+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как открыть успешный магазин

Содержание

Как открыть успешный магазин в Интернете

Как открыть успешный магазин

Количество интернет-пользователей в нашей стране растёт стремительно: за год прибавилось 4 миллиона, а с мобильных устройств в интернет только за год вышло более 50 миллионов человек. Вместе с ростом пользователей интернета растёт и рынок электронной коммерции. Если вы решили попробовать свои силы на рынке e-commerce, мы расскажем, как открыть успешный магазин в интернете.  

С чего начать?

Все предприниматели в интернете проходят через традиционные этапы, на которых на предстоит:

  1. Определиться с нишей.

  2. Выбрать поставщика товаров.

  3. Создать сайт.

  4. Продумать способы доставки и хранение на складе.

  5. Подключить удобный приём платежей.

  6. Привлечь аудиторию (через статьи и описание товаров на сайте, баннеры, соцсети, sео и т.п.).

В этой статье мы не будем давать советы по выбору ниши, поставщиков, складских помещений и курьерских служб, а остановимся на том, как сделать интернет-магазин успешным.

Итак, каким же должен быть успешный интернет-магазин?

Процесс привлечения клиентов можно условно поделить на 3 важные задачи:

  1. Привлечь клиента в первый раз и оставить приятное впечатление за счёт продуманного интерфейса, разнообразия товаров, адекватности цен и удобных способов оплаты и доставки товаров).

  2. Качественно и точно в срок обработать заказ и выполнить доставку (это усилит впечатление и вызовет желание советовать ваш магазин знакомым и друзьям, и без сомнений вернуться в этот магазин при необходимости).

  3. Поддерживать интерес клиента к товарам в вашем магазине (за счёт интересного и полезного контента на сайте и в социальных сетях, акций и бонусов для постоянных покупателей).

Все перечисленные задачи решаются за счёт толкового подхода к созданию сайта, выбору дизайна, подбору максимально удобных инструментов для оплаты и доставки, а также интернет-маркетинга.

Создание сайта

Важный этап, на котором вы должны проявить дальнозоркость и предвидеть запросы и даже вкус ваших покупателей. Сайт должен быть удобным, интуитивно понятным и приятным. Кричащие цвета, избитые шрифты и запутанность отпугивает покупателей.

Раньше решать эту задачу было очень сложно и затратно. Теперь же существует огромное количество конструкторов сайтов с набором дизайнерских интерфейсов на выбор.

Выбирайте, советуйтесь со своими знакомыми – так вы соберёте наибольшее количество аргументов за и против того или иного дизайна.

Помимо дизайна нужно конечно продумать структуру сайта и навигацию: покупатель должен интуитивно понимать, где что находится, где он может почитать про доставку и способы оплаты, как связаться с магазином, как выбрать тот или иной способ оплаты и т.д.

Подключение способа оплаты

Этап, который решается в наши дни достаточно просто за счёт большого выбора платёжных инструментов. Все знают про оплату банковскими картами VISA и MasterCard, Яндекс.Деньгами, Qiwi-кошельком, PayPal и т.д. В российских регионах по-прежнему очень популярна оплата заказов в интернет-магазинах через платёжные терминалы и т.д.

Статистика показывает, что разнообразие и большой выбор способов оплаты товара положительно сказывается на репутации интернет-магазина в глазах покупателя и наоборот, возможность оплатить заказ только, к примеру, Яндекс.Деньгами может отпугнуть клиента.

Многие интернет-предприниматели тратят много времени и средств чтобы подключить прием платежей на сайте. Хотя решить вопрос многообразия способов оплаты на сайте даже физическим лицам можно гораздо проще, – подключив платёжный агрегатор.

Их на рынке большое количество: у одних комиссия ниже, у других набор платёжных инструментов больше, у третьих – проще интеграция и есть круглосуточная поддержка.

Один из таких агрегаторов – Единая касса, это сервис международной компании Wallet One, который предлагает более 100 способов для приёма платежей при подписании одного договора.

Помимо подключения самых популярных способов оплаты по оптимальным тарифам, Единая касса Wallet One позволяет работать с разными валютами, а это значит, что вашему бизнесу будет проще расширить географию и найти покупателей в других странах. Судя по отзывам наиболее удобным является модуль приема платежей для интернет магазинов построенных на популярных системах управления контентом.

Продвижение сайта

Все слышали про это, но мало кто понимает, как много она значит для того, чтобы поисковые машины индексировали ваш сайт и выдавали его в числе первых страниц по подходящим пользовательским запросам.

Что может положительно сказаться на отображении вашего сайта в поисковой выдаче?

К примеру, сопроводительный контент к товарам и услугам, которые вы предоставляете, материалы, содержащие полезные сведения про товар или группу товаров, материалы на смежные темы, которые могут заинтересовать вашего покупателя. Если вы продаете смесители и душевые кабины, можно предположить, что вашего покупателя может заинтересовать материал на тему: “Как правильно установить душевую кабину” или “5 распространённых ошибок при подключении смесителя”.

И самое главное

Относитесь бережно и уважительно к своему покупателю. Обязательно вовремя обновляйте на сайте информацию о наличии товара и изменении стоимости.

Если на сайте указано, что товар есть в наличии, а потом выясняется, что его нет, это негативно скажется на репутации вашего магазина и покупатель не захочет продолжать поиск нужного товара в вашем магазине.

Поощряйте покупателей приятными бонусами и акциями – это стимулирует готовность к покупке и оставит приятное впечатление о вашем интернет-магазине.

Источник: http://bayguzin.ru/main/uroki/biznes-i-sajt/kak-otkryt-uspeshnyy-magazin-v-internete.html

Как открыть успешный магазин разливного пива с нуля + бизнес план

Как открыть успешный магазин

Новой сферой в бизнесе, которая стремительно идет в верх, является продажа разливных напитков и все больше людей хотят узнать, как открыть магазин разливного пива с нуля.

Давайте говорить откровенно, так что бы совсем с нуля, наверное, не получится. Вы же не можете придти в магазин и, не отдав деньги получить продукты. Однако сложно сегодня представить бизнес, требующий меньшие вложений, чем разливное пиво, и мы вам расскажем, как открыть его, вкладываясь по минимуму.

Сколько можно заработать на магазине разливного пива?

Ваш личный доход с проданного литра пива составит примерно 40% — 50%. Это очень круто! К примеру, на большую часть продуктов питания наценка составляет только 10% — 20%.

Все конечно зависит от вас самих. От места, которое вы выберете, от того как будете общаться с клиентами, от сортов пива которые будете заказывать.

  Но скажем так,  на магазине разливного пива, через год вполне реально зарабатывать чистыми 100 000 – 200 000 рублей. По меркам 2016-го и скорее всего 2017, 2018, 2019 это очень неплохие деньги .

Есть и такие, кто зарабатывает 350 000 рублей в месяц, но для достижения этого уровня, вам придется прилично постараться и вложить всю душу.

Плюсы открытия магазина разливного пива

Давайте немного разгоним ваш интерес к этому бизнесу и поговорим еще о плюсах .

  • Доступное торговое оборудование, которое частично вам предоставит ваш поставщик пива.
  • Высокая чистая прибыль.
  • Пиво это один из самых популярных товаров, который люди все равно будут брать, несмотря на всякие кризисы и прочее.
  • Небольшая группа товара для закупа. Возможно, вам не кажется это плюсом, а зря. Дело в том, что если вы решите открыть небольшой магазин продуктов питания, вам придется закупать достаточно большую группу товаров и будет получаться что, то одно закончилось, то другое, а все нужно иметь в наличии. Складывается ощущение, что вроде вы зарабатываете, но все ваши деньги в обороте. С разливными напитками ситуация легче. 10 – 12 пинт пива разных сортов, нагетсы и бутылочное пиво, в принципе не так много и от этого легче почувствовать свой личный заработок.
  • Низкий уровень затрат при вхождении в бизнес.
  • Быстрый срок окупаемости.

Есть и свои минусы

  • Разливное пиво быстро портится (7-10 дней)
  • Можно торговать только до 23.00 и лицам старше 18 лет

Еще одна важная информация!

  1. Для продажи разливного пива не нужна лицензия на алкоголь
  2. ИП могут продавать разливное пиво
  3. Вам будет нужно подавать сведения в в ЕГАИС об объемах закупок.

  4. Для торговли разливным пивом (и пивом вообще) размер вашего помещения должен быть не меньше 50 кв. метров. Это не обязательно должен быть торговый зал, в 50 кв. метров может войти общая площадь вместе со складом.
  5. Лучше открываться под сезон (лето).

    Идеальный месяц открытия для такого магазина март-апрель.

Что требуется для продажи пива и разливных напитков.

Помещение для магазина разливного пива

Самое главное, выбранное вами помещение не должно находиться в зданиях культуры, школах и детских садах,  на АЗС, вокзалах, военных объектах и спортивных сооружениях.

Давайте рассмотрим самые популярные варианты снятия помещения под магазины разливного пива:

Аренда в продуктовом магазине формата у дома или в гастрономах – 40 000 руб месяц

Аренда в сетевом магазине продуктов – 80 000 руб месяц

Выиграть торговое помещение у правительства Москвы – 60 000 руб месяц + ремонт 500 000 руб

Понятное дело, что расценки приведены относительные и усредненные, однако давайте рассмотрим каждый вариант более подробно.

Аренда в продуктовом магазине формата у дома или в гастрономах

Многие владельцы магазинов формата у дома, не прочь сдать пару квадратных метров в аренду. Вам на первое время более чем достаточно будет 5 – 10 метров и это может обойтись вам в 30 000 – 50 000 руб. в месяц.  Есть еще куча гастрономов, в которых так же можно снять помещение примеру с тем же ценником.

Плюсы такого варианта, это небольшая цена.

Минусы, не всегда большая проходимость, могут возникнуть сложности с установкой вывески и вы всегда будете гостем внутри чужого бизнеса.

Аренда в сетевом магазине продуктов

Пятерочка, Магнит, Лента, Седьмой Континент и другие, активно сдают в аренду квадратные метры на входе и в них тоже часто устанавливают отделы с разливным пивом.

Вам практически гарантирована высокая проходимость, однако стоить такой вариант будет  не мало.  Стоить такой вариант может 60 000 – 90 000 руб. в месяц.

Выиграть торговое помещение у правительства Москвы

На этом рисунке мы видим, что помещение в 57 кв.м, в центре Москвы, стоит 367000 руб. в год, или 30583 рубля в месяц. При своевременной оплате, помещение дается вам на 10 лет.

Правительство Москвы готово вам выделить торговое помещение сроком на 10 лет и стоит сказать, что иногда попадаются очень неплохие варианты.  Главное платите в срок.

Правда большинство таких помещений находятся в ужасном состоянии и требуют ремонта. Учитывая, что для торговли пивом вам нужно не менее 50 кв. метров, ремонт обойдется в лучшем случае  1 000 000 руб. Однако если выбранное помещение не убито в хлам, есть шанс уложится в 500 000 руб.

Еще  плюс такого варианта, что сняв помещение таким способом, для нужд магазина разливного пива ам вполне хватит 20 кв.м, остальное пространство можно сдать в субаренду.

Оборудование  и мебель для разливного пива

Возможно, вам покажется удивительным, но для разливного пива совершенно не обязательно покупать оборудование.  Чаще всего, его вам предоставит поставщик пива.   У всех разные условия и оборудование тоже разное, но все же вполне возможно найти поставщиков с очень интересными предложениями. Да, кстати установку этого оборудования тоже делают поставщики пива.

Мебель вам придется закупать самим.  Если вы открываете сетевой магазин, тогда вам придется соответствовать заданным стандартам качества, такой вариант может влететь в копеечку. Если вы не зависите от сетей, то на первое время вполне можете обойтись одной лишь стойкой, на которой будут размещены краны.

Можно поискать в интернете и найти не мало предложений, где для вас  в течение недели сделают  уже готовый комплект всей необходимой мебели. Стоить такой вариант может 50 000 – 100 000 рублей.

Однако в целях максимальной экономии, встречались, и такие примеры, когда просто покупались доски на строительном рынке и самостоятельно, в гараже собственноручно производилась пивная стойка.  Здесь все зависит от вас, но  вполне реально уложиться в 20 000 – 30 000 рублей.

Пиво в кегах

В среднем одна кега емкостью 50 литров, вам будет обходиться в 2000 – 3000 рублей, дорогие сорта естественно дороже.

На первое время для маленького магазина разливного пива будет достаточно 6 -7 кранов + 2 – 3 крана под квас и лимонад.  Нужно будет еще и закупиться снейками. Пачка снейков которая в рознице в магазине стоит 80 рублей, в опте вам будет обходиться в 60 рублей.

Итого на само пиво и товары у вас уйдет в районе 30 000 — 35 000 рублей.

Во сколько обойдется создание магазина разливного пива?

А теперь давайте посчитаем вариант при самых минимальных затратах.

Представим, что в качестве продавца вы работаете сами и не пользуетесь услугами наемного персонала. Если же у вас нет возможности стоять за прилавком, то нужно закладывать еще плюс 25 000 рублей ежемесячно на продавца.

Лучше сразу брать в расчет арендную плату на несколько месяцев вперед. Примерный срок окупаемости магазина разливного пива 3-6 месяцев. Ну, допустим, что у вас пошло все хорошо, и вы вышли на точку безубыточности (стали окупать аренду) уже на 3-ий месяц.

Оформление ИП – 10 000 рублей

Аренда – 120 000 рублей (3 месяца)

Стойка —  25 000 рублей

Закуп – 30 000 рублей

Итого  выходит сума примерно равная 185 000 рублей. Округлим ее и прибавим всякие неучтенные расходы и получим 200 000 рублей.

С позиции вопроса создания собственного бизнеса, 200 000 рублей является копеечной суммой.  Да, такие деньги на дороге не валяются, но какую сферу вы можете вспомнить, где вход бы стоил меньших денег?

Сегодня, открытие  магазина разливного пива, пожалуй, являете самой лучшей идеей. Можно вспомнить, как в середине нулевых годов набирал популярность рынок туризма, и повсюду открывались туристические агентства.

  Открылось много мелких, частных агентств, некоторые из которых вскоре закрылись, а некоторые продолжают хорошо обеспечивать своих владельцев по сей день. Сейчас примерно тоже самое, царит на рынке разливных напитков.

  Повсюду открываются точки продажи разливного пива, некоторые из них закроются, не выдержав конкуренции, другие превратятся в крепкий бизнес на долгие годы.  Особенно предприимчивые смогут развиться в сети и составят конкуренцию уже имеющимся сетевым компаниям. Так – что нужно ловить момент!

  • Как открыть продуктовый магазин с нуля без вложений

Источник: http://sovet-kak.ru/otkrit-magazin-razlivnogo-piva/

Как открыть свой магазин. 5 шагов к успешному бизнесу в розничной торговле

Как открыть успешный магазин

Поводом для написания статьи как часто бывает, стала реальная практика общения с начинающими бизнесменами, допускающих целый ряд стандартных ошибок,  базирующихся на мифах о розничной торговле.

Именно это в конечном итоге заставило меня отложить публикацию статей о технологических картах производства полуфабрикатов в малом бизнесе (говорю о производстве котлет, пельменей и еще некоторых продуктов) о самой концепции такого бизнеса можно прочесть в статьях — производство котлет и бизнес на пельменях.

Тематика не забыта и они будут опубликованы, подписывайтесь на блог и узнаете о дате их выхода. Сегодня же полностью сконцентрируемся на розничной торговле.

Начнем с общих вопросов, какой и как отрыть свой магазин.

Во-первых, необходимо изначально четко представлять себе значительную разницу в понятии розничной торговле на рынке и торговом помещении, при этом имеются специфические особенности между разными типами таких торговых точек. Говоря о типах торговых помещений, подразумеваем не только сугубо функциональную составляющую, то есть продуктовый магазин или магазин одежды, но опять-таки делим их на:

  • — те что «стоят» отдельно;
  • — располагающиеся на территории специализированных торговых комплексов;
  • — торговые помещения (в формате отдельных помещений) на территории рынков.

Каждый из выше перечисленных форматов имеет целый ряд специфических особенностей, сугубо объективных, обуславливающих разные подходы при организации и  открытии магазина, о которых мы собственно поговорим, отвечая на вопрос как открыть свою лавку.

Шаг первый при открытии вашего магазина выбор торгового помещения

В среде «опытных» розничных продавцов как собственно и в специализированных изданиях бытует мнение, что первым вопрос, на который нужно ответить, открывая свой магазин, является выбор направления, чем будете торговать. Как сами понимаете, речь идет о выборе специализации вашего магазина.

Соглашусь, что аспект выбора товара важен, но если немного отойти от шаблона и проанализировать опыт успешных бизнесменов в сфере розничной торговли, то вырисовывается немного другая картина.

Многие известные и успешные инвесторы говорят, что не важно, что и где продавать, а принципиальным является наличие явного или скрытого спроса.

Перенеся такой опыт на сферу розничной торговли можно констатировать, что важен не фактор товара или направления, а важен спрос и тогда первый шаг создания своего магазина выглядит как выбор помещения , а под него товар.

На начальном этапе определяемся не только, чем будем торговать, но и где будем торговать. То есть именно на начальном этапе определяем приоритеты, что более важно лично для Вас, чем торговать? или где торговать? (с учетом необходимых вложений).

При этом, отдавая предпочтение при выборе именно специализации розничной торговли, Вы должны помнить, что ограничиваете себя по ряду пунктов. К примеру, выбрав торговлю эксклюзивным бельем, Вы должны вычеркнуть из своего списка целые районы города, и место поиска для вашего магазина будет сведено к центру и большим развлекательным комплексам.

Плюс зразу увеличивает стоимость открытия вашего магазина, за счет арендной платы и требований по оборудованию.

Такое предположение делаю исходя из практики, которая показывает, что порядка 90% начинающих бизнесменов стремящихся открыть магазин с нуля не до конца определились с товаром.  

Одним из самых оптимальных подходов при открытии магазина будет следующие действия:

  • — изучаем предложение на рынке по аренде помещения, определяя их стоимость место расположение и квадратуру.
  • — оцениваем потенциальных потребителей той или иной торговой точки с учетом транспортной развязки.
  • — подбираем номенклатуру товара и сферу торговли.

Шаг второй при организации магазина

Собственно второй шаг это выбор направленности вашего магазина и конкретизации номенклатуры товаров, многие думают, что выбор самой идеи магазина (то есть чем торговать) и специализации сходные понятия, на практики в 90% это не одно и тоже.

Пример. Идей собственного магазина может быть та же торговля обувью, вроде как все понятно, но на самом деле это не так. Обувные торговые точки могут быть разными:

  • — торговые точки  с широкой специализацией, тогда нужна большая площадь и соответственно намного больше стартовый капитал и конечно выше арендная плата.
  • — торговые точки узкой специализацией, к примеру, детской обуви или спортивной. В таком случае требования к помещению снижаются, но увеличивается запросы по месторасположению такой торговой точки.    
  • — лавка  для дешевой обуви, обязательное условие наличие крупных транспортных развязок;
  • — дорогая обувь, место такого торгового помещения  должно быть только в элитных районах, или же крупные торговые комплексы (но опять-таки с учетом посетителей и покупателей).

Как вывод, имея одну идею для своего магазина реализовать ее можно в разных формах исходя из имеющихся финансовых ресурсов и конечно же наличия помещения, собственно потому первым при организации магазина будет все-таки торговая площадь.   

Именно эта особенность розничной торговли является ее сильной стороной, ведь де-факто имея одну идею, возможно придумать целый ряд интерпретаций.

Совет – при выборе специализации вашего магазина обязательно учтите фактор финансового способности общей массы потенциальных покупателей, при этом для анализа не берите не только конкретный район, а и общее положение в городе.

Как пример — продажа эксклюзивной обуви в городах с населением в 200 и меньше тысяч населения даже в элитных местах убыточна.

Вопрос не должен ставиться, будут или нет покупать, вопрос в том, сколько будут покупать и будет ли достаточно прибыли для покрытия все расходов связанных с содержанием магазина.

Шаг третий, как открыть свой магазин

Исходя из имеющихся данных по специализации и месту расположения вашего магазина, набрасываем мини бизнес план по открытию своего магазина. Пускай не смущает слово бизнес план магазина, на самом деле речь не идет о каком-то четко регламентированном документе, говорим о составлении общей сметы расходов на организацию магазина, плюс шаги по практической реализации идеи.

Что даст составление бизнес плана по открытию магазина?

Во-первых, будет возможность подсчитать, сколько необходимо средств на само открытие вашего магазина. При этом в расходы нужно включать не только средства на приобретения товара, оптимально расходы на ваш магазин разделить по следующим пунктам:

  • — приобретение оборудования для вашего магазина;
  • — деньги на приобретения товара с учетом необходимой номенклатуры и минимального товарного запаса.
  • — расходы на открытие точки, оформление лицензий, разрешений и так далее.
  • — текущие расходы на содержание магазина, заработная плата продавцам, реклама, оплата коммунальных услуг аренда. Причем настоятельно рекомендую в начальный финансовый план организации магазина заложить текущий расходы в сумме 3 месячного содержания.

Во-вторых, такой план даст возможность четко спрогнозировать этапы самого процесса открытия магазина. То есть упорядочить организационные моменты процесса.

Совет, не ленитесь, расписывайте на бумаге все мельчайшие этапы, к примеру, поход к пожарникам, покупку вывески.   

Шаг четвертый, как открыть свой магазин

Занимаемся организационными вопросами, этот этап делится на равнозначных сегмента.

С одной стороны после составления бизнес плана и определения, какой магазин отрываем, ведем поиск

1.Поставщиков.

Совет, при выборе поставщиков обязательно присматривайтесь и узнавайте их репутацию, не всегда самый дешевый вариант по факт оказывается самым прибыльным. Как простой пример, наличие брака в товаре и невозможность его замены, могут в один миг «скушать» всю прибыль торговой точки.    

2. Закупаем торговое оборудование для магазина.

Совет, оптимально при изготовлении витрин и прочих составляющих торговой точки изготавливать их самим (в смысле не самим, а заказывать по месту), в большинстве случаев это позволяет экономить 10-25%.

3. Изучаем конкурентов с целью определения оптимального ассортимента продукции.

4. Подбираем персонал.

Совет, многие СМИ говорят о без проблемности данного процесса, на самом деле подбор персонала очень кропотливая и важная составляющая, ведь де-факто продавец это лицо магазина и от его общения с покупателем будет зависеть Ваше репутация. Так, что отнеситесь очень ответственно к этому процессу.

5. Вешаем вывеску вашего магазина и начинаем рекламную компанию.

6. Занимаемся оформлением дизайна и планируем выкладку товара.

С другой стороны, зная какой магазин Вы открываете, можно приступать к работе с контролирующими органами. Говорим о получении лицензий, разрешения и конечно определения формы налогообложения, кстати, именно сейчас зная о том, как и какой открывается магазин, можно без труда определится с формой налогообложения и организации самого бизнеса, то есть ИП или юридическое лицо.

Относительно налогообложения то трудно давать конкретные советы не зная, какой и где открывается магазин, так что совет, перед открытием получите консультацию, а лучше наймите на первое время специализированную бухгалтерскую фирму. Не смотря на то, что такой подход более затратный, на первый взгляд, в конечном итоге это дешевле чем проблемы с налоговой.

Относительно других аспектов работы с контролирующими органами, то учитывая бюрократизм системы, оптимально, как минимум с точки зрения собственного психологического здоровья, привлечь юридическую фирму, специализирующуюся на таких вещах.

Конечно, можно делать это и самостоятельно, но просто из личного опыта могу сказать, что имея массу знакомых во всех инстанциях времени это занимает много, а если таковых нет то еще и кучу нервов плюс конечно деньги.

В конечном итоге, оформив все самостоятельно можно сэкономить максимум 20-30% от общей суммы, стоит ли нервотрепка таких денег, вопрос философский.

Шаг пятый в открытии вашего магазина

Собственно само открытие вашего магазина, тут необходимо помнить несколько главных особенностей розничной торговли:

  • Во-первых, открытие должно пройти с определенной помпезностью, чтобы об этом узнали. Конечно, в зависимости выбранного типа магазина и собственно его направленности подбираем подходящий формат, но все же открытие должно быть знаковым.
  • Во-вторых, активная рекламная компания, собственно ее начало должно стартовать еще до открытия вашей торговой точки на стадии организации и первым шагом будет установка вывески. В дальнейшем хорошо подойдет плакат с надписью « до акции осталось – 10 дней» ну или что-то в таком плане.
  • В-третьих, спланируйте на первый месяц торговли какую-то дополнительную фишку, на подобии покупаешь один товар, а в подарок получаешь еще, что-то. Кстати организация таких мероприятий зачастую не так уж и дорога, при правильном подходе.
  • В-четвертых, на начальном этапе снизьте торговую наценку как минимум в половину по сравнению с конкурентами. Конечно, в таком случае ваша прибыль будет меньше, вместе с тем это привлечет покупателей.

Совет, при открытии своего магазина не бойтесь экспериментировать с выкладкой товара и конечно же прислушивайтесь к мнению поставщиков, их опыт торговли может оказать неоценимую услугу. Как пример простое перемещение товаров в среднем приносит 5-7% рост выручки за счет «внезапных» покупок, то есть когда покупатель приобретает то, что по большому счету не планировал, но увидел и захотел.

На этом завершаем общий раздел по основным шагам открытия вашего магазина и в следующих статья рассмотрим подробней, какие специфические особенности могут быть при открытии конкретных видов розничной торговли. К примеру:

  • Как открыть продуктовый магазин;
  • Как открыть скобяную лавку
  • Сергей
  • Распечатать

В этой же рубрике интересно почитать: Начать свое дело

≡  12 Июль 2013 ; 

Источник: http://xn-----7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai/osnovnye-etapy-otkrytiya-vashego-magazina.html

Как открыть успешный сувенирный магазин: пошаговая инструкция

Как открыть успешный магазин

Сейчас подробно расскажем как открыть успешный сувенирный магазин (пошаговая инструкция). Торговля сувенирами – процесс, несомненно, творческий и приятный. Но этот бизнес имеет свои особенности и специфические риски, очень важно продумать все до мелочей еще до открытия. Оптимальный стартовый вариант – открытие небольшого магазинчика со средними начальными инвестициями.

Шаг 1. Выбор места

От правильного размещения торговой точки зависит 50% успеха. Очевидно, что сувенирный магазин принесет максимальный доход в местах массового скопления туристов. Если населенный пункт редко посещают путешественники, то памятные сувениры продавать нецелесообразно.

В таких городах магазин сувениров скорее напоминает привычный магазин подарков. Разница невелика, но в первом случае товарооборот больше в разы. Минимальный размер помещения – 30 м?, большая площадь себя не оправдает.

Наличие завлекающей вывески обязательно, также должна хорошо быть видна надпись «сувениры».

Шаг 2. Регистрация ИП

Не стоит начинать оформление документов прежде закупки товаров и выбора подходящего помещения. Но учтите, что на регистрацию понадобится не менее 2 недель. Этот вид бизнеса не подлежит обязательной сертификации, исключение – продажа в качестве сувениров детских игрушек.

Лучше позиционировать себя как ИП с упрощенной системой налогообложения, а не юридическое лицо. Последнее понадобится, только если вы планируете создать франшизу.

К обязательным документам относятся: свидетельства о регистрации и уплате налогов, договор аренды или подтверждение права собственности на магазин, разрешение пожарного надзора, СЭС.

Шаг 3. Подбор будущего ассортимента

Самый сложный и ответственный этап, на нем важно всячески минимизировать затраты. Сувениры – товар сезонного спроса, основная выручка наблюдается в праздники и отпускной период. Они должны привлечь покупателя, вызвать желание купить, не быть слишком дорогими (но и не явный ширпотреб). Хорошо зарекомендовали себя авторские изделия, этнические товары, памятные сувениры.

Товар лучше закупать небольшими, но частыми партиями, без лишних посредников. Для этого следует рассмотреть все возможные предложения поставщиков.

Самый простой вариант – оптовые закупки китайской продукции. Это рентабельно, но товар будет безликим и не привлечет покупателя.

Хорошая идея – получения процента с продажи авторских изделий, без предварительной оплаты за всю партию товара.

Конечно, ассортимент следует разместить должным образом. Залог успеха – оригинальные полки, доступные для обзора стеллажи, грамотно разложенный товар. Существует риск краж (изделия мелкие), следует быть внимательным и вести учет товара. Отслеживание движения продукции также поможет выявить наиболее востребованные пункты.

Шаг 4. Открытие и реклама

Сувениры и подарки – это не товар повседневного спроса. Вместе с тем магазин должен приносить прибыль с первого дня. Вывод: позаботьтесь об узнавании. Маркетологи рекомендуют использовать флаеры, но не просто с названием магазина и адресом, а с какой-либо дополнительной информацией.

Это может быть мини-карта с достопримечательностями, местные легенды. Такие листовки не будут выброшены сразу, информация отпечатается в памяти. И помните о бонусах! Акции типа 2 по цене 1, специальные предложения, скидки (они эффективны в любое время, не только в период открытия).

Шаг 5. Анализ конкурентов

Идет параллельно с первым и третьим этапами. Глупо открывать идентичный сувенирный магазин через дорогу от конкурента. Еще хуже – торговать одинаковым товаром. Такую картину можно наблюдать только на набережных в курортный сезон, да и то в формате мелких лавочек или уличных лотков. Вывод: не открывайте или не размещайте бизнес рядом с уже работающим магазином конкурента.

Если поток покупателей очень большой (те же курортные зоны) сделайте акцент на уникальности ассортимента. Проводите регулярный мониторинг ценового предложения конкурентов.

Вообще, ценовая накрутка – это целая тема. Чаще всего владелец бизнеса ставит 100% надбавку.

Но при закупке товара крупными оптовыми партиями возникает соблазн увеличить выручку за счет быстрого товарооборота. Цена продажи колеблется от спроса и ценников конкурентов.

Выбор (сбивать цену на часто востребованные стандартные изделия или привлекать покупателя необычной продукцией) зависит только от вас.

Шаг 6. Совершенствование

После открытия и налаживания бизнеса не забывайте его улучшать. Рутинные действия принесут постоянный, но средний доход. Привлекайте покупателя любыми способами! Хорошим подспорьем служит знание иностранных языков, особенно в мегаполисах.

Не бойтесь ярких креативных идей, не ограничивайте свою фантазию. Покупка сувениров приносит удовольствие путешественнику, так создайте ему атмосферу праздника! Это могут быть мелочи, вроде колокольчиков на двери, цветочных композиций на витрине, или веселые акции вроде рисунков на щеках.

Позаботьтесь о дополнительных предложениях. На практике, помимо перепродажи футболок или чашек с надписями, можно предлагать услугу УФ-печати на изделиях. Если позволяет площадь и средства, то можно поставить вендинг-автоматы по продаже кофе или напитков. Необходимо стремиться к постоянному росту прибыли, только так можно снизить сезонные риски.

Продажа сувениров – рентабельный, но рискованный бизнес, с сильной конкуренцией. Средний входной порог и быстрая окупаемость делают его привлекательным для реализации. Лучше всего он подходит активным предпринимателям с творческим подходом, но не стремящимся к сетевому сценарию. Прибыль достаточная, но не огромная и уж точно не регулярная.

по теме:

Источник: http://p-business.ru/kak-otkryt-uspeshnyj-suvenirnyj-magazin-poshagovaya-instrukciya/

Как открыть свой магазин: пошаговая инструкция

Как открыть успешный магазин

Открыть магазин хотят многие, но начинающие предприниматели не всегда понимают, с чего начать и как подойти к организации бизнеса. Надеемся, наши инструкции будут полезны.

  • Бизнес: Ритейл; инвестиции от 500 000 руб.;
  • Сфера бизнеса: торговля

Что нужно для открытия магазина

Как открыть свой магазин? Что необходимо учесть, чтобы магазин начал приносить прибыль? Как сделать свой магазин популярным? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в данной статье.

Кажется, что открыть магазин очень просто, однако это распространенное заблуждение, с которым сталкивается 99% новоиспеченных предпринимателей.

 Сразу, после решения открыть магазин, у вас наверняка появится очень много вопросов, на которые не всегда легко найти ответ.

 Но ответив на них, вы приблизите свой бизнес к успеху и оградите его от неприятностей, которые могут случиться как на самом старте, так и уже в зрелом возрасте.

Ниже мы представим вам список вопросов, и краткую аннотацию к каждому из них, на которые вы должны ответить для себя, перед тем, как начать бизнес.

1. Выбор товара для продажи в магазине

Самый главный вопрос, который стоит перед каждым будущим бизнесменом: что будем продавать? Что продавать в своем магазине решать только вам. Это зависит от вашего региона, города.

Потребностей населения, от ваших личных пристрастий, в конце концов.

После того, как вы определитесь с товаром, ответьте на следующие вопросы: будет ли востребован товар, который вы собираетесь продавать? Кто ваши конкуренты? Чем ваш товар будет отличаться от товара конкурента? Не помещает ответить и на эти вопросы: какого размера будет магазин? Это будет один магазин или целая сеть? Какая будет форма торговли? Где будет расположен магазин?

2. Определение потенциальных покупателей

После выбора идеи, вам необходимо ответить на вопрос о том, кто является вашими потенциальными клиентами, опишите их для себя. Составьте портрет среднестатистического покупателя.

 Почему они будут совершать покупки в вашем магазине? Пообщайтесь с потенциальными клиентами, жителями близлежащих домов, предприятий, расспросите их, какого магазина им не хватает, каких товаров.

Наведите справки о том, чем занимается большая часть людей по соседству.

3. Ассортимент товаров

Следующий этап в нашей пошаговой инструкции – ассортимент. Какой ассортимент товаров будет на ваших прилавках? Какой ассортимент предлагают конкуренты? Что пользуется спросом, а что нет?

Ассортимент, безусловно, имеет значение для покупателей, так как, сколько людей, столько и вкусов, как гласит знаменитая пословица. Но не стоит воспринимать ее дословно и закупать сотни разных видов колбас, сыров и т. п.

надо составить список 3-5 самых популярных сортов продуктов, которые вы собираетесь продавать, и представить их на начальной стадии.

 По мере работы, вести учет товара, который лучше всего продается и тем самым убрать из ассортимента плохо продаваемые сорта.

4. Финансовые расчеты

Постарайтесь составить бизнес план, учитывая все нюансы, так как большую часть ваших затрат будут связаны с непредвиденными расходами. Специалисты советуют поступать таким образом: составить бизнес план, со всеми расходами, а потом умножить полученную сумму на два. Теперь посмотрите на цифру и ответьте, достаточно ли у вас средств для открытия магазина?

5. Юридические аспекты

Наверное, самая проблематичная часть в организации каждого бизнеса – оформление и регистрация фирмы. Помимо траты времени, сил и денег на регистрацию, приходится еще довольно долгое время ждать оформления всех бумаг.

Учтите это, при открытии своего бизнеса. Ответьте для себя на ряд следующих вопросов: сколько учредителей будет у вашей фирмы, определитесь с названием фирмы (магазина), какую систему налогообложения вы выберите и т. п. Ответы на все эти вопросы вы найдете у нас на портале, либо можете спросить на бизнес-форуме.

Вам нужно зарегистрировать юридическое лицо, о том, как это сделать читайте две полноценные статьи: как зарегистрировать ООО и как зарегистрировать ИП.

Помимо этого, необходимо зарегистрироваться во внебюджетных фондах, таких, как: пенсионный, медицинский, фонд социального страхования, а также вам нужно будет открыть расчетные счета в любом банке и изготовить печать. При открытии магазина возникает еще ряд сложностей, по сравнению с другими видами деятельности. К примеру, вывеска вашего магазина, считается как рекламный щит, требующий получения соответствующего разрешения.

Для этого необходимо предоставить заявку. Регистрационную карточку, копии свидетельств об открытии фирмы, которые прежде нужно заверить у нотариуса, а также эскиз вывески, которую планируете разместить, цветные фотографии магазина или места, где он будет размещен вместе с вывеской и т. п.

Кроме этого, нужно получить заключение Государственного пожарного надзора и санитарно-эпидемиологического заключения от Роспотребнадзора. Не стоит забывать и о разрешении для кассовых аппаратов.

6. Название магазина

Название магазина имеет не малое значение. Как звучит название вашего магазина? Попросите незнакомых людей его произнести и спросите, какие ассоциации оно у них вызывает. Прочтите статью о том, как правильно назвать фирму и чего не стоит делать.

7. Выбор местоположения

От расположения магазина зависит его посещаемость и доход. Если выбрать место, с малой проходимостью, то клиентов у вас будет раз-два и обчелся. Лучше всего работают магазины близ жилых, многоэтажных домов, неподалеку от остановок и станций метров, т.е. в любом месте, где большое сосредоточение людей.

8. Дизайн магазина

Еще до того, как вы начнете строить магазин, или соберетесь арендовать под него помещение, необходимо составить план дизайна магазина, его интерьер. Сделать это можно стандартными средствами, с помощью бумаги и карандашей.

А можно воспользоваться современной техникой – компьютерами и специализированными программами. Перед дизайнерами нужно ставить конкретные задачи. Подумайте, как должен выглядеть магазин, как в нем должны быть расположены витрины. Почувствуйте себя на месте покупателя.

Продумайте не только внутренний дизайн, но и внешний. Включая вывеску и наружную рекламу.

9. Поиск помещения под магазин

После того, как вы примерно определились с дизайном помещения, с его структурой, следует начать искать такое помещение для аренды, либо строить самостоятельно. Помните о том, что вам желательно иметь служебный вход, через который вы будете заносить в магазин привезенный товар и подъезжать грузовые машины. Также желательно наличие автостоянки и ухоженного пространства вокруг магазина.

10. Оборудование для магазина

Не менее важным для магазины является торговое оборудование. Сейчас на рынке много специализированного и относительно недорогого и качественного оборудования, поэтому проблем с приобретением не будет. Вам останется лишь подобрать оборудование в соответствии со спецификой вашего магазина и с учетом дизайна помещения.

11. Поставщики товара

От поставщиков зависит качество товара в вашем магазине. К их выбору нужно подойти особо ответственно. Если вы уже имеете на примете нескольких поставщиков, ответьте на вопросы: почему вы выбрали именно этого поставщика? Чем он лучше остальных? Насколько надежен?

12. Логистика и система учета товаров

После выбора поставщика, нужно согласовать график поставки товара. Товар, который будете перевозить, можно застраховать на всякий случай. Особенно это актуально, если транспортировка товара производится из дальних городов и занимает длительное время. Всегда ведите учет товара, который вот-вот закончится, и пополняйте запасы.

13. Внутреннее оформление и выкладка товаров

Знакомы ли вы с правилами мерчандайзинга? Знаете что это за наука? Если нет, то вперед читать книги и посещать тренинги. Либо отправьте туда свой персонал. Им это больше понадобится, чем вам. Позаботьтесь о том. Чтобы рекламная продукция не закрывала товар. Наиболее покупаемый товар расположите ближе к покупателям.

14. Подбор персонала в магазин

Помимо прочих факторов, от персонала зависит, вернутся ли покупатели в магазин в будущем или нет, а это непосредственно отражается на вашей прибыли. Не стоит брать на работу людей по знакомству и с улицы. Выбирайте профессиональных продавцов, доброжелательных и приветливых. Чтобы отследить качество работы продавцов, можно воспользоваться услугой тайный покупатель.

15. Обучение персонала

Если в вашем магазине работает более чем один продавец, желательно провести обучение, рассказать им основы торговли в вашем магазине, отношение к клиентам и прочие пожелания.

 Звучит странно, но учитывая то, какие продавцы встречаются у нас в магазинах, это более чем важно. Из продавцов нужно сделать не просто сотрудников, а сформировать настоящую команду.

Как это правильно сделать, читайте в разделе менеджмент.

16. Реклама магазина

Вы ведь помните, что реклама – двигатель торговли!? Продумайте, как вы будете привлекать посетителей в ваш магазин, какие способы рекламы использовать? Уместно ли в вашем случае проводить акции или распродажи? При выборе рекламы магазина в первую очередь нужно учитывать его специфику. И не забывайте про бюджет – дорогая реклама не значит эффективная!

17. Сдача в аренду свободных площадей

Вы можете получить дополнительную прибыль с вашего магазина, если будете сдавать свободную площадь в аренду. К примеру, вы можете сдать один квадратный метр по автомат для приема платежей. Либо самостоятельно приобрести терминал и установить его у себя. Как это сделать читайте в статье бизнес на платежных терминалах.

При выборе арендаторов стоит учитывать несколько факторов, важным из которых является специфика продаваемых вами товаров. Странно будет смотреться витрина с табачной продукцией в магазине спортивного питания…

18. Безопасность

Не стоит пренебрегать безопасностью своего магазина. Помимо установления необходимых противопожарных систем, позаботьтесь о сигнализациях, и прочих средств от несанкционированного проникновения.

 Заключите договор об охране магазина, если посчитаете это целесообразным. Установите камеры видеонаблюдения, специальные зеркала и системы наблюдения и анализа операций кассира.

 Итак, если вы все еще не передумали открывать свой магазин, то вперед, действуйте, пока кто-то другой не занял ваше место.

Другие бизнес-идеи магазинов

© Сергей, Roomfi.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/3/2839/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.