+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как найти своё место на рынке?

Содержание

Как отыскать свое место на рынке? «Сладкие» ниши рынка

Как найти своё место на рынке?

Ранее, мы рассмотрели методы поиска перспективных бизнес идей и направлений для открытия нового бизнеса. Все они продуктивны и дают хорошие результаты. Но есть еще один метод поиска своего бизнеса — метод определения свободных «ниш», мест где еще не была «нога» конкурентов.

Первоначальная цель у нас предпринимателей одна — заработать. Причем не один миллион рублей или долларов. И каждый из нас этой цели достигает только благодаря своим возможностям и компетенциям.

Но нужно знать, на что ты способен и самое главное, попробовать выяснить, какой именно бизнес, эти миллионы принесет?

Речь пойдет о всех предпринимателях, так как, в основном, каждый из них начинал или начинает новый бизнес для какой-то ограниченной, «нишевой» части рынка.

Опыт показывает, что многие компании, даже очень крупные, начинали с выбора ниш. Тысячи ниш обнаруживаются каждый год, даже на традиционных и уже поделенных рынках. Важно отыскать уникальную «нишу», которую не смогут быстро разработать снующие повсюду конкуренты.

Как говорил основатель BCG, Брюс Хендерсон: «У преуспевающих конкурентов, всегда есть уникальное преимущество над своими конкурентами в конкретных комбинациях времени, места, продукции и потребителей».

И именно изменение одного из этих компонентов (время, место, продукция, потребители), может дать вам еще одну перспективную «нишу» для бизнеса.
Как бы это не банально звучало, поиск своего места на рынке — рыночной «ниши», является одной из основных проблем всех предпринимателей.

Если сфера бизнеса («ниша») соответствует компетенциям и психологическим особенностям вашей личности предпринимателя, то бизнес начнет расти, если нет, то о росте можно забыть.

Алгоритм поиска «ниши»

Все, что требуется для освоения новой ниши, это воображение в сочетании со следующим простым алгоритмом поиска:

1. Сосредоточьтесь на подгруппе потребителей, в которой наблюдается определенная направленность в плане потребляемых товаров или услуг и которая несколько отличается от остального контингента на сегодняшнем рынке.

Подумайте, как лучше всего обслужить эту группу потребителей, чтобы создать для них дополнительную стоимость, но без пропорционального увеличения цены, а может, даже, с уменьшением. Обычно это можно сделать путем вычленения элементов вашего товара или услуги, которые важны для рынка в целом, но не для выбранной вами потребительской группы.

Когда вы найдете свой новый рынок, используйте как можно эффективней принцип совместной разработки — подберите партнеров, и поставьте себе цель стать лидером в новом сегменте.

2. Определите, какие проблемы могут волновать разные группы людей.

Уже понятно, что современный бизнес отличается особенной информационной насыщенностью. Поэтому для многих предпринимателей не обязательно заниматься изготовлением и реализацией тех или иных материальных ценностей, что требует больших и разнообразных затрат.

Речь идет о том, что на сегодняшний день «изделием» являются услуги и информация. Подобные услуги обычно связаны с проблемой, которая беспокоит немалое количество людей. Вам нужно просто написать список проблем, которые сегодня волнуют общество. Перечислим некоторые для примера (вы можете дополнить или составить свой список):

  • Профессиональная карьера;
  • Покупка дома;
  • Покупка машины;
  • Как начать свой бизнес;
  • Строительство своего дома;
  • Домашняя кулинария;
  • Восстановление мебели;
  • Загрязнение окружающей среды;
  • Банковские кредиты;
  • Страхование;
  • Здоровье;
  • Ностальгия;
  • и так далее.

Вы можете достаточно долго продолжать составлять этот список. Любая из этих проблем открывает возможности для ее решения.

Например: основатель компании «Гелиос», господин Лужников Александр, наглядно показал, как делать деньги из воздуха. Как-то ему привезли в подарок баночку с «воздухом Парижа». И сразу возникла идея: а почему бы, не выпускать отечественный продукт?

3. Составьте список собственных проблем — «болячек».

Как лучше найти из всего многообразия дело по душе? Советуем сделать список своих собственных проблем — «болячек», а затем попытаться решить главную из них. Для этого нужно собрать всю необходимую информацию, продумать возможные варианты решения.

Обычно многих людей беспокоят похожие проблемы, поэтому нетривиальное решение одной из них сразу создаст вам обширную клиентуру. Так все пользуются медицинской «зеленкой» и йодом. Возникают некоторые трудности, а иногда и пятна. Но компания «Леккер» (директор Денисов Владимир, г.

Москва) сделала приятным применение йода и «зеленки» — выпустила йод и зеленку в виде маркеров и тюбиков с кисточкой.

Еще нагляднее поступили Сергей Филонов и Дмитрий Козлов, основатели компании «Авиамаркет» осуществили детскую мечту о полетах. Сергей Филонов всегда мечтал летать. Уже в зрелом возрасте Филонов нашел мечте применение и создал из нее новый бизнес, хотя у него были доли в компаниях «Информационная индустрия» и «Future Telecom».

Задумавшись об открытии нового дела, Филонов вспомнил про свои мечты. Но выяснилось, что на рынке частных вертолетов в России уже работает несколько компаний — ниша почти занята.

Филонов купил вертолет и научился им управлять.

Далее интересно развитие бизнеса — создание связей, как необходимый атрибут всякого успешного бизнеса: познакомился с профессиональными пилотами, наладил связи с бизнесменами и политиками-вертолетчиками.

Создал компанию «Авиамаркет», которая начала торговать сравнительно недорогими вертолетами «Robinson», и за два года продала более 30 машин. Все идет нормально. «А самое главное, что теперь я впервые получаю от бизнеса большое удовольствие», — говорит Сергей Филонов.

Посмотрим на другие примеры разработки новых ниш. Лэнс Фрайд сидел дома и наблюдал в окно за виндсерферами на побережье. Тут ему и пришла мысль создать mp3-плейер, с которым можно было бы погружаться под воду или кататься на сноуборде. Так появилась идея бизнеса компании «Freestyle Audio».

4. Выясните, в каких знаниях и компетенциях вы превосходите средний уровень?

Другой вариант: задумайтесь о том, в какой области знаний или умений вы превосходите средний уровень. Хотя бы одна такая область должна найтись. Поскольку в подобной сфере ваш уровень «выше среднего», значит, вы можете оказывать услуги тем, чей уровень уступает вашему.

Здесь можно рассказать интересную историю о бизнесе Сергея Мебельщикова (мебельная фирма «Эталон»). Как-то задумался Сергей о собственном деле, и после недолгих размышлений решил обосноваться в мебельном бизнесе.

Он провел предварительный анализ рынка, разобрался, почему у одних дела идут лучше, у других не так хорошо, как предполагалось. Обнаружил еще не совсем занятую нишу — изготовление индивидуальной мебели. Деньги на оборудование занял у знакомых.

Решил делать мебель по индивидуальным проектам, мебель, которую не увидишь в магазине стандартной мебели (вспомните однообразие деревянных ящиков!).

Как говорит сам Сергей: «Я стал представлять себе, что такое удобная мебель в моей квартире? Чем бы можно было улучшить ее, чтобы было удобно и комфортно, чтобы шкафы не нависали над тобой тяжелой глыбой, сделать их воздушными и легкими, раздвинув зрительно пространство, чтобы стало одновременно стильно и современно.

Экстраполируя различные варианты на большой сегмент подобных квартир, я стал понимать, что необходимо среднему потребителю. И еще я вывел путем проб и ошибок маркетинговое кредо своего бизнеса — если клиент просит что-то улучшить в его мебели, он это получит, но в нашей мебели ему ни о чем просить не надо». Понятно, что, решив проблемы людей, живущих отнюдь не в хоромах, Сергей решил и свои материальные проблемы.

Сложившаяся практика

Для более быстрого определения своей ниши на рынке нужно учитывать, что сегодня, в век информации, экономика делится на три больших сектора (данные еженедельника Business Week):

  • Производство товаров (главным образом промышленных), а также добыча полезных ископаемых;
  • Сервис, или «обслуживание народа»: ремонт автомашин, банковское дело, начальное и среднее образование, здравоохранение, гостиничное дело и т.д;
  • Информация — реклама, связь, компьютеры и программное обеспечение к ним, высшее образование, индустрия развлечений, издательское дело, выпуск ценных бумаг и т.д.

Опыт работающих в этих секторах компаний показывает, что существует несколько наиболее предпочтительных сфер для начала нового бизнеса:

  • Оказание разнообразных деловых услуг (консультирование, реклама, нововведения);
  • Общественное питание;
  • Торговля самыми разнообразными потребительскими товарами;
  • Ремонт автомобилей;
  • Строительство жилья;
  • Спекуляции на рынке жилья;
  • Оказание услуг в Интернете;
  • Разработка контента для мобильной связи.
  • и многое другое.

Однако существует разница между наиболее прибыльным бизнесом и бизнесом, растущим наиболее быстрыми темпами.

Самыми удачными в смысле высокой прибыльности являются следующие виды деятельности:

  • Ветеринарное обслуживание;
  • Похоронные службы;
  • Зубоврачебное обслуживание;
  • Коммерческие банки;
  • Перепродажа жилья;
  • Отели.

Быстрыми темпами увеличивают свои обороты предприятия таких сфер, как:

  • Коммерческие банки;
  • Строительные компании;
  • Страховые компании;
  • Производство компонентов электронной техники;
  • Изготовление бумажной тары, посуды;
  • Производство компьютеров и конторского оборудования;
  • Изготовление различных изделий из бумаги.

Что делать, если еще не обнаружили?

Если идей для бизнеса так и не появилось, значит, снова начинаем поиск. Еще раз внимательно обдумайте все выше описанные методы. Чем больше думаешь о применении этих методов поиска бизнес идей, тем все яснее эти идеи проявляются.

Источник: https://delovoymir.biz/kak-otyskat-svoe-mesto-na-rynke-sladkie-nishi-rynka.html

Определи своего клиента и место на рынке

Как найти своё место на рынке?

Самый простой и эффективный маркетинговый метод. Данный метод предназначен для тех, кто открывает свою фирму, новое направление деятельности или хочет развить свою компанию.

Данный метод помогает определить:

  • области, где Ваша компания, направление лидер. Сделать выбор ниши;
  • Ваше место на рынке, кто Ваш клиент, его критерии;
  • причины, мешающие развитию;
  • какие преимущества стоит презентовать клиенту, чтобы совершилась продажа.

Данный метод не требует затрат на маркетинг, основывается только на Ваших знаниях характеристик Вашего товара (услуги) и общем представлении о Вашем клиенте.
Данный метод очень эффективен для понимания, что стоит улучшить в товаре, тем самым уменьшить риски заранее и усилить позиции, действовать точнее.

Данный метод подходит и для анализа самого себя как специалиста.

Источник: http://leader54.ru/opredeli-svoego-klienta-i-mesto-na-ryinke/

Открываем торговую точку на рынке без рисков

Как найти своё место на рынке?

Торговля на рынке, по мнению многих, остается самым простым и доступным способом зарабатывания денег для начинающих предпринимателей. Какие документы необходимы, чтобы торговая точка открылась? Есть ли нюансы, которые стоит знать, чтобы «запрограммировать» бизнес на прибыльность? Давайте разбираться вместе.

Преимущества и недостатки торговли на рынке

Торговая точка на базаре как бизнес имеет ряд неоспоримых преимуществ, которые подталкивают предпринимателей, не имеющих опыта розничных продаж, заняться именно этим видом деятельности.

В чем заключаются плюсы подобной коммерции?

Торговля на рынке относится к тем видам бизнеса, которые не требуют наличия специальных знаний и опыта. Сразу уточним: изучить определенную информацию на этапе открытия собственного дела придется в любом случае, остальное придет со временем.

Итак, плюсы:

  • Торговая точка на базаре обходится в относительно небольшую сумму. Старт торговли бакалейной группой товаров на базаре среднестатистического городка обойдется в сумму около $1500. В нее включены месячная аренда торгового места, склада (гараж), оборудование павильона полками и приобретение товара. Длительность процедуры зависит от того, есть ли у вас на руках документы частного предпринимателя и определились ли вы с местом ведения своего бизнеса. Если и то и другое наличествует, то оформление договора аренды, закупка товара и установка торгового оборудования при удачном стечении обстоятельств займут от одной до двух недель.
  • Гарантированная высокая посещаемость. Каждый посетитель базара — ваш потенциальный покупатель. Люди сюда приходят целенаправленно делать покупки, поэтому попадание в целевую аудиторию в данном случае почти 100-процентное.
  • Возможность совмещать ведение собственного бизнеса на рынке с другими занятиями (например, с основным местом работы). Подобная выгода спорна и зависит от того, насколько вам повезет с наемным продавцом. Нечистых на руку реализаторов, зарабатывающих на неопытных предпринимателях, немало. Не исключено, что вам самому придется стать за прилавок, и тогда совмещение становится невозможным.
  • Торговая точка на рынке имеет относительно невысокую арендную плату в сравнении с торгово-развлекательными центрами (ТРЦ). Разница исчисляется сотнями процентов.
  • Особенностью торговых павильонов на базаре является их небольшая площадь и отсутствие стационарного торгового оборудования. Поэтому свернуть и перевезти такой бизнес на более удачное место можно в течение 1 дня.

Есть ли у рыночной торговли минусы? 

Вот наиболее существенные:

  • Малая торговая площадь лотка, палатки, павильона, из-за чего вы вынуждены будете ограничивать ассортимент витрины и подыскивать дополнительное помещение для хранения товара.
  • Проверки контролирующих органов. Налоговых инспекторов особо опасаться не стоит: по законодательству они имеют право проверять частных предпринимателей-единоналожников раз в три года (при отсутствии заявлений-жалоб со стороны потребителей). Не исключено, что придется столкнуться с представителями санэпидемстанции (СЭС), пожарными, представителями общества по защите прав потребителей и даже участковым.
  • Опытные предприниматели говорят, что выдержать все требования, предъявляемые к ведению бизнеса, невозможно. Поэтому советуют решать вопрос полюбовно: продать проверяющему понравившийся товар с хорошей скидкой или даже подарить (если, конечно, речь не идет о диванах).

Документы, необходимые для ведения торговли на рынке в Украине

Торговая деятельность предпринимателя, реализующего свой товар на рынке, должна быть подтверждена документально. Вам не избежать проблем, если отсутствует договор аренды (субаренды) на торговое место, лицензия на торговлю подакцизным товаром и другие важные разрешения.

Договор аренды

Типовой контракт вы получите у администрации рынка. В ваших интересах тщательно его изучить. Настаивайте на том, чтобы в документе:

  • была зафиксирована стоимость аренды без возможности ее изменения арендодателем в течение действия договора. Это обезопасит вас от попыток администрации рынка повысить размер оплаты;
  • за вами было закреплено определенное торговое место и арендодатель не имел права менять его без вашего согласия.

У руководства базара есть свои торговые точки и свои реализаторы. Когда вы привлечете покупателей и ваша торговая точка начнет давать хорошую прибыль, у администрации рынка появится соблазн выселить вас с доходного места. Договор не даст ему такой возможности.

От лицензий до медицинских книжек и сертификатов

Обращали внимание, что на рынках практически нет точек продаж спиртного? Это связано с получением лицензии, которая стоит недешево и выдается лишь при соответствии места торговли определенным требованиям.

Не обойтись без медицинской книжки продавца установленного образца. Она выдается в больнице по месту жительства работника при прохождении им медосмотра.

На рабочем месте должны быть всегда готовыми к предъявлению копии сертификатов соответствия на продукцию. Их обязаны предоставлять поставщики, у которых вы покупаете товар. Данные документы подтверждают соответствие продукции санитарно-эпидемиологическим нормам, действующим на территории страны.

Приходные документы на товар (чеки, товарные накладные, квитанции, счета-фактуры). Здесь нет никакой разницы между местом на базаре и обычным магазином.

Представители налоговых органов и работники МВД могут в любой момент потребовать копию свидетельства об уплате единого налога. Важно, чтобы в ней был указан ваш вид деятельности по КВЭДу (классификатор видов экономической деятельности). В вашем случае это может быть:

  • 47.81 «Розничная торговля с лотков и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями».
  • 47.82 «Розничная торговля с лотков и на рынках текстильными изделиями, одеждой и обувью».
  • 47.89 «Розничная торговля с лотков и на рынках другими товарами».

Документы, необходимые для ведения торговли на рынке в России

Перечень документов, на основании которых осуществляется торговля на рынках России, идентичен украинскому:

  • Договор аренды (субаренды) торгового места. На этапе, когда вы делаете первые шаги в предпринимательстве, аренда предпочтительнее приобретения торгового места в собственность. Во-первых, она дешевле. Во-вторых, вы легко сможете от нее отказаться, если бизнес «не пойдет». В-третьих, она не ограничивает вас в выборе: завтра может освободиться более «проходное» место, куда вы захотите перебраться.
  • Копии свидетельств о регистрации индивидуального предпринимателя и постановке на налоговый учет.
  • Лицензия на торговлю (касается группы вино-водочных товаров и табачных изделий).
  • Медицинская книжка продавца. Оформляется в больнице один раз в год.
  • Договор найма продавца. Стандартный контракт можно скачать в Интернете на юридических сайтах. Как вариант — можно заказать составление договора в любой юридической конторе, но за это придется платить.
  • Декларации или сертификаты соответствия на продукцию. По закону поставщик должен выдать их копии вместе с товаром.
  • Приходные документы на товар (чеки, квитанции, товарные накладные, счета).

Последовательность открытия торговой точки на рынке

Прежде чем кардинально менять свою жизнь, становясь частным предпринимателем, постарайтесь получить максимально полную информацию о том бизнесе, которым придется заниматься.

Мониторинг рынка

Читать также:

На что обратить внимание при оптовой закупке пищевого сахара

Выберите рынок, на котором хотите торговать. У разных базаров различная посещаемость и арендная плата, что повлияет на ваши доходы и расходы. Чем ближе к центру торговая точка, тем выше цена аренды и стоимость товара.

Определитесь, что будете продавать. Самый ходовой товар во все времена — продукты питания, но и конкуренция, и риски в этом секторе велики. Например, свежие овощи быстро портятся, зелень вянет, а готовка чебуреков грозит нескончаемым потоком проверяющих из СЭС.

Больше о том, какой товар пользуется спросом, читайте в статье «Как заработать в кризис и на кризисе».

Важно найти незанятую нишу: предложить покупателям продукцию, которой на рынке мало или нет вообще. К примеру, торговать специями, разместившись рядом с местом реализации продуктов, с которыми эти специи применяются.

Подберите поставщиков с лучшими ценами и условиями поставки. Идеальный вариант — закупка товара по оптовым ценам небольшими партиями. Вы сможете минимизировать затраты на закупку и поставить большую наценку. 

Финансовые расчеты

Переговорите с администрацией рынка, промониторьте цены на торговое оборудование и составьте смету расходов, куда включите:

  • закупку товара;
  • покупку и установку витрины (если товар не требует охлаждения, можно обойтись полками). Воспользуйтесь услугами доски объявлений «Авито», где можно приобрести товар б/у по сниженным ценам;
  • аренду склада. Когда вы торгуете зеленью, бакалеей, кожгалантереей и прочим мелким товаром, необходимости иметь запас товара нет, а вот если речь идет о продаже стройматериалов и мебели, то без складского помещения не обойтись.

Помните: продукты, требующие заморозки, должны храниться в холодильных камерах. Неплохо иметь, помимо витрин, 2-3 торговых морозильных аппарата, где будет лежать запас «заморозки» на продажу.

В смету также включается рыночный сбор и другие платежи, установленные администрацией рынка. Только получив ориентировочную сумму затрат и соотнеся ее со своими возможностями, решайте, стоит ли вам браться за новое дело.

Регистрации и изучение необходимых законов и правил

Специалисты районного управления налоговой администрации расскажут, как проходит получение свидетельства о госрегистрации физического лица — предпринимателя (в России — индивидуального предпринимателя), и дадут список требующихся документов.

Скрупулезно изучите «Правила торговли на рынках». Документ содержит основные требования к организации продаж с учетом особенностей всех видов товаров. Действующую редакцию Правил украинцам нужно искать на сайте Верховной Рады, а россиянам — на портале правительства РФ.  

Выбор места торговли

Если на этот момент с рынком вы определились, остается найти лучший с точки зрения проходимости павильон. Самые выгодные места находятся возле входов на рынок и на центральных проходах. Там у вашего товара выше вероятность быть увиденным и купленным. При этом постарайтесь расположиться максимально далеко от лотков, где торгуют аналогичной продукцией.

К павильону в непроходном месте тоже можно обеспечить хороший доступ покупателей, стоит только разместить красочный указатель либо штендер-«раскладушку» в месте наибольшего скопления посетителей базара или пару недель раздавать рекламные листовки на входе.  

Заключение договоров

Заключите с владельцем/арендатором торгового места договора аренды/субаренды. Как указывалось выше, договор вам выдаст администрация рынка.

Внимательно изучите ответственность сторон. Отметьте для себя, берет ли арендодатель на себя обязанность по обеспечению сохранности торгового места от воровства, пожаров, вандализма, или возлагает эти функции на вас. Последнее не в ваших интересах.

Арендуйте складское помещение (если в этом есть необходимость).

Поиск поставщиков и закупка товара

Ищите того, кто предложит оптовую цену, тогда вы сможете конкурировать с другими лоточниками и получать ощутимый доход. При расчете розничной стоимости своей продукции ориентируйтесь на цены конкурентов: если ваш товар не уникален и стоит дороже, чем у других, его не купят.

Наибольшая наценка ставится на «мелочевку»: канцелярию, чулочно-носочные изделия, батарейки, самая низкая — на продукты питания и дорогостоящую одежду.

Поиск реализаторов

Начинающим бизнесменам лучше вначале самим выполнять роль реализатора. Так больше узнаете о специфике рыночной торговли и исключите возможность воровства наемным работником.

Теперь можно приступать к торговле.

Почему через 3 месяца бизнес прогорает?

Приведем ошибки, которые приводят к краху потенциально прибыльного начинания:

  1. Неправильный выбор товара. Иногда неопытные предприниматели после длительных наблюдений выбирают для продажи тот товар, который покупается лучше всего, рассуждая: покупают у них, купят и у меня. Это в корне неверно. У других продавцов есть постоянный покупатель, «прикормленный» ассортиментом, манерой общения реализатора, ценами, возможностью доставки под заказ. Переманить его практически невозможно. Поэтому продавать надо то, чего на этом базаре покупателям еще не предлагали, но что может быть ими востребовано.
  2. Неверный расчет затрат. При составлении первоначальной сметы вы можете не учесть ряд платежей, который отразится на расходной части бюджета.
  3. Штрафы, оплата бензина или транспортировки товара, брак или порча продукции ведут к отрицательному балансу. Поэтому предусматривайте в смете графу на непредвиденные расходы из расчета минимум 10% от итоговой суммы.
  4. Оптимистический прогноз прибыли. Пообщавшись с продавцами, не один год работающими на базаре, вы рисуете радужные перспективы и составляете оптимистический прогноз ваших доходов. Однако у вас нет их опыта торговли, ваша торговая точка еще не раскручена, и постоянные покупатели не спешат выстраиваться к вам в очередь. Вы несете потери, и через 3 месяца торговля уходит в минус. Делайте пессимистические прогнозы и имейте на этот случай запас стартового капитала. Практика показывает, что первые 90 дней вы будете выходить в ноль, и только после этого начнется рост.
  5. Цикличность торговли. Многие виды бизнеса имеют сезонность: мебель лучше продается весной, осенью и перед Новым годом, цветочный бизнес активизируется в праздничные дни, мороженое пользуется большим спросом летом, а шоколад — зимой.

Решив открыть цветочный ларек, откладывайте часть выручки, полученной в «прибыльные» месяцы. Она пойдет на покрытие затрат, когда из-за сезонности в продажах наступит застой.  

Еще один совет, который, возможно, не увеличит прибыльность бизнеса, но значительно облегчит вам жизнь: поддерживайте хорошие отношения с администратором базара. Он может создать для вас массу проблем, а может предупредить о предстоящей проверке. В торговле нужные связи решают многое.

Бизнес с нуля. Регистрация, маркетинг и другие вопросы начинающего бизнесмена:

Источник: http://megapoisk.com/kak-otkryt-torgovuju-tochku-na-rynke

Умейте отыскать свое место на рынке

Как найти своё место на рынке?

Цель у тех, кто ступил на стезю бизнеса одна – заработать. Нужно знать, на что вы способны и самое главное, попробовать выяснить, какой бизнес именно вам этот миллион принесет?

Сегодня для успешного начала любого бизнеса, в любой сфере хозяйственной деятельности, важно определить для себя так называемую «нишу рынка», попав в которую ваше, новое предприятие может стать достаточно прибыльным для дальнейшего существования в бизнесе.

Ниша рынка: «Ситуация или вид деятельности, специально предназначенный для чьих-то индивидуальных способностей и характера».

Процесс поиска и внедрения в нишу рынка можно было бы определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей, которая соответствует сравнительным преимуществам данного предпринимателя.

Как бы это не банально звучало, поиск своего места на рынке—рыночной ниши –одна из основных проблем начинающих предпринимателей. Если сфера бизнеса соответствует квалификации, склонности, психологическим особенностям личности предпринимателя, то дело начнет расти.

Как искать?

Все, что требуется для освоения новой ниши, это воображение в сочетании со следующими простыми методами:

Сосредоточьтесь на подгруппе потребителей, в которой наблюдается определенная направленность в плане потребляемых товаров или услуг и которая несколько отличается от остального контингента на сегодняшнем рынке.

Подумайте, как лучше всего обслужить эту группу потребителей, чтобы создать для них дополнительную стоимость, но без пропорционального увеличения цены, а может, даже, с уменьшением. Обычно это можно сделать путем вычленения элементов вашего товара или услуги, которые важны для рынка в целом, но не для выбранной вами потребительской группы.

Когда вы найдете свой новый рынок, используйте как можно эффективней принцип совместной разработки -подберите партнеров. И, поставьте себе цель стать лидером в новом сегменте.

Уже понятно, что современный бизнес отличается особенной информационной насыщенностью. Поэтому для многих предпринимателей не обязательно заниматься изготовлением и реализацией тех или иных материальных ценностей, что требует больших и разнообразных затрат.

Речь идет о том, что на сегодняшний день «изделием» являются услуги и информация. Подобные услуги обычно связаны с проблемой, которая беспокоит немалое количество людей. Вам нужно просто написать список проблем, которые сегодня волнуют общество.

Перечислим некоторые для примера (вы можете дополнить или составить свой список):

Профессиональная карьера, покупка дома, покупка машины, как начать свой бизнес, строительство своего дома, домашняя кулинария, восстановление мебели, загрязнение окружающей среды, банковские кредиты, страхование, здоровье, ностальгия и так далее. Вы можете достаточно долго продолжать составлять этот список.

Любая из этих проблем открывает возможности для ее решения. Например: основатель компании « Гелиос», господин Лужников Александр, наглядно показал, как делать деньги из воздуха. Как– то ему привезли в подарок баночку с « воздухом Парижа».

И сразу возникла идея: а почему бы, не выпускать отечественный продукт?

Как лучше найти из всего многообразия дело по душе? Советуем сделать список своих собственных проблем-«болячек», а затем попытаться решить главную из них. Для этого нужно собрать всю необходимую информацию, продумать возможные варианты решения.

Обычно многих людей беспокоят похожие проблемы, поэтому нетривиальное решение одной из них сразу создаст вам обширную клиентуру. Так все пользуются медицинской «зеленкой» и йодом. Возникают некоторые трудности, а иногда и пятна. Но компания «Леккер» (директор Денисов Владимир, г.

Москва) сделала приятным применение «зеленки» – выпустила йод и зеленку в виде маркеров и тюбиков с кисточкой.

Другой вариант: задумайтесь о том, в какой области знаний или умений вы превосходите средний уровень. Хотя бы одна такая область должна найтись. Поскольку в подобной сфере ваш уровень «выше среднего», значит, вы можете оказывать услуги тем, чей уровень уступает вашему.

Здесь можно рассказать интересную историю о бизнесе Сергея Мебельщикова (мебельная фирма «Эталон мебели»). Как- то задумался Сергей о собственном деле, и после недолгих размышлений решил обосноваться в мебельном бизнесе.

Он провел предварительный анализ рынка, разобрался, почему у одних дела идут лучше, у других не так хорошо, как предполагалось. Обнаружил еще не совсем занятую нишу – изготовление индивидуальной мебели. Деньги на оборудование занял у знакомых.

Решил делать мебель по индивидуальным проектам, мебель, которую не увидишь в магазине стандартной мебели ( вспомните однообразие деревянных ящиков!).

Как говорит сам Сергей : « Я стал представлять себе, что такое удобная мебель в моей квартире? Чем бы можно было улучшить ее, чтобы было удобно и комфортно, чтобы шкафы не нависали над тобой тяжелой глыбой, сделать их воздушными и легкими, раздвинув зрительно пространство, чтобы стало одновременно стильно и современно.

Экстраполируя различные варианты на большой сегмент подобных квартир, я стал понимать, что необходимо среднему потребителю. И еще я вывел путем проб и ошибок маркетинговое кредо своего бизнеса – если клиент просит что-то улучшить в его мебели, он это получит, но в нашей мебели ему ни о чем просить не надо». Понятно, что, решив проблемы людей, живущих отнюдь не в хоромах, Сергей решил и свои материальные проблемы.

В последнее время очень интересен франчайзинг. Можно обратиться в РАФ и вам предоставят сотни франшиз из разных отраслей экономики. Но, как всегда, не все так просто.

При выборе конкретного бизнеса (франшизы) придется все равно, вновь, обратится к себе – к чему же я приспособлен (на).

У меня уже есть десятки свидетельств, что купив франшизу, вложив деньги, люди не знают, что с ней дальше делать.

Как найти свое место на рынке? Часть 1

Как найти своё место на рынке?

Замечаете ли вы, как сильно меняются роли брендов на рынке? Раньше бренд давал продукту узнаваемость, и люди предпочитали купить что-то знакомое, что-то, о чем они уже слышали.

Сегодня же внутри каждой рыночной ниши собралось такое количество разнообразных брендов, что они все смешались в сознании потребителя.

Людям уже не столь принципиально печенье какого бренда покупать, намного важнее стала стоимость продукта. Это особенно ярко проявляется в условиях экономического кризиса.

Безусловно, функции бренда остались теми же, но стратегия современных предпринимателей должна в корне измениться. Рынок сейчас очень холодно принимает новичков, и внутри каждой ниши царит жесточайшая конкуренция.

Хороший способ выйти из ситуации – найти новую, никем не занятую нишу и стать в ней первопроходцем. О том, как это сделать, и пойдет речь в сегодняшней статье.

4 вопроса…

Собираясь выходить на рынок в той или иной его отрасли, прежде всего нужно ответить себе на 4 ключевых вопроса:

  1. От внимания к каким факторам, вокруг которых в этой отрасли рынка принято плясать, можно попробовать отказаться вовсе?
  2. Каким факторам можно уделять меньше внимания, чем ваши конкуренты?
  3. Каким производственным и коммуникационным сторонам в этой отрасли уделяется незаслуженно мало внимания?
  4. Какие ранее не используемые элементы могут быть привнесены в эту отрасль рынка?

Давайте рассмотрим их подробнее.

Часто бывает так, что в следствие застоявшихся традиций или мимолетной моды все начинают вкладывать деньги в плохо работающие механизмы.

Если мы сможем найти ответ на первые два вопроса, это позволит нам существенно снизить издержки по сравнению с конкурентами.

Прежде чем выходить на рынок, все это нужно тщательно проанализировать, чтобы не идти за стадом и не повторять чужих ошибок, тем самым получив преимущество.

Хотим особенно подчеркнуть – мало какие организации должным образом подходят к выявлению лишних статей затрат. Как результат – у многих компаний есть направления, в которые бюджет сливается практически впустую. Пользуйтесь этим.

Третий и четвертый вопросы – это ключ к освоению новых областей рынка, а потому к ним нужно будет уделить особое внимание.

…и 6 методов

Выделяют 6 способов создания новых областей рынка:

  1. Поиск альтернатив;
  2. Исследование недостатков конкурентов;
  3. Работа с цепочкой покупателей;
  4. Использование дополнительных продуктов и услуг;
  5. Анализ функциональной и эмоциональной привлекательности;
  6. Попытка заглянуть в завтрашний день.

Разберем каждый из этих путей.

1. Поиск альтернатив

Следует четко понимать различие между альтернативами и заменителями.

Заменители – это несколько разных товаров или услуг, позволяющие удовлетворить одни и те же потребности.

Пример: зубная паста и зубной порошок являются заменителями друг друга, так как эти категории товаров служат одной цели – гигиене полости рта, и вам достаточно будет использовать только что-то одно из этого.

Альтернатива – это товары или услуги, различные по своим функциям, но пересекающиеся в удовлетворении определенной потребности

Пример: сотовая связь и интернет долгое время мало пересекались между собой на рынке услуг, пока не появились специальные программы, позволяющие совершать звонки прямо с компьютера, используя одно лишь интернет-подключение. И тогда у многих людей появилась альтернатива – совершать деловые звонки с помощью корпоративных тарифов сотовой связи, или с помощью программы.

Таким образом, можно взять одну из потребностей, которую удовлетворяет ваш товар или услуга и сделать на нее упор, тем самым отстраиваясь от конкурентов.

Не распыляйтесь в разные стороны, лучше сосредоточьтесь на чем-то одном

2. Исследование недостатков конкурентов

Этот способ перекликается с вопросами, рассмотренными в начале статьи. Всё просто – мы изучаем, какие недостатки в реализации присутствуют в интересующей нас отрасли и находим способ их устранить.

Пример: часто люди ходят в обычные кафе, чтобы поработать или пообщаться с друзьями. При этом, у них нет желания заказывать себе много блюд.

Как следствие, приходится покупать, например, чайник чая или кофе, и держать его на столе все время, сколько нужно провести в заведении.

Когда появились тайм-кафе (кафе с повременной оплатой), это стало спасением для таких людей – больше не приходится чувствовать себя неловко, переплачивать за ненужные блюда и так далее.

3. Работа с цепочкой покупателей

Многие предприниматели не учитывают, что покупатель их товаров не всегда является непосредственным пользователем. И если все обращаются к одной стороне, вы можете попробовать обратиться к другой.

Пример: программы 1С для бизнеса можно продавать как специалистам, так и их работодателям. Первые могут быть замотивированы увеличить свою производительность и упростить выполнение своих задач, а вторые хотят увеличить прибыль предприятия за счет автоматизации рабочих процессов.

Учитывайте, что помимо самого покупателя, есть также круг лиц, оказывающих влияние на совершенный им выбор. При проведении рекламной кампании можно обратиться к ним.

Читайте во второй части статьи:

  • Метод использования дополнительных продуктов и услуг;
  • Анализ функциональной и эмоциональной привлекательности;
  • Взгляд в “завтра”;
  • Модель принятия решения о выходе на рынок.

В этой и следующей статье мы популярно делимся методиками, более подробно описанными в книге “Стратегия голубого океана” авторства У. Чан Кима и Рене Моборна.

Если вам понадобится помощь в брендировании продукта, разработке дизайна упаковки или проведении маркетингового исследования – вы всегда можете обратиться в наше агентство.

Звоните:
8 925 00-123-45

Источник: http://the-trench.ru/design/blog/kak-nayti-svoe-mesto-na-rynke-chast-1/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.