+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как быстро продать остаток товара в кризис 2016 года

Содержание

Как продать неходовой товар – эффективные методы

Как быстро продать остаток товара в кризис 2016 года

Рано или поздно, каждый предприниматель сталкивается с такой неприятностью, как необходимость продать неходовой товар.

Причиной его появления может стать как низкая известность бренда, из-за которой потребители отдают ему меньшее предпочтение, так и непрезентабельный вид, например – недостаточно яркая упаковка. Бывают и случаи, когда спрос на один товар снижается из-за выхода более нового, качественного или недорого продукта.

Более всего это актуально на рынке техники и электроники, когда, к примеру, хорошо продающийся телефон, сразу становится непопулярен после выхода телефона той же марки, но нового поколения.

  • Но если в случае с потребительской электроникой, продукт все равно рано или поздно купят, то к примеру продукты питания, не могут лежать долго в ожидании своего покупателя и требуют оперативных действий.

Заранее стоит уточнить, что к неходовым относятся товары, качественные характеристики которых на приемлемом уровне, а низкий спрос объясняется отсутствием рекламы бренда и прочими особенностями. Откровенно просроченная, некачественная, бракованная продукция к этой категории не относится.

Независимо от причин, по которым появился неликвид, отчаиваться из-за этого не стоит, ведь как говорит один из законов маркетинга – нет товара, который невозможно продать, нужно просто найти клиента готового его купить.

Важно создать необходимый спрос на продукт, сделать так, чтобы клиент убедился и понял, что предлагаемая продукция ему необходима. О том, как найти такого клиента, заинтересовать его и убедить в том, что продукт стоит купить, и что делать для повышения спроса, необходимо поговорить подробней.

Как сбыть неходовой товар

Существует несколько эффективных способов того, как продать неходовой товар или как минимум повысить на него спрос, значительно сократив складские запасы:

• Оптимизация раскладки продуктов и методов его реализации непосредственно в магазине;• Предложение товара в нагрузку к другим более востребованным продуктам;

• Снижение цены в рамках скидочных программ и акций на отдельные товары.

Каждый из этих вариантов по-своему хорош и позволяет привлечь заинтересованную целевую аудиторию. Есть методы повышения продаж без дополнительных вложений и трат, а есть технологии которые потребуют дополнительных расходов, в частности на проведение рекламной компании. Для успешной реализации выбранных методов сбыта стоит правильно их использовать учитывая особенности товара.

Повышение продаж с помощь промоакций

Реклама – двигатель торговли, закон, действовавший во все времена и применимый к любой продукции. В первую очередь необходимо привлечь внимание клиента к продукции, а также дать ему попробовать ее на вкус в прямом и переносном смысле.

Для этого в магазине устраивается промоакция с раздачей бесплатных образцов или бесплатной дегустациейпродукта. Также в ходе промоакций можно подготовить буклеты о том, как еще можно использовать предлагаемый товар.

Например, если речь идет о продуктах питания, то можно подготовить буклеты или брошюры с простыми, но интересными и оригинальными рецептами, основным ингредиентом которых является предлагаемый продукт.

Большинство клиентов предпочитают покупать вещи, которые им знакомы по личному опыту или по рекомендации людей, которым они доверяют.

Именно поэтому, попробовав новый для себя продукт и убедившись в том, что он не менее хорош, чем привычные аналоги, многие будут согласны купить его.

Как показывает практика, проведение подобных акций, поднимает продажи в среднем на 30%, а это – отличный результат.

Необходимо правильно подбирать время для акции, сопоставляя его с максимальным наплывом клиентов.

К примеру, в рабочие дни наибольшее количество покупателей бывает в вечерние часы с 18:00 до 21:00, а в выходные с 13:00 до 19:00.

В эти промежутки времени наплыв покупателей может увеличиваться до 3 раз, а значит и эффективность продаж возрастает втрое. Эффективность промоакций повышается и в преддверии праздников, к которым можно приурочить скидочные акции на определенные категории товаров.

Праздники – горячая пора для продажи самого широкого круга товаров. Поэтому если на складе накопилось достаточно много неликвида в хорошем состоянии, стоит заранее прорекламировать акцию и начать ее проведение в преддверии праздничных дней.

Правильная раскладка поможет продать неходовой товар

Выкладка продуктов на полки супермаркета – это своеобразное искусство и овладев им в совершенстве можно быстро избавиться от неходовой продукции. Секреты правильной выкладки неликвида, сводятся к следующим правилам:

  1. Используйте «золотые полки» – продукты, выставленные на полки магазинов находящиеся на уровне глаз, раскупаются быстрее. Виной тому обычная невнимательность и рассеянность человека, которому легче увидеть и взять то, что находится непосредственно перед ним, чем осматривать весь стеллаж и тянуться к нижним полкам;
  2. Выставляйте неликвид в первый ряд – с большей эффективностью раскупается товар, на который клиент посмотрел в первую очередь. Кроме того, так можно продавать продукты, у которых скоро кончится срок годности, но пока они в полном порядке. Обратите внимание, в большинстве магазинов скоропортящиеся продукты сегодняшнего завоза, чаще всего стоят во втором, третьем ряду, а первый ряд состоит из вчерашних товаров, таким образом удается избежать порчи и исключить появление просрочки;
  3. Ставьте недорогой товар по соседству с дорогим аналогом – разница в цене, даже не столь значительная, всегда служит стимулом для покупки. Поэтому из двух пачек одинакового сока, клиент с большой вероятностью выберет ту, которая дешевле, ведь в целом, продукт один и тот же;
  4. Используйте полки близкие к кассе или выходу – подходя к кассе, каждый человек вспоминает – все ли он купил из собственного списка продуктов, и если что-то забыто, мало кто будет возвращаться вглубь магазина и с большим удовольствием возьмет аналогичный товар, который находится поблизости.
  5. Используйте напольную и массовую выкладку товаров – проходя мимо пирамиды из пачек стирального порошка, коробок с печением или других товаров, клиент наверняка обратит на них внимание. А массовая выкладка создаст ощущение акции или распродажи, что также будет стимулом купить товар;
  6. Располагайте «родственные» товары поблизости – к примеру, если имеется набор неходовых приправ, разместить их можно в мясном отделе, чтобы человек, пришедший за основными покупками, мог заинтересоваться этим товаров и купить его в довесок. Бижутерию можно располагать рядом с парфюмерным отделам, так как родственные товары наверняка привлекут внимание клиента, и если понравятся, то человек может купить их если не сразу, то при следующем визите.

Все методы раскладки основаны на простой игре с психологией человека. Вы никого не обманываете, а попросту даете возможность посмотреть на непривычный товар под новым углом. Эта методика имеет высокую результативность, но что еще важнее, не требует каких-либо дополнительных затрат.

Неходовой товар в нагрузку

Еще одним замечательным маркетинговым решением является реализация неходовых товаров в качестве сопровождения к более востребованным.

Делается это, как правило, при создании различных готовых подарочных наборов, когда в одной красочной упаковке размещается комплект популярных товаров и что-то из неликвида.

Подобное решение применимо к косметическим наборам, средствам бытовой химии, праздничными наборами сладостей и т.д.

Данная идея, более всего актуальна в преддверии праздников, когда готовые наборы в подарочной упаковке будут расходиться на ура. Для повышения эффективности продаж достаточно немного уступить в цене, организовав акцию.

Также стоит указать изначальную стоимость продукции, процент скидки и итоговую цену.

Немного уступив в цене, Вы получите отличную возможность избавиться от складских запасов залежавшейся продукции, которая без хитрых, но честных по отношению к клиенту методов, пошла бы попросту на утилизацию.

Значимую роль при подготовке подарочных наборов, играет красочность упаковки. Зачастую неходовой товар не отличается привлекательной внешностью или известным брендом. Именно поэтому размещать его стоит вместе с продукцией от более раскрученных производителей.

К примеру, крем для лица от какого-нибудь неизвестного производителя, под названием «Ромашка», который отличается отличным качеством для своего ценового сегмента, вряд ли будет раскупаться успешно.

А если разместить его, в одной упаковке с более известной продукцией, к примеру, от компании NIVEA, то покупатель с радостью возьмет его, ведь соседство с известным брендом, может послужить подтверждением качества незнакомого продукта.

В этом случае срабатывает инстинкт доверия к популярным товарам, на фоне которых менее известные, играют роль приятного бонуса.

А дополнительная скидка простимулирует интерес к предложению, повысив шансы на продажу.

Более того, оценив качество продукции, которая идет в довесок, клиент может и в дальнейшем заинтересоваться ей, что также поспособствует увеличению спроса на некогда неликвидный продукт.

Полезные статьи:

Для каждого предпринимателя очевиден факт того, что скидки на товары сокращают объем выручки. Но в случае если речь идет о неликвиде, небольшая скидка может избавить от больших убытков и принести хорошую прибыль. Ведь если товар не продать вовремя, он испортится, и останется только утилизировать продукцию из-за того, что не удалось заинтересовать ей клиента.

Прежде всего, необходимо создать ажиотаж и ожидание, привлекая внимание клиента. К примеру, за несколько дней до начала продажи со скидкой, можно установить стенд с объявлением об акции и о том, что сроки ее ограниченны – это позволит создать иллюзию дефицитности, а значит и высокой востребованности продукции.

При выкладке товаров на ценнике обязательно указывайте цену без скидки и цену со скидкой, чтобы клиент мог почувствовать разницу и убедиться в выгодности предложения.

Не стоит кого-то обманывать и завышать цену товара без скидки – слишком большая разница в цене может отпугнуть клиента, ведь создается впечатление того, что продавец хочет навязать товар, а значит он либо плох, либо просрочен.

Дополнительным, но очень важным преимуществом проведения подобных скидочных акций, может стать повышение доверия клиентов. Ведь магазин, где часто бывают скидки на различные продукты, намного привлекательней других конкурентов, у которых цены стабильно повышаются.

Придерживаясь простых правил, можно не только реализовать непопулярный товар, но и в целом расширить аудиторию магазина за счет привлечения новых клиентов, которые придут по рекомендации постоянных покупателей. Чтобы получить много, иногда приходиться чем-то жертвовать, и система скидочных акций – именно этот случай.

Более того, статистика свидетельствует о том, что товары со скидкой раскупаются быстрее на 20%-40%.

Подстегнуть интерес клиентов может и уточнение сроков проведения акции. К примеру, можно устроить сезон «горящих» скидок, который продлить только 3 дня, придумать слоган и призыв к действию, мотивирующий клиентов покупать именно сейчас, потому что потом будет уже поздно, и все разберут до него.

Повышаем эксклюзивность неходового товара

Яркий внешний вид и эксклюзивная упаковка всегда помогают выделить неходовую продукцию на фоне прочих товаров. К примеру, в магазине есть партия овсяного печенья предлагаемого на развес и не пользующегося особенным спросом.

Повысить привлекательность товара, можно создав индивидуальную упаковку, что при современных возможностях полиграфии не составит труда.

Достаточно произвести фасовку в одноразовые пластиковые лотки и упаковать печенья обычной пищевой пленкой, приложив красочную этикетку.

  • На этикетке можно указать название продукта и его преимущества.

Если печенье приготовлено с минимальным количеством сахара, на этом стоит сделать акцент. Кроме того, печенья из овсяной муки полезней обычных пшеничных, укажите и это.

Клиента необходимо заинтересовать и продемонстрировать ему преимущества продукта.

Всего несколько простых манипуляций и минимальные вложения в полиграфию позволят многократно повысить спрос на продукт, увеличить его эксклюзивность.

Из всего вышеизложенного, можно сделать простой вывод – любой товар можно продать, просто необходимо создать на него спрос и показать клиенту его преимущества. Надеемся что теперь, зная как продать неходовой товар, вы сможете решить проблему появления и накопления неликвида.

Придерживаясь простых методов повышения спроса, можно избавиться от любой неходовой продукции. Однако стоит помнить и об уважении к клиенту и о собственной репутации, исключив какие-либо манипуляции с просроченной продукцией, потерявшей свои свойства или опасной для человека.

Подход к продажам всегда должен быть индивидуальным.

Необходимо учитывать специфику продукции, целевую аудиторию, которую способен заинтересовать продукт, а также возможности сделать его более привлекательным для клиента.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter, и мы её обязательно исправим! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и наших читателей!

Источник: https://equity.today/kak-prodat-nexodovoj-tovar-effektivnye-metody.html

Как увеличить продажи в кризис: розничные и оптовые

Как быстро продать остаток товара в кризис 2016 года

Кризис, кризис, кризис! Сейчас только и слышно про него. А поскольку наши клиенты сплошь собственники бизнеса, то мы еще и слышим постоянно одно и то же: “Продажи падают! Денег у клиентов нет! Клиентов тоже нет!”. И главный вопрос теперь у всех – как увеличить продажи в кризис?

Как? Как? Меняться и ускоряться!

Да, к сожалению прошли 90-е, прошли 2000-е. Многие хотят заниматься собственным бизнесом, а рынок давно не такой емкий как это было раньше. А в период кризиса он еще и снижается. Поэтому становится как никогда актуальна моя любимая поговорка “Сейчас поглощает не крупный мелкого, а быстрый медленного”.

И это действительно так. Чем быстрее ваша компания сможет изменить цены на товары/услуги, поменять неэффективных сотрудников, найти новую линейку продуктов, тем быстрее вы оторветесь от конкурентов или даже увеличите свои продажи во время кризиса.

В свой статье “Успешный бизнес в кризис. Правила выживания” я привел очень неплохой пример про нашего клиента, который перед кризисом уволил всех старых сотрудников и нанял новых. На мой взгляд, это даже не отличный пример ускорения в кризис, а в докризисный момент, что для меня просто сравняло его с Дельфийским Оракулом.

Но хватит философии…

Давайте разбираться, как именно и что нужно сделать, чтобы увеличить продажи в кризис. И розничные и оптовые.

Есть 2 проверенных способа как увеличить продажи в условиях кризиса, которыми в совокупности или по отдельности пользуются:

  1. Сократить издержки
  2. Снизить цены

Если по сокращению издержек я полностью согласен, то по демпингу нет. Снижение цены, особенно в кризис, еще никого ни до чего хорошего не довело. Есть более интересные способы…

1. Продукт

В первую очередь, вам необходимо найти другого поставщика с более дешевой АНАЛОГИЧНОЙ линейкой продукции (к слову, недавно я услышал по радио, что говорить “линейка продукции” — неправильно. Нужно говорить “ассортимент продукции”, но это так, к слову). Таким образом, вы можете захватить новую нишу.

Хороший пример – это производитель натяжных потолков у нас в Иркутске.

Они всегда были в сегменте дорогого производителя, однако перед кризисом выделили отдельное направление – дешевый опт, с низкими ценами, минимальными гарантиями и просто отвратительным сервисом (как сказала владелица: “Чтобы человек четко понимал, куда он пришел!”). И вы знаете, пошло! Настолько, что теперь это направление занимает до 30% в их товарообороте!

Как вариант, сделать также дешевый-средний-дорогой продукт, если у вас был только средний.

Благодаря этому вы сможете расширить рынок сбыта и, возможно, сокращение продаж в одном сегменте произойдет для вас незаметно, благодаря увеличению продаж в другом.

Для примера привожу картинку как мы показали на сайте одного из своих клиентов что у него есть обои на любой вкус, начиная от самых дешевых (цены если честно — прям дешевле некуда).

2. Цена

Самый простой способ удержания продаж в условиях кризиса – это не снизить цену, а оставить ее на том же самом уровне. Просто научить ваших продавцов/менеджеров по продажам продавать нормально. Показывая ваши конкурентные преимущества, проработать уникальное торговое предложение или “устно добавив” новые качества к нему (думаю, в этом вам поможет статья “Свойство-преимущество-выгода”). 

Знаю, что сделать это будет крайне непросто. Ведь какое самое главное оружие плохого продавца (читать ленивого)? Правильно! Скидки! Именно поэтому они будут вас убеждать снизить цену: 

  1. У конкурентов цена ниже!
  2. Клиенты требуют скидки иначе уйдут!
  3. Мы не можем продавать по таким высоким ценам!
  4. И еще миллион других причин.

Важно! Не соглашайтесь на это и не идите на поводу у своих менеджеров в желании снизить цену. Объем продаж в кризис с такой стратегией может и немного увеличатся, а вот прибыль точно вряд ли вырастет при таком подходе. Поэтому оставьте цену на прежнем уровне.

3. Скрипты

Ответьте всего на один вопрос. Есть ли у вас скрипты продаж для менеджеров? Если есть, то как давно вы их обновляли.

Вы не поверите, но по этому направлению все чаще и чаще стали заказывать скрипты для продажи товаров в социальных сетях! Что лишний раз подтверждает, только те кто быстро ориентируются в кризис, смогут победить!

И еще вопрос. Как давно вы меняли свои презентационные материалы? В своей статье “Система увеличения прибыли. Приведи свой бизнес в порядок”, я подробно рассказал как подготовить убойные, а самое главное актуальные презентационные материалы.

4. Автоматизация

Посадить всех сотрудников на CRM, отчетность. Причем сделать их как ежедневными, так и еженедельными (про ежемесячные я даже не упоминаю, априори должно быть). Обязательно внедрите различные автоматические напоминалки и контроль за их выполнением. Оптимизируйте бизнес-процессы.

Как? Очень просто! К примеру, бухгалтер может выставлять все документы на клиента менеджеру в Битрикс 24, вместо того же Skype (один из наших клиентов перешел на такую систему и не нарадуется).

Помните, в любой кризис автоматизация всех бизнес-процессов побеждает хаос. А если вы внедрите в своей компании не просто CRM, но целый CRM-маркетинг, то окажетесь на голову выше (и успешней) 80% предпринимателей малого и среднего бизнеса.

5. Командный настрой

Тут уж без этого никуда! Если ваши сотрудники будут постоянно разговаривать только о том, что курс доллара/евро растет, кризис крепчает, клиенты ничего не покупают, то, как бы это смешно не было, в вашей фирме так и будет! Поэтому мотивационные спичи, командный настрой на победу – теперь ваша главная забота! Если перефразировать знаменитую фразу, то нет плохих сотрудников в команде, есть недозамотивированные.

6. Мотивация

Самое время поднять зарплату! И я сейчас совсем не шучу. Естественно, я имею ввиду все эти проценты и бонусы, но никак не окладную часть. Дайте возможность сотруднику зарабатывать больше, но только если он будет продавать.

Помните, люди привыкли получать деньги за свою работу, а не обещания лучшей жизни. У ваших сотрудников уже есть план продаж? Ну и отлично! Добавьте новый бонус за определенное число новых клиентов или бонус за прирост среднего чека.

 

Кроме того не забывайте, что сотрудники тоже люди и любят когда с ними играют. Я сейчас говорю не в пренебрежительном тоне, а о конкурсе для персонала, например.

 Тот менеджер по продажам/продавец, кто сделает самый большой чек за неделю поедет на выходные на турбазу за счет компании (к слову, вы сможете купить на Биглионе без значительных затрат для вашего кошелька).

Раз в две-три недели обновляйте поводы для конкурсов и сотрудники привыкнут и начнут охотней и с удовольствием бороться за призы. 

7. Персонал

С персоналом все сложнее. Вот краткий список того, что поможет поднять его эффективность и ваш уровень продаж в период кризиса:

  • Да! Пора уже вкладывать деньги в сотрудников. Обучать их продажам, проводить тренинги и семинары, нанимать и приглашать тренеров по продажам. И обязательно тестируйте по пройденному материалу. Как письменно, так и устно. Иначе все эти тренинги останутся у ваших сотрудников веселыми посиделками, а не кладезем полезной информации;
  • Введите нужные вам критерии эффективности сотрудников (например, KPI для маркетолога, которого, уверен, вы никогда не оценивали) и подводите по ним итог еженедельно или ежемесячно;
  • Зачем вам в фирме сотрудники, которые только и делают, что жалуются на кризис, курс доллара, вместе того, чтобы продавать?;
  • Сейчас на рынке очень много сотрудников. И кстати зря вы думаете, что только плохие работники ищут работу, среди них много и профессионалов, которые лишились карьеры из-за закрывшейся фирмы или сокращения. Вот их вам и надо хватать.

8. Лидер

Самое вкусное – вас, я оставил на десерт.

Да, как я и писал, легких денег не будет. Придется много работать.

Раньше вставать, позже ложиться и больше работать.

Делегируйте всю мелкую работу на сотрудников или аутсорс (например, вы можете легко организовать аутсорсинг маркетинговых услуг) и займитесь более важными делами.

Что будет самым важным в вашем бизнесе, понять легко. Просто сядьте на несколько минут и подумайте, чем из вашего бизнеса больше всего забита голова. Туда и уделяйте в первую очередь внимание.

Коротко о главном

Да, звучит все сложно, но давайте посчитаем. Если каждый пункт мы проработаем всего на 5%. Добавим новые скрипты по работе с возражениями, поменяем систему мотивации персонала, добавим CRM систему и заставим персонал не просто изредка в нее заходить, но и даже грамотно пользоваться, то:

1,05 в восьмой степени = 1,48. То есть прирост составит практически 50%!

А если каждый пункт проработать на 10%, то прирост составит более, чем 100%! Я ответил на ваш вопрос как увеличить продажи в кризис?

Источник: https://in-scale.ru/blog/uvelichenie-prodazh-v-krizis-na-50-poshagovaya-instrukciya.html

Что выгодно продавать в кризис 2018 года: Прибыльные идеи

Как быстро продать остаток товара в кризис 2016 года

В кризис, покупательская способность значительной части населения существенно снижается. По этой причине многие товары и услуги становятся невостребованными. Что выгодно продавать в кризис 2018 года мы попробуем разобраться в этой статье.

Продукты питания

Когда человек испытывает недостаток финансовых средств, он покупает только то, без чего невозможно обойтись. В первую очередь — это продукты питания.

Безусловно, кроме еды люди также нуждаются в одежде и обуви. Но во время кризиса можно походить и в старых вещах, а вот без продуктов питания прожить нельзя.

Поэтому, если вы задумываетесь, что выгодно продавать в кризис 2018 года, попробуйте торговать продуктами.

Без еды человек не может прожить ни одного дня, поэтому продукты питания пользуются большим спросом в любых экономических условиях.

Не стоит забывать о том, что дорогостоящие изысканные деликатесы не будут пользоваться большой популярностью в кризис.

Поэтому, если вы решили торговать продуктами питания, предлагайте покупателям недорогие крупы, социальные сорта хлеба или овощи. Спрос на такую продукцию в кризис начинает расти, поэтому вы будете получать неплохую прибыль.

Строительные материалы

После резкого подорожания доллара продажи строительных материалов в 2015 году выросли на 20–25%. По мнению экспертов, в 2018 году спрос на них начнет постепенно снижаться, но, несмотря на это, такая продукция будет пользоваться большой популярностью.

Настоящий кризис в строительной отрасли наступит в конце 2018 года, когда строительство начатых объектов будет завершено.

Поскольку во время кризиса на рынке недвижимости наблюдается спад, строительство временно приостанавливается, поэтому спрос на строительные материалы в конце 2018 года начнет существенно снижаться.

Поэтому владельцам магазинов строительных материалов придется задуматься, что можно продавать в кризис, чтобы пережить тяжелые времена.

Товары из Китая

Многим известно, что в Китае товары народного потребления стоят намного дешевле, чем в нашей стране. Это обусловлено низкой себестоимостью производства.

Китайские производители предлагают по низким ценам любую продукцию:

  • Одежду и обувь;
  • Детские игрушки;
  • Электронику;
  • Производственное оборудование и прочее.

Теперь разберемся, как продавать во время кризиса товары из Китая. Самый простой и доступный вариант – это дропшиппинг. Чтобы заняться таким бизнесом, нужно открыть собственный интернет-магазин и перепродавать через него продукцию от китайских поставщиков.

Лекарственные препараты

Медикаменты – это товар, за который люди отдают последние деньги. Не знаете, что лучше продавать в кризис 2018 года? Откройте собственную аптеку. Современные люди стараются не экономить на своем здоровье, поэтому продажи лекарственных препаратов в сложных экономических условиях не уменьшаются, а в некоторых случаях даже начинают расти.

В этом деле следует учесть один очень важный момент. Чтобы в аптеке было много клиентов, следует заменить дорогие импортные медикаменты дешевыми аналогами отечественного производства. Во время кризиса люди экономят, поэтому отдают предпочтение недорогим качественным лекарствам, изготовленным в нашей стране.

Одежда

Любые, даже самые качественные вещи, рано или поздно изнашиваются, поэтому приходится покупать новую одежду и обувь.

Если вы не можете определиться, какие товары продавать в кризис, откройте магазин недорогой одежды.

В отличие от продуктов, уровень продаж одежды во время кризиса может снизиться, поскольку многие люди ремонтируют и донашивают старые вещи. Но, несмотря на это, такая продукция всегда пользуется спросом.

Самые продаваемые товары в кризис – это поношенные или дешевые вещи. Неплохой доход приносит оптовая или розничная торговля секонд-хендом. Такой бизнес начинает процветать именно в сложных экономических условиях.

Предметы гигиены

Среди товаров первой необходимости важное место занимают предметы личной гигиены. Их уровень продаж во время кризиса может немного упасть, но это касается только дорогой продукции импортного производства. Так же, как и медикаменты, потребители заменяют ее недорогими отечественными аналогами.

Из средств личной гигиены самые продаваемые товары в кризис:

  • Зубная паста и щетки;
  • Мыло;
  • Шампуни;
  • Стиральные порошки;
  • Моющие и чистящие средства;
  • Недорогие духи и дезодоранты.

Фирмы, которые торгуют средствами гигиены во время кризиса, переориентируются на отечественных производителей, выпускающих недорогую качественную продукцию.

Автозапчасти

Во время кризиса люди отказывают себе в покупке новых автомобилей, поэтому торговля запчастями в сложных экономических условиях поднимается на самый высокий уровень. Чтобы расширить ассортимент, можно торговать различными техническими жидкостями, маслами и другими расходными материалами.

Магазин автозапчастей – это отличный вариант для тех, кто ищет, какой можно открыть бизнес в маленьком городе. В будущем можно охватить несколько сегментов автомобильного рынка, например, ремонт машин или автомойка самообслуживания. При этом следует исключить самые затратные по капиталовложениям идеи.

Следует отметить, что торговля автозапчастями – это выгодные и надежные инвестиции. В наше время автомобили прочно вошли в жизнь людей, поэтому на запчасти наблюдается большой спрос в любых экономических условиях. Рентабельность этого бизнеса достигает 80-110%, а это достаточно высокий показатель для розничной торговли.

Ритуальные товары

Люди рождаются, умирают и вступают в брак, независимо от того, в каком положении находится мировая экономика. Это процесс невозможно замедлить или приостановить, поэтому различные ритуальные товары всегда пользуются большим спросом.

Открыть такой бизнес может любой человек, даже если он никогда не сталкивался с предоставлением ритуальных услуг. Это самый простой способ, как открыть свой бизнес с минимальными вложениями в 2018 году.

Перед тем как приступить к работе, следует определиться с направлением деятельности. Это может быть небольшое похоронное бюро или свадебный салон. Некоторые ритуальные товары можно брать на реализацию, чтобы сэкономить на их закупке.

Если вы будете предлагать покупателям высокое качество и отличный сервис, предприятие будет процветать.

Детские товары

Спрос на качественные детские товары постоянно растет, поскольку современные родители хотят дать своим детям все самое лучшее. Некоторые мамы и папы, которые постоянно заняты на работе, стараются компенсировать недостаток внимания дорогими игрушками и модной одеждой.

Это достаточно печальный факт, но именно он поднимает вверх уровень продаж в магазинах детских товаров.

Если вы задумываетесь над тем, что лучше всего продавать в кризис, обратите внимание на детские игрушки и товары первой необходимости – памперсы, бутылочки, пеленки, салфетки и прочее.

Если говорить о детской одежде, делать упор на нее достаточно рискованно. Безусловно, заботливые родители не оставят своего ребенка без необходимых вещей.

Но в период кризиса многие с удовольствием принимают в подарок поношенную одежду, поэтому не спешат идти в магазин за новыми вещами.

Исключать полностью из ассортимента детскую одежду не стоит, но ее доля должна составлять не более 10-15% от общего объема продукции, представленной в детском магазине. Если вы сумеете определить, что выгодно продавать в кризис, бизнес будет процветать.

Алкоголь

Алкогольная продукция в любые времена пользуется большой популярностью.

В период кризиса спрос на алкоголь начинает расти, поскольку многие люди пытаются с помощью спиртных напитков снять стресс и немного расслабиться.

Несмотря на то, что государство вводит разные ограничения, чтобы оградить граждан нашей страны от чрезмерного употребления алкоголя, спрос на эту продукцию постоянно увеличивается.

Торговля алкогольной продукцией считается очень прибыльным и выгодным делом, но перед тем, как заняться таким бизнесом, нужно оформить разрешительные документы и официально зарегистрировать свое предприятие. Если вы сумеете правильно организовать дело, оно будет приносить приличный доход даже в кризис.

Подержанные вещи

Многие предприниматели задают вопрос, как продавать в условиях кризиса дорогостоящий товар, если люди начинают экономить даже на продуктах питания? Безусловно, слишком высокие цены отпугивают потребителей, поэтому в кризисные времена они начинают уделять больше внимания подержанным вещам.

О секонд-хенде мы уже упоминали выше. Также можно продавать видео- и фотоаппаратуру б/у, подержанные телефоны и строительный инструмент.

Обучающие курсы

Во время кризиса многие компании приглашают на работу специальных кризисных управляющих. Таких специалистов в нашей стране немного, поэтому руководителям приходится отправлять своих сотрудников на обучающие курсы.

Если вы обладаете знаниями в этой области, можно организовать такие курсы и получать за это хорошие деньги. Опыт и знания – это товар, который всегда пользуется большим спросом.

Настоящие профессионалы достойно преодолевают любые препятствия и всегда находят выход из любой, даже самой сложной ситуации.

Выводы

Больше всего кризис сказывается на посредниках. Поэтому, если вы интересуетесь, какой бизнес актуален в 2018 году, лучше сразу отказаться от оптовой торговли. Самый доступный вариант, который не требует крупных финансовых вложений – это небольшая розничная торговая точка в проходном месте. Самое главное – не опускать руки и у вас обязательно все получиться.

.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/chto-vyigodno-prodavat-v-krizis-2018-goda.html

Как продавать товары в кризис?

Как быстро продать остаток товара в кризис 2016 года

Привет, друзья! В данной статье мы поговорим о том, как продавать товары в кризис. Довольно часто вы спрашиваете меня об этом, делитесь своими сомнениями и страхами.

Да, действительно сейчас не самая лучшая экономическая ситуация, как в моей стране, так и в России. Поэтому мы поговорим стоит ли начинать бизнес в кризис, как продавать в кризис и какие инструменты помогут вашему бизнесу оставаться на плаву в данных условиях или даже увеличить ваш доход.

Стоит ли начинать бизнес в кризис?

У китайцев слово «кризис» состоит из двух иероглифов. Один обозначает «опасность», другой  — «возможность». Поэтому одни боятся кризиса, а другие видят в нем возможности для заработка. А к какой категории относитесь вы?

Я же считаю, что не нужно ждать счастливого случая, благоприятных обстоятельств, следует действовать здесь и сейчас. А кризис может послужить мощным стимулом начать что-то делать, менять свою жизнь к лучшему.

Ведь чем в более худших обстоятельствах находится человек, тем больше скрытых ресурсов он в себе открывает и активнее ищет возможности. И не удивительно, что многие предприниматели начали создавать свой бизнес именно в кризис и достигли успеха.

Поэтому правильнее задаться вопросом не «Стоит ли начинать бизнес в кризис?», а «Как создать успешный бизнес в условиях кризиса?». Ведь возможности есть всегда и для каждого.

Как продавать в кризис?

Люди всегда будут покупать товары — будь то кризис или, наоборот, подъем экономики.

Сложность кризисного времени заключается в том, что у людей становится меньше денег, увеличивается риск потерять работу, цены на товары и услуги растут и это все несомненно сказывается на поведении потребителей.

Следовательно, вам необходимо понимать, как эти факторы влияют на вашу целевую аудиторию и разработать собственный план действии в соответствии с этим.

Поведение потребителей в кризис может быть следующим:

  1. Одни люди продолжают покупать определенный товар, но уже в меньшем количестве. Например, если раньше один человек мог сразу купить в косметическом отделе тушь, тени, помаду, то сейчас он покупает только одну самую необходимую на данный момент вещь.
  2. Другие меняют определенный товар на более дешевый его аналог. Например, если раньше девушка покупала тушь для ресниц более дорогой марки, то сейчас она покупает этот товар другого более дешевого производителя.
  3. Третьи полностью отказываются от конкретного товара. Например, каждый год человек покупал новый айфон, но во время кризиса он решил, что в этом году он не будет этого делать.

Как удержать клиента во время кризиса?

  1. Скидка за объем. Второй товар дешевле, третий еще дешевле, а пятый — в подарок. Например, если покупатель покупает два лака для ногтей, то второй на 10% дешевле, а третий — на 15%, а если покупатель возьмет 4 лака, то 5 получит в подарок.

    Эта стратегия стимулирует клиента купить больше, а значит, вы получите больше денег с одного покупателя. Но такой способ подходит только для высоко маржинальных товаров. Не нужно работать в минус или в ноль. Важно все рассчитать так, что даже с учетом всех скидок и подарков, вы получили прибыль.

  2. Комплектовать наборы.

    Вы комплектуете наборы из самых популярных товаров в вашем интернет-магазине и ставите на него цену существенно ниже, чем если бы человек покупал каждый товар в отдельности. Здесь тоже важно все правильно рассчитать, чтобы не уйти в минус.

  3. Повышение ценности товара.

    Вы добавляете к своему товару какой-то бонус, а цена остается на том же уровне. При этом этого бонуса нет у ваших конкурентов, он полезен вашему клиенту и не требует у вас больших дополнительных затрат. Благодаря этому вы повысите ценность вашего товара и сделаете его уникальным.

    Например, если вы продаете одежду, то можете скомбинировать между собой разные вещи из вашего магазина по всем правилам стиля, сфотографировать свои комплекты и разместить на сайте. И когда человек зайдет на ваш сайт и увидит комплекты, то он может купить не только одну блузку, но и весь комплект.

    Благодаря этому вы выделитесь среди конкурентов, а также дадите людям дополнительную ценность, они увидят, как можно красиво комплектовать вещи.

  4. Ограничение по времени. Напишите, что определенного товара осталось только 5 штук или скидка действует только 2 дня.

  5. Если вы только собираетесь открыть свой бизнес, то выбирайте для продажи востребованные товары, так как в первую очередь в кризис вымирает тот бизнес, который не самый нужный и человек может обойтись без этого товара.

Все рекомендации, о которых я рассказала полезно соблюдать не только в кризис.

И друзья, если вы будете постоянно обучаться, общаться с другими предпринимателями, то вы всегда будете иметь хороший доход и ваш бизнес будет только расти. Ведь успех в бизнесе зависит не от благоприятных обстоятельств, а от ваших знаний, навыков, как вы справляетесь с трудностями и от вашего желания прийти к успеху.

Источник: https://miruvashihnog.ru/2016/10/kak-prodavat-tovary-v-krizis/

5 вариантов выгодного бизнесов во время кризиса

Как быстро продать остаток товара в кризис 2016 года

Кризис затрагивает практически все слои населения. Только некоторые люди терпят от кризиса одни убытки и надеются хотя бы не потерять последнее, а другие, наоборот, стремятся из него различными способами извлечь выгоду.

Они открывают различные новые виды бизнеса, имеющие шанс процветать только в период нестабильной экономики, занимаются продажей товаров, максимальный спрос на которые наблюдается именно в тяжелые для общества времена.

Давайте выясним, что выгодно продавать в кризис?

Продукция для снятия стресса

Времена кризиса – это период, когда общество в целом находится в состоянии постоянного стресса. Поэтому в этот период будут очень популярны товары, которые этот стресс снимают.

Тут разброс довольно велик, так как разные люди снимают стресс по-разному. Для одних это может быть алкоголь или сигареты, для других различные успокоительные препараты, для третьих шоколад или кофе.

Поэтому объемы потребления данной продукции в кризис будут не только не снижаться, а даже расти.

Таким образом, можно констатировать факт, что во времена кризиса наиболее выгодно продавать дешевые аналоги товаров первой необходимости, а также различные стимуляторы для снятия стресса.

Мнения и отзывы пользователей

Неплохой обзор товаров. Иными словами можно было дать им обозначение на какие товары спрос будет всегда.

Я бы добавил сюда ещё стройматериалы, и все что тем или иным образом имеет отношение к строительству.

Если люди ещё могут отложить ремонт , то строительные компании работают в соответствии с проектной документацией. Плюс товары для домашних животных тоже вряд ли останутся без внимания их хозяев.

lexfireprof

Хочу добавить еще одно наблюдение. Во времена кризиса становятся убыточными туристические компании, так как многие люди не могут позволить себе дорогие путешествия. Они будут искать отдых более дешевый, недалеко от дома.

И тут можно развить фантазию по организации отдыха для семей. Это и сельский туризм, или как его называют, экологический.

Это и катание на лошадях, велопрокат, установка различных аттракционов в ближайших парках, тиров, каруселей и т.п.

Helen

Действительно, Вы правы-туристический бизнес тихонько ушёл… Вижу, как плакаты пестрят отдыхом чуть ли не даром, но у народа другие проблемы. А вот катание на лошадях-самое оно! И, оказывается, в нашем городе есть подобное заведение.

Многие побывавшие в восторге! Также на берегу котлована соорудили целый пляжный городок с бассейнами, кафе, горками-катамаранами и прочими удовольствиями.

Море в прошлом году было не по карману, так что народ шёл-успевай обслуживать!!!

Екатерина В

Во время кризиса наиболее покупаемыми товарами являются продукты с длительным сроком хранения. Это крупы, различные консервы, сахар, мука. Обычно в нестабильные времена всегда ажиотажный спрос на такие продукты.

kolos

У нас никакого ажиотажа за крупами не наблюдается, всего навалом, только денег у населения нет их покупать большими упаковками. Продукты, которые нам нужны каждый день, быстрее раскупают. Такие, как хлеб, молоко, только уже такое их разнообразие, что конкуренция не даст развернуться.

Сейчас популярны маленькие кафешки, где можно выпить чай, кофе, съесть пирожное. Очень популярны суши. Ставку надо делать на недорогие развлечения.

Helen

Сейчас вот пугают, что сахар подорожает. Так смотрю, население приводит соседей, друзей и знакомых, ибо конкретная продукция отпускается не более 5 единиц в одни руки. Вот и гребут муку, сахар, соль и спички.

Екатерина В

Выкинули в магазине дешёвый сахарный песок. Велели тоже продавать по пять килограмм в руки. Ну надолго терпению продавцов не хватило. Люди снова и снова вставали в очередь. Управляющая решила продавать столько сколько людям надо и все сразу успокоились. Даже странно, как действует на людей ограничение.

Dara

А зачем магазину вообще устраивать ограничения? Какая разница, кто заплатит? Или это моральный вопрос, чтобы всем хватило, особенно, не успевшим к началу очереди бабушкам?

А люди да, они такие люди. Чего все побежали скупать все? Потому что завтра не будет. А оно было. На складах. К сожалению, слишком сильно, видимо, советский дефицит ударил.

alyans

У нас сегодня не только на сахар цену снизили, но и на алкоголь, на вино и коньяк. Кто за песком побежал, а я решила коньяка прикупить на весну, на шашлыки. Мелькнула мысль, а можно самодельный коньяк приготовить? Настойку, вино и самогон я уже делала, опыт есть. Интересно выгодно будет наливку продавать самодельную. Но не, как алкоголь, а как пропитку на торты.

Dara

tornado5, Статья привлекательная, просто вот такой вопрос, в чем у нас кризис? Народ очнитесь, сколько получали , столько и получаем. Подскочили продукты? Не беда, для этого всегда есть те кто занимаются своим хозяйством.

Кредитные ставки повысили, ваша сугубо личная беда, кризиса нет и не было!!!
Промывание мозга не более! Живите как жили и не майтесь самоугнетанием, нас не победить никому!

Личное мнение, и это не критика статьи, это для поддержания разговора
Всем добра.

demonte

Да, у нас так: если видишь, что кто-то покупает продукты про запас, и при этом красочно рассказывает, как кума свата третьей сестры по мужу предупредила о повышении цен, невольно бежишь и скупаешь всё, что попадётся. А вдруг завтра не будет? А производители только руки потирают и прибыль подсчитывают. Была у меня знакомая, закупившая несколько партий подсолнечного масла, а оно возьми да и подешевело. Видели бы Вы её глаза…

Екатерина В

Ничего не поняла. Это ирония или стёб? При чем тут те, кто занимается своим хозяйством? В смысле, они будут теми, кто не похудеет?

Странно видеть такие рассуждения. Я прекрасно понимаю тех, кто поддается стадному чувству и участвует в ажиотажных закупках. Это просто психология, за почти 80 лет пустых полок эти несчастные несколько стабильных годов не смогли выжечь из нашего народа память.

Я, например, еще помню, как шли довольные с широченными улыбками на лицах люди из магазина, а на шее висели гирлянды из туалетной бумаги. Или как покупали сахар по талонам. Или как сырокопченая колбаса считалась деликатесом и выдавалась в спецпайках на праздники. А конфеты в коробках, сгущенка, горошек.

Вот вспомнила и поняла — люди, мы зажрались.

Carisia

Возможно, автор имел в виду, что земля кормила, кормит и будет кормить тех, кто потом и кровью на ней работает? Моя кума уверена, что участок в селе не даст им помереть с голоду. Огурчики-помидорчики, картошечка-самое необходимое, мы ж не гурманы.

Екатерина В

Carisia, Про зажрались это соглашусь, и это не ирония и не стеб, а призыв ну или если хотите крик. «похудеть» придется всем, не важно кто и где, а больше шансов выжить и деньги иметь у того кто зарабатывает на продаже своих продуктов (с огородов или же более масштабный постовщик) или простой человек который имеет свой участок.

Вырастить можно хоть что и хоть кого, куры, гуси, утки или картошка, морковка, свекла все что вы покупать привыкли в магазине(не факт что вы) все это растет, знаю много примеров когда дрязья моего брата(живет он в Екатеринбурге) думали очень долго до поздки на дачу к брату, что картошка так и производится на заводе почищенная и расфасованная, а вот когда они увидели и попробовали парное молоко(думал с ума сойдут) это ж вам не актимель, а все all nature!
Ну и спасибо Екатерине В, она поняла мою мысль.

demonte

Мама звонила, хотела узнать покупать поросят или нет. Так и спросила во множественном числе. Вот вам и кризис. Оказалось, что все соседи покупают по нескольку, а не как раньше по одному. Соседка вообще пять поросят купила. А, что с одной стороны от денег, которые дешевеют, избавляются и конечно надеются на санкции, что не отменят. Поросята успеют вырасти и мясо и дороже и быстрее уйдёт.

Dara

В кризис выгодно продавать товары первой необходимости:1. Продукты питания ( без еды не проживёшь);а). ягоды, овощи, фрукты;б). зерновые,корм для животных и птицы;2. Животных и птиц для развода, и реализации;3. Не дорогую одежду (вовремя кризиса она пользуется спросом);
4. Товары личной гигиены.

Петр Панченко

Екатерина В, правильно говорит, сейчас продукты питания очень дорогие. Вещи можно в Интернете купить по распродаже, косметику и даже некоторые категории строительных товаров, а вот продукты продавать реально, особенно если они свои. У меня у самой есть участок земли, так вот думаю через пару недель посажу картошечку и зелень, а то цены на рынке уже пугают.

татьяна

alyans, ограничения вводят для того, чтобы всем хватило, и никто в очереди не возмущался. А то может так получится, что человек простоит час другой, а когда он подойдёт к прилавку всё будет продано.

Анжелика

Ну так чтобы всё было продано я давно не встречала. Продавать в кризис можно всё что угодно важно как. Наверно будет выгодно продавать в рассрочку, что-то типа мелкого кредита. Правда это как-то надо оформлять чтобы точно получить деньги за товар.

Dara

Источник: https://businesslike.ru/business/chto-prodavat-v-krizis-vyigodno

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.