+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

История успеха бренда Red Bull

Содержание

На крыльях успеха: как возникла империя Red Bull

История успеха бренда Red Bull

Red Bull всегда была компанией, разрушающей шаблоны. Она могла спокойно организовать акцию с прыжком из статосферы на высоте 38 км, которая заканчивается где-то в песках Нью-Мексико.

Умопомрачительное 13-минутное видео, на котором демонстрировали свободное падение с максимальной скоростью 1358 км/час, попало в прямой эфир.

На экипировке спортсмена был нанесен фирменный логотип с красным быком.

Такие рекламные ходы позволили тайскому бизнесмену-отшельнику Чалео Йювидья оставить 11 родственникам наследство в размере 22 млрд долларов. Если верить данным Bloomberg, это самое большое состояние, заработанное на энергетиках.

Юпана Виватанакантанг, доцент бизнес-школы Национального университета Сингапура, отмечает, что родные миллиардера не выставляют свое богатство на показ: «Чалео всегда был примером скромности».

Окрыляющий напиток

Главный актив бизнесмена – австрийская компания Red Bull GmbH, которая находится в Фушль-ам-Зее. Она обладает правами на продажу газированных напитков, в основе которых лежит оригинальный рецепт Чалео.

Также в ее состав входят спортивные команды и развлекательные активы – команда воздушных каскадеров The Flying Bulls, четыре футбольных клуба и две команды Формулы-1.

В компании есть целое подразделение, которое занимается организацией разных мероприятий наподобие прыжков из стратосферы.

В 1956 году Чалео (он умер в 2012 году) учредил компанию TC Pharmaceutical Industries, которая продавала антибиотики. Затем он занялся энергетическими напитками, а в 1975 году придумал собственный напиток, содержащий кофеин, сахар, аминокислоты и таурин.

Энергетик получил название Krating Daeng, что в переводе с тайского означает «красный бык». Сначала его продавали в Азии, позиционируя как недорогой энергетический напиток. Однако в 1987 году Чалео создал совместную компанию с маркетологом из Австрии Дитрихом Матешицем.

Австриец узнал о напитке случайно, когда искал в командировке лекарство от джетлага.

Общими усилиями они создали огромную компанию, изменили рецепт, а затем построили бренд с мировым именем, который ассоциируется с адреналином и экстримом. Напиток стал популярным среди разных категорий покупателей: дальнобойщиков, студентов, рейверов и любителей острых ощущений.

На данный момент состояние 72-летнего Матешица составляет 12,3 млрд долларов, он находится на 80-м месте в рейтинге миллиардеров Bloomberg.

Все деньги в семью

Согласно базе данных Orbis, в которой содержится информация о частных и публичных компаниях со всего мира, и корпоративных документам, предоставленным в реестр компаний Гонконга, десять членов семьи Йювидья владеют 49% акций Red Bull GmbH, а старшему сыну Чалео, Чалему Йювидьи принадлежит еще 2% акций. Остальные 49% акций находятся в руках Дитриха Матешица.

Близкий к семье источник говорит, что семь членов семьи Йювидья также владеют компанией T.C. Pharmaceutical, которой принадлежит 51% Red Bull China.

Компания зашла на китайский рынок в 1993 году и построила завод в провинции Хайнань.

Через два года компания решила создать совместный бизнес с тайско-китайским бизнесменом Чаньчаем Жуайжунжуаном, который известен также под китайским именем Янь Бинь.

Ранее эксперты считали, что Бинь (325-е место в списке самых богатых людей с 4,7 млрд долларов) является единственным владельцем Red Bull China. Матешиц не владеет акциями азиатских предприятий.

Энергетический бум

Red Bull дала мощный импульс развитию отрасли. В прошлом году глобальные продажи энергетиков принесли 43 млрд долларов. Euromonitor прогнозирует, что до 2020 года этот сегмент будет ежегодно увеличиваться на 11%. Исследовательская компания из Лондона отмечает, что на Red Bull приходится 30,2% мирового рынка, а на TC Pharmaceutical – еще 11,8%.

Профессор маркетинга в Гарвардской школе бизнеса Рохит Дешпанд говорит: «Этот бренд построен вокруг интересных событий. Йювидья создал идею продукта, содержимое банки. А его австрийский партнер понял, как продвинуть продукт на рынке».

В прошлом году, согласно данным официального сайта Red Bull GmbH, ее общая прибыль составила 6,2 млрд долларов.

Главный конкурент, компания Monster Beverage, за 2015 год заработала только 2,7 млрд долларов, а состояние ее основателей, Родни Сакса и Хилтона Шлосберга оценивают в 2,2 млрд долларов.

На пятом месте с доходом в 3 млрд долларов расположилась компания из Лас-Вегаса Rockstar, 85% акций которой принадлежат Расселу Вайнеру.

Члены семьи Йювидья – единственные акционеры компании, если не считать ее основателей. Акции им достались в наследство от патриарха, экзальтированного буддиста, который любил в свободное время ухаживать за утками на своей ферме и ненавидел общение с предсавителями СМИ.

Тайская газета The Nation пишет, что за 30 лет руководства в TC Pharmaceutical миллиардер не разу не давал интервью и не делал публичных выступлений.

В январе China Daily писала, что члены семьи хотят договориться о новых условиях партнерства.

Издание процитировало Саварута Йювидья, генерального директора TC Pharmaceutical, который утверждает, что сторонам нужно сделать «корректировки на будущее».

Юнап из Национального университета Сингапура считает, что главная проблема – преемственность в Red Bull GmbH. Матешиц всегда отвечал за маркетинговые ходы компании, а члены семьи Йювидья в этом плане никак не смогли себя проявить. Представительница Матешица Тина Дотнер заявила, что рабочие отношение миллиардера с семьей «одновременно профессиональные и теплые».

Источник: https://hyser.com.ua/articles/128995-na-krylyah-uspeha-kak-voznikla-imperiya-red-bull

История успеха создателя RED BULL – 5 сфер

История успеха бренда Red Bull

Сегодня, 20 мая, отмечает свой День Рождения Дитрих Матешиц, создатель и владелец компании Red Bull GmbH, производителя энергетических напитков Red Bull. История его жизни и успеха, действительно, удивляет и вдохновляет!

“Рынка не существует, пока не создашь его самостоятельно”

Дитрих родился 20 мая 1944 года в австрийской Штирии в семье школьной учительницы и военнопленного. Он никогда не был хорошим учеником, на учебу в Торговом Венском университете у него ушло 10 лет.

Но после выпуска, 28-летний Матешиц во что бы то не стало, решил стать отличным специалистом по маркетингу. Очень скоро Дитрих стал директором по международному маркетингу германской Blendax— производителя зубной пасты, кремов и шампуней.

Проведя годы в путешествиях и торговле зубной пастой по всему миру, Матешица захватила идея открыть собственный бизнес. И вскоре судьба подарила ему такой шанс.

Сначала Дитрих с изумлением узнал, что самым богатым человеком Японии является господин Тайшо — не банкир, не риелтор, а владелец компании Taisho Pharmaceuticals, производящей Lipovitan D, напиток неведомого в Европе типа — энергетический.

Затем австриец заприметил, что неутомимые рикши, шныряющие по улицам Бангкока, постоянно заправляются какой-то странной жидкостью в коричневых бутылочках с этикеткой “Kratingdaeng”. Матешиц попробовал, ему понравилось, а главное — он навсегда распрощался с джетлегом после дальних авиарейсов.

Последним звеном в счастливой цепочке стало известие о том, что Kratingdaeng выпускает TC Pharmaceuticals — компания его доброго приятеля Чалео Йоовидхья!

Матешиц встретился в Тайланде с Чалео и предложил ему организовать компанию, целью которой было продвижение энергетических напитков по всему миру.

Каждый из партнеров вложит приблизительно по полмиллиона долларов в стартовый капитал.

Вскоре после этой судьбоносной встречи исполненный оптимизма 40-летний Дитрих Матешиц уволился с работы и подал заявление на получение лицензии на торговлю высокоэнергетическим напитком в Австрии.

Реакцию своих австрийских друзей Матешиц характеризует словами: «Никто не верил в успех затеи». Все думали, что он совершил большую ошибку, вложив свои сбережения на ветер, который постепенно сойдет на нет. Австрийские чиновники не разрешили продавать напиток до тех пор, пока тот не пройдет необходимое научное тестирование.

Чтобы получить лицензию на продажу, Матешицу три года пришлось обивать пороги официальных учреждений. Ожидая положительного ответа, он попросил своего школьного товарища Йоханнеса Кастнера разработать дизайн будущей банки для напитка. Быки понравились ему больше всего.

После был придуман и слоган, который оказался судьбоносным и для Дитриха, и для его продукта – «Red Bull окрыляет».

Но еще предстояло найти компанию, которая согласилась бы выпускать новинку. Везде ему отвечали, что у Red Bull нет шансов. В конце концов Матешицу удалось достучаться до ведущего производителя безалкогольных напитков Австрии Roman Rauch, и в скором времени сверкающие серебристые баночки потекли с конвейеров именно этого предприятия.

Первые два года продаж Red Bull принесли один миллион долларов убытков. Но через три года (в 1993) Red Bull уже приносил прибыль, целиком завоевал Австрию и перекинулся на соседей — Венгрию и Германию. Следом пал Туманный Альбион. Потом Америка… Сейчас напиток продается в 150 странах мира, и постоянно расширяет свои границы.

“Мы не доставляем продукт к потребителям — мы доставляем потребителей к продукту”.

При продвижении напитка Дитрих использовал вирусный маркетинг (так называемое сарафанное радио). Как? Сначала четко определяется целевая аудитория, затем с помощью оригинальных приемов под череп интенсивно загоняется “слух” о фантастическом товаре.

Матешиц гениально усмотрел аудиторию Red Bull в студентах, поэтому первый удар был нанесен именно по университетским кампусам. Для начала сотрудники компании стали раздавать студентам Red Bull ящиками с непременным условием последующего проведения целевой вечеринки.

Акцент делался на “энергетические” достоинства напитка: “Один цилиндрик — и пропляшете ночь напролет!” На студенческих пирушках Red Bull пошел на ура, поскольку по случайному и счастливому стечению обстоятельств быстро обнаружилось, что “бульон рикш” идеально ложится на водку и “егермейстер”! Так на свет родился новый гиперпопулярный коктейль Vodka Red Bull, любовно прозванный в народе “Рыжиком” (Reddy) или “Разъяренным быком” (Raging Bull).

“Хождение в народ” стало лишь началом многоуровневой тактики вирусного маркетинга Red Bull. По замыслу Матешица, Red Bull из напитка должен был непременно превратиться в стиль жизни. Так началась беспрецедентная экспансия Red Bull по всем направлениям экстремальных видов спорта.

Бессмысленно перечислять мероприятия, спонсируемые сегодня Red Bull. Достаточно назвать лишь самые яркие эпизоды.

Например, прыжок с 11-километровой высоты с последующим перелетом через Ла-Манш на двухметровом дельта-крыле австрийского воздушного акробата Феликса Баумгартнера, который транслировался по всему миру и позволил двумстам миллионам телезрителей на протяжении 10 минут любоваться логотипом “Красного быка”. Или серфинг на восьмиметровой (!) приливной волне в заливе Амазонки, захватывающий дух долгие 34 минуты! Как не вспомнить затяжные прыжки в страшном Коринфском ущелье.

В собственности Red Bull находятся две команды “Формулы-1”, два профессиональных футбольных и один хоккейный клуб, лучшая филиппинская баскетбольная команда. Компания оказывает спонсорскую поддержку пятистам самым знаменитым в мире спортсменам-экстремалам.

Также и созданный Матешицем Международный фонд поддержки каскадеров, оказывающий неоценимую финансовую помощь спортсменам, пострадавшим при выполнении рискованных трюков… В итоге мы получаем картину грандиозного культурологического присутствия Red Bull на нашей планете.

Философия Дитриха Матешица

Если страна не принимает напиток, Матешиц оставляет ее на потом. Он сосредотачивается на том, что потенциально успешно. Он думает положительно и настроен оптимистично, несмотря ни на какие финансовые трудности, негативные отзывы, сомнения окружающих и неблагоприятные внешние обстоятельства.

Он любит всестороннее внимание к своему продукту, но при этом тщательно следит за тем, чтобы сплетни не портили репутацию напитка и не ставили под сомнение его полезные свойства. В любых обстоятельствах и перипетиях Матешиц всегда был убежден в успехе своего детища и не уставал верить в то, что в будущем Red Bull станет бессменным атрибутом современного человека.

Дитрих Матешиц считает, что главная цель бизнеса — не максимилизация прибыли, а реализация идеи на 100%. Нужно работать с креативностью, увлеченностью и самоотдачей, а главное — с верой в идею.

В рейтинге мировых миллиардеров по версии Forbes состояние Фридриха Матешица было оценено в $5,3 млрд. Помимо этого, Матешицу принадлежит курорт на Фиджи и коллекция исторических воздушных аппаратов.

Интересный факт

Как бы это странно не звучало, но самые активные потребители напитка Red Bull затрудняются в ответе какого же он цвета.

Но это неудивительно, потому что пьют его они только из банок, которые не являются прозрачными, редко кто переливает его в прозрачную посуду.

Если люди сталкиваются с таким вопрос, они, долго не думая, отвечают, что напиток красного цвета, но на самом деле его цвет не отличается от светлого пива.

Источник: https://5sfer.com/8269-istoriya-uspexa-sozdatelya-red-bull.html

История империи Red Bull

История успеха бренда Red Bull

Тайский предприниматель-затворник, любивший разводить уток, оставил своим наследникам 22 млрд долларов — крупнейшее состояние, заработанное на энергетических напитках.

Прыжок из стратосферы, с высоты 38 километров, закончившийся в песках Нью-Мексико — классическая акция Red Bull.

Захватывающее 13-минутное видео, где было заснято свободное падение с пиковой скоростью 1358 км/час, транслировалось в прямом эфире. На скафандре, шлеме и парашюте спортсмена красовался логотип с красным быком.

Именно благодаря таким рекламным акциям тайскому предпринимателю-затворнику Чалео Йювидья удалось оставить 11 членам своей семьи 22 млрд долларов — по данным индекса миллиардеров Bloomberg, это крупнейшее состояние, заработанное на энергетических напитках.

Юпана Виватанакантанг, доцент бизнес-школы Национального университета Сингапура, говорит, что родственники не кичатся своим богатством: «Чалео всегда подавал пример скромности».

Летающие

Основная часть состояния — это австрийская компания Red Bull GmbH, расположенная в Фушль-ам-Зее.

Именно ей принадлежат права на распространение газированных напитков, основанных на оригинальном рецепте Чалео, а также спортивные команды и развлекательные активы, то есть команда воздушных каскадеров The Flying Bulls, четыре профессиональных футбольных команды и две команды Формулы-1, а также подразделения, в задачи которых входит организация различных мероприятий — вроде упомянутого стратосферного прыжка Феликса Баумгартнера, состоявшегося четыре года назад.

В 1956 году Чалео (скончавшийся в 2012 году) основал компанию TC Pharmaceutical Industries Co., продававшую антибиотики.

Позже он занялся энергетическими напитками, и в 1975-м изобрел напиток на основе кофеина, сахара, аминокислот и таурина, названный им Krating Daeng, что по-тайски означает «красный бык».

Сначала он продавался в Азии в качестве недорогого энергетического напитка, но в 1987 году Чалео основал совместный бизнес с австрийским маркетологом Дитрихом Матешицем, который узнал о напитке, будучи в командировке и ища лекарство от джетлага.

Вместе они создали гигантскую компанию, изменив рецепт и создав глобальный бренд, построенный вокруг адреналина и экстремального спорта, и научились продавать напиток всем: студентам, готовящимся к экзаменам, дальнобойщикам, рейверам и искателям острых ощущений. Сегодня состояние 72-летнего Матешица составляет 12,3 млрд долларов — в индексе миллиардеров Bloomberg он занимает 80-е место.

Семейный капитал

Согласно базе данных Orbis, содержащей сведения о частных и публичных компаниях всего мира, которую публикует Bureau van Dijk, и корпоративным документам, поданным в реестр компаний Гонконга, десяти членам семьи Йювидья принадлежит 49% Red Bull GmbH, а старший сын патриарха, Чалем Йювидья, владеет еще 2% акций. Остальные 49% компании принадлежат Дитриху Матешицу.

По сообщению источника, семь членов семьи Йювидья также являются владельцами T.C. Pharmaceutical, компании, которая контролирует 51% Red Bull China.

Компания начала продавать оригинальную версию напитка в Китае в 1993 году и построила завод в провинции Хайнань. Два года спустя компания расширила производство и создала совместное предприятие с тайско-китайским бизнесменом Чаньчаем Жуайжунжуаном, который также пользуется китайским именем Янь Бинь.

Предыдущие оценки исходили из того, что Red Bull China полностью принадлежит Биню, занимающему 325-е место в списке самых богатых людей на планете с состоянием 4,7 млрд долларов. У Матешица в азиатских предприятиях доли нет.

Бурно развивающаяся отрасль

Red Bull дала старт бурному развитию отрасли. В 2015 году мировые продажи энергетических напитков составили 43 млрд долларов в 2015 году. По оценке Euromonitor, до 2020 года этот сегмент будет продолжать расти на 11% в год. По данным этой лондонской исследовательской компании, Red Bull занимает 30,2-процентную долю мирового рынка, а TC Pharmaceutical — еще 11,8%.

Рохит Дешпанд, профессор маркетинга в Гарвардской школе бизнеса, говорит:

«Этот бренд построен вокруг интересных событий. Йювидья разработал идею продукта, содержимое банки. А австриец придумал, как продвинуть его на рынке».

В 2015 году доход от операций по всему миру компании Red Bull GmbH, согласно ее сайту, составил 5,9 млрд евро (6,2 млрд долларов). Ближайший конкурент Red Bull, публичная компания Monster Beverage Corp.

(NASDAQ: MNST), в 2015 году получила 2,7 млрд долларов выручки, а состояние двух ее основателей, Родни Сакса и Хилтона Шлосберга, составляет 2,2 млрд долларов. Пятое место с выручкой в 3 млрд долларов занимает лас-вегасская Rockstar Inc.

, 85% которой владеет Рассел Вайнер (его мать занимает пост финансового директора).

Семья Йювидья — единственные акционеры-миллиардеры фирмы, кроме ее основателей, — унаследовали от патриарха, набожного буддиста, предпочитавшего в свободное время ухаживать за утками на семейной ферме, нелюбовь к вниманию прессы. Как пишет тайская ежедневная газета The Nation, за три десятилетия во главе TC Pharmaceutical миллиардер никогда не давал интервью и не выступал на публике.

China Daily сообщила в январе, что семья хочет договориться о новых условиях партнерства; газета цитирует Саварута Йювидья, генерального директора TC Pharmaceutical, который говорит, что сторонам необходимо сделать «корректировки на будущее».

По мнению Юпана из Национального университета Сингапура, проблемой также является преемственность в Red Bull GmbH. Матешиц всегда направлял маркетинговые усилия компании, а наследники Йювидья «никак себя в этом отношении не проявили».

Представительница Матешица Тина Дотнер сказала, что рабочие отношения миллиардера с семьей «одновременно профессиональные и дружеские».

Источник: https://ru.ihodl.com/lifestyle/2016-10-25/istoriya-imperii-red-bull/

Дитрих Матешиц – создатель компании «Ред Булл»

История успеха бренда Red Bull

Дитрих Матешиц потратил на реализацию проекта «Ред Булл» все имеющиеся у него финансовые сбережения. Он был уверен в успехе. В итоге у бизнесмена всё получилось. 1990 – вот год, когда вышел в плюс Дитрих Матешиц. «Форбс» сейчас каждые двенадцать месяцев включает его в рейтинг миллиардеров. Ну и весь мир знает об энергетическом напитке предпринимателя под названием «Ред Булл».

Учёба

Дитрих Матешиц появился на свет в 1944 году. Всё детство мальчика прошло в небольшом местечке Штирии (Австрия). Учёба Дитриху никак не давалась, хотя родители уделяли ему много времени. Ничего не изменило и получение высшего образования – диплом Матешиц защитил лишь спустя десять лет. А до этого времени он был отъявленным весельчаком, развлекаясь и посещая различные вечеринки.

Но окончив Университет, Дитрих Матешиц решил повзрослеть и серьёзно взяться за дело. Молодой человек устроился стажёром в «Юниливэр», где занимался продвижением различных моющих составов. Успехи Дитриха не остались незамеченными. Очень скоро он занял пост директора по маркетингу бренда «Блендакс» (зубная паста).

Энергетический напиток

1982 – вот год, когда с инспекционной проездкой отправился в Тайланд Дитрих Матешиц. Жена в то время у него ещё не появилась, поэтому молодой человек часто ездил в командировки.

Будущего миллиардера очень заинтересовала статья в местном журнале с рейтингом двадцати самых крупных японских налогоплательщиков.

Среди солидных людей, которые выпускают электронику и автомобили, был один очень странный человек, зарабатывающий буквально на воде. Его звали мистер Майсе, и он производил энергетический напиток.

Дитрих, уже неоднократно задумывающийся об открытии собственного дела, очень заинтересовался данной отраслью. Он выяснил, что в Тайланде энергетический напиток пользуется огромной популярностью у водителей. Истощённые долгой дорогой дальнобойщики раскупали его на заправках для поддержания сил.

Дитрих решил опробовать эффект напитка на себе и купил три банки. Матешиц действительно взбодрился. На упаковке был отпечатан рецепт. Помимо кофеина, сахара и воды туда входил какой-то непонятный таурин. Дитрих полез в энциклопедию и выяснил, что это аминокислота, которая стимулирует сердечную деятельность.

Также австриец узнал ещё одну вещь – рецепт напитка под названием «Красный бык» не был защищён патентом.

Своё дело

Дитрих Матешиц предложил тайландскому коллеге Калео Ювдихе организовать совместный бизнес в Австрии. Компаньоны скинулись по 500 тысяч и открыли фирму. Напиток они решили назвать так же, как и в Тайланде. Предприниматели лишь перевели его на английский язык – «Red Bull».

В этом был двойной плюс. Во-первых, образ могучего, необузданного, склонного к буйству животного отлично олицетворял УТП напитка. Дитрих уже тогда видел, как просто его будет продвигать на рынке. Во-вторых, бизнесмен был по гороскопу тельцом и расценил такой символ знаком судьбы.

Успех

Матешицу исполнилось сорок, когда он уволился с прежней работы и получил австрийскую лицензию на продажу энергетических напитков. У Дитриха ушло на это три года.

В успех предприятия «Ред Булл» почти никто не верил. Большинство людей считали его затею серьёзной оплошностью. Однако австриец не переставал добиваться поставленной цели.

Своего школьного приятеля Матешиц попросил разработать дизайн банки и слоган для напитка. Так появилась судьбоносная фраза, известная сейчас всему миру – «Ред Булл окрыляет». В 1990 году фирма Дитриха вышла в плюс.

А в 1993-м напиток продавался по всему миру.

Философия

Дитрих Матешиц, состояние которого достигло на данный момент отметки в $10,8 миллиарда, считает главной целью бизнеса вовсе не реализацию идеи, а максимизацию прибыли. Работать нужно увлечённо, креативно и с полной самоотдачей.

Если страна не хочет принимать напиток, Дитрих оставляет её на потом. Бизнесмен сосредотачивается лишь на потенциально успешных вещах. Он всегда настроен оптимистично и думает только в положительном русле. И это несмотря на неблагоприятные обстоятельства, сомнения окружающих, негативные отзывы и финансовые трудности.

Дитрих обожает всестороннее внимание к «Ред Буллу», но при этом тщательно отслеживает любые сплетни. Для бизнесмена недопустимо, чтобы кто-то портил репутацию напитка и ставил его полезные свойства под сомнение. В любых перипетиях и обстоятельствах Матешиц всегда верил в успех своего детища и знал, что в итоге «Ред Булл» станет бессменным атрибутом современных людей.

Источник: http://fb.ru/article/280992/ditrih-mateshits-sozdatel-kompanii-red-bull

Тайская история успеха: энергетический напиток Red Bull

История успеха бренда Red Bull

by RL Phuket 0

В начале 1980-х годов во время поездки в Таиланд австрийский предприниматель Дитрих Матешиц, работавший на компанию Blendax, попробовал «Krathing Daeng» и обнаружил, что напиток помогает справиться с синдромом «джет-лага».

Впоследствии Матешиц и Йювидья создали совместное предприятие Red Bull, которое в 1987 году представило новый энергетический напиток на основе «Krathing Daeng» с адаптированным для европейцев вкусом. Логотип тайского напитка в виде двух красных быков в Red Bull был сохранен. В настоящее время Red Bull продается в 160 странах мира и является одним из самых популярных энергетических напитков.

У энергетического напитка Red Bull никогда не было шикарной рекламы в привычном понимании этого слова. Но это один из немногих цельных и супермощных брендов в мире

Главное достижение Red Bull на рекламно-маркетинговой ниве в том, что они старательно и планомерно построили в умах людей цельный образ при помощи только нестандартных средств. И продолжают идти той же дорогой. Так, как они, с аудиторией больше никто не коммуницирует.

Что вообще может сказать Red Bull в своей рекламе такого, чего не мог бы сказать другой энергетик? Burn, Adrenaline Rush и иже с ними.

Да ничего, потребительские свойства у всех этих напитков по сути одинаковые — они призваны бодрить и не давать спать.

И пока конкуренты снимают ролики, в которых мощные мужики бегают по крышам, а потом орут, Red Bull покровительствует всему экстремальному спорту и любому активному и необычному начинанию. И в этом весь фокус успеха.

Ред Булл везде.

Они проводят свои собственные соревнования (в невероятных количествах), организуют свои команды, спонсируют спортсменов по всему миру, и сейчас эти многолетние направленные усилия уже привели к тому, что этот энергетик намертво проассоциирован с экстримом, активным и веселым образом жизни, творчеством и смелостью. И все это выглядит так, будто бренд делает это «не корысти ради», а just for fun.

Философию маркетинговых усилий бренда можно сформулировать как «поддержка стремления человека расширить грани возможного, выйти за собственные пределы». И сам он тоже вышел — за пределы маркетинга, рекламы и брендинга.

Бренд = владелец

Как часто бывает в случае успеха бренда, образ Red Bull является прямым следствием жизненных интересов и увлечений владельца компании-производителя.

Дитрих Матешиц, австрийский бизнесмен, в этом году будет праздновать 26-летие своей компании, которая появилась в результате поездки в Таиланд.

Местный напиток Krating Daeng помог Дитриху справиться с джетлагом, и он, будучи тогда маркетинг-директором зубной пасты Blendax решил дерзнуть и влезть на рынок, на котором уже толпилось множество брендов-энергетиков.

В 1987 году Матешицу было уже 43 года, он был серьезным человеком, но хорошо помнил, как любил в молодости тусоваться ночи напролет, а страсть к адреналину и полетам он сохранил до сих пор. У него есть несколько пилотных лицензий и собственный ангар с коллекцией самолетов. Из этого краткого описания и вытекает объяснение всей стратегии бренда.

Для того, чтобы втиснуться на рынок энергетиков и занять на нем свое место, Дитрих начал с того, что сделал для своего напитка банку, по форме напоминающую батарейку, поднял цену, но при этом активно использовал так ценимую молодежью «халяву». Ред Булл ящиками раздавался на вечеринках в университетских кампусах, породив тем самым знаменитый коктейль Vodka Red Bull.

Ход с «раздачей слонов» оправдал себя и является одним из важнейших пунктов в программе маркетинга Red Bull. Ни один из конкурентов не может похвастаться столь массированным семплингом.

Во всех крупных и относительно крупных городах мира можно встретить Mini с огромной банкой снаружи и симпатичными девчонками внутри, которые разъезжают по улицам и раздают Red Bull всем желающим.

А цена банки Ред Булла уже давно ниже цены всех прочих главных энергетиков.

Но главные усилия направлены на поддержку спорта и увлеченных им людей.

Red Bull и спорт

Гонки «Формула-1» — это спорт избранных, безумно дорогой и сложный, однако же в экстремальности ему отказать нельзя. Видимо, поэтому Матешиц и его компания владеют сразу двумя командами Formula-1 — RBR Renault и Toro Rosso.

И это само по себе уже является великолепной рекламой для всех любителей королевских гонок. Но даже из этого компания пытается делать массовые сообщения с вирусным эффектом.

Так, например, в 2010 году пилот Формулы Марк Веббер и его команда организовали пит-стоп перед зданием Парламента в Лондоне, а затем сделали из этого видео.

В Штатах куда большей популярностью пользуются гонки NASCAR. И что бы вы думали? У Red Bull есть команда и в этих гонках. И пит-стоп они тоже делали — прямо на Таймс-сквер в Нью-Йорке, чего уж мелочиться.

С официальными видами спорта Red Bull связан мало. Помимо гоночных команд, у бренда есть несколько футбольных и один хоккейный клуб, а в 2009 году они еще подписали контракт с Регги Бушем, известным игроком в американский футбол.

Денег, конечно же, на поддержание столько дорогих видов спорта и контрактов уходит очень много, но при этом люди гораздо лучше знают энергетик по поддержке экстремального спорта. Любого.

От сноубординга и мотофристайла до клиффдайвинга и бейсджампинга.

Red Bull и другой спорт

К примеру, специальное подразделение компании — Red Bull Media House — помогает спортсменам снимать так называемые профайлы, снимает ролики и фильмы, которые затем выкладываются в сеть или демонстрируются в кинотеатрах.

Все видео, которые снимаются при поддержке Red Bull, имеют умопомрачительное качество в каждой детали, а также идеальную картинку и масштабные съемки.

В этих роликах и фильмах проявляется интересная позиция топ-менеджмента и маркетинга компании: никто не пытается зафигачить логотип или банку в каждый кадр, картинно поставив ее в наиболее выгодном ракурсе.

Чаще всего бренд ограничивается надписью в заголовке и лого на черном фоне в завершении ролика. Ну и если самолет/вертолет/машина/что угодно раскрашено в узнаваемой красно-синей гамме, никто особенно возражать не будет. И в первую очередь — целевая аудитория.

Долгое время самым популярным видео канала Red Bull на  был 7-минутный ролик «Дорога домой», который бренд снял для велотриальщика Дэнни МакАскилла.

О том, что это своего рода вирусная реклама Red Bull, можно догадаться только по названию канала и ссылке на сайт redbull.co.uk в самом конце довольно продолжительного ролика.

Также в середине видео есть кадр, как Дэнни пьет энергетик, но банка повернута к зрителю стороной без логотипа. 28 миллионов просмотров, невзирая на приличный хронометраж.

А фантастической красоты трейлер к фильму о сноубордистах «The Art Of Flight» набрал почти 13 миллионов.

Red Bull не стесняется использовать ко-промоушен.

Например, бренд, ни на миллиметр не отступая от своих базовых принципов и ценностей, подружился с экшн-камерой GoPro, предназначенной для съемок в экстремальных условиях, а значит предназначенной и для тех, кто является центром приложения усилий Red Bull.

Пятиминутное видео «2x as Powerful in Every Way», вышедшее в октябре минувшего года, снятое усилиями обоих брендов, получилось просто фантастическое и добавило еще 19 миллионов плюсиков в карму энергетика.

Кроме того, Red Bull с удовольствием заключает персональные контракты со спортсменом и получает таким образом контакты с брендом даже на тех соревнованиях, к которым не имеет отношения.

И таких спортсменов, которым Red Bull платит неплохие деньги, устраивает поездки и обеспечивает необходимым оборудованием, у бренда тысячи.

День полетов

Лучше всего широкой общественности Red Bull известен не по брейк-батлам BC1, шоу-соревнованиям No Limits или X-Fighters, а по ужасно уморительному конкурсу Red Bull Flugtag. В «дне полетов» участвуют все, у кого хватило времени, желания и немножко мозгов, чтобы собрать неповоротливый летательный аппарат, чтобы свалиться на нем в воду.

Бренд предлагает молодым и немножко «чиканутым» людям проявить свою креативность и создать собственный летательный аппарат на человеческой тяге — хоть в виде реактивной свиньи, хоть в виде грозящего пальцем с небес Гомера Симпсона, а затем попробовать улететь на нем чуть дальше чем остальные.

Впервые Flugtag был проведен в 1991 году в Вене, затем распространился по миру, а в 2009 году добрался и до России.

Рекламный космос

Всего этого Ред Буллу в итоге оказалось недостаточно, и компания задумала сложнейший и амбициознейший проект, получивший название Red Bull Stratos. Энергетик решил помочь побить семь мировых рекордов одновременно и совершить прыжок со свободным падением с высоты более 35 тысяч метров, преодолев звуковой барьер.

Король воздушных экстремальных видов спорта Феликс Баумгартнер в 2010 году объявил о своем намерении раздвинуть границы аэрокосмических исследований и стать первым человеком в истории, преодолевшим скорость звука без транспортного средства. Над проектом работала огромная команда, денег было потрачено просто неприличное количество. За ходом подготовки каждый желающий мог следить на специальном сайте.

Несколько раз все шло не так, и проект замораживался, откладывался до лучших времен. И люди, кому это было интересно, уже успели устать следить за ходом подготовки, как вдруг это все-таки случилось.

Более восьми миллионов человек запустили на своих компьютерах и планшетах прямую трансляцию прыжка Феликса Баумгартнера с самого края космоса. На экраны большинства из этих устройств смотрели также от одного до десятка сочувствующих и сопереживающих.

По своей воле смотрели — это важно. Не потому что «посмотри ролик, найди 25 кадр, выиграй приз», не потому что от этой рекламы деваться некуда, а потому что Red Bull сделал что-то действительно интересное для людей. Важное, нужное, смелое и интересное.

Пять лет подготовки, 9 минут полета, 1342 километра в час, миллиардные free-media, миллионные запросы в поисковиках, вечная слава героям.

Например, одна только фотография Феликса, сделанная сразу же после приземления и размещенная на странице Red Bull на , набрала в первую неделю после прыжка более 500 000 лайков, 70 000 перепостов и 15 000 комментов. На страницу подписалось 32.5 миллиона человек.

А видео, которое вы посмотрели, стало самым популярным роликом на -канале Red Bull — 35 миллионов просмотров. Количество подписчиков буквально в одночасье выросло с 300 тысяч до 2.5 миллионов.

И кому нужна эта традиционная реклама в телевизоре и на биллбордах? Нет, в телеке бренд тоже, конечно же, иногда есть. Для финансового бодрствования, которое дает право заниматься всеми этими веселыми и интересными видами спорта, нужен широкий круг потребителей и внушительные продажи. Поэтому совсем игнорировать привычные медиа пока что не получается.

Едва ли не во всех странах мира Red Bull, ничтоже сумняшеся, изредка гоняет одни и те же анимационные ролики про то, как Red Bull окрыляяяяееет. А кампании этой, между тем, уже больше 15 лет.

Последний Лев для Red Bull датирован 2006 годом — в Сингапуре сделали для красно-синих банок промо-упаковку, вложив в коробку собственно с напитком еще и абсолютно белый паззл на 1000 частей.

А суперпроект Red Bull Stratos с фантастическим охватом и эффектом они в Канны даже не посылали. Не их уровень уже. Не их масштаб.

И вот такая мораль напрашивается: Не каждый бренд способен отправить человека в космос, чтобы он прыгнул оттуда во славу прогресса, человечества и Red Bull, но каждый бренд в состоянии делать что-то интересное, упрямо идти своим путем и не ставить на первое место только получение выгоды. Чтобы заслужить уважение, установить прочные отношения на долгие годы, а следовательно гарантировать себе столь необходимую прибыль.

0

Источник: https://reallifephuket.com/ru/uncathegorized/tajskaya-istoriya-uspeha-energeticheskij-napitok-red-bull/

История успеха создателя RED BULL

История успеха бренда Red Bull

Дитрих родился 20 мая 1944 года в австрийской Штирии в семье школьной учительницы и военнопленного.

Он никогда не был хорошим учеником, на учебу в Торговом Венском университете у него ушло 10 лет.

Но после выпуска, 28-летний Матешиц во что бы то не стало, решил стать отличным специалистом по маркетингу.

Очень скоро Дитрих стал директором по международному маркетингу германской Blendax— производителя зубной пасты, кремов и шампуней.

Проведя годы в путешествиях и торговле зубной пастой по всему миру, Матешица захватила идея открыть собственный бизнес. И вскоре судьба подарила ему такой шанс.

Сначала Дитрих с изумлением узнал, что самым богатым человеком Японии является господин Тайшо — не банкир, не риелтор, а владелец компании Taisho Pharmaceuticals, производящей Lipovitan D, напиток неведомого в Европе типа — энергетический.

Затем австриец заприметил, что неутомимые рикши, шныряющие по улицам Бангкока, постоянно заправляются какой-то странной жидкостью в коричневых бутылочках с этикеткой “Kratingdaeng”.

Матешиц попробовал, ему понравилось, а главное — он навсегда распрощался с джетлегом после дальних авиарейсов.

Последним звеном в счастливой цепочке стало известие о том, что Kratingdaeng выпускает TC Pharmaceuticals — компания его доброго приятеля Чалео Йоовидхья!

Матешиц встретился в Тайланде с Чалео и предложил ему организовать компанию, целью которой было продвижение энергетических напитков по всему миру.

Каждый из партнеров вложит приблизительно по полмиллиона долларов в стартовый капитал.

Вскоре после этой судьбоносной встречи исполненный оптимизма 40-летний Дитрих Матешиц уволился с работы и подал заявление на получение лицензии на торговлю высокоэнергетическим напитком в Австрии.

Реакцию своих австрийских друзей Матешиц характеризует словами: «Никто не верил в успех затеи».

Все думали, что он совершил большую ошибку, вложив свои сбережения на ветер, который постепенно сойдет на нет. Австрийские чиновники не разрешили продавать напиток до тех пор, пока тот не пройдет необходимое научное тестирование.

Чтобы получить лицензию на продажу, Матешицу три года пришлось обивать пороги официальных учреждений.

Ожидая положительного ответа, он попросил своего школьного товарища Йоханнеса Кастнера разработать дизайн будущей банки для напитка.

Быки понравились ему больше всего. После был придуман и слоган, который оказался судьбоносным и для Дитриха, и для его продукта – «Red Bull окрыляет».

Но еще предстояло найти компанию, которая согласилась бы выпускать новинку.

Везде ему отвечали, что у Red Bull нет шансов. В конце концов Матешицу удалось достучаться до ведущего производителя безалкогольных напитков Австрии Roman Rauch, и в скором времени сверкающие серебристые баночки потекли с конвейеров именно этого предприятия.

Первые два года продаж Red Bull принесли один миллион долларов убытков.

Но через три года (в 1993) Red Bull уже приносил прибыль, целиком завоевал Австрию и перекинулся на соседей — Венгрию и Германию. Следом пал Туманный Альбион.

Потом Америка… Сейчас напиток продается в 150 странах мира, и постоянно расширяет свои границы.

“Мы не доставляем продукт к потребителям — мы доставляем потребителей к продукту”

При продвижении напитка Дитрих использовал вирусный маркетинг (так называемое сарафанное радио). Как?

Сначала четко определяется целевая аудитория, затем с помощью оригинальных приемов под череп интенсивно загоняется “слух” о фантастическом товаре.

Матешиц гениально усмотрел аудиторию Red Bull в студентах, поэтому первый удар был нанесен именно по университетским кампусам.

Для начала сотрудники компании стали раздавать студентам Red Bull ящиками с непременным условием последующего проведения целевой вечеринки.

Акцент делался на “энергетические” достоинства напитка: “Один цилиндрик — и пропляшете ночь напролет!”

На студенческих пирушках Red Bull пошел на ура, поскольку по случайному и счастливому стечению обстоятельств быстро обнаружилось, что “бульон рикш” идеально ложится на водку и “егермейстер”!

Так на свет родился новый гиперпопулярный коктейль Vodka Red Bull, любовно прозванный в народе “Рыжиком” (Reddy) или “Разъяренным быком” (Raging Bull).

“Хождение в народ” стало лишь началом многоуровневой тактики вирусного маркетинга Red Bull.

По замыслу Матешица, Red Bull из напитка должен был непременно превратиться в стиль жизни.

Так началась беспрецедентная экспансия Red Bull по всем направлениям экстремальных видов спорта. Бессмысленно перечислять мероприятия, спонсируемые сегодня Red Bull.

Достаточно назвать лишь самые яркие эпизоды. Например, прыжок с 11-километровой высоты с последующим перелетом через Ла-Манш на двухметровом дельта-крыле австрийского воздушного акробата Феликса Баумгартнера, который транслировался по всему миру и позволил двумстам миллионам телезрителей на протяжении 10 минут любоваться логотипом “Красного быка”.

Или серфинг на восьмиметровой (!) приливной волне в заливе Амазонки, захватывающий дух долгие 34 минуты! Как не вспомнить затяжные прыжки в страшном Коринфском ущелье.

В собственности Red Bull находятся две команды “Формулы-1”, два профессиональных футбольных и один хоккейный клуб, лучшая филиппинская баскетбольная команда.

Компания оказывает спонсорскую поддержку пятистам самым знаменитым в мире спортсменам-экстремалам.

Также и созданный Матешицем Международный фонд поддержки каскадеров, оказывающий неоценимую финансовую помощь спортсменам, пострадавшим при выполнении рискованных трюков…

В итоге мы получаем картину грандиозного культурологического присутствия Red Bull на нашей планете.

Интересный факт

Как бы это странно не звучало, но самые активные потребители напитка Red Bull затрудняются в ответе какого же он цвета.

Но это неудивительно, потому что пьют его они только из банок, которые не являются прозрачными, редко кто переливает его в прозрачную посуду.

Если люди сталкиваются с таким вопрос, они, долго не думая, отвечают, что напиток красного цвета, но на самом деле его цвет не отличается от светлого пива.

Нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://novator.io/kejsy/istoriya-uspeha-sozdatelya-red-bull

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.