+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как правильно написать текст рекламы

Содержание

Учимся правильно писать рекламу для любых целей

Как правильно написать текст рекламы

Ужасная реклама – классика. Часто неуместно креативят владельцы малого и среднего бизнеса. Они сами создают объявление или текст-завлекалку. Пихают туда штампы, странные шуточки и тщательно избегают конкретики.

Целевая аудитория это все видит и идет дальше. Реклама оставляет их безразличными к предложению. Время и деньги потрачены зря. Они не окупятся.

Сегодня я расскажу как написать рекламное объявление для магазина, сервиса и любой другой компании для привлечения покупателей. Покажу на примерах что делать, а чего лучше избегать. Дам вам веский повод пересмотреть отношение к контент-маркетингу.

Если планируете размещать рекламу на своем же ресурсе, подумайте об оптимизации. Современный SEO-копирайтинг для сайта сохраняет высокую читаемость и привлекает дополнительную аудиторию из поисковиков.

3 обязательных элемента в рекламе

Сперва о том, что делать нужно.

Основная задача рекламы – привлечь клиента и убедить его сделать заказ. Недостаточно зацепить внимание дурным креативом. Нужно показать преимущества, выгоды и дать инструкцию к заказу.

Сократите пространство для маневра мыслей. Дайте покупателю что-то додумать, и он сделает это максимально неправильно.

Правильная реклама — это разумное сочетание креатива, фактов и реальных преимуществ.

Выгоды и преимущества

Все мы хотим преимуществ. Знать, что деньги будут потрачены на что-то полезное.

В рекламе выгодам и преимущества уделите максимальное внимание. Клиент должен сразу видеть причины обратиться к вам.

Переводите плюсы продукта в практическую плоскость. Хорошо, что у этих ботинок вспененная подошва. Лучше, если клиенту сказать, что ему будет тепло даже в -40 градусов за счет дополнительного утепления вспененной подошвой.

Любую выгоду выкручивайте в преимущество. Рассказывайте, что именно получит клиент на практике. Это цепляет. Показывает важность предложения. Человеческий мозг сразу же примеряет фишки на повседневную жизнь. Это дает внутренний импульс. Толчок к покупке.

Само предложение

Удивительно, но часто встречается реклама без предложения. Длинная простыня текста о крутости шкафа, натяжного потолка или синхрофазатрона.

Классно прочитать о нужности какой-то штуки в хозяйстве. Но мы пришли за клиентом! Поэтому всегда помните про четкое предложение.

Говорите читателю прямо. «Закажите шкафы с индивидуальным дизайном за 1 000 рублей/погонный метр» или «купите дрель-шуруповерт со скидкой 50% — всего за 5 000 рублей».

Давайте четкое предложение. Так как написать рекламное объявление без него – это все равно, что ехать на велосипеде с квадратными колесами.

Инструкция к заказу

Инструкция к заказу – еще один забытый элемент рекламы. В лучшем случае все ограничивается призывом к действию. Звоните, пишите, ждем ваш заказ – классика.

Подтолкните клиента к покупке всего в несколько строк. Дайте ему инструкцию. Конкретный набор действий для получения результата. Например:

  • Позвоните по номеру 123-456.
  • Скажите куда приехать нашему замерщику.
  • Мы приедем, все измерим и предложим подходящие натяжные потолки.

Пример условный, но общую суть показывает. Нужно продемонстрировать простоту заказа.

Хорошо, если клиент может обойтись без звонков. Это расширит охват аудитории, включив в нее махровых интровертов.

Чего не нужно делать в рекламе – 2 очень плохих идеи

Теперь об избитых приемах, убивающих эффективность рекламного объявления или поста.

Начнем с отступления. Слышали термин «испанский стыд»? Это ситуация, когда стыдно за действия другого человека. Некоторые маркетинговые решения вызывают такие ощущения.

Плохой креатив, шутки ниже пояса, избитые приемы и вода – это враги конверсии.

Серия неправильных решений снижает конверсию. Продумывайте рекламу. Учитывайте все мелочи.

Плохой креатив

Некоторые рекламщики включают режим плохого стендапера. Чувствуется кривляние и шутки за 300 по ту сторону монитора. Это отпугивает аудиторию. Заставляет сомневаться в адекватности продавца.

Креатив в рекламе нужен. Но избегайте двусмысленных и сомнительных шуток.

Порадовать читателя ненавязчивым каламбуром или коллажем? Это привлечет внимание. Такой креативный текст для рекламы окупит себя.

Пошлить через строчку в продаже ударных дрелей? Это неправильно.

Избитые приемы

Множество маркетинговых приемов передается из поколения в поколение. И ладно крутые фишки. Чаще наследуют ошибки. Например, многие считают неплохим решение пихнуть всюду обнаженку.

С рекламы электронных сигарет смотрит девушка с низкой социальной ответственностью. Ламинат рекламируют ножки, упакованные в колготки-сеточку. Дрель продает отечественная версия модели из клипа Satisfaction.

Общая тенденция видна. Фишка в том, что это бесполезно и вредно. Исследования по нейромаркетингу показали, что эротика отвлекает от сути рекламы. Человек концентрируется на горячем контенте, хуже запоминает ваше предложение. Грудь в рекламе уменьшает охват аудитории на 50%. Внимание привлекается. Только неправильное.

Добавим сюда рекламные объявления с заголовком «не покупайте X». А следующая строчка говорит «пока не увидите наши X». Классная идея. Вы говорите клиенту: не покупай. Он отвечает: не куплю. И уходит.

Стратегия современного маркетинга сводится к слогану «выделяйся или умри». Рациональное зерно в этом есть. Но выделяйтесь разумно. Учитывайте интересы целевой аудитории и следуйте своим рекламным путем.

Правильная подготовка к написанию рекламы

Теперь о подготовке к написанию рекламы. Вспомните боевики 90-х. Особенно про всякие рукопашные бои. Минимум четверть экранного времени уходило на тренировки главного героя. Он бегал, отрабатывал удары, тренировал растяжку и всячески демонстрировал свою крутость.

Вам предстоит пройти тот же путь. Только в рекламном плане.

Нельзя просто так взять и написать крутой конверсионный материал. Нужно сесть и погрузиться в мир целевой аудитории. Стать ее частью. А еще посмотреть на товар глазами клиента. Только после этого садитесь за копирайтинг продающего текста.

Чтобы найти покупателя, нужно думать как покупатель.

Исследование целевой аудитории

Приготовьтесь к увлекательному путешествию в мир целевой аудитории. Перед тем как написать рекламный пост или объявление, откройте социальные сети и . Потом идите в группы и на каналы, интересные вашим клиентам или связанные с продвигаемым товаром.

Соберите максимум информации и используйте ее в тексте. Так вы покажете глубокое понимание проблем и потребностей лидов.

Взгляните на товар глазами покупателя

Используйте собранную в прошлом пункте информацию для оценки товара или услуги. Посмотрите на предложение с точки зрения покупателя.

Так вы найдете реальные преимущества. Сможете сформулировать УТП. Предложете реальное закрытие проблем клиента.

Возможно, готовый контент покажется странным. Он может даже не понравиться вам. Это нормально. Главное, чтобы денежный лид был доволен, как слон. Стремитесь к этому и отриньте собственное чувство эстетики.

Подводя итог

Написание рекламы – это трудоемкая работа. Исследования, поиск источников информации, проработка и редактура текста. Уложиться в пару часов и выдать отличный результат невозможно.

Приготовьтесь к серьезным вложениям сил и времени. Иначе у объявления будут посредственные показатели.

Плюс всегда экспериментируйте. Старайтесь пробовать новые подходы в тексте и визуальном оформлении. Иногда самые неперспективные решения приносят впечатляющий результат.

Источник: http://advertcopy.ru/blog/uchimsya-pravilno-pisat-reklamu-dlya-lyubyh-tselej.html

Урок 15. Заголовок и текст в Директ. Как правильно написать текст объявления?

Как правильно написать текст рекламы

Привет всем!

Ну, что как у вас погодка? У нас в Удмуртии +12, прохладно как-то, ветер холоднющий. Никуда выходить не охото, да и спать ужасно хочется, не выспался.

Виной всему футбол, смотрел вчера до конца матч Англия — Исландия, первый раз видел игру Исландии на Евро и, если честно, восхищен ими. Просто отличные действия на контратаках, в обороне тоже неплохо, но без везения в этом матче не обошлось.

Короче, зря я не хотел его смотреть, матч оказался хорошим, не жалею, что потратил время на просмотр.

Перейдем к делу. Пятнадцатый урок я решил посвятить текстам и заголовкам объявлений. Это самое больное место у новичков в контекстной рекламе.

Написание текстов вызывает множество вопросов: как правильно отразить выгоды для клиентов, как призвать к действию, что поможет поднять CTR. Ох, эти вопросы и мне покоя не давали, намучался с ними.

Долго я искал секрет продающего текста объявления и наконец нашел, о нем вы узнаете в процессе прочтения урока.

Начнем!

Проблема — решение проблемы

Давайте подумаем, что заставляет человека вбивать поисковый запрос в строку Яндекса или Гугла? Вы, наверняка, догадались. Проблема заставляет вводить запрос в поисковую строку, а вернее поиск решения проблемы.

Проблемой может быть желание купить крутой смартфон или ноутбук, или желание построить дом за городом. Каждый день миллиарды человек ищут в Интернете решение своей проблемы, а задача предпринимателей дать это покупателю, при этом получить денюшку.

Естественно, отдавать деньги за решение проблемы покупатель просто так не будет, мы должны дать ему еще что-то взамен, помимо решения проблемы. Это что-то будет выгодой.

Исходя из этих суждений можно сделать вывод: в тексте должно быть отражено решение проблемы на выгодных для вас и ваших клиентов условиях.

При всем при этом, важно, чтобы ваше предложение (или выгоды для клиента) не совпадало с предложением конкурентов и в то же время было конкурентоспособным. В этом вам поможет анализ конкурентов, как его провести вы можете прочитать здесь.

Сегментирование аудитории

Важным шагом на пути к эффективному тексту объявления является сегментирование аудитории.

У каждого бизнеса есть своя целевая аудитория, она, в свою очередь, сегментируется по различным признакам, например, по платежеспособности, по соц. статусу или по другим признакам. Соответственно, представители каждого сегмента вводят разные ключевые слова.

Например, вы продаете iPhone 6, у вас получилось два сегмента: сегмент аудитории, которые могут купить у вас смартфон сразу и сегмент аудитории, которые берут айфон в кредит.

Так вот, первый сегмент будет вводить ключевые слова типа: купить iphone 6s, второй сегмент: купить iphone 6 в кредит. Думаю, принцип вам понятен.

Для каждого сегмента необходимо составлять свои тексты объявлений, так как представителям одного сегмента необходимо одно предложение, для другого другое.

Для примера, ключевое слово купить iphone 6 в кредит:

Ключевое слово купить iphone 6:

Тексты в представленных примерах не очень, если честно. Видимо тот, кто составлял тексты объявлений не знает как правильно это делать. Никакой конкретики нет, плохо!

Совет: в текстах и заголовках объявлений должна быть конкретика, ничего лишнего!

Составление текстов и заголовков объявлений

Ну теперь перейдем, непосредственно, к практическим советам по составлению заголовков и текстов для Директ.

Я думаю, многие из вас не раз слышали про волшебные формулы составления текстов типа ODC или AIDA. Эти формулы нужны для того, чтобы помочь новичкам, которые впервые столкнулись с проблемой текстов для объявлений. Дело в том, что каждая формула это аббревиатура и зная, что содержит ODC, вы сможете быстренько составить неплохой текст объявлений.

Формула ODC состоит из 3-х элементов:

  • Offer — предложение. Здесь вы отражаете какую-нибудь акцию или цену на какой-то товар, или выгоду;
  • Deadline — ограничение. Может быть как по времени, так и по количеству товара. Пример: Успей до 30.06 или Осталось всего 3 шт. Успей заказать;
  • Call to Action — призыв к действию. Здесь вы призываете к действию, пример: Звони! Жми! Закажи!;

Формула AIDA состоит из 4-х элементов:

  • Attention — внимание. В этом элементе объявления вы должны привлечь внимание любыми легальными способами. Пример: Внимание! Шок! Акция!;
  • Interest — интерес. Заинтересовываете покупателя. Делать это можно несколькими способами: войти в положение покупателя, дать ответ на интересующий его вопрос;
  • Desire — желание. Вызываете желание приобрести ваш товар. Вы можете указать то, что желает ваша аудитория, а вы должны это знать. Пример: Будь крутым, купи iPhone 7;
  • Action — действие. Важнейший элемент данной формулы. Вы должны призвать к действию вашего потенциального потребителя, примеры вы уже знаете;

Но использование формул не гарантирует вам сверхкрутого текста объявления, который будет приводить вам массу клиентов. В этом деле важно понять, что именно нужно вашей аудитории, когда вы это сделаете, тогда ваш текст и заголовок будет эффективным. Чтобы понять, что нужно вашей аудитории почитайте этот урок.

Как привлечь внимание потенциальных клиентов?

Итак, теперь поговорим о том, как и что может привлечь внимание потенциальных клиентов. Перечислю списком и с пояснениями.

1. Ключевое слово в заголовке и тексте объявления. Все совпадения с ключевой фразой или словом в тексте и заголовке выделяются жирным:

2. Перенос части текста в заголовок. Это увеличивает заголовок до 56 символов. Здесь вы можете выделить ключевую особенность вашего предложения:

3. Быстрые ссылки и визитка. С помощью этих элементов объем объявления увеличивается в 2 раза, что, несомненно, является плюсом:

4. Отображаемая ссылка. Сюда тоже можно вписать ключевую фразу или слово, которое опять же будет выделяться жирным:

5. Уточнения в объявлении. Это также визуально увеличивает визуальный объем объявления, также у вас появляется еще немного места для того, чтобы сообщить потенциальному клиенту другие выгоды:

6. Цифры и аббревиатуры в различных элементах объявления:

Используя все выше перечисленные «фишки» в объявлениях вы будете получать больше кликов, а значит и больше клиентов, если, конечно, сайт будет хорошо конвертировать.

Составляем заголовок объявления

Вы помните про ограничения символов в Директе для заголовков в 33 символов? Хорошо. Теперь напишем заголовок.

Итак, как я уже выше сказал в заголовке лучше ставить ключевое слово или фразу. Этот прием еще называют 1 ключ = 1 заголовок, делается это в Excel, о том как работать в Excel вы можете почитать тут, там же вы узнаете как сделать такие заголовки.

Совет: вы можете использовать в заголовке только часть ключевой фразы и указать более важную информацию, например цену.

Составляем текст заголовка

Ну вот мы и подошли к составлению текста для Яндекс.Директ. Здесь место для вашей фантазии увеличивается до 75 символов, но его нужно использовать с пользой.

С составлением текста немножко сложновато, здесь нужно уместить конкретику и креатив. Сделать это можно с помощью формул о которых мы говорили выше. Идеальна для текста объявления подойдет формула ODC, реально рабочая формула.

Еще раз напомню из чего состоит ODC:

  • Offer — предложение;
  • Deadline — ограничение;
  • Call to Action — призыв к действию;

Пример текста по данной формуле:

Данная формула отлично подходит именно для контекстной рекламы. Во — первых, она короткая, во — вторых, указывается все самое необходимое, в — третьих, она реально продает, ведь не зря же называют ее «моделью неизбежной продажи». Есть правда одно НО, подходит она не для всех ниш. Отлично подойдет для интернет-магазинов.

Для всех остальных скажу одно: указывайте в тексте то, что нужно вашим потребителям.

Ну вот допустим, у меня есть клиент, в его нише «Ремонт бытовой техники на дому» главным для людей является дешевизна услуги или что-то бесплатное, например, выезд или диагностика. Мы выбрали второй пункт и сделали на этом акцент и кстати отличились от конкурентов:

На этом и закончим. В заключении, хотелось бы сказать, что главным в любом бизнесе является потребитель, именно он решает, что и как будет складываться в вашем бизнесе. Вам лишь нужно сделать так, чтобы вы понравились и приносили ему пользу, так, что старайтесь и делайте все ради своего потребителя тогда вы и добьетесь успеха.

Источник: http://context-up.ru/urok-15-tekst-i-zagolovok-v-direkt-kak-pravilno-napisat-tekst-obyavleniya/

9 способов написания продающих текстов объявлений в контекстной рекламе

Как правильно написать текст рекламы

Грамотно написанные заголовки и тексты объявлений контекстной рекламы влияют на показатели эффективности рекламной кампании. Правильно подобранные слова помогут сэкономить бюджет на рекламу за счет увеличения соотношение кликов к показам объявлений (CTR), снижения стоимости перехода по ним (CPC) и, как следствие, улучшения первичных ключевых показателей эффективности.

Требования к объявлениям

Перед началом работы с текстами, необходимо ознакомиться с азами — требованиями систем контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords к заголовкам и описанию объявлений. Если не соблюдать правила, ваша интернет-реклама не пройдет модерацию и не будет допущена к показам потенциальным клиентам.

Яндекс.Директ

Длина заголовка с пробелами и знаками препинания не должна превышать 33 символа, а длина текста объявления — 75 знаков.

Google Adwords

Требования по количеству символов для стандартных и развернутых текстовых объявлений отличаются, что можно увидеть из таблицы ниже.

Элемент объявленияКоличество символов
Стандартные
Заголовокдо 25
Описаниедо 35
Отображаемая ссылка на сайтдо 35
Развернутые
Заголовокдо 30
Описаниедо 80

Примечание: с 31 января 2017 года Google Adwords полностью перешел на развернутый формат текстовых объявлений.

Но есть и общие требования для Адордс и Директа, которые нужно соблюдать, чтобы получить «зеленый свет» после проверки модераторами. К таким относятся:

  1. Отсутствие грамматических, орфографических, пунктуационных и стилистических ошибок.
  2. Наличие ссылки на целевую страницу сайта.
  3. Тексты не должны быть написаны полностью заглавными буквами, к исключениям относятся аббревиатуры и начало нового предложения.
  4. Нельзя открыто сравнивать вашу компанию, товары, услуги с компанией или предложениями конкурентов.
  5. Объявление не должно нарушать авторское право, право на интеллектуальную собственность. Примером некорректно написанного текста может служить использование чужого слогана, товарного знака и т.д.
  6. В объявлениях нельзя использовать материалы порнографического, экстремистского характера, оскорбительный или неприемлемый для пользователей интернета контент.

Как повысить эффективность объявления?

Самое время перейти к части, которая интересует всех рекламодателей, ведь от качества настройки и последующей оптимизации контекстной рекламы напрямую зависит ваша прибыль.

Написание заголовков и текстов начинается с анализа конкурентов. Просмотрев их работающие рекламные кампании, вы увидите слабые стороны конкурирующей компании, почерпнете информацию о выгодах, важных для вашей целевой аудитории. Именно анализ поможет сформировать УТП (уникальное торговое предложение), если оно еще не сформулировано.

Тексты должны соответствовать стадии, на которой находится пользователь, т.е. таргетировать по «горячести». Например, если покупатель находится на этапе сравнения моделей телефона для покупки в будущем, вряд ли его заинтересует предложение «Купить iPhone 6 со скидкой 50%. Только сегодня!».

Когда проведен анализ конкурентов, сформировано УТП, собрано семантическое ядро для рекламной кампании, а ключевые фразы разделены на горячие, теплые и холодные, можно смело приступать к копирайтингу.

Ниже описаны 9 способов, которые заставят вашу рекламу работать, используя в качестве инструмента только слова и предложения.

Соответствие ключевому слову

Главное правило эффективной контекстной рекламы — релевантность. Написанные тексты должны соответствовать реальному предложению на сайте, лэндинге или в интернет-магазине.

Идеальный вариант предполагает составление объявлений по принципу 1 ключевое слово = 1 объявление.

В системе Яндекс Директ, если объявление содержит слова из запроса пользователя, ключи в заголовке и основном описании будут отображаться жирным шрифтом, что лишний раз выделит ваше предложение на фоне остальных объявлений.

Только треть пользователей читают полностью тексты объявлений. Поэтому нужно постараться донести целевой аудитории всю полезную информацию именно в заголовке.

При этом, необходимо учитывать, что люди на психологическом уровне отталкивают сложные вещи, а значит заголовок должен быть лаконичным, простым, понятным даже для ребенка. Исключением будут только специфические отрасли, где употребление узких терминов является показателем вашей компетентности.

И наоборот, если ваша ЦА — молодые люди, тогда использование сленга будет вполне оправданно, а термины и обращение на «вы» вряд ли будет уместным.

УТП

Текст и заголовок объявления обязательно должны содержать уникальное торговое предложение, то есть описание выгод, которые ваш потенциальный клиент получит, купив ваш продукт.

Здесь преградой является ограничение по знакам, но это лишний повод проявить смекалку и лаконично описать главные отличия, которые выделяют ваше предложение на фоне объявлений конкурентов. Это может быть цена, бесплатная доставка, примерка перед покупкой и т.п.

Цепляющие слова

Одной из фишек, цепляющих взгляд человека, является использование продающих добавок — слов «гарантия», «акция», «скидки», «бесплатно», «подарок», «недорого», «дешево» и пр. При этом старайтесь избегать штампов.

Речь идет о прилагательных типа «лучшие», «качественные», а также словах в превосходной степени. Этот пункт частично пересекается с употреблением в рекламе уникального торгового предложения.

Но, опять-таки, заявленные выгоды должны отражать реальный бонус, который вы готовы давать своим покупателям условно бесплатно.

Призыв к действию

Как показывает практика, наличие в тексте CTA (call to action) тоже помогает улучшить эффективность объявлений за счет увеличения показателя кликабельности (CTR). Как правило, призыв делают в конце объявления, используя вводные «закажите/купите сейчас», «получите скидку», «узнайте детали», «приходите», «звоните», «жмите» и др. формы.

Примечание: в призыве первое слово всегда будет глаголом.

Временные ограничения

Схема с дедлайном продолжает работать и по сей день. Но, ввиду злоупотребления рекламодателями предложений типа “только один день в году!”, “закажите сегодня со скидкой 80%” и им подобных, не не каждый человек обратит внимание на подобную формулировку или просто не воспримет оффер всерьез.

Использование цифр

Цифры выделяются на фоне текста. К тому же, часто числа работают, как фильтр. Это значит, что указание цены не только поможет отсеять аудиторию, не готовую покупать по заявленной стоимости, но и визуально выделят предложение. Аналогично с указанием количества товара, что актуально для оптовых предложений. Пример: «заказ от 50 штук».

Восклицательные и вопросительные знаки

Использование восклицательных знаков также помогает привлечь внимание трафика. Но ими не нужно злоупотреблять, достаточно 2-х знаков на объявление: в конце заголовка и описания.

Можно вовлекать аудиторию во взаимодействие, используя вопросительные знаки. Например, «Ищете, где выгоднее? Заходите и все сами увидите!».

Отсутствие ошибок

Грамотно написанный текст вызывает больше доверия, нежели текст с опечатками. Отсутствие стилистических ошибок также благоприятно сказывается на восприятии пользователями.

Не рекомендуется использовать в объявлениях сложные конструкции (например, деепричастные обороты), а если их использование оправдано, соблюдайте правила пунктуации русского языка.

Заголовок и текст всегда пишите с заглавных букв. Это элементарная рекомендация, но пренебрегать ей не стоит.

Выводы

С помощью грамотных текстов можно отсечь нецелевую аудиторию, оптимизировать CTR, а в конечном итоге увеличить возврат маркетинговых инвестиций (ROMI).

Нужно учитывать, что при написании текстов для поисковых рекламных кампаний и объявлений в РСЯ, КМС используются разные подходы.

Оставьте заявку через форму ниже или звоните по телефону +7(499)350-25-33, и наши специалисты помогут с настройкой рентабельной контекстной рекламы!

Позвоните или свяжитесь с нами через сайт, вы сможете задать свои вопросы, мы на них ответим, немного поспрашиваем вас о вашем проекте, и вы получите от нас:

  • Консультацию специалиста
  • Диагностику текущей ситуации
  • Определение целей и задач
  • Предложение с гарантией результата

Материал был полезен? Тогда не забывайте оставлять комментарии к статьи и делиться полезной информацией с друзьями в социальных сетях.

Подпишитесь на рассылку и получайте актуальные, полезные, интересные статьи об интернет-маркетинге.

Adwordsдиректконверсияконтекст

Источник: https://Imserv.ru/blog/kontekstnaya-reklama-kak-pisat-teksty-obyavlenij/

Мануал: Как составить объявление для контекстной рекламы

Как правильно написать текст рекламы

Никаких абстракций и рассуждений, только практическая информация и “мясо”. Мы подготовили подробную инструкцию о том, как составлять объявления для контекстной рекламы. Собрали требования, рекомендации Яндекса и Google, а также результаты исследований, которые упростят их подготовку. А также рассказали, как объявления писать не следует. Так что закатывайте рукава и приступим.

Материал объемный, поэтому мы поделили его на разделы, к которым вы можете сразу перейти.

1. С чего начинать работу над объявлениями

Определитесь с параметрами, от которых напрямую зависят формулировки будущих объявлений и их длина:

  • на каких площадках будет размещаться реклама;
  • аудитория — например, украинки от 18 до 25 лет;
  • цель — допустим, рассказать о новой марке низкокалорийных сухих завтраков;
  • месседж — “Низкокалорийные сухие завтраки сохранят фигуру и здоровье”;
  • список ключевых слов — они должны максимально полно описывать ваш продукт/услугу, в их подборе поможет планировщик ключевых слов Google Adwords или специальные сервисы, например Serpstat.

Отдельно учитывайте, чтобы ключевые слова прямо и однозначно описывали ваш продукт — это избавит вас от мусорного трафика. Например, при аудите одного проекта менеджер отдела заботы о клиентах Ringostat обнаружил большое количество отказов.

Оказалось, что эта компания (спа-салон) запустила контекстную рекламу для массажа рыбками гарра-руфа, а одним из ключевых слов было “рыбки Одесса”. В итоге часть переходов из рекламы была от желающих купить рыбок, а не от потенциальных клиентов.

2. Правила размещения объявлений в разных системах

В зависимости от выбранной системы, внешний вид и структура объявления будут отличаться.

Google Adwords

Шаблон объявления контекстной рекламы в Google

К объявлениям Google Adwords применяются требования:

  • заголовок 1 и 2 — должны включать не более 30 символов с пробелами;
  • описание — до 80 символов, включая пробелы;
  • ссылка (можно поставить две) — до 15 символов с пробелами.

Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Google.

Яндекс.Директ

Шаблон объявления контекстной рекламы в Яндексе

Правильно составить объявления в Яндекс.Директ немного проще, потому что система допускает немного большее количество знаков, чем Google. Требования:

  • заголовок 1 — до 35 символов с пробелами и до 15 знаков препинания, в одном слове не может быть больше 22 символов;
  • заголовок 2 — до 30 символов, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 22 символов;
  • описание —до 81 символа, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 23 символов;
  • ссылка (можно поставить две) — до 20 символов с пробелами.

Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Яндекса.

Объявление в ленте

Шаблон объявления в ленте

Требования:

  • текст — до 125 символов с пробелами;
  • изображение:
    • разрешение: 1 200 x 628 пикселей;
    • формат: jpg или png
    • текст на изображении должен занимать менее 20% изображения или отсутствовать вообще — для проверки используйте этот инструмент;
  • заголовок ссылки — до 25 символов;
  • описание ссылки — до 30 символов.

Подробнее о требованиях.

Объявление в ленте Instagram

Шаблон объявления в ленте Instagram

Требования:

  • текст поста — максимум 2 200 символов, но тест обрезается после 125 символов, поэтому это и есть оптимальный размер подписи, чтобы текст отображался полностью на экранах меньшего размера;
  • изображение:

Подробнее о требованиях.

Заголовок и описание

  1. Включите в заголовок название продукта или услуги. Хотя оно может и не присутствовать в объявлении — главное сформулировать выгодное предложение, которое заинтересует клиента.
  2. Используйте в заголовке ключевое слово — по данным Яндекса это повышает CTR.

    В отличие от выдачи Google, в Яндексе ключевые фразы или их синонимы будут выделены полужирным шрифтом в объявлении.

Используйте утвердительные предложения.

Google пишет, что объявления с вопросом в заголовке чаще всего малоэффективны, а отвечающие на вопросы — привлекают внимание и клики.

Источник изображения: https://support.google.com/adwords/answer/6167101?hl=ru

Call-to-action (Призыв к действию)

Используйте глаголы в повелительном наклонении — например, “закажите”, “узнайте”, “скачайте”. Они звучат более динамично и работают лучше, по данным исследования. Во время написания объявления представьте, что ваш клиент говорит “Я хочу…” и дальше перефразируйте применимо к вашему продукту и с учетом повелительного наклонения.

Текст для поста в и Instagram

Несмотря на то, что пост может содержать 125 символов, лучше его делать еще короче. Посты в , которые содержат до 40 символов, на 86% эффективней, чем более длинные. А исследование Джеффа Булласа показало, что посты длиной до 80 символов получают на 66% больше вовлечения.

4. Как правильно составить объявление для контекстной рекламы

Учитывая жесткие ограничения по количеству знаков, удобней всего работать в шаблоне, который сразу показывает их количество. Скачать его можно по ссылке.

Как НЕ нужно писать объявления для контекстной рекламы

Слепо повторять за конкурентами — плохая идея. Так ваше предложение ничем не выделится из массы однотипных объявлений. Поэтому перед настройкой рекламы проанализируйте, что пишут конкуренты в рекламе.

Для этого подойдет сервис Serpstat, уже упомянутый выше. Зайдите в раздел Анализ ключевых фразРРС-анализОбъявления. И вбейте ключевое слово, которое характеризует ваш товар или услугу. Сервис покажет объявления, которые включают его или слова синонимы:

Искать можно и по конкретным конкурентам, вбив вместо ключевого слова нужный адрес и выбрав “Учитывать поддомены”. Выгрузите полученные результаты в отдельную таблицу и сгруппируйте. Дополнительно можно подсчитать, какой процент от всех объявлений занимает определенная формулировка. Результатом такого исследования может стать таблица, как на примере:

Сократите или совсем не используйте самые распространенные формулировки. Так,  вместо банальных фраз про “гарантию” и “качество” вы сможете написать убедительное и запоминающееся объявление.

Обратите внимание на рекомендации:

  1. Google не рекомендует использовать в объявлении:
    • восклицательные знаки;
    • нестандартные или неуместные цифры, буквы и символы («@закажите»), звездочки и т. д.;
    • маркеры списков и многоточия;
    • текст заглавными буквами, например (“АКЦИЯ”);
    • текст без пробелов («консультация,доставка”).
  2. По мнению Яндекса, слова в сравнительной или превосходной степени (“лучший”, “самый качественный”) можно использовать, только если на сайте размещено независимое заключение о преимуществе товара/услуги.
  3. Перри Маршалл не рекомендует использовать агрессивные и провокационные объявления.

То же исследование показало, что преимущества продукта должны следовать сразу после заголовка. Преимущества — это эмоциональная отдача, которую пользователь получит, пользуясь продуктом. Особенности и предложения — что есть у продукта, какой он, должны следовать в конце. Как во втором примере, у которого CTR выше:

Источник изображения: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/assets/files/bookparts/ultimate_guide_to_google_adwords/

Матрица для написания объявлений

Этот инструмент поможет облегчить написание объявлений, быстро создать сразу несколько вариантов и провести A/B тестирование, чтобы выбрать самый эффективный вариант.

Суть подхода проста — сильное объявление должно иметь три важных элемента:

  • свойство продукта или его функции;
  • выгода для клиента;
  • CTA.

Матрица свойств-преимуществ помогает все это учесть и грамотно скомбинировать.

Принцип работы с матрицей

  1. Впишите в первый столбец свойства или инструменты продукта. Например, в случае Ringostat инструменты — это его модули: callback, виртуальная АТС, коллтрекинг.
  2. Во втором столбце перечислите выгоды, которые клиент получит от каждого инструмента или свойства.
  3. В правый столбец впишите универсальные призывы к действию.

Матрица работает, как конструктор для каждого инструмента или свойства, которое можно комбинировать с выгодами. А CTA можно выбирать любой подходящий.

ВАЖНО: Не забудьте проставить UTM-метки. В этом вам поможет раздел базы знаний «Настройка UTM-меток у объявлений Adwords и Яндекс.Директ».

5. Как анализировать полученные результаты

Спустя определенное время после запуска рекламы нужно проверить эффективность объявлений и оптимизировать те, которые показали низкий результат.

 Универсального временного периода для этого не существует — главное условие: подождать, пока соберется достаточное количество данных. Например, сравнить два объявления с разными CTA можно и спустя 2 недели.

А чтобы получить детальные данные по всем объявлениям, необходимо несколько месяцев.

Если вы что-то изменили в кампании или тестировали разные варианты объявлений, то сравнивайте такие показатели:

  • количество трафика;
  • CTR и CPC — эти показатели надо анализировать в связке, чтобы понимать, сколько стоит привлечение клиента;
  • стоимость целевой конверсии;
  • количество достигнутых целей;
  • конверсия.

Дополнительно читайте об этих показателях в статье “Как проверить эффективность контекстной рекламы”. Для сравнения достигнутых результатов неделю нужно сопоставлять с неделей, а месяц с месяцем. Не сравнивайте периоды с разным количеством выходных дней — например, за счет праздников.

Ключевые слова нужно тестировать отдельно, чтобы понимать, какие из них приносят отдачу, а какие нет. Для этого помогает отчет об эффективности ключевых слов в Google Analytics и Яндекс.Метрике. А также коллтрекинг, если больше 30% клиентов звонят в вашу компанию — подробней об этом читайте “Зачем контекстной рекламе коллтрекинг”.

Помните, написание объявления — это только начало. Чтобы оно работало, его эффективность нужно анализировать, а формулировки периодически оптимизировать. Наши специалисты расскажут, как это сделать — просто задайте им вопрос.

– выделите её и нажмите Ctrl + Enter или .

Источник: https://blog.ringostat.com/ru/manual-kak-pisat-obyavleniya-dlya-kontekstnoy-reklamy/

Как написать рекламный текст, чтобы он не выглядел как реклама

Как правильно написать текст рекламы

Заказные рекламные тексты – явление распространенное. Их маскируют под информационные материалы и размещают в газетах и журналах, на интернет-ресурсах, снимают телевизионные и видеосюжеты. Но как написать такой рекламный текст, чтобы читатель заинтересовался и откликнулся? Ведь именно ради этого все усилия.

Расскажу об основных принципах правильного рекламного текста. Они превращают назойливую рекламу в интересные истории, которые резонируют с проблемами людей.

Выбор площадки для размещения рекламного текста

Вначале нужно определиться с выбором площадки для рекламного текста, где обитает нужная целевая аудитория — те, на кого рассчитано предложение. Это не обязательно Интернет.

Если вы предлагаете какие-то продукты здоровья или медицинские услуги пожилым людям, рекламный текст вполне можно разместить в тематических газетах, журналах и ТВ-программах – многие пенсионеры предпочитают привычные источники информации.

И, наоборот, если продукт для молодежи, логично разместить его в соцсетях, мобильных приложениях, на тематических сайтах.

Но перед тем, как принять решение, нужно исследовать все возможные площадки, чтобы рекламу гарантированно увидели те, кому она адресована.

Как рассказать, чтобы было интересно

Интересно рассказать можно по-разному, но всегда – с позиции интересов потенциальных клиентов. Вот три способа, как преподнести рекламируемый продукт.

  1. Поднять острую проблему, перечислить разные ее грани. Вспомнить обо всех болях, которые возникают в связи с этой проблемой и в качестве решения предложить продукт. Важно, чтобы проблема была глобальной и актуальной – ни в коем случае не надуманной и касалась множества людей. Только тогда она отзовется в сердцах читателей. Здесь можно использовать отзывы других людей или рассказать свою историю.Вот пример. Простатит – это большая проблема многих мужчин. Он тяжело лечится, и симптомы могут вернуться в любой момент. Пациенты проходят множественные курсы лечения, меняют клиники – часто безрезультатно. Но некоторые врачи рекомендуют аппарат, разработанный питерскими учеными и одобренный Министерством здравоохранения РФ. Результаты заметно лучше, если лечиться комплексно – таблетки, уколы плюс аппарат.
  2. Полезные советы. Основа текста та же – реальные проблемы людей или задачи, которые требуют, например, автоматизированного решения. В качестве советчика выступает специалист и рассказывает, как можно решить задачу, вплетая в контекст ваш продукт как эффективный способ. Чем авторитетнее будет советчик, тем больше доверия вызовет текст.
    Как пример — советы врача, который рекомендует новое средство от распространенной болячки. Или обзор технического специалиста по новому софту, сервису, способному автоматизировать целый комплекс задач. Понятно, что в первом примере рекламируем это новое средство, во втором – софт или сервис.
  3. Мастер-класс. Специалист показывает и рассказывает, как на раз-два-три сделать что-то. Например, строитель демонстрирует, как быстро и правильно наклеить пробковые обои в прихожей и попутно рассказывает, чем такая отделка лучше других: хорошая шумо- и теплоизоляция, натуральный экологически чистый материал – тренд сезона, можно использовать для разных интерьерных стилей, быстро клеится и легко реставрируется. Как вы, наверное, догадались, цель рекламы – продать эти пробковые обои.

Ошибки, которые губят рекламный текст

Самая большая ошибка в рекламном тексте – зацикленность на продукте или компании, ее производящей. Вместо рассказа о том, как потенциальный клиент может решить проблему или какую выгоду получить от предложения, автор уходит в описание характеристик продукта, считая их главными преимуществами.

А преимущества – это плюсы от использования продукта. Например: антипригарная сковородка сильно облегчает жизнь домохозяйкам, потому что к ней еда не пригорает и ее не надо отскребать после готовки. Это преимущество по сравнению с обычной сковородкой.

Мощный фен быстрее сушит волосы и легче их укладывает — это преимущество для работающих женщин, а в последнее время — и мужчин. Вот о таких полезных моментах надо рассказывать в рекламном тексте. И совершенно неуместно — перечислять собственные регалии и рассказывать историю возникновения компании.

Хотя многие рекламодатели этого не понимают.

Третья ошибка – излишняя восторженность, дифирамбы, обилие превосходных степеней прилагательных. Это лишнее, поскольку от такого текста за версту веет фальшью. А фальшивая восторженность убьет доверие к продукту – люди сразу чувствуют неискренность.
Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.