+7(499)495-49-41

Биография Фила Найта. История успеха Фила Найта

Содержание

Филипп Найт: гений рекламных стратегий

Биография Фила Найта. История успеха Фила Найта

Сегодня сложно представить, что такой гигант, как Nike первые свои продажи совершал из багажника автомобиля. Его владельцем был основатель компании Филипп Найт. Но еще до того как основать компанию, он торговал спортивной обувью. Этим занимались и занимаются многие, но повторить успех Фила удается не каждому.

Родился будущий предприниматель 24 февраля 1938 года в Портленде штата Орегон (США). Его отец по образованию был юристом, но в свое время освоил издательское дело и основал газету.

О детских годах Филиппа мало что рассказывают, но доподлинно известно, что в юношеские годы, будучи студентом Орегонского университета, он занимался бегом на короткие дистанции.

За годы обучения он стал не только дипломированным специалистом в области экономики, но и победителем в ряде университетских соревнований по спринтерскому бегу. Также он пробовал себя как спортивный журналист.

Его тренером был Билл Боуэрман, который впоследствии стал соучредителем компании. Среди его воспитанников был не один олимпийский чемпион. И хотя Фил не подавал больших надежд, как спортсмен, Билл на нем охотно тестировал свои эксперименты в области спортивной обуви для бегунов.

Самым известным является эпизод, когда Боуэрман, поглощая вафли, приготовленные женой, вдруг обратил внимание на их форму, а затем и на форму самой вафельницы.

Это породило в нем идею создать шипованную подошву для беговых кроссовок для лучшего сцепления с поверхностью, которая к тому же уменьшила их вес.

На то время в Америке достать хорошую и качественную спортивную обувь было сложно. Добротный Adidas стоил в шесть раз дороже кроссовок американского производства, а последние были крайне низкого качества.

Основа бизнеса

Но вернемся к Найту. После окончания университета он отслужил в американской армии, а затем пошел получать степень МВА в Стэнфордский университет.

Считается, что именно во время его учебы и зародилась идея создания компании. Толчком ей послужило обычное задание для студентов: придумать бизнес и составить маркетинговый план его развития.

Созданная на бумаге компания называлась Blue Ribbon Sports.

После окончания обучения, по настоянию отца Фил устроился на работу бухгалтером. Но одна лишь поездка по Японии вдохнула в него предпринимательский энтузиазм с новой силой. Во время поездки он попал на обувную фабрику, на которой изготавливались кроссовки под брэндом Tigers.

На то время в стране заходящего солнца рабочая сила стоила очень дешево, соответственно и цена на эту спортивную обувь приятно впечатлила американца. Он заключил контракт с компанией на представительство ее в США.

Правда, для этого пришлось немного приврать насчет того, что он является представителем крупной американской дистрибьюторской компании.

На закупку первой партии товара Найт и его тренер скинулись по 500 баксов. Прибывший товар хранился в гараже родителей Фила, а сбывали его прямо из багажника машины Найта у стадионов и беговых дорожек. Правда, при этом предприниматель продолжал работу бухгалтера.

Рождение Nike

К 1971 году он принял решение оставить работу, полностью посвятив себя новому бизнесу. Но и вести его Фил начал совершенно по-другому, прежде всего, подобрав емкое и звучное название. В то время к нему присоединился еще один бегун из команды Боуэрмана, Джефф Джонсон. Его авторству и принадлежит идея назвать фирму в честь греческой богини Ники.

А знаменитую завитушку, которая символизирует крыло богини, придумала студентка факультета рекламы университета Портленда Кэтрин Дэвидсон. На то время ее вполне устроили заплаченные 30 долл. за создание логотипа. Правда, когда фирма достигла мировых масштабов, Найт не забыл об услуге и подарил Кэтрин статуэтку «Найк» с бриллиантами и часть акций компании.

В 1972 году мир увидела первая партия фирменных кроссовок с логотипом. Затем Найт старался принимать участие во всех крупных спортивных соревнованиях с рекламными акциями от компании. Появлялся на них он всегда с женой и оба были одеты в футболки с фирменным логотипом. Раньше этого никто не делал, поэтому такой рекламный шаг тоже сделал свое дело.

Новые рекламные технологии

Но это было не единственное новаторство в сфере рекламы от Фила Найта. Уже к 1979 году Nike заняла половину рынка, отвоевав его у Adidas. И тут Фил сделал еще один рекламный ход, которым практически никто не пользовался не только на рынке спортивных товаров, но и в принципе.

Он привлек к рекламе звезд спорта: бейсболиста Бо Джексона, легкоатлета Карла Льюиса, теннисиста Джона Макинроя и прочих. Среди них был малоизвестный на то время баскетболист Майкл Джордан. Никто не понял этого решения Найта, пока Джордан не стал звездой баскетбола. Тогда Фил разрабатывает для него индивидуальную модель кроссовок.

Но Национальная баскетбольная лига официально запретила Джордану выходить на площадку в этих кроссовках, так как их цвета не соответствовали требованиям. Это не смутило Фила. Он платил за каждую игру подопечного по тысяче долларов штрафа и при этом подсчитывал баснословные прибыли от продаж. Они выросли с 870 млн долл. в год до четырех миллиардов – за конфронтацией следила вся страна.

Единственное, что упустил из виду Найт – женская аудитория. На то время по стране набирал популярность фитнес, поэтому женщины остро нуждались в качественной спортивной обуви. Тут-то и стала наступать на пятки Филу новая компания – Reebok. Это заставило Найта задуматься о новых рекламных шагах.

Рождение слогана

Первым делом был придуман слоган для компании. Тот самый знаменитый «Just do it!». Затем изменилась рекламная стратегия.

В рекламных роликах центральное место занимал не продукт, а герой, который преодолевает трудности, себя и выходит победителем. Выходит, конечно, в кроссовках Nike. И героями роликов были, естественно, знаменитые спортсмены.

Это настолько задело за живое потребителя, что кроссовки Nike стали покупать даже те, кто спортом не занимался.

Брэнд стал настолько популярным, что к началу 90-х компания достигла бешеной популярности, которую до этого не могла достигнуть ни одна другая. В 1996 году ее признали лучшей компанией года. Фил Найт на этом не останавливался. Он продолжал удерживать компанию в лидерах, придумывая новые рекламные ходы, несмотря на серию неудач. Например, когда проигрывала сборная, которую спонсировала Nike.

Со временем ассортимент компании расширился от кроссовок до одежды, головных уборов, пульсомеров и прочих аксессуаров.

Отход от дел

Когда были исчерпаны честные методы конкурентной борьбы с успехом Фила Найта, стали использоваться черные технологии.

Традиционно компании, которые изготавливают свою продукцию в странах Азии, подвергаются нападкам за использование детского труда. Не обошла эта участь и Nike.

Конкуренты утверждали, что на пакистанских заводах работают местные детишки за 60 центов на день, работая по 65 часов в неделю.

Скандал замяли, но Фил решил уйти от дел, тщательно готовя к вступлению на руководящую должность своего сына, сын Мэтью Хэтфилда Найта. Но тот трагически погиб, задохнувшись во время погружения при занятиях дайвингом. Это совершенно выбило из колеи Найта, и на его место нашли человека «со стороны» через рекрутинговое агентство – Уильяма Переза.

Секреты успеха предпринимателя

По мнению Фила Найта половина его успеха зависела от удачного стечения обстоятельств, а вторая половина от вовремя высказанных идей. Причем идеи эти он не искал у конкурентов, пытаясь их модифицировать под особенности своей компании – он придумывал собственные, пытаясь сыграть на слабых сторонах конкурентов.

Сотрудники подтверждают, что в компании созданы все условия для творчества, неформального общения и максимального полета фантазии. Именно в доверии своей интуиции Фил и усматривал успех выбранных стратегий для продвижения компании.

Источник: https://newbusiness.su/istoriya-uspeha-fila-najta.html

Сила в движении: как стать миллиардером, продавая спортивную обувь

Биография Фила Найта. История успеха Фила Найта

В конце февраля основателю Nike Филу Найту исполнилось 80. С личным состоянием в $30 млрд он занимает 28-е место в мировом списке Forbes, хотя уже почти два года не руководит компанией.

В 2016-м Найт отметился не только выходом на пенсию — он пожертвовал крупные суммы вузам, где учился ($500 млн — Орегонскому университету, $400 млн — Стэнфорду), и выпустил мемуары Shoe Dog («Продавец обуви»), где впервые рассказал подробности об истории создания Nike. В 2017 году издательство «Эксмо» опубликовало книгу на русском.

Forbes внимательно ее прочитал и отметил важные решения Фила Найта, которые превратили бесстрашный стартап в один из самых знаковых и прибыльных брендов мира.

Решение первое. Поверить в смелую идею

«Безумная идея» — так называется первая глава книги — пришла Найту еще в университете: в курсовой по одному из предметов он расписывал бизнес-модель компании, которая занималась бы дистрибуцией японской обуви в США.

Почему вдруг японской? «Я знал, что японские фотоаппараты совершили серьезный прорыв на рынке фотокамер, где прежде доминировали немцы, — объясняет Найт. — Поэтому я доказывал в своей работе, что японские кроссовки могут произвести аналогичный эффект».

В теории все казалось настолько просто и в то же время масштабно, что Найт всерьез увлекся смелой концепцией.

Решение второе. Отправиться в путешествие

Филу Найту было 24 года, когда он попросил у отца в долг $1000. Нет, не на бизнес, а на кругосветное путешествие. Вместе с товарищем по Стэнфорду они начали с Гавайев. Там парням настолько понравилось, что они отложили отъезд и устроились на работу — торговали вразнос энциклопедиями.

Доходов вполне хватало, чтобы снимать квартиру на двоих. А вскоре Найт нашел место попрестижнее — продавца ценных бумаг в конторе «Дин Уиттер». Гавайи вполне могли стать конечным пунктом поездки, но в какой-то момент Найт опомнился — понял, что отправился в путешествие совсем не для этого, и продолжил путь.

Следующая остановка — Токио, Япония. Встретив знакомых отца, он рассказал им о своей «безумной идее». К тому моменту это была уже не просто теория: Найта интересовало сотрудничество с конкретной компанией «Онитсука», базировавшейся в городе Кобе.

Он абсолютно не представлял, как вести бизнес с японцами, да и советы знакомых ничего оптимистичного не обещали. И все же Найт назначил встречу руководству «Онитсуки» и заключил контракт на поставку трех моделей кроссовок.

А название для своей компании — Blue Ribbon (в переводе «голубые ленты» — такие висели в комнате Найта за успехи в беге) — придумал прямо по ходу переговоров.

Решение третье. Рискнуть

Летом 1970-го будущее Blue Ribbon оказалось под угрозой. К тому моменту компания имела статус эксклюзивного дистрибьютора «Онитсуки» в США, торговала по всей стране, и продажи постоянно росли.

Качественная и удобная японская обувь была дешевле аналогов от Adidas, All Star и Keds; к тому же Найт и его главный в то время партнер Джефф Джонсон грамотно использовали рекламу в журналах.

Вот только «Онитсука» не всегда справлялась с растущим объемом заказов и задерживала поставки, что осложняло Найту обслуживание кредитов, которые, конечно, требовались молодой компании для развития.

Летом 1970-го Первый национальный банк США категорически отказал выдать очередную ссуду Blue Ribbon, и Найту пришлось задуматься о смене кредитора. Им стала крупная японская торговая корпорация «Ниссо Иваи» с оборотом в $100 млрд.

Агрессивность таких компаний (в Японии их называли «сого сёся») на мировом рынке обеспечили мощный рост японской экономике.

«Иногда они были импортерами, которые обшаривали земной шар и приобретали сырье для компаний, не имевших для этого собственных средств, — рассказывает про «сого сёся» Найт.

— Иногда они становились экспортерами, представляя те же компании за рубежом, или частными банками, обеспечивающими всевозможные компании кредитами на льготных условиях». В 1970 году решение Найта выглядело нетривиально и даже рискованно, но в итоге сработало. Новые кредиторы сильно изменили дела Blue Ribbon и помогли увеличить оборот компании.

Решение четвертое. Правильно назвать компанию

1971 год стал для Nike действительно важным. «Онитсука» еще до окончания эксклюзивного контракта с Blue Ribbon начала поиск новых дистрибьюторов на американском рынке, и взбешенный Фил Найт решил искать другое производство.

Он очень вовремя вспомнил — когда-то ему рассказывал об этом его тренер по бегу Билл Бауэрман — про фабрику в Гвадалахаре, где во время подготовки к Олимпиаде-68 (в Мехико) Adidas выпускал кроссовки, чтобы не платить налог на ввоз продукции. Найт разместил там заказ на 3000 кожаных футбольных бутс (имеется в виду соккер), чтобы использовать их для игры в американский футбол.

В документах заказчиком значилась компания Nike — идея назвать новую фирму в честь древнегреческой богини победы Ники пришла партнеру Фила Найта Джеффу Джонсону во сне.

Решение пятое. Доверять студентам

Новой компании нужен был яркий, запоминающийся логотип, и она его получила. Ставшую знаменитой «галочку» нарисовала студентка Портлендского университета Кэролин Дэвидсон, которая помогала Найту с рекламными брошюрами.

Начальное техзадание от босса звучало неопределенно: «Какого типа логотип? Не знаю». Второе уточняло: «Что-то, вызывающее чувство движения».

Первые эскизы Найту не понравились — «жирные молнии», а вот во второй партии обнаружился тот самый! «Крыло», «свист рассекаемого воздуха» и «завихрение, которое остается после промчавшегося бегуна» — такие ассоциации вызвал swoosh у руководителей Nike. Его и утвердили.

В 1971 году за 17,5 часов работы Кэролин получила $35, а спустя много лет, когда компания стала успешной, Фил Найт подарил Дэвидсон акций Nike на $1 млн, а также золотое кольцо со «cвушем» из бриллиантов.

Решение шестое. Выйти на китайский рынок

От фабрики в Мексике, с которой начинался Nike, вскоре пришлось отказаться — подошва выпускаемых там бутс оказалась недостаточно прочной. Люди из «Ниссо» помогли Найту наладить сотрудничество с фабриками в Японии, затем в Корее и на Тайване.

Но через некоторое время колебание курса местных валют, рост стоимости рабочей силы, политическая нестабильность вынудили Найта искать новые производственные мощности. Естественно, он задумался о Китае. Однако проблемой было не столько найти подходящую фабрику, сколько вообще попасть в страну. «Два. Миллиарда.

Ног», — повторял Найт мантру, пока искал пути на китайский рынок.

В Nike тогда работал товарищ Найта по Стэнфорду Чак Кейл, эксперт по Китаю. Он посоветовал шефу обратиться к Дэвиду Чангу. «Чак знал Китай и знал людей, которые знали Китай, но никто не знал Китай так, как его знал Дэвид Чанг, — рассказывает Найт в мемуарах.

— Когда Уолтер Киссинджер захотел попасть в Китай и не смог, он обратился не к Генри (Генри Киссинджер — госсекретарь США с 1973 по 1977 год. — Forbes), а позвонил Чангу». Летом 1980 года Филу Найту пришло письмо, разрешающее посещение страны.

В итоге Nike подписал контракт с двумя обувными фабриками, и самое главное — с Государственным управлением по делам физкультуры и спорта и Легкоатлетической ассоциацией Китая. В коммунистическом Китае вопросы рекламных контрактов решали не спортсмены, а федерации.

В итоге через четыре года на Олимпиаде-84 в Лос-Анджелесе все представители легкоатлетической сборной Китая были обуты в Nike.

Решение седьмое. Поверить в новые технологии

В Nike всегда трепетно относились к дизайну. Даже первые модели выглядели свежо. Но настоящий переворот произошел в 1977-м. Как-то мартовским утром в офис Фила Найта вошли два человека: инженер аэрокосмической отрасли Фрэнк Руди и его деловой партнер Боб Богерт.

Их «безумной идеей» было закачивать внутрь подошвы обуви для бега воздух — для более высокой амортизации. «Руди вручил мне пару подошв, которые выглядели так, будто их телепортировали из XXII века», — вспоминает Найт в книге.

В Adidas, куда Руди уже наведался, над его концепцией лишь усмехнулись, а вот Найт выгонять инженера не стал и, будучи страстным любителем джоггинга, решил опробовать изобретение на себе. Так появилась культовая серия Nike Air Max.

Источник: http://www.forbes.ru/milliardery/358559-sila-v-dvizhenii-kak-stat-milliarderom-na-prodazhe-sportivnoy-obuvi

История успеха Фила Найта – Идеи для бизнеса

Биография Фила Найта. История успеха Фила Найта

Сегодня сложно представить, что такой гигант, как Nike первые свои продажи совершал из багажника автомобиля. Его владельцем был основатель компании Филипп Найт. Но еще до того как основать компанию, он торговал спортивной обувью. Этим занимались и занимаются многие, но повторить успех Фила удается не каждому.

  • Биография предпринимателя
  • Основа бизнеса
  • Рождение Nike
  • Новые рекламные технологии
  • Рождение слогана
  • Отход от дел
  • Секреты успеха предпринимателя

Биография предпринимателя

Родился будущий предприниматель 24 февраля 1938 года в Портленде штата Орегон (США). Его отец по образованию был юристом, но в свое время освоил издательское дело и основал газету.

О детских годах Филиппа мало что рассказывают, но доподлинно известно, что в юношеские годы, будучи студентом Орегонского университета, он занимался бегом на короткие дистанции.

За годы обучения он стал не только дипломированным специалистом в области экономики, но и победителем в ряде университетских соревнований по спринтерскому бегу. Также он пробовал себя как спортивный журналист.

Его тренером был Билл Боуэрман, который впоследствии стал соучредителем компании. Среди его воспитанников был не один олимпийский чемпион. И хотя Фил не подавал больших надежд, как спортсмен, Билл на нем охотно тестировал свои эксперименты в области спортивной обуви для бегунов.

Самым известным является эпизод, когда Боуэрман, поглощая вафли, приготовленные женой, вдруг обратил внимание на их форму, а затем и на форму самой вафельницы.

Это породило в нем идею создать шипованную подошву для беговых кроссовок для лучшего сцепления с поверхностью, которая к тому же уменьшила их вес.

На то время в Америке достать хорошую и качественную спортивную обувь было сложно. Добротный Adidas стоил в шесть раз дороже кроссовок американского производства, а последние были крайне низкого качества.

16 вдохновляющих биографий

Биография Фила Найта. История успеха Фила Найта

История основателя и CEO Apple Стива Джобса в пересказе Уолтера Айзексона — одна из самых популярных современных биографий, часто упоминаемая в различных подборках бизнес-книг. «Стив Джобс» рассказывает о жизни и карьере одного из самых влиятельных предпринимателей XXI века, о его великой неудаче и том, как она помогла ему добиться успеха и покорить мир.

Купить на Litres.ru

2. «Миллиардер из Кремниевой долины», Пол Аллен

Соучредитель Microsoft рассказывает в автобиографии о годах возникновения и роста компании, своих сложных и близких отношениях с Гейтсом. В этой книге вы найдёте пару идей о том, как основать свой бизнес, взаимодействовать с партнёрами, зарабатывать деньги и, что немаловажно, как их тратить.

Забронировать на bookvoed.ru

3. «Илон Маск: Tesla, SpaceX и дорога в будущее», Эшли Вэнс

Книга Эшли Вэнса — исследование личности гениального инженера с детства и до сегодняшнего дня. Журналист готов поделиться информацией, полученной напрямую от Маска, о том, чем живёт изобретатель, сколько времени уделяет семье и как создаёт свои футуристические проекты. Книга Вэнса — это не только справочный материал, но и источник вдохновения для любого инноватора.

Купить на Litres.ru

4. «Социальная сеть», Дэвид Киркпатрик

Книга Дэвида Киркпатрика — подлинная история создания социальной сети № 1, насчитывающей более полумиллиарда пользователей. Главный герой повествования Марк Цукерберг сам предоставил журналисту неограниченный доступ к информации о себе и , поэтому факты, изложенные в книге, можно считать максимально достоверными.

Купить на Litres.ru

5. «Доставляя счастье», Тони Шей

Тони Шей — интернет-предприниматель и CEO онлайн-магазина Zappos.

Автобиография рассказывает о жизни и становлении бизнесмена: начиная с открытия в девятилетнем возрасте фермы по разведению червей и заканчивая созданием Zappos и LinkExchange, которые впоследствии были куплены Amazon и Microsoft. Эта жизнерадостная история поможет молодым предпринимателям сделать свой бизнес ещё полезнее и прибыльнее.

Купить на Litres.ru

6. «Оставь свой след», Блейк Майкоски

Блейк Майкоски — американский предприниматель, писатель и филантроп, наиболее известный как основатель компании Toms Shoes.

Она знаменита не только своими эспадрильями, но и тем, что при покупке пары обуви такая же отправляется бедным детям с заболеваниями ног.

В своей книге Майкоски рассказывает не только о том, как получить прибыль, но и о том, как основать бизнес, который будет приносить людям пользу.

Купить на chitai-gorod.ru

7. «Продавец обуви», Фил Найт

«Продавец обуви» — ещё одна история успеха, на этот раз создателя Nike Фила Найта, который в детстве не мог позволить себе купить кроссовки Adidas.

Эта книга расскажет о том, как предприниматель основал фирму, ставшую серьёзным конкурентом компании с тремя полосками.

Помимо этого, в «Продавце обуви» раскроется, что случилось с официанткой, нарисовавшей логотип Nike за 30 долларов, и как авиаинженер из NASA придумал знаменитые Air Max.

Купить на Litres.ru

8. «Как чашка за чашкой строилась Starbucks», Говард Шульц

Бизнес-автобиография CEO Starbucks Говарда Шульца — это не обычная success story, а поучительная история, доказывающая, что компания может получать высокую прибыль и не отказываться от своих принципов.

Говард Шульц рассказывает, что отношение к сотрудникам и клиентам с любовью и уважением, производство продукта высшего качества и соответствующий сервис — те основы, которыми нельзя жертвовать даже в самые трудные для компании периоды.

Купить на Litres.ru

9. «Теряя невинность», Ричард Брэнсон

Автобиография мультимиллиардера Ричарда Брэнсона понравится тем, кто хочет стать предпринимателем, построить успешный бизнес или просто узнать, как строилась империя Virgin.

Эта книга рассказывает о том, какой увлекательный путь и грандиозный результат может ждать того, в ком есть предпринимательский дух и желание его воплотить. Брэнсон начинал карьеру с продажи бракованных пластинок под маркой Virgin.

На данный момент Virgin Group включает в себя более 400 компаний различного профиля, а количество сотрудников корпорации превышает 50 тысяч человек.

Купить на Litres.ru

10. «Моя жизнь, мои достижения», Генри Форд

Книга выдающегося американского промышленника — это не сборник абстрактных общих рекомендаций по созданию и ведению бизнеса, а справочник с прикладной информацией. Генри Форд простыми словами учит премудростям повседневной жизни, такими же — объясняет и сложнейшие производственные отношения, подкрепляя сказанное примерами — моделями, которые работоспособны даже спустя сотню лет.

Купить на Litres.ru

11. «Автобиография», Алекс Фергюсон

Автобиография бывшего тренера «Манчестер Юнайтед» сэра Алекса Фергюсона понравится не только футбольным болельщикам. Эта книга — история необычайно сильного человека, который прекрасно знает, что без тяжёлых разочарований не бывает больших побед.

Купить на Litres.ru

12. «Жизнь в ролях», Брайан Крэнстон

«Жизнь в ролях» — это предельно честная история карьеры, полной взлётов и падений, автобиография человека, прошедшего долгий путь до успеха кинозвезды.

Брайан Крэнстон рассказывает о своём прошлом, рассматривая каждый свой жизненный статус как роль в кино, будь то маляр или подозреваемый в убийстве.

Книга понравится всем любителям увлекательной литературы нон-фикшен и поклонникам Крэнстона в частности.

Купить на Litres.ru

13. «Как писать книги», Стивен Кинг

Если биографии успешных предпринимателей вас не воодушевляют, вам могут понравиться мемуары Стивена Кинга.

Если вам приходится писать по работе, а учебники по журналистике и филологии уже надоели, то «Как писать книги» — отличный способ с пользой отдохнуть от скучных пособий.

Если вы только начинаете писать, то биография Кинга тоже подойдёт: автор разговаривает с читателем без высокомерия, на равных, мотивируя его на творчество.

Купить на Litres.ru

14. «В диких условиях», Джон Кракауэр

Биография Кристофера Маккэндлесса — американского путешественника-дауншифтера, отправившегося в необитаемую часть Аляски с небольшими запасами еды и снаряжения в надежде прожить некоторое время в уединении. «В диких условиях» — пример самоотверженности и готовности человека отказаться от благ цивилизации в поисках душевного равновесия. Конец у этой истории печален, но философия Маккэндлесса близка многим.

Купить на Litres.ru

15. «Моя автобиография. Совет молодому торговцу», Бенджамин Франклин

История Бенджамина Франклина вдохновляла многих: от Дейла Карнеги до Илона Маска. В автобиографии политический деятель, учёный и журналист делится советами с теми, кто только начинает свою карьеру, ищет новые идеи или просто интересуется историей.

Читать на Litres.ru

16. «12 лет рабства», Соломон Нортап

Автобиография Соломона Нортапа — свободнорождённого афроамериканца, по стечению обстоятельств попавшего в рабство. Эта книга учит тому, что даже в самых, казалось бы, безвыходных ситуациях нельзя сдаваться и терять надежду. Экранизация этой истории получила «Оскар» в номинации «Лучший фильм» в 2013 году.

Купить на Litres.ru

Источник: https://lifehacker.ru/16-bio-books/

Как Фил Найт превратил увлечение спортом в сверхприбыльный бизнес

Биография Фила Найта. История успеха Фила Найта

Родился в 1938 году в штате Орегон (США)

Бизнес-магнат, сооснователь Nike и филантроп

Рентабельность географии

Как Филу Найту удалось выбрать стратегию, которая помогла Nike обрести статус супербренда? Рынок спортивной обуви Фил Найт исследовал ещё в университете — его интересовала эта область, так как со школы он сам занимался бегом и даже выигрывал в соревнованиях на средние дистанции.

Окончив Стэнфорд, Найт отправился в путешествие по миру: одним из пунктов его маршрута был город Кобе в Японии, где производились кроссовки Onitsuka Tiger. Он решил наладить поставки спортивной обуви этой марки в Америку.

Первоначальный капитал для создания бизнеса недавнего выпускника и его тренера по лёгкой атлетике из Орегонского университета Билла Бауэрмана составлял 1 200 долларов на двоих.

40 лет назад вся собственность компании умещалась в багажнике автомобиля Найта, а сегодня годовой оборот Nike достигает 20 миллиардов долларов.

Первые десять лет бизнес сводился к импорту японских кроссовок на территорию США и продаже их на американском рынке.

В реализации золотого правила коммерции — извлекать прибыль в разнице между ценой приобретения и ценой сбыта — не было ничего инновационного, но продажи за 8 лет возросли более чем в 100 раз.

Дальнейший успех Nike связан с появлением уникального продукта — увидев вафельницу жены, Билл Бауэрман придумал рельефную подошву для кроссовок, которая стала «визитной карточкой» Nike.

Эта задумка позволила уменьшить вес кроссовок и улучшить сцепление, но также стала узнаваемым дизайнерским приёмом, толкнувшим продажи вверх. Ещё одним стимулом для роста компании стало то, что Найт быстро понял: производство в Японии уменьшит издержки и повысит рентабельность бизнеса.

Ставка на производство за пределами США соответствовала духу времени и позволяла создать транснациональную корпорацию.

Сила загогулины

Многие подчёркивают, что студентка графического факультета Каролина Дэвидсон получила всего 35 долларов за разработку логотипа — знаменитого «свуша», символизирующего крыло богини победы Ники.

Однако справедливость восторжествовала, и спустя три года после проведения первой рекламной кампании нового бренда Найт подарил дизайнеру кольцо с бриллиантовой отделкой в виде «свуша» и неразглашённую до сих пор долю акций.

Кроме того, вклад Дэвидсон отразился и в толковых словарях: у слова swoosh, которое переводится с английского как «звук рассекаемого воздуха», благодаря дизайнеру, появилось новое значение.

Ещё Архимед доказал, что гениальные идеи приходят внезапно. Если верить биографам Найта и Nike, то же самое произошло и с рекламной кампанией Just do it.

По легенде, в 1988 году Фил Найт обратил внимание на призыв представителя рекламного агентства Weiden & Kennedy «Вы, ребята из Найк, вы просто делаете это», обращённый к сотрудникам компании во время совещания.

За 10 лет (с 1988 по 1999 год) благодаря этой рекламной кампании доля Nike на североамериканском рынке спортивной обуви выросла с 18 % до 43 %.

«Спорт как рок-н-ролл»

Такой грандиозный рост масштабов Nike оказался возможным только благодаря тому, что Фил Найт одним из первых интуитивно определил новый тип компании, в которой главным является не само по себе товарное производство и наличие заводов по всему миру, а маркетинг, который стоит за этим товаром. Nike пытался стать синонимом спорта как такового, делая ставку не только на профессиональных спортсменов, но и убеждая покупателей в том, что они сами могут добиться впечатляющих результатов.

Air Jordan

Найт превращает в «супербренд» молодого игрока команды «Чикаго Буллз» Майкла Джордана. Перспективный и уже достаточно популярный спортсмен в рекламе парит в воздухе и является воплощением силы воли, успеха и безграничных возможностей.

Компания создаёт миф, трансформирует американскую мечту, позволяя каждому подростку приблизиться к идеалу, приобретая кроссовки Air Jordan. «Спорт напоминает рок-н-ролл, — считает Фил Найт.

 — И тот и другой представляют собой доминирующие культурные силы, оба не знают языковых барьеров и оба имеют дело с эмоциями».

Борьба за рабочие места

Особенность бизнес-модели Nike заключалась в том, что компания экономила на производстве продукции, вкладывая деньги в агрессивные маркетинговые кампании.

Использование дешёвого труда привело к ряду проблем: в 1991 году активист Джефф Беллинджер опубликовал материал о плохих условиях труда и низких зарплатах на фабриках Nike в Индонезии.

В 1992 году последовали другие статьи, сообщающие о многочисленных нарушениях на производстве, а на Олимпийских играх в Барселоне прошли протесты против рабского труда на фабриках Nike.

Ситуация ухудшилась, когда в 1997 году достоянием общественности стала история о том, что на заводе Nike во Вьетнаме концентрация токсических газов в 177 раз превысила допустимую норму.

В прессе появлялись всё новые подробности нарушений на потогонных производствах в Китае, Индонезии, Вьетнаме и Мексике.

В журнале Life появилась фотография пакистанского мальчика, сшивающего мяч, после чего было выявлено систематическое использование детского труда на

фабриках Nike. Продолжительность рабочей недели достигала 70 часов при мизерной зарплате 160$ в месяц. Деятельность правозащитных организаций привела к тому, что Nike стал ассоциироваться с эксплуатацией дешёвой рабочей силы и нарушениями прав человека.

Это сказалось как на репутации Фила Найта, который на тот момент считался одним из самых влиятельных людей в мире спорта, так и на восприятии бренда потребителями. Совет директоров отреагировал мгновенно.

Уже в 1999 году Nike подписал Глобальный договор ООН, который обязует компании соблюдать 10 принципов охраны труда, соблюдения прав человека и экологической безопасности.

Преимущественно позитивный образ бренда стал причиной того, что в данном публичном конфликте именно Nike принял на себя удар за все транснациональные компании, которые также используют потогонные фабрики. Хотя продажи в год ухода Фила Найта выросли на 25 %, считается, что отставка главы совета директоров была необходима как решение этого репутационного кризиса.

Таймлайн

Фил Найт оканчивает Орегонский университет

Оканчивает Стэнфордскую школу бизнеса

Основывает в партнёрстве с Биллом Баурманом компанию Blue Ribbon Sports, специализирующуюся на дистрибуции японских кроссовок Onitsuka Tiger

Билл Баурман придумывает «вафельную» подошву

Создание компании Nike. Каролина Дэвидсон разрабатывает знаменитый логотип Swoosh

Майкл Джордан заключает контракт с Nike на рекламу баскетбольных кроссовок

На встрече с представителями рекламного агентства рождается слоган Just do it

Разгорается скандал вокруг нарушений прав человека на потогонных производствах Nike

Найт подаёт в отставку. Новой главой компании становится Уильям Перез

Жертвует $105 миллионов Стэнфордской школе бизнеса

Найт и его жена Пенни жертвуют $100 миллионов Институту рака — Oregon Health & Science University, институту дают имя Найта

Бизнес-модель Nike

Фила Найта можно назвать одним из самых успешных бизнесменов США. Он добился успеха благодаря грамотно выстроенной стратегии развития компании.

В 1970-е, когда Nike только появилась, в приоритете была разработка новых моделей обуви, которые привлекали покупателей, а в 1990-е производство по максимуму ложится на плечи подрядчиков и поставщиков и Nike начала ориентироваться на брендинг и сбыт, а производство фактически ушло на второй план.

Компания больше не стремилась служить спорту, она стремилась стать его воплощением. Заслугой Найта было создание универсального культурного кода, в котором брендинг не просто средство для увеличения продаж, а творческий продукт, привлекающий все больше покупателей.

Что можно найти в продаже

Фотографии via: fotobank.ru

Источник: http://www.lookatme.ru/mag/people/icon/201523-knight

Сооснователь компании Найк Phil Knight

Биография Фила Найта. История успеха Фила Найта

В 1962 году, 24-летний Фил Найт был на утренней пробежке в родном Портленде, штат Орегон. Онтолько что закончил Стэнфордскую высшую школу бизнеса, жил у родителей и думал о своёмбудущем. Но его выбором стала не обычная работа в офисе, а «Безумная идея».

«Отсчитывая милю за милей каждые шесть минут, я подумал, может, стоит рассмотреть«Безумную идею» ещё раз? Может, она имеет шансы на успех? Нет-нет, подумал я, ускоряя темп— она точно сработает. И я сделаю её рабочей. Никаких «может» — пишет Фил в книге-мемуарах“Продавец обуви”, вышедшей в 2016 году.

«Мир построен на безумных идеях. История состоит из ряда безумных идей. Так что утром 62-гогода я сказал себе: «Не давай другим называть твою идею безумной. Просто иди вперёд. Неостанавливайся. Даже не думай о том, чтобы остановиться, пока ты не достигнешь этого, и нераздумывай слишком много о том, что «это» на самом деле. Будь что будет, главное неостанавливайся».

Фил Найт в молодости

Безумной идеей Фила Найта, очевидно, была собственная компания по продаже спортивнойобуви, позже превратившаяся в Nike.

Занялся он ей не один — компаньоном выступил БиллБауэрман, знакомый с Филом со времён легкоатлетической команды Орегонского университета,где тот получил степень бакалавра.

Билл был тренером и хорошо знал Фила, который хоть и небыл чемпионом, но показывал стабильно высокие результаты — его лучшим временем была миля(1,6 км) за 4 минуты 10 секунд, а в 57, 58 и 59-х годах он получал грамоты за свои показатели.

Фил Найт обращал внимание на то, как Билл работает над улучшением кроссовок и как это влияетна результаты команды.

Позже, в Стэнфорде, Фил посвятил одну из своих работ сравнениюконкурентоспособности немецких и японских кроссовок, придя к выводу, что в Японии их делатьзаметно выгоднее.

Комбинация всех этих знаний и опыта подсказала Филу ту самую «Безумнуюидею», начатую под брендом Blue Ribbon Sports 25 января 1964 года.

Дуэт Фила Найта и Билла Бауэрмана

В основе Blue Ribbon Sports лежало соглашение с японской компанией Onitsuka Tiger, согласнокоторому дуэт получал эксклюзивное право на распространение кроссовок в США.

Для этого ФилНайт в ноябре 1962 года посетил город Кобе, Япония, где лично встретился с мистером Оницукойи обговорил все детали сотрудничества.

Спустя более чем год первые образцы прибыли вАмерику, и Фил отправил две пары Биллу, надеясь получить рекламу и заказы — к его удивлению,Бауэрман предложил стать бизнес-партнёром.

Первые продажи шли из багажника культовой американской машины Plymouth Valiant возлебеговых дорожек и стадионов США, ясно дав понять — спрос есть. Но даже большой спрос не спасот больших проблем.

Поставки редко попадали в необходимые сроки и одновременно с этимнужно было нанимать новый персонал — несмотря на постоянно удваивающиеся продажи, двабанка разорвали сотрудничество с Филом Найтом и его Blue Ribbon Sports.

Создание бренда Nike

Тренерское умение Билла Бауэрмана сплотить людей пригодилось во время стремительногоразвития компании — Фил Найт смог бросить работу бухгалтером и сконцентрироватьсяполноценно на бизнесе, где было занято уже 45 человек.

Но в 1971 году эксклюзивностьсотрудничества с Onitsuka Tiger попала под угрозу — нужно было срочно найти новые фабрикидля производства кроссовок и даже придумать новое название.

Сначала Найт хотел назваться“Dimension Six” — «Шестое Измерение», однако Джефф Джонсон, первый их нанятый работник,предложил “Nike” в честь греческой богини Ники. Фил был не уверен, нравится ли ему этотвариант, но предпочёл его другим — вышло вполне удачно.

Первой выпущенной моделью стали Nike Cortez, разработанные ещё во время сотрудничества сяпонскими партнёрами. Кроссовки ждал бешеный успех — сочетание грамотного маркетинга ипродуманной конструкции не оставляло конкурентам шансов. 2 декабря 1980 года компания NikeInc. вышла на IPO, а в 1986-м продажи достигли миллиарда долларов.

После такого успеха, ФилНайт уделил значительное внимание благотворительности — в 2006 году он пожертвовал 105миллионов долларов Стэнфордской высшей школе бизнеса, в 2016 — 400 миллионовуниверситету Стэнфорда для старта новых образовательных программ.

27 сентября 2013 года Филпожертвовал 500 миллионов Орегонскому институту, занимающемуся борьбой с раком.

Книга Фила Найта «Продавец обуви»

В конце 2015 года Фил Найт анонсировал, что он пишет книгу о ранних днях Nike. На английскомкнига названа “Shoe Dog” и издана 26 апреля 2016 года — в ней описаны трудные моменты ипроблемы, с которыми пришлось столкнуться при построении легендарного бренда: от импортаяпонских кроссовок до попадания в рамки федерального расследования.

На русском книга вышлапод названием «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем», получиввосторженные отзывы аудитории за достоверный рассказ об изнанке бизнеса, которыйфокусируется именно на процессе, а не на личности автора.

Таким образом, Фил Найт навсегдавписал своё имя в историю не только как основатель, но и как прекрасный наставник для будущихпоколений.

Источник: https://brandshop-ru.livejournal.com/165094.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.