используйте все ресурсы, которыми располагаете — квалифицированный персонал, высококлассное оформление сайта или торговой зоны, лучшее качество продукции или услуг, сопровождение в дальнейшем.

№5 Увеличивайте продажи.

Очевидные варианты роста продаж — повышение цен и отличная реклама. Они действуют, но есть и способы по эффективнее. Вот следующие рекомендации по увеличению продаж:

  • Добавьте допродажи и апселлы (предлагайте более усовершенствованный товар, аналогичный выбранному). В момент покупки клиент больше расположен к дополнительному товару. Подумайте, что вы можете им предложить;
  • Сопровождайте даже тех, кто ничего не купил. Предложите посетителям сайта при выходе какую нибудь бесплатную полезность, и они оставят вам свои данные. Потом, конечно, эту полезность дайте им, а вместе с ней и специальное уникальное предложение. Еще можно применить ретаргетинг — с помощью него можно направлять интернет рекламу посетителям вашего сайта, на любые ресурсы. То есть, покинув сайт и перейдя на другой человека будет “преследовать” именно ваша реклама, и он о вас не забудет.

Это, на мой взгляд, основные пути увеличения прибыли на предприятии. Они проверены, и работают. Пробуйте те, что вам подойдут, или все сразу.

Совершенствование конкурирования и проникновение в новые сегменты

Все вышеперечисленные способы действительно принесут результаты. Но, также хочется рассказать и о необходимости совершенствования бизнеса как таковом. Это априори настроит бизнес и деятельность на увеличение прибыли фирмы.

В первую очередь, это выход на новый уровень конкурирования. Замечу, что подойдет это не любой компании. Но, в любом случае стоит рассмотреть.

Также отмечу, что к этому нужно подойти с творческой стороны, потому что именно уникальность принесет максимум результата. Итак:

  1. Ищите абсолютно новые и радикальные возможности для снижения затрат в любом направлении деятельности хотя бы в половину от текущих. Возможно, это кажется невероятным, но для этого понадобится хоть что-то сделать совершенно иначе. Соберите команду для “мозгового штурма”, поясните детали задумки, и принимайте к сведению абсолютно любые предложения, даже те, которые раньше считали сумасшедшими. Только таким образом рождаются поистине блестящие идеи.
  2. Обдумайте, в каких случаях “меньше” окажется равным “лучше”. К примеру, когда люди смогут совершать покупку товаров по сниженным ценам самостоятельно. Это происходит в магазинах самообслуживания и в интернет магазинах. Нет нанятого продавца и кассира — затраты, а соответственно, и цены, снижены, а прибыль растет.
  3. Определите наиболее дорогие процессы в производстве и реализации, и используя тот же “мозговой штурм” найдите пути снижения их стоимости.
  4. Посмотрите ситуацию в целом, но со стороны покупателя. Что ему может не нравиться, а чего не хватать? Что можно сделать более удобные? В каком процессе покупатель хочет участвовать сам?
  5. Смело заимствуйте идеи и опыт у других отраслей и стран. Все, чего еще нет на вашем рынке — уникально, а значит прибыльно.

И несколько слов о проникновении в другие сегменты и отрасли. Если вам кажется, что вы испробовали уже решительно все, но прибыль стоит на месте, попробуйте расширится. Или вовсе изменить направление. Но и тут не надо действовать сгоряча, надо взвесить и обдумать.

Во первых, вспомните, почему вы все еще не работаете в тех сегментах, в которых уже есть конкуренты. Возможно, на это есть очень весомые причины.

Сможете ли вы использовать имеющуюся затратную базу в новом сегменте, и как? А как насчет покупателей — возможно ли, что они будут покупать что-то новое под вашим брендом? Сможете ли вы составить достаточную конкуренцию?

Как видите, вопрос увеличения прибыли бизнеса имеет достаточно вариантов решения. Вероятно, эти варианты покажутся вам достаточно рискованными, но они дают свои результаты, при ответственном подходе. Жду ваших комментариев и мнений, подписывайтесь на блог, впереди еще масса всего интересного. Всего доброго!

Источник: https://www.lf-digital.com/blog/bussines-system/kak-uvelichit-pribyl-kompanii/

Как увеличить чистую прибыль в бизнесе в 2 раза с помощью 6 ключевых метрик

Как увеличить прибыль – 5 способов

«Этот пост для тех, кто сталкивался с тем что:

  • он много работает, и даже обороты неплохие, а денег все равно не хватает
  • приходится вытаскивать деньги из бизнеса с ощущением того, что в следующем месяце денег может не хватить
  • месяц заканчивается, а денег на зарплату или аренду нет

Предприниматель становится заложником своего бизнеса. Каждый месяц он платит за рекламу, аренду, налоги, зарплату… при этом прибыли от бизнеса почти нет.

Я в коучинге часто вижу предпринимателей с миллионными оборотами, но при этом у них долги, кредиты, отсрочки, кассовые разрывы. Их сотрудники зарабатывают в бизнесе, а они — нет.

Первый шаг, чтобы увеличить прибыль — это измерить. Как говорил гуру менеджмента Питер Дрюкер: «Все, что ты не измеряешь, этим ты не управляешь». Поэтому для начала нужно начать смотреть на 6 ключевых метрик и начать управлять ими.

6 ключевых метрик для управления бизнесом

Вот эти метрики:

  • количество лидов
  • количество продаж
  • средний чек
  • выручка (оборот)
  • сумма всех расходов
  • чистая прибыль

Как посчитать чистую прибыль?

Ответ на этот вопрос в теории знает  каждый предприниматель.  Однако на практике на вопрос «Сколько ты зарабатываешь чистыми?» часто слышу ответ «Ну..примерно…пару тысяч долларов…»

На самом деле формула простая.

Выручка (оборот) — расходы (с налогами) = чистая прибыль.

Например, есть магазин одежды. Касса за месяц составила 1 500 000. Расходы за месяц — 1 000 000.

Пример: 1 500 000 — 1 000 000 = 500 000

Ключевой момент — это то, какие метрики влияют на выручку и как можно влиять на ее рост.

Как считается выручка?

Нужно количество клиентов, которым вы продали товар (в т.ч. клиенты из существующей базы и новые клиенты), умножить на средний чек.

Например, количество клиентов = 250, Средний чек — 6 000.

Выручка = кол-во продаж (с базы +новым клиентам) * средний чек

Пример: 250 * 6 000 = 1 500 000.

Для подсчета выручки нужно понимать, из чего она складывается.

  • количество «предлидов» — это количество переходов со всех рекламных каналов (Google, Яндекс, социальные сети и т.д.)
  • количество лидов (заявок, звонков) — их вы получаете от потенциальных клиентов
  • количество продаж — для формирования выручки учитывается конверсия из заявок в сделки, которые принесли деньги, и средний чек

Каждый месяц в GoldCoach мы ставим финансовую цель по прибыли и делаем декомпозицию — сколько заявок нам нужно, с какой конверсией их нужно закрыть, что нужно сделать в маркетинге, чтобы получить такой результат.

Как вести учет расходов?

Существуют постоянные расходы (общие), которые распределяются на все продукты и услуги. Как правило это аренда, оплату труда директора и бухгалтера например, хозяйственные расходы. Они закладываются в себестоимость всех продуктов компании.

Ключевой момент при учете расходов — это то, что их нужно объединять в фонды по приоритету выплат. В каждом бизнесе есть свой приоритет.

Например, у автоцентра, который предоставляет услуги по чистке салона приоритетным будет фонд закупки материалов, необходимых для оказания услуг.

Переменные расходы относятся только к конкретной услуге, конкретному продукту или конкретному проекту.

Например, у строительной компании к общим расходам относится аренда офиса, которая распространяется на все объекты, и к переменным — расходы на аренду, материалы, зарплату сотрудников конкретного объекта по определенному адресу.

Как увеличить чистую прибыль с помощью 6 ключевых метрик?

Есть 4 пути для этого:

  1. Сократить расходы
  2. Увеличить конверсию лида в клиента
  3. Увеличить количество лидов
  4. Увеличить средний чек

Самый простой и не требующий дополнительных затрат способ, как увеличить прибыль предприятия — это сокращение расходов. Для этого их нужно измерить.

Чтобы помочь вам это сделать, мы подготовили таблицу.

Вы можете скачать ее по ссылке: скачать таблицу учета метрик

Эта таблица поможет вам увидеть ваш бизнес как систему. В левой колонке таблицы перечислено все, что влияет на выручку:

  • количество новых визитов на сайт
  • количество потенциальных клиентов с рекламных каналов
  • клиентская база
  • конверсия из заявки в оплату
  • общее количество оплат
  • средний чек

В нижней части колонки перечислены расходы.

Рассмотрим подробнее на примере стоматологии.

На сайт стоматологии за месяц зашло 10 000 человек. Из них 500 позвонили менеджерам, обратились с заявками, сообщениями в соцсетях или лично за описанием предоставляемых услуг. Это — потенциальные клиенты.

Из них 150 человек оплатили услуги со средним чеком 15 000 р. Выручка составила 2 250 000 р.

В стоматологии также есть расходы.

Вам нужно объединить все расходы по фондам и выстроить их по приоритетам.

К примеру, что может входить в фонд рекламы и продвижения?

Оплата содержания сайтов, оплата сервисов рекламы, SMM, зарплата маркетолога, оплата рекламных компаний, баннеров, промоутеров, печатной продукции и т. д

Что входит в фонд закупки материалов?

Для стоматологии это могут быть брекеты. Указанный фонд будет в приоритете. Если в нем будет пусто, то в следующем месяце стоматология не сможет оказывать услуги и не будет кассы, что приведет к большим убыткам.

Так выстраивается система расходов с распределением по степени важности.

Таким образом выстраиваем систему расходов с распределением по степени важности.

Очень важно выделять фонд непредвиденных расходов (заначку). Он может храниться на счету в банке в валюте или наличными в сейфе.

К примеру, сумма расходов составляет 1 411 262 р.

Так мы посчитали выручку, чистую прибыль и расходы.

Как же на это влиять? Как увеличить чистую прибыль? Для этого есть 5 стратегий.

Стратегия № 1. Сократить расходы

Это самый простой и не требующий дополнительных затрат способ увеличить прибыль.

Например, на стратегическом совете команда открывает таблицу расходов по фондам и генерирует идеи как сократить каждую статью расходов на 10%+.

В стоматологии, например, в фонде закупки материалов можно сменить поставщика.

В фонде рекламы и продвижения можно выбрать более выгодный рекламный канал, но без снижения количества потенциальных покупателей.

Можно сократить хозяйственные расходы на кофе, коммуналку, договориться с арендодателем о снижении арендной платы, сменить банк… Вариантом много, важно просто смотреть на эти цифры и понимать их значимость.

Стратегия № 2. Увеличить конверсию

Как увеличить конверсию из лида в клиента можно прочитать в этом посте.

Например, благодаря увеличению конверсии всего на 10 % чистая прибыль увеличивается с 838 738 рублей  до 1 588 738 рублей.

При этом расходы и средний чек остаются прежними.

Это работа над вашим маркетингом. Вы смотрите на путь вашего клиента и усиливаете самое слабое звено.

Возможно, вам понадобится :

  • обеспечить массированную рекламу, чтобы бренд стал более узнаваемым
  • подключить новые рекламные каналы
  • закупить дополнительный трафик

Представим, что в результате этих действий количество лидов увеличилось с 10 000 до 13 000.

Даже если все остальные показатели не изменятся — выручка мгновенно увеличивается с 2 250 000 до 4 425 000 рублей.

А чистая прибыль вырастает с 838 738 рублей до 3 013 738 рублей.

Стратегия № 4. Увеличить средний чек

Например, на 30%.

Это можно сделать за счет продажи сопутствующих услуг, более дорогих высокомаржинальных услуг и т. д. Необходимо мотивировать менеджера на продажу более дорогих услуг.

Для этого не нужно никаких финансовых затрат, только ответственность, грамотность и слаженная работа отдела продаж: грамотные скрипты, оптимальная ценовая политика и т.д.

Чистая прибыль автоматически вырастает с 838 738 рублей до 1 513 738 рублей.

Стратегия № 5. Увеличить все показатели

Рассмотрим последний вариант, при котором увеличиваем все показатели одновременно.

Если увеличить количество лидов на 30 %, конверсию на 10 %, средний чек — на 30%, при этом сократить расходы — то выручка уже составит 8 287 500 рублей. При том же бизнесе».

P.S. от Ивана Зимбицкого: Я люблю задавать предпринимателям «нескромный» вопрос: «Сколько ты зарабатываешь?». И часто слышу ответ: «Ой, я не силен в бухгалтерии, даже не знаю точно».

Такой ответ для меня уже сигнал. Сигнал, что у человека проблема не с бухгалтерией…а с мозгами и мышлением!

Если ты хочешь, чтобы твоя жизнь и бизнес стали лучше, ты …. тебе нужно НАЧАТЬ ДУМАТЬ лучше!

Единственный способ получить мышление богатого человека, если вы с ним не родились — это перепрограммировать мозг, заменив все токсические убеждения.

У меня не было дяди-миллионера.

Поэтому, чтобы получить мышление богатого человека, я на протяжении 5 лет слушаю специальные аффирмации — позитивные утверждения, которые нужно слушать всего несколько минут в день, и они постепенно заменяют собой токсические. Это буквально «перепрограммирует» мозг на успех.

Вот 123 идеи для аффирмаций, которые я использую каждый день. Мы записали их для вас, чтобы вы уже сегодня смогли начать работать над мышлением, и ненадолго выложили в открытом доступе бесплатно: Скачать мои аффирмации прямо сейчас

Источник: https://goldcoach.ru/plan-strategiya/kak_udvoit_chistuyu_pribyl_v_biznese.html

Как увеличить прибыль в своем бизнесе – практическая формула

Как увеличить прибыль – 5 способов

Если вы предприниматель, то вы просто обязаны постоянно задавать себе один и тот же вопрос – как увеличить прибыль?  Прибыль – это и есть бизнес.

Вся суть бизнеса именно в том, чтобы увеличивать прибыль. Других причин вести бизнес я не знаю. Кто бы что ни говорил.

 Увеличить прибыль в бизнесе, как говорит бизнес эксперт Пол Ламберт, можно лишь пятью способами (т. н. Formula Five). Дальше мы их рассмотрим.

5 способов увеличения прибыли по Ламберту

1. Увеличить маржу

Тот же Пол Ламберт сказал, что бизнес – это не больше продать, а больше заработать для себя. И насколько больше вы сможете извлекать из своего бизнеса, настолько ваш бизнес успешнее.  И наоборот. Увеличить маржу и, соответственно, увеличить прибыль, можно, как вы понимаете, двумя способами: либо продавать дороже, либо покупать и/или производить дешевле.

Если вам повезет, вы можете найти поставщика того же товара дешевле. Но находить более дешевых поставщиков до бесконечности не получится, сами понимаете. Если вы производитель или же оказываете услуги, вы можете постараться снизить себестоимость товара и/или услуги. Но тут вы тоже ограничены, конечно же. Какая-то себестоимость товара и услуги все равно будет.

Получается, лучше всего, продавать дороже. Не то, что можно поднимать цены до бесконечности, конечно, но какая-то «физическая» граница все же отсутствует. Ограничения могут быть (и будут, естественно) только в умах людей. Но это то, на что вы можете влиять.

Поднимите ценность своего предложения, выставите свой продукт в более выгодном для потребителя свете, добавьте дополнительные услуги и бонусы к покупке, улучшите условия обслуживания, ускорьте доставку и увеличьте срок гарантии… В общем, вы поняли – делайте все, что может быть причиной продавать дороже, чем у конкурентов. Тогда вы увеличите собственную прибыль.

Некоторые скажут – но все эти бонусы и дополнительные услуги тоже стоят деньги. Да, стоят. Вы, естественно, сначала посчитаете свою выгоду. Вы же не будете давать подарки стоимостью 300 рублей, подняв цену на 200, правильно? Или будете? Ну, тогда…как вам сказать… Хотя и так можно делать, но в рамках каких-то акций и мероприятий в имиджевых целях.

2. Увеличить количество потенциальных клиентов

По сути, это увеличение охвата аудитории или же расширение входа в воронку продаж. Об этом говорили в статье о способах увеличить продажи с акцентом на воронку продаж.

Принцип базируется на использовании как можно большего количества каналов для привлечения потенциальных покупателей.

Каналы привлечения аудитории разные – от Интернет-маркетинга, рекламных акций и материалов до телемаркетинга и личных продаж. Главное, используйте эффективную, обдуманную рекламу.

3. Увеличить конверсию

То есть максимально улучшить соотношение реальных покупателей и потенциальных потребителей.

Это означает, что вы должны предпринимать меры, чтобы максимальное количество тех, кто слышали о вашем бизнесе и интересовались вашей продукцией, реально пришли и купили что-то.

Об этом тоже более развернуто говорилось в вышеупомянутой статье о воронки продаж и ее эффекта на увеличение продаж и, собственно, увеличение прибыли.

4. Увеличить повторные продажи

Огромное количество бизнесов не обращает достаточно внимания на очень мощный инструмент увеличения прибыли – повторные продажи.

Тут все просто на самом деле – отпускайте своих клиентов из офиса, магазина или где бы ни находились, довольными. Довольные клиенты возвращаются еще раз, причем уже бесплатно.

Привлечь нового клиента бесплатно у вас не получится. Если это, конечно, не жена или муж :-).

5. Улучшить эффективность ведения бизнеса или «турбо кнопка»

Это означает, что ваши бизнес-процессы должны проходить максимально продуктивно с точки зрения увеличения прибыли. Это не означает больше работать, подчеркиваю. Означает более эффективно и полезно для бизнеса использовать и людей, и время, и ресурсы, и технологии – все, что вам доступно для ведения собственного дела.

Насколько увеличится прибыль?

Выше мы перечислили пять методов увеличения прибыли. Насколько увеличится прибыль, зависит от того, насколько эффективно внедрим все изменения в бизнесе и насколько сумеем «сработать» их друг с другом.

Давайте рассмотрим на конкретном примере, насколько сможем увеличить прибыль, если улучшим каждый из 5 показателей на 10%. Одновременно это сделать, конечно, будет сложно, но можно постепенно и по очереди.

Итак, разбираем не реальный, а вымышленный, но все же конкретный пример, с цифрами. Посмотрим, что у нас получится, насколько увеличится прибыль.

Исходные цифры у нас следующие: 500.000 рублей выручка, 1000 потенциальных клиентов, 10% конверсии (100 реальных покупателей), 25% повторных продаж (т.е. 25 дополнительных продаж старым клиентам), продаем товар с маржей в 100%. Несложно посчитать, что у нас всего 125 продаж на 4000 каждая.

Если увеличим на 10% количество потенциальных потребителей, у нас их будет 1100. С конверсией в 10% это 110 реальных покупателей и 27,5 повторных продаж. Или же 137,5 продаж на сумму 550.000 руб.

Дальше улучшим конверсию с 10 до 11% (совсем немного, конечно, но для наглядности взяли, что каждый параметр в примере улучшим на 10%). Итак, у нас из 1100 потенциальных стало 121 реальных клиентов или же вместе с повторными всего 151 продажа, даже чуть больше :-). В деньгах это 605.000 руб.

Улучшаем теперь количество повторных продаж до 27,5%. У нас было 121 клиент и будет 33 повторных продаж, в итоге 154 продажи или 617100 рублей.

Эта сумма с маржей 50%. Теперь увеличиваем маржу на 10% и получаем выручку в 678.810 рублей. Еще добавляем 10% за счет повышения эффективности (пусть это не совсем измеримый показатель, но действенный, не сомневайтесь) и получаем итоговую сумму – 746.691 рубль.

Сравниваем – у нас было 500.000 рублей, из которых 250.000 прибыли, с учетом маржи в 100%. Сейчас у нас есть 746.691 рубль с маржей 55% или же 410.000 рублей прибыли. Вам нравится? Мне нравится, честно :-).

Так вот… вы можете, допустим, увеличить количество потенциальных клиентов не на 10%, а на 100%. Или конверсию на 30%, или наценку на 30%.

Ведь 10% для некоторых параметров и в самом деле мало – еще раз повторяюсь, пример вымышленный. Это зависит от вашего бизнеса, от его конкурентоспособности и УТП.

Насколько это повысит прибыль вашего бизнеса, уже считайте сами – это приятное дело, думаю :-).

Вам, естественно, не обязательно работать со всеми параметрами. Иногда бывает так, что что-то в этом смысле будет сложно улучшить. Но что-то вы сможете улучшить всегда. Но только, если будете над этим думать и предпринимать меры для увеличения прибыли из бизнеса.

Источник: http://predprinimatel-pro.ru/stati/vedenie-biznesa/kak-uvelichit-pribyil/

5 простых способов увеличить прибыль от продаж

Как увеличить прибыль – 5 способов

Успех бизнеса зависит не от чудесного везения, а от целенаправленных усилий, правильных инвестиций и осознанных действий. Если вам кажется, что увеличить прибыль от продаж в несколько раз нереально, ознакомьтесь с проверенными способами с доказанной эффективностью.

Увеличение прибыли

Успешный бизнес – мечта любого предпринимателя. Но строится он не «по-щучьему велению», а исключительно целенаправленными усилиями, правильными инвестициями и разумными действиями.

Иногда может показаться, что повысить продажи хотя бы в два раза – очень сложно, практически нереально. Кто-то безоговорочно согласится с этим утверждением и будет дальше довольствоваться лишь тем, что ему без особого труда удается получить.

Другой же, напротив, озадачится и станет искать способы, которые смогут ему помочь изменить привычную сложившуюся ситуацию.

Задайте себе простые вопросы: хотите ли существенно увеличить потенциальную прибыль? Каким образом это можно сделать?

Если представить процесс продаж некой формулой взаимозависимых элементов, то станет ясно, что ее составляющими будут:

  • потенциальные клиенты (ПК);
  • реально обратившиеся клиенты (РОК);
  • настоящие покупатели (НП);
  • доход (Д);
  • реальная прибыль (РП).

Чтобы увеличить прибыль, нужно работать над повышением показателей каждого из элементов, а если все составляющие поднять хотя бы на 15%, то ваша чистая прибыль в результате увеличится немногим больше, чем на 200%.

Как это работает на практике?

1. Увеличиваем количество потенциальных клиентов

Для этого всего лишь нужно разослать гораздо больше сообщений, рекламирующих ваш товар, на большее количество конкретных адресов.

Кроме того, произведите детальный анализ вашей рекламы и определите:

  • какое количество рекламных сообщений еженедельно вы отправляете на реальные адреса электронной почты;
  • какое количество контактов значится в базе вашей рассылки;
  • раздаете ли вы красочные листовки с рекламой и как много;
  • есть ли у вас собственная социальная группа во всех известных соцсетях;
  • насколько доброжелательные менеджеры работают в вашей команде и как часто они благодарят ваших клиентов за покупку, а затем просят их порекомендовать ваш магазин знакомым;
  • практикуете ли вы предоставлять скидку постоянным клиентам, в случае если они приведут к вам своих знакомым.

Все эти приемы помогут вам существенно увеличить количество новых потенциальных клиентов.

2. Увеличиваем число клиентов, реально обратившихся к вам за покупкой и оставивших заявку

Чтобы повысить этот важный показатель, нужно определить конверсию производимой вами рекламы:

  • как часто и сколько человек зашло к вам на сайт за определенный промежуток времени (за день, за неделю, за месяц) и какое количество из них конкретно купили что-либо или оставили свою заявку на необходимый товар;
  • каково количественное соотношение листовок с вашей рекламой, распространенных промоутерами, и обратившихся после этого потенциальных покупателей или произведенных ими звонков.

Провести детальный анализ каждой рекламной линии просто необходимо, поскольку очень важно понять, какая реклама дает реальный отзыв потенциальных покупателей, а какая безответна, и инвестировать в нее средства совсем нет смысла.

Для этих целей можно воспользоваться различными электронными предложениями и счетчиками, но проще всего завести себе новое правило: спрашивать у каждого пришедшего к вам клиента, откуда он узнал информацию о вас.

Это не сложно, но так вы сможете владеть максимально реальными сведениями.

3. Работаем с настоящими покупателями

Чтобы существенно увеличить эту составляющую ваших продаж, нужно качественно поработать с соответствующим отделом в вашей организации. Идти в этом случае можно двумя путями:

  • увеличить количество звонков конкретным клиентам;
  • повысить качество таких звонков, чтобы большинство из них приводило клиента непосредственно к покупке.

Чтобы увеличить продуктивность сразу двух способов, нужно внедрить качественные скрипты. Их должен быть целый набор на все возможные возражения клиентов: не интересуюсь подобным, для меня это дорого, я подумаю об этом и другие.

А чтобы ваш персонал работал более качественно, всеми способами привлекая клиентов, разумнее всего будет осуществлять оплату их труда по принципу: оклад плюс процент от продаж, а если вы не станете ограничивать потолок их потенциального дохода, то работать они будут с максимальной отдачей.

4. Увеличиваем доход

Добиться увеличения этого показателя можно следующим образом:

  • поднять стоимость товара;
  • увеличить продажи в довесок, так называемые кросс-продажи.

Первый способ вопросов, как правило, не вызывает, поскольку даже небольшое повышение стоимости в 5-10% ощутимо увеличит доход.

Чтобы реализовать на практике второй способ, нужно хорошо подумать, что еще вы могли бы продать покупателю непосредственно сейчас вместе с основной покупкой и почему ему очень выгодно приобрести эти товары именно одновременно?

Так, продавая канцелярские принадлежности, можно реализовывать их мелким оптом по несколько штук с небольшой приятной скидкой на каждую последующую единицу аналогичного товара, нежели при поштучной покупке или же предлагать какие-либо мелкие товары в подарок при покупке существенно дорогих. А если покупатель выбирает шампунь, то ему можно предложить соответствующий кондиционер, а также хорошую маску для волос, таким образом, кросс-продажи увеличат ваш доход.

5. Увеличиваем реальную прибыль

Реальная чистая прибыль получается из полученного дохода минус различные сопутствующие издержки. Чтобы увеличить прибыль, нужно проанализировать возможности уменьшения издержек. Это можно сделать абсолютно различными способами:

  • сделать закупки более крупными партиями, и в результате договориться с поставщиком на более существенные скидки;
  • пересмотреть штатное расписание и сократить ненужные или дублирующие должности;
  • отказаться от дорогого аутсорсинга и ввести более доступную по финансам для компании должность бухгалтера и другими способами, которые разумнее всего применить конкретно в вашем случае.

Проанализируйте деятельность вашей компании по всем перечисленным выше параметрам, подумайте, что можно изменить, запишите свои идеи, поставьте себе конкретные сроки для их реализации. Действуйте разумно и планомерно, и в результате вы получите существенное увеличение прибыли.

© Силенко Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/20/6026/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.