+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

История успеха Индра Нуйи (биография)

Индра Нуйи

История успеха Индра Нуйи (биография)

Индра К. Нуйи является президентом и финансовым директором компании PepsiCo. Наиболее известная своими безалкогольными напитками, транснациональная корпорация, возглавляемая Нуйи, в действительности является пищевой компанией мирового масштаба.

Она изготовляет и продаёт дюжины других продуктов, включая чипсы Doritos и линию соков Tropicana и даже крупы Quaker Oats.

Нуйи – одна из передовых бизнес-леди в Соединённых Штатах и так же считается самой успешной женщиной индийского происхождения в Америке в целом.

Принимала участие в рок-группе

Нуйи родилась в индийском городе Мадрас в 1955 году и была своего рода «противником правил» консервативного мира «среднего класса» в котором она выросла. В то время в Индии, когда считалось непристойным для молодой девушки проявлять себя, она участвовала во всех женских командах по крикету.

Она даже играла на гитаре в женской рок-группе во время обучения в Христианском Колледже Мадраса. После получения ей химического, физического и математического образования в колледже, она стала членом Индийского института менеджмента в Калькутте.

В стране в то время была одна из всего двух школ которые предлагали образование магистра делового администрирования (M.B.A.).

Первая работа Нуйи после получения образования касалась Tootal, британской текстильной компании. Она была основана в Манчестере, Англия в 1799 году, но имела филиалы в Индии. После этого Нуйи была принята в качестве менеджера по товарам, в офисы Johnson & Johnson (изготовитель продуктов личной гигиены) в Бомбее.

Ей дали возможность, с которой она смогла добиться положения опытного торгового служащего. Линия недавно была представлена на рынке в Индии и боролась за идею индивидуальности для потенциальных покупателей.

«Это было поразительное событие, потому что невозможно рекламировать личную защиту в Индии» – она вспоминала в интервью с Сарой Мюррэй (Financial Times).

Нуйи почувствовала, что её признание – это мир бизнеса. Решив учиться в Соединённых Штатах, она поступала и была принята в бизнес-школу Йельского Университета в Нью Хэвене, штат Коннектикут.

К её удивлению родители позволили ей переехать в Америку. Это случилось в 1978 году.

«Это неслыханно для хорошей, консервативной южно-индийской девочки поступать так» – она воскликнула Мьюррэй (Financial Times) – «Это сделало бы ей перспективу незамужней девушки после всего».

«За моей холодной логикой лежит очень эмоциональная личность.»

Не могла позволить себе костюм

Нуйи быстро устроилась в её новой жизни, но силилась, чтобы свести концы с концами последующие 2 года. Хотя она получала финансовую помощь от Йельского Университета, она так же вынуждена была работать как ночной служащий в приёмной, чтобы как-то «выжить».

«Вся моя летняя работа была выполнена в сари, потому что у меня не было денег купить одежду» – она объясняла Мьюррэй.

Даже когда она приходила на собеседование в престижные бизнес-консалтинговые компании, которые нанимали студентов из школы, она носила своё сари, так как она не могла позволить себе купить деловой костюм.

Возвращаясь можно сказать, что окончание бизнес-школы требует от всех студентов-первокурсников проходить и сдавать курс эффективных коммуникаций -говорила она в интервью с Financial Times – и то что она выучила в нём «было бесценно для кого-то кто родом из культуры, где, возможно, коммуникации не были наиболее важным аспектом бизнеса, по крайней мере в моё время».

Pepsi и Coke

Конкуренция между Pepsi, продуктом компании Индры Нуйи и его конкурентом из Атланты, штат Джорджия, Coca-Cola, одна из наиболее долговременных маркетинговых войн. Только в Соединённых Штатах индустрия безалкогольных напитков составляет $60 млрд. в год.

Битва между Coke и Pepsi длится почти с начала истории компании. Обе компании появились как ключевые игроки в начале XX века, когда безалкогольные напитки начали заполнять рынок Соединённых Штатов.

В 1920х, Coca-Cola начала агрессивно продвигаться на зарубежные рынки и даже открыла заводы по изготовлению бутылок около военных баз, где размещался обслуживающий персонал Соединённых Штатов в течение Второй Мировой Войны.

Pepsi «переехала» на зарубежные рынки только в 1950-х годах, но заслужила всестороннее признание в 1972, когда она подписала договор с Советским Союзом. Вместе с этим договором Pepsi стала первым западным продуктом, когда либо продаваемым Советским потребителям.

Эта битва за долю рынка разгоралась даже после 1975, когда обе компании расширяли их «щедрые» маркетинговые кампании, чтобы завоевать потребителей.

Cola, cтандартный продукт компании Pepsi имел немного более сладкий вкус, который подтолкнул одну из самых ёмких корпоративных стратегических ошибок в истории бизнеса: в 1985 запустила «New Coke», которая имела немного более «сладкую» формулу изготовления. Потребители Coke были возмущены.

Старая формула всё ещё была доступна под именем «Coca-Cola-Classic», но идея «New Coke» была быстро отложена. Этот инцидент часто изучается в курсах бизнес-школ в Соединённых штатах и много где ещё вместе со всеми аспектами, известными под именем «войны cola».

Coke – это лидер доли рынка безалкогольных «Cola», но безалкогольные напитки напоминают о бизнесе своих компаний-производителей. Pepsi, с другой стороны, начала овладевать другими бизнесами в 1965, когда она купила Техасскую компанию Frito-Lay и стала развивать пищевую индустрию.

йи не получила второго образования магистра делового администрирования в Йельском Университете. Вместо этого её образование было «Магистр в области менеджмента в государственном и частном секторе» которое она закончила в 1980.

После окончания она пошла работать в Бостонскую Консалтинговую Группу, престижную консалтинговую фирму.

В течение следующих 6 лет она работала в различных интернациональных корпоративных стратегических проектах и в 1986 перешла на Motorola в качестве главного руководителя. Она работала там в течение 4-х лет и ушла в 1990, присоединившись к Asea Brown Boveri Inc.

в качестве главного стратегического менеджера. ABB, как известно, являлась Швейцарско-шведским конгломератом с бюджетом $6 млрд., который производил промышленное оборудование и строил мощные заводы по всему миру.

Способности Нуйи в помощи ABB нашли своё направление в Северной Америке, её принял во внимание Джека Уэлча главы General Electric. Он предложил ей работу в 1994, но так получилось, что исполнительный директор PepsiCo, Уайн Каловэй сделал то же самое.

Как она говорила ранее в Business Week , два этих человека знали друг друга, но, Каловэй предложил нечто привлекательное для Нуйи.

Он сказал ей, что «Уэлч лучший руководитель, я знаю… Но мне нужен человек вроде тебя, я бы предложил тебе особенное место в PepsiCo.»

Нуйи выбрала изготовителя безалкогольных напитков и стала его главным стратегическим менеджером. Вскоре, она подталкивала PepsiCo переформировать брэнд и имущество и стать более влиятельной компанией в ряде важных решений. Она так же была лицом, ведущим переговоры при заключении важных сделок.

Компания решила развить свои отделы в ресторанах, в 1997, как пример, создала свои KFC, Pizza Hut и Taco Bell холдинги в других компаниях. Она так же рассматривала удачливый способ действий соперника – Coca-Cola, в его бизнесе касательно продаж напитков десятилетие назад¸ когда конкурентная компания получала впечатляющие доходы.

Pepsi следовала примеру и в 1999 первый публичный пакет акций был оценен в $2,3 млрд. Компания, естесственно, имела наибольшую долю в нём.

Указала Pepsi верное направление

В PepsiCo Нуйи была главным специалистом по сделкам в двух наиболее важных аспектах: она совершила сделку в $3,3 млрд.

по покупке брэнда компании по изготовлению апельсиновых соков Tropicana в 1998, и, тремя годами позже, была частью команды, выполнявшей сделку приобретения компании Quaker Oats за $14 млрд.

Это стало одной из наиогромнейших пищевых сделок в корпоративной истории, и добавило целый ряд круп и закусок в репертуар компании. Она так же помогала покупать производителя функциональных напитков SoBe за $337 млн.

Благодаря её впечатляющим талантам, Нуйи была выдвинута на должность финансового директора компании PepsiCo в феврале 2000 года. Это сделало её самой влиятельной индийской женщиной из ряда корпораций Америки.

Годом позже она была удостоена так же титула президента, когда её давний коллега, Стивен С. Рейнеманд, преуспевающий в позиции исполнительного директора и председателя совета директоров.

Райнеманд сказал, что он возьмётся за работу только если Нуйи вступит в совет директоров компании.

Работая в новой должности как президент и финансовый директор, в мае 2001 Нуйи работала чтобы сохранить деятельности компании «на высоте» с её точки зрения: «В любое время дня у нас будет закуска для вас», – она говорила в Business Week в 2001. Компания продавала ослепительнее количество закусок и напитков от Mountain Dew до Rice-a-Roni, от круп Captain Crunch до спортивных напитков Gatorade. Компания так же владеет компанией-производителем снэков Doritos и воды Aquafina.

Успех Нуйи в мире бизнеса поместил её в рейтинг «Кандидатов», оказывающих влияние на всемирный бизнес (журнал Time) в 2003г.

Многие наблюдатели предполагали, что она однажды возглавит одну из дочерних компаний, такую как Frito-Lay или её основной брэнд «PepsiCo Beverages» в Северной Америке.

В начале 2004 были причины сообщить, что Нуйи, которая всё ещё носит на работу сари время от времени, думает получить работу в Gucci Group, но она рассеяла слухи что имела деловые беседы с Итальянским производителем предметов роскоши.

Нуйи состоит в совете попечителей в Йельской корпорации и управляет советом Йельского Университета. Живёт она в Гринвиче, Коннектикут, недалеко от главного офиса PepsiCo. Дома она содердит пуджу – или традиционную индийскую святыню. Однажды она летала в Питсбург после сложных переговоров с директорами Quaker Oats, помолиться в храме.

Её предсказания что её американское образование лишит её перспективы замужества оказались неправдивыми, потому что она вышла замуж за индийского мужчину по имени Радж, который работает консультантом по менеджменту.

У них две дочери которые вскоре примут решение жить отдельно и Нуйи по этому случаю устраивает её младшую дочь на работу

Источник: http://facecollection.ru/people/indra-nuyi

Индра Нуйи: вдохновляющая биография успешной женщины

История успеха Индра Нуйи (биография)

Здравствуйте, уважаемые читатели блога! Хочу рассказать вам про великую женщину индийского происхождения, которая добилась колоссального успеха в мире бизнеса, выиграв конкуренцию у мужчин и заняв кресло президента корпорации PepsiCo, доказав, что даже слабый пол способен на поступки, и имя сегодняшней героини – Индра Нуйи.

Детство

Индра Кришнамурти появилась на свет в конце октября 1955 года, если точнее, 28 числа в красивом индийском городе Ченнай.

Несмотря на то, что её семья занимала положение среднего класса в обществе, благодаря тому, что дед был судьёй, а отец трудился в банке, на её становление и твёрдый характер, ведущий к победам, повлияла мать. Обычная домохозяйка, свободное и несвободное время уделяющая детям и быту.

А всё потому, что духовно их развивала, устраивая конкурсы на темы: «Чтобы я сделала, если бы была очень знаменитой?», «Что бы я изменила, если бы стала Президентом?», «Будь я влиятельным политиком, чем бы я занималась?».

Сёстрам приходилось изрядно попотеть, чтобы мать оценила их ответ, потому что судила строго, будучи серьёзным критиком и придираясь к малейшим нюансам.

В Индии в то время считалось зазорным обучать женский пол быть верной себе и проявляться в различных сферах, претендуя на независимость и первенство.

Но семья нашей героини не разделяла эти взгляды, поэтому позволяла играть в крокет и участвовать в музыкальной рок-группе, вместо изучения азов ведения домашнего хозяйства.

Да и сложно ей было что-то запретить ввиду своенравия и желания постоянно нарушать границы и запреты. Но при этом Кришнамурти училась на отлично, занимая лидирующие позиции в списке учеников. Ещё дедушка, понимая, что долго не проживёт, полностью разобрал с ней все теоремы из учебника геометрии.

Если вдруг что, малышка могла ещё долго быть лучшей в классе, имея запас времени разбираться дальше самостоятельно с другими задачами. Между прочим, любовь к музыке сохранилась до сих пор, она периодически играет на гитаре для своих сотрудников, при этом подпевая и требуя участие остальных коллег.

Однажды на конференции даже наняла оркестр, чтобы один из сотрудников имел возможность спеть, почувствовав себя звездой.

Учёба и карьера

Кришнамурти окончила обучение в Индийском институте менеджмента. Первым рабочим местом оказалась студенческая газета, где девушке необходимо было продавать площадки для рекламы.

Потом попала в Mettur Beardsell, текстильную фирму, на должность продакт-менеджера. Затем был интересный опыт в Johnson & Johnson.

Её устроили официально, только вот задачу поставили невозможную – рекламировать средства женской гигиены, о которой индийские женщины не очень беспокоились.

Трудности не пугали целеустремлённую девушку, а наоборот, вдохновляли, о чём она порой признавалась в прессе. После этого её жизнь меняется очень кардинально, она решает переехать в Америку, чтобы получить образование в Йельской школе менеджмента.

Это решение расстроило родных, ведь в таком случае шансы на брак у строптивой девушки значительно снизились.

Но Кришнамурти и тут осталась в выигрыше, встретив замечательного индийского парня Раджу Нуйи, который не только взял её в жёны, но и полюбил настолько сильно, что пожертвовал своей карьерой в Hewlett-Packard ради того, чтобы она могла строить свою.

До того, как стать знаменитой и влиятельной, нашей героине пришлось немного и победствовать. Например, однажды, собираясь на собеседование, оказалось, что ей не в чем идти, и тогда, кое-как накопив 50 долларов, девушка пошла в магазин за костюмом.

Проблемой оказалось то, что Нуйи всегда носила только сари, и не только не разбиралась в брюках, но и не особо комфортно себя в них чувствовала.

Поэтому собеседование было провалено, из-за переживаний о своём внешнем виде она совсем не могла сосредоточиться.

Получив поддержку от преподавателя из её университета, наша героиня решила оставаться верной себе и носить то, в чём чувствует себя уверенно. Так что, попав на следующее собеседование в Boston Consulting Group, темнокожая девушка в сари была принята в качестве стажера, со временем став директором проектов. Через 6 лет за неё боролось несколько престижных компаний, пытаясь переманить к себе.

Карьера в pepsico

Поработав в нескольких крупных предприятиях, она заинтересовалась предложением от pepsico, где ей пообещали должность старшего вице-президента. Это стало грандиозным событием, как для компании, так и для самой индианки.

Потому что дела PepsiCo шли не особо хорошо, ресторанный бизнес тянул всю корпорацию на дно, ставя под сомнение её репутацию.

Девушке пришлось приложить немало усилий, чтобы убедить директора продать его, а также 60% акций компании.

Оборот упал примерно на 10 млрд, и восстановить удалось его только лет через десять. Но всё равно, по словам Нуйи, это решение оказалось очень прибыльным.

Ведь, несмотря на более низкий оборот, прибыль выросла в несколько раз, а деньги от проданных акций пошли на развитие корпорации, что только закрепило её позиции на мировом рынке.

Кстати, эти акции они выкупили обратно в 2010 году, спустя 11 лет.

Умение прогнозировать события помогло дослужиться до финансового директора, ведь именно по её инициативе в 1998 году были приобретены права на соки Tropicana, потому что она заметила, что люди пьют пепси ближе к обеду, а с утра предпочитают здоровую пищу.

Затем настал черёд компании Quaker Oats, который также выкупила новый финансовый директор и стала производить спортивные напитки Gatorade, понимая, что следует расширять аудиторию потребителей, особенно тех, кто занимается спортом, и не будет рисковать употреблением напитков, содержащих максимальное количество сахара.

На сегодняшний день корпорация pepsi в основном занимается продажами продуктов здорового питания. Например, овсяными хлопьями, вопреки бытующему мнению, что PepsiCo – это всего лишь газировка.

А с 2010 года ещё и получили права на Wimm-Bill-Dann, начав осваивать и производство молочных продуктов.

С 2001 года наша героиня получила дополнительную должность – президента компании, по сегодняшний день, возглавляя совет директоров, принимая судьбоносные решения и придумывая новые реформы.

Железная леди с отсутствием «звездной болезни»

С детства приученная лидировать маленькая девочка и во взрослой жизни не упускала первых позиций. От неё родные требовали слишком много, и ожидания также были высоки, поэтому она не терпит отказов и слов «не могу». Кстати, эта требовательность к другим очень даже оказалась эффективна, так как сотрудники прилагали сверх усилия, но выполняли поставленную задачу.

Статус железной леди не означает, что она действительно непроницаемая и бесчувственная.

Нуйи однажды призналась в интервью, что после долгих серьёзных переговоров, в течение которых твёрдо отстаивала своё мнение, она шла в кабинет, закрывалась на замок и плакала, выпуская напряжение.

Коллеги отмечают её непосредственность и простоту, всем всегда ясно, какого она о них мнения, хитрить и утаивать что-то не в её стиле.

Несмотря на своё положение в обществе и влиятельность, совсем не заносчива и не имеет даже намёка на «звёздную болезнь». Доказательством может послужить пример, как она на одном из важных интервью случайно пролила пепси на красивый белый диван. И вместо того, чтобы пересесть, она молча встала и отправилась за салфетками, чтобы самостоятельно привести его в порядок.

Чувство юмора

Также она может похвастаться отличным чувством юмора, из-за которого случаются различные курьёзы.

К примеру, однажды, выступая в Колумбийском университете и стараясь наиболее проще донести студентам материал, она не придумала ничего лучше, чем объяснять экономическую связь между собой пяти континентов на пальцах. И всё бы ничего, если бы она не выставила залу средний, и не сказала: «А это Северная Америка».

Несмотря на любовь к работе, не пропускает ни одной игры New York Yankees и Chicago Bulls.

Однажды у неё не вышло посмотреть игру, так как была на важном совещании, так оно чуть не оказалось под угрозой срыва из-за того, что индианка каждые 20 минут звонила близким, чтобы узнать ход игры.

Парадоксально, но, являясь вегетарианкой, позволяет себе снэки, чипсы и прочие не полезные продукты, очень редко уделяя внимания занятиям спортом.

Семья

Этой гениальной женщине удалось добиться успехов, как на работе, так и в личной жизни, разрушив существующие стереотипы о том, что человек может либо построить карьеру, либо наладить быт. У них с Раджой две прекрасные дочки, и, между прочим, PepsiCo она также считает своим детищем, поэтому никогда не заставляла себя идти на работу, отправляясь туда с азартом и желанием действовать.

К сотрудникам относится, почти как к членам своей семьи, большой и дружной, и считает, что залог успеха – это командная работа, всячески стараясь сплотить коллектив, вплоть до того, что контролирует, чтобы каждый в свой день рождения получил праздничный торт. А теперь представьте, какое количество подчинённых в её штате, наряду с кучей рабочих вопросов и сложностей. Поистине эта женщина гениальна.

Секреты и рекомендации

  1. Индра рекомендует почитать книгу Дэвида Брукса, которая называется «

Источник: http://qvilon.ru/istorii-uspeha/indra-nuji.html

История успеха Индры Нуйи: против правил

История успеха Индра Нуйи (биография)

Мало кто знает такое имя, как Индра Нуйи, но все знают название компании PepsiCo. На самом деле это имя и название вот уже много лет неразрывно связаны между собой. Не один десяток лет Индра Нуйи занимает пост президента и финансового директора этой компании.

В принципе, американское общество не удивишь тем, что женщина достигает высоких успехов в бизнесе. Но пример Индры уникален тем, что она родилась и выросла в патриархальной индийской семье с четко прописанными гендерными ролями.

Вся ее карьера – это постоянное преодоление стереотипов, традиций, семейных предрассудков.

Но ломала девушка их настолько осторожно, по-женски, что семья и общество довольно спокойно восприняли ее головокружительный успех и охотно к нему приобщились.

Как зарождалась легенда

Конечно, успех не пришел к простой индийской девушке на ровном месте. Предпосылки для него зарождались еще с детства, закладывались родителями и взращивались жизнью.

Начало биографии

Фамилию Нуйи Индра получила после замужества. При рождении, в октябре 1955 года, девочка звалась Индра Кришнамурти. Местом ее рождения стала крупная агломерация на юге Индии – Ченнаи. Ее дед работал судьей в окружном суде города Ченнаи, а отец – служащим местного банковского учреждения.

Мать дома вела хозяйство, как это часто бывает в традиционных индийских семьях. Но очень внимательно относилась к воспитанию своих дочерей и сына. С сестрой Чандрикой Индра часто соперничала за одобрение матери. А та постоянно предоставляла им такой случай, задавая вопросы, наталкивающие на размышления.

Например, что бы каждая из них предприняла, чтобы сделать мир лучше, если бы стала кинозвездой, влиятельным бизнесменом или политиком.

Эти зерна инакомыслия легли на благодатную почву. Индра постоянно стремилась к внутренней свободе, не хотела принять предписанную ей судьбу традиционным обществом. Поэтому вместо того, чтобы постигать искусство ведения домашнего хозяйства, училась крокету, участвовала в девичьей школьной рок-группе.

Даже сегодня, будучи солидной бизнес-леди, не забывает рок и часто играет, распевая песни. Причем неважно, дома или на работе. Мало того, однажды в должности топ-менеджера PepsiCo, она купила на работу несколько электрогитар, пару акустических, и устроила с коллегами импровизированный концерт.

Формирование личности

Лидерские задатки Индры формировались уже с детства – девочка четко усвоила, что всегда и везде должна быть первой.

Поэтому если ей не удавалось в школе получить наивысшую отметку, это воспринималось, как трагедия и полный провал. Показательным является пример деда.

Боясь, что он не доживет до того времени, как внучка окончит школу, он разобрал с ней все теоремы по геометрии до конца учебного года.

Такое же требовательное отношение выработалось у Индры и к коллегам. В 2007 году сотрудникам, бывшим под ее началом, не удавалось найти важное решение.

Надо было срочно предоставить таиландским заводам альтернативу недорогому пальмовому маслу, которая была бы примерно такой же дешевой. Поиски ничего не давали, но женщина категорически запретила их прекращать.

И коллеги нашли решение – заменой стало масло из рисовых отрубей.

Такое воспитание помогло добиться успеха не одной Индре. Ее брат Нараянан по завершении обучения Йельского университета основал свое личное дело, а сестра стала главой консультационной компании Tandon Capital Associates.

Начало трудовой карьеры

После школы Индра пошла учиться в Христианский колледж Мадраса своего родного города Ченнаи. Затем училась в калькуттском Индийском институте менеджмента – по всей Индии это было второе заведение, которое выдавало дипломы МВА. После его окончания начались ее трудовые будни.

Первая работа

Еще до официальной работы Индра продавала в студенческой газете ее рекламные площади. Однако официальной должностью стала работа продакт-менеджера текстильной компании Mettur Beardsell.

Самый богатый опыт пришел в мадраском отделении медицинской фармакологической компании Johnson & Johnson. Там основной задачей стало продвижение женских гигиенических прокладок. Чтобы понять, насколько это была сложная задача, надо знать о культурных особенностях Индии.

Как позже говорила Индра журналистам, это было равносильно продвижению в России безалкогольной водки.

Однажды девушке попалась на глаза реклама Йельской школы менеджмента в США. Теперь главной ее целью стало продолжение обучения по американским стандартам. Индра сдала вступительные экзамены. Но удивительней было то, что семья разрешила ей этот шаг и даже оплатила поездку.

Хотя вначале родители дали согласие на поступление, совершенно не веря, что это принесет хоть какой-то успех. Но когда Индра не просто поступила, а получила еще право на самую высокую стипендию, согласились ей помочь.

Хотя по индийским традициям ей можно было распрощаться с мечтой о замужестве. Однако и здесь Индра доказала, что сложности созданы для того, чтобы их преодолевать.

Позже она вышла замуж за индийца Раджу Нуйи, который отказался от работы в компании Hewlett-Packard ради совместной жизни с Индрой, оставшись на вольных хлебах независимым консультантом.

Жизнь в США

Но задолго до того как выйти замуж, только лишь попав в Америку, Индра, как и любой другой начинающий специалист, была сильно стеснена в деньгах.

Поначалу параллельно с учебой ей приходилось работать администратором ночной смены, чтобы накопить достаточно средств для того, чтобы прийти на собеседование прилично одетой – ей как минимум необходим был подходящий костюм.

Собрав 50 долларов, Индра пошла выбирать наряд. Но традиционная европейская одежда оказалась ей непривычна, да и вообще девушка в ней совершенно не разбиралась.

Поэтому на первое собеседование Индра пришла в костюме низкого качества с короткими брюками и совершенно негармонирующими к наряду желтыми сапогами. Чувствуя всю нелепость собственного образа, она отвечала невпопад и, соответственно, провалила собеседование.

Своей трагедией Индра поделилась с одним из университетских преподавателей, который посоветовал ей не пытаться стать европейской женщиной, а оставаться собой. Поэтому на второе собеседование девушка одела любимое сари. Ее приняли стажером в компанию Boston Consulting Group, где проработала шесть лет, дослужившись до директора проектов по международной корпоративной стратегии.

Успех специалиста

К тому времени Индра стала настолько востребованным профессионалом, что больше ей не пришлось искать работу – хэдхантерские агентства сами искали способы сманить ее на нужные должности.

Так случилось в 1986 году, когда она стала сотрудником Motorola и со временем выросла до директора корпоративной стратегии и планированию, а также вице-президентом компании. Но в 1990 году ей предложили похожую должность компании Asea Brown Boveri.

На этой должности ей предстояло свести 15 разноотраслевых дочерних компаний в одну группу.

Спустя четыре года два директора крупных компаний, General Electric и PepsiCo, одновременно предложили ей работу на ответственных должностях. Индра остановилась на предложении PepsiCo и занялась его стратегическим развитием.

Первые шаги в PepsiCo

Индийская женщина бизнес-вумен попала в PepsiCo, когда дела у компании медленно, но уверенно катились вниз.

Принимая участие во всех стратегических решениях компании, Индра постоянно и настоятельно советовала руководству продать дочерний бизнес – три ресторана быстрого питания.

Руководство компании не имело возможности тщательно следить за качеством обслуживания там, а оно неуклонно падало, сокращая поток клиентов.

После продажи дела у ресторанов пошли на улучшение, хотя сама PepsiCo потеряла 10 млрд долл. оборота. Но уже через 10 лет компания вернулась на прежний уровень доходов. Причем, по словам Индры, это был более прибыльный капитал, чем прежде.

На счету индийской предпринимательницы еще не один такой рискованный шаг, который потом оборачивался более надежной прибылью компании. Хотя, на деле эти шаги не были для нее легкими, как можно описать словами. Позже беседуя с прессой, Нуйи признавалась, что, будучи жесткой и непреклонной на совещаниях, по их окончании приходила к себе, закрывала кабинет и тихо всхлипывала.

Стратегия развития PepsiCo

На тех же совещаниях Индра постоянно отстаивала мнение, что опасно выстраивать стратегию развития компании исключительно на продажах чипсов и пепси-колы – грядет время здоровой пищи.

Ее правоту признали, когда в 2008 году по США впервые за полсотни лет упал спрос на сладкие прохладительные напитки. Мало того, официально вышел запрет на продажу такой газировки и чипсов на территории кампусов и школ.

При этом возрос спрос на энергетические, спортивные напитки, холодные чаи и прочее.

Однако мировой концерн спасло то, что руководство вовремя прислушалось к заверениям Нуйи. Еще в 1998 году компания пошла на сделку в 3,3 млрд долл. и купила производителя соков Tropicana. Как говорила Индра, пепси-колу пьют с десяти утра, а до этого, после пробуждения, люди предпочитают пить соки.

Разрабатывая стратегию развития своей компании, женщина не ограничивается изучением шагов конкурентов и их политики. Главный залог успеха, по ее мнению – вовремя пойти на необходимые реформы.

Лучше их принимать в удачные годы, а не в те, когда успех сходит на убыль. Также, по ее мнению, важно заявлять о себе потребителям даже в самые тяжелые времена.

Ну, и, конечно же, всегда быть оптимистом, не выпадая при этом из реальности.

Завоевание доверия

По словам Индры, успех ей дался намного сложнее, чем другим, из-за того, что у нее цветная кожа, а также что она является мигрантом и вообще женщиной. Но уже через год после своего назначения женщина сумела увеличить доходы компании PepsiCo на 40%, затем еще на 70% за такой же срок.

Кто-то утверждает, что она имеет особый нюх на трансформации сферы бизнеса. Но сама Индра объясняет это проще: маркетинговая политика компании должна постоянно меняться.

Ведь если вы нашли успешное решение или ход, они устаревают после первого же применения – их тут же начинает копировать кто-то другой.

Секрет постоянной влюбленности в свою работу Индра объясняет тем, что она дает ей терапевтический эффект. Компания для нее, как еще один ребенок в ее семье. Поэтому индийская бизнес-вумен получила признание не только в бизнес-среде. На ее счету такие награды:

  • одна из 50-ти наиболее успешных женщин Wall Street Journal (2007, 2008 гг.);
  • одна из ста наиболее влиятельных людей мира по версии Time (2007, 2008 гг.);
  • третье место в списке влиятельных женщин от Forbes в 2008 г., шестое – 2010 г. и тринадцатое 2012 г.;
  • первое место в рейтинге влиятельных женщин от Fortune (2009, 2010).

Отметим, что это далеко не все ее награды.

Жизнь вне компании

Вопреки всем семейным страхам, Индра вышла замуж и родила двух дочерей. Ей вполне удалось совместить успех в бизнесе с семейным счастьем. Один из секретов такого удивительного равновесия – бесхитростность и простота ее натуры.

Как отмечают люди, с которыми ей часто доводится общаться, Индра может порой говорить безумно романтичные и наивные вещи. Но от этого они не перестают быть правдой. К тому же звездная болезнь ей совершенно неведома.

Как-то во время интервью Нуйи ненароком пролила газировку на диван и сама встала за салфетками, чтобы исправить причиненные неудобства.

Нуйи вегетарианка, и ее активно увлекает спорт. Но не как активное времяпровождение – сама спортом занимается крайне редко. Однажды ей предложили принять участие в марафоне Нью-Йорка, который организовывала компания как рекламную акцию. Индра отшутилась тем, что преодолеет его не ранее, чем через месяц: пока пройдется по всем магазинам, пока отдохнет, пока съест пачечку чипсов Lay’s…

Но спорт ее увлекает, как отличный пример командной работы, без которой ни одна компания не способна выжить. Поэтому Индра не только следит за играми бейсбольной команды New York Yankees и баскетбольной Chicago Bulls, но и за тем, чтобы каждый сотрудник на свой в день рождения получил от имени компании праздничный торт.

Общественная деятельность

Кроме работы в компании Индра Нуйи занята общественной деятельностью и занимает такие посты:

  • член совета попечителей программы Эйзенхауэра;
  • член Yale Corporation;
  • член совета директоров Федерального Резервного банка Нью-Йорка;
  • глава совета директоров Американо-Индийского Делового Совета (USIBC);
  • член консультативного совета Йельского университета;
  • член Линкольновского центра современного искусства;
  • член попечительского совета Международного комитета спасения, который борется против расовой дискриминации.

Однажды Нуйи даже приняла небольшое участие в политической деятельности, когда поддержала фонд Джона Керри, вложив туда 27 тыс. долл.

Керри выборы проиграл, но эксперты говорят, что Индра вполне может построить успешную политическую карьеру. Многие полагают, что начнет женщина с должности государственного чиновника.

Эти догадки подтверждает сама Индра, которая говорит в интервью о желании поработать в Вашингтоне около четырех-пяти лет, причем абсолютно бесплатно.

Источник: https://newbusiness.su/istoriya-uspeha-indry-nuji.html

История успеха Индры Нуйи – Бизнес идеи

История успеха Индра Нуйи (биография)

Индра Нуйи – одна из тех сильных женщин, которые смогли добиться высот в выбранном деле, не обращаясь ни к кому за помощью.

Сейчас Индра является управляющей всемирно известной компании Pepsi Co, однако когда-то эта женщина испытывала большие трудности даже с покупкой костюма для собеседования.

На своем собственном примере Индра Нуйи доказала миру, что всего и всегда можно достичь, неважно кто ты и где родился. Жизненный девиз Индры – «Постоянно работайте над собой и не бойтесь ошибок».

Учеба и начало трудовой деятельности

После получения степени бакалавра математики и физики в колледже, Индра поступила Индийский институт менеджмента, который успешно окончила с дипломом MBA. Первая работа Индры заключалась в продаже рекламных мест в газете, которую выпускали студенты её института.

Далее она недолгое время проработала в компании «Mettur Beardsell», занимающейся текстилем. Там она занималась рекламой и продажей предметов женской гигиены. Заниматься этим в Индии – всё равно, что продавать безалкогольную водку в России.

Однако такие препятствия Индру не остановили, а наоборот, подзадоривали.

Когда Индре исполнилось 23, она поехала в США продолжать свое образование. Хоть родители Индры и были против её поступления в Йельскую школу менеджмента, она всё равно поехала учиться и оправдала все ожидания, став одной из лучших студенток на курсе.

Учась в Америке, денег Индре катастрофически не хватало, и она часто подрабатывала по ночам, администратором. После окончания обучения в школе менеджмента, Индре предложили работу в Бостонской Консалтинговой Группе, которая принесла ей много опыта и новых знаний. Через несколько лет она заняла должность топ-менеджера в «Motorola», а еще через пару лет – в «Asea Brown Boveri».

Начало пути в «Pepsi Co»

В 1994 году Индра оказалась перед серьезным для себя выбором. Практически одновременно ей предложили работу в «General Electric» и «Pepsi Co». Всё тщательно обдумав, она сделала выбор в пользу второго варианта, и этот выбор оказался для нее судьбоносным.

Начав работать в «Pepsi Co» в качестве стратегического менеджера, Индра стала активно внедрять свои идеи в работу компании. С её подачи рестораны компании стали единой сетью, началась публичная продажа акций, и в компании появились новые активы.

Успех Индры Нуйи

Сейчас «Pepsi Co» имеет лидирующие позиции на рынке – и это заслуга, прежде всего, Индры. Во время её руководства, стоимость компании повысилась почти на 70%, а чистая прибыль увеличилась в 2 раза.

Индра работала в «Pepsi Co» и президентом, и финансовым директором, а впоследствии стала генеральным директором и СЕО. К своей работе Индра относиться очень легко, даже как-то по-матерински.

В одном из интервью она призналась, что её работа способна вывести её из любого грустного и тяжелого состояния.

Очень распространено мнение, что женщина должна посвятить себя либо карьере, либо семье и детям. Действительно, успешно совместить эти две, несомненно, важные сферы жизни мало кому удается в полной мере. Но Индра Нуйи как-то их таких женщин.

Несмотря на то, что её блестящая карьера отнимает у нее много времени и сил, она является счастливой женой Раджи Нуйи, с которым имеет двух дочек. Женщинам, которые мечтают быть хорошими женами и матерями, и в то же время быть успешной бизнес-леди, Индра дает совет, который и помог её достичь таких высоких результатов.

Главное, считает она, это убить в себе ощущение вины за то, что семья не получает достаточно заботы из-за карьеры, и наоборот.

Помимо всего прочего, Индра является очень мудрой в бизнесе женщиной. Подтверждает это случай, произошедший в 2006 году, когда на должность генерального директора «Pepsi Co», помимо Индры, претендовал также Майк Уайт, на тот момент вице-президент компании.

Индра смогла избежать момента конкуренции между ней и её хорошим другом Майком. Узнав о своем назначении, она сразу же прилетела к Майку, который в этот момент находился на отдыхе.

Индра беспокоилась о том, что Майк может покинуть компанию, которой он мог бы принести еще много пользы и достичь в ней своего успеха. Индре удалось убедить Майка не покидать свою должность, и даже значительно повысила ему заработную плату.

Сейчас Майк Уайт имеет почти такой же вес в компании, как и Индра и участвует во всех важных переговорах наравне с ней.

Источник: http://BusinessIdei.com/istoriya-uspeha-indry-nuyi/

Как индианка Индра Нуйи изменила Pepsi

История успеха Индра Нуйи (биография)

На этой неделе стало известно, что PepsiCo закрывает свой завод по производству соков в Подмосковье. Впрочем, и её заклятый конкурент Coca-Cola приостанавливает работу одного предприятия в России.

Pepsi начинает реструктуризировать российский бизнес, который приносит не слишком много денег — в прошлом году это было 4,4 миллиарда долларов, всего 10 % от выручки транснационального гиганта.

Директор корпорации Индра Нуйи начинала карьеру с департамента финансов, поэтому очень хорошо умеет считать деньги и сокращать издержки.

Будучи участником всевозможных рейтингов влиятельных людей, она честно говорит о том, что из-за работы не успевает быть хорошей женой и матерью. Но тем не менее не оставляет карьеру. The Village узнал, как индийская женщина управляет транснациональной корпорацией. 

Менеджер в сари

Индра Нуйи родилась в 1955 году в индийском Мадрасе. Окончила местный колледж, после него прошла программу MBA в Калькутте и устроилась работать в местное представительство Johnson & Johnson. В 1978 году она смогла поступить в бизнес-школу при Йельском университете.

Диплом престижного американского вуза помог ей закрепиться в США. Сначала она работала в Boston Consulting Group (причём на собеседование туда она надела традиционное индийское сари и получила работу), потом перешла в департамент стратегического планирования Motorola, а в 1994 году присоединилась к PepsiCo.

Другая кола

За свою историю эта компания не раз переживала взлёты и падения, прежде чем войти в списки самых дорогих брендов мира.

Разработанный в конце XIX века фармацевтом Калебом Бредемом напиток по вкусу походил на уже существовавшую Coca-Cola, но его производители настаивали, что состав был другой. Якобы в него входил пепсин, который улучшал работу желудка.

Во время Первой мировой войны цены на сахар взлетели, компания начала нести убытки и в 1923 году обанкротилась. В течение десяти лет группа инвесторов пыталась исправить положение, но результаты были не особо впечатляющими.

В 1931 году фирму купил кондитерский магнат Чарльз Гут. Его магазины сладостей в те времена продавали и Coca-Cola, причём в довольно больших количествах. Он хотел получить скидку оптового покупателя от этой компании, но ему отказали. И Гут начал войну, которая продолжается до сих пор.

Под его руководством PepsiCo изменила формулу напитка и стала продавать его по той же цене, что и Coca-Cola, но в бутылках большего объёма. Благодаря этому продажи компании выросли, несмотря на экономический спад. В 1975 году PepsiCo провела Pepsi Challenge, слепые дегустации пепси и коки в торговых центрах Америки.

Большинство покупателей по какой-то причине выбрали пепси.

В отличие от Coca-Cola, которая в рекламе говорила о семейных ценностях, Pepsi целилась в молодых покупателей: она спонсировала спортивные соревнования и привлекала к рекламе звёзд (в кино Pepsi пила Джоан Кроуфорд, по телевизору в разное время крутили ролики с Майклом Джексоном, Spice Girls и Бритни Спирс).

Одновременно PepsiCo смелее выходила на новые рынки. Накануне Олимпиады в Москве она запустила завод в СССР, в 1980-х годах стала работать в Китае и Вьетнаме. Компания активно скупала производителей еды и напитков. Так, она приобрела производителя чипсов Lays, сеть пиццерий Pizza Hut, KFC.

Управлять разрастающейся империей было непросто. В начале своей карьеры в PepsiCo Индра Нуйи занималась реструктуризацией компании.

Именно она убедила тогдашнего директора компании Роджера Энрико выделить рестораны в отдельный бизнес, ныне известный как «Yum! Brands».

Кроме того, Нуйи активно участвовала в покупке производителя соков Tropicana, а также смогла добиться 13 миллионов долларов скидки во время сделки по приобретению Quaker Oats (благодаря этому в активе PepsiCo появился спортивный напиток Gatorade). 

Семейные трудности

Индра Нуйи всегда отличалась от суровых корпоративных боссов в строгих костюмах: она ходила по офису босиком и иногда даже пела на корпоративах (навык у неё остался с тех пор, когда она участвовала в подростковой рок-группе в родном Мадрасе). Индийские корни не позволили о себе забывать даже тогда, когда она добралась до вершины американской корпорации.

Это произошло в 2001 году. Индра вспоминает, что тогда она как раз работала над покупкой Quaker Oats и она засиживалась в офисе допоздна. Однажды вечером раздался звонок, и ей сообщили, что её назначают гендиректором. «Я была поражена, не думала, что человека такого происхождения могут поставить во главе культовой американской компании», — говорила она в интервью.

Индра решила вернуться домой пораньше, к 10 вечера, а не к полуночи, чтобы порадовать семью. В гараже её встретила мама и, не дав ничего сказать, отправила за молоком.

Будущая глава PepsiCo возмутилась: у неё была такая новость, а её посылают в магазин, хотя это мог бы сделать муж, не говоря уж о прислуге. На что мать ответила: «Ты можешь быть президентом PepsiCo, но, когда ты входишь в этот дом, ты мать, жена, дочь и невестка.

Никто не может занять это место, кроме тебя. Так что сними свою чёртову корону в гараже и не носи её дома».

В своём недавнем интервью Индра призналась, что никогда не чувствовала себя хорошей матерью: из-за работы ей не удавалось уделять достаточно внимания двум дочерям. Она сетовала на то, что в тот момент, когда приходит время создавать семью, карьера только начинается.

Когда дети подрастают, а у мужа начинается кризис среднего возраста, карьера в корпорации набирает обороты и возможностей для общения с семьёй становится всё меньше. Потом родители стареют, но у занятого топ-менеджера нет возможности уделять им достаточно внимания.

Håkan Dahlström

Работа для троих

«Знаете, быть матерью и вести домашнее хозяйство — значит работать целый день. Быть директором компании — значит работать целый день за троих. Можно ли это совместить? Нет», — категорично заявила Индра.

Её признание наделало много шума, высказалась даже Ким Кардашьян, которая заявила, что она-то может совмещать материнство и бизнес.

Правда, работа звезды без определённых занятий несколько отличается от обязанностей главы транснациональной корпорации.

Индра Нуйи является постоянной участницей списков самых влиятельных женщин: несколько лет она была на первом месте среди женщин-бизнесменов в журнале Fortune, сейчас занимает тринадцатую позицию в женском рейтинге Forbes. Она покупает новые компании, закрывает и открывает заводы, отстаивает свою позицию перед акционерами, которые хотят разделить производство еды и напитков на две компании.

Под руководством Нуйи PepsiCo удвоила прибыль и выручку, которые достигают теперь 7 и 67 миллиардов долларов соответственно.

Как бы странно это ни звучало, но производитель сладкой газировки в последние десять лет всё больше стал концентрироваться на здоровой еде.

Директор гордится производством цельнозерновых снэков и витаминизированной воды, которая, по её мнению, двигает индустрию вперёд.

В этом году PepsiCo столкнулась с проблемами на международном рынке: из-за укрепления доллара объёмы продаж во всём мире падают. Поэтому Нуйи снова занимается реструктуризацией и оптимизацией. «Индра может быть очень жёстким руководителем, — говорил о ней её предшественник на посту гендиректора Энрико. — Но она делает это очень душевно и с радостью».

Источники: Bloomberg (1, 2, 3), Forbes, The Atlantic и другие

Обложка: World Economic Forum

Источник: https://www.the-village.ru/village/business/story/177559-istoriya-pepsi

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.