+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Избежать рисков при покупке готового бизнеса

Содержание

Главные риски при покупке бизнеса – как их избежать? Часть 1. Долги, налоги, векселя

Избежать рисков при покупке готового бизнеса

Кто не рискует, тот не пьет шампанского, верно? Да, не пить шампанского было бы грустно. Но тот, кто рискует необдуманно, пьет в итоге паленую водку в подворотне. В компании таких же неудачливых любителей риска. И этот итог значительно печальнее, чем просто отсутствие шампанского. Так что делать? Неужели не рисковать вовсе?

Нет. Риск станет вашим верным попутчиком при выборе любого пути в бизнесе — и если вы будете строить свое дело с нуля, и если будете покупать его «под ключ». В каждом варианте риски свои. Однажды нам еще нужно будет обсудить, от каких рисков создания своего бизнеса с нуля избавляет покупка уже действующего предприятия. Но не сегодня.

Узнайте все способы, которыми могут сгореть ваши деньги, вложенные в готовый бизнес — и как защититься от каждого из них.

Финансовые риски при покупке бизнеса

Сегодня у нас более горячая тема — главные риски при покупке действующего бизнеса. И, конечно, способы минимизировать их.

В первой статье этого цикла мы разберемся, как уберечься от распространенных финансовых рисков при покупке предприятия:

  • обычных долгов;
  • долгов перед налоговой;
  • скрытых долгов, векселей.

Риск — обычные долги

Ситуация довольно банальна — вместе с самой компанией и всеми ее активами вы получаете также все ее невыполненные обязательства перед кредиторами. Насколько это страшно?

Многие паникеры называют вероятность этого одной из главных причин не покупать бизнес. Что ж, паникеры на то и паникеры. Эта проблема — хоть она и является достаточно распространенной — решается просто.

Минимизация риска

Если вы собираетесь купить компанию «с рук» — озаботьтесь достойным аудитом. Нет-нет-нет, пожалуйста, никаких «внушает доверие», «такой прекрасный человек не может меня обмануть» и «продавец очень спешит, времени на аудит нет».

Поверьте — грамотные мошенники просто обязаны внушать доверие, быть прекрасными людьми и очень спешить. Хотя сами по себе эти свойства, конечно же, не являются отличительными чертами одних лишь мошенников. Не делайте поспешных выводов — просто проверяйте. Целее будете.

С налоговой шутки плохи — дело ясное. И как объяснить им, что предыдущие плохие шутки шутили не вы?

Риск — долги перед налоговой

Что до налоговых проблем, то знайте — личная ответственность за особенно сильные нарушения прошлого владельца и его администрации на вас все равно не ляжет. В тюрьму за их грехи вы не сядете. Но вот доплачивать недоплаченное ими придется компании — то есть теперь вам.

Подпроблема — как проверить бизнес, если нет аудитора?

Да, у большинства жителей нашей страны нет под рукой телефонного номера надежного аудитора, который гарантированно не обманет и не вступит в сговор с продавцом. Что делать в такой ситуации?

Решение подпроблемы

Что ж, в таком случае вам лучше не покупать дело «с рук», а обратиться в бизнес-брокерские агентства. В приличных компаниях такого рода предприятия проходят все необходимые проверки перед продажей. Опять же, база продаваемых предприятий в агентствах шире, а все процедуры отлажены.

Риск — векселя, скрытые риски при покупке бизнеса

А вот это уже серьезно. Дело в том, что занятые и невозвращенные компанией деньги или недоплаченные налоги грамотный аудитор вычислит. А вот выданные юридическим лицом векселя — обязательства выплатить определенную сумму денег подателю бумаги — могут нигде не регистрироваться. И вашему аудитору, каким бы грамотным он ни был, просто неоткуда будет получить информацию о них.

Многие покупатели бизнеса, особенно в нулевых годах, изведали эту проблему на себе.

Представьте — покупаете вы компанию «Рога и копыта», причем покупаете по весьма вкусной цене. Полгода успешно и прибыльно руководите заготовкой рогов и копыт, а потом к вам приходит человечек, снимает шляпу и говорит:

— Ага, «Рога и копыта». Вот, ваша компания год назад обязалась выплатить мне три миллиона рублей.

И куда вы денетесь? Бумага подлинная. А тут в ваши двери входит еще один человечек и говорит первому:

— А, здравствуй, Вася. И ты тоже за своими тремя миллионами пришел? Ну, гульнем на шесть миллионов-то!..

И прошлый владелец бизнеса здесь как бы не при чем. По закону. А спрашивать с него по совести — это его еще найти надо, через полгода после продажи.

И что делать?

Как говориться, что написано пером, того не вырубишь топором.

Устранение риска

Но и от этой опасности при покупке готового бизнеса можно избавиться, если подойти к делу с умом.

Вам нужен юрист, который сможет грамотно сформулировать и прописать в договоре купли-продажи бизнеса положение о том, что выплата всех существующих на момент покупки долгов предприятия, о которых вы не были письменно поставлены в известность до момента покупки, остается на прежнем владельце.

Если в компании за последние годы было несколько человек, обладающих правом решающей подписи по финансовым вопросам — значит, каждый из них должен дать расписку, что не делал долгов от имени компании, и что если такие долги с его подписью все-таки всплывут, обязуется лично нести материальную ответственность по ним.

После этого про многие риски при покупке бизнеса можно просто забыть. И даже если в вашу фирму все же придет человечек с векселем на три миллиона, вы сможете законно послать его на… поиски прежнего владельца. А скорее всего, человечек этот к вам просто не придет. Владелец же не дурак извлекать припрятанный вексель, по которому ему все равно придется расплачиваться самому?
Что, если продавец бизнеса наотрез отказывается включать это положение в договор? Вставать из-за стола переговоров, многозначительно указывать на продавца пальцем, театральным голосом говорить «Ага!» и уходить, не прощаясь.

Серьезно — только что этот человек сам себя изобличил в нечестной игре. Ведь у его бизнеса нет скрытых долгов? Нет, конечно нет. Так почему же он ни в коем случае не хочет нести ответственность за эти несуществующие долги?

Что, если нет достаточно грамотного юриста, которому вы могли бы доверять? То же, что и с аудитором — обращайтесь к бизнес-брокерам, у них должны быть кадры, специально заточенные на решение этой проблемы. Только сначала убедитесь, что самому бизнес-брокеру можно доверять. А то мало ли.

Устранение риска с налоговой задолженностью

Кстати — мы собирались обсудить способ подстраховаться на случай недосмотра аудитора по налоговой задолженности. Да — в договоре может быть также прописано положение о том, что все долги перед налоговой, сделанные в то время, когда вы еще не имели отношения к этому предприятию, будут выплачиваться теми, кто отношение к нему имел.

Но на этот пункт владельцу будет значительно сложнее согласиться, даже если он уверен в своей честности. Ведь он может быть не так сильно уверен в честности и компетентности своего бухгалтера.

И если ваш аудитор хорош, но так и не смог найти нарушений в уплате налогов покупаемой компанией — можете не сильно давить на владельца с целью включения этого пункта в договор. При этом противовексельная страховка, конечно, нужна в любом случае.

Запомним перечисленные в этой статье риски при покупке бизнеса — они позволят не прогореть там, где прогорят многие. А в следующей статье разберем возможность вывода активов и перехода продавца в разряд конкурентов.

Источник: http://kupi-biz.ru/riski-pri-pokupke-biznesa-1-dolgi-nalogi-vekselia/

Какие риски нужно предусмотреть, если вы собираетесь купить готовый бизнес

Избежать рисков при покупке готового бизнеса

В качестве одного из возможных способов стать предпринимателем, большое количество людей выбирают для себя вариант с покупкой уже готового бизнеса.

Данное направление инвестирования действительно может приносить свои положительные плоды и большие доходы.

Однако в не меньшей степени покупку уже готового дела можно назвать рискованной. Ведь данное мероприятие обязательно сопровождается фактором неизвестности.

Часто волнения и сомнения относительно целесообразности приобретения готового бизнеса оказываются небеспочвенными. Но уберечь себя от неприятных неожиданностей, а также избавить собственное сознание от чувства покупки “кота в мешке” вполне возможно.

Для этого следует объективно оценить готовый бизнес и его покупку на предмет ряда обязательных условий.

1. Завышение доходов

В первую очередь вы, как потенциальный покупатель готового предпринимательского дела, должны понимать, что готовому бизнесу его продавцом приписывается изначально завышенная доходность. И такой фактор выступает главной угрозой для желающего купить готовое дело.

Продавцы готовых фирм или компаний практически всегда в разы завышают ее возможные доходы. Иногда речь даже идет о полной их фальсификации.

Если вы относите себя к разряду новичков в инвестиционном деле и планируете исключительно самостоятельно покупать готовый бизнес, тогда это мероприятие для вас лично может нести максимальную опасность.

Вероятные риски можно в значительной мере снизить, если вы не поленитесь подключить к процессу покупки так называемую третью сторону. Она не должна быть заинтересованной или пристрастной к этому бизнесу.

Ее задача состоит в разработке максимально прибыльного бизнес-плана и воплощении его в действительность. Технологий, которые можно было бы обозначить как универсальные, не существует.

И любая компания всегда действует только по своей индивидуальной схеме.

2. Бывший владелец фирмы – потенциальный конкурент

Второй подводный камень, который может возникнуть у вас на пути при покупке готового бизнеса, выражается в том, что бывшего собственника часто можно изначально считать как своего будущего конкурента.

Нередко получается на практике так, что прежний хозяин, наконец-то избавившись от одного дела или фирмы, спустя короткий отрезок времени открывает вновь и в точности такую же. Это чревато тем, что часть прежних уже наработанных клиентов будет по-прежнему пользоваться его услугами или товарами.

Подобный алгоритм в предпринимательских действиях крайне популярен. В особенности, если компания занята в сфере предоставления услуг либо осуществляет электронную коммерцию.

Помощь в этом аспекте может следовать для вас из заключенного с прежним хозяином соглашения о мерах безопасности в плане возможной конкуренции.

Суть такого соглашения либо договора может быть сведена к тому, что человек, продающий готовый бизнес, возьмет на себя конкретное обязательство, в соответствии с которым не будет работать в той же сфере или на аналогичном с вами сегменте рынка, как это было с проданной им фирмой.

Соглашением можно обозначить подобное ограничение на какой-то определенный промежуток времени.

Важно предусмотреть этим документом то, что продавец отказывается от начала аналогичного с вами направления в бизнесе не только как потенциальный создатель своего предприятия, но еще и как наемный руководитель.

Во многих развитых и цивилизованных странах подобные соглашения уже стали обычной практикой ведения дел и бизнеса. Более того, в части таких соглашений существует надежная защита под видом правовой базы. Поэтому данные договоры могут работать реально.

Но в нашей стране законодательство еще не столь совершенно. Поэтому такой документ в случае его составления должной юридической силы не получит. Он может оказать лишь психологическое влияние на продавшего бизнес бывшего владельца.

Другая возможная проблема в плане покупки готового дела может выражаться в том, что собственник бизнеса может вывести за пределы вашего влияния все его активы.

И такой проблемы на самом деле опасаются все потенциальные покупатели, ориентирующие свои планы на промышленные предприятия.

Но такой страх в полной мере будет характерен и для самих продавцов, которые желают лишь временно передать права управления своим бизнесом.

Между тем, подобная необходимость возникает тогда, когда представители инвестора желают осуществить проверку на законность и возможную доходность готового бизнеса, который они желают приобрести или получить во временное управление.

Простым вариантом решения обозначенной проблемы может стать такой, при котором наиболее серьезные решения, затрагивающие судьбу компании или бизнеса, обязательно должны приниматься именно при непосредственном участии двух сторон. Только скрепление документов подписями как продавца, так и нового покупателя в этом отношении может создать хоть какие-то гарантии.

3. Не позволяйте ведения дел без Вашего участия

Обезопасить себя от необоснованного вывода активов дела другой стороной можно следующим образом. Обязательно договаривайтесь о том, чтобы представитель с вашей стороны входил в состав директорского совета той компании, которую вы собираетесь купить.

Если в будущем планируется производить изменения в составе директоров, то они также должны согласовываться и с вами.

Уставом или положением новой компании следует предусмотреть такой пункт, в соответствии с которым сделки, потенциально влекущие возможность утраты части активов, должны проводиться с обязательным согласием всех членов директорского совета.

Всегда лучше любые финансовые передвижения оформлять подписями на соответствующих документах всех участвующих в деле сторон.

4. Старые долги компании

Опасность при покупке готового бизнеса может крыться еще и в неявных долгах прежнего владельца.

Часто фирмы или компании имеют такой размер скрытого долга, который, собственно, и побуждает владельца продать бизнес.

Но покупатель может узнать о данном обстоятельстве только в процессе подготовки к сделке. У компании к тому же могут иметься и обязательства за пределами официального баланса.

От собственника они могут быть скрыты, или он сам может предпринимать активные меры к их утаиванию. В качестве примера можно рассматривать ситуацию, при которой руководитель выставленного на продажу бизнеса получает деньги под расписку и от имени компании, но за это в залог предоставляет имущество фирмы.

Обязательства, находящиеся за пределами баланса, если они были выданы с нарушением норм законодательства, крайне трудно обнаружить. Но они станут полностью открытыми при первом требовании кредитора. Если это произойдет после того, как сменится собственник, то долг придется возвращать новому владельцу.

Существует в достаточной мере надежный механизм защиты от подобных негативных обстоятельств для вас, как для желающего приобрести готовое дело.

Перед непосредственной сделкой по продаже все прежние должностные лица компании, наделенные правом подписывать финансовые документы, должны дать расписки в том, что после них не остается долгов, которые могли бы распространяться на компанию в целом.

А если же такие долги откроются в последствии, то ответственность по их покрытию должна лечь на плечи прежних владельцев бизнеса.

5. Отсутствие перспективы развития

Еще одним существенным риском в покупке готового дела может быть такой, при котором вы приобретете заранее бесперспективную фирму. Если продается дело, изначально не имеющее перспектив для своего развития, то вы просто потратите зря деньги. Примером этого может стать покупка помещения, которое уже предназначено для сноса.

Поэтому важно проверять любыми доступными средствами весь объем нужной информации относительно бизнеса, который вы желаете приобрести. Обязательно перед фактом покупки встречайтесь лично с арендаторами и владельцами помещений. Никогда не будет лишним заключение соглашения о долгосрочной аренде.

Такие “подводные камни” могут возникнуть на пути любого человека, в планах которого имеется приобретение уже готового дела.

Но если вы будете обладать достаточными сведениями и последуете приведенным выше рекомендациям, тогда сможете сохранить свои средства и избежать очень рискованной или бесперспективной для себя сделки. Риск оправдан лишь тогда, когда сулит большую прибыль.

Если у вас нет опыта ведения дел в готовом бизнесе, или вы новичок в предпринимательском деле вовсе, тогда непременно призовите на помощь людей из числа профессионалов.

Источник: http://vbiznese.org/investitsii/kakie-riski-nuzhno-predusmotret-esli-vy-sobiraetes-kupit-gotovyj-biznes.html

5 опасностей, связанных с покупкой готового бизнеса

Избежать рисков при покупке готового бизнеса

Начать собственное дело можно с покупки готового бизнеса. Этот способ имеет преимущества и недостатки. Вам не придется заниматься регистрацией бизнеса, повышаются шансы на получения кредита, определено положение на рынке. Однако не стоит забывать и о рисках.

Опасности покупки готового бизнеса

Покупка готового бизнеса – один из способов начать предпринимательство. У такого входа в бизнес есть свои преимущества и недостатки.

Положительные моменты очевидны – это и возможность избежать бумажной волокиты при регистрации бизнеса, и большая вероятность получения кредита в банке, чем в случае совершенно нового проекта, и определенность положения на рынке, и многое другое.

Сомнения в целесообразности покупки уже готового бизнеса нередко бывают небеспочвенными, но вы можете свести к минимуму риски и прекратить сомнения, нормальные при приобретении «кота в мешке». Нужно только соблюсти ряд обязательных условий и беспристрастно оценить приглянувшийся бизнес.

Завышенные доходы

Вы должны совершенно ясно понимать, что при желании сбыть свой бизнес продавец будет завышать его доходность. Это основной фактор, угрожающий покупателю готового дела (см.

«Несколько нюансов при покупке готового бизнеса»). Самые отчаянные продавцы могут умножать цифры в несколько раз. Случаются и возмутительные случаи фальсификаций.

Очень опасны подробные сделки для новичков в бизнесе, решившихся на самостоятельную покупку готового бизнеса.

Возможные риски можно значительно снизить, подключив к покупке третью сторону, незаинтересованную и непричастную к данному бизнесу. Задача третьей стороны – разработать бизнес-план, который будет максимально благоприятным для развития бизнеса, и способствовать воплощению этого плана в жизнь.

Продавец – конкурент

Бывший собственник нередко может стать вашим конкурентом на рынке. Не так уж редко, избавившись от одного бизнеса, продавец вскоре открывает новое дело, аналогичное прошлому.

В результате клиенты, привыкшие работать с определенным человеком, вместо того, чтобы перейти к новому хозяину бизнеса, идут на обслуживание в новую фирму со старым хозяином.

Особенно это касается компаний, предоставляющих услуги.

Чтобы не возникало таких неприятных неожиданностей, заключите соглашение с продавцом о «конкурентном ненападении». В соглашении должно быть оговорено обещание продавца не заниматься бизнесом в одной с вами сфере. Ограничение может действовать в течение определенного времени.

Важно учесть условие, по которому бывший хозяин бизнеса не будет также участвовать в подобном бизнесе в качестве наемного менеджера. В цивилизованных странах подобные соглашения – обычная практика, подкрепленная правовой базой. Этот факт подтверждает действенность таких соглашений.

К сожалению, российское законодательство не столь совершенно, поэтому документ не будет обладать необходимой юридической силой при необходимости судебного разбирательства. Влияние договора может быть сдерживающим разве что в моральном плане.

Другая реальная угроза в том, что бывший хозяин бизнеса выведет все активы из-под вашего влияния. При покупке промышленного предприятия эта проблема становится очень опасной.

Однако и для самого продавца, который хочет временно передать управление бизнесом новому хозяину, этот страх характерен в значительной степени.

Подобные действия иногда предпринимают, если инвестор хочет проверить законность и доходность бизнеса перед приобретением или временным управлением.

Чтобы предупредить недоразумения и злоупотребления, лучше принимать наиболее важные решения при участии обеих сторон. Документы должны быть скреплены подписями продавца и покупателя, только так можно заручиться более или менее надежными гарантиями.

Участвуйте во всех делах компании

Можно обезопасить себя от несанкционированного вывода активов другой стороной, договорившись о том, что представитель вашей стороны будет входить в совет директоров компании, которую вы планируете купить.

Если предполагаются изменения состава совета директоров, они тоже должны быть согласованы с вами. В уставе новой компании предусмотрите пункт, согласно которому сделки, угрожающие утратой части активов, должны быть согласованы со всеми членами совета директоров. Все финансовые передвижения старайтесь завизировать подписями всех сторон, участвующих в деле.

Опасность старых долгов

Совсем не редко бизнес продают именно из-за скрытых долгов. Покупатель может не знать об этом до последнего момента. Кроме того, фирма может иметь обязательства вне официального баланса. Собственник может и не знать об этих долгах, но может и активно участвовать в их утаивании.

Представьте себе такую ситуацию: директор продающегося бизнеса от имени компании получает под расписку деньги, а в залог отдает все имущество фирмы. Обязательства за пределами баланса, да еще выданные с нарушением закона, обнаружить крайне сложно. Но при первом же требовании кредитора они полностью откроются. Если в это время собственник уже сменится, долг будет возвращать новый владелец.

Защита от этого риска проста и надежна: перед подписанием сделки все должностные лица с правом подписи финансовых документов дают расписки в том, что не оставляют долгов, распространяющихся на всю компанию. Если долги все-таки откроются, покрывать их должны будут прежние владельцы бизнеса.

Бесперспективность

Вы можете купить дело, у которого просто нет никаких перспектив развития. Наглядный пример – покупка здания, предназначенного к сносу.

Очень важно изучить всю возможную информацию, относящуюся к новому бизнесу, лично встретиться с владельцами помещения и арендаторами, клиентами и смежниками, работавшими с предыдущим руководством.

Обманутым может оказаться любой человек, но хорошо информированных гораздо труднее ввести в заблуждение. Оправдан только тот риск, который может обернуться большой прибылью.

Мы категорически не советуем новичкам в бизнесе, да и тем, кто еще никогда не приобретал готовый бизнес, пытаться самостоятельно заключать подобные сделки.

Обратитесь за помощью к профессионалам, чтобы избежать возможных неприятностей.

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/5/5267/

Покупка готового бизнеса: причины, правила, рекомендации

Избежать рисков при покупке готового бизнеса

Построить свой бизнес с нуля – задача не просто не из легких. Для многих начинающих предпринимателей она вообще не под силу. У одних не хватает терпения, у других – финансов, у третьих – «полезных» связей. Словом, причины у каждого могут быть свои.

В таких случаях вполне приемлемым вариантом будет рассмотрение возможности приобретения уже готового, действующего проекта (не путайте с покупкой франшизы!).

С чем сопряжена покупка готового бизнеса, как это сделать технически, и какие «подводные камни» могут ожидать нового владельца – мы рассмотрим в сегодняшней публикации.

Схемы покупки бизнеса

Прежде всего нужно отметить, что в российском законодательстве нет такого понятия, как «покупка готового бизнеса». Любая компания является юридическим лицом, а значит вполне себе самостоятельным субъектом правовых отношений.

В силу этих причин выступать в роли предмета купли-продажи она не может. Следовательно, сам термин «приобретение готового бизнеса» и любые производные от него, никакой юридической силы не имеет, и использование его будет не совсем корректным. Тем не менее, для упрощения восприятия мы будем применять именно это выражение.

На сегодняшний день существует две схемы приобретения действующего бизнеса:

  1. Постепенная или одномоментная покупка долей компании, влекущая за собой смену собственников компании, и изменение пакета учредительных документов с последующей их регистрацией;
  2. Назначение покупателя действующего бизнеса его полноправным руководителем, а значит наделение его контролем над компанией.

к оглавлению ↑

По каким причинам могут продавать бизнес

Покупатель готового бизнеса должен четко понимать, что с успешным предприятием, приносящим солидный, стабильный доход, никто без очень весомых на то причин не расстанется. А потому анализ и проверка предмета купли-продажи должны быть самыми тщательными.

Выяснение причин, по которым владелец решается продать свой бизнес, стоит на первом месте в череде многочисленных мероприятий по изучению предприятия.

К основным мотивам продажи можно отнести:

  • полный отказ от предпринимательской деятельности в силу различных личных причин (переезд на новое место жительство; юридический раздел имущества, к которому можно отнести и бизнес, при разводе супругов; изменение мировоззрения, и т.д.);
  • работа предприятия в убыток (причем хорошо, если этот факт не скрывают!);
  • отсутствие интереса к бизнесу в целом (допустим, предприниматель решил пойти работать на государственную службу, или ему предложили «теплое место» в какой-нибудь компании;
  • желание поменять сферу деятельности (такое встречается на каждом шагу – создал человек бизнес, а через какое-то время понял – не мое это, и решил заняться чем-то другим, а денег уже нет, все вложено в существующее дело, которое теперь нужно продать).

к оглавлению ↑

Чем должен руководствоваться покупатель

Представим ситуацию: есть желание заняться бизнесом, есть финансы, но нет ни малейшего желания строить все с нуля, проходить через нелегкую процедуру раскрутки своего дела. В этой ситуации приобретение готового бизнеса будет самым оптимальным вариантом.

Однако вся загвоздка в том, что почти всегда, когда существует выбор, покупатель начинает сомневаться – а вдруг не потяну, а вдруг через полгода исчезнет спрос, а вдруг другое направление более выгодное. Таких «вдруг» возникнут десятки, можете быть уверены.

В этом случае следует провести небольшое самотестирование, ответив на следующие вопросы:

  1. Чем бы вы действительно хотели заниматься, опустив при этом такие детали, как уровень прибыльности и финансовые затраты на организацию бизнеса.
  2. Что вы умеете делать лучше всего.

    Согласитесь, будет очень разумно заниматься именно тем, что ты умеешь делать лучше всего? Во-первых, учеба «по ходу дела», как советуют многие «знающие», может стоить вам лишних затрат при ведении бизнеса, во-вторых, кто даст гарантию, что через год-два вы не поймете, что «это не мое», и тоже не выставите бизнес на продажу?

  3. Какие масштабы должны быть у вашего будущего бизнеса? Представьте какой штат персонала будет у вас работать? Какой количество торговых точек будет открыто? Какой объем реализации продукции/услуг вы ожидаете?
  4. Где должен быть расположен ваш бизнес в географическом плане? Какой охват покупательской аудитории вы планируете?

Ответы на данные вопросы позволят значительно сузить поле поиска бизнеса для покупки. Скорее всего после тщательного отбора останется не более 2-3 вариантов, выбрать среди которых можно будет уже после осмотра предприятия и ознакомления с документацией, что позволит максимально минимизировать риски при покупке готового бизнеса.

Как правило, приобретение готового бизнеса осуществляется за 7 этапов:

  1. Оценка своего финансового состояния. Цены в предложениях продажи действующих проектов довольно высоки, часто намного выше той суммы, в которую обойдется создание бизнеса с нуля (учитывая различные бонусы в виде наработанной клиентской базы, каналов поставок, и т.д.

    ), поэтому нужные деньги на покупку готового бизнеса найдутся не у каждого.

  2. Поиск бизнес-предложений. Можно воспользоваться приведенным выше вариантом самотестирования, или прибегнуть к услугам бизнес-брокера.
  3. Контакт с владельцем бизнеса для уточнения причин и прочих деталей продажи, запрос всей необходимой информации для принятия решения.

  4. Изучение предложения. Самостоятельный анализ, особенно, если вы новичок в предпринимательской среде, ничего толкового не даст. Лучше прибегнуть к помощи специалистов, чтобы снизить риски при покупке готового бизнеса. Да, придется заплатить, но зато впоследствии можно быть уверенным, что вам не подсунули «кота в мешке».
  5. Внутренняя оценка бизнеса.

    С позволения владельца предприятия попробуйте провести от 1 до 3 дней в бизнесе, увидеть его «изнутри», прикинуть на себя роль руководителя, оценить текущие операции.

  6. При необходимости рассмотрение различных вариантов кредитования для покупки и выбор наилучшего.
  7. Заключение сделки.

    Если ваши желания совпадают с вашими возможностями, можно подписывать договор купли-продажи.

к оглавлению ↑

Какие документы должен иметь бизнес, выставляемый на продажу

Как уже было сказано, проверить готовый бизнес перед покупкой должны специалисты. Но для того, чтобы избежать лишних расходов, предварительную оценку можно провести самостоятельно.

В первую очередь это касается наличия полного пакета документов, которые должно иметь любое юридическое лицо:

  • свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговую службу;
  • решение о создании компании;
  • устав организации;
  • печать;
  • письмо Роскомстата с указанием о присвоении соответствующих кодов ОКВЭД;
  • внутренние приказы о назначении директора компании и главного бухгалтера;
  • документы, подтверждающие право нахождения компании по указанному юридическому адресу;
  • все извещения из внебюджетных фондов (пенсионного, социального страхования, обязательного медицинского страхования, дорожные, экологические, и др.).

Основной нюанс заключения сделки по купле-продаже бизнеса заключается в том, что покупатель должен будет довериться продавцу. Полноправным владельцем предприятия новый владелец сможет стать только после того, как будет сделана соответствующая запись в государственном реестре.

А это можно сделать только на основании документов, подтверждающих проведение всех необходимых расчетов по сделке и полном отсутствии претензий сторон друг к другу.

Соблазн попросту «кинуть» продавца при таком «раскладе» у продавца появляется очень большой.

Поэтому при заключении подобных сделок, как правило, прибегают к услугам третьей стороны – компании-посредника, которая возьмет на себя обязательство организации купли-продажи, либо выступит гарантом честности. к оглавлению ↑

Преимущества готового бизнеса

Что же конкретно получает покупатель в результате совершения сделки? Плюсы такого приобретения очевидны:

  • получение полностью реализованной бизнес-идеи, избавляющее от необходимых на создание и раскрутку бизнеса временных затрат;
  • наличие необходимого пакета документов;
  • сформированный штат квалифицированных, опытных сотрудников;
  • наличие налаженного производства/оказания услуг;
  • свое место в выбранной нише рынка;
  • раскрученный бренд/торговая марка;
  • наличие постоянной клиентской базы;
  • определенная налоговая, финансовая, и кредитная истории предприятия;
  • определенная репутация и связи, которые часто переходят от прежнего владельца к новому;
  • наличие каналов поставок необходимого сырья;
  • наличие лицензии, сертификата на проведение определенных работ;
  • наличие определенной, опробованной маркетинговой политики предприятия.

И, наконец, самый главный плюс в том, что получение прибыли будет происходить сразу после заключения сделки (если, конечно, бизнес не требует серьезной реорганизации, или даже «реанимации»). При создании бизнеса с нуля прибыль придется ждать не менее года, а то и дольше.

к оглавлению ↑

Недостатки готового бизнеса

Свои минусы также неизбежны при приобретении действующего проекта.

Конечно, в каждом направлении будут свои негативные нюансы, но к общим моментам можно отнести:

  • сложность самой процедуры купли-продажи;
  • возможные массовые увольнения сотрудников в связи со сменой руководства компании;
  • наличие «скрытых» долгов и штрафов, которые не всегда удается выявить при предварительной проверке бизнеса.

Еще один важный момент, который требует особого внимания при совершении сделки – бизнес никак не должен быть связан с личностью прежнего владельца!

Зачастую продавец часто соглашается первое время, оговоренное с покупателем, помогать тому с ведением бизнеса, например, советами, предоставлением нужных контактов, и т.д. Обычно этот срок составляет до 1 года. к оглавлению ↑

Наиболее частые ошибки и риски при приобретении готового бизнеса

Приобретение готового бизнеса не только сложный процесс, но и сопряженный с высокой степенью риска.

Часто начинающие, да и опытные предприниматели совершают ошибки, самые распространенные из которых мы постарались обозначить в этом списке:

  • убеждение, что в развитии готового бизнеса принимать участие не нужно, и управление им может происходить из любой точки мира. Это не так. Пока вы не вникли в процесс работы, пока не разобрались во всех тонкостях, об отдыхе можно забыть;
  • покупка бизнеса в совершенно незнакомой для себя сфере бизнеса;
  • приобретение бизнеса в подарок (жене, любимой, и т.д.). Не случится ли так, что, не справившись с управлением, ваши близкие не взвалят на ваши плечи тяжелую ношу?
  • недостаточное внимание при проверке документации компании. Известны ситуации, когда, приобретая готовый бизнес, новый владелец получал «в нагрузку» еще и кучу неоплаченных долгов предприятия из-за своей невнимательности;
  • быстрая замена кадров предприятия.

Список основных рисков выглядит следующим образом:

  • завышенная прибыльность предприятия продавцом;
  • отсутствие перспективы развития бизнеса;
  • негативное отношение персонала к новому руководству.

к оглавлению ↑

Продолжение анализа после совершения сделки

Возможен вариант, что после перехода предприятия новому владельцу, упадут либо объемы производства, либо уровень доходов, либо все в совокупности. Чтобы минимизировать подобные потери необходимо в первое время больше прислушиваться к советам не только прежнего владельца, но и сотрудников, проработавших в компании не один год.

Удачной покупки!

Источник: http://business-poisk.com/pokupka-gotovogo-biznesa.html

Топ-5 рисков покупки готового бизнеса и способы их снижения

Избежать рисков при покупке готового бизнеса
Петрова Дарья Копирайтер

24.11.2016 3 минуты чтения

Опасно ли покупать готовый бизнес? Да, при покупке существуют определенные риски. Из статьи вы узнаете, какие опасности ожидают вас при приобретении действующей компании и как их миновать.

Покупка готового бизнеса: подводные камни и как их избежать

Самый значимый фактор риска для бизнеса — изменение экономической ситуации в стране. Из-за изменения курса валют может подняться закупочная стоимость товаров или сырья, что отразится на конечной цене, а соответственно на спросе. Это объективные риски, повлиять на них невозможно. Мы поговорим о более специфических опасностях готового бизнеса, которых можно избежать.

1. Неверный выбор бизнеса

Так случается довольно часто: покупатель выбирает бизнес, ориентируясь на финансовые показатели, а не на свои умения, знания и опыт. Он приобретает прибыльную компанию, но спустя полгода продает по более низкой цене. Если собственник не обладает знаниями, не понимает процессов, его управление неэффективно.

Как найти подходящий вам бизнес? Исходя из своего профессионального опыта, образования, подумайте, какая сфера деятельности вам близка. Обязательно решите для себя, насколько сложно управление компанией, хватит ли вам опыта.

Многие предприниматели, чтобы лучше подготовиться к управлению, работают какое-то время в выбранной сфере. Это позволяет изучить всю «кухню» бизнеса и определить, насколько он соответствует их профессиональным и личным качествам.

2. Мошенничество

Рынок готового бизнеса насыщен предложениями, но не все заявленные показатели правдивы. Причем речь идет не о простом завышении доходов. Опасно рассматривать объекты, оценивать их рентабельность лишь по словам продавца, его документам. Вы рискуете оказаться жертвой мошенников, и потерять все свои вложения.

Наиболее распространенные способы мошенничества:

  • «Мертвый» бизнес. Собственник способен подделать финансовые данные, создать видимость активного объекта, даже нанять людей на роль клиентов.
  • Сокрытие налогов. В случае передачи юридического лица вы в придачу получаете его долги. Если налоги не платились длительный срок, вы рискуете «влететь» на крупную сумму.
  • Недействительные документы. Если собственник не сообщил об истечении срока лицензии или аннулировании договора аренды, вы рискуете получить крупные штрафы.

Как защитить вложения от мошенников? Есть лишь один способ — проверка бизнеса компетентными специалистами. Проблемный бизнес выглядит «чистым» и рентабельным только на первый взгляд.

Но если копнуть глубже, неизбежно всплывут вещи, которые пытается скрыть собственник.

Лучше обратиться к специалисту с опытом в продаже бизнеса, который знает, к чему нужно присмотреться и как распознать фальшь.

3. Неправильная оценка бизнеса

Собственник всегда хочет продать бизнес подороже. Это естественно. Поставьте себя на его место. Человек вложил силы и время в открытие бизнеса, наладил все процессы, договорился с арендодателями, поставщиками, нашел сотрудников. Он продает не просто активы, а результат своего труда. Поэтому цена на бизнес обычно завышена.

Как купить бизнес по его реальной цене? В первую очередь, нужно понимать, что цена бизнеса в объявлениях — это сумма, основанная чаще всего на желаниях собственника, ее верхний предел.

Не нужно отказываться от готовой компании, если заявленная стоимость кажется вам слишком высокой. Для конструктивного торга вам необходимо основание: независимая оценка стоимости бизнеса. Закажите ее у профессионалов и ведите переговоры с собственником на основе итогового отчета.

4. Человеческий фактор

Работа бизнеса основана на взаимодействиях между людьми: собственником, поставщиками, сотрудниками и клиентами. Смена собственника — это стресс для системы, который способен привести к нарушениям бизнес-процессов. Это сразу отразится на рентабельности компании.

Встречаются случаи, когда у поставщиков были договоренности с собственником, а для нового владельца льгот не предоставляется. В таких сферах, как индустрия красоты многие постоянные клиенты привязаны к сотрудникам, которые уходят при продаже бизнеса.

Как купить готовый бизнес и не прогореть? Попросите у собственника контакты поставщиков и уточните условия сотрудничества.

Пообщайтесь с сотрудниками, узнайте, каковы условия их работы, готовы ли они продолжить работу с вами. Встретьтесь с клиентами, постарайтесь выявить причины их обращения именно в эту компанию.

Если персонал имеет важное значение для доходности бизнеса, сохраните прежние условия работы или предложите лучше.

5. Юридические риски

Юридическое оформление — это важная часть всего процесса покупки и продажи готового бизнеса.

Необходимо не только внимательное прочтение договоров, но и знание специфических законов, регулирующих сферу бизнеса. Особенно если речь идет о передаче юридического лица.

Если подписанный договор составлен неправильно, имеет свои подводные камни, неоднозначные формулировки, ваши интересы не защищены.

Как правильно оформить документы при покупке бизнеса? Выход один — обратиться к профессиональному юристу, который специализируется на вопросах покупки и продажи готового бизнеса. Так вы можете быть уверены, что договор будет составлен прозрачно и защитит вас в случае спорных ситуаций.

Как снизить риски при покупке готового бизнеса

Покупка готового бизнеса — это выгодное решение, которое поможет сэкономить время и средства. При этом оно таит в себе немало опасностей и рисков. Устранить их полностью невозможно, но снизить можно с помощью профессиональных бизнес-брокеров, оценщиков и юристов, которые специализируются на продаже готового бизнеса.

Где узнать подробнее обо всех рисках покупки готового бизнеса? Обратитесь в бизнес-брокерскую компанию «Альтера Инвест»! Мы работаем только с предложениями от собственников, осуществляем полное сопровождение покупки готового бизнеса и создаем безопасные условия для всех участников сделки.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/riski-pri-pokupke-gotovogo-biznesa-i-kak-ikh-izbezhat/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.