+7(499)495-49-41

Готовый бизнес – что это такое?

Содержание

Что такое готовый бизнес?

Готовый бизнес - что это такое?

Готовый бизнес – это налаженный бизнес-процесс, который прошел стадию зарождения и начального развития, поэтому уже имеет выраженные финансовые показатели. Представляет собой разработанный и запущенный в действие проект, который занимается продажей продукта или предоставлением услуг.

Готовый бизнес – понятие, которое используется в среде купли-продажи бизнеса. Готовым бизнесом может называться только тот бизнес, который: а). является действующим; б). может быть упакован для продажи и передачи новому собственнику.

Таким образом, готовый бизнес можно представить, как продукт, который занял место на рынке в своем сегменте.

Покупка готового бизнеса подразумевает под собой куплю-продажу активов, готовых и организованных дел, а также процессов, которые направлены на извлечение прибыли.

Плюсы готового бизнеса заключаются в наличии истории развития компании, помещения, оборудования, а также налаженных каналов сбыта и продукции, которая известна потребителю.

  Вложив финансы в работающий бизнес можно получить в кратчайшие сроки механизм, который будет успешно работать, генерируя прибыль; при этом риски покупателя, как правило, меньше, нежели при создании аналогичного бизнеса с нуля.

С развитием рынка продажи бизнеса само понятие готовый бизнес популяризируется, входит в массы. Однако с увеличением числа людей, активно использующих термин, растут и прецеденты некорректного использования, подрывающего подлинную ценность понятия.

Достаточно часто готовым бизнесом ошибочно называется бизнес недействующий.

В погоне за покупательскими симпатиями продавцы материальных активов (оборудования, недвижимости) либо нематериальных активов нередко используют словосочетание готовый бизнес как ярлык, субъективно способный придать ценности предложению и оформить его как некий целостный продукт.

Между тем, налицо выступает явное противоречие: для того, чтобы запустить бизнес-процессы, т.е. использовать активы по назначению, требуются временные затраты, проведение определенной работы, а в ряде случаев и формирование нематериальных активов; невозможно одномоментно превратить материальный актив в действующий бизнес.

Помимо ошибочного использования термина существуют прецеденты с целью намеренно ввести покупателя в заблуждение. Некоторые предприниматели предпочитают компенсировать себе часть затрат, поэтому иногда недобросовестный продавец может представлять неликвидный актив под видом успешного готового бизнеса.

– наличие средств в обороте;

– регулярная реализация продукта/услуги;

– ежемесячная бухгалтерская отчетность.

Что некорректно называть готовым бизнесом: совокупность материальных активов, бизнес план, бизнес предложение, инвестиционный проект, франшиза, стартап, не прошедший этап своего становления, как действующего бизнеса.

Ежедневно в Украине на продажу выставляются сотни объектов готового бизнеса; в подавляющем большинстве случаев бизнес, не найдя своего покупателя, продолжает своё существование.

• Материальные активы – оборудование, недвижимость, техника, сырье, продукция. 

• Нематериальные активы:

     – сайт компании, номер телефона, клиентская база, рекламная концепция, программное обеспечение; 

     – интеллектуальные активы – коммерческие технологии, патенты, собственные разработки;

     – документация – сертификаты, допуски, подобные разрешительные документы, договора и контракты с поставщиками и заказчиками;

     – бренд фирменный стиль, репутация (в т.ч. отзывы), товарный знак, торговая марка, слоган компании, дизайн т. д.;

    – отлаженные бизнес-процессы компании.

• Штат сотрудников – обученный и закрепленный в компании персонал. 

Основным мотивом купить готовый бизнес всегда является получение прибыли. Причем нередко приобретается бизнес даже убыточный с тем, чтобы в дальнейшем раскрыть его потенциал и вывести “в плюс”. Также заурядным является случай, когда бизнес приобретается в дополнение к другому для того, чтобы за счёт эффекта синергии нарастить совокупную прибыль.

Мотивы продажи готового бизнеса могут быть различными – смена места жительства, уход на пенсию, потребность в деньгах и т.д. 

Однако в контексте темы данной статьи следует поближе рассмотреть ещё одну причину – создание готового бизнеса с изначальным намерением его продажи. 

Обладая опытом создания успешного бизнеса в некой сфере, предприниматель/компания открывает перед собой привлекательные перспективы систематического получения высокого заработка. В этом случае каждый шаг преднамеренно направлен на формирование готового конечного продукта – бизнеса. 

Уже готовая и отлаженная бизнес-модель, работа с поставщиками и подрядчиками на выгодных условиях, наличие необходимых нематериальных активов – всё это позволяет существенно сократить сроки становления бизнеса и достичь привлекательных финансовых показателей. Кроме того, на рынке существуют примеры перекупки готового бизнеса с целью повышения его эффективности и дальнейшей продажи. 

Чрезвычайно редко к подобной деятельности приходят спонтанно и беспричинно; как правило, систематической продаже бизнеса предшествует прецедент выгодной продажи (когда просто нужно продать бизнес); единожды заработав на успешной сделке предприниматель/компания в дальнейшем приходит к пониманию того, насколько успешным может быть методичное создание готового бизнеса с целью продажи. 

Прогнозируется, что с развитием рынка получит развитие сектор создания бизнеса под продажу. Наибольший потенциал для этого сконцентрирован в сегментах с повышенным спросом – кофейни, кафе, хостелы, мини-гостиницы. 

С лучшими предложениями рынка готового бизнеса можно ознакомиться в каталоге.

Информация Продай свой бизнес

создай эффективную рекламную кампанию

сколько стоит твой бизнес

Статьи для тех, кто решил выбрать хорошего бизнес брокера для проведения сделки купли-продажи бизнеса. Для чего нужны бизнес-брокеры, что должен делать бизнес брокер, как отличить профессионала от “фальшброкера”…

03.02.2016, Бизнес брокерКак плохая репутация мешает продать бизнес Состояние деловой репутации может косвенно или непосредственно повлиять на ход процесса продажи бизнеса. Плохой имидж выступает серьёзным препятствием на пути к успешной сделке и отпугивает потенциальных покупателей ещё на начальном этапе знакомства с …Подробнее

Источник: http://BizRating.com.ua/97/articles/1280/index.html

Стоит ли покупать готовый бизнес и зачем его продают

Готовый бизнес - что это такое?

Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

Почему продают готовый бизнес

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

За что купил, за то и продаю

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Глаза бы мои не видели

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Срочно нужны деньги

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Отдам даром

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Как правильно оценить бизнес

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Способы оценки

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

  • Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
  • Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
  • Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.
☑ Кроме материальных активов, владелец может включать в стоимость так называемый гудвилл. Это нематериальный актив, который довольно трудно оценить. Это так называемая деловая репутация, и она подразумевает известность предприятия, наличие деловых связей, профессионализм персонала, доверие потребителей и партнеров.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

На что нужно обратить внимание

  1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
  2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
  3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Почему такая проверка необходима

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса.

Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания.

В этом случае передать право на это название он не может.

☑ Кроме того, в этом случае во многом нивелируется деловая репутация бизнеса. Для контрагентов ИП Иванов мог быть хорошим и проверенным партнером, а новый владелец ИП Петров – просто темная лошадка. С учетом сложностей при переоформлении документов с ИП, чаще всего продают именно ООО.

Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

  • Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
  • Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
  • Получить информацию о возможном банкротстве;
  • Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
  • Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
  • Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
  • Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Франшиза как вариант готового бизнеса

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

☑ Франшиза – это не только узнаваемый бренд, но и определенный стандарт обслуживания и ведения бизнеса. При этом покупатель франшизы находится под контролем собственника торговой марки, потому что плохо работающая точка негативно отражается на всей сети.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

Источник: http://otkryt-ooo.ru/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes/

Готовый бизнес: плюсы и минусы

Готовый бизнес - что это такое?

Сегодня с помощью Всевышнего я хочу вам рассказать про готовый бизнес, что это такое и с чем его едят.

Что такое готовый бизнес?

В наше время бизнесом можно не только заниматься, но и продавать и покупать его.

Готовый бизнес – это налаженный бизнес-процесс, разработанный и запущенный в оборот проект какой-либо продукции или услуги.

У каждого бизнеса свой характер и свои особенности. Естественно, что и стоимость готового бизнеса будет варьироваться в зависимости от этого. Сегодня можно приобрести и продать любой бизнес, например, салон красоты, интернет магазин, автомойку, кафе, пиццерию и так далее.

Плюсы готового бизнеса

  • Вместо того, чтоб придумывать чем бы заняться, вы можете воспользоваться готовой или чужой, уже реализованной бизнес-идеей.
  • Наличие государственной регистрации.
  • Готовое помещение или офис уже с ремонтом.
  • Наличие оборудования в готовом бизнесе.
  • Штат сотрудников. Порой бывает сложно найти сотрудников и, если вы не знаете, как это делать, оно может занять у вас много времени. Как привлечь высококачественных сотрудников (рекрутинг), мы с помощью небес расскажем в другой статье.
  • На рынке вас уже знают, это большой плюс.
  • Раскрученный бренд или марка.
  • Клиентская база. Знание целевой аудитории.
  • Кредитная, финансовая и налоговая история.
  • Наработанные связи и деловая репутация.
  • Связи с поставщиками.
  • Наличие лицензии. Есть определенный бизнес, в которых должна быть лицензия, например, ресторан, аптека,стоматология – она долгосрочная или минимум на 5 лет.

На самом деле есть еще много плюсов, но самые основные я вам написал.

Минусы готового бизнеса

  • Убыточность предприятия.
  • Увольнение сотрудников по собственному желанию из-за смены руководителей.
  • Задолженность налогов, штрафов, если такие имеются.
  • Испорченная репутация.
  • Непрофессиональный персонал.
  • Непригодное оборудование.
  • Фирма может быть занесена в различные черные списки поставщиков, работодателей и покупателей.
  • Отсутствие спроса товара или услуги
  • Большая конкуренция.
  • Сложная процедура покупки.

Если плюсы все-таки перевесили, и вы решились на покупку готового бизнеса, необходимо грамотно оценить тот или иной бизнес, чтобы не купить кота в мешке.

Правила для покупки готового бизнеса

  1. Нужно определить причину продажи бизнеса.
  2. Изучить рынок, провести анализ.
  3. Юридические аспекты. Проверка всех документов как у собственника бизнеса, так и у арендатора.
  4. Бухгалтерия, провести аудит фирмы.

    Часто бывает, что продавец бизнеса говорит, что у него высокая выручка. Нам обязательно нужно это проверить с помощью бухгалтера.

  5. Выяснить репутацию этого бизнеса. Например, можно выйти на улицу, где находится бизнес и поспрашивать людей, которые проходят мимо.

    Не бойтесь этого делать! Покупка и открытие бизнеса — это не игрушка.

  6. Также необходимо выяснить, какие отношения с учредителем, персоналом, партнерами.

    Готов ли арендатор оставить такую же аренду?

  7. Вместе с покупкой фирмы, вы приобретаете право на использование товарного знака – логотипа.

Ценообразование

Цена, за которую вам предлагают купить бизнес, должна быть адекватной. Высокая стоимость потребует от вас большого количества времени, чтобы вернуть свои деньги. Окупаемость не должна превышать 24-36 месяцев, но лучше найти бизнес с окупаемостью в 12 месяцев, это вообще супер.

Заниженная стоимость может свидетельствовать о том, что у фирмы существует проблемы, отнеситесь к такому бизнесу внимательней. Если вам предлагают купить бизнес и показывают документы, что его можно окупить за 6- 12 месяцев, то очень тщательно проверяйте этот бизнес. Даже если его предлагает профессиональная брокерская фирма. Поверьте моему опыту – не доверяйте всем.

Заключение

Дорогие мои, знайте, что готовый бизнес продается в основном потому, что у него есть проблемы.

Да, конечно, бывает, что бизнес продается потому, что владелец не умеет его вести или у него нет времени. Но мы же знаем, если бизнес приносит деньги, то и время можно найти. Будьте осторожны, проверяйте все тщательно, скрупулезно и лучше с профессионалами.

По сравнению с готовым бизнесом, я бы посоветовал больше обратить внимание на франшизу, в наше время — это очень распространено. О франшизе, о ее плюсах и минусах, вы можете прочитать по этой ссылке.

Источник: https://5sfer.com/22603-gotovyy-biznes-plyusy-i-minusy.html

Как купить бизнес. Часть 1. Три выгоды от покупки готового бизнеса

Готовый бизнес - что это такое?

Готовый бизнес покупают по разным причинам.

Кто-то был бы и рад открыть собственное дело, да опыта нет, – так почему бы не купить уже работающее предприятие? Другие рассматривают покупку бизнеса как расширение собственного действующего предприятия.

Начинаем цикл статей, посвященных покупке и продаже готового бизнеса. Будет интересно узнать о составляющих любого предприятия, о плюсах и минусах приобретения фирмы.

Выгода 1. Всю свою энергию вы направляете не на организацию нового, а на поддержку существующего бизнеса.

Выгода 2. Вам не надо изучать рынок, искать выгодную идею. Ваш предшественник уже позаботился об этом.

Выгода 3. Нужны деньги на развитие? Банки и инвесторы с охотой вложатся в существующее дело. Реальные доходы и имеющееся имущество будут убедительным доказательством вашей платежеспособности.

Что входит в понятие «покупка готового бизнеса»

Сейчас мы говорим именно об успешно работающем деле. Покупатель приобретает не только право вести конкретную деятельность на определенной территории: понятие «покупка» здесь следуют рассматривать намного шире.

И так, мы покупаем:

  1. Существующие товары и/или услуги.
  2. Штат наемных сотрудников.
  3. Уже «забитый» компанией сегмент рынка (т.е. постоянных покупателей; слухи о работе компании; место, которое у всех на виду; имя, которое «кто-то и где-то уже слышал»).
  4. Налаженные связи с поставщиками (к примеру, с оптовиками, у которых ваш предшественник закупался).
  5. Среднедневную выручку.
  6. Лицензию на продажу/изготовление чего-либо, патенты, интеллектуальную собственность.

Не будем представлять перед вами все в радужном свете. Покупка готового бизнеса может включать и некоторые риски: невыполненные обязательства, ошибки в ведении дела. На неудачу в сделке одинаково влияет и человеческий фактор, и экономическое положение в стране.

Проблемы, которые могут возникнуть при покупке бизнеса

  1. Сотрудники не принимают нового владельца.
  2. Устаревшие станки, технологии производства, офисное оборудование. «Устаревшее» – то есть неспособное участвовать в создании конкурентоспособной продукции.

  3. Товар/услуга находятся в фазе упадка: снизились объемы продаж, упала и прибыль.
  4. Поставщики не выполняют в полной мере свои обязательства: подводят со сроками, «подсовывают» бракованные товары.

  5. Офис/торговая точка находятся в невыгодном месте – далеко от центра, в «закоулках» старого микрорайона.
  6. Бывший владелец скрывает от вас долги по арендной плате, обязательства перед поставщиками.
  7. У бизнеса плохая репутация.

Чужие ошибки исправить сложнее, чем свои. Будьте аккуратнее: если чувствуете, что дела бизнеса не так уж и хороши, не ставьте на него все свое состояние.

Как сберечь деньги от невыгодной сделки: четыре важных совета

  1. Исследуйте рынок: нужен ли ваш продукт. Будет ли товар покупаться в ближайшие 2-3 года?
  2. Изучайте финансовые отчеты предприятия. Не знаете что это? Приглашайте независимых аудиторов.
  3. Обсудите выгоду покупки бизнеса не только со своим окружением, но и с посторонними людьми. К примеру, можно пообщаться с предпринимателями на специализированном форуме.

  4. Чувствуете, что продавец давит на вас? Он не дает вам на изучение финансовые документы? Он сутки размышляет, что ответить на банальный вопрос? Даже если предложение очень и очень выгодно задумайтесь, стал бы Уоррен Баффет или другой успешный финансист инвестировать в столь сомнительное дело?

Риски или прибыль? Эти понятия всегда рядом – выбрать что-то одно вам не удастся.

Выбираете прибыльное дело? Не забывайте о внешних факторах воздействия (ситуацию на рынке, в стране; появление уникального продукта, заменяющего ваш товар) – их предугадать невозможно.

Считаете, что взяв дешевое, но рисковое предприятие, вы сумеете поднять его на ноги? Не забывайте, что рынок – это живой и неподкупный организм. Заставить его «полюбить» моральной устарелый или ярко негативный продукт у вас не получится.

Расширение деятельности: как покупка нового дела может повлиять на ваш бизнес

Иванов из Новосибирска занимался производством и продажей лесоматериалов. Ежемесячно он терял одну треть своей прибыли (а это около 100 тыс. руб.) на оплату услуг экспедиторам, которые занимались отправкой его бруса заказчикам.

Не так давно к Иванову обратились с предложением купить работающую компанию грузоперевозок. Просили всего ничего – 2 млн. руб. за грузовую машину, бус, небольшой арендованный склад, офисную технику. Иванов согласился и не прогадал.

Уже через год купленное предприятие начало приносить ему прибыль. Мало того, что отправка лесоматериалов заказчикам обходилась ему теперь максимум в 30 тыс. руб. в месяц.

Предприниматель окупил службу доставки еще и заказами, полученными от других предприятий.

Этот пример указывает, что новое дело может подтолкнуть старый бизнес вперед. цель любого предпринимателя – увеличение прибыли. Покупка готового производства (товаров и/или услуг) – это легкий способ ускорить развитие существующего предприятия.

Новый бизнес даст вам новые возможности – ресурсы, знания, технологии. Поможет ликвидировать пробелы в товарной линии, уменьшит издержки на производство/доставку.

Покупают дело и ради расширения (завоевания) нового сегмента на рынке. Для фотолаборатории это может быть покупка полиграфии. Для фермерского хозяйства – приобретение питомника, который занимается выращиванием уникальных растений.

Кроме обычной покупки готового дела, существуют и другие варианты сделки: франшиза, приобретение доли акций. Этому будет посвящена вторая статья цикла.

Следующая публикация

Источник: http://Biz-trading.ru/business-blog/post_158.html

Что такое готовый бизнес и стоит ли с ним связываться – подводные камни

Готовый бизнес - что это такое?

Сегодня бизнесом не только занимаются. Его еще продают и покупают. Каждый день заключается огромное количество сделок по продаже готового бизнеса. Что же это такое? Готовый бизнес – это налаженный процесс, уже запущенный в оборот проект по реализации товаров или оказанию каких-либо услуг.

Особенности готового бизнеса

Каждый бизнес имеет свои особенности. От этого зависит и его стоимость. Сегодня можно купить или продать салон красоты, завод, мини-отель, автозаправочную станцию и т.д. То есть, все, что угодно.

Один из главных вопросов – почему предприниматели все чаще покупают готовый бизнес? Основная причина – отсутствие необходимости открывать свое дело и начинать его с нуля. Вложив деньги в готовое предприятие, его можно совершенствовать, развивать, а при необходимости перепродать.

В ряде случаев приобретение готового бизнеса надежнее и выгоднее других вариантов, так как уже есть конкретный вид товара или услуги, поставщики, потребители и т.д.

Купля-продажа бизнеса – процесс сложный и без участия специалистов не обойтись. Готовый бизнес требует оценки, подробного описания.

Так можно понять, что он собой представляет, каковы его характеристики, перспективы роста и т.д. В целях безопасности можно заключить с продавцом предварительный договор.

В этом случае покупатель вносит задаток и получает право контролировать бизнес. Если что-то не устраивает, в любой момент от сделки можно отказаться.

Бизнес обычно готовят в продаже. Процесс предполагает создание товарного вида, сбор необходимых материалов, грамотный маркетинг.

Бизнес может быть не подготовлен технически, когда отсутствует документация, списки клиентов, описание технологий и др. Купить можно любой бизнес, но результаты бывают разными и подчас непредсказуемыми.

Проект может в одночасье рухнуть или неожиданно принести большой доход. Но в любом случае готовый бизнес – это проще и удобнее, нежели все начинать сначала.

Риски готового бизнеса

При решении купить готовый бизнес нужно оценить все возможные риски. Первый и естественный вопрос, почему продается успешный бизнес? Ответ однозначен: не все тут чисто и присутствует подвох. Тем более, что надежный бизнес требует экономического образования или специальной подготовки, опыта работы.

Даже маленькая фирма на деле может оказаться сложной организацией со своей спецификой труда, отношениями в коллективе и т.д. Все это подводные камни, которые изначально не видны. Очевидными они становятся только тогда, когда бизнес уже куплен. По этой причине, покупать нужно тот бизнес, который близок вам по роду занятий.

Если вы уверены, что продажа не связана с финансовой деятельностью фирмы, а вызвана болезнью, семейными обстоятельствами, можно считать, что вам повезло. Доходность – главное условие при покупке бизнеса. У компании могут быть скрытые долги, сложные отношения с поставщиками, проблемы с налоговой инспекцией, непогашенные кредиты. И все это можно лечь на ваши плечи.

Обязательно нужно подумать, сколько вы готовы отдать за покупку. Следует учитывать, что дополнительных вложений не избежать. Также необходимо рассчитать стоимость готового бизнеса, то есть его чистую прибыль.

Важный нюанс – перспективность. На рынке может работать другая фирма, которая потеснит вас. Кроме того, с появлением новой технологии бизнес может стать малоприбыльным или вовсе ненужным.

Чтобы минимизировать все риски при покупке готового бизнеса, лучше обратиться в специальную компанию, которая занимается соответствующей деятельность. В этом случае вы будете застрахованы от всех подводных камней.

Преимущества и недостатки готового бизнеса

На предприятии, которое уже работает, четко налажена система работы. Понятно, что очень прибыльные фирмы продаются редко. Но даже убыточный бизнес можно спасти, оптимизировав процессы. И у маленькой фирмы есть имя, собственность, клиенты, торговый знак. Все это хороший потенциал, который нужно грамотно использовать.

Еще одно преимущество готового бизнеса – возможность поиска финансирования. Сделать это будет проще, так как деньги вы будете просить не под новый проект, а под уже работающую организацию. Проанализировав несколько предложений, можно понять, чем выгодно заниматься, а чем нет. И в этом тоже преимущество: схемы отработаны и проверены на практике, поэтому рисковать не придется.

Готовый бизнес, как правило, уже зарегистрирован в налоговой инспекции, прошел все этапы регистрации, имеет печать, расчетный счет в банке, лицензию на осуществление деятельности и т.д.

Среди минусов можно отметить следующие факторы:

  • Информация по кадровой или бухгалтерской документации представлена не в полном объеме.
  • Недостоверные сведения.
  • Наличие кредиторской задолженности.
  • Мошеннические действия со стороны продавца, например, подделка документов.
  • Светлана
  • Распечатать

В этой же рубрике интересно почитать: А ты знаешь, что такое …?

≡  1 Август 2014 ; 

Источник: http://xn-----7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai/gotovyiy-biznes-osobennosti-riski-i-preimushhestva.html

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Готовый бизнес - что это такое?

Купить готовый бизнес сегодня едва ли не проще, чем пирожки в магазине. Стоит лишь открыть поисковик и вбить необходимое сочетание слов, как перед вами предстанут все возможные предложения в самых разных городах, сферах деятельности и за самые разные цены. Вот только стоит ли?

Многие считают, что покупка готового бизнеса — заведомо невыгодное капиталовложение. На самом деле эта точка зрения — лишь одна из крайностей. Готовый бизнес вовсе не всегда плох. И наоборот, отнюдь не всегда выстреливает что-то, что предприниматель создаёт с нуля.

Так когда же лучше купить готовый бизнес, а когда — стартовать самому?

«Если бизнес стабильно функционирует, занимает определенную нишу и является прибыльным, приобретение такой компании избавляет от затрат на развитие и поиск собственной ниши» — считает Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group. Если у компании уже есть отработанная структура и система управления бизнес-процессами, она уже заняла определенный сегмент рынка, у которого есть потенциал развития, то стоит всерьёз рассмотреть вопрос о её покупке.

«Если, скажем, вы хотите открыть завод, то огромные инвестиции потребуются даже для постройки корпусов, и в данном случае лучше купить компанию хотя бы уже с построенным зданием» — отмечает исполнительный директор Qood Наталья Тихоненко. Также покупку готового бизнеса стоит рассмотреть, если у такой компании есть нематериальный актив, который интересен для инвестиций — клиентская база, торговый знак и т.д.

Самое главное в приобретении — не отлаженные процессы, а люди, которые отвечают за их исполнение, отмечает франчайзи Бэби-клуба Елена Задорожная. К такому выводу девушку привел её собственный опыт.

Я купила готовый клуб с лучшим директором всех времен и народов! Мы с ней настолько подошли друг другу, что пазл сложился сам собой, машина работала почти без моего участия, деньги работали и зарабатывались, я рулила только концепцией, на что и рассчитывала. Я доверяла человеку, не хотела влезать в тонкости и не интересовалась мелочами.

Одним словом, покупка готового бизнеса — оптимальный вариант в следующих случаях:

  • Нужно быстро освоить новый рынок;
  • У покупаемой компании есть комплементарные продукты/сервисы для основного бизнеса;
  • Приобретается уникальная технология или разработка;
  • Покупается сильная команда.

А вот если вы собираетесь выпустить на рынок нечто новое, не стоит делать это на основе готового бизнеса. Тут вам не помогут ни репутация компании, ни материальные активы, ни другие плюсы.

Самостоятельное выстраивание бизнеса нивелирует риски необходимости переделок, считает директор по развитию сети фитнес-клубов World Gym в России Ольга Киселева. «Всегда гораздо сложнее изменить структуры и подходы к бизнес-процессам, чем создавать всё самому с нуля.

Это оптимальная история, когда ты сам под себя создаешь стратегию и технологию работы своего собственного бизнеса. Но если у предпринимателя нет опыта создания бизнеса или нет опыта работы в данной отрасли, тогда проще купить готовый бизнес и уже работать с ним над эффективностью, охватом рынка и т.

д» — отмечает она.

Если готовый бизнес подходит именно в вашем случае, и вы приняли решение сэкономить время и силы, приобретя его, имейте ввиду: этот шаг не сулит вам беззаботного времяпрепровождения. Напротив, вы буквально ходите по лезвию, рискуя оступиться и потерять всё.

Опасности готового бизнеса

Покупка готового бизнеса, как и любой шаг в предпринимательстве, влечёт за собой риски. Последние могут быть самыми разнообразными: никогда не знаешь, о какой именно подводный камень можно споткнуться.

Самый первый риск — «подмоченная» репутация компании. Иногда узнать о том, что у продукции бренда дурная слава, бывает очень непросто. Но восстановить доброе имя и вернуть любовь покупателей нередко ещё сложнее.

Второй и, пожалуй, наиболее часто встречающийся риск — переплата за бизнес. Перед тем, как продать своё дело, владелец обычно наводит в нём внешний порядок. Поэтому оценка, которую обычно проводят перед покупкой, примерно на 80% оказывается верна.

Но формальное наведение порядка не изменяет подходов, принципов принятия решений, команды и бизнес-процессов, которые уже устоялись.

И если они были неэффективными, то это негативно будет сказываться на маржинальности и возврате инвестиций, предупреждает Ольга Киселева из World Gym.

Также покупатель готового бизнеса рискует приобрести компанию с «шатким» финансовым положением и неотлаженными бизнес-процессами. «Покупка готового бизнеса требует подробного предварительного анализа и оценки рациональности вложения средств.

Например, в прошлом году бизнесмен решил приобрести несколько заведений действующей ресторанной сети в сегменте фастфуд. Закрыв глаза на необходимость во всестороннем изучении данного бизнеса, он потратил порядка 120 млн рублей на пустышку. Прошёл год, и стало понятно, что бизнес убыточен.

Итог — деньги выброшены на ветер» — делится директор по развитию франчайзинга Domino’s Pizza Олег Юдин.

Помимо этого, если вы покупаете бизнес ради команды или готовой клиентской базы, вы также рискуете разочароваться в нём.

Бизнесмен Александр Сурай, имеющий богатый опыт покупки готового бизнеса, предупреждает:

Не следует забывать, что при смене собственника есть риски с персоналом, который, вероятно, не пожелает работать с новым хозяином, а также риски, связанные с «незаконтактованными» взаимоотношениями с партнерами, о которых не принято говорить в слух. Частый пример — комиссия с регулярных операций, или попросту «откат».

Кстати, ключевые сотрудники могут не просто покинуть предприятие, но и создать конкурирующий бизнес, предупреждает Арсений Даббах из RB Partners. Также эксперт отмечает возможные сложности интеграции, несоответствие бизнес-культур, лидеров.

Ну и наконец, даже если бизнес превосходно отлажен и имеет блестящие перспективы, тот, кто его продаёт, может оказаться не самым порядочным человеком. Как раз с таким столкнулся франчайзи Бэби-клуба Вадим Владимиренко до того, как приобрести франшизу:

Получив аванс и выходя на финиш сделки, продавец за моей спиной вел переговоры с другим покупателем, предложившим более выгодную цену. Финал истории оказался поистине захватывающим: мы с другим покупателем стали друзьями-партнерами в нашей сети, а собственник продал бизнес гораздо дешевле, чем планировал изначально.

Количество рисков при покупке готового бизнеса может напугать бизнесмена. Но не стоит впадать в панику: в конце концов риск — дело благородное. Ну а чтобы не попасть в ловушку, любое предложение нужно непременно проанализировать.

Как не купить «кота в мешке»?

Ответ на этот вопрос зависит от того, какой именно бизнес вы собираетесь приобрести.

Для проверки небольшого предприятия достаточно задать продавцу ряд стандартных вопросов, считает Александр Сурай.

Например, можно потребовать подтвержденную аудитом или кассовыми операциями финансовую отчетность, запросить контакты партнеров для получения обратной связи, попросить пояснить ценообразование бизнеса на фоне рынка.

Если речь идёт о бизнесе покрупнее и соотвествующих вложениях, то требуются более серьёзные инструменты оценки. Самая часто рекомендуемая экспертами практика — Due Diligence. Суть явления поясняет Наталья Тихоненко из Qood:

Эта процедура включает в себя оценку рисков, проверку финансового состояния компании и её положения на рынке. Причем проводить Due Diligence лучше всего с помощью независимой консалтинговой компании. Именно грамотность и независимость являются залогом успеха всего мероприятия. Экономить на этом категорически нельзя, так как в обратном случае есть риск покупки «кота в мешке».

В комплексе с Due Diligence Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group рекомендует провести оценку имущества компании. Данные процедуры позволяют понять, завышены ли аппетиты продавца или же стоимость компании соответствует состоянию рынка.

Не лишним будет также изучить отрасль рынка, в которой работает покупаемая компания.

Прежде всего, обратитесь к действующим игрокам и сравните их показатели с тем, что обещает продавец, единогласно рекомендуют Олег Юдин из Domino’s Pizza и Ольга Киселева из World Gym.

При этом нужно смотреть на адекватность прогнозируемой маржинальности в сравнении со средней по рынку. Не имеет смысла ожидать прибыльности в два раза выше, чем у других.

Кроме того, конкуренты могут рассказать важные вещи, о которых умолчит сам собственник. Например, вы можете неожиданно понять, что хотя сам бизнес и налажен, но отрасль, в которой он развивается, не имеет будущего. Пример из практики приводит Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group:

Сейчас все переходят на использование электронных устройств, а значит можно производить отличные механические весы, но спроса на них не будет, поскольку все приобретают более современные электронные.

Изучайте готовый бизнес придирчиво, но имейте ввиду, что всё относительно, в том числе и его привлекательность. Кого-то вполне устраивает доходность в 15% годовых, а кому-то и 40% годовых — мало. Тем не менее, есть признаки, которые точно должны стать для покупателя своеобразным сигналом тревоги.

Главный настораживающий сигнал — странное поведение продавца без видимой на то причины, считает Александр Сурай. Такое поведение часто выражено в торопливости, не знании каких-либо важных деталей, касающихся бизнеса, отсутствии следования достигнутым договоренностям.

Арсений Даббах из RB Partners отмечает: «Насторожить покупателя должны желание продать бизнес активными собственниками, сильные изменения (как увеличение, так и снижение) в финансовом положении компании, зависимость бизнеса от конкретного человека, крупных заказчиков, государства и т.д».

Олег Юдин из Domino’s Pizza презывает не доверять образцовой отчётности собственника:

Настораживать покупателя должны идеальные цифры, где показаны образцовые данные бюджета доходов и расходов для действующих точек, а выручка, рентабельность и срок возврата инвестиций указаны выше среднего по рынку. Мы все еще переживаем кризисные времена, поэтому в большинстве случаев такие позитивные показатели — обманный маневр.

В заключение стоит отметить, что не нужно бояться покупать готовый бизнес. Такой шаг во многих случаях гораздо надёжнее и удобнее, чем самостоятельное создание своего дела. Главное — трезво оценивать риски и тщательно проверять предложения о продаже готового бизнеса. Тогда предприятие принесёт вам прибыль, а не станет головной болью и пустой тратой денег.

Источник: https://www.beboss.ru/journal/study/2863-stoit-li-pokupat-gotovyy-biznes

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.