+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как начать свой бизнес в торговле

Содержание

Как начать свой бизнес в торговле

Как начать свой бизнес в торговле

Все больше количество людей успешно применяют свои знания и опыт в сфере торговли. Сейчас этот сегмент рынка предпринимательства развивается стремительными темпами, но все ли могут найти себя в торговле? Стоит ли вкладывать в это дело свои накопления и с чего начать свое торговое дело?

Перед тем, как начать свой бизнес в торговле, необходимо определиться идеей и направлением развития. Важно правильно определить то, чем вы будете заниматься и в этом случае лучше выбирать то, что по душе.

Сейчас существует огромное количество разнообразных товаров и услуг, поэтому каждый может подобрать для себя занятие по душе. Это очень важно, ведь если вам будет нравиться то, чем вы будете заниматься, то и дело пойдет быстрее, а доходы будут расти с каждым днем.

Хороший торговый бизнес также может получиться в той сфере, в которой вы хорошо разбираетесь.

Когда идея будет выбрана, необходимо будет подумать о ее развитии. Если в основу торговой бизнеса будет положена новая задумка, то можно рассчитывать на то, что при умелом ведении дел, новый бизнес-проект дорастет до уровня крупной компании, но не стоит надеяться только на идею. В торговом бизнесе многое зависит и от личных качеств организатора, его силы воли, подхода к делу.

В любых сферах торгового бизнеса для старта необходим начальный капитал. Эти деньги пойдут на подготовку и открытие бизнес-проекта. В нашей стране начальный капитал должен быт немаленький.

Даже для открытия небольшого ларька по продаже живых цветов понадобится не менее 20 тысяч у.е. Эти средства идут на оформление документов, получение лицензий, оплату услуг юристов и т.д.

Если же речь идет о приобретении земельного участка и строительстве торгового объекта, то сумма возрастает как минимум в несколько раз.

Многие задаются вопросом, где взять начальный капитал?

  • Обычно начинающие предприниматели выбирают вариант кредита в банке. Но сделать это не так и просто, как кажется на первый взгляд. Дело в том, то банки не дают деньги всем подряд. Для того, чтобы они выделили средства необходимо заинтересовать их в своем проекте, а для этого надо предоставить детальный и полный бизнес-план. Надо четко указать не только цель проекта, но и его отличия от подобных предприятий, а также выгоды потенциальных инвесторов.
  • Также возможен вариант, когда стартовый капитал уже есть и его надо куда-то вложить. Деньги можно получить в наследство, выиграть в лотерее, получить в ходе судебных разбирательств, в виде компенсации и т.д. Хранить средства дома невыгодно и непрактично, поэтому их надо как-то пустить в ход, главное сделать это продумано и надежно. Для того, чтобы капитал не пропал даром, следует продумать свой будущий бизнес до мелочей и произвести все необходимые расчеты.

Предварительно необходимо провести анализ потребительского спроса. Можно провести эту работу самостоятельно или же доверить маркетинговому агентству, которое есть в каждом городе.

Если анализ потребительского рынка положителен, и на товар есть спрос, можно начинать продумывать свое дело. Важно тщательно изучить товар, его характеристики и возможности изготовления.

Необходимо наладить связи с несколькими поставщиками и транспортными компаниями. Также заранее следует продумать стратегию поведения в данной сфере.

Исходя из этого, становится ясно, то главным в бизнесе является хорошая идея и стартовый капитал, размер которого определяет скорость открытия проекта.

Тем, кто не имеет возможности предоставить стартовый капитал, могут начать свой проект путем торговли под реализацию. Денежные затраты при этом значительно меньше.

Конечно, и прибыль будет меньше, но в любом случае такой вариант позволяет накопить на стартовый капитал.

Процесс организации торговли

Для начала подбирают подходящий товар (один вид или несколько).Далее переходят к составлению списка производителей данного товара.

Желательно посетить заводы-изготовители, пообщаться с руководителями и отделами сбыта, взять прайс-листы, уточнить минимальные объемы партий, возможность взятия товара на реализацию, отсрочки платежей и т.д. Всегда желательно работать не с одним поставщиком, а с несколькими, чтобы имеет альтернативные варианты на случай форс-мажора.

Товар можно искать в своем городе — это облегчает доставку — или же в других городах, но тогда необходимо продумать систему доставки, чтобы она была тонной и продукция всегда присутствовала в наличии.

Когда насчет товара уже все выяснено, необходимо найти покупателей. Для этого составляют списки потенциальных покупателей, назначают встречи, куда приезжают с образцами продукции и заключают договора поставки.

Если стартовый капитал отсутствует, можно заключить договор с производителем, чтобы брать у него продукцию под реализацию. Сразу же стоит оговорить сроки действия договоров, по окончанию которых идет перечисление денег за товар.Продумать систему доставки товара потребителям. Здесь важно все предусмотреть, чтоб не просрочить сроки поставок.

После того, как товар будет доставлен в магазины и на фирмы, необходимо проследить, чтобы товар был оплачен, то есть, чтобы магазин полностью рассчитался за отгруженный товар. Сроки расчетов разные, но максимальный составляет 3 месяца.

Если магазин не рассчитался за товар, на него можно подать в хозяйственный суд и выставить иск, по которому к магазину будут применены штрафные финансовые санкции, обговоренные в договоре.

Вместо магазина можно организовать сбыт товара через сеть распространителей, с каждым из которых заключается договор, согласно которого от 10 до 40 процентов полученной от продажи товара прибыли достается поставщику товара.

Самостоятельная торговля

Возможен вариант и самостоятельной реализации товара. В этом случае необходимо действовать согласно общепринятого плана: найти помещение, закупить торговое оборудование, нанять сотрудников, провести рекламную компанию.В торговле многое зависит от рекламы. Именно продуманная наружная реклама может выделить вас из ряда конкурентов и привлечь как можно большее количество клиентов.

Также большое внимание следует уделить и подбору сотрудников. Хороший продавец способен многократно увеличить ваши прибыли, ведь он будет привлекать клиентов и многие из них станут постоянными покупателями. Необходимо сделать все возможное, чтобы люди приходили в ваш магазин снова и снова, и немалую роль в этом играет продавец.

Источник: https://newbusiness.su/kak-nachat-svoj-biznes-v-torgovle.html

Торговый бизнес: как начать и развиваться?

Как начать свой бизнес в торговле

Начать своё дело мечтает практически каждый, ведь индивидуальное предпринимательство — это работа на самого себя. Сам себе руководитель, менеджер, на начальных этапах ещё и сам себе продавец и уборщица.

Одно из ведущих направлений в сфере малого бизнеса — торговля. Практически каждый день людям нужно что-то покупать, начиная от каши на завтрак, заканчивая автомобилями. Поэтому спрос на эту сферу будет всегда, но и предложение не заставит себя ждать.

Как правильно открыть, с чего начать, что выбрать, чего не нужно делать, должен понять для себя каждый будущий бизнесмен.

Почему именно торговля?

Среди всех сфер, торговля самая востребованная, но в то же время и рискованная. Продать и перепродать дороже — что может быть более очевидным способом заработать деньги? Если сделать это правильно, то довольно быстро к бизнесу можно будет даже «не прикасаться»: всю работу сделают наёмные сотрудники.

Каждый год начать торговать решают тысячи частных предпринимателей, но среди них малый процент получает запланированную прибыль. Почему открыть и развить собственный бизнес не выйдет? Причин этому очень много, но основные проблемы неудачливых торговцев такие:

  • недостаточный стартовый капитал;
  • не совсем правильно выбранный сегмент рынка;
  • большая конкуренция;
  • неумение вести торговлю;
  • отсутствие маркетинговой кампании;
  • отсутствие чёткого плана своей работы.

Не стоит считать, что торговый бизнес — 100% попадание. Ни один предприниматель не застрахован от незапланированных рисков, изменения рыночных предпочтений и от проблем с поставщиками. Но если удержаться удастся, то добиться хорошей прибыли можно будет в короткие сроки. Главное — начинать с чётким пониманием того, что произойдет в ближайшие годы.

Важно! Если уверенности в своих предпринимательских талантах нет, то стоит посетить специальные курсы и занятия по торговле, изучить соответствующую литературу, заручиться поддержкой тех, кто уже давно занимается этим.

Шаг 1: выбор сферы

Знаете того, кто продаёт дёшево средства от загара? Можете наладить поставки в Северные регионы страны? Забудьте, на этом собственное дело не открыть. Важно ориентироваться не на то, что можно продать дешевле, а искать то, что нужно покупателю в конкретном регионе.

Важно! Спрос рождает предложение, а не наоборот.

С другой стороны, покупателей уже сложно удивить, нужны свежие идеи. Многие отказываются от самых дешевых товаров в пользу качественных и уникальных, но более высокого ценового диапазона. Поэтому стоит стараться предложить свой уникальный товар, или хотя бы самому «додумать» его уникальность — начать грамотную маркетинговую кампанию.

По статистике, самые востребованные группы товаров — продовольственные. Покупают еду люди каждый день, и многие ради качественного продукта готовы ехать через весь город. Поэтому те, кто продают овощи, мясо, молочные продукты, крупы, сладости и прочее довольно быстро завоёвывают своих клиентов и легче учатся вести дело.

Не последнее, на что нужно обратить внимание — личные предпочтения. Намного проще начать заниматься продажей запчастей, если разбираешься в устройстве автомобиля, чем продавать холсты и краски, если не умеешь рисовать. Так будет легче предпринимателю и лучше покупателю, если товар ему предложит знающий продавец.

Важно! Чтобы правильно начать, проведите свой анализ рынка и определите, какие идеи для бизнеса будут популярны в конкретном регионе.

Шаг 2: начальный капитал

Идеи выбраны, контакты налажены и пришло время задуматься о первоначальном вкладе. В целом на сегодня открыть собственный бизнес, вполне реально практически для каждого, взяв кредит.

Желательно начать с каким-то личным капиталом, так как вкладывая свои «кровные» деньги, отношение к бизнесу будет более ответственным.

Сколько нужно денег, чтобы открыть свою «точку», зависит от конкретной идеи — к примеру, для открытия газетного киоска нужна меньшая сумма, чем для организации мясного магазина.

Чтобы открыть своё торговое дело необходимы деньги для:

  • оформления ИП;
  • аренду/покупку помещения;
  • закупку товаров;
  • маркетинговую кампанию, рекламу;
  • оплату труда рабочим.

В небольших городах минимальный капитал, чтобы открыть собственный небольшой бизнес — 100 000 рублей. Для больших городов и столицы эта сумма будет в разы выше.

Значительно сэкономит бюджет, если вести торговлю из интернета. Это минус деньги на аренду помещения, оборудование и зарплату подчинённым. С другой стороны, такой бизнес эффективный лишь на начальных этапах, и в будущем будет необходимо расширить его и выйти из виртуальной среды. Чего не стоит делать — полагаться только на онлайн-покупателей.

Шаг 3: подробный план работы

Сегмент выбран, ИП открыт, деньги найдены, а значит, время окончательно определится со стратегией. Полагаться на «попутный ветер» не стоит: необходим чёткий бизнес-план, стратегия развития идеи, анализ рынка, предварительный подсчет прибыли и понимание того, как вести дело. Самостоятельно сделать это очень сложно, поэтому необходимо найти себе компаньона.

Важно! Открыть и строить бизнес на торговле нужно, полагаясь только на себя. Но при этом стоит держаться вместе с теми, кто может помочь развитию дела.

Заранее подсчитайте, сколько может принести бизнес в ближайшее время. Ориентируйтесь не на желания, а на реальные возможности дела. Узнайте у конкурентов, сколько они уже получили или рассчитывают получить прибыли, проконсультируйтесь с экономистами, товароведами и бухгалтерами. Такое прогнозирование поможет быстро сориентироваться на рынке.

Обозначьте для себя конечную цель: открытие сети магазинов, выход на международный рынок или накопление средств для более масштабного дела. Со временем ориентируйтесь именно на свои цели и идеи, делайте всё возможное для их осуществления.

Создание хорошего имиджа — то, чего требует любая компания. Не должно быть совершенно никаких конфликтов с клиентами: производите исключительно позитивное впечатление. Нужно наладить отношения с арендодателями и поставщиками, иначе в скором времени их придётся менять.

Выбирая поставщика, отталкивайтесь от отзывов других клиентов. Всегда перед продажей проверяйте весь товар, имейте на него всю документацию и ведите дела открыто. Не всем удаётся с первого раза найти хорошего поставщика, но чем он быстрее найдётся — тем лучше для бизнеса.

10 советов по открытию своего дела

  • Не тяните с оформлением ИП — чем быстрее это будет сделано, тем меньше проблем возникнет в будущем. Тем быстрее появится возможность без трудностей открыть и вести своё дело.
  • Выбирая идеи для предпринимательства, остановитесь на том, в чём нуждается регион и разбираетесь вы.
  • Самый популярный в мире бизнес — торговля, поэтому будьте готовы к конкурентам.
  • Выбирать товар, специфику и место необходимо исходя из потребностей жителей района.
  • Не выбирайте все идеи сразу — лучше остановиться на какой-то конкретной сфере товаров.
  • Учтите, что с первого же дня бизнес может не приносить достаточную для жизни выгоду, поэтому будьте готовы к временным финансовым трудностям.
  • Всегда сохраняйте документы и копии документов.
  • Обязательно наймите бухгалтера для ведения финансовых дел.
  • Не скупитесь на рекламу.
  • Заручитесь поддержкой близких, а также специалистов в выбранной сфере.

Открыть индивидуальный бизнес в торговле не так уж и сложно — намного сложнее правильно его вести и развивать.

Чтобы наладить отношения между покупателями и продавцом, нужны усилия, уникальное предложение и время.

Источник: http://oplata.me/torgovlya/torgovyj-biznes.html

Бизнес-идея: торговля стройматериалами. Как начать свой бизнес?

Как начать свой бизнес в торговле

В нынешних экономических условиях идея открытия собственного бизнеса становится все более популярной. Все дело в том, что личное предприятие открывает целый ряд преимуществ, которые были недоступны ранее.

В то же время не стоит надеяться, что собственный бизнес лишен всяких трудностей и неприятных моментов. С самого начала нужно понимать, что для достижения каких-либо положительных результатов будет необходимо приложить немало усилий.

На сегодняшний день торговля стройматериалами является чуть ли на самой популярной бизнес-идеей.

Актуальность

Спрос на строительную продукцию достаточно высок у отечественного потребителя. Все дело в том, что достаточно большое число людей делают ремонты в своих домах, квартирах или дачных домиках.

Именно поэтому они часто обращаются за помощью в сферу розничной торговли стройматериалами. С другой же стороны, есть физические или юридические лица, которые занимаются большой стройкой.

Учитывая большие объемы, представителей второй группы можно найти в оптовой торговле стройматериалами.

У людей, которые решили заняться торговлей стройматериалами, довольно часто возникает следующий вопрос: стоит ли мне купить готовый строительный магазин или лучше создать его самому с самого начала? Хотя оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, покупка уже готового бизнеса считается более выгодным решением данного вопроса, поскольку в таком случае будет возможность оценить прибыльность и рентабельность конкретно этого магазина на определенной территории. Таким образом, считается, что купить готовый магазин и переоформить его на себя – правильное решение. К тому же специалисты утверждают, что затраты как на покупку, так и на создание магазина примерно одинаковые. Для тех же, кто решил начать свой бизнес с нуля, нелишним будет напомнить, что нужно зарегистрировать юридическое лицо для торговли стройматериалами. ООО можно назвать как угодно. Главное, чтобы это название не отталкивало потенциальных клиентов.

К счастью, для простого потребителя количество мест, где можно приобрести стройматериалы различных видов, сейчас очень большое. Все множество точек торговли стройматериалами по предлагаемому ассортименту и торговой площади можно условно поделить на следующие группы:

  • небольшие магазины площадью до 100 кв. м с ассортиментом около 200 наименований;
  • крупные магазины (строительные супермаркеты) общей площадью около 200 кв. м, предлагающие своим покупателям 5-15 тысяч артикулов товара;
  • магазины-склады с площадью до 2500 кв. м. и торговым ассортиментом до 1000 артикулов.

На данном этапе следует сразу определить, магазин какого типа вы собираетесь открывать. Здесь очень важно максимально правильно оценить собственные силы и имеющийся спрос, чтобы избежать возможных финансовых проблем в дальнейшем.

Например, если у вас есть мечта открыть строительный супермаркет, но на территории, где нет сильного потребительского спроса на строительную продукцию, то от этой мечты лучше отказаться.

Гораздо выгоднее открыть небольшой строительный магазин, чтобы сбалансировать спрос и предложение.

Место для строительного магазина

Вот так плавно мы подошли к следующему важному аспекту в открытии собственного бизнеса по торговле стройматериалами. Месторасположение вашего магазина является одним из самых главных факторов, влияющих на его прибыльность.

Естественно, что место торговой точки будет напрямую зависеть от ее типа. Однако самым универсальным считается то, которое расположено рядом с новостройками или недалеко от оживленной транспортной магистрали.

Именно это расположение, а также удобные подъездные пути заранее гарантируют магазину приличный поток потенциальных покупателей.

Также стоит отметить, что нежелательно делать магазин строительных материалов в жилом доме. В этом случае могут возникнуть проблемы с пожарной службой на предмет торговли легковоспламеняющимися веществами.

Если же вы решили открыть магазин-склад, то нелишним будет оборудовать его подъездными железнодорожными путями, чтобы была возможность транспортировать большие грузы разными способами.

Вообще, что касается выбора самого лучшего места, здесь нужно найти компромисс между хорошим расположением и арендной платой. Дело в том, что арендодатели тоже понимают важность месторасположения магазина, и стоимость аренды пропорционально увеличивается с улучшением этого самого места.

Внешний вид

Как только вы нашли подходящую локацию и помещение для своего магазина, стоит приступать к его оформлению.

Внешнему виду стоит уделять особое внимание, поскольку именно по нему посетители будут делать первые выводы по поводу вашего бизнеса.

Так, магазин должен быть привлекательным в общем смысле и иметь правильную с маркетинговой точки зрения вывеску. К тому же не стоит забывать о необходимости наличия парковки, которая тоже очень важна для ваших будущих клиентов.

Внутренний вид

Внутри вашего магазина должна царить благоприятная атмосфера, чтобы покупателям хотелось там оставаться и приходить еще. В первую очередь нужно проследить за тем, чтобы внутренний вид соответствовал внешнему. Тут необходимо использовать ту же цветовую гамму, те же дизайнерские приемы, одинаковые шрифты и тому подобное.

Далее предоставляется список наиболее важных моментов, на которые стоит обратить особое внимание при оформлении магазина изнутри:

  • хорошее освещение;
  • большие площади;
  • легкий доступ к товарам;
  • четкие цены;
  • указатели товара;
  • группирование товара по принадлежности;
  • благоприятная температура.

Это были самые общие требования. При длительном ведении собственного бизнеса самостоятельно определите ряд других требований, которые будут особенными именно для вас.

Еще одним важным аспектом при оформлении магазина является правильное расположение товара.

Самым главным здесь является то, чтобы на первый план выставлять ту продукцию, которую считаете наиболее продаваемой, то есть перспективными стройматериалами для торговли в конкретный момент.

Например, если знаете, что недавно прошел сильный ураган, то перспективными товарами будут материалы по ремонту кровли и остекления.

Какой самый главный элемент строительного магазина? Это ассортимент. В магазине, занимающемся торговлей стройматериалами, он должен быть очень большим. Самый лучший вариант, когда вы можете предложить своему покупателю практически все: от гвоздя до губки для мытья посуды.

Также очень важно предоставлять товары из разных ценовых групп. Например, если вы продаете импортный брус по бешеной цене, довольно разумным будет также иметь более дешевый аналог.

К тому же не стоит забывать, что магазин должен идти в ногу со временем. Во-первых, нужно постоянно следить за пополнением ассортимента различными новинками, а во-вторых, летом делайте упор на одну продукцию, зимой – на другую.

Другие важные моменты

Помимо всего вышеуказанного, есть еще целый ряд других моментов, которые могут оказаться решающими, когда возникнет вопрос о прибыльности вашего магазина строительных материалов. В первую очередь, это касается рекламы. Если хотите получить приличный поток покупателей с первых дней работы, не стоит экономить на средствах для раскрутки нового бизнеса.

Следующим аспектом является тщательный выбор персонала. Особое внимание стоит уделить тому, как этот самый персонал будет обслуживать клиентов. Любые проявления хамства или грубости к покупателям должны сразу же пресекаться.

Еще одним моментом, который может привлечь больше покупателей, является предоставление дополнительных услуг. Например, доставка приобретенной продукции или наличие бригад строителей, которые бы могли собрать, смонтировать, отремонтировать то, что было приобретено. Это может стать дополнительным плюсом нового магазина в глазах целевой аудитории.

Заключительным моментом является налогообложение. Торговля стройматериалами, как и любой другой вид коммерческой деятельности, облагается налогами. Этот момент нужно учитывать с самого начала, когда ведение собственного бизнеса является только идеей в вашей голове.

Вывод

В данной статье были упомянуты основные моменты, на которые стоит обратить внимание при открытии собственного бизнеса по торговле стройматериалами. Естественно, этот список далеко не полный, но тщательная проработка каждого из указанных пунктов на раннем этапе значительно облегчит старт бизнеса. Не бойтесь рисковать, тогда все получится!

Источник: http://fb.ru/article/409277/biznes-ideya-torgovlya-stroymaterialami-kak-nachat-svoy-biznes

Как начать вести бизнес по торговле, различные варианты организации деятельности

Как начать свой бизнес в торговле

Этапы развития торгового бизнеса. Какую форму организации выбрать, какие варианты работы в данной сфере существуют.

Все большее количество людей работают в сфере продаж.

Торговый бизнес сегодня находится на стадии роста, постоянно развивается и привлекает новые сферы деятельности.

Но есть ли перспективы у начинающих предпринимателей? Стоит ли вкладывать личные сбережения для развития малого бизнеса? С чего начать открытие своего бизнеса? Эти и другие распространенные вопросы будут рассматриваться в данной статье.

Любой бизнес начинается с идеи, от нее во многом и зависит успех реализации проекта. Сегодня существует широчайший ряд услуг и товаров, с которых вы могли начать развитие своего дела. Важно выбрать то направление, в котором хотелось работать в первую очередь вам. Знания, опыт работы, оценка спроса поможет вам открыть действительно прибыльную компанию.

Следующий этап – выбор способа ведения бизнеса. Розничная торговля может быть организована разными методами, каждый из них имеет свои плюсы и недостатки.

Какую форму регистрации выбрать

Для того чтобы открыть свой бизнес, необходимо зарегистрировать предприятие. Для этого используется две юридические формы – ИП (индивидуальный предприниматель) и ООО (общество с ограниченной ответственностью). Выбор зависит от характера малого бизнеса, от направленности и стратегических целей.

Основная разница в том, что ИП по внешним обязательствам отвечает всем своим имуществом, ООО – только активами зарегистрированного предприятия. Например, вы оформили заем как индивидуальный предприниматель.

В случае невыплаты у вас могут изъять все имущество не только созданной организации, но и личное.

Если же вы оформляли кредит на ООО, то конфисковать ваш дом или машину никто не сможет. Максимум наказания – блокирование счетов и закрытие бизнеса в судебном порядке.

При создании ООО его учредители несут ответственность только в пределах вложенных средств. С другой же стороны, открытие ИП, в отличие от ООО, требует более упрощенной регистрации и сдачи отчетов, а также оплаты меньшей суммы налогов.

Организация розничной торговли

Для того чтобы начать ведение торговой деятельности, нужно избавиться от иллюзий и навязчивых идеи. Розничная торговля – это перепродажа товара, не более. Чтобы открыть прибыльное предприятие, нужно реально оценить свои шансы.

У вас много конкурентов. Вряд ли вы сможете придумать идеи эксклюзивного товара. Финансовых инвестиций не хватит для реализации масштабного проекта. Создать успешную и широко узнаваемую торговую марку в первые месяцы, и даже годы не получится.

Вы – один из многих.

Но чтобы укрепиться на выбранной нише нужно начать с тщательной организации бизнес процессов. Только работа и еще раз работа принесет ожидаемые плоды.   Брайан Трейси, автор работы «Успешные технологии продаж» написал: «Успех в торговле – это ожидаемый результат, основан на конкретной причине. И он в большой мере предсказуемый».

Рассмотрим основные советы по организации розничной торговли

  1. Выбор месторасположения. 95% успеха на старте зависит от места, где вы будете продавать свой товар. Можно открыть точку с востребованным товаром за низкими ценами, но если она будет расположена в местах с невысокой проходимостью людей, ничего покупать у вас не будут. Если же место хорошее, вы все равно начнете продавать, оставив право на мелкие ошибки и неверные идеи в организации.
  2. Забудьте о доходах на пару лет. Открытие малого бизнеса требует значительных вложений, но получив ожидаемую прибыль, не воспринимайте ее как собственный доход. Как бы удачно ни шли дела, убытки и трудности все равно настанут. Решение таких проблем требует введения денежных средств, поэтому уже на старте формируйте «финансовую подушку безопасности». Назначьте  себе зарплату, остальную часть средств реинвестируйте в развитие малого бизнеса.
  3. Открыть свой бизнес означает забыть об отдыхе. Теперь вы трудитесь 7 дней в неделю.
  4. Данный совет противоречит предыдущему, но выделяйте время для отдыха. Найдите хотя бы день, когда можно отключить телефон и просто отдохнуть. Ваш бизнес не закроется от вашего небольшого отсутствия. Если же не отдыхать, однажды энтузиазм закончится,  и желание развивать бизнес исчезнет.
  5. Не думайте, что открытие малого бизнеса может принести большой доход. К этому нужно стремиться, но на протяжении 2-4 лет не планируйте быстрого обогащения. Исключения из правил бывают, удача может улыбнуться, но готовьтесь и к иному развитию событий.

Варианты ведения торгового бизнеса

Начать деятельность можно такими способами:

Нерегулярные продажи без регистрации ООО или ИП

Такой вид бизнеса относится к продаже сезонной продукции или одноразовой оптовой закупке. С точки зрения развития, организация нерегулярных продаж неперспективна и рискованна, так как согласно действующему законодательству для ведения торговли каждый предприниматель  должен зарегистрироваться как ИП или ООО.

Покупка готового предприятия

В результате сделки вы получаете налаженный бизнес с постоянными поставщиками, персоналом и определенной клиентурой, а также репутацией торговой структуры.

Организация малого бизнеса процесс трудоемкий, у вас же появляется возможность избежать длительной процедуры и стать собственником работающего учреждения. Размеры и оборот торгового предприятия могут быть разными: от небольшого ларька и до супермаркета.

Но идеи покупки готового предприятия имеют свои недостатки. Приобретая работающий магазин, вы можете купить и его проблемы – плохая репутация (несвежие продукты, недобросовестный персонал), задолженность, некачественное оборудование.

Чтобы избежать неприятных моментов, тщательно проверяйте все документы, присутствуйте во время работы организации, наблюдайте за ведением внутренних дел.

Еще один недостаток такой идеи – завышенная стоимость. Как правило, открыть готовое предприятие стоит на 20-30% дороже, чем бизнес торговля «с нуля».

Определить реальную цену нематериальных активов работающего магазина очень сложно. Если вы не знаете, с чего начать оценку имущества, воспользуйтесь услугами торговых посредников.

Стоимость их услуг будет меньше переплаты за торговое предприятие.

Работа по франшизе

Данные идеи предполагают покупку разрешения на использование известной торговой марки.

При этом продавец франшизы предоставляет помощь в организации бизнеса, регистрации ООО или ИП, обучении персонала, консалтинговую поддержку в процессе деятельности малого предприятия.

Организация бизнеса по франшизе имеет свои преимущества: готовый бизнес план, осуществление совместных закупок с главным предприятием, маркетинговая кампания, консультативная поддержка и свежие идеи для дальнейшего развития.

Недостатки такого метода – вероятность провала (хоть такая возможность минимизируется, риск не получить свой доход остается велик). Открыть предприятие по франшизе еще не означает стопроцентный успех.

Выбор неудачного месторасположения, неузнаваемость бренда в регионе, неверное позиционирование может все старания и капиталовложения свести к нулю.

К тому же за использование франшизы нужно платить регулярные взносы, следить за поддержанием фирменного стиля, постоянно зависеть от продавца франшизы.

Организация малого предприятия

Открыть свой бизнес – это обрести полную свободу действий, возможность самому выбирать направления развития и стратегию. Вы решаете, с какими поставщиками работать, самостоятельно планируете все бизнес процессы и распределяете свой доход. Организация такого предприятия гораздо дешевле, так как нет необходимости переплачивать за услуги посредника.

С другой же стороны, неправильное начало или неумелое руководство может привести к разорению и потере вложенных средств. Готовьтесь к трудностям при оформлении документации и регистрации организационно-правовой формы предприятия (ООО или ИП), небольшому количеству покупателей в первое время, постоянному прессингу со стороны конкурентов.

Но если вы сможете открыть свою организацию в сфере торговли и выступить как независимый игрок, это уже достойно уважения. Готовьтесь к постоянной самоотдаче, к ошибкам и потерям.

Только преодолев все трудности, вы сможете добиться успеха. Китайская пословица гласит: «Если ты не умеешь улыбаться, тебе нечего делать в торговле».

Только вера в себя и свои силы поможет вам открыть прибыльное предприятие и построить стабильный бизнес.

Размещено: 10.07.2015

Источник: http://EuroBanko.ru/2busines/torgovyj/

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать?

Как начать свой бизнес в торговле

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.

Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, продуктовым магазинам), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю, а предпринимателям.

Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, данный бизнес является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.

На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.

Преимущества и недостатки

Плюсы:

  1. Отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании. Вместо этого, потребуется обеспечить себя клиентской базой заранее.
  2. При работе с крупным оптом цены гораздо выше.
  3. Зона реализации товара максимально широка.
  4. Возможность работы с крупными производителями, которые часто прибегают к услугам оптовых компаний.
  5. Работа только с самыми выгодными позициями товара, включая алкоголь, табачные изделия и полуфабрикаты.
  6. Экономия на покупке товара.
  7. Возможность получения оплаты непосредственно при доставке, не дожидаясь окончательной реализации партии.
  8. Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН.
  9. Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере.

Минусы:

  • Частые просьбы об отсрочке платежей.
  • Опытные закупщики станут постоянно пытаться сбить цену.
  • Частые и серьезные долги со стороны покупателей.
  • Значительная текучка клиентов.
  • Требования от клиентов по различным поводам, в качестве примера – наклейка специальных стикеров.
  • Огромные штрафы за нарушение условий договора.

Более подробный бизнес-план оптовой компании на примере работы с бытовой химией можно скачать по ссылке.

Начало работы

Здесь имеется два основных варианта ведения бизнеса. Первый предполагает выступление в роли связующего звена между оптовым продавцов и розничной сетью, которая станет торговать товаром. Во втором – придется иметь дело с перекупщиками, появляются значительные накрутки, что в итоге негативно сказывается на прибыли.

На начальном этапе понадобится оформить юридическое лицо, арендовать офис и нанять профессиональных менеджеров и бухгалтеров.

Также потребуется дополнительно нанять юридическую компанию, которая станет сопровождать все сделки. Отдельно стоит отметить необходимость аренды здания под склад, на котором будет храниться товар до продажи.

В редких случаях получается обойтись без него, что существенно снижает расходы.

Если планируется оказывать услуги по доставке товара, потребуется организовать собственную структуру, которая станет этим заниматься, или же заключить договор с одной из транспортных компаний, представленных сегодня на рынке.

Поиск источника финансирования

На начальных этапах работы потребуется найти немалую сумму, которая пойдет на покупки первых партий товаров. Имеется три основных идеи источника финансирования:

  1. Банк – не выгоден, так как кредитные организации подчас финансируют подобные проекты на максимально невыгодных для бизнесмена условиях.
  2. Государственная поддержка малого и среднего бизнеса – надеяться на этот вариант особо не стоит, так как приоритет финансирования отдается сельскому хозяйству, социальным структурам и инновационным направлениям развития.
  3. Частные лица – данный вариант является одним из наиболее многообещающих, хотя часто инвесторы выделяют средства, требуя взамен огромный процент от выручки.

7 этапов открытия

Открытие оптового бизнеса осуществляется за несколько основных шагов. Итак, с чего начать?

На первом из них потребуется провести тщательный анализ рынка с целью определения наиболее ликвидных категорий товаров, которые удастся максимально быстро продать. Особое внимание рекомендуется обратить на реализацию продуктов питания.

На втором этапе маркетинговой стратегии определяется ниша, в которой предприятие станет работать. Самым простым и доступным для новичков вариантом станет работа с партиями мелкого опта. Это позволит отточить свои навыки, чтобы после перейти к более крупным и денежным предложениям.

На следующем этапе делается окончательный выбор групп товаров. Лучше всего работать с теми товарами, которые вы знаете непосредственно. Разобраться в результате можно с продукцией в любых отраслях, но на это потребуется немало времени. После этого нужно найти производителя продукции, который сможет предложить доступные цены.

Параллельно разыскиваются потребители, которым будет поставляться продукция. Важный момент: не следует работать с эксклюзивными товарами, так как найти на них покупателей сложно, а также со скоропортящимися продуктами.

Следующим этапом модели открытия станет подбор складского помещения. Отсутствие собственного склада может в результате принести немало проблем. Чаще всего в связи с дефицитом подобной недвижимости на рынке арендная плата оказывается очень высока. Особенно это характерно для больших помещений в удачно расположенных местах.

Пожалуй, ключевым моментом в оптовом бизнесе становится поиск поставщика. В идеальном варианте он должен быть в территориальной близости от склада-базы.

Крупные производители регионального уровня заинтересованы в работе с оптовыми компаниями, так что заключить договор будет несложно. В интересах всех сторон долгосрочное сотрудничество.

Оно позволит в дальнейшем получить различные бонусы и скидки.

Подбор персонала в отдел маркетинга также является важным моментом. Торговые представители должны быть квалифицированы для поиска точек розничной торговли. Также нужно нанять водителей, операторов, которые будут оформлять заявки, кассира, кладовщика и бухгалтера.

На последнем этапе остается лишь покупка транспорта для перевозки. Оптимальный вариант – покупка собственного грузовика. Если такой возможности не имеется, можно попробовать его арендовать. При крупными партиях нелишним окажется автопогрузчик.

Методы увеличения прибыли

Основным методом увеличения прибыли предприятия является увеличение клиентуры и рост продаж. Для повышения этих показателей используется несколько основных методик. Прежде всего, это упорядочивание системы управления, проведение классической рекламной кампании.

Ключевой особенностью последней является куда меньший размах, чем в случае с другими бизнесами – клиентура специфическая, так что обращаться к ней можно напрямую.

: ТОПовые ниши для старта в оптовом бизнесе.

Примерный бизнес-план

Вкратце пример можно свести в следующую таблицу:

РасходыСумма
1Начальные инвестиции350 тыс. р.
2Стоимость работ250 т. р.
3Средний оборотный капитал3 млн р.
4Совокупные вложения в проект3,6 млн р.
5Затраты на рекламу50 т. р.
6Затраты на аренду и заработные платы400 т. р.
Итого: 7650 тысяч рублей

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

: Loading…

Источник: https://biznesask.ru/idei/torgovlya/optovyy-biznes-s-nulya.html

Открыть свой бизнес: чем торговать?

Как начать свой бизнес в торговле

Многие знают, что максимальной экономической свободы можно добиться, если открыть свой бизнес. Торговля – отрасль, позволяющая накопить немалый капитал в случае правильной организации работы. Заложить фундамент для строительства надежной и процветающей компании зачастую удается в период кризиса.

Стрессовая ситуация провоцирует предпринимателей проявлять изобретательность и стойкость. Те, кто проходят это испытание с достоинством, пожинают богатые плоды в дальнейшем.

Когда человек серьезно нацелен обогатиться за счёт розничной торговли и желает открыть свой бизнес, чем торговать – первый вопрос, который его заинтересует.

Россия – государство, обладающее огромной площадью, так что говорить о равномерности развития кризисных явлений во всех его областях не приходится.

Наиболее сильно они чувствуются в тех регионах, где и до этого имелся недостаток в промышленных производствах.

Открыть небольшой магазин и безбедно жить не так уж просто, поскольку подобные предприятия вытесняются с рынка настоящими гигантами – гипермаркетами, количество которых растет с каждым днем.

К выбору товара, с которым планируется работа, стоит подойти крайне внимательно. В дальнейшем планируется усугубление кризиса, следовательно, благосостояние потребителей расти не будет. В последнее время остро заметно снижение покупательского спроса.

Если ранее люди задумывались о приобретении дизайнерских новинок, вещей, относимых к предметам роскоши, впоследствии все товары для души были отодвинуты на второй план в пользу первостепенных:

Будущее российского ритейла

Даже имея сравнительно неплохие цены, предприниматель не сможет обеспечить посетителям то моральное удовлетворение, которое они испытывают, прогуливаясь между бесконечными рядами и выбирая из товаров различных брендов. Люди более практичные, конечно, отдадут приоритет низкой цене. Хотя добиться её тоже бывает непросто, ведь те же гипермаркеты способны делать более выгодные предложения за счёт больших объемов закупок.

Думая, как развивать свой бизнес в торговле, стоит заострить внимание на товарах, имеющих первостепенную важность в повседневной жизни.

Если несколько лет назад одна подруга постеснялась бы сказать другой, что одевается в секонд-хенде, сегодня это вполне обычное явление. Люди стали понимать: бессмысленно хвастаться тем, какие дорогие сапоги или аксессуар ты приобрел. Куда большее уважение вызывает способность купить вещь дешевле её реальной цены.

Хвастовство дорогими безделушками постепенно изживает себя и сменяется более реальным достоинством – практичностью. Раздумывая, как наладить бизнес в торговле, стоит, прежде всего, понять, что нужно потребителям. Сегодня это качественный товар по невысокой цене.

Как правильно вести бизнес в торговле

Часто бывает, что внезапно появляется возможность получения прибыли, но действовать нужно быстро и вложить некоторые инвестиции. Если не иметь средств, отложенных про запас, появляется риск упустить привлекательный шанс.

В нынешних реалиях у предпринимателей нет возможности сорить деньгами и пускаться в рискованные авантюры, так что вопросы экономии нужно продумать до копейки.

Важно соблюдение баланса между выручкой и затратами. Для этого надлежит придумать удобные условия сотрудничества с поставщиками.

Чтобы добиться цели, для начала её требуется сформулировать и подробно расчертить каждый шаг на пути к успеху. Решая, с чего начать свой бизнес в торговле, первым делом стоит составить бизнес-план и позаботиться о претворении в жизнь каждого его пункта.

Ассортимент:

  • оптимизация товарных позиций;
  • регулярный анализ товарного оборота;
  • выделение ключевых и второстепенных товаров;
  • мониторинг спроса;
  • коррекция цен;
  • использование складов и торговой площади с максимальной эффективностью;
  • оперативный мерчандайзинг и выкладка товара;
  • работа с местными поставщиками, поиск выгодных закупочных схем.

Торговая точка:

  • анализ недостатков и преимуществ выбранного места;
  • исследование рабочих схем конкурентов;
  • планировка торговой площади, увеличение эффективности её использования.

Качество работы:

  • поиск и применение методов, направленных на увеличение продаж;
  • совершенствование процесса работы;
  • сбыт продукции собственного производства.

Торговый бизнес: примеры историй успеха

Если правильно выбрать нишу и организовать рабочий процесс, торговля сделает вас зажиточным и успешным человеком. Доказательство тому – истории Кирилла Остапенко, а также двух товарищей Евгения и Дмитрия.

От сломанного велосипеда до миллионных гонораров

В студенческие годы Кириллу довелось побывать в США и приобрести там велосипед. Покупка оказалась неудачной, поскольку неделю спустя средство передвижения вышло из строя. Первым импульсом было отнесли его на помойку, однако, появилась возможность продать запчасти. Тогда юноша задумался о заработке денег подобным образом. Он продавал и ремонтировал велосипеды.

В качестве стартового капитала были затрачены $1000. Однако Кириллу пришлось прервать свою деятельность. В одну из ночей в его рабочей палатке побывали воры. Поэтому, как делают сейчас многие, молодой человек открыл специализированный сайт. Там он предлагал клиентам свой товар и услуги. Благодаря этому бизнес еще некоторое время держался на плаву.

Спустя некоторое время появилась возможность открыть несколько торговых точек и обучить персонал. Сегодня в годовом обороте предприятия насчитывается 300 млн рублей, хотя началось всё с низкокачественного велосипеда и его быстрой поломки. В таких ситуациях многое зависит от предпринимательской жилки, умения разглядеть возможности там, где иной увидел бы исключительно повод для расстройства.

Потребности клиентов превыше всего

Двое активистов – Дмитрий и Евгений – решили основать свой торговый бизнес. Думая, с чего начать, они решили презентовать свои средства для ухода за ротовой полостью магазинам и аптекам. Предложения новичков о сотрудничестве регулярно отклоняли.

15 лет назад социальные сети не имели того уровня развития, который присущ им сейчас. Это значительно усложняло задачу раскрутки продукции. Однако молодых людей это не остановило.

Евгению пришла в голову интересная идея по привлечению внимания клиентской аудитории.

С каждой упаковкой пользователи получали письмо с реальным адресом, по которому можно было отсылать отзывы и пожелания касательно продукта.

Люди ответили огромным шквалом писем, популярность компании возросла. Порой у Евгения даже не было времени отвечать на каждое послание, хотя старался он изо всех сил. Многие из пожеланий были приняты к сведению, на их основании исправлены ошибки и недочеты.

Этот аналог современных маркетинговых опросов позволил предпринимателям усовершенствовать свой продукт.

Когда изъяны были устранены и замещены преимуществами, в которых нуждались клиенты, продажи пошли более бойко и позволили предпринимателям уверенно стать на ноги.

Остается заключить, что торговый бизнес – это реальный шанс обеспечить себе прочную материальную почву и сделать комфортнее жизнь окружающих людей.

Как начать свой бизнес:

Как Открыть Свой Бизнес | Простая Схема Открытия Бизнеса

ОТКРОЙ СВОЙ БИЗНЕС СРАЗУ ПОСЛЕ ПРОСМОТРА ЭТОГО ВИДЕО!! 15 Идей Для Старта с Нуля | БИЗНЕС МОЛОДОСТЬ

C чего начать свой бизнес? Как начать малый бизнес с нуля?

Как начать свой бизнес с нуля? Личный опыт, цифры, примеры.

Источник: http://vseproip.com/biznes-ip/kakoi-biznes-otkryt/chem-torgovat.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.