+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как начать бизнес с Китаем с нуля – пошаговое руководство

Содержание

Бизнес с Китаем: как и с чего начать, схемы работы и поиск поставщиков

Как начать бизнес с Китаем с нуля - пошаговое руководство

Приветствую! Китайские товары (дешевые и не очень) заполонили российский рынок. В Китае делают все: квадрокоптеры, гаджеты, бытовую технику, одежду и обувь, зеленый чай и продукты для очищения организма, детские игрушки и канцтовары. Почему бы не зарабатывать на этой идее «изобилия» хорошие деньги?

Сегодня я хочу рассказать о том, что представляет собой бизнес с Китаем. С чего начать, какие бывают форматы, на что обратить внимание, как и где искать поставщиков.

Классическая схема работы с Китаем

Схема бизнеса на перепродаже китайских товаров сводится к трем этапам:

  1. Найти товар в Китае по максимально низкой цене.
  2. Доставить его в Россию.
  3. Продать с накруткой российским покупателям.

Почему эта схема работает? Ведь, теоретически, любой житель России может заказать все, что угодно, напрямую через Интернет и не переплачивать за услуги посредника.

Но у Вас, как у отечественного продавца, будет сразу три «козыря»:

  1. Оптовая цена закупки у китайского поставщика всегда ниже, чем розничная. Даже с Вашей накруткой пылесос, кофейное оборудование или чехол для смартфона обойдутся россиянину дешевле, чем при их заказе на сайте Alibabа. Кроме того, не так уж много поставщиков в Китае в принципе работают с розницей.
  2. Заказанный у Вас товар уже находится на территории России (исключение – бизнес по модели дропшоппинг). Доставка товара займет несколько дней или часов, а не пару месяцев.
  3. Покупать товар у соотечественника для 90% россиян проще, чем искать и заказывать его на иностранных ресурсах. Так удобней, привычней и нет языкового барьера. А еще товар от поставщика из России проще вернуть.

Плюсы китайского бизнеса

  1. Дешевизна товаров. Товары из Китая для русских продаются отечественными бизнесменами с накруткой от 50% до 1000%. Для сравнения: работа с российскими поставщиками приносит «перекупщику» только 10-30%.
  2. Безграничный ассортимент. В Китае можно, без преувеличения, найти все, что угодно: от эксклюзива и экзотики до одноразового ширпотреба.

  3. Высокая клиенториентированность китайских посредников и производителей. Конкуренция в Китае бешеная, а ценовые войны ведутся беспрерывно. Чтобы выжить, поставщики вынуждены идти навстречу каждому клиенту: делать скидки, подключать опции «финансовая защита», соглашаться на продажу мелких партий, предлагать более удобные условия оплаты и доставки и многое другое.

Кому подходит бизнес? Вы должны:

  • Во-первых, тепло относиться к занятию формата «купил – продал». Не все хотят и могут зарабатывать на банальной перепродаже с выгодой для себя.
  • Во-вторых, легко и быстро находить товары, которые пользуются спросом (причем, находить и в России, и в Китае).
  • В-третьих, быть готовы постоянно развиваться: расширять ассортимент, раскручивать группы в соцсетях, размещать видео на , возможно, осваивать коучинг.

Если со всеми тремя пунктами все ок — приступаем. Как построить дело? Для начала – определиться с его форматом.

Дропшиппинг

Бизнес по модели дропшиппинга можно открыть практически без вложений. Как организовать? Допустим, Вам в России заказали наушники и оплатили их. Вы передаете заявку поставщику в Китае, который и отправляет наушники покупателю. Вам не нужно тратить деньги и время на закупку товара, логистику и хранение.

Ваша задача – привлечь покупателя и «уговорить» его купить товар именно у Вас. О том, что Вы – посредник, а не конечный поставщик, никто не знает. За привлечение клиентов поставщик платит дропшипперу комиссию (от 30% до 500%).

Совместные покупки

Суть: несколько человек объединяются в группу (например, на тематическом форуме) и покупают товар у поставщика мелким или крупным оптом. Совместные покупки позволяют серьезно экономить на товарах из Китая. Во-первых, на оптовой цене, а во-вторых, на доставке. Не секрет, что транспортировка из Китая часто обходится дороже, чем сам товар.

Совместные покупки дают возможность продавать товар в России с хорошей накруткой: через соцсети, сайты или интернет-магазины.

Оптовые продажи

Здесь Вы тоже, по сути, выступаете посредником между крупным китайским поставщиком и конечным покупателем в России. Но в качестве конечного покупателя выступает не отдельный Вася или Петя, а предприниматель. И он будет закупать у Вас товар не в розницу, а оптом.

Обычно по такой схеме работают начинающие предприниматели в провинции. Им проще купить партию товара у российского посредника (естественно, по хорошей цене), чем искать и заказывать то же самое в Китае.

Интернет-магазин

Этот вариант — для более опытных бизнесменов. Так как начинать с нуля в таком формате будет дорого и сложно. Создание приличного Интернет-магазина требует серьезных первоначальных вложений. Но и потенциальная доходность у такого проекта выше, чем у трех моделей, которые я описал выше.

Раскрутка ИМ обычно начинается с группы в соцсети и с создания профессионального лэндинга («посадочной» страницы).

Интернет-магазин – тема, которой можно посвятить целый пост или даже блог. Сейчас я углубляться в предмет не буду. Скажу только, что любой ИМ (неважно, чем конкретно он торгует) стоит на трех «китах»: ассортимент, цены и сервис. И создателю магазина придется постоянно работать над всеми тремя «китами».

Где искать поставщиков?

Если Вы не планируете закупать крупные партии товара, то контакты прямых производителей или дистрибьютеров Вам не понадобятся – они работают только с оптовиками.

Искать поставщиков из Китая можно тремя способами:

  • Через личные встречи.
  • На китайских торговых площадках.
  • На выставках и презентациях.

Лично мне больше других импонирует третий вариант. Вам даже не нужно оформлять визу и выезжать за пределы России. Специализированные выставки регулярно проводятся во всех крупных городах.

Там можно лично познакомиться с представителями китайского бизнеса, обменяться контактами, обсудить условия и увидеть товар вживую.

Часто на таких выставках товар даже можно протестировать или взять домой образцы.

Для мелкого и среднего опта рекомендую обратиться к посредникам. Это всем известные площадки Alibaba, Aliexpress, Taobao и другие.

У каждого посредника есть свои плюсы и минусы. Напишу по два слова об особенностях каждого.

Aliexpress

Сильные стороны Aliexpress: финансовая защита покупателя и возможность покупать товар в розницу. Поставщик получает деньги только после того, как покупатель подтвердит, что все ок. В момент покупки клиенту присваивается уникальный код слежения – чтобы контролировать движение товара. Радует и хороший выбор способов оплаты.

Определиться с поставщиком на Aliexpress проще, чем на других площадках: здесь хорошо продумана система статусов и рейтингов продавцов. Со всеми из них можно пообщаться (онлайн-переводчик в помощь).

На площадке регулярно проводится море акций, распродаж и скидок.
Минус посредника: постоянный рост цен (сегодня Алиэкспресс — одна из самых дорогих площадок в Китае). Очень много однотипных товаров, что осложняет поиск.

И все больше товаров продается только лотами (пачками).

Alibaba

На Alibaba любой товар можно купить в 2-3 раза дешевле, чем у других посредников. Но здесь все продается только средним и крупным оптом (розницы нет). Ну, и мошенников на сайте хватает – это минус. И в любом случае, за товар придется вносить 100% предоплату (и это при том, что на Alibaba мало кто хочет использовать надежную систему платежей).

Зато здесь есть русскоязычная поддержка, удобный поиск, детальная (и более-менее честная) информация о поставщиках и товарах.

Taobao

Taobao может похвастаться широчайшим ассортиментом товаров (более 750 млн. позиций). Площадка входит в ТОП-100 самых посещаемых сайтов в мире. Здесь можно найти и что-то по-настоящему эксклюзивное, и домашний ширпотреб, и качественные подделки знаменитых брендов.

На Taobao очень «вкусные» цены, качественные фото любого товара и прекрасная навигация. От мошенников покупатель защищен системой безопасных платежей.

Но, к сожалению, информация на площадке представлена только на китайском языке. И приобрести что-то на Taobao можно лишь через посредников из Китая.

Tmart

На Tmart предусмотрена локализация сайта на русском языке. Но главный плюс не в этом: площадка дает возможность работать по схеме дропшиппинга. Интернет-магазин специализируется на электронной технике, аксессуарах и комплектующих. Но при желании здесь можно найти и одежду, и спортинвентарь, и украшения.

Отдельно отмечу удобную навигацию по сайту, щедрую бонусную программу и гарантию на товар в течение 180 дней с момента его получения.

Теперь о «ложке дегтя». На Tmart жалуются из-за перебоев с доставкой товара и затянутой процедуры возврата. Ну, и иногда заявленного товара просто нет в наличии.

Dinodirect

Dinodirect позаботился о русскоязычных клиентах и даже предусмотрел расчеты через Qiwi. Отдельно стоит отметить хороший выбор платежных систем, щедрые бонусы и скидки и возможность бесплатной доставки. Кроме того, склады Dinodirect размещены в нескольких странах (а не только в Китае), что в разы ускоряет доставку.

Но цены на площадке «кусаются». Да и над интерфейсом, на мой взгляд, стоило бы поработать: «глюки» и «подвисания» случаются регулярно.

Кстати, бояться китайских иероглифов не стоит. Чтобы ознакомиться с товаром, можно использовать любой онлайн-переводчик.

Как выбрать посредника для работы с китайскими площадками?

Ваша задача: выбрать надежного партнера на максимально выгодных для себя условиях.

Мошенников в Китае, к сожалению, не меньше, чем в России. Можно нарваться на фирму-однодневку, замаскированную под мини производство. После оплаты фирма пропадает вместе с товаром. Либо выбрать посредника, который сотрудничает с сомнительным производителем (товар будет совсем не того качества, на которое Вы рассчитывали).

Как быстро проверить поставщика до начала сотрудничества?

  1. Убедиться в достоверности юридического адреса. «Правильный» поставщик указывает данные о своей компании в полном объеме.
  2. Оценить отзывы о поставщике в Сети.
  3. Поискать поставщика в «черных» списках и перечнях мошенников.
  4. Попросить будущего партнера о поездке на завод производителя. По реакции поставщика выводы тоже можно сделать.
  5. Сверить реквизиты в счетах на оплату с реквизитами партнера, указанными на сайте.
  6. Изучить информацию о поставщике на сайте Торгово-промышленной палаты Китая.

Как наладить бесперебойные поставки? Классическая схема сотрудничества выглядит так:

  • Выбираете товары на сайте.
  • Отправляете список позиций посреднику, а он сравнивает перечень с остатками на складах производителя.
  • Посредник выставляет счет, а Вы его оплачиваете (к цене товара сразу добавляется его маржа).
  • Посредник покупает товар у производителя, оценивает его качество и отправляет заказ в Россию.
  • Вы оплачиваете доставку (сумма зависит от веса заказа и сроков).

Еще до заключения первой сделки с посредником нужно согласовать такие моменты:

  • Курс юаня для расчетов по сделкам.
  • Размер наценки посредника.
  • Условия доставки товара.

Топ товаров из китая

На территории России можно перепродавать любые китайские товары. Но ТОП самых «раскупаемых» выглядит так:

  1. Аксессуары. Пожалуй, одна из самых популярных категорий: зонты, ремни, сумки, кошельки, часы, чехлы для мобильных устройств.
  2. Бытовая и компьютерная техника, а также электронные гаджеты: планшеты, «читалки», смартфоны, айфоны.
  3. Игрушки и вообще любые мелочи для детей (канцтовары, школьные ранцы).
  4. Автомобильные гаджеты (навигаторы, видеорегистраторы).
  5. Семена растений.

Желательно, чтобы закупаемый товар обладал двумя характеристиками:

  1. Малый вес и небольшие габариты (легко хранить, нет проблем с доставкой).
  2. Мог долго храниться (чтобы была возможность отправлять товар по всей России даже почтой).

Начните с малых сумм, наращивая обороты постепенно

Создать «тестовый» бизнес на товарах из Китая можно практически без денег. Меньше вложите – меньше потеряете, если что-то пойдет не так (переоценили спрос на товар, подвел посредник, получили товар низкого качества).

Вот примеры товаров, цена которых не превышает 30 центов:

  • Семена орхидеи ($0,07).
  • Наклейки с изображением смайликов ($0,09).
  • Кабель MicroUSB ($0,01).
  • Ленты для рукоделия ($0,14).
  • Переводные картинки татуировок ($0,29).

И не спешите регистрировать ИП (хотя по закону Вы обязаны это сделать в момент первой же продажи).

Заранее оцените конкурентов, товар и спрос на него

Спрос на конкретный товар легко оценить с помощью старого-доброго Вордстата (wordstat.yandex.ru). Просто введите в строке поиска «купить солнцезащитные очки Омск» или «купить семена орхидеи Сочи» — и сразу увидите, много ли у Вас потенциальных покупателей?

А Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать свой бизнес?

и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Источник: http://capitalgains.ru/biznes/s-kitaem.html

Как начать бизнес с Китаем — простые шаги от А до Я для начинающих предпринимателей по организации своего бизнеса

Как начать бизнес с Китаем с нуля - пошаговое руководство

Всем привет, уважаемые читатели этого блога! Наверняка Вам приходила в голову мысль наподобие «как быстро заработать много денег»? Если Вы нашли для себя ответ на этот вопрос — прекрасно! Если же нет, то в этом материале я дам одну реально работающую подсказку.

Почему она реально работает? Потому что, многие люди из тех, кого я знаю лично, заработали на этом свои первые активы, а то и миллионы. Поэтому тема сегодняшней публикации следующая: «Как начать бизнес с Китаем».

О сути «китайского» бизнеса

Несмотря на то, что в этой нише трудится уже немало предпринимателей и предприятий, она длительное время будет оставаться перспективной. Дело в том, что до 80% различной продукции, представленной в Украине и других соседствующих странах, является китайской по происхождению.

Есть множество кустарных товаров, но все больше становится достаточно качественных изделий. Уже не редкость встретить на наших дорогах автомобили и мотоциклы, произведенные в Поднебесной.

Основная суть такого бизнеса сводится к следующим несложным пунктам:

• найти продукцию в Китае максимально подешевле;

• доставить ее в свой регион;

• и продавать с наценкой.

Данный вид коммерческой деятельности не является сложным и доступен даже новичкам. Кроме того, он не всегда требует значительных вложений. Достаточно иметь базовые навыки предпринимательской деятельности и понимать, как функционирует рынок.

Важный момент: не покидая пределов своей квартиры, Вы можете зарабатывать от 50 до 150 000 рублей. При этом, получаете свободный график и возможность иметь время и средства для жизни и отдыха.

Почему именно Китай

Самым привлекательным видом деятельности для начинающих дельцов можно назвать именно торговлю. Нет необходимости организовывать собственное производство: достаточно найти оптового поставщика в Китае и реализовать его товар в Казахстане или России уже по розничной цене.

Почему сотрудничать нужно именно с китайскими производителями? Сегодня они изготавливают предметы для самых различных потребностей человека, начиная от одежды и игрушек, а заканчивая сложной электроникой и мобильными гаджетами. Уже нет такого недоверия к китайскому товару у потребителя, какой был раньше, если учесть, что даже Айфоны производят в этой стране, поскольку стоимость рабочей силы там на порядок меньше.

Если качество местных изделий постоянно растет, то оптовые цены на них сохраняются на прежнем уровне. Неудивительно, что год от года увеличивается и товарооборот Китая со странами бывшего СССР.

Если привлечь в свое дело информационные технологии и почитать информацию на эту тему, то можно начать прибыльный бизнес с минимальным капиталом, а то и без вложений вообще. По сути, успешно работающие в этом рынке предприятия выступают посредниками между продавцом и конечным отечественным потребителем.

О преимуществах

Итак, основные достоинства бизнеса с китайскими производителями:

• лояльная цена. Если закупать продукцию у местного производителя, не говоря уже о европейских, то наценка не превышает обычно 10-50%. Благодаря дешевой рабочей силе в Поднебесной, размер наценки может достигать 1000%;

• огромный ассортимент товаров, поскольку Китай производит практически все. Именно поэтому очень легко найти собственную эксклюзивную нишу и заработать тысячи процентов прибыли (!), как свидетельствует форум успешных коммерсантов;

• заинтересованность китайских производителей в новых рынках сбыта. Начать сотрудничество с ними можно даже с небольших партий продукции, а опытные предприниматели успешно торгуются, сбивая цену, и не стесняются запрашивать дополнительные фото и описания, в случае необходимости;

• эволюционирование. На китайских товарах можно начинать бизнес сначала с такими же посредниками, а затем найти выходы на заводы напрямую или искать крупных дилеров;

• данный вид коммерции все равно будет успешным и в длительной перспективе, поскольку у многих заказчиков нет времени на поиски более дешевого прямого предложения. Им выгоднее будет сделать покупку в Вашем магазине;

• разнообразие сайтов и китайских производителей требует опыта, а многие подозревают, что без денег нечего и думать о том, чтобы наладить такой способ заработка.

Большинство покупателей предпочитают работать с отечественными посредниками, не зная китайского либо английского языка.

Существующие модели бизнеса

Пора переходить к практике и ознакомиться с основными схемами ведения деятельности. Моделей ведения такого бизнеса может быть несколько:

1. Дропшиппинг. Суть такого метода крайне проста и даже не требует никаких начальных инвестиций. Вы находите покупателя и отправляете заявку на его товар за 24 часа продавцу, который и высылает изделие покупателю уже напрямую. Размер вознаграждения определяется процентом маржи, который Вы получаете за обычное посредничество.

задача — убедить заказчика приобрести товар именно с Вашего сайта или объявления. В этом случае нет никаких товарных остатков, ведь Вы будете рассчитываться сразу деньгами покупателя.

2. Метод совместных покупок. Очень хорошо работает на Alibaba и подобных сайтах. Метод также очень прост и заключается в том, что несколько человек, даже совершенно посторонних друг другу, кооперируются вместе и делают общий заказ. Обычно при такой покупке можно получить оптовую цену и сэкономить на доставке.

Эта экономия станет потом вашим заработком, учитывая, что стоимость транспортировки китайской продукции нередко больше ее стоимости. Многие начинали бизнес именно таким образом, выкупая ростовку одежды в складчину, а потом реализуя ее либо через социальные сети, либо через знакомых, а спустя какое-то время использовали для этой цели сайты-одностраничники.

3. Оптовая закупка и продажа. Данный способ ведения деятельности чуть более сложен (об этом говорят отзывы на форумах) и требует понимания того, как нужно вести бизнес с Китаем. Необходимо найти оптового продавца, а затем оптового покупателя уже у себя на родине. Ему предлагается приобрести партию продукции по более интересной цене, чем он закупает на данный момент.

После того, как клиент сделал предоплату, можно выкупать всю партию. Заработок состоит в получении комиссионных. Для поиска клиентов нужно размещать объявления и обязательно указывать пометку «оптом». В дальнейшем можно прибегнуть к помощи контекстной рекламы.

4. Создание интернет-магазина. Способ для более продвинутых дельцов, однако немало моих знакомых смогли таким образом заработать на квартиру. В этом случае без начальных вложений обойтись не удастся, зато бизнес способен принести гораздо большие дивиденды.

Необходимо проводить рекламные кампании и раскручивать собственный сайт всеми доступными средствами. Хорошо работают на первых порах скидки для первых покупателей, акции, выгодные распродажи, другие элементы интернет-маркетинга.

На выбор модели ведения бизнеса сильно влияют имеющиеся у предпринимателя ресурсы. Для тех, у кого с деньгами совсем плохо, подойдет вариант дропшиппинга или другие виды посредничества. Способ хорош тем, что позволяет обойтись без закупки товара вообще. Если есть возможность отыскать стартовый капитал, то можно сразу начать с открытия интернет-магазина.

Как выбрать свою нишу

Те, кто давно и успешно работает в этом направлении, говорят о том, что продавать можно практически все что угодно. Лучше всего ориентироваться в рыночных тенденциях, но если Ваш опыт совсем малый, тогда помогут следующие рекомендации:

• продукция должна быть функциональной и качественной, иначе все закончится после первых же покупок заказчиками;

• чтобы определить спрос на ту или иную категорию товара, можно воспользоваться статистикой Яндекса — Вордстат. Она покажет в численном выражении сколько раз искали тот или иной товар;

• желательно, чтобы товар был эксклюзивным, или хотя бы не слишком широко представленным на рынке;

• в идеале заниматься именно тем, что доставляет Вам удовольствие. Как показывает опыт, такие предприниматели добиваются успеха быстрее и чаще.

Для ведения бизнеса нет необходимости ездить в Китай самостоятельно, учитывая, насколько далеко шагнули вперед интернет-технологии. Даже, если Вы опасаетесь работать напрямую, всегда можно обратиться к помощи специализированных посредников, которые помогают раскрутить бизнес на первых этапах его становления.

Тем, кто хочет узнать больше о секретах в этом направлении, будет полезно послушать бесплатный онлайн-семинар Евгения Гурьева. Его фишки с успехом применяют многие мои знакомые. А вот и ссылка на семинар (видео).

На этом будем завершать сегодняшнюю публикацию — надеюсь, что она позволит кому-то из моих читателей заработать первые серьезные капиталы. Впереди нас ожидает множество других интересных тем для обсуждений. блога и услышимся!

Источник: http://conicheva84.ru/biznes/kak-nachat-biznes-s-kitaem/

Бизнес с Китаем – как начать торговлю китайскими товарами без вложений с нуля

Как начать бизнес с Китаем с нуля - пошаговое руководство

Многие слышали о том, что можно заработать на перепродаже товаров из Китая. Однако, как начать действовать и найти свою нишу, знают не все. Продажа товаров из Китая, как бизнес, уже несколько лет популярна в России и приносит доход многим гражданам. Начать работать в сфере можно без стартового капитала.

Новички могут начать с нуля зарабатывать деньги, даже если у них нет стартового капитала. Бизнес на китайских товарах является выгодным из-за невысокой цены на одежду, технику и прочее в КНР.

Если перепродавать даже с небольшой наценкой, то можно получить прибыль, не выходя из дома.

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений – это заказ у поставщика уже оплаченных клиентами товаров (по предоплате).

Используют в этом случае схему дропшиппинга:

  1. Выбирают, что хотят продавать.
  2. Находят поставщика, с которым договариваются о сотрудничестве по принципу дропшиппинга.
  3. Начинают зарабатывать.

Важно учитывать, что не требуют растаможивания посылки из КНР, стоимостью до 1 тысячи евро. Благодаря этому можно работать со значительными поставками.

Если цена посылки дороже 1 тысячи евро (около 65 тысяч рублей), то можно договориться с поставщиком, чтобы при отправке он занизил стоимость, тогда товар пересечет границу без проблем.

Продавать вещи из КНР можно через собственные сайты-одностраничники, соцсети, торговые точки.

Чтобы начать работать по-крупному, первоначальный капитал требуется обязательно. Деньги нужны на продвижение, оплату первой поставки, рекламу и прочее.

Для доставки можно использовать разные варианты, но самой надежной является транспортировка автотранспортом. Важно правильно выбрать поставщика, который имеет лицензию на экспорт.

Только при наличии данного документа удастся переправить в Россию купленную продукцию.

Чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями законно, нужно придерживаться следующих правил:

  1. Покупать у поставщика только товары с сертификатами и гарантийными талонами.
  2. Проходить растаможивание на границе официально и платить госпошлину.
  3. Оформлять документы на импортируемую продукцию из КНР.

Как начать бизнес с Китаем

Есть огромное количество платных и бесплатных видео о том, как превратить сотрудничество с Китаем в прибыль (например, портал «Китайский компот», видеопособие от «Китайберри»). Проходить или нет обучение, каждый решает сам. Однако стоит ориентироваться на несколько обязательных этапов стартапа. Чтобы начать бизнес с Китаем, нужно следующее:

  1. Выбрать идею: что продавать, кому, сколько денег можно заработать. Например, копии айфонов, одежду для детей, посуду и прочее.
  2. Тестирование ниши: создают сайт, рекламу, анализируют количество заявок от покупателей.
  3. Способ продажи: свой интернет-магазин, Авито, торговая точка, Инстаграм, и прочее.
  4. Найти площадку для закупки продукции: Aliexpress, Таобао, Алибаба и прочие.
  5. Заказать первую партию товаров и запускать продажи.

Как построить бизнес с Китаем

Если верить отзывам и видеокурсам о данном направлении работы, то становится ясно, что выбрать поставщика лучше самостоятельно, проверяя надежность компании и производство. Для этого предпринимателям, готовым вложиться в бизнес, рекомендуется поехать в КНР.

Если такой возможности нет, то можно ознакомиться с отзывами о продавце и выбирать только магазины с высоким рейтингом. С поставщиком нужно решить вопрос, какой почтовой службой будет осуществляться доставка продукции, чтобы сократить сроки на пересылку.

Многие работают через посредника, но это увеличивает расходы.

Чтобы построить бизнес с Китаем, нужно запомнить несколько условий, что нужно сделать для начала сотрудничества:

  1. Попросить у владельца компании все необходимые лицензии, сертификаты, свидетельства.
  2. Сравнить юридический адрес компании с реальным.
  3. Узнать по интернету, что находится рядом с этой компанией.
  4. Обязательно запросить копии или сканы банковских документов компании на китайском языке.

Как напрямую работать с Китаем

Для существенного сокращения средних расходов рекомендуется обойтись без посредников, а лично сотрудничать с фабриками-производителями в КНР. Однако этот вариант предусматривает расширение масштабов работы.

Торговать придется товарами разнообразного ассортимента, в зависимости от выбранной специфики. Напрямую работать с Китаем гораздо выгоднее, особенно для бизнесменов, занимающихся бытовой техникой, мебелью, брендовыми вещами, шубами.

Производители охотнее делают скидки и идут на уступки.

Торговля с Китаем для начинающих

Чтобы на начальном этапе работы не разочароваться в этом направлении бизнеса, стоит взять на вооружение несколько правил. Торговля с Китаем для начинающих начнет приносить прибыль, если:

  1. Выбрать определенную товарную группу, не пытаясь охватить весь рынок.
  2. Доставляться посылки из КНР должны платными почтовыми службами, чтобы ускорить процесс получения продукции.
  3. Для привлечения клиентов стоит постоянно запускать акции и делать скидки.
  4. Если предприниматель ограничен в финансах, стоит выбрать недорогие товары: игрушки, аксессуары и прочее.
  5. Стоит позаботиться о товарных чеках и гарантиях на купленные товары. Это улучшит репутацию о предпринимателе и о китайской продукции в целом.

: ведение бизнеса с Китаем

Ольга, 33 года

Начала бизнес с Алиэкспресс, когда находилась в декрете с малышом. Заказываю у производителя детскую одежду оптом, продаю на дому. Пришлось открыть мини-магазинчик, когда покупателей стало много. Вещи недорогие, при этом качественные, многие мамы с радостью берут своим детям. Даже при небольшой наценке за год можно неплохо заработать.

Антон, 24 года

Работа с Китаем – неплохой вид заработка. Много информации изучил на этот счет и решил заняться делом. Создал интернет-магазин по продаже смартфонов на базе андроид, техники iphone и прочего с доставкой курьером. Выходит неплохо, но пришлось первый раз самому съездить за товаром в КНР. Позже удалось наладить доставку и бесперебойную работу магазина.

Мария, 38 лет

После сокращения на работе решила организовать бизнес на товарах из Китая. Начала без вложений по схеме дропшиппинга (самый быстрый и простой способ через ). Сначала мало было заказов, но со временем нашла посредников в КНР, открыла новые направления работы, наладила доставку клиентам на дом и уже не жалею, что работы лишилась.

Источник: https://sovets.net/9958-biznes-s-kitaem.html

Как начать бизнес с Китаем с нуля: лучшие идеи и пошаговая инструкция

Как начать бизнес с Китаем с нуля - пошаговое руководство

Более половины товаров легкой промышленности на российском рынке завозятся из КНР. Актуальность бизнеса с Китаем обусловлена низкой себестоимостью продукции при ее довольно высоком качестве, а также высоким спросом у россиян.

Начинать бизнес с нуля на перепродаже товаров из КНР выгодно по определенным причинам.

Наиболее распространенные:

  1. При постоянном росте качества китайской продукции, цены на нее остаются по-прежнему доступными. Это связано со стоимостью рабочей силы в Китае — она на порядок ниже, чем в других странах. Этот фактор максимально снижает себестоимость товаров. И, если цена на продукцию установлена низкая, то наценка, наоборот, может быть высокой.
  2. У начинающего предпринимателя существует возможность просмотреть и приобрести множество товаров, в том числе и эксклюзивных. Китай — производитель практически всех групп товаров. КНР производит не только привычные вещи, но и необычные новинки, о которых российский потребитель не мог и задуматься. Помимо широкого перечня товаров, Китай предлагает прямую работу с заводами-производителями, минуя посредников. Это выгодно, если бизнес вышел за пределы начальной стадии своего развития.
  3. Китайские поставщики отзывчивы, с ними можно и нужно торговаться и относительно стоимости товаров, и касаемо условий доставки. Конкуренция среди продавцов велика, поэтому каждый хочет быть лучшим, и стремится быть на связи в режиме 24/7.
  4. Покупатели ценят время, и хотят, чтобы за них выбрали качественный товар и добросовестного продавца. Кроме того, большинство людей хотят приобрести какую-либо вещь здесь и сейчас, а не ждать месяцами ее доставки.

Но существуют и недостатки, например:

  1. Всегда присутствует риск получения товара, не соответствующего описанию. Проверить товар можно только после его получения, и на поиск хорошего продавца уходит немало времени.
  2. Можно столкнуться с мошенниками. Фиктивные компании-однодневки могут исчезнуть после проведения оплаты по сделке. Хуже, они взламывают данные и пользуются реквизитами банка и платежных систем.
  3. Срок доставки товаров продолжителен по времени. В среднем, заказанный товар приходит в течение двух месяцев.

Топ 10 лучших товаров из Китая

Список товаров, на продаже которых можно хорошо заработать:

  • косметика и прочие предметы косметички;
  • детские игрушки — Китай производит множество необычных развивающих безделушек для малышей;
  • нижнее белье;
  • мужская, женская и детская одежда и обувь;
  • аксессуары — ремни, сумки, кошельки;
  • разнообразные и необычные сувениры;
  • чехлы на мобильники и смартфоны;
  • мелкая электроника — видеорегистраторы, навигаторы, комплектующие к металлоискателям;
  • товары для быта — кофры для хранения, одноразовая посуда, банки;
  • мобильная и цифровая техника — телефоны, фотоаппараты, электронные книги.

Лучшие товары из Китая. снято каналом Кристиан Акила.

Бизнес с Китаем: пошаговая инструкция

Прежде чем начать свое дело, необходимо ознакомиться со способами ведения бизнеса в выбранной сфере.

Последовательность действий такова:

  1. Выбор и тестирование ниши.
  2. Поиск поставщиков.
  3. Проверка партнёров.
  4. Поиск покупателей.
  5. Оформление заказов на продукцию.
  6. Расчёт рентабельности.
  7. Запуск продаж.

Основные модели бизнеса с Китаем

Существуют проверенные модели бизнеса, которые рекомендуется использовать в начале предпринимательской деятельности. В зависимости от наличия первоначального капитала, а также других факторов, следует выбрать удобный способ ведения личного дела.

Для начала торговли совсем не обязательно покупать товар заранее, и снимать помещение с целью его хранения. Заказывать продукцию у поставщиков можно и после того, как получен соответствующий заказ от конечного потребителя.

Существует несколько моделей ведения бизнеса с Китаем:

  • дропшиппинг;
  • совместные покупки;
  • оптовые поставки;
  • интернет-магазин.

Оптовые поставки

Поставки оптом позволяют получать прибыль, выступая посредником, но от реализации товара не в розницу, а крупными партиями.

Задача модели — найти надежного и проверенного поставщика. Следующий этап — поиск клиента, предпринимателя-новичка или владельца готового бизнеса. Ему нужно предложить приобрести по выгодной стоимости товары, которые сейчас покупаются по более высокой цене. После внесения клиентом предоплаты товар закупается у выбранного поставщика, и бизнесмен получает комиссионные за свои действия.

Такая модель принесет неплохой заработок при небольших ресурсных затратах. В поиске партнеров помогут социальные сети и сайты с бесплатными объявлениями. В зависимости от наличия свободных финансов, можно подключить и платные инструменты рекламы, которые сделают поиск эффективнее.

Выбор и тестирование ниши

Перепродавать можно любые вещи из Китая. Но начинающему бизнесмену лучше начать со сбыта популярных товаров, спрос на которые стабилен. Так можно застраховать себя от непредвиденных потерь.

Советы по выбору ниши:

  • конкуренция на продаваемый товар не должна быть высокой;
  • реализуемая продукция должна отличаться высоким качеством;
  • продавать лучше то, в чем разбирается бизнесмен.

Если предприниматель решил приобрести незнакомый ранее товар, не рекомендуется скупать большие партии. Хорошей идеей послужит оформление пробного заказа — этим можно исключить большие финансовые затраты.

Тестирование выбранной ниши включает в себя:

  1. Создание простого сайта.
  2. Заказ недорогостоящей рекламы.
  3. Последующий анализ полученных от потенциальных покупателей заявок на товар.

Если желающих приобрести продукцию много, то бизнесмен на правильном пути — ему следует начинать организацию закупок и открывать продажи. Если заявок мало, или они отсутствуют вовсе, необходимо продолжать тестирование дальше.

Поиск поставщиков

Поиск продавцов зависит от выбранной модели бизнеса. Необходимо либо выйти на прямого поставщика или завод-изготовитель (при оптовых закупках), либо выбрать посреднические сайты (при дропшиппинге). При этом, вовсе не обязательно ездить в заграничные командировки.

В переговорах помогут известные интернет-площадки:

Языковой барьер не является преградой в ведении бизнеса. Существует множество онлайн-переводчиков, и адаптированных русскоязычных приложений указанных ресурсов. Китайские поставщики нацелены на проведение диалога, поэтому их адекватность и компетентность можно оценить сразу.

Проверка партнеров

С обманом можно столкнуться и в Китае, поэтому начинающему бизнесмену стоит быть внимательным при выборе партнеров. Обязательно нужно ознакомиться с отзывами покупателей, однако и они не могут быть решающим фактором. Ведь даже подобные рекомендации можно купить и искусственно воссоздать.

Если бизнесмен стремится к тому, чтобы наладить серьезные деловые отношения, нужно:

  • запрашивать регистрационные документы у поставщика;
  • настаивать на доставке образцов продукции;
  • предлагать заключение договора и оговаривать форс-мажорные обстоятельства и санкции за ненадлежащее исполнение условий контракта.

Поиск покупателей

В зависимости от ресурсов, искать покупателей можно, пользуясь платными и бесплатными сервисами.

Способы привлечения покупателей всё зависит только от фантазии бизнесмена:

  • социальные сети;
  • сайты бесплатных объявлений;
  • организация интернет-магазина;
  • одностраничные сайты;
  • открытие торговой точки.

Потенциального покупателя необходимо заинтересовать. Нужно собрать воедино все идеи, продумать акции и спецпредложения. Подключить эффективную рекламу, и результат не заставит себя долго ждать.

Оформление заказов на продукцию

Неважно, находится ли предприниматель в России, или в Украине. Правила оформления заказов едины для всех бизнесменов. Оформляя заказ, нужно указывать дату отправления продукции или оговорить сроки, в которые товар будет отправлен.

Чаще всего в цену товара включены издержки по доставке товара до борта судна-перевозчика в порту. Все дальнейшие затраты лежат на заказчике. Поэтому, лучше всего, на начальных этапах ведения бизнеса, обращаться в логистические компании. Они обладают достаточным опытом и собственными схемами доставки, что сэкономит бюджет предпринимателя.

Оплатить услуги поставщиков и посредников можно банковским переводом либо при помощи кредитной карты.

Расчет рентабельности

Рентабильность, то есть соотношение прибыли к затратам, дает понять насколько бизнес успешен и стабилен, и выражается в процентах.

Определить, рентабельно ли предприятие, можно по следующим параметрам:

  • показатель 100 и более процентов — бизнес приносит гарантированный доход и перспективен в плане роста и развития;
  • показатель ниже 10 процентов — бизнес не эффективен и приносит убытки.

Если бизнес нерентабелен, даже высокая прибыль не принесет предприятию стабильности. Увеличение дебиторской задолженности влечет угрозу возникновения проблем с ликвидностью.

Перед принятием каких-либо решений нужно провести расчет и сделать анализ дальнейших действий на его основе.

Запуск продаж

После выбора понравившейся модели бизнеса и изучения всех специфик бизнеса с Китаем, можно начинать предпринимательскую деятельность.

Для правильного запуска продаж необходимо привлечь внимание к продаваемому товару. Можно использовать передовые методы маркетологов — акции, специальные предложения и скидки.

Самые распространенные ошибки в ведении бизнеса с Китаем

Главные упущения при перепродаже товаров из КНР:

  • стремление скупить товары из различных сфер и нежелание выбрать единственную нишу;
  • страх неудачи, который приводит к отказу от идеи;
  • боязнь начинать дело в условиях отсутствия стартового капитала;
  • отсутствие достаточной компетенции и опыта ведения предпринимательского дела;
  • нехватка желания развиться в этой сфере.

Бизнес с Китаем и законы

Любая деятельность, в том числе по перепродаже товаров из Китая, должна быть законной. Необходимо изучить таможенное законодательство. Существуют установленные лимиты, при соблюдении которых перевозка товаров производится без уплаты таможенных пошлин.

На ввозимую продукцию необходимо получать:

  • сертификаты соответствия;
  • закупочные прайс-листы;
  • заключённые с продавцом договоры купли-продажи.

Договор купли-продажи Прайс-лист Сертификат соответствия

Для полной легализации своей деятельности начинающему бизнесмену необходимо зарегистрироваться в налоговом органе. Выбор организационно-правовой формы вправе выбрать сам предприниматель — к примеру, можно зарегистрировать ИП или ООО.

Также нужно помнить про обязанность уплаты налогов по выбранной при регистрации системе налогообложения.

 Загрузка …

Заработок на продаже товаров из Китая в 2018. Снято каналом «Заработок в интернете в 2018 году».

Источник: https://biznesok.com/business-idea/kak-nachat-biznes-s-kitaem-26716/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.