+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как сделать успешный бизнес

Содержание

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Как сделать успешный бизнес

На пути становления в бизнесе каждый предприниматель проходит несколько обязательных этапов, на каждом из которых предприятие сталкивается с определенными задачами и сложностями. Чтобы преодолеть их с минимальными потерями, при планировании следует ставить кратковременные цели, позволяющие выйти на новый уровень как можно скорее.

Этап 1. Точка безубыточности

Первый этап развития бизнеса один из самых сложных. В этот период вы должны быть готовы работать в убыток, а вашей основной целью должна стать самоокупаемость жизнедеятельности предприятия. Простыми словами вы должны достигнуть точки безубыточности, когда получаемый доход компании покрывает себестоимость продукции (услуг). Последняя определяется следующими типами расходов:

  • Постоянные (не зависящие от объемов производства) – аренда, зарплата администрации, амортизация, выплаты по кредитам, оплата средств связи, реклама и маркетинг, страховые платежи.
  • Переменные (напрямую зависящие от объемов производства) – закупка сырья, заработная плата производственным сотрудникам, транспортные расходы, налогообложение (если оно выражено в процентах от прибыли), оплата коммунальных услуг.

Точка безубыточности рассчитывается ориентировочно в бизнес-плане вашего предприятия и позволяет определить:

  • требуемый объем продукции или услуг;
  • необходимое количество рабочих дней за месяц.

Соответственно этот показатель представляется в двух форматах и имеет привязку ко времени:

  1. Денежный эквивалент – сколько вам необходимо зарабатывать за месяц (в день, с учетом количества рабочих дней).
  2. Товарный эквивалент – сколько товаров необходимо производить или услуг оказывать.

Пример:

Затраты на работу предприятия по выпуску сумок составляют 2000$ в месяц. Одна сумка стоит 20$. Таким образом, для выхода на точку безубыточности вы должны производить 100 сумок в месяц. При условии, что ваше предприятие работает 20 дней в месяц, для выхода на точку безубыточности вам необходимо производить и продавать в день не менее 5 сумок.

Если предприятие производит ряд продукции или оказывает различные услуги, расчет точки безубыточности проводится в комплексе по всем позициям. При этом в план могут закладываться различные объемы по каждой категории.

Если же при уменьшении (увеличении) спроса на определенные позиции в дальнейшем вы будете изменять объемы, необходимо также выполнить и повторное определение точки безубыточности, поскольку соответственно изменится и себестоимость производства.

Этап 2. Прожиточный минимум

Следующий показатель, которого должен достичь ваш бизнес – это резерв прожиточного минимума. Он выражается в обеспечении средств для покрытия расходов не только текущего месяца, но и последующих периодов (минимум одного месяца).

На практике он позволит сохранить ваше предприятие при возникновении непредвиденных ситуаций (сезонного застоя, поломок оборудования, перебоев с поставками и т.д.

), а потому очень важно, чтобы средства, полученные сверх затрат, не были потрачены предпринимателем на личные нужды или досрочное погашение кредитов.

Достижение прожиточного минимума характеризуется показателем запаса прочности, демонстрирующим насколько близки доходы предприятия к точке, за которой начинаются убытки. Он выражается в процентах и рассчитывается следующим образом:

Запас прочности = 100%×(доход – безубыточность)÷доход

Пример:

Компания заработала за месяц 2500$, при этом точка безубыточности составляет 2000$. Запас прочности будет равен:

100%×(2500-2000)÷2500=20%

Этап 3. Окупаемость бизнеса

Наращивание запаса прочности позволяет достичь следующего показателя, демонстрирующего окупаемость бизнеса, или, проще говоря, возврата стартовых вложений. Окупаемость выражается в промежутках времени (месяцы, годы) и для каждого типа предприятия имеет свои средние значения.

К стартовым вложениям относятся все инвестируемые средства, направленные на создание и поддержание бизнеса до получения его первой прибыли. В свою очередь прибыль – это деньги, полученные фирмой сверх точки безубыточности.

Чтобы рассчитать срок окупаемости используется следующая формула:

Окупаемость (месяцы) = стартовые вложения / ежемесячная прибыль (по среднему показателю)

Пример:

Начальные вложения на открытие фирмы составили 10000$. После выхода на точку безубыточности, среднемесячная прибыль составила 500$. Таким образом, бизнес полностью окупится за 20 месяцев.

Этап 4. Наращивание прибыли

Фактически этот этап начинается сразу после выхода в ноль и происходит параллельно достижению прожиточного минимума и окупаемости бизнеса. С другой стороны, предпринимателю лучше начинать воспринимать прибыль как свободный капитал компании, лишь когда пройдены первые три этапа.

Производственные рычаги для управления прибылью

Чтобы контролировать эффективность производства и соответственно уровень прибыли, необходимо ввести в дело такое понятие как производственный рычаг (англоязычный термин operating leverage), который позволяет определить темпы развития вашего бизнеса. На практике он демонстрирует насколько изменяется прибыль, при изменении выручки компании на 1%. На практике различают два вида производственных рычагов:

  1. Ценовой – определяется как отношение выручки к прибыли компании;
  2. Натуральный – определяется как отношение разницы между выручкой и переменными затратами (или суммы выручки и постоянных затрат) к прибыли компании.

Пример:

Выручка от продажи товаров вашей компании составила 5000$. При этом фактическая прибыль 3000$. Переменные затраты равны 1500$, а постоянные 500$. Таким образом:

Ценовой производственный рычаг = 5000÷3000=1,6

Натуральный производственный рычаг = (5000-1500)÷3000=(3000+500)÷3000=1,16

На практике это означает:

  • В случае повышения (снижения) рыночной цены продукции на 1%, прибыль вашей компании увеличится (снизится) на 1,6%.
  • В случае увеличения (уменьшения) объемов продукции на 1%, ваша прибыль возрастет (снизится) на 1,16%.

Расчет и применение в своей практике этих показателей поможет вам определять темпы наращивания прибыли при благоприятных рыночных условиях, а также оставаться в зоне безубыточности в кризисных ситуациях.

Как достичь снижения себестоимости

Чем больше показатель производственного рычага, тем интенсивнее мы можем управлять финансовыми показателями компании. Основным параметром для изменения его величины являются затраты, влияющие на себестоимость, поскольку неоправданный рост рыночной цены товара или услуг может существенно снизить спрос и создаст перспективы для возникновения более сильной конкуренции.

Для уменьшения себестоимости применяются следующие методы:

  • Снижение материалоемкости – практическое сокращение затрат на сырье (закупка крупными оптовыми партиями), оптимизация производственных процессов с целью уменьшения объема отходов.
  • Снижение трудоемкости – оптимизация технологии и внутренней логистики предприятия.
  • Сокращение различных накладных расходов – оптимизация процессов обслуживания.
  • Повышение квалификации ключевых сотрудников – позволяющее увеличить норму выработки и улучшить качество.

Инвестирование и масштабирование бизнеса

Когда бизнес полностью окупился и приносит прибыль, можно начинать расширять дело, что также позволит увеличить итоговый объем прибыли. При этом вы можете пойти следующими путями:

  • Инвестировать в новые смежные отрасли – выпуск новой продукции, предложение новой категории услуг.
  • Инвестировать в пассивный доход – приобретение от лица компании ценных бумаг, недвижимости, передаваемой в аренду третьим лицам.
  • Масштабировать существующую модель – увеличить производственную площадь (повышение объемов выпуска), открыть филиалы, выпустить собственную франшизу (см. Что дает масштабирование бизнеса).

Независимо от способа, вы должны понимать, что инвестировать в расширение следует исключительно такой объем средств, который не затронет жизнедеятельность вашего текущего бизнеса, особенно если речь идет о запуске новой продукции или услуги.

Распространенные ошибки при построении бизнеса

Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:

  • Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию. Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
  • Неумение делегировать полномочия. Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
  • Экономия на специалистах. Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
  • Одновременная реализация нескольких проектов. Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
  • Отказ от использования прогрессивных методов. Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
  • Образ компании, не соответствующий реалиям. Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
  • Слепое доверие консультантам. Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
  • Цена товара (услуг) не соответствует качеству. Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
  • Боязнь кредитов и внешних инвестиций. Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
  • Отсутствие взаимодействия с персоналом. Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.

Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.

Источник: https://ardma.ru/finansy/poluchenie-pribyli/495-kak-sdelat-biznes-uspeshnym-i-poluchit-pribyl

Семь шагов к успеху в бизнесе

Как сделать успешный бизнес

Существует немало хороших тренингов и курсов для начинающих бизнесменов. Однако даже после их прохождения далеко не все слушатели превращаются в успешных предпринимателей. Так, значит, есть особые правила успешного бизнеса, без знания которых достигнуть результата невозможно?

Первый шаг: постановка цели

Успешный бизнес начинается с определения целей и периода, необходимого для их достижения. Вполне допустимо сделать такой целью собственную мечту.

Она станет главной задачей, которая позволит не распыляться на второстепенные детали.

Основное требование – рассчитывать только на везение не нужно ни в коем случае! В бизнесе для достижения успеха важно выбрать цель и с каждым днем продвигаться ближе к ней.

https://www.youtube.com/watch?v=4jQTJSWwyK0

Если человек имеет средства для старт-апа, но вложить их не готов, то каким образом он сможет начать работу на себя? Пока уверенности в необходимости начала своего бизнеса нет, пока решимость не стала главным лейтмотивом, бесполезны все остальные составляющие. Не зная ничего о механизме работы будущего бизнеса дело начинать нельзя. Только после приобретения знаний обо всех особенностях работы в выбранной сфере, получения необходимых навыков можно начинать свой бизнес.

Следующее важное требование – не забывать о собственной ответственности. Бизнесмен самостоятельно принимает решения, которые полностью определяют успешность всего предприятия. Об этом стоит помнить все время.

Для открытия своего проекта необязательно иметь большой первоначальный капитал. На первоначальном этапе совсем необязательно в проект вкладывать много средств. Многие успешные предприниматели свое дело начинали как подработку.

Вполне возможно начать работать удаленно в качестве копирайтера, а полученные за работу средства станут стартовым капиталом. Только после реализации себя в качестве прекрасного и востребованного специалиста можно задуматься о создании своего дела.

Немало успешных и стабильных компаний начинались с малого. Это одно из важнейших правил успешного бизнеса.

Вернуться

Шаг второй: определение сферы бизнеса

Необходимо тщательно определиться со сферой будущего дела и методами получения прибыли. Отличный вариант – создание бизнеса, постоянного присутствия владельца не требующего. Работать бизнесмен сможет сам и начнет привлекать партнеров, чтобы с их прибыли получать определенный процент.

Очень важно найти свою нишу, определиться, какой продукт либо услугу предлагать клиентам. Все усилия стоит концентрировать на предложении для конкретной аудитории. Проще всего выбрать то, что получается лучше всего, в чем владелец проекта достиг уровня эксперта. Такой подход позволит не столкнуться на первом этапе с серьезными конкурентами и стать в выбранном сегменте лучшим.

Малый бизнес, при сравнении с крупным, обладает большой гибкостью и оперативно предоставляет востребованные услуги.

Поэтому необходимо убедиться, что выбранная ниша позволяет по максимуму использовать все возможности малого бизнеса.

Обязательно нужно акцентировать внимание на достоинствах предлагаемого товара либо услуг, их отличии от остальных, предлагаемых конкурентами, подчеркивая уникальность решения проблему потребителей предлагаемым способом.

Стоит прочесть статью: бизнес без стартового капитала.

Очень важно следить за новшествами, новинками технологий и внедрять их в собственный бизнес. На рынке имитаторы редко достигают успеха. Важно не копировать, а предлагать свое, исследовать, но подражать. Такой подход подскажет, как сделать успешным свой бизнес, повысив не только качество предлагаемой продукции, но и эффективность всего проекта.

Вернуться

Шаг третий: создание бизнес-плана

Обязательно планировать все действия для достижений поставленных целей. План – это навигатор бизнесмена, показывающий, куда и каким образом бизнесмен доберется.

Важным шагом является целеустремленность предпринимателя. Произвести второй раз первое впечатление невозможно. Поэтому всегда важно оставаться профессионалом, осведомленным в своем деле. Репутация крайне важна для бизнеса. Превосходное обслуживание и качество товаров – это гарантия успеха.

Чтобы опередить конкурентов, надо постоянно совершенствоваться, улучшать предложения. Современный бизнес – это обновление решений проблемы, а не застывшие методики. Важно чутко реагировать на нужды покупателей.

Чтобы заслужить их доверие, важно дать понять, что главная составляющая успеха – это они, покупатели.

Только после этого можно получить постоянных клиентов, самую эффективную рекламу, передающуюся из уст в уста и не требующую никаких затрат на распространение.

Вернуться

Шаг четвертый: постоянный рост

Постоянный поиск роста своего дела, личностный рост, использование опыта состоявшихся людей – это критерий успешности бизнеса. Без развития невозможно прийти к успеху. Действия, приводящие к нему, совершать необходимо ежедневно. Отсутствие роста приводит к застаиванию доходов, всякое желание работать исчезает.

Если все-таки это произошло, то стоит продумать дополнительные меры: привлечение капитала, делегирование обязанностей. На развитие собственного бизнеса рекомендуется тратить не менее двадцати процентов ежедневного рабочего времени.

Регулярно надо контролировать документооборот и бизнес-процессы. Это важно для невозврата к старым привычкам. Проверка реализации всех этапов развития должна проводиться постоянно. Современный успешный малый бизнес предлагает немало примеров работоспособности этого правила.

Вернуться

Шаг пятый: анализ эффективности

Все происходящее с собственным делом требует регулярной оценки и выводов: преумножения удачных идей и анализа причин неудач. Нужно сосредоточиться на главном, не распыляя силы на второстепенные факторы.

По закону Паретто восемьдесят процентов усилий приносят только двадцать процентов результатов, зато двадцать процентов усилий обеспечат восьмидесятипроцентную результативность.

Возможно, что полностью соотношение не сохраняется, но действует правило всегда.

Рекомендуем к прочтению: как начать свой бизнес с небольшим капиталом.

При огромном количестве возможностей для современного бизнесмена, он сталкивается с таким же, если не большим, числом отвлекающих факторов. Успех бизнеса определяет в немалой степени именно концентрация его владельца на главном.

Какие же факторы могут стать наиболее важными для современного бизнесмена? Первый – это источники поиска потенциальных клиентов, то есть СМИ и соцсети. Вторым важным моментом является ценовая политика проекта.

Крайне важно улучшать характеристики предлагаемого продукта, а не создавать постоянно новые товары.

Стоит больше времени уделять внедрению крупных нововведений, а не поиску мелких недостатков. Для определения, что по-настоящему важно и требует первоочередного решения, а что является второстепенным и может быть делегировано, придется немало поработать. Зато результатом всех затраченных усилий станет направление энергии в нужное русло и увеличение эффективности бизнеса.

Первоначально важно определиться с уникальным торговым предложением.

Необязательно предлагать уникальные товары, важно предложить нечто особенное, отличающее от конкурентов, выделяющее из всех аналогичных видов продукции: в доставке, обслуживании, при оплате покупки.

Без уникального торгового предложения (УТП) даже успешные бизнес проекты не смогут приносить желаемую прибыль. Если это именно так, то стоит пересмотреть планы продвижения и их цели.

Вернуться

Шаг шестой: применение современных способов продвижения

Для рекламы своего дела важно пользоваться всеми современными способами продвижения. Границы своего дела существенно расширила возможность применения Всемирной паутины. С ее помощью скорость развития дела значительно возрастает.

Обязательным условием является поиск клиентов при помощи современных технологий, концепции входящего маркетинга. В полной мере надо использовать все платформы: вести блоги, писать на них статьи, общаться в соцсетях и на форумах подходящей тематики.

Важно определить с «местами обитания» своих клиентов и с путями выхода на них.

Избирательность – этот критерий для успешного бизнеса немаловажен.

При наличии достаточного количества средств, предприниматель приобретает намного больше шансов для выхода на более высокий уровень, оставаясь на шаг впереди конкурентов при создании условий успешного бизнеса. Невозможно нравиться всем.

Успех определяет то, что бизнес дает постоянным клиентам. Бизнесмену важно определить, как он может улучшить свое предложение для них. Не нужно стараться угодить массам. Эта ошибка – одна из критических в бизнесе.

Вернуться

Шаг седьмой: сплоченная команда

Начинать дело в одиночку сложно. Намного эффективнее делать его вместе со сплоченной командой. Для этого стоит подбирать людей креативных, настоящих специалистов своего дела. Проект обязательно будет успешным, если все его участники выполняют работу профессионально.

Позитивный настрой очень важен. Нельзя планировать неудачу. Начинающие предприниматели зачастую пытаются заложить в план возможные риски и крах проекта. Это губительно сказывается на его жизнеспособности.

Недостаточно решиться работать на себя, так как надоело быть наемным работником и ежедневно ходить на работу. Бизнесмену сложнее: он не имеет времени на отдых.

Поэтому начинающим предпринимателям стоит запастись терпением, не опускать рук перед сложностями, решать которые придется самостоятельно.

Но зато успех, достижения в бизнесе – это великолепный повод для повышения самооценки и заслуженной гордости.

Источник: http://4ownbiz.ru/business-articles/kak-sdelat-uspeshnym-svoy-biznes-osnovnyye-pravila.html

Как сделать свой бизнес успешным?

Как сделать успешный бизнес

Рекомендации руководителю компании, позволяющие перейти от «тушения пожаров» и затыкания дыр к планомерному управлению и развитию бизнеса.

К какому типу руководителей вы относитесь? К «архитекторам», которые проектируют конструкцию своего бизнеса: цели, стратегию, процессы, структуру… Или к «пожарным», которым приходится целыми днями «тушить пожары», разгребать «косяки», собирать оперативки и висеть на телефонной трубке?

Какова ваша роль в бизнесе?

У руководителя, а тем более владельца бизнеса, две роли: архитектор и оперативный управляющий.

Как архитектор он проектирует конструкцию своего бизнеса: цели, стратегию, бизнес-процессы, оргструктуру и т.д. Хотя многие этого не делают, по крайней мере осознанно.

Это как если бы строители создавали здания «от балды», не имея архитектурного проекта и рабочей документации.

Или рабочие на заводе «творчески» подходили к сборке каждой новой машины, не пользуясь наработками конструкторов и технологов.

И потом получается бизнес, который еле движется и не устраивает ни клиентов, ни владельцев, ни работников. В котором руководитель целыми днями «тушит пожары», разгребает «косяки», висит на телефонной трубке, собирает оперативки и орет на сотрудников. И вроде при деле. Да вот только за деревьями не видно леса. А артель, которую он возглавляет, вряд ли можно считать успешным бизнесом.

Что же делать? Сейчас, когда только закончились длительные каникулы, вы без труда сможете найти немного свободного времени. Используйте его, чтобы новый год прошел по-новому, эффективно! Соберите ключевых людей своей компании и потратьте 2–3 дня на то, чтобы формализовать и оптимизировать архитектуру своего бизнеса*.

Определите видение, цели и стратегию своего бизнеса

Картинка будущего. Куда движется ваш бизнес? Есть ли у вас картинка будущего? Если нет, то высока вероятность, что вы просто плывете по течению. А еще Сенека сказал: «Для корабля, не имеющего пристани, ни один ветер не бывает попутным».

Начало года – прекрасное время, чтобы отрешиться от текучки и подумать, куда мы идем. Соберите свою топ-команду и оцените достижения за прошедшие годы, назовите основные проблемы. А потом совместно «нарисуйте» картину вашего бизнеса через несколько лет.

Какими будут оборот и прибыль? Какие новые направления открыли? Сколько человек в компании? Где и какой офис? Как вы отдыхаете и на чем ездите? И т.д.

Конечно, одной мечты недостаточно. Но все начинается именно с нее.

Цели и стратегия. А дальше надо поставить четкие и измеримые цели на N лет и ближайший год. Затем разработать стратегию их достижения. Слово «стратегия» сейчас затаскано и мистифицировано. На самом деле все просто.

Это та последовательность шагов, которая позволит вам достичь заданной цели. То есть, по сути, это ваш укрупненный план. Ее можно расписывать по годам: в первый делаем то-то, во второй – то-то и т.д.

Можно – по функциям: продвижению и продажам, процессам и оргструктуре, персоналу и т.д.

Как правило, раз в год стратегию обновляют.

Принципы. Полезно еще определить политики. Это наборы ваших ключевых принципов в той или иной области, например в управлении вашим персоналом.

Политики сильно помогают транслировать позицию руководства на более низкие уровни иерархии, а также ориентироваться в сложных ситуациях.

Чтобы все это не осталось на бумаге или в компьютере, важно, чтобы решения принимались совместно всей управленческой командой компании.

Формализуйте бизнес-процессы

Бизнес-процесс – это та последовательность действий (по обслуживанию клиента), которая приводит к желаемым результатам. Например, для ресторана возможный процесс будет выглядеть так: Приход клиента –> Встреча и размещение –> Получение заказа –> Приготовление пищи –> Сервировка стола –> Обслуживание клиента –> Получение оплаты –> Проводы клиента –> Удовлетворенный клиент.

Вася или Петя? Процессы в бизнесе есть всегда, независимо от того, знаете вы о них или нет. Ведь вы как-то работаете? Вот только часто бывает, что 2 сотрудника, работающих на одной должности (назовем их Вася и Петя) работают по-разному. У Васи результаты хорошие (когда есть настроение). А у Пети – гораздо хуже. Да ведь и увольнять жалко: столько сил вложено.

Так и мается с ним руководитель: ругает, штрафует. А ведь можно понять, как работает Вася (когда у него хорошее настроение). Описать это. И научить всех Петь делать так же.

Причем с проверкой реальных навыков и последствиями вплоть до увольнения, если обучаться не может или не хочет.

А потом – контролировать, что все сотрудники компании (в том числе и Вася, независимо от настроения) работают по тем процессам, которые вы им задали.
Это что ж, как в армии, что ли? И да, и нет.

Стадии зрелости. Бизнес проходит определенные стадии зрелости. Поначалу все работают по наитию и на энтузиазме. Потом по наитию + «мать-мать-мать» от начальника. А вот потом бизнес или так и остается бестолковым, или его формализуют. Т.е.

описывают и добиваются того, чтобы все работали по четко определенным процессам. Иначе это бардак. Замечу, что и в формализованной компании вполне может быть теплая атмосфера. Только люди делом занимаются, а не сплетни обсуждают. И на Одноклассников.

ру у них теперь на работе времени нет.

Главное – прибыль. Поэтому перво-наперво выделите основные процессы. То есть такие, которые напрямую приносят вашему бизнесу прибыль. В небольшой компании обычно их от 1 до 5.

Например, оптовые продажи, розничные продажи (это разные процессы). А вот управление персоналом, логистика, ИТ, бухгалтерское обслуживание и т.д. – процессы вспомогательные.

Они нужны для того, чтобы основные могли эффективно выполняться, но вашему клиенту до них нет дела.

Менеджер процесса. Определите, кто отвечает за тот или иной процесс от начала и до конца. Его еще называют «менеджер процесса». Если его нет, то «к пуговицам претензий нет», а вот костюмчик кривоват.

Плохо, если менеджер процесса – «большой начальник». Если так, то ему ни в отпуск не уехать, ни стратегией позаниматься.

Да и количество его внимания и времени ограничено, а значит, компания не сможет успешно развиваться.

Опишите по шагам ваши основные процессы. Определите, кто отвечает за каждый шаг.
Посмотрите, насколько эффективно выполняются отдельные шаги и стыки между ними: обычно здесь возникают основные проблемы. А может, какие-то шаги и вообще не нужны.

Показатели. И наконец, определите по 3–5 показателей на каждый процесс, которые позволят вам оценивать его эффективность.

Структура. Возможно, вам захочется изменить не только процессы, но и оргструктуру. Ведь часто она изначально создавалась спонтанно. И она не только не помогает эффективно работать, но и сильно мешает.

Упростите, уберите все лишнее. Объедините подразделения и должности. Только меняйте не по наитию, а так, чтобы процессы выполнялись оптимально.

И ваша компания помчится вперед, освободившись от тяжелого наследия.

Всю вышеописанную работу опять же желательно проделывать командой. Важно пригласить всех, кто выполняет различные шаги процесса. В противном случае процесс получится далеким от жизни и ляжет на полку, а при попытках внедрить вызовет сильное (и обоснованное) сопротивление сотрудников.

Разберитесь со своим персоналом

Можно спроектировать самый замечательный бизнес. Но если он не наполнен адекватными, профессиональными и мотивированными людьми, то система будет мертвой.

Кого и сколько? Определите, сколько и каких людей вам надо. Причем не «пальцем в небо», как это часто бывает, а на основе бизнес-процессов. Они позволяют и определить необходимые компетенции сотрудников, и рассчитать их количество на основании нормативов производительности.

Минимум 20. Организуйте эффективный найм. Даже сейчас многие жалуются, что хороших работников не найти. Просто вы их искать не умеете. Просматривайте на каждую должность минимум по 20 кандидатов.

Проверяйте их не только на собеседовании (наболтать о себе несложно), а через деловые игры: там сразу видно, умеет человек, к примеру, убеждать или нет.

Нанятых кандидатов эффективно обучайте (дрессируйте) на выполнение ваших бизнес-процессов.

Мотивация. И наконец, мотивируйте в зависимости от результатов труда. Оклад еще никого не убедил работать больше и/или лучше, поэтому для каждой должности определите 3–5 показателей, по которым будет определяться переменная часть их зарплаты. Замечу, что создание системы мотивации до описания процессов – это шаманство.

Лучше, чем дома. И конечно создайте в компании такую моральную обстановку, чтобы хотелось приходить и работать. Как вы относитесь к своим сотрудникам, так и они относятся к клиентам.

Успехов вам! Если вы сделаете все вышеописанное, то ваш бизнес будет расти, чтобы ни происходило вокруг.

Михаил РЫБАКОВ, бизнес-консультант, коуч. Управляющий партнер компании «Архитектура бизнес-систем» MRYBAKOV.RU

  • Лидерство, Менеджмент, Управление компанией

Источник: http://hr-portal.ru/article/kak-sdelat-svoy-biznes-uspeshnym

Как сделать свой бизнес успешным, узнай ответ из 5 реальных историй предпринимателей

Как сделать успешный бизнес
5 историй успешных предпринимателей, который помогут вам получить ответ на вопрос как организовать прибыльный и успешный бизнес.



Каждый думает о том, как улучшить качество своей жизни, как самореализоваться, и «бизнес» представляется таблеткой от всех проблем. Вот только секрет не в том, чтобы начать свое дело, а в том, чтобы сделать бизнес успешным и получать прибыль.

Прежде чем рассмотреть настолько актуальный вопрос, стоит сразу сделать небольшое резюме и обозначить 3 показателя успешного бизнеса:

  • Достижение точки безубыточности.
  • Заработок прожиточного минимума.
  • Обеспечение реальной прибыли.

Это относится к начинаниям в любых сферах. Это аксиома, предлагаемые вам утверждения не требуют доказательства – они проверенны всеми предпринимателями на практике, иногда с кровью и потом.

Большинство проблем возникает именно потому, что начинающий бизнесмен не представляет себе, что же такое – «успешность», и в чем она заключается, поэтому предлагаем расставить все точки над ё.

Чтобы у вас не возникало чувства иллюзорности советов – каждая рекомендация будет подкреплена личным опытом реального бизнесмена, предпринимателя, который смог добиться успеха!

Потому что я тебя … люблю!!!

Это не признание женщине (или мужчине) – это просто необходимое условие для того, чтобы все то, что будет предложено далее – работало! Вы должны:

  1. Разбираться в том, что делаете.
  2. Любить то, что делаете!

Яркий тому пример, Изабелла Риц – она занимается консалтингом – помогает создавать людям успешные бизнесы, так что вопрос для нее более чем прост.

Рисунок 1 Изабелла Риц специализируется на консалтинговых услугах по выбору конкретной ниши и развитию бизнеса.

Бизнес-леди утверждает, что супер сложного бизнеса не существует. Просто выбирайте посильную и понятную нишу. Представьте: вы отправились по грибы, и логично, если вы не будете рвать те, которые для вас – загадка, и вы впоследствии не сможете их приготовить, более того, не понимаете, можно ли их есть, в принципе.

Светлана Керимова продолжает эту мысль, она является успешной бизнес-леди, обладательницей собственного тренингового центра семейного сексуального образования. Она убеждена, что делать надо только то, что не только понимаешь, но и от чего получаешь удовольствие. 

: Алгоритм успеха Светланы Керимовой

Все мы в этом мире актеры..

Данное утверждение относится и к бизнес-среде. Так, Михаил Рыбаков, являющийся управляющим партнером компании «Архитектура бизнес-систем» выявил несколько типов руководителей:

  1. Архитекторы – те люди, которые занимаются проектированием конструкции дела, разрабатывая целы, стратегию, проясняя процессы и общую структуру.
  2. Пожарные – они не имеют времени на проекты, так как постоянно «тушат пожары», то есть – решают непредвиденные сложности.
  3. Управляющие.

Владелец бизнеса выбирает не самый легкий путь, и он должен уметь сочетать в себе 2 главные роли: архитектора и управляющего.

Конечно, нельзя упускать из вида этап проектирования, а, к сожалению, многие упускают данный момент из виду, а потом удивляются, что все идет не «по сценарию», но ведь сценарий кто-то должен писать…

Только представьте себе ситуацию, что строители просто собрались на поле, и каждый начал строить что-то свое. Как думаете, получится у них элитный особняк или надежный стадион? Это риторический вопрос.

Тем не менее, многие игнорируют все замечания и делают все «наобум», невольно приводя себя к постоянной роли пожарного, правда, огонь этот в подавляющем большинстве случаев не потушить, и рано или поздно он сжигает бизнес дотла.

Таким образом, заповедь №1 для всех тех, кто думает о том, как сделать бизнес успешным и получать прибыль – это прописание четкой стратегии, бизнес-плана. Для этого необязательно все делать в одиночку – можно собрать своих единомышленников и вместе формализовать и оптимизировать все тонкости (архитектуру) бизнеса.

Вы можете сказать, но ведь у каждого своя ниша, однако, как говорит Алексей Бурганов, суть всегда остается одной и той же.

Рисунок 2 Алексей Бурганов, занимается бизнесом в сфере пожарной безопасности и проводит консультации по этим вопросам.

«Как бы это ни странно звучало, приемы и методики ведения дела почти не зависят от направления. Управление лесопилкой или магазином в сети базируется на аналогичных закономерностях. Бухгалтерия, HR, логистика, взаимодействие с поставщиками, привлечение клиентов, раскрутка — с данным перечнем вопросов сталкивается каждый предприниматель»

Гадая на кофейной гуще? Или, как увидеть будущее своего бизнеса?

Не нужно обращаться к цыганке, чтобы составить стратегию. Достаточно оттолкнуться от следующих обязательных пунктов, которые надо хотя бы немного но видеть:

  • Общий вектор движения – куда движется ваше дело, к чему вы стремитесь? Сенека совершенно верно говорил, что у того корабля, у которого нет пристани, нет шансов найти попутный ветер.
  • Прописание целей на определенное количество лет (или месяцев?) вперед.
  • Стратегия достижения поставленных целей (из пункта №2). Все довольно просто – не усложняйте – задайте себе некую последовательность шагов, позволяющих в итоге добиться желаемого. Да, это и есть план, который можно делить на блоки и главы.
  • Создание политики (принципов).

Все высказанные выше гипотезы подтверждает Кукштель Анна Алексеевна, руководитель компании “Букеты Фрутто”. Она организовала бизнес по созданию фруктовых букетов.

Рисунок 3 Анна является создателем компании “Букеты Фрутто” – она создает фруктовые композиции.

«После утверждения самой идеи, мы занялись детальной проработкой бизнес-плана, затем был найден помощник, вместе мы проработали четкое и пошаговое расписание. В данном документе были обозначены задачи каждого из нас и указаны даже сроки выполнения. В итоге через 2 месяца у нас на руках было полностью оборудованное производство, логотип вкупе с работающим интернет-магазином»

Проработка бизнес-процессов

Есть спрос – есть и предложение. Логично. Вот только из этого вытекает и то, что любой бизнес ориентирован, в первую очередь, на клиента. То есть от наших клиентов зависит и прибыль, а, значит, и успешность, в целом. Вот такая простая цепочка, которая и приводит нас к тому, что необходимо в обязательном порядке оптимизировать бизнес-процессы в рамках клиентского сервиса.

Яркий тому пример, если мы возьмем для иллюстрации сферу ресторанного бизнеса:

Процессы и их значение

Итак, мы определили те процессы, которые приводят нас к желаемому результату. Теперь из них следует, в свою очередь, вычленить те, которые работают непосредственно на прибыль. Если речь идет о малом бизнесе, то их обычно немного – порядка 1-6. В качестве примера можно привести опт, розницу, интернет-магазин и так далее.

Тем не менее, это не значит, что нужно упускать из виду вспомогательные процессы. К ним стоит отнести, скажем:

  • Управление персоналом
  • Логистика
  • Бухгалтерия и так далее

Сами по себе они денег не приносят, но позволяют нормально функционировать главным процессам. Расставьте все по своим местам, и пазл соберется. Что для этого нужно? Назначит ответственных, каждый за свой процесс. Определите менеджеров, если это еще не было сделано.

Для того, чтобы менеджеры понимали, что от них вообще требуется, обязательно определите несколько ключевых показателей для каждого процесса, которые будут являться «лакмусовой палочкой» эффективности.

Дмитрий Соловьев, интернет-предприниматель как раз выявил главные функции и поработал с ними.

Рисунок 4 Дмитрий Соловьев, развивает несколько проектов в Сети Интернет!

«Чтобы передать функции по приему и обработке заказов, нужно досконально все прописать все в готовых инструкциях. Подготовив документы, я запустил процесс. Все звонки клиентов теперь перенаправлялись в специализированную компанию по приему заказов».

Работа с персоналом

Невозможно построить прибыльный и успешный бизнес вообще одному. С вами должны работать люди, и персонал является тоже головной болью многих (если не всех) предпринимателей. Ответьте себе на несколько вопросов, и жизнь станет проще:

  • То есть вам нужно понять, сколько людей вам нужно для продуктивной работы. Делать это надо не по настроению, а отталкиваясь от статистики и прочих точных данных, от бизнес-процессов.
  • Никто не захочет надрываться на работе, если для этого нет никаких причин. Что из этого следует? Только то, что нужно мотивировать своих работников, в зависимости от результативности их труда. Сам по себе оклад таковой мотивацией совсем не является.
  • В вашем коллективе должно быть приятно находиться. То есть человек должен хотеть прийти сюда и заработать для вас денег. Иначе, для чего все это?

Надежда Щепило, исполнительный директора марки молодежной одежды DERZKO также делится своим опытом в этом направлении, опять-таки в подтверждение указанным выше тезисам.

Рисунок 5 Надежда Щепило ведет бизнес в сфере моды – создала и продвигает молодежную марку одежды.

«Мы с особой тщательностью подбирали сотрудников. Главные приоритеты – профессионализм, желание работать в Компании. Поскольку наш штат составляет 20 человек, то все сотрудники универсалы.

Мы требуем от них умения грамотно и на должном уровне работать с партнёрами. Естественно, не последнее место занимает материальная мотивация.

Также мы приветствуем чувство юмора и следим, чтобы атмосфера рабочая была максимально дружелюбна. Это выгодно обеим сторонам».

Подтверждает все вышесказанное и Ольга Кузнецова, владелец собственной сети магазинов детской одежды.

Рисунок 6 Ольга Кузнецова, владелец сети магазинов марки RIKKI-TIKKI

«Ошибочно считать, что лишь системой материального поощрения можно получить хорошо функционирующий трудовой коллектив. Подчас более существенный вклад вносит эмоциональный настрой. Я практик. Нематериальную мотивацию, в том числе, то есть корпоративную культуру, доверие, лояльное отношение. Это важнейшие факторы успеха бизнеса».

Анализ – всему голова

Анализируйте, анализируйте, еще раз анализируйте. Это касается не только доходов-расходов, но и всего, что происходит в вашем бизнесе.

  Все это требует регулярных выводов, для того, чтобы преумножить хорошие идеи и понять, откуда взялись неудачи! Сосредоточьтесь на главном, исключив распыление на ненужные факторы.

Помните про закон Паретто, который гласит, что 80% усилий приносят лишь 20% результатов! При этом,20% усилий – 80% результативности! Даже в кризис.

Пользуйтесь этими советами, и вы увидите, что успех не заставит себя ждать!

Дополнительно: Множество успешных бизнес-моделей вы можете почерпнуть из нашего каталога франшиз. 

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/biznes-idei/sdelat-biznes-uspeshnyim/

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль? Факторы успешного бизнеса

Как сделать успешный бизнес

Бизнес – это получение прибыли от различных видов предпринимательской деятельности. Во главе любого бизнеса стоит предприниматель или бизнесмен. Начиная свою работу, он прежде всего задумывается о том, как сделать его успешным.

Что такое успех?

Для многих людей он объясняется по-разному. Для одних людей это успешные семейные отношения, для других – это реализация себя как личности. Для бизнесменов это прежде всего получение прибыли и успех предпринимательской деятельности.

Таким образом, чтобы ответить на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо обратить внимание на самого предпринимателя. Какими качествами он должен обладать?

Основные качества предпринимателя

Основным, конечно же, является наличие целеустремленности и настойчивости: в самом начале бизнесмена могут сопровождать неудачи, и многие отказываются от карьеры предпринимателя именно на этом этапе.

Но только самые настойчивые, упорные, волевые и настырные добиваются успеха на этом поприще. Также важно желание идти вперед, стремиться добиться всего, открыть новые возможности и покорить новые горизонты.

Показатели успешности в бизнесе

Успех в бизнесе отражается в трех показателях: покорение точки безубыточности, зарабатывание денег на прожиточный минимум, получение реальной прибыли.

Достижение первой категории осуществляется бизнесменами с большой легкостью. По рекомендациям необходимо выбрать понятную для себя сферу. Все люди – актеры, а бизнесмены и подавно. Они умудряются сочетать в себе не одну роль.

Прежде всего, предприниматель выступает как строитель бизнеса, а затем и как его координатор. Четкая проработка всех основных вопросов приведет к достижению третьего условия.

Данные три показателя были проработаны многими предпринимателями и представляют собой ответ на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Большинство людей с психологической точки не берутся за реализацию своей мечты, заранее настраиваясь на провал, что не является правильным.

В школе на уроках экономики ученикам даются определения трех составляющих успеха в бизнесе: источники финансового благополучия, принципы на которых основывается маркетинг и менеджмент.

На уроках обществознания в старших классах объясняют, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Обществознание помогает ученикам сблизиться с бизнесом и экономикой еще в раннем возрасте.

Этапы успешного построения бизнеса

Бизнес – это продукт, требующий больших капиталовложений, но часто основатели берут кредиты на открытие, поэтому денежный вопрос считается одним из главных. Первоначально необходимо поставить цель своего бизнеса, для чего именно он будет создаваться. Вполне реальным считается осуществление собственной мечты.

Важным человеком в бизнесе является сам предприниматель, поэтому он несет ответственность за свои действия. Если сам бизнесмен не уверен в успешности своей деятельности, то даже начинать не стоит. Дело уже обречено на провал.

Даже не имея своего начального капитала, можно начать строить бизнес. Многие предприниматели вначале работают на перспективу, а поняв, что работа начинает приносить неплохой доход, можно уже переходить к следующему шагу.

Затем выбираются способы достижения этого шага, этой цели.

Из основного вопроса – как сделать бизнес успешным, – вытекает ряд задач: привлекать потенциальных клиентов, делать из них реальных покупателей, с увеличением количества покупателей увеличивать и количество продаваемой продукции.

Оценка товара и его преимуществ очень важна, так как можно оценить, на что следует обратить внимание. Изучив все особенности продукта, переходим на разработке бизнес-плана.

План – это основа будущего бизнеса, он показывает конечный результат. Произвести впечатление на потребителя очень важно, поэтому такие моменты должны продумываться на этапе планирования.

Превосходно работающие люди и высокое качество товара – это две главные составляющие, помогающие успешному развитию бизнеса и получению прибыли. Покупателю важно дать понять, что вы знаете, как сделать бизнес успешным.

Только на основе этих трех составляющих можно построить эффективную рекламу и получить постоянных клиентов.

Без постоянного движения нельзя добиться цели. К сожалению, существуют ситуации, когда все меры предприняты, а роста нет. В итоге следует принять дополнительные способы. Ими могут быть: привлечение большего количества соучредителей, распределение обязанностей.

Например, для развития собственного бизнеса стоит тратить порядка 20% времени за день. Необходимо найти ответственного человека, который будет четко следить за документооборотом и бизнес-процессами. На пути восстановления этот человек будет незаменим.

Следующим этапом служит оценка руководителя деятельности фирмы, выводы, анализ удачных и неудачных моментов.

Таким образом, на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, кратко ответить нельзя. Успех зависит от многочисленных факторов.

Факторы, способствующие эффективному развитию бизнеса

Потенциальные клиенты, средства массовой информации и социальные сети – это то, что помогает бизнесу активно развиваться. Основным моментом является улучшение качества товара, вследствие чего растет и его цена. Стоит задумываться и о внедрении нововведений, а не выискивании мелких недостатков. Очень важна сплоченность команды, объединенной общей целью.

Внедрение таких мер поможет направить бизнес по нужному пути, тем самым улучшив денежные показатели. Также важным фактором является разработка нового торгового предложения. При осуществлении рекламы обязательно надо указать преимущества товара по сравнению с аналогичными.

Такими преимуществами могут стать: особый вид доставки, обслуживание клиентов, оплата различными способами.

Реклама – двигатель торговли. При построении своего дела не стоит пренебрегать ей. Любой вид рекламы поможет ответить на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Удача в бизнесе – дело хитрое

Почему одни умудряются с легкостью начать свой бизнес и вести его на плаву длительное время, а для других все оборачивается крахом? Расскажем о том, как сделать бизнес успешным. Заговоры – это один из способов достижения цели. Некоторые верят этому, другие нет. Например, перед съемками фильма, разбивают тарелку, бутылку бьют о борт корабля, чтобы он дольше оставался в строю и т. д.

Современная экономика, рост цен, скаки курсов валют – все это затрудняет деятельность предпринимателя. Люди все чаще задумываются о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Реализация успешного бизнеса за границей

Начиная задумываться о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль за рубежом, следует изучить положительные и отрицательные стороны. К первым относятся: благоприятный климат (в основном), новый рынок потребителей и сбыта, новые преимущества и горизонты для предпринимателя. К отрицательным можно отнести следующие: высокие зарплаты и поиск новых сотрудников, затраты на рекламу.

Таким образом, вышеизложенные подходы показывают, как сделать бизнес успешным и прибыльным.

Источник: http://fb.ru/article/229685/kak-sdelat-biznes-uspeshnyim-i-poluchit-pribyil-faktoryi-uspeshnogo-biznesa

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.