+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Дисциплина, главная составляющая успеха в бизнесе

Содержание

Что необходимо для успеха в бизнесе

Дисциплина, главная составляющая успеха в бизнесе

Осмелиться на создание бизнеса непросто, поэтому решаются на такой шаг единицы. Нет ни секретного кода, ни формулы успеха. Но успешные предприниматели утверждают, что закономерность есть. Начинающий бизнесмен должен иметь определенные черты характера.

Мечтайте

Чем больше вы чего-либо хотите, тем более вероятно, что это получите. Мечтайте о большом успехе, а не о маленьких достижениях. Неважно, чего хотите: стать миллионером или знаменитостью. Вы должны понимать, что нужно делать для того, чтоб этого добиться. Но не думайте, что достичь результатов можно только мечтая, нужно действовать.

Мечты нужно визуализировать, причем активно. Их надо довести до состояния «посмотреть», «пощупать». Мечты должны воспроизводиться в голове постоянно. Может быть, вы сможете заработать много.

Главное качество успешного бизнесмена — вера в себя и свои действия. Такие люди не сомневаются, что все, о чем мечтают, можно достичь. Они видят успешность в будущем.

Представляйте, что вы владелец шикарной виллы и дорогой машины. Это будет ежедневно подпитывать вашу активность, заставлять действовать, а не просто мечтать.

Поэтому если хотите разбогатеть, то каждый день повторяйте:«Я стану богатым».

Любите то, чем занимаетесь

Если решили начать бизнес, должны понимать, что теперь ваша привычная жизнь изменится. Для того чтоб это произошло, нужно очень хотеть этого. Если по душе то, чем вы занимаетесь, то успех в бизнесе не придется долго ждать. Нужно жить работой, она должна приносить наслаждение.

Если не будете любить дело, которым занимаетесь, то оно не принесет ожидаемых результатов. Вы можете быть «асом» в том, чем занимаетесь, но не добьетесь результатов, потому что будете ждать, когда все закончится. Вам может надоесть заниматься нелюбимым делом, тратить на него свободное время, и захочется это прекратить.

Бизнесмены, которые добились результатов, могут работать по 17 часов, не замечая этого. Это происходит благодаря тому, что они занимаются любимым занятием.

Акцентируйте внимание на сильных сторонах

Вы не разбираетесь во многих областях? Это просто невозможно. У человека есть как слабые, так и сильные стороны. Но каждый из нас обладает способностями. Чтобы действия были эффективными, поймите, что вы можете делать хорошо. После чего нужно сконцентрировать на этом внимание.

Вы можете быть неплохим маркетологом, но совершенно не разбираться в бухгалтерии. Или плохо ориентируетесь в юридических аспектах, но с легкостью договариваетесь обо всем с незнакомым человеком. В таких случаях придется нанять себе специалиста, который разбирается в том, чего вы не понимаете. Параллельно развивайте знания, то, что дается легко.

Не отказывайтесь от задуманного

Это не означает, что нужно идти «по головам». Речь не об этом. Нужно искать разные пути решения вопросов, но вы обязательно должны добиться своих целей. Верьте в то, что вы делаете.

Чем выше будет поставлена планка, тем больших результатов сможете добиться. Нужно учитывать возможные риски, и все просчитать заранее.

Успешные бизнесмены анализируют развитие дела, чтобы минимизировать риски.

Планируйте

Верьте в свои силы, знайте, как вести успешный бизнес, решайте, чего хотите достичь. Распланируйте каждый день и час. Эти шаги будут вести вас к успеху. Успешный бизнесмен четко придерживается ориентированности в выполнении задач. Только совокупность действий с поставленными целями могут привести к успеху в бизнесе.

Планирование поможет построить бизнес и избежать финансовых потерь.

Работайте

На первых порах развития своего дела каждый много времени посвящает работе. Один бизнесмен сказал: «Хочешь выжить — работай 8 часов в сутки, желаешь добиться успеха — 24». Любой деловой человек скажет, что для успешности бизнеса нужно много трудиться.



Вы должны быть готовы отказаться от увлечений, которые занимали много времени. В особенности на начальном этапе становления бизнеса.

Заводите новые знакомства

Раскрутка бизнеса зависит не только от организатора, но и от команды в целом. Предприниматель должен быть коммуникабельным, находить новых бизнес-партнеров. Необходимо научиться формировать команды партнеров. Нужно уметь эффективно расширять свои знакомства.

Получайте новые знания

Вы задумывались над тем, что многие бизнесмены имеют образование на уровне средней школы. Но это не помешало им стать богатыми. По жизненному опыту показано, что огромное количество миллионеров обладают средним показателем интеллекта.

Несмотря на это, они добились финансовых высот благодаря тому, что постоянно учились. Они не стеснялись задавать вопросы и получали ответы, не были закрыты для новых знаний.

Проявляйте упорство

Вы не считаете, что путь к финансовой независимости прост? Нужно бороться и достигать целей. Не все получится с 1 раза. Многие предприниматели проходят через ряд разочарований. Но к цели добираются самые упорные люди.

Следите за дисциплиной

Залогом успеха в бизнесе является жесткая самодисциплина. Только сила воли поможет не сломаться на пути к успеху. Чтобы преуспеть в бизнесе, иногда придется «бороться» с собой.

Не забывайте о мотивации

Без мотивации невозможно добиться результатов. Благодаря этому стимулу человек свернет горы на своем пути. Это относится и к развитию бизнеса. Поэтому мотивация в бизнесе — важная составляющая успеха в собственном деле.

Для успешности в бизнесе нужно правильно себя смотивировать, определить свои цели в жизни. К основной бизнес-мотивации относят увеличение капитала компании. Для этого необходимо сконцентрировать действия и внимание на главном.

Ошибки начинающего бизнесмена

Основные ошибки, которые допускают люди, начинающие бизнес с нуля:

  • Вложение капитала. На начальном этапе построения бизнеса не рекомендуется вкладывать в него большие суммы.
  • Глобальные проекты. Не беритесь в одиночку создавать бизнес, начните с малого.
  • Безответственное отношение. К построению своего дела относитесь серьезно. Если что-то пошло не так, немного отдохните и продолжайте работать.
  • Нельзя останавливаться, бросать заниматься бизнесом при 1-х неудачах. Нужно заново проанализировать и мелкими шагами двигаться к цели.

Придерживаясь правил как добиться успеха в бизнесе, вы станете успешным предпринимателем.

Источник: https://urazuma.ru/uspekh-i-dengi/uspekh-v-biznese-1.html

Пять ключевых составляющих успешного бизнеса

Дисциплина, главная составляющая успеха в бизнесе

Какими основными показателями характеризуется успешный бизнес? В данной статье рассматривается пять показателей, которые должен учитывать каждый бизнесмен, если хочет построить эффективную и прозрачную систему продаж. Понимание и учет этих пяти основных компонентов выводит на новый уровень понимание продаж в вашем бизнесе.

Вы можете быть хозяином розничного магазина, оптовой базы, кафе, интернет-магазина, салона красоты и т. д. – есть универсальная формула, которая покажет ключевые моменты продаж, улучшив которые, вы значительно увеличите свою прибыль.

Рассмотрим конкретные примеры и рекомендации по увеличению прибыли, т. к. это самый быстрый способ увеличить ваши продажи. Внедрив простые нижеизложенные техники, вы очень быстро увидите положительный результат в виде дополнительной прибыли.

Кто хочет увеличить прибыль своего бизнеса?

Сразу оговорюсь, что в данной статье я понимаю под словом «бизнес» систему продаж вашего продукта. Мы не будем рассматривать улучшение производственных процессов, логистику, управление персоналом и т. д. Рассмотрим самую сердцевину вашего бизнеса – конечные продажи и то, как увеличить прибыль просто за счет улучшения самой системы продаж.

Возьмем вашу действующую систему бизнеса, разложим ее по составляющим и рассмотрим, как проработать каждый пункт, чтобы увеличить вашу прибыль. Почему мы рассматриваем продажи? Они монетизируют все ваши предыдущие усилия, идеи и работу. И этому пункту, к сожалению, в большинстве случаев уделяют очень мало внимания.

Чаще всего продажи представляют собой настоящий черный ящик. У хозяина бизнеса и финансового директора зачастую нет представления о том, что же сгенерировало ему прибыль. Какой инструмент продаж дает тот или иной результат? Чаще всего у управленца есть только интуитивное понимание процесса продаж в бизнесе.

Обычно собственник или топ-менеджер подходит к вопросу увеличения продаж следующим образом: размещает рекламу на ТВ или радио, в лучшем случае – в целевых СМИ. Деньги на такого рода рекламу уходят огромные, а отдача зачастую очень мала.

Предлагаю другой подход к бизнесу, позволяющий контролировать каждый сегмент продаж и сделать систему понятной и эффективной.

Контролируемость. Чтобы вы четко понимали, какой эффект получаете от каждого предпринятого шага.

Прозрачность. Чтобы все элементы были прописаны и понятны.

Отлаженность. Чтобы каждый элемент системы мог работать с минимальным участием директора.

Взаимозаменяемость. Чтобы бизнес был основан на системе, а не на личных качествах ваших ключевых продавцов, иначе вы можете в одночасье потерять или базу клиентов, или вообще бизнес.

Необходимо настроить систему таким образом, что, если кто-то из сотрудников уходит, вы могли заменить его новым человеком без существенных потерь для текущего процесса работы.

Итак, какие же основные составляющие вам необходимо постоянно отслеживать и совершенствовать в вашем бизнесе? Их всего пять, но оттого, как вы работаете с этими ключевыми составляющими, полностью зависят ваши продажи, ваш бизнес.

Первый показатель – входящий поток клиентов. Это потенциальные клиенты, которые узнали о вашей компании и зашли в ваш офис, отдел или точку продажи, т. е. все те, кто зашел и может что-то у вас уже приобрести.

Второй показатель – первая покупка. Это превращение потенциального клиента в реального.

Третий показатель – средний чек. Это средняя сумма сделки, т. е. сколько денег оставляет средний клиент у вас в кассе.

Четвертый показатель – повторные продажи. Это показатель, отражающий количество последующих покупок ваших клиентов. Иллюстрирует вашу работу с клиентской базой.

И, наконец, пятый показатель – прибыль. Собственно, это то, что вы извлекаете из продаж.

Как же эти пять пунктов связаны между собой? И какой секрет должен знать каждый бизнесмен?

А секрет довольно прост – необходимо знать формулу, которая объединяет все эти показатели в одну систему. Она позволяет четко увидеть, над какими бизнес-процессами стоит поработать, а какие нужно просто немного «подтянуть».

Секретная формула успешного бизнеса

(Формула прибыли)

Прибыль = М х P х Cv х $ х N,

где М – маржа,

Р – количество потенциальных клиентов,

Cv – коэффициент конверсии (сколько потенциальных клиентов перешло в разряд реальных),

$ – средняя покупка,

N – количество транзакций (сколько совершил клиент покупок за определенный период).

Вот основные показатели бизнеса, над которыми необходимо работать. И работать надо над повышением каждого коэффициента.

С чего начать и в какой последовательности

Можно начать работу с увеличения потенциальных клиентов. Обычно за этот показатель и берутся все бизнесмены за счет размещения рекламы в СМИ. Но это самый дорогой способ.

Причем данная реклама просто увеличивает количество потенциальных клиентов, но никак не продажи. Если у вас что-то не так с ценами, персоналом, плохой сервис, то деньги на рекламу просто выброшены в никуда.

Но если проработаете коэффициент конверсии и увеличите его всего на 1%, вы можете добиться увеличения продаж на 30%.

Можно значительно увеличить продажи за счет уже существующих клиентов. По статистике, привлечь нового клиента стоит в 7 раз дороже, чем продать что-то клиенту, который уже у вас что-то купил.

…по статистике, привлечь нового клиента стоит в 7 раз дороже, чем продать что-то клиенту, который уже у вас что-то купил…

Добиться роста продаж на 15 – 20% можно очень быстро. Но самое главное – это действие. Если вы прочитали эту статью и отложили, ничего не применив, вы просто зря потратили время.

Советую прямо сейчас написать пять конкретных действий по увеличению прибыли в вашем бизнесе, которые вы внедрите на этой неделе.

И затем останется только их внедрить, и дополнительная прибыль не заставит себя долго ждать.

Рассмотрим на примере оптовой компании

Менеджер совершает около 25 «холодных» звонков в день (около 1500 звонков в квартал). В среднем 2% клиентов переходят к заключению договора. Например, в среднем сделка составляет 100 тыс. рублей и за квартал средний клиент покупает продукцию 2 раза.

Получаем на одного менеджера:

Р = 1500, Cv = 2%, $ = 100 тыс. рублей, N = 2.

Итого объем продаж за квартал:

P х Cv х $ х N = 1500 х 0,02 х 100 000 х 2 = 6 млн рублей.

Если ваш отдел продаж состоит из 5 менеджеров, то продажи всего отдела составляют 30 млн рублей соответственно.

Если мы увеличим конверсию с 2% до 3, получаем рост продаж на 3 млн рублей на одного менеджера и рост продаж отдела в целом – 15 млн рублей. То есть, увеличив один коэфициент на 1%, вы увеличили прибыль на 50%!

Если увеличить каждый коэффициент на 15%, то вы получите удвоение прибыли своего бизнеса. То есть если ваша прибыль 1 млн рублей, то станет 2 млн рублей!

Если же взяться серьезно и удвоить каждый коэффициент, ваша прибыль увеличится в 32 раза. Ваш миллион превращается в 32 миллиона!

Просто взять и удвоить все коэффициенты – нелегкая задача. Она может занять у вас не один месяц и не один год, но, согласитесь, есть ради чего стараться.

Поэтому предлагаю вам, для начала вычислить все вышеуказанные коэффициенты в своем бизнесе, выразить их количественно и затем уже проработать каждый из них. Скажу сразу, даже выявить эти коэффициенты у себя в бизнесе займет время, но это стоит того.

Прежде чем вы приступите к увеличению коэффициентов, открою тайну, которая может вас огорчить: нет одного секретного способа, который бы сразу удвоил или утроил все коэффициенты.

Но хочу вас и обрадовать: есть сотни способов, которые значительно увеличат указанные коэффициенты, что увеличит вашу прибыль на несколько процентов и вы добьетесь желаемой цели. Плюс данного метода еще и в том, что, внедрив многие техники, в сумме каждый коэффициент даст очень хороший результат, в то время как в отдельности результат может быть практически не заметен или кратковременный.

Как вы думаете, с какого коэффициента стоит начать?

Подскажу: с маржи! Это самый простой способ, т. е. это единственный коэффициент из формулы, от которого напрямую зависит ваша прибыль, и зачастую работа с ним практически не требует дополнительных денежных вливаний.

Способы увеличения маржи

Во-первых, это новая цена. У всех уже сложилось впечатление, что в Икее очень низкие цены, там постоянные скидки и т. д. Все это лишь маркетинговые ходы, которые вы можете также с успехом использовать и в своем бизнесе.

Делаем следующим образом. У вас на какой-то продукт указана цена 320 рублей. Берем новый ценник, пишем: 420 рублей, новая цена – 350 рублей (это могут быть и магазин, и интернет-магазин, и компания из сферы услуг – данный метод универсален для всех).

То есть на самом деле вы поднимаете цену, , но клиенты видят, что данный товар идет со скидкой.

Если к вам подойдет постоянный клиент и скажет: «А вчера было по 320 рублей», тогда ответьте: «Только для вас, для нашего постоянного клиента, мы делаем скидку и отдадим вам данный товар по старой цене – 320 рублей». И он надолго останется вашим приверженным клиентом, потому что вы сделали для него особенную скидку.

Надбавка «Только для вас»

Если у вас есть возможность сделать ваш продукт уникальным для клиента – оказать услугу в срочном порядке, подогнать продукт по его размерам, цвету, берите за это дополнительную плату.

Очень хорошо этот метод применяют автосалоны. Три стандартных цвета в стандартной комплектации, а специальный цвет, который хочет клиент, за дополнительную плату.

Причем производителю это ничего не стоит, а клиент платит дополнительные деньги.

Подумайте, что в вашем продукте можно сделать под клиента, и сделайте на этом дополнительную наценку.

Гарантия

Очень большой процент людей примут решение о покупке, если вы будете давать гарантию. За гарантию тоже можно брать дополнительные деньги. Как, например, это успешно делает «Эльдорадо».

Доплатите 10% – и гарантия от магазина 2 года: если что-то случится, мы вам отремонтируем. И люди платят.

Количество обращений по такой гарантии столь мало, что затраты сполна покрываются дополнительной маржой и вы получаете еще большую прибыль и больше клиентов.

Но все, конечно, нужно тестировать. Какая-то гарантия работает плохо в одной сфере, а в другой может принести хороший эффект.

Поэтому придумайте несколько вариантов гарантии и по очереди протестируйте каждый из них. Затем выберете самый эффективный для вашей области способ.

В этой небольшой статье нам удалось коснуться лишь малой доли тех приемов и методов, которые позволят увеличить прибыль вашего бизнеса, но даже это даст результаты, если вы внедрите в своем бизнесе.

Ольга Горячева — руководитель Бизнес-консалтинговой компании OllaBizKon

Источник: https://delovoymir.biz/pyat-klyuchevyh-sostavlyayuschih-uspeshnogo-biznesa.html

7 составляющих успеха

Дисциплина, главная составляющая успеха в бизнесе

Хотите достичь успеха? Ознакомьтесь с 7 составляющих успеха, которые сформировал Брайан Трейси в своей книге «Достижение Максимума». Эти сформулированные принципы, конечно же, вряд ли являются истиной в последней инстанции, но фундамент у этого списка довольно зрелый и правильный. Поэтому, предлагаю ознакомиться с ним.

1. Внутреннее спокойствие

Внутреннее спокойствие — это самая важная составляющая успеха. Внутреннее спокойствие — это свобода от негативных эмоций и деструктивных мыслей. Это ваше естественное, нормальное состояние. Все ваши цели должны исходить от того, что все мы стремимся к внутреннему спокойствию.

Ключевые вопросы: В каких случаях вы достигаете внутреннего спокойствия? Как можно достичь большего спокойствия, на ваш взгляд?

2. Здоровье и энергия

Это, пожалуй, сам очевидный компонент успеха. Без здоровья все остальные составляющие просто не имеют смысла. Вспомните пирамиду Маслоу. Американский психолог неспроста поставил физиологические потребности человека на самую низшую ступень. От удовлетворения этих потребностей зависит ваша жизнь. А что может быть ценнее жизни?

Подумайте над тем, как улучшить свое здоровье. Сходите к профилирующим врачам, проконсультируйтесь. Избавьтесь от вредных привычек. Питайтесь правильно. Ведите активный образ жизни. И тогда это позволит вам уверенно достигать своих целей.

Ключевые вопросы: Как бы вы хотели выглядеть? Какой вы хотите рост, вес? Какие упражнения вы бы делали? Как бы питались? От каких привычек стоит отказаться?

3. Отношения с окружающими

Как известно, человек — существо биосоциальное. Ключевым в данном случае является слово «социальной». Это значит, что человек не может жить без других людей, не могут не общаться. Иначе, нас ждёт верная гибель.

Поэтому так важно выстраивать положительные отношения с окружающими. Вместо «я и они» говорите «мы». Каждый человек — это клетка общего организма, под названием человечества. И если вы хотите, чтобы организм был здоровым, начните с себя.

Будьте доброжелательны, вежливы и открыты к общению с людьми. Помните, что отношения должны быть гармоничными.

Ключевые вопросы: Какие отношения для вас являются идеальными? С кем бы они были идеальными и на что были бы похожи?

4. Финансовая независимость

Кто бы что не говорил, но необходимо понимать, что без денег и материальных ресурсов сейчас никуда. Вы вряд ли сможете быть спокойным и уверенным человеком, если все время будете думать о том, где достать деньги. Необходимо понимать, что корень зла — не деньги, а ихотсутствие. Поэтому, необходимо быть финансово независимым человеком, чтобы жить спокойнее и увереннее.

Ключевые вопросы: Сколько вы хотите зарабатывать? Какой работой вы хотите заниматься? Сколько бы вы хотели иметь денег? Какое количество денег заставляло бы вас чувствовать себя комфортно?

5. Достойные цели и идеалы

Чтобы достичь огромных высот, нужно стать приверженцем чего-то очень важного. Чего-то, что важнее и значительнее вас. Чего-то, к чему вы хотите стремиться всю жизнь. Все мы с рождения имеем право на счастье и на построение интересной и яркой жизни. Все дело в том, что далеко не все пользуются этим правом. Верьте в себя, знайте, что вы достойны большего!

6. Самопознание и самоанализ

На протяжении всей нашей жизни мы стараемся изучать и понять себя. Кто-то более усерднее, кто-то менее, но все мы изучаем себя в какой-то степени.

Знакомясь с людьми, читая книги, получая образование, занимаясь спортом, мы понимаем себя, свой потенциал и свои возможности. Необходимо понять себя, свой характер. Изучить то, что сильнее всего мотивирует вас делать что-либо.

Примите себя таким какой вы есть, со своими положительными и отрицательными сторонами и работайте над собой.

Ключевые вопросы: кто я? Для чего и зачем я здесь? Какой у меня характер? Я достаточно хорошо знаю себя?

7. Самореализация

Во всем известной пирамиде американского психолога Абрахама Маслоу, на высшей ступени стоит самоактуализация. В данном случае, самореализация и самоактуализация являются синонимами.

Что же такое самореализация (самоактуализация)? Это осознание того, что вы становитесь тем, кем хотите стать.

Это осознание того, что вы стремитесь к своему «идеальному я», к тому человеку, которым вы хотите стать.

Брайан Трейси с незначительными добавлениями Александра Марфицина

Урок

Прежде всего я понял, что успех — это определенная система, совокупность положительных ситуаций в разных областях жизни. Успех может быть только целостным. Если вы больны, но у вас много денег — это не успех.

Если у вас отличные отношения с окружающими, но вы не стремитесь к чему-то важному — это не успех. Неважно, как Брайан Трейси обозначил компоненты успеха.

Я бы, возможно, сделал бы это иначе, чем он, но суть в том, что подлинный успех — это достижение положительного результата во всех сферах жизни.

Источник

Источник: http://www.vitamarg.com/konsultacii/uspeh/1631-7

Как добиваться успеха в бизнесе – эффективный план действий

Дисциплина, главная составляющая успеха в бизнесе

В одно прекрасное утро вы проснулись и подумали, как основатель «Apple» Стив Джобсон: «Я лучше буду пиратом, свободным и независимым, чем стану служить во флоте». Добиться успеха в бизнесе и создавать рабочие места гораздо интереснее, чем просиживать на них свою жизнь.

В английском языке «бизнес» и «дело» – слова-синонимы. Итак, Вы решили начать свое дело, работать на увеличение дохода, преуспеть и при этом получать удовольствие от занятия. Замечательно. Дадим несколько практических советов по построению успешного бизнеса. 

Советы как добиться успеха в бизнесе

«Человек, которому повезло, — это человек, который сделал то, что другие только собирались сделать» (Жюль Ренар)

Для того чтобы дело состоялось, нужны две вещи:

  • Найти точку приложения сил и способностей, предмет бизнеса. Это должно быть:
  1. Интересным понятным и возбуждающим лично для вас.
  2. Нужным другим: «Выгоднее всего продавать людям их мечты.
  • Вы должны стать тем, кто делает это:
  1. Либо лучше остальных.
  2. Либо самым оригинальным способом, отличающимся от обычных.
  3. Либо уникально, эксклюзивно. Стать единственным в своей нише.

О сферах применения талантов для мужчин и женщин поведаем чуть ниже. Сейчас предлагаем ознакомиться с топовыми советами о том, как стать самым–самым и обойти конкурентов независимо от направления деятельности.

Постановка целей и планирование

Обязательно определиться с конкретикой – чего и какими средствами вы хотите добиться. Представьте конечный результат в виде горной вершины. Что там на самом верху? Как вы планируете добраться до цели? Что и кого возьмете с собой в дорогу?

Конечную цель разбиваем на несколько задач и этапов, для каждого необходимо прописать желаемые действия и ресурсы. Обязательно запишите свои мысли, сначала в набросках, идеях. Поэтапно наполняйте их деталями. Оформленные на бумаге мысли становятся Планом достижения успеха.

Неправильным будет распыление идей. Следуя двумя дорогами, Вы никуда не дойдете. Цель должна стать реальной и осязаемой.

На языке теории проделанная работа называется бизнес-планом, в котором указываются:

  1. Суть идеи для бизнеса, описание желаемого результата.
  2. Характеристика продукта или услуги, которую Вы будете продвигать.
  3. Анализ рынка аналогичных товаров и услуг. Изучите, что предлагают конкуренты и по какой стоимости.
  4. Маркетинговые показатели – что, кому, где и за сколько Вы будете продавать. Если решили заняться производством, то пропишите предполагаемые рынки сбыта продукции.
  5. Имеющиеся и требуемые ресурсы: финансовые, материальные, человеческие. Чем вы обладаете на сегодня? Продумайте источники получения недостающих составляющих.
  6. Риски и пути их минимизации. Что вы будете делать, если какой-то процесс пойдет не так? Запишите альтернативный вариант.
  7. План с указанием задач и сроков их исполнения.

Обыграйте уникальность предлагаемого товара или услуги, продумайте, в чем состоит главное конкурентное преимущество – ускоренная доставка, эксклюзивное исполнение, более низкая цена, большой объем сопутствующих товаров (услуг). Именно это поможет вам завоевывать потребителей и достигнуть повышения уровня дохода.

Бизнес-план создаётся экономистом, регистрируется в органах власти. Это обязательный официальный документ, содержащий все тонкости предстоящего дела.

Развитие внутренних качеств и самодисциплины

Успешность предполагает наличие таких черт характера, как сила воли и целеустремленность. Данные качества в себе необходимо культивировать.

Для удачного продвижения бизнеса нужно развивать такие характеристики, как:

  1. Ответственность, предполагающая неукоснительное выполнение всех принятых на себя обязательств. «Давши слово – держись, а не давши – крепись». Учитесь принимать вину за все неудачи на себя, не перекладывая ответственность на других людей или обстоятельства.
  2. Дисциплинированность, организованность – способность действий по намеченному плану в независимости от погоды и состояния души. Лень и откладывание важных дел «на потом» для бизнесмена недопустимы.
  3. Терпеливость. Выдержка пригодится в ситуациях «отложенного» результата. Спокойствие необходимо сохранять в любой ситуации, причем как внешне, так и внутренне.

Этим качествам можно и нужно учиться, они не являются врожденными. Ловите себя на мыслях, отвлекающих от успешности, и пресекайте их. Не давайте эмоциям затмевать разум и выстроенную схему действий. Без развитой силы воли и внутренней дисциплины успеха не добьешься.    

Обратите внимание на видео: самодисциплина.

Расширяйте свои контакты

Люди, добившиеся успеха в своем деле, всегда имеют широкий круг контактов. Коммуникативные свойства личности и умение общаться незаменимы в достижении целей.

Полезно участие в корпоративных собраниях, форумах, профессиональных сообществах.

Это поможет:

  • перенять передовой опыт единомышленников;
  • завести полезные знакомства;
  • обратиться за помощью в нужный момент.

Наличие связей в сфере, связанной с ведением дела, значительно облегчает решение поставленных задач, расширяет кругозор и способствует получению новых знаний и навыков. 

Окружайте себя людьми, которые уже достигли успеха

Живя в обществе, мы общаемся со множеством людей: с одними по желанию, с другими – по необходимости. Правило ограничения контактов с пессимистами, лентяями, постоянными жалобщиками актуально для жизни в целом.

Личности, имеющие негативный взгляд на происходящие события, не в состоянии вдохновлять и поддерживать. А вот подрезать крылья и остановить в полете могут.

Успешные товарищи окажут психологическую поддержку, помогут советом по развитию предпринимательства.

Очень продуктивно читать книги, описывающие восхождение на вершину метров своего дела. При этом нужно понимать, что опыт других людей не застрахует от собственных ошибок. Нет гарантий, что путь, пройденный кем-то, подойдет именно для вас. Но общие принципы и подходы завоевания успеха в бизнесе вы наверняка усвоите.

Смотрите в видео: книги для успеха.

Желание учиться и самосовершенствоваться

«Люди, которые читают книги, всегда будут управлять теми, кто смотрит телевизор».

Обучение необходимо для получения знаний в той сфере, в которой вы собираетесь начать бизнес. Только новичок думает, что он знает все. Мастер считает, что он не знает ничего.

Чем больше информации по теме вы получаете, тем больше вопросов должно возникать. Поиск ответов на эти вопросы приведет к детальному пониманию процесса своей работы.

Важно изучать не только непосредственную отрасль деятельности, но и смежные науки. Например, открывая предприятие по пошиву одежды для собак, необходимо изучить тематику налогообложения, финансового учета и страховых отчислений. Это позволит содержать в порядке бухгалтерию.

Знания в области ветеринарии помогут общению с потенциальными клиентами, вы сможете их убедить, что застежка на спинке комбинезона для кобеля предпочтительнее застежки на животе.   

 Правильное отношение к неудачам

«Важнейшее качество хорошего менеджера — решимость грудью встречать любые плохие новости, самому искать встречи с ними, а не прятать голову в песок» (Билл Гейтс).

 Нестыковки и срывы планов в работе могут возникнуть по двум основным причинам:

  • просчеты в разработке стратегии и тактики построения бизнеса: неправильная постановка задачи, заниженные сроки исполнения, нехватка ресурсов и так далее;
  • внешние обстоятельства, например, срывы договоренностей со стороны третьих лиц;
  • отсутствие удачи, фортуны.

Неудачи неизбежны. Ладно, да гладко все быть не может. Сформируйте отношение к ним, как к этапу достижения цели. 

Спокойно проанализируйте причины, устраните погрешности и начинайте снова. Верно определив ошибку, вы не совершите ее вновь.

Если причиной срыва стало отсутствие «фарта», форс-мажорные обстоятельства, просто повторите данный этап. Не нужно думать, что вся вселенная против вас. Помните, что «везет тому, кто везет».  

Настойчивость и вера в успех

«Даже если вы очень талантливы и прилагаете большие усилия, для некоторых результатов просто требуется время: вы не получите ребенка через месяц, даже если заставите забеременеть девять женщин» (У.Баффет). Мир завоевывает тот, кто умеет ждать.

Сроки получения первой значительной прибыли должны быть спрогнозированы вами на этапе построения бизнес-плана. Окупаемость проекта может составить достаточно длительное время. Отсутствие быстрых, видимых результатом не должно сбивать с выбранного пути.

У новичков зачастую возникает желание траты первых полученных средств на личные нужды в противовес развитию бизнеса. Это неправильно. Учитесь терпению.

Будьте настойчивы в достижении поставленной цели. Пробуйте еще и еще раз, переделывайте, если понадобиться, один и тот же штрих. Не оставляйте недоработок, старайтесь выполнять каждую деталь идеально. Просите еще раз, если вам отказали. 

Не забывайте о вещах, более значимых, чем бизнес

Начиная свой бизнес, мы думаем, прежде всего, об удовлетворении финансовых потребностей. Деньги чрезвычайно важны в жизни, они дают свободу выбора, возможности реализовать свои мечты.

Но иногда случается, что получение прибыли становится самоцелью. И мы осознаем, что ни времени, ни сил на настоящую жизнь не остается.

Советуем послушать интервью Радислава Гандапаса: семья важнее бизнеса.

Оглянувшись вокруг, успешный бизнесмен вдруг осознает, что в семье давно непорядок, здоровье подорвано, любимый человек недополучает внимания и ласки. Возникает вопрос: зачем и ради чего потрачено столько сил? Наступает момент, когда количество денег уже не имеет значения, они не приносят радости и удовлетворения. В минуты грусти некому положить голову на плечо.

Добиваясь успеха в деле, не забывайте о главных вещах – семье, любимых, друзьях, увлечениях, домашних животных. Уделите им время, дайте заботу и нежность, и они ответят вам тем же.     

Как начать свой бизнес – женщине

Советы построения успешного бизнеса универсальны и не разделяются по гендерным признакам. Целеустремленность, деловая хватка, выдержка – не половые понятия.

Тем не менее есть ряд особенностей в достижении успеха для мужчин и женщин. О них и поговорим.   

Особенности женщины:

  1. Наличие развитого шестого чувства или интуиции, которое помогает принимать правильное решение без достаточного количества информации. Помните, как сказано в легендарном фильме: «Баба – она сердцем видит».
  2. Излишняя эмоциональность. Это качество скорее мешает в предприятии, поскольку решение формируется под его влиянием. С другой стороны, женщины лучше налаживают отношения в коллективе, добиваясь результатов за счет внутренней сплоченности.
  3. Стрессоустойчивость. Как это ни странно звучит, дамы более стабильны в психологическом отношении при наступлении критических ситуаций. Это несомненное преимущество перед сильным полом.
  4. Гибкость и изворотливость. Девушки изобретательны, лучше умеют приспособиться к изменившимся условиям.
  5. Внимание к мелочам и деталям – преимущественно женская черта. Дотошность позволяет сделать работу более филигранно, но медленно, что не всегда хорошо.

Основные бизнес-идеи для женщин исходят из их природного начала хранительниц очага, обеспечивающих семейный уют и надежный тыл для мужчины.

  • Кулинария, предприятия общественного питания, домашняя выпечка.
  • Индустрия красоты: салоны, студии, парикмахерские, медицинские центры.
  • Hand-made –продукция. Шитье, вышивка, мягкие игрушки.
  • Цветочный бизнес.
  • Частные детские сады и воспитательные группы.
  • Гостиничный бизнес.
  • Организация праздников, свадебных салонов.
  • Бизнес в сети – создание блогов, копирайтинг.

Это не означает, что женщине не под силу управление сталелитейным концерном, она добивалась и этих высот. Дерзайте. Однако нужно помнить, что физиология дамы менее вынослива, чем мужская, а задач, поставленных перед девушками природой, никто не отменял. 

Смотрите в видео: бизнес идеи для женщин.

Как начать свой бизнес – мужчине

Мужчина генетически запрограммирован на успех в бизнесе. И природой в этой части он наделен более щедро, помогают такие качества, как:

  • Глобальность мышления, стратегическое видение.
  • Принятие решений на основе фактов и проверенной информации.
  • Повышенная креативность, любопытство, поиск новых идей. Женщина более хороша в устоявшемся, отлаженном деле.
  • Системность мышления, видение процессов и проблем с разных сторон.
  • Умение рисковать, все поставить на кон.

Добиваться успеха мужчинам лучшего всего в таких видах деятельности, как:

  • строительный бизнес – от дачных туалетов до многоквартирных домов;
  • фермерство;
  • ремонт автотранспорта, автомобили напрокат, автошколы;
  • любое производство: от пластиковых стаканчиков до стеклопакетов;
  • финансовые услуги;
  • мебельное производство.

Мечтайте, учитесь, начинайте свое дело и не бойтесь трудностей!  

Источник: https://minemind.ru/articles/open/16

8 составляющих успешного бизнеса

Дисциплина, главная составляющая успеха в бизнесе

Бизнес с многолетней успешной историей удается создать в единицах случаев, еще меньше примеров сочетания хорошей прибыли и долголетия. Составляющие успешного бизнеса, без которых вряд ли удастся пробиться к успеху и удержать позиции.

Составляющие успеха в бизнесе

Как известно, подавляющее большинство всех создаваемых бизнесов в течение ближайших лет прекращает свое существование. Согласно статистике, 80% предприятий закрываются в течение 5 лет, 91% – в течение 10 лет. Всего лишь 3% из них удается достичь годового оборота более 1 млн долларов, и только 0,6% – более 5 млн долларов. А ведь, как мы знаем, главная цель любого бизнеса – получение прибыли.

Из каких же составляющих складывается успешный бизнес?

1. Идеи

Найти уникальную идею в современном бизнесе непросто: многое уже давно придумано, и еще раз «изобрести велосипед» вряд ли не получится. К тому же нередко бизнес в России основывается на банальной перепродаже и представляет собой некую цепочку.

Мелкие оптовики покупают товар у крупных, крупные покупают его у производителя, небольшие магазины покупают товар у крупных магазинов и так далее. Цепочка может быть достаточно длинной, причем на каждом этапе цена товара возрастает, несмотря на то что его качество не изменяется. Ничего нового тут нет, ведь такие схемы не меняются годами.

Но «проникнуть» в эту цепочку, стать одним из ее звеньев непросто, да и вряд ли интересно, так как никакой особой идеи тут нет.

Придумать собственную бизнес-идею могут довольно многие. Некоторые люди буквально фонтанируют всевозможными идеями и бизнес-проектами, но далеко не все из них успешно претворяются в жизнь.

Например, американец Джон Оринджер, прежде чем стать успешным бизнесменом, закрыл до десятка своих бизнес-проектов, поскольку они не оправдали его ожиданий.

И в конце концов ему повезло: благодаря вовремя возникшей идее по созданию фотобанка ему удалось стать миллиардером – владельцем этого виртуального фотобанка под названием Shutterstock.

Свой гениальный проект придумал и Марк Цукерберг, известный американский программист – основатель социальной сети .

По его словам, создавая ее, он всего лишь хотел, чтобы мир стал более открытым и связанным, и не думал о том, что со временем появится компания под таким же названием.

Марк Цукерберг считает, что главное в бизнесе – сконцентрироваться на создании чего-то важного: «Я просто работал над тем, чем бы мне самому хотелось пользоваться».

Кстати, идея создать банк фотоизображений у вышеупомянутого Джона Оринджера также возникла потому, что ему самому для работы понадобились такие изображения. А те, которые ему предлагали, стоили слишком дорого, и он не мог себе позволить их покупать.

Любопытно, что хотя прибыль и является целью бизнеса, для многих успешных бизнесменов, которые сами основали бизнес, а не получили деньги в наследство, интерес представляет именно процесс зарабатывания денег. Материальные блага, которые они в результате получают, их интересуют лишь в той мере, насколько они упрощают их жизнь.

Конечно, бизнес-идея не обязательно должна быть «на миллион долларов», но она должна соответствовать потребностям современного рынка.

2. Создание бизнес-плана

Как известно, основа успешного бизнеса – это бизнес-план.

Он дает оценку рынкам сбыта услуг или продукции, определяет позиции компании на этих рынках, ставит краткосрочные и долгосрочные задачи, определяет потребности в финансовых, трудовых, материальных и прочих ресурсах и товарную номенклатуру, позволяет оценить риски и уровень конкуренции и пр. Бизнес-план можно назвать пошаговым руководством предпринимателя.

3. Упорство, везение и интуиция

Казалось бы, это исключающие друг друга понятия. Ведь можно упорно, целенаправленно и кропотливо работать на высокий результат, но, не обладая везением и интуицией, больших успехов так и не добиться. Тот же Марк Цукерберг говорил: « – шикарный опыт, мне просто повезло». Он считает, что подобная идея вряд ли когда еще его посетит.

4. Ответственность

Открывая свой бизнес, необходимо представлять всю меру ответственности, которую придется теперь нести, принимая «судьбоносные» для него решения. Отныне необходимо будет уметь находить выход из множества неприятных ситуаций, решать ежедневные проблемы ― куда проще быть просто подчиненным и отвечать только за свой участок работы!

5. Конкуренция

Даже имея успешный бизнес, никогда нельзя расслабляться, ведь конкуренты не дремлют, они также заинтересованы вывести свой бизнес на одно из первых мест.

Можно сказать, что в современном мире вряд ли возможно найти какую-либо отрасль, где бы отсутствовала конкуренция.

Поэтому тот, кто хочет получать высокую прибыль, должен не забывать о постоянном анализе действий конкурентов и уделять внимание исследованию рынка.

6. Ресурсы

Под ресурсами понимаются материальные, человеческие, знаниевые, временные, финансовые и прочие ресурсы. В частности, любой бизнес требует финансовыхвложений.

Правда, еще в прошлом веке, чтобы начать свой бизнес, требовались немалые деньги. В наш век развития информационных технологий это совсем необязательно.

Упомянутый выше Джон Оринджер был небогат, и все свои накопления потратил на покупку фотоаппарата – орудия труда, позволившего ему создать и развивать свой бизнес.

7. Активные действия, направленные на конечный результат

Из всех людей всего лишь 20% готовы к постоянным активным действиям. У остальных 80% отсутствует способность неустанно добиваться поставленной цели.

Активности одних из них хватает, к примеру, на полгода, других – на месяц, а третьи утрачивают свой пыл заняться бизнесом чуть ли не на следующий день.

Для создания же успешного бизнеса необходимо иметь личную мотивацию и способность активно действовать в течение продолжительного времени.

8. Имидж и репутация компании

Еще одна составляющая успешного бизнеса – положительный имидж компании, так как он повышает ее конкурентоспособность, привлекает внимание партнеров и потребителей, облегчает доступ к материальным, финансовым и информационным ресурсам. Имидж компании может складываться как стихийно, так и формироваться сознательно. Специалисты считают, что стихийное формирование имиджа компании может нанести ей значительный ущерб.

Случается и так: к примеру, компания, производящая продукцию хорошего качества, позиционирует себя на рынке как лидера. Однако информация, представленная на ее сайте, имеет множество нестыковок.

При более близком знакомстве с данной компанией во время посещения принадлежащего ей завода обнаружилось отсутствие каких-либо указателей и вывесок с названием этого предприятия. Кроме того, в рекламе на сайте отмечалось, что производство модернизировано и применяется самое современное оборудование.

В действительности же оказалось, что качество выпускаемой продукции нередко вызывает претензии и не соответствует разрекламированному уровню. Таким образом, негативная оценка имиджа позволила выявить недоработки компании.

Немалое значение имеет и имидж руководителя. Например, энергичная и волевая женщина, управляющая крупной компанией, предпочитала экстравагантный стиль в одежде и не понимала, почему ее решения нередко «тормозятся» директорами региональных предприятий.

Они же, в свою очередь, не могли воспринимать в качестве серьезного делового партера женщину в прозрачной блузке и с браслетом на ноге.

Ее борьба со стереотипами не увенчалась успехом, и когда она сменяла свой стиль одежды на деловой, вести бизнес ей стало намного проще.

© Тимошенко Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/5/5795/

Дисциплина залог успеха: развитие самодисциплины

Дисциплина, главная составляющая успеха в бизнесе

Сегодня поговорим о видах дисциплин в жизни человека, их роль в достижении успеха, а также техники по развитию самодисциплины.

Дисциплина – это не ограничение свободы, это не ограничение себя, а отсечение всего лишнего.

Есть два вида дисциплины

Внешняя дисциплина, это когда «надо» человека обусловлено чьим-то «хочу». Это когда человек заключен в рамки какой-то системы: армия, работа, тренинг, университет.

Внешняя дисциплина — это полезно, хорошо, но это проще, чем внутренняя дисциплина. Выпав из внешних рамок, человек часто запускает себя, останавливается на пути к цели.

Например, выйдя за пределы проекта о похудении, человек снова начинает набирать лишний вес.

Внутренняя дисциплина – это когда человек умеет отсечь все лишнее и твердо следовать своей цели. Чтобы отсечь лишнее, нужно выбросить все дела, которые не приближают к нужным результатам. Была такая программа на телевидение «слабое звено», где ведущая гестаповским голосом говорила: «вы слабое звено», так и в жизни, нужно уметь исключать лишнее.

Взаимосвязь дисциплины и успеха

Само дисциплинированный человек должен быть осознанным. Для не осознанных подходит только внешняя дисциплина, они могут добиться результатов, только если кто-то снаружи будет ими управлять.

«Не платите сущности без вашей на то необходимости» – гласит принцип Оккама. Нужно оптимизировать все сферы своей жизнедеятельности, выбирать с умом еду, вещи, сериалы для просмотра. Придя в магазин за покупками, нужно спросить себя: «эта вещь приближает меня к моей цели?» если да, то ее нужно приобрести, если нет, то стоит проигнорировать.

У людей с внутренней дисциплиной всегда все самые вкусные результаты, у людей с внешней дисциплиной – самые вкусные результаты у тех, кто управляет ими.

Только дисциплинированный человек приходит к успеху. Если нет сил на внутреннюю дисциплину, необходимо поместить себя в рамки внешней дисциплины, но при этом держать в голове мысль о том, что пока работает внешняя система, следует работать над воспитанием внутренних сил.

Техники развития самодисциплины

Чтобы развить самодисциплину можно выполнять такие техники:

  •  постановка целей и осознание причин их постановки;
  •  планирование и выполнение задач;
  •  встраивание в каждом месяце новых полезных привычек;
  •  постоянное осознание себя в течение дня (что сделано правильно, что не несет пользы);
  •  игнорирование вредных эмоциональных позывов;

Часто мешают выполнять план плохие эмоции, отсутствие настроения. Глядя на список задач, внутренний ребенок отказывается делать важные дела, склоняет к безделью, к отдыху. Поэтому в работу над собой нужно включать элементы игры, например, составлять план разноцветными ручками, или начислять себе баллы за каждое полезное дело.

Результаты работы по плану должны быть видны, стоит как-то визуализировать эффект, результаты вдохновляют внутреннего ребенка, и хочется работать еще.

Нужно окружать себя вдохновляющими вещами, например, можно развесить по квартире мотивирующие фотографии, чаще включать любимую музыку.

К работе над воспитанием самодисциплины также хорошо подключать техники борьбы с негативными эмоциями и состояниями, которые, собственно, и вставляют палки в колёса.

Как женщине понять, чего ей хочется и реализовать себя

Здесь пойдет речь о причинах, по которым женщина не может чувствовать себя полноценной. Приводятся практики, которые помогают понять свои глубинные ценности, найти свое предназначение в жизни.

Бывает, что женщина, достигнув зрелости, ловит себя на мысли, что вся её деятельность, не приносит удовольствия, не раскрывает её, все вокруг не так, как надо. «Я не знаю, чего хочу» – это одна из самых распространенных женских фраз. Она может возникать и в начале жизненного пути, в подростковом возрасте, когда остро стоит вопрос выбора будущей профессии.

Для того чтобы чувствовать себя счастливой, женщине нужно решить три основных задачи:

  •  понять свое предназначение, свои интересы, определить главное в жизни, свою миссию;
  •  реализоваться в любовных и семейных отношениях;
  •  реализоваться в работе, в творчестве, сделать карьеру.

Нужно приложить множество внутренних усилий, чтобы понять себя. Полезно проходить различные практики по самоидентификации, научиться исследовать свой внутренний мир.

Понимание и изучение себя – это целая наука, иногда нужно прожить несколько десятков лет, чтобы это понять.

У каждого человека есть определенная направленность. Его психика и разум определяют, чем ему нужно заниматься и показывает это через эмоции. Например, человек, который любит что-то чинить руками, становится успешным сантехником.

Часто люди запутываются во внешнем сознании, в навязанных другими интересах, принимают их за свои собственные. От навязанных интересов нужно очиститься, чтобы найти себя.

Техники познания себя

Нет конкретной техники, пройдя которую можно понять свое предназначение. Нужно просто на протяжении жизни пробовать разные виды деятельности, наблюдать, отчего вырабатывается больше удовольствия, что получается лучше.

Когда с кем-то общаешься, смотришь телевизор, читаешь книгу, нужно обратить внимание на то, что из всего потока информации больше всего зацепило, вдохновило. Это и есть указатель на то, что действительно нравится, чего хочется.

Чаще всего именно детские мечты являются истинными целями человека, поэтому нужно вспомнить, чего хотелось в самом маленьком возрасте.

Есть один замечательный фильм «виноваты только звезды», где мальчик больной раком, устроил репетицию собственных похорон и попросил своих друзей выступить перед ним с прощальной речью.

Подобным образом можно вообразить репетицию своих похорон, на которых условно будут выступать кто-то из членов семьи, друг и коллега.

Нужно хорошенько подумать, что бы хотелось услышать о себе из уст, этих выступающих:

  • какой женой, сестрой, дочерью, матерью, подругой, коллегой хотелось бы предстать;
  • какими характеристиками хотелось бы обладать в представлении выступающих;
  • какие достижения, поступки хотелось бы оставить в их памяти;

Над своей миссией можно начать задумывать уже со школьной скамьи, однако, когда женщина начинает строить карьеру, зарабатывать деньги в ущерб отношениям с мужчинами, созданию семьи, её это постоянно гложет и мешает работать, потому что женское начало требует именно любви, ей хочется заботиться о ком-то и получать любовь в ответ. Поэтому, только будучи в благополучных отношениях, можно заняться реализацией себя в какой-то деятельности, посвятить себя работе.

Всем пока.
С уважением, Вячеслав.

Источник: https://kosarev39.ru/rol-discipliny-v-dostizhenii-uspexa.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.