+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как склонить человека к своей точке зрения

Как заставить человека думать так, как нужно вам

Как склонить человека к своей точке зрения

Склонить человека к своей точке зрения — это не значит переспорить. Победа в споре обычно означает поражение с чувством морального удовлетворения. Если вы действительно хотите увлекать своими идеями, ищите подход к каждому человеку.

Искусство убеждения

Как важно уметь склонить собеседника на свою сторону, понятно всем. Вот только далеко не все это могут. Обычно люди, которые пытаются переубедить кого-либо, делают это довольно навязчиво.

И если с их мнением не соглашаются сразу, раздражаются и нервничают. В итоге спорщики разбегаются, оставшись каждый при своем мнении.

Это неконструктивный подход при решении любой проблемы — как бытовой, так и производственной.

Тот, кто заинтересован в положительном результате, не бросается с кулаками отстаивать собственную точку зрения, а использует некоторые психологические приемы. Их можно назвать манипулятивными.

Манипуляция подразумевает психологическое воздействие на кого-то с целью изменить его поведение или восприятие посредством определенной тактики. Обычно ненаблюдательный человек и не догадывается, что им манипулируют.

Ему кажется, что он принимает решение по доброй воле, самостоятельно, не догадываясь, что к нужному выводу его подталкивали умелые действия манипулятора.

Манипуляция на первый взгляд кажется несомненным злом. И она действительно зло, когда манипулятор действует в корыстных интересах, некорректно, неэтично, прибегает к обману и шантажу.

Но бывают и позитивные манипуляции, которые служат благим целям либо совершаются в обоюдных интересах. Таким образом, манипуляции — лишь инструмент, которым пользуются люди. А какими они будут, позитивными или негативными, зависит от того, с какой целью их используют.

По сути, манипуляция — это один из способов убеждения, к которому люди прибегают довольно часто.

Особенности личности

Чтобы склонить человека к своей точке зрения, нужно выяснить особенности его личности. В зависимости от этого и выбирается тактика поведения в спорном вопросе. Классификаций людских психотипов множество.

Самая известная — по темпераменту, но она не дает понимания, как поведет себя в споре, например, тот же флегматик или холерик.

Поэтому в данном случае правильнее будет отнести своего собеседника к одной из следующие групп:

  • люди уверенные, непреклонные;
  • неуверенные, колеблющиеся;
  • агрессивные, нападающие;
  • пассивные, равнодушные.

1. Люди уверенные, непреклонные

Итак, легко ли склонить на свою сторону человека непреклонного? Казалось бы, это невозможно, потому что он твердо знает, чего хочет, и убежден в правильности своего мнения.

Такого собеседника хорошо иметь своим союзником. Но подход к нему все же можно найти и в случае, если его мнение противоположно нашему.

Нужно лишь подобрать «правильный ключик»: найти «ахиллесову пяту» — слабое место.

Поскольку такой черте характера, как уверенность, нередко сопутствует самоуверенность, можно попытаться этим воспользоваться, чтобы переубедить своего собеседника и склонить его на свою сторону.

Дело в том, что многие уверенные в себе люди довольно болезненно воспринимают то, что их способности и возможности подвергают сомнению.

Если мы открыто усомнимся в силе такого человека, он будет стараться всеми силами доказать обратное, и ради этого будет готов пойти на многое, в том числе и изменить свою точку зрения.

2. Неуверенные, колеблющиеся

Переубедить человека нерешительного, неуверенного, колеблющегося на первый взгляд не составляет труда. Но это ошибочное мнение. «Работать» с ним сложнее, чем с человеком непреклонным.

Поведение нерешительного человека вводит собеседника в заблуждение: он со всем соглашается, кивает головой, выражает свою симпатию.

И когда собеседник ощущает свое превосходство и ему кажется, что победа уже в кармане, внезапно говорит «нет», отказываясь от всех предложений под какими-то надуманными предлогами.

Если кому-то кажется, что на нерешительного человека стоит надавить, как он тут же согласится, он глубоко ошибается. Нарушение своего личного пространства тот воспримет как агрессию, замкнется в себе и будет всячески избегать напористого собеседника. Настойчивость по отношению к нему неуместна, ее стоит приберечь для активных личностей.

трудность заключается в том, чтобы сразу распознать нерешительного человека и действовать по соответствующему сценарию. Если мы, расслабленные его соглашательским поведением, в предвкушении легкой победы сразу выложим все свои козыри, нам нечем будет крыть тогда, когда он откажется и не захочет принимать нашу точку зрения.

Нерешительного человека выдают смягчающие и неопределенные фразы вроде «как бы», «всего лишь», «не слишком понятный» (вместо «непонятный»), «не слишком хороший» (вместо «плохой»), «удалось получить» (вместо «получил») и т. п. Кроме того, насторожить должно и то, что наш собеседник слишком легко и быстро соглашается с нашей позицией.

Склонить нерешительного человека на свою сторону можно, сначала продемонстрировав собственную нерешительность и попросив у него помощи или совета. Пусть он разговорится и выскажет свою точку зрения, а в ходе беседы своими аргументами можно подкорректировать ее так, что он примет наше мнение за свое.

3. Агрессивные, нападающие

Агрессивно настроенного собеседника тоже можно переубедить. Правда, не всегда агрессия выражается открыто. Скрытого агрессора распознают по кистям рук, сжатым в кулак, или рукам, заложенным за спину. Он может сцепить руки и нервно почесывать ладони большим пальцем.

Агрессор понимает только силу, поэтому не нужно ему подставляться и показывать свои слабые стороны, проявлять сомнение и неуверенность. Следует действовать энергично и настойчиво.

При разговоре с агрессивно настроенным человеком не стоит отводить взгляд. Смотреть лучше всего в одну точку над его переносицей. Защититься от негативной энергии, исходящей от агрессора, и не попасть под его влияние можно с помощью визуализации, мысленно представив себя находящимся внутри неприступной крепости или отгородившись от него зеркалом.

Почувствовав в другом человеке силу характера, агрессор может признать его правоту.

4. Пассивные, равнодушные

И еще один типаж — человек равнодушный. Тема беседы не затрагивает его интересов, поэтому ему все равно, чью сторону принять.

И здесь велики шансы сделать его своим союзником, не затрачивая много душевных сил и энергии. Это произойдет в случае, если мы назовем ему выгоды, которые он получит, приняв нашу сторону.

Возможно, он сделает это просто потому, что захочет, чтобы мы поскорее оставили его в покое.

Советы

Таким образом, каждый человеческий типаж нуждается в особом подходе, который и должен обеспечить успех в привлечении собеседника на свою сторону. Кроме того, люди охотнее поддерживают мнение тех людей, которые им симпатичны. И тут будет полезно поработать над своими коммуникативными навыками и личным обаянием, харизмой.

Проще склонить людей на свою сторону будет тому, кто сможет установить со своей аудиторией контакт на личностном уровне, расскажет о себе, своих планах и покажет, что ему можно доверять. Тому, кто не сделает этого, не помогут и убедительные аргументы.

Говорить с теми, кого необходимо убедить в своей правоте, нужно понятно и доходчиво. Человека, плохо разбирающегося в теме, легко «раскусят», и у него не будет никаких шансов победить в споре. Не будет их и у того, кто говорит неискренне, лжет и пытается манипулировать чужим мнением в корыстных целях.

Искренность, сердечность душевность подкупают и способны делать чудеса, в том числе и убедить согласиться с чужой точкой зрения.

Чтобы склонить человека на свою сторону, нужно проявить свои способностиактивного слушателя.

Нельзя лезть напролом, навязывая ему свою точку зрения, предварительно не выслушав его аргументы. Далее мы можем вносить свои коррективы, которые помогут убедить его принять наше мнение.

Ему будет легче это сделать, когда он увидит, сколь уважительно мы отнеслись к его точке зрения.

Однако победа далеко не всегда бывает быстрой, поэтому не нужно бояться отступить, дав собеседнику время на анализ нашей позиции. Своим нетерпением мы можем лишь оттолкнуть возможного будущего союзника.

Не следует забывать и о том, что в науке убеждения большая роль отводитсяязыку тела: жестам, мимике, интонации.

Улыбка, доброжелательные интонации, визуальный контакт, открытые позы, крепкое рукопожатие располагают к себе и помогают завоевать доверие. То же самое можно сказать и об обращении к собеседнику по имени.

«Звук собственного имени для человека — самый сладкий звук», писал Дейл Карнеги.

© Тимошенко Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/26/7008/

Как склонить человека к своей точке зрения

Как склонить человека к своей точке зрения

Мастерство убеждения

Как принципиально важно мочь склонить собеседника на собственную сторону, ясно всем. Вот лишь не все это смогут. В большинстве случаев люди, каковые пробуют переубедить кого-либо, делают это достаточно навязчиво.

И в случае если с их мнением не соглашаются сходу, раздражаются и нервничают. В итоге спорщики разбегаются, оставшись любой при собственном мнении. Это неконструктивный подход при ответе любой неприятности — как бытовой, так и производственной.

Тот, кто заинтересован в хорошем результате, не кидается с кулаками отстаивать собственную точку зрения, а применяет кое-какие психотерапевтические приемы. Их возможно назвать манипулятивными. Манипуляция подразумевает психотерапевтическое действие на кого-то с целью поменять его поведение либо восприятие при помощи определенной тактики.

В большинстве случаев ненаблюдательный человек и не догадывается, что им манипулируют. Ему думается, что он принимает ответ по хорошей воле, самостоятельно, не догадываясь, что к нужному выводу его подталкивали умелые действия манипулятора.

Манипуляция на первый взгляд думается несомненным злом. И она вправду зло, в то время, когда манипулятор действует в корыстных заинтересованностях, некорректно, неэтично, прибегает к шантажу и обману. Но бывают и хорошие манипуляции, каковые помогают благим целям или совершаются в обоюдных заинтересованностях.

Так, манипуляции — только инструмент, которым пользуются люди. А какими они будут, хорошими либо негативными, зависит от того, с какой целью их применяют. По сути, манипуляция — это один из способов убеждения, к которому люди прибегают частенько.

Особенности личности

Дабы склонить человека к собственной мнению, необходимо узнать особенности его личности. В зависимости от этого и выбирается тактика поведения в спорном вопросе. Классификаций людских психотипов множество.

Самая узнаваемая — по темпераменту, но она не дает понимания, как поведет себя в споре, к примеру, тот же флегматик либо холерик. Исходя из этого в этом случае вернее будет отнести собственного собеседника к одной из следующие групп:

  • люди уверенные, непреклонные;
  • робкие, колеблющиеся;
  • агрессивные, нападающие;
  • пассивные, равнодушные.

2. Робкие, колеблющиеся

Переубедить человека нерешительного, робкого, колеблющегося на первый взгляд очень просто. Но это ошибочное вывод. «Трудиться» с ним сложнее, чем с человеком непреклонным. Поведение нерешительного человека вводит собеседника в заблуждение: он со всем соглашается, кивает головой, высказывает собственную симпатию.

И в то время, когда собеседник чувствует собственный превосходство и ему думается, что победа уже в кармане, неожиданно говорит «нет», отказываясь от всех предложений под какими-то надуманными предлогами.

В случае если кому-то думается, что на нерешительного человека стоит надавить, как он тут же согласится, он глубоко ошибается. Нарушение собственного личного пространства тот воспримет как агрессию, замкнется в себе и будет всячески избегать напористого собеседника. Настойчивость по отношению к нему неуместна, ее стоит приберечь для активных личностей.

Основная трудность содержится в том, дабы сходу выявить нерешительного человека и функционировать по соответствующему сценарию. В случае если мы, расслабленные его соглашательским поведением, в предвкушении легкой победы сходу выложим все собственные козыри, нам нечем будет крыть тогда, в то время, когда он откажется и не захочет принимать отечественную точку зрения.

Нерешительного человека выдают смягчающие и неизвестные фразы наподобие «как бы», «всего лишь», «не через чур понятный» (вместо «непонятный»), «не через чур хороший» (вместо «плохой»), «удалось взять» (вместо «взял») и т. п. Помимо этого, встревожить должно да и то, что отечественный собеседник через чур легко и скоро соглашается с отечественной позицией.

Склонить нерешительного человека на собственную сторону возможно, сперва показав собственную нерешительность и попросив у него помощи либо совета. Пускай он разговорится и выскажет собственную точку зрения, а на протяжении беседы собственными доводами возможно подкорректировать ее так, что он примет отечественное вывод за собственный.

Подборка похожих статей:

  • 10 Простых приемов, помогающих влиять на людейКак оказывать влияние на людей Все великие завоеватели грезили о влиянии и покорении мира на миллионы людей. Рвение к бесконечному влиянию заставляло…
  • Что такое счастье, или как стать счастливым человекомЧто необходимо человеку для полного счастья? «Выбери меня, выбери меня, птица счастья завтрашнего дня. …на следующий день будет лучше, чем день назад» ?…
  • Как расположить к себе любого человека: 5 правил общенияЗолотые правила общения с людьми От отечественного умения налаживать отношения с другими людьми зависит то, как скоро мы сможем достигнуть собственных…
  • 7 Вещей, которые вам нужно перестать ожидать от других людей7 способов избежать разочарования Возможно, все планы сатаны ничто по сравнению с тем, что смогут придумать люди. Джо Хилл. Так уж повелось, что мы…

Источник: http://riasevastopol.ru/kak-sklonit-cheloveka-k-svoej-tochke-zrenija/

5 советов о том, как склонять людей к своему мнению

Как склонить человека к своей точке зрения

Каждый из нижеприведенных советов Вы уже наблюдали по телевизору, видели в Интернете и книгах, слышали от родителей или наставников. Тем не менее, большинство из нас не перестает нарушать их, несмотря на очевидные негативные последствия

Я полностью уверен, что каждый из нижеприведенных советов Вы уже наблюдали по телевизору, видели в Интернете и книгах, слышали от родителей или наставников. Тем не менее, большинство из нас не перестает нарушать их, несмотря на очевидные негативные последствия.

Поэтому позвольте представить Вам далеко не новые, а хорошо забытые старые рекомендации о том, как склонять людей к своей точке зрения.

Никогда не указывайте прямо на неправоту другого человека

Даже если Вы на 100% уверены в своей объективности, лучше воздержаться от прямой конфронтации с собеседником. Почему? Во-первых, вряд ли Вы хотя бы раз в жизни были на 100% объективны.

Во-вторых, прямо указать на чьи-то ошибки значит затронуть его самолюбие. И если Вы уж сделали это, то будьте уверены, что добиться расположения другого человека будет очень сложно.

И еще сложнее — склонить его к своей точке зрения.

Согласитесь, куда лучше было бы найти точки согласия, чем напрасно доказывать что-то друг другу. Чтобы избежать таких неприятностей в дальнейшем, примите к сведенью:

Неправильно говорить: «Я опровергну твои факты». «Ты абсолютно неправ». «Я докажу тебе это и это…».

Правильно говорить: «Я могу быть неправ, но мне кажется, что…». «Возможно ты и прав, но давай взглянем на ситуацию под другим углом…». «При определенных обстоятельствах ты был бы прав, но конкретно в данном случае…».

Признайтесь, если неправы

Причем сделайте это как можно быстрее. Ведь пытаясь оправдаться глупыми отговорками, Вы лишь откладываете момент признания. И чем дольше медлить — тем больше придется извиняться в конце. 

Неправильно говорить: «Я был прав, это Вы меня не так поняли…». «Подумаешь, раз ошибся. А сколько раз ты был неправ…»

Правильно говорить: «Да, признаю, я был неправ». «Согласен, что касается данного аспекта, я абсолютно неправ. Но вот в другом…».

Подобное поведения обезоруживает оппонента, и в тоже время возвышает Вас над ним, ведь не каждому под силу признать собственные ошибки.

Рассматривайте ситуацию со стороны собеседника

Причина абсолютно всех конфликтов — это нежелание одного участника идти навстречу другому.    Поэтому в первую очередь нужно попытаться понять своего оппонента.

Да, бывают случаи, когда человек настроен агрессивно и, по причине недостатка интеллекта, не хочет достичь искать точки согласия.

Что ж, в таком случае лучше проявить сочувствие, ведь, сложись обстоятельства по-другому, Вы могли бы родится точно таким же прямолинейным и недалеким, как Ваш собеседник. 

Неправильно говорить: «Я однозначно прав, ведь ты тупой». «Я умнее тебя, поэтому слушай сюда…».

Правильно говорить: «На твоем месте я испытывал бы точно такое же недовольство. Но пойми и меня…».

Берите на слабо

«Ты что меня не уважаешь?» — культовая фраза, которую мы обычно слышим после пятой открытой бутылки.

Сами того не осознавая, участники пьянки используют один из наиболее действенных методов влияния на людей. К сожалению, конкретно эта фраза эффективна не во всех случаях.

Но как показывает практика, при наличии опыта и чуточки харизмы, «брать на слабо» получается почти всегда. Возьмите на заметку:

Неправильно говорить: «Ты абсолютно неправ и вот, почему…». «Не будь дураком, послушай сюда…».

Правильно говорить: «Я знаю тебя, как человека слова. Надеюсь и в этот раз ты не подведешь…», «Прекрасно зная, насколько ты умен, хочу объяснить тебе следующее…»

Придавайте своим действиям немного пафоса

Подавая информацию эффектно и патетично, Вы, как минимум произведете впечатления на собеседника, как максимум — добьетесь поставленного результата. Разного рода перформансы и эпатаж сейчас на пике своей популярности, так почему же не применить их в повседневной беседе?

Главное — сделать это искусно и не переборщить. Ведь если в обычной жизни Вы будете подражать персонажам Джейсона Стэтхэма, поверьте, это будет смотреться скорее убого, чем эффектно.  

Итоги:

1. Не пытайтесь опровергнуть и раскритиковать все аргументы своего собеседника. Напротив, старайтесь найти что-нибудь общее между двумя взглядами.

2. Если ошиблись — признайте это как можно быстрее.

3. Не смотрите на конфликт лишь с точки зрения собственной выгоды. Попытайтесь понять причину негодования своего товарища.

4. Воздействуйте на высшие мотивы людей.

5. Для того чтобы придать своим словам эффектности и наглядности, будьте немного драматичнее.

Богдан Суходольский

Источник: https://MichGan.ru/karera/5-sovetov-o-tom-kak-skloniat-ludei-k-svoemy-mneniu.html

Как склонить человека к СВОЕЙ ТОЧКЕ ЗРЕНИЯ?!

Как склонить человека к своей точке зрения
Пример двойного рукопожатия (двумя руками сразу).

Есть немало ситуаций, когда нужно суметь убедить другого человека в своей позиции. Это могут быть деловые переговоры с партнерами или коллегами или какой-то спор с близкими людьми. Есть немало способов для того, чтобы быть более убедительным и способным отстаивать свою точку зрения.

Прокачайте свою харизму

В книге «Харизма«, Оливия Фокс Кобейн пишет о том, что харизма состоит из трех основных компонентов:

  • сила (речь идет о внешнем виде, экономических возможностях, позах, связях, осанке и так далее — все что люди считывают при первом знакомстве);
  • доброжелательность (это может быть как искренность улыбки, так и реальные дела);
  • способность присутствовать в текущем моменте на 100%.

Книгу дочитал буквально вчера и в целом, здесь собрано большое количество советов по тому, как развивать свою харизматичность.

В частности, в книге говорится о том, что очень большую роль в твоей харизме (а значит — убедительности) играют твои мысли и настрой.

Например, если у тебя будут в голове негативные мысли или ты будешь испытывать физический дискомфорт — это автоматически сказывается на языке тела и у тебя сразу снижается харизма — а значит и возможность быть убедительным.

Именно поэтому нужно не пытаться принимать правильные позы на переговорах или пытаться улыбаться партнерам, а нужно иметь соответствующий моральный настрой — тогда невербальные сигналы сами будут такими какие нужно. В случае, если ты попытаешься искусственно ими управлять — то это может быть воспринято неправильно, т.к. со стороны это будет выглядеть неестественно.

В книге рекомендуют некоторые техники для настройки своего мышления на нужный лад:

  • визуализация и аффирмация — чтобы пробудить нужные эмоции и усилить язык тела;
  • осознаность, развитие внимания (например, через медитацию) — чтобы научиться лучше присутствовать в текущем моменте и не витать при этом в облаках;
  • позитивное мышление, повышение самооценки, так как это поможет найти оптимальное решение вопроса в стиле Win-Win;
  • продуманная одежда, максимизация физического комфорта, чтобы не страдал язык тела.

Узнайте про собеседника больше

Отправляясь на деловые переговоры полезно узнать что-то о людях, с которыми вам нужно будет иметь дело, а также о той компании, в которой они работают.

Например, если вы будете точно знать, что в компании срочно нужно закрыть какую-то конкретную вакансию под конкретный проект — то можно будет создать резюме, в котором заточить внимание руководителя отдела кадров на ваши навыки в схожих проектах. — из статьи «Как пройти собеседование на работу«.

Люди отличаются по характеру, темпераменту и по структуре мотивации. Но у них есть одна общая черта — они любят общаться с людьми, похожими на себя. Поэтому может быть также полезно подстраиваться по жестам, голосу и манере общения под конкретного собеседника. Зачастую люди делают это неосознанно.

Психология убеждения

Есть немало техник манипулирования другими людьми. Например, те идеи, которые пишет в своих книгах Роберт Чалдини. Эти техники полезно знать, чтобы осознанно защищаться от попыток повлиять на себя на переговорах. Но также их можно использовать в разумных пределах в повседневной работе.

Например, люди, которых угостили бесплатным кофе будут при общении более склонны принять вашу позицию. Или, к примеру, на переговорах выигрышную позицию всегда имеет тот, кто умеет ждать первого предложения со стороны другой стороны.

И в целом, умение выжидать и быть терпимым к неловким паузам — это полезное качество, чтобы быть более убедительным.

Как склонить человека к своей точке зрения?

Чтобы стать более убедительным, нужно работать над своей речью. В частности, вам не помешает развить ораторское мастерство. Большую роль играет не только и не столько что вы говорите, а то, как вы это говорите — пишет Оливия Фокс в книге Харизма. Но и содержимое ваших слов также имеет значение.

В некоторых случаях полезно прибегнуть к метафорам, наглядным сравнениям. Если возможно — то продемонстрировать другим людям какие-то наглядные материалы. Люди намного лучше воспринимают информацию глазами, а не на слух.

Так что если у вас деловые переговоры — то есть смысл продумать и репетировать свою презентацию.

При этом, чтобы быть более убедительным, нужно овладеть своим моральным состоянием, голосом, позами, мимикой и так далее. Читайте материал про убедительность речи. Но если в двух словах, то вы должны прокачать внутреннюю уверенность в своих силах.

Умей слушать другого человека. Если ты поймешь его мотивы, то ты сможешь его понять и быстро прийти к какому-то общему решению в стиле «выиграл-выиграл».

В сухом остатке

Чтобы кого-то убедить в чем-то, нужно в первую очередь самому быть в этом убежденным. Полная внутренняя убежденность, которая подкреплена конкретными фактами и цифрами — это придаст тебе уверенность в любой ситуации.

Умейте говорить нет, если вам что-то не подходит. В некоторых случаях тебе с другими людьми может быть не по пути и это абсолютно нормально.

Читать также: правила рукопожатий.

Источник: http://qobiz.ru/kak-sklonit-cheloveka-k-svoey-tochke-zreniya/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.