+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Идея бизнеса с нуля – Фамильный диплом. Необычный подарок

Содержание

Бизнес с творческим подходом: как открыть магазин подарков

Идея бизнеса с нуля - Фамильный диплом. Необычный подарок

Поскольку сувениры и подарки — неотъемлемая часть жизни людей, многие начинающие предприниматели интересуются тем, как открыть магазин подарков и что для этого нужно.

Сам по себе бизнес был бы просто идеален, если бы не огромное количество факторов, которые нужно учесть — при том, что некоторые из них учёту без отдельного исследования вообще поддаются довольно слабо (например, покупательский спрос на те или иные модные игрушки и сувенирные изделия).

Зато принципиальные изменения в данной сфере произошли благодаря бурному развитию Интернета, так что идею можно рассмотреть как весьма перспективную.

Онлайн или офлайн?

Это ключевой вопрос для большинства людей, которые собираются заниматься данным видом бизнеса. Свои преимущества есть у обоих вариантов.

Так, традиционный магазин, расположенный в помещении, на многих производит более солидное впечатление, чем «виртуальный», к тому же можно рассчитывать на внимание со стороны среднего и старшего поколения — людей, которые не так активно пользуются Интернетом. Однако за помещение нужно платить, продукцию необходимо охранять, и расходы существенно возрастают.

Если же вы захотите открыть интернет-магазин подарков, то денег затратите существенно меньше, а распространить информацию о товаре будет проще. На порядок возрастает и потенциальная география деятельности.

Правда, есть и свои минусы: во-первых, часть целевой аудитории, которая с Интернетом «на вы», будет потеряна; во-вторых, придётся думать о том, как именно распространять информацию в условиях засилья информации самого разного рода; в-третьих, у покупателей не будет возможности посмотреть на товар вживую, что для многих также имеет значение.
Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Наконец, возможны и комбинированные варианты. Самый распространённый из них — когда онлайн-магазин является дополнением к традиционному и даёт возможность заходить на сайт, смотреть ассортимент, выбирать товар и делать заказ.

Правда, сама покупка не совершается — вместо этого приходит сообщение, которое обрабатывает менеджер или продавец, а покупка оформляется уже после разговора с клиентом по телефону.

Возможен и вариант, когда работает полноценный интернет-магазин с приёмом и оплатой, но это значительно сложнее.

Не стоит обманываться иллюзией о том, что интернет-магазин будет дешевле, чем традиционный — выбор следует делать в первую очередь по тому, на какую целевую аудиторию вы рассчитывается и какая форма работы с клиентами удобная лично для вас.

Конкурентные преимущества и варианты

Самый заметный недостаток сетей — повторяющийся выбор. Даже небольшой магазин может на равных конкурировать с ними за счёт индивидуальности.

Поэтому основная сложность при открытии магазина подарков — выбор ассортимента. Надо будет не только провести рыночное исследование, но и подключить свои — или чьи-то ещё — креативные возможности.

Покупательский спрос предсказывать довольно трудно.

В данной сфере трудно давать какие-либо советы, потому что на вкус и цвет товарища нет. Но общие тенденции всё-таки прослеживаются:

  1. Для людей среднего и старшего возраста хорошо подходят декоративные поделки в традиционном стиле, открытки, сувениры без лишнего вызова и эпатажа во внешнем виде и тому подобное.
  2. Молодёжь ценит бижутерию, шуточные и розыгрышные открытки, провокационные (порой «на грани фола») статуэтки и фигурки, кружки и другие подобные изделия с оригинальными картинками.
  3. Детям нравятся забавные и привлекательные игрушки, без лишней агрессивности и провокационности. Всё милое, доброе, связанное с героями мультфильмов и игр, — это детская сфера.

Следует также отметить, что большинство покупателей положительно относятся к подаркам, если они сделаны своими руками. Хотите привлечь больше людей — задумайтесь над тем, как открыть магазин подарков ручной работы. Но тогда дополнительно нужно будет позаботиться о поиске мастеров, которые будут исправно и своевременно поставлять новую продукцию.

Персонал и оборудование

Для работы магазина подарков нужен следующий состав персонала:

  • директор и генеральный бухгалтер (как и для любого предприятия;
  • продавцы-консультанты (для начала достаточно двоих;
  • охранник (работу может выполнить один из продавцов);
  • курьер (лучше даже на начальном этапе иметь штатного курьера).

Подбору продавцов-консультантов нужно уделить особое внимание. В магазине, куда люди приходят за товарами для праздника, должно царить праздничное настроение. Его отлично создают коммуникабельные, позитивно настроенные люди, готовые поддерживать разговор и увлекательно рассказывать о товаре. Идеальные кандидаты — люди с опытом работы аниматора или ведущего развлекательных мероприятий.

Помимо стандартного кассового и охранного оборудования, в зависимости от специфики работы, понадобятся:

  • открытые или застеклённые витрины — для статуэток, бижутерии, кружек и так далее;
  • стеллажи и стенды — для открыток, магнитов, плакатов и прочей печатной продукции;
  • крючки и вешалки — для одежды и аксессуаров;
  • шкафчики различной конфигурации — для хранения запасов продукции;
  • насос — для воздушных шариков.

В любом случае состав оборудования будет зависеть от специфики товаров.

Старт и начальные затраты

Традиционная форма организации данного бизнеса — ИП. При желании можно обойтись небольшим помещением (порядка 15–20 квадратных метров). Отдельно нужно будет продумать вопрос поставок и хранения продукции, позаботиться о надёжной охране.

Порядок регистрации общий, никаких специальных разрешений получать не нужно. Однако следует позаботиться о том, чтобы у всех предлагаемых товаров имелись сертификаты качества.

Если товары поставляются из-за рубежа, то сертификат должен быть международного образца — в противном случае штрафов при проверке не избежать.

Если вы используете помещение, то помните о том, что необходимо получить заключения и разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической служб. Оптимальная схема налогообложения зависит от того, откуда поставляется продукция:

  • если это подарки ручной работы, то УСН с налогообложением по доходам;
  • если товары от поставщиков — то УСН с налогообложением по разнице доходов и расходов.

Само помещение должно располагаться в местах, где чаще всего бывают представители целевой аудитории:

  • Детские подарки оптимально продавать вблизи детского сада или школы.
  • Подарки для молодёжи будут пользоваться спросом вблизи любых развлекательных и торговых заведений.
  • Сувенирную продукцию для среднего и старшего поколения есть смысл продавать вблизи парков, культурных учреждений и мест спокойного отдыха.

Само собой, чем удобнее подход и подъезд к магазину, тем больше шансов на то, что за покупкой зайдут случайные прохожие, а привлекать новых клиентов существенно проще, если вход в магазин, плакаты и стенды видны с людной части улицы, а не со двора.

Вопрос о том, как открыть магазин подарков с нуля, интересует многих предпринимателей, но без стартового капитала в данном виде бизнеса не обойтись.

Для крупного российского города сумма начальных вложений — от полутора до двух миллионов рублей, в городах среднего размера затраты могут оказаться меньше миллиона, однако и окупаемость будет существенно ниже.

В разовые начальные расходы для крупного города входят:

  • закупка торгового оборудования — до 500 тысяч;
  • закупка первой партии товара — от 200 до 500 тысяч, смотря по специфике;
  • ремонт помещения — до 200 тысяч;
  • реклама — порядка 100 тысяч.

Помимо этого, нельзя забывать и о ежемесячных тратах:

  • использование помещения — от 100 тысяч;
  • заработная плата сотрудникам — до 100 тысяч;
  • реклама — порядка 5000;
  • транспортные и сопутствующие расходы — ещё до 5000.

Если город небольшой, то значительную часть сумм можно безошибочно разделить надвое. Грамотно разрекламированный магазин подарочной и сувенирной продукции, имеющий достаточно широкий ассортимент, окупает себя в течение года в крупном городе и примерно за полтора года — в среднем городе. Прибыль можно получать на уровне 200 тысяч ежемесячно в крупном городе и до 100 тысяч — в среднем.

Перспективы

Магазин подарков необходимо развивать, иначе ни о какой окупаемости не будет и речи. Есть несколько возможных путей развития:

  • традиционная реклама, ориентированная на определённый круг покупателей или на массовую аудиторию;
  • интернет-реклама, распространяемая через социальные сети и тематические сайты;
  • сотрудничество с развлекательными организациями, представительство на массовых мероприятиях;
  • акции и предложения в сочетании с «рекламой из уст в уста»;
  • подарки и сувениры на заказ, продажа тематической продукции, например коаimрпоративной или туристической.

Магазин подарков можно рекомендовать в качестве надёжного проекта с большими перспективами, однако он не подойдёт людям без творческого подхода и без сколько-нибудь заметного стартового капитала. Поскольку подарки актуальны для всех людей в разное время, продажи могут вестись круглый год, а во время общенародных праздников посещаемость будет возрастать в несколько раз.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/biznes-s-tvorcheskim-podhodom-kak-otkryt-magazin-podarkov.html

Бизнес идеи для подарков и праздников в 2018 году

Идея бизнеса с нуля - Фамильный диплом. Необычный подарок

Подарки и праздники

Многих из нас хоть один раз в жизни мучил вопрос: “Что подарить на День Рождения?”. А такая сложная проблема как “что подарить на свадьбу” некоторых вводит в ступор. Что, если вы предложите таким людям собрать все возможные варианты оригинальных подарков на все случаи жизни в одном месте, и пригласите специалистов, которые станут консультировать посетителей в выборе презента.

Современного потребителя нужно удивлять и радовать. Поэтому идея необычного поздравления, оригинального предложения руки и сердца, а возможно, и просто организация приятного сюрприза поможет вам стать успешным. Подарком может стать любая вещь или даже эмоция, впечатление.

Преимущества подарочного бизнеса:

  1. Стабильность спроса.
  2. Высокий заработок вне сезона (на праздники повышается уровень продаж при правильно выбранной маркетинговой стратегии).
  3. Долговечность товара.
  4. Улучшенный сервис и индивидуальный подход к покупателю.
  5. Прогнозируемые запросы и пожелания клиентов при правильном маркетинге.

  6. Мода на определенный вид подарков.
  7. Неповторимый ассортимент магазина.

Теперь букет можно соорудить не только из цветов с наклейками или пирсингом – в моде вкусные букеты из сладостей или других продуктов питания. Оригинальным подарком могут стать торт из подгузников и конфетные платья для кукол.

Такие подарки можно делать своими руками, и вложения понадобятся не очень большие.

Опытные стартаперы предлагают отвергнуть шаблонные подарки и заняться по-настоящему оригинальным бизнесом. Конфетные букеты, например, имеют преимущество перед живыми цветами: это красиво и любоваться красотой можно несколько месяцев, а потом еще и насладиться вкусом конфеты.

Одним из главных факторов успеха торговли подарками является правильный подбор места расположения торговой точки. Подарочный бизнес может быть и домашним – для этого вам нужно только владеть навыками рукоделия и располагать свободными временем и фантазией.

Мода на авторские подарки ручной работы никогда не угаснет. Здесь важно заключить договора на поставку подарков от хороших мастеров, им же можно доверить упаковку товара.

Для хорошего мастера работа, прежде всего, – это творчество, возможность сделать “живой”, “говорящий” подарок.

Хорошо зарекомендовали себя выставки подарков, приуроченные к определенному празднику – это и демонстрация товара, и его реклама, и возможность развития.

Перечислим основные направления, которые может охватить ваш подарочный бизнес

Как определить «свою» целевую аудиторию?

Торговля подарками имеет ряд требований к помещению, в котором вы собираетесь начать свой бизнес.  Умелая расстановка цветовых и световых акцентов сделает торговую точку более привлекательной.

В магазине подарков должны быть позиции для всех возрастных категорий и для людей разного пола.

Интерьер магазина должен пробуждать у клиента приятные воспоминания из детства, дарить ощущение праздника не только в его календарную дату, но постоянно.

Целевой рынок – это один из главных вопросов, который должен разобрать стартапер во время планирования бизнеса.

Как понять, кто станет вашим покупателем?

Нужно ответить на несколько вопросов, чтобы разобраться с целевой аудиторией.

  • Кому нужен ваш товар?
  • Кто станет платить за ваш товар. Для того, чтобы узнать уровень спроса на то, чем вы собираетесь торговать, проведите маркетинговое исследование или попросту вбейте слово в поисковик и определите, насколько часто ищут тот или иной товар.
  • Узнайте своего клиента. Тщательное изучение вкусов целевой аудитории и культурного поля – это залог успеха вашего стартапа.
  • Покупайте пробные партии товара и определяйте, насколько он популярен.
  • Оценивайте реальные размеры рынка.
  • Социальные сети – в помощь! Для того, чтобы проверить спрос на тот или иной товар, можно сделать опрос в сети Интернет. Это дешево и быстро.
  • Не ожидайте молниеносного результата, высоких заработков и не будьте слишком самоуверенными. Целевая аудитория – это сложный механизм, и без маркетинговых исследований не обойтись, даже если вы уверены в том, что товар «пойдет». Лучше прощупать почву заранее.
  • Изучите конкурентов и оставьте пространство для расширения целевой аудитории.

Спланируйте несколько способов получения прибыли. Подарки – благодатная сфера для развития. Здесь можно найти много интересных вариаций. Попробуйте выявить стратегию продаж согласно целевой аудитории. Бизнес в режиме онлайн отличается от стандартной торговой точки.

Как увеличить объем продаж сувениров и подарков?

Попробуйте цветотерапию и аромамаркетинг! Если около пиццерии будет приятно пахнуть вкусной испеченной корочкой, мало кто устоит пред соблазном заказать свежую пиццу и отведать ее. Запахи возбуждают эмоцию и память.

Первыми аромамаркетинг применили крупные компании – супермаркеты, гостиницы и рестораны.
Ароматизация мест проведения промоакций и мест продажи гарантированно сделает вашу торговую точку узнаваемой.

Ароматизация осуществляется специальными приборами, все компоненты натуральные и не вызывают раздражения слизистой, даже если находиться в помещении целый день. Приятный запах витает в воздухе несколько часов подряд.

Ароманосителем может выступить и сама сувенирная продукция – свечи, аромалампы.

Главное в применении запахов:

  • Избегайте слишком интенсивного распыления. Зарубежные эксперты отмечают, что чем более легким будет запах, тем лучше. Покупателю нравится проводить время в магазине, выбирать – в итоге он все равно что-то купит и вернется сюда еще раз.
  • Аромат должен соответствовать стилю вашего магазина и создавать у покупателя праздничное настроение.
  • Вы можете использовать универсальные ароматы (мандаринов и ели на Новый Год) или специальных.
  • Можно использовать запахи постоянно или в период праздников.

Эксперт способен оценить возможности помещения и укажет на наилучшие способы удержать запах у вас в магазине. Качество компонентов должно соответствовать всем стандартам и нормам, ароматический состав обязательно должен быть гипоаллергенным.

Как продать правильно

Недопустимо озвучивать недостатки товара. Не придумывайте за клиента возражения насчет покупки. Слишком расписывать преимущества также не стоит – это будет выглядеть подозрительно. Клиент сам инициативу не проявит, мягко подталкивайте его к этому. Если у вас собираются сделать заказ, предложите перезвонить и обговорить детали. Только перезвоните ему сами.

Продавайте эффект – покажите человеку, насколько тот или иной товар поможет ему в быту и какие эмоции подарит.

Слушайте клиента и на основании выслушанного предлагайте ассортимент. Главный – клиент, и ваша обязанность – слушать, а не говорить.

Ведущие имиджмейкеры указывают на то, что современный покупатель учится дарить оригинальные вещи, необязательно очень дорогие. Слишком тривиальный подарок может обидеть человека и задеть его чувства. Признаком хорошего тона стало считаться подобрать памятный сувенир заблаговременно, с учетом особенностей предпочтений каждого отдельного человека, показать, что человек действительно дорог.

Устроить выставочные экспозиции – это хороший способ продемонстрировать товар лицом и приобрести постоянных клиентов.

Хорошо себя зарекомендовал формат «Удивительных вещей». Товар может быть оригинальным и при этом выполнять ряд полезных функций, а не просто быть приятной глазу безделушкой.

Правила разделения магазина подарков на зоны

  • Каждая зона должна представлять предметы одного бренда.
  • Каждая зона должна быть наполнена определенным смыслом.
  • Товар обязательно должен вызывать эмоцию.
  • Выкладка товаров не должна напоминать покупателю обычный супермаркет.
  • Цены на каждую группу товаров должны соответствовать определенной зоне и лучше не смешивать в одну группу дешевый и дорогой товар.

На старте бизнеса можно подумать о том, чтобы объединить товары в коллекции соответственно тематике:

  1. Подарки для бизнес коллег
  2. Стиль Востока (отдельно – Китай, Индия, Таиланд)
  3. Детские подарки
  4. Полезные сувениры
  5. Предметы коллекции могут быть объединены в единую стилевую композицию, и покупатель сможет приобрести сразу несколько сувениров и они не будут выглядеть разрознено.

Эксперты подчеркивают, что популярность той или иной группы товаров возрастает накануне праздников. Так, к Восьмому марта предпринимателю надо позаботиться о пополнении коллекции магазина посудой, бижутерией и милыми мелочами, а к 23 февраля – оружием, флягами и прочими атрибутами мужественности. Витрина традиционно в такое время украшается атрибутами предстоящего праздника.

Ассортимент магазина можно условно разделить следующим образом:

  1. 60% составят предметы народного промысла. Это может быть резьба по дереву или роспись по ткани (батик), пирография или керамика. Сделанные вручную “ловцы снов” или музыка ветра (необязательно привезенные из-за рубежа) также хорошо себя зарекомендовали в плане продаж.
  2. 10% придется на различного рода свечи и дополнительные товары (подсвечники, керосиновые лампы и яркая упаковка к ним).
  3. Пять и три процента соответственно могут занять новогодние украшения и мягкие игрушки. Экзотические музыкальные инструменты, макеты оружия и настольные игры (выполненные вручную из дерева или другого материала) и предметы, связанные с ритуальными действиями, могут занять от одного до двух процентов.

Для привлечения покупателей можно торговать предметами из разных стран не постоянно, а устраивать периодические тематические выставки.

Увлечение экологической тематикой, здоровым образом жизни и восточной философией сделает акцент на предметах фен-шуй и различных практиках. Учитывайте также и это.

Некоторые магазинчики сувениров предлагают за небольшую плату гадание или пирожок с предсказанием.

Элитарные подарки – та категория, которая закупается за рубежом и в единственном экземпляре, так что покупатель будет точно знать, что он купил действительно эксклюзивную вещь. Элитарные подарки продаются чаще всего в т.н. галереях искусств, однако открытие подобного магазина будет стоить очень дорого. В основном там представлены живописные и скульптурные композиции.

Эксперты отмечают возрастающую тенденцию населения к покупке вещи, которая заставляет испытывать эмоцию, даже если это не вещь первой необходимости. При этом даже к нужным вещам покупатели относятся холодно, если они не вызывают никаких чувств.

Современный человек испытывает недостаток в эмоциях, возможности поделиться и обнять по-настоящему родного человека. Но в основном никто не может в этом признаться, даже самому себе. Период праздников для большинства из нас – это приятные хлопоты и подбор подарков.

Поэтому интроверты и просто одиночки будут рады, увидев в вашем ассортименте талисманы для привлечения любви или даже теплый гаджет для объятий – его можно подарить и самому себе.

Подарки и сувениры из зарубежья в брендировании не нуждаются, так как они сами по себе несут образ той страны, из которой привезены. Часто люди приобретают такой сувенир в надежде на то, что когда-нибудь они сами там побывают.

Если вы собираетесь торговать изделиями собственного производства, на первых порах попробуйте руководствоваться принципами уже состоявшихся бизнесменов, которые построили успешный бизнес.

Вывод:

Винтаж и авторские безделушки сейчас находятся на пике популярности. Подарки на День Рождения своими руками – это последний “писк” моды,они удерживают высокий уровень спроса уже долгое время.
Любите красоту и эстетизм – работайте с красотой. Цените то, что окружает вас, и попробуйте превратить это в свою профессию и способ заработка.

В этой рубрике Вас ждет подборка лучших новых бизнес идей для подарков и проведения праздников в году. Узнайте, как заработать на подарках и популярных, периодических праздниках хорошие деньги.

Источник: https://biznes-prost.ru/category/biznes-idei/podarki-i-prazdniki

Открываем выгодный магазин подарков

Идея бизнеса с нуля - Фамильный диплом. Необычный подарок

Современный рынок подарков начал зарождаться в России в конце прошлого столетия. Поначалу, в середине 90-х годов в Москве появились первые торговые точки.

Это стало возможным после появления в нашей стране товаров, произведенных в странах зарубежья.

Предприниматели, владельцы магазинов, искали нишу для своего развивающегося бизнеса; к настоящему времени некоторые из них разрослись в крупные торговые сети, ориентированные на самого различного покупателя.

статьи:

Перед тем как бежать зарабатывать деньги на своей грандиозной бизнес идее, рекомендуем сесть и на свежую голову еще раз все обдумать. Наверняка окажется, что перспективы то не такие уж и радужные, как оказалось на первый взгляд. Начните составлять подробный план своей деятельности. Рекомендуем для этого обратиться к нашей статье как составить бизнес план.

Регистрируем бизнес

Для того, чтобы вести законную предпринимательскую деятельность в нашей стране, необходимо официально зарегистрироваться  для уплаты налогов.

В противном случае такая деятельность грозит уголовной ответственностью. Наиболее оптимальным вариантом открытия магазина подарков будет регистрация ООО .

Если вы планируете вести свое дело без найма персонала и различного рода работников, тогда можно подумать о регистрации ИП.

Поиск денег на открытие

Если у вас нет необходимой суммы денег на реализацию бизнес плана магазина подарков, возможно стоит задуматься о других идеях в малом городе. Другим вариантом можно считать поиск заемных средств на открытие своего дела. Про варианты поиска денег на открытие бизнеса мы писали в отдельной статье, поэтому сегодня повторяться не будем.

Анализ необходимого количества персонала

Согласно нашим прогнозам вам понадобится один администратор, один бухгалтер для ведения бухгалтерской отчетности. Можно нанять двух продавцов, если ваша точка будет более 30 кв. метров.

В противном случае можно будет обойтись одним продавцом. Для охраны своей торговой точки необходимо обратиться к услугам охраны. Вам понадобится один человек со средней зарплатой 9 тысяч рублей в месяц.

Можно нанять одного рабочего – грузчика для погрузки/выгрузки нового товара.

После этого необходимо создать таблицу, в которой отразится зарплата всего коллектива, а также % инфляции для проведения переиндексации зарплаты работникам.

Составляем бизнес план по анализу торговых площадей

Проблемным будет решение вопроса с поиском торгового помещения. Рекомендуем прицениться к возможным вариантам аренды необходимой торговой площади, а также стоимости покупки для ведения долгосрочного предпринимательства.

Первой и, наверное, самой главной проблемой является слишком высокая арендная плата на помещение.

В основном это зависит от места расположения торговой точки – понятно, что на оживленных улицах посещаемость его будет в разы выше; а значит, и арендная плата будет высока.

Наем помещения в таком месте может составлять до 3 тысяч долларов за 1 квадратный метр в год. Необходимая площадь должна составлять не меньше 40 квадратных метров. Создайте план открытия магазина, сопоставьте расходы и возможную прибыль.

Как правило, бывает так, что выгоднее брать площадь в аренду. Таким образом вы сохраняете свой начальный капитал, не снижаете уровень оборотных средств. Также вам будет проще выйти из предпринимательской деятельности в случае его краха.

После оценки возможных вариантов приобретения необходимого количества квадратных метров составляем сравнительную таблицу по этим двум вариантам. Как следует из наших расчетов, аренда помещения на 3 года под бизнес на подарках  оказалась намного выгоднее покупки той же торговой площади.

Открывать одиночный магазин подарков предпочтительнее в отдельном здании. Если он будет находиться в крупном торговом центре, он рискует просто «потеряться» среди множества соседних сетевых торговцев. Другой проблемой являются поставщики товаров.

Подавляющее большинство подарков по-прежнему поставляется из-за границы, так как в России до сих пор не существует налаженного производства подарочных товаров. Поставщиков приходится искать за рубежом.

Многие предприниматели сотрудничают с художниками и мастерами, изготавливающими авторскую бижутерию, игрушки, сувениры из ткани, холодного фарфора и даже конфет

Немного истории

С 1995 года, когда в столице был открыт одним из первых отдел под названием «Страна подарков», и до начала третьего тысячелетия появилось множество компаний, открывших магазины подарков.

Среди них известные сейчас «Красный куб», «Брюссельские штучки», Bagatelle, «Мульти», но это далеко не полный список.

Но по сей день остаются незанятыми ниши, которые можно и нужно занимать начинающим бизнесменам – это создаст на рынке подарков естественную конкуренцию.

Пока невозможно предвидеть особенности дальнейшего развития этого рынка. Возможно, он будет расти за счет укрупнения существующих торговых сетей, так как крупные торговцы получают свою прибыль благодаря серийному производству товаров.

Но ставка на крупные сети ненадежна, ведь именно на рынке подарков ассортимент должен быть весьма разнообразным, а укрупнение сети ведет к однообразию ассортимента. Покупатель, желающий приобрести подарок для близких людей, предпочитает оригинальный, неповторимый экземпляр.

Наверное, более верным ходом было бы появление и развитие небольших, одиночных магазинчиков, которые смогут ориентироваться на жителей близлежащих районов или на приверженцев определенных вкусов.

Отрицательные стороны

Подарочный заработок имеет свою «ахиллесову пяту» – слишком однотипный ассортимент. Именно поэтому небольшие магазинчики с их нестандартным подходом к ассортименту и покупателям имеют преимущество перед крупными сетями с однообразным товаром.

Исходя из этих соображений, предприниматель-новичок и должен сделать выбор: занять свою нишу и развивать узкое направление в этой области или же сделать ставку на развитую торговую сеть.

Новички должны придерживаться определенных рекомендаций, которые подробно описываются в статье советы начинающему предпринимателю.

В первую очередь нужно сравнить расходы. Разница, естественно, велика – создание широкой сети торговых точек в Москве потребует около 30 миллионов долларов. В то же время один магазин с оригинальной продукцией обойдется несоизмеримо дешевле – от 50 до 150 тысяч долларов.

Рентабельность такого магазина составляет более 25 процентов в год. Важно только уделить внимание разнообразию ассортимента, способному заинтересовать покупателей. Возможно, следует заинтересоваться довольно развитым сейчас направлением Handmade, т.е. авторскими работами. В нынешнее время очень популярны уникальные картины.

Подумайте, возможно, у вас есть знакомые, которые занимаются этим делом.

Организация продаж через Интернет

Не нужно забывать и о таком помощнике, как Интернет, – особенно если лавка подарков находится в большом городе. Известно, что продажа товаров через сеть сейчас довольно популярна, поэтому параллельное открытие Интернет – магазина способно принести владельцу практически половину всего дохода.

Открывать одиночную торговую точку предпочтительнее в отдельном здании. Если она будет находиться в крупном торговом центре, он рискует просто «потеряться» среди множества соседних сетевых магазинов. Другой проблемой являются поставщики товаров.

Подавляющее большинство подарков по-прежнему поставляется из-за границы, так как в России до сих пор не существует налаженного производства подарочных товаров. Поставщиков приходится искать за рубежом.

Многие магазины сотрудничают с художниками и мастерами, изготавливающими авторскую бижутерию, игрушки, сувениры из ткани, холодного фарфора и даже конфет. Иногда удается найти уникальные товары и за границей.

Источник: http://coolbusinessideas.info/magazin-podarkov-vygodnaya-biznes-ideya/

Как открыть магазин сувениров и подарков: создаем бизнес-план с нуля

Идея бизнеса с нуля - Фамильный диплом. Необычный подарок

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

Статистика говорит о том, что подарки и сувениры сейчас покупаются, причём каждый год процент продаж вырастает на 20-25%. Учитывая статистические данные на 2018, есть шанс открыть успешное дело, которое принесет хорошие деньги.

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

Обязательно просмотрите видео, в котором реальные владельцы магазинов подарков рассказывают об устройстве бизнеса изнутри:

Месторасположение

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей. К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».

Перед тем, как открыть свою точке, необходимо задаться вопросом: как должен выглядеть такой маркет? В первую очередь, ярко внутри и с отчётливой, креативной вывеской снаружи.

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м².

Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов.

В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость — 25 000 рублей в месяц.

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно — просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить.

Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому — ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

Конкуренция

На начальном этапе узнайте, чем торгуют конкуренты, что покупается и как часто, данную информацию необходимо учитывать в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.

Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.

Еще на этапе создания бизнес-плана рекомендуем изучить местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла.

Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным. К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно.

Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.

Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой».

Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы.

Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.

Ассортимент подарков

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная — в интернет-магазинах.

При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену.

Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям. Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое.

Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине.

Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

В расходах бизнес-плане на первую закупку подарков и сувениров уйдет от 100 000 рублей. Желательно больше — 200-300 тыс., однако на старте лучше не спешить, а проанализировать спрос на небольшом ассортименте.

Для существования и развития такого бизнеса должен быть стабильный и прогнозируемый оборот, но его едва ли получится достичь с первых закупок, некоторый товар осядет «мертвым грузом» на прилавках и складе.

Поэтому, разумно действовать очень осторожно при закупке даже небольших партий, пока не придет точное понимание спроса.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, — 100%.

Сотрудники магазина

Если предполагается открыть небольшой магазин, то сотрудников можно взять минимальное количество. Директор, бухгалтер и два продавца (посменная работа). Если директором будете вы, то необходимо будет заниматься такими задачами, как поиск товара, общение с поставщиками, заключение договоров, контроль доставок, наем сотрудников и многое другое.

Разумнее всего предоставить вести документацию бухгалтеру, чтобы освободить личное время на развитие бизнеса. Можно нанять сотрудника или обратиться в юридическую компанию методом аутсорсинга, то есть, удаленно. На первое время, чтобы понять внутренние процессы работы бизнеса, рекомендуется лично поработать за прилавком. Кроме прочего, это позволит сэкономить некоторые средства на старте.

Расходы в бизнес-плане на ежемесячную заработную плату сотрудникам:

  1. Продавец — 20 000 руб;

  2. Бухгалтер — 10 000.

Итого, в месяц будет уходить примерно 30 000 рублей (зависит от города).

Внимательно следите за качеством работы ваших сотрудников, именно от них напрямую зависит успех магазина подарков. Особенно от продавцов, которые должны быть максимально учтивыми и уметь хорошо продавать. Покупатель приходит не только за подарком, но и за нужным настроением, ему важно удостовериться, что дарит действительно полезный и необычный подарок.

Оборудование для работы

Что ещё необходимо докупить в магазин при открытии?

  1. Компьютер для учета — 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;

  2. Кассовый аппарат — 15 000;

  3. Оборудование для штрих-кодирования — 7 000;

  4. Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости — 10 000;

  5. Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи — от 50 000;

  6. Прочие неучтенные расходы — 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

Реклама магазина

После того, как вы будете готовы открыть магазин, необходимо организовать хорошую рекламную компанию. Здесь могут использоваться любые методы, как традиционные — листовки, баннеры, акции при открытии, так и продвижение в интернете. В бизнес-плане проекта необходимо составить список из хотя бы 50-100 рекламных инструментов, которые вы будете осваивать в первые месяцы.

Воспользуйтесь самыми основными, которые не требуют никаких затрат — это реклама в социальных сетях и среди знакомых. Создайте группы, выкладывайте фотографии продукции. Не обязательно нанимать профессионального фотографа, можно взять на время у друзей хороший фотоаппарат и сделать снимки самостоятельно.

Название магазина должно быть запоминающимся, чтобы даже не знающие о нём люди, не прошли мимо. На торце торгового центра можно разместить вывеску или баннер, что обойдется в 10 000.

Расходы при запуске бизнеса и окупаемость

Итак, сколько же потребуется денег на старте, чтобы открыть такой бизнес?

Первоначальные расходы для бизнес-плана на партию подарков/сувениров и оборудование — 400 000 рублей.

Ориентировочная выручка магазина подарков — 100-300 тыс. руб. в месяц (это средние показатели на рынке в 2018). Из выручки вычитаем наценку, это порядка 50%, не больше, зачастую — меньше. Кроме того, отнимаем ежемесячную зарплату сотрудникам, аренду и взносы в налоговую — 60 000.

Итого, владелец бизнес может рассчитывать на чистый доход с 1 точки в размере — 70-100 тыс. руб и более.

Конечно, если проводить постоянные грамотные рекламные компании, выручка может вырасти в 2-5 раз (как в случае с повальным спросом на «говорящих хомяков»).

Можно указать в бизнес-плане, что окупаемость проекта при таких расчетах составит от 6 месяцев до года.

В дальнейшем предприниматель может расширить ассортимент, увеличить квадратуру помещения или открыть новую точку в другом торговом центе, расширяя свой бизнес.

В материале использованы фотографии магазинов и лавок Студии Лебедева. Нам они очень симпатичны, если вы открываете собственный магазин подарков, не упустите возможность ознакомиться с ними в живую.

Роман Агарков специально для Интеллектис

Источник: https://intellectis.ru/biznes-plan/biznes-do-500-000/kak-otkryt-magazin-podarkov-biznes-plan/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.