+7(499)495-49-41

Активный маркетинг или атакующий маркетинг

Проведение маркетинговых активностей

Активный маркетинг или атакующий маркетинг

Для продвижения своих товаров и услуг современные компании используют целый спектр различных маркетинговых инструментов: рекламу в СМИ и интернете, участие в выставках и конференциях, проводят различные конкурсы и другие акции, направленные на привлечение внимания к  своим товарам и услугам. Потребитель, уставший от невероятного объема обрушивающейся на него ежедневно рекламной информации, зачастую уже не реагирует на традиционные методы продвижения товаров и услуг.

Именно поэтому все чаще компании прибегают к нестандартным ходам и идеям, позволяющим максимально привлечь внимание потребителя. Характерным примером подобных мероприятий является проведение маркетинговых активностей –  промо-акций – таких, как дегустация и презентация товаров и услуг в местах скопления  потенциальных потребителей.

Что такое промо-акция? Промо-акция (от англ. promotion – развитие, продвижение) –  это проведение мероприятий, в которых используется прямое общение с потребителями – своеобразное «хождение в народ».

Основные цели подобных мероприятий:

  • Информирование потенциальных потребителей о продукции, услугах и условиях продаж;
  • Формирование потребительских предпочтений в отношении определенных товаров, магазинов, посещения определенных мероприятий и т.д.;
  • Стимулирование потребителя к действию – приобретению товара или услуги «здесь и сейчас».

Таким образом, основной смысл маркетинговых активностей заключается в желании «подвигнуть» покупателя к совершению действия. Обычно промоушн акции носят достаточно ограниченный временной отрезок, что не случайно.

В определенной степени на покупателя оказывается дополнительное психологическое воздействие, стимулирующее его к покупке товара.

Собственно говоря, а как бы вы отреагировали на фразу: «только сегодня вы можете приобрести товар со скидкой до 90%»?  Вот и другие люди будут действовать также!

Поэтому промо-акции должны быть яркими, запоминающимися, вызывать активный интерес и формировать позитивное восприятие продвигаемой услуги или товара.

Итак, какие основные виды маркетинговых активностей сегодня наиболее популярны:

Дегустация

Путь к сердцу, а  в первую очередь, к кошельку потребителя лежит… через его желудок! Если производитель уверен в качестве товара и в том, что он обязательно понравится покупателям, успех дегустации обеспечен! В этом случае подобная акция действует безотказно.

Если продукт придется по вкусу, то человек не устоит перед соблазном купить его для себя и своей семьи. А при грамотно организованной дегустации или акции тестирования продукции он обязательно расскажет о ней своим друзьям и знакомым.

Следовательно, круг потенциальных покупателей может значительно расшириться уже без вашего участия.
Однако, проведение успешной дегустации требует тщательной подготовки, создания оригинального сценария и отработки действий промоутеров.

  Кстати, промоутер – главное действующее лицо акции, и от его внешнего вида и поведения на 90% зависит успех или провал маркетинговой активности.

Презентация товаров/ услуг

Презентация товаров или услуг – акция, родственная дегустации. В условиях, когда полки магазинов и супермаркетов просто забиты товарами, а интернет-сайты наперебой предлагают самые разнообразные услуги, потребителю очень сложно сделать выбор. И задача презентации – помочь ему  в этом.

Любому человеку нравится, когда есть возможность внимательно рассмотреть, изучить свойства товара, самостоятельно убедиться в его преимуществах, попробовать товар в работе….Да, в общем, способов масса. задача – привлечь внимание к товару или услуге как можно большего числа  потенциальных потребителей.

Проведение презентаций мероприятие совсем не затратное, однако его эффект может значительно превышать действие самой дорогой и изысканной рекламной кампании на телевидении в прайм-тайм.

Сейлз промоушн

Самыми распространенными приемами сейлз промоушн – мероприятий, направленных на стимулирование сбыта, являются: предоставление бесплатных сопутствующих услуг: транспортировки, установка, монтаж оборудования и др.;

различные гарантии:

  • бесплатное сервисное обслуживание, бесплатный ремонт или замена вышедшего из строя изделия в течение определенного срока и т.д.;
  • проведение распродаж,
  • использование различных дисконтных и накопительных карт постоянных покупателей,
  • проведение конкурсов среди покупателей и т.д.

Кросс промоушн считается самым оптимальным видом рекламы для малого и среднего бизнеса. Суть этой маркетинговой активности заключается  в продвижении двух или более брендов в рамках одной промо-кампании.

  Например: мы стираем в стиральной машине известной марки, используем порошок другой торговой марки и гладим белье утюгом, который произвела третья компания.

Промо-акция одна, бюджет на ее проведение тоже один, который можно либо солидарно, либо иным образом разделить между тремя компаниями. Выгодно и производителям, и потребителям.

К сожалению, данный вид  маркетинговой активности пока не получил должного развития в России, но кризисные явления в экономике – хороший стимул для развития кросс промоушн.

Таким образом, промоушн акции, несмотря на внешние различия, направлены на увеличение оборота компании, стимулирование сбыта и переключение внимания потребителей с конкурирующих товаров и услуг на продвигаемый бренд. А эффективность маркетинговых активностей зависит, преимущественно от опыта и профессионализма организаторов.

Источник: http://www.salesagency.ru/provedenie-marketingovix-aktivnosteie/

Активный маркетинг для эффективного бизнеса

Активный маркетинг или атакующий маркетинг

Активный маркетинг – это атакующий маркетинг. Однако такой маркетинг – большая редкость, потому что сегодняшний мир отличается большой пассивностью и пассивным маркетингом. Подавляющее большинство компаний живет так, чтобы не надо было делать что-то новое, все словно «плывут по течению». Почти всегда не отличаются от большинства и бизнесмены, хотя должны отличатьсяя.

Бизнесмены просто обязаны быть активными, если хотят оставаться бизнесменами, потому что активного применения маркетинга требует рынок.

Однако как это ни печально большинство бизнесменов живет по принципу – открыл бизнес, поставил на ноги, а дальше лежи на диване и «стриги бабло».

Они считают, как только бизнес открыт и начал давать доходы, значит жизнь удалась, значит можно расслабиться и «стричь бабло» на имеющемся бизнесе без напряга всю оставшуюся жизнь.

Природа бизнеса устроена так, что постоянно необходимо применять активный маркетинг

Думать так и применять такую стратегию – большая ошибка. Некоторые рано или поздно осознают эту ошибку, при этом почти всегда слишком поздно, другие же не осознают и вместо бизнесменов становятся «Дон-Кихотами», которые потом всю жизнь борются с «ветряными мельницами» среди которых высокие налоги, агрессивные конкуренты, и другие напасти.

Природа устроена так, что расслабляться нельзя, особенно нельзя, если ты бизнесмен. Природа бизнеса устроена так, что постоянно необходимо применять активный маркетинг.

Бизнесмен, который не хочет отстать, должен стать маркетологом. Если ты расслабляешься, ты деградируешь. С учетом того, что все деградируют, деградация сначала может быть не заметной.

Потом она, как это обычно бывает, грянет как гром среди ясного неба, внезапно.

Активный маркетинг для лидеров

Избежать деградации можно только одним путем – постоянным движением вперед и только вперед, через активный маркетинг, потому что активного применения маркетинга требует рынок.

Можно конечно пытаться постоянно сохранять «нажитое непосильным трудом», но это очень энергозатратная и ресурсозатратная стратегия. Мир устроен так, что должна быть постоянная динамка.

В бизнесе для обеспечения динамики существует единственная технология – маркетинг.

При этом маркетинг не простой, а атакующий активный маркетинг. Активный маркетинг – это постоянная готовность идти вперед, осваивать все новые и новые рубежи, осуществлять экспансию. Только так можно обеспечить будущее своему бизнесу.Атакующий – это всегда инициатор изменений. Посредством маркетинга изменять можно рынки, потребителей, поставщиков, макросреду, микросреду.

Атакующий маркетинг – это активный маркетинг

При этом цель атаки – создать для своей компании динамику, причем динамику не простую, а такую, которая создаст для нее более выгодные условия и обеспечит больший объем прибылей и доходов.

Если оглядеться вокруг, все, что когда-либо кем-либо было получено, почти всегда, за исключением случаев получения наследства было получено в результате атаки.

Только посредством атаки можно получить новые рынки, новых потребителей, лучших поставщиков.

Атакующий маркетинг – это активный маркетинг, такой маркетинг, при котором не ожидается с моря погода, а создаются нужный климат с нужной погодой. Атаковать – это значит «быть на гребне волны».

Только тот, кто атакует, может снимать сливки может надеяться на успешное будущее, другие же будут довольствоваться «объедками», если они конечно останутся.

Если пассивное приспособление может дать кратковременный результат, при этом весьма и весьма шаткий, то в результате атаки обеспечивается такая ситуация, при которой будет долгосрочный результат, на которой вряд ли кто решит покушаться.

Активничай или проиграешь

Нападать можно только тогда, когда есть система нападения. Система нападения – это система маркетинга, причем экспансионистская система маркетинга. Основная характеристика экспансионистской системы – жить не только настоящим, но еще и будущим. Жить будущим – это значит видеть себя в будущем, создавать планы на будущее и обеспечивать их реализацию.

При этом одним из основных элементов системы нападения являются специалисты, занимающиеся креативом, ведь для того, чтобы жить в будущем, необходимо создавать то, чего еще никогда не было. Необходимо создавать новые продукты, необходимо создавать новые системы сбыта, необходимо создавать новые способы рекламы, все это есть «боеприпасы», через которые осуществляется атака.

Создать “боеприпасы” и применять их через маркетинг, активно применять, потому что активного применения маркетинга требует рынок. Чем больше активности на рынке, тем больше результаты.

В современном мире роль специалистов по креативу и создаваемых ими «боеприпасов» очень велика, ведь фактически борьба как раз и идет между креативщиками, а вся остальная компания всего лишь «стреляет» созданными ими «боеприпасами».

Атакующий маркетинг – это не хаотический маркетинг, а «ювелирный маркетинг»

Получается, что эффективно атаковать можно только в том случае, если организовано бесперебойное производство боеприпасов. Но для боеприпасов нужны сырье и материалы, каковыми в маркетинге являются маркетинговые исследования, аналитика, т.е. все те данные на основании которые креативщики их создают. Создавать креатив, оторванный от жизни – это большая ошибка.

Не создавать креатив – это значит не атаковать рынки. Не атаковать рынки – это значит не применять активный маркетинг. Не применять активный маркетинг< - это значит проиграть, потому что применения активного маркетинга требует рынок. Атакующий маркетинг – это не хаотический маркетинг, а «ювелирный маркетинг». При атакующем маркетинге все должно быть четко.

Прежде всего, должны ставиться четкие цели и ориентация должна быть не на процесс, как это обычно у нас бывает, а на результат. Само понятие атаки предполагает наличие цели. Если нет цели, то это уже не атака, а просто сумбурные действия. Атака это совокупность активных действий по достижению результата. Пример атаки – рекламная компания по завоеванию определенного рынка.

То, что при этом не используется военная техника, создает иллюзию, будто все происходит естественно, без применения оружия. На самом деле это есть атака и это есть война.

Чтобы вести такую войну, нужно стать маркетологом не только по диплому, но еще и по духу.Атаковать надо тогда, когда стоит какая-то цель.

Если у вас есть цель, другим способом, кроме как через атаку, достигнуть ее просто нереально.

Например, целью может быть увеличение доли рынка, выход на новый рынок, получение больших прибылей. Все это можно получить только через атаку, само по себе это не случится, ведь любой результат требует действий. Простые действия редко дают результат, потому что при них нет главного – нет настроя на его достижение.

Результат приносит именно атака, потому что только атакующие действия содержат в себе искреннее желание получить желаемое любой ценой. Результат приносит только активный маркетинг – атакующий маркетинг. Более того, атакующий маркетинг – это и есть одна из концепций активного маркетинга.

Активный маркетинг как будущее

Можно смело прогнозировать, что будущее за атакующим маркетингом, будущее за активным маркетингом к которому относится и ноомаркетинг.

В мире, где обостряется конкуренция, только атакующий маркетинг, активный маркетинг может дать нужные результаты.

При этом, скорее всего, все те компании, которые применяют не атакующий маркетинг, пассивный маркетинг со временем будут вынуждены уйти с рынка, потому что у них просто не будет ресурсов для существования.

Пассивный маркетинг не позволяет эффективно конкурировать, потому что эффективная конкуренция возможна только через активные действия.

Других способов получить ресурсы, кроме как провести атаку, в будущем существовать, скорее всего, не будет.

По этой причине лучше побеспокоиться заранее о том, чтобы перейти на атакующий маркетинг, активный маркетинг, иначе можно уже сейчас заказывать себе места на «кладбище компаний».

Не хотите на “кладбище компаний”? Вам нужен активный маркетинг. Без него сейчас никак.

Чтобы его освоить Вам нужно срочно читать статьи по маркетингу, чем больше прочитаете, тем будет лучше для вас. Они содержат очень полезную информацию.

Если статей будет мало, то есть консалтинг в рамках которого можно получить консультации по маркетингу и вместе с ними ответы на многе вопросы. 

Павел Бернович

Источник: http://noomarketing.net/aktivniy-marketing

5. Благотворительный цикл стратегического маркетинга

Активный маркетинг или атакующий маркетинг

Маркетинг, особенностратегический, призван играть важнуюэкономическую роль к рыночной системехозяйства. Не только в связи с тем, чтоон обеспечивает эффективное сопряжениеспроса и предложения, но и потому, чтоон запускаетблаготворный цикл экономическогоразвития, стадии которого таковы(рис. 1.6):

  • стратегический маркетинг обнаруживает неудовлетворенные потребности и разрабатывает соответственно адаптированные товары;
  • операционный маркетинг осуществляет план действий, что приводит к созданию и росту спроса на эти новые товары;
  • растущий спрос ведет к снижению издержек, что позволяет понизить. цены, благодаря чему на рынок приходят новые группы покупателей;
  • такое расширение рынка привлекает новые инвестиции, которые позволяют получить экономию на масштабе и разработать усовершенствованные или новые товары.

Рис. 1.6. Благотворныйцикл стратегического маркетинга.

Стратегическиймаркетинг является фактором экономическойдемократии. потому что он создаетсистему, которая:

(а) прислушиваетсяк голосу покупателя,

(б) ориентируетинвестиции и производство на предвидимыепотребности,

(в) учитываетразнообразие потребностей черезсегментацию рынков,

(г) стимулируетинновацию и предпринимательскуюдеятельность.

Уже говорилось,что практика не всегда совпадает стеорией: проникновение идей рыночнойориентации в менеджмент – это постепенныйпроцесс.

1.4. Изменение приоритетнОй роли маркетинга

С точки зренияосуществления коммуникации и обмена вусловиях рыночной экономики очевидно,что, несмотря на нынешний подъем,маркетинг не является новым видомдеятельности.

так как охватывает задачи,которые существовали всегда и так илииначе рассматривались в любой системе,основанной на свободном обмене.

Дажепри автаркии, базирующейся на наиболееэлементарной форме обмена (бартере),существуют обменные и коммуникационныепотоки, но проявление их происходитбеспорядочно и не требует ни выделенияспециальных ресурсов, ни какой-либоорганизации для обеспечения ихфункционирования.

К созданию, а затеми к усилению функции маркетинга привеласложность технологической. экономическойи конкурентной среды. Интересно проследитьисторию данной эволюции с тем, чтобылучше уяснить современную роль маркетинга.Мы можем различить три стадии. каждаяиз которых характеризуется приоритетнойцелью маркетинга: пассивный маркетинг,организационный маркетинг и активныймаркетинг.

1.4.1. Пассивный маркетинг

Пассивный маркетингтипичен для экономической среды, котораяхарактеризуется наличием крупногопотенциального рынка при ограниченномпредложении,когда производственные мощностинедостаточны для удовлетворенияпотребностей рынка. Таким образом, спросбольше, чем предложение. Пассивныймаркетинг предполагает, что потребностина указанном рынке известны и стабильны,а технологический прогресс протекаетв медленном темпе.

Экономическаяситуация такого типа наблюдалась,например, начале века, во временапромышленной революции. а также сразупосле окончания второй мировой войны.Подобная среда существует во многихразвивающихся странах, в частности вВосточной Европе. Очевидно, что вситуации, когда предложение недостаточно,маркетинг играет ограниченную и пассивнуюроль.

Стратегический маркетингфункционирует естественным образом,поскольку потребности известны.Операционный маркетинг сводится корганизации потока изготовленныхтоваров, а деятельность по их продвижениюсчитается излишней. поскольку фирма неможет обеспечить снабжение рынка так,как тот бытого желал.Контакты с рынком зачастую ограничиваютсяпервымэшелоном,т.е.

первым покупателем товара, которыйнередко является посредником, оптовикомили дистрибьютором промышленных товаров.Поэтому взаимодействие с конечнымспросом невелико, а исследование рынкапроизводится нечасто. Подобное состояниедел отражается также на организациифирмы, в которой превалирует операционнаяфункция.

а главными приоритетамивыступают развитие производственныхмощностей и повышение производительности.Маркетинг служит продаже того, что ужепроизведено.

Структурнаяорганизация фирмы, принявшей « концепциютовара», характеризуется следующимиособенностями.

  • Функциональное неравновесие: в организационной структуре маркетинг не занимает того же иерархического уровня, что и другие, функции, такие как операции, финансы или кадры.
  • Первым уровнем маркетинга является коммерческая служба, отвечающая за управление продажами и взаимодействующая с первым покупателем в сети сбыта, а не обязательно с конечным потребителем.
  • Решения по товару принимаются производственной службой, за ценообразование и прогнозирование продаж отвечает финансовый отдел. С точки зрения инструментов маркетинга наблюдается типичное распыление ответственности.

Организацияподобного типа стимулирует развитиеориентации на производство,основанной на неявном предположении,что фирма знает, что для потребителяхорошо, а последний разделяет этоубеждение.

Более того, менеджеры такихфирм зачастую считают, что производятпревосходный товар, и принимают какдолжное мысль о том, что покупателибудут и далее предпочитать их товары.Такая, чисто бюрократическаяпозицияориентирована на внутренние вопросы,но не на требования или ожиданияпотребителя.

Подобная точка зренияабсолютно противоположна идее о том,что покупатель рассматривает товар какрешение проблемы.

Этот образ мышлениятипичен для среды, характеризующейсяпревышением спроса над предложением,когда покупатели готовы купить любойтовар, который могут найти. На самомделе указанныерыночные условия исключительны.

а еслиони доминируют, то временно.Опасность концепции товара состоит втом, что она обусловливает близорукостьфирмы, и не стимулирует проактивноеповедение. т.е.

поведение, предполагающееожидание перемен в среде и соответствующуюподготовку к ним.

Пассивный маркетингуже не подходит для среды, характернойсегодня для большинства фирм в промышленноразвитых странах. Тем не менее концепциятовара сохраняется, в основном, средипромышленных фирм или финансовыхинститутов, таких как страховые компании.Отсутствие рыночной ориентации являетсяглавной причиной многих банкротств.

Вплоть до последнеговремени концепция товара доминировалав развивающихся странах. Но даже таммаркетинг может играть активную рольи вносить свой вклад в экономическоеразвитие при том, однако, условии, чтоего методы адаптированы к ситуациям,абсолютно отличным от развитых стран.

Источник: https://StudFiles.net/preview/1867423/page:4/

Активные и пассивные маркетинговые стратегии. Конкурентное поведение компаний на рынке

Активный маркетинг или атакующий маркетинг

Выбор конкурентной стратегии и особенности ее применения во многом определяется тем, какую позицию компания занимает на рынке. Другими словами принадлежит ли она к числу рыночных лидеров, либо претендентов на лидерство, является последователем или специализируется в рыночной нише, уклоняясь от прямой конкуренции.

В зависимости от позиции предприятия на рынке его действия по сохранению своих конкурентных преимуществ могут носить активный, упреждающий характер или быть пассивными (табл. 1)

\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\t\t\t

Позиция на ринке

\t\t\t

\t\t\t

Пассивный характер стратегий

\t\t\t

\t\t\t

Активный характер стратегий

\t\t\t

\t\t\t

Рыночный лидер

\t\t\t

\t\t\t

Реагирование на вызовы со стороны конкурентов

\t\t\t

\t\t\t

Защита рыночной доли

\t\t\t

Расширение рынка

\t\t\t

Опережающая защита

\t\t\t

\t\t\t

Претендент на лидерство

\t\t\t

Последователь на рынке

\t\t\t

\t\t\t

Следование за лидером

\t\t\t

\t\t\t

Наступательная стратегия

\t\t\t

– Фланговая стратегия

\t\t\t

-Лобовое столкновение

\t\t\t

-Стратегия окружения

\t\t\t\t\t\t

\t\t\t

Фирмы, уклоняющиеся от прямой конкуренции

\t\t\t

\t\t\t

Статус-кво

\t\t\t

\t\t\t

Партизанская стратегия маркетинга

\t\t\t

– Обход конкурентов

\t\t\t

-Рыночная ниша

\t\t\t

Таким образом, для сохранения конкурентных преимуществ компании могут прибегать к двум группам стратегий: активным (наступательным) и пассивным (оборонительным).

Маркетинговые стратегии лидера рынка

Лидеры рынка с ведущими конкурентными позициями, могут разрабатывать такие активные маркетинговые стратегии:

  • стратегия расширения границ рынка;
  • стратегия защиты своей рыночной доли;
  • и стратегия опережающей защиты.

Стратегия расширения границ рынка ориентирована на поиск путей увеличения спроса на все ассортиментные группы товаров путем позиционирования свойств и характеристик товаров, а не преимуществ марок, привлечения новых групп покупателей, ценового лидерства, роста интенсивности потребления и т. д.

Действия лидера могут быть продиктованы его стремлением к сохранению доли рынка и носить характер оборонительной маркетинговой стратегии (защита рыночной доли). В этом случае для сохранения конкурентных преимуществ могут быть задействованы такие методы, как увеличение бюджета продвижения для проведения масштабных рекламных мероприятий, стимулирования сбыта, сервиса и пр.

Предупреждающая стратегия ориентирована на прогнозирование и предвидение действий конкурентов с целью недопущения создания ими конкурентных преимуществ в сфере комплекса маркетинга: товар, цена, продвижение, сбыт и т. д.

Наряду с активными стратегиями, компания также должна прибегать и к стратегиям пассивного характера, предусматривающими симметричную и адекватную реакцию менеджмента компании на действия конкурентов, например, при выведении на рынок товара-новинки.

Маркетинговые стратегии последователей за лидером

Предприятия, чьи конкурентные позиции можно отнести к средним, применяют стратегии последователей за лидером рынка, которые в свою очередь могут быть как пассивными, так и активными.

Наступательная стратегия может проявляться в форме:

1) лобовой конкуренции – состоит в прямой фронтальной атаке на лидера, когда конкурент вступает в открытое конкурентное противостояние с лидером рынка, бросая ему вызов и делая ставку в борьбе на свое конкурентное преимущество (продуктовое, ценовое и т.д.);

2) фланговой стратегии, предусматривающей атаку по слабым позициям конкурента в тех сферах, в которых он выступает в роли объекта конкуренции.

3) стратегии окружения – состоит в выявления слабых позиций лидера и синхронных агрессивных атакующих действий по его наиболее уязвимым местам, сродни обходу противника с разных сторон. О слабости конкурента могут свидетельствовать:

– наличие регионов, в которых соперник владеет малой долей рынка; – пренебрежение определенными рыночными сегментами или игнорирование нужд покупателей; – отставание в качестве продукции и наличие провалов в продуктовых линиях рыночного лидера; – отсутствие возможности относительно легкого обеспечения более высокого уровня сервиса потребителей;

– наличие «узких» мест в системе распределения, при продвижении товаров и др.

Стратегию следования за лидером относят к числу пассивных. Эта стратегия направлена на минимизацию рисков, которые возникают при вызовах лидеру (к примеру, в сфере ценовой политики). При этом одновременно внедряются маркетинговые программы, обеспечивающие преимущества для потребителей в стимулировании, сервисе и т. д.

Маркетинговые стратегии компаний со слабыми конкурентными позициями

Предприятия, условно отнесенные к третьей группе (со слабыми конкурентными позициями), как правило, избегают вовлечения в прямую конкурентную борьбу, а в качестве активных используют партизанские стратегии маркетинга: поиск ниши на рынке и маневры в обход конкурентов.

  • Поиск узкого рыночного сегмента (рыночной ниши) не привлекает внимания ключевых конкурентов из-за узкой специализации или небольших размеров.
  • Стратегия обхода конкурентов ориентирована на уклонение от конкуренции путем использования неприглядных каналов сбыта, предложения неконкурентных товаров и т.д.

Использование пассивной стратегии статус-кво позволяет избегать прямой конкуренции.Стратегия статус-кво ориентирует на сохранение занятой позиции на рынке, на осуществление деятельности без привлечения внимания конкурентов.

Реакция конкурентов на действия компании будет зависеть от их умения вовремя адаптировать свою текущую стратегию к изменениям на рынке, а также от имеющихся маркетинговых возможностей, сильных и слабых сторон.

Выбор конкурентной стратегии компании осуществляется с учетом:

  • преимуществ и недостатков конкурентных стратегий;
  • альтернативных стратегий предприятия;
  • возможной реакции конкурентов;
  • вероятности той или иной реакции;
  • влияния стратегии предприятия на ее прибыль.

Конкурентное поведение

Конкурентные стратегии определяют типы конкурентной поведения.Различают несколько типов конкурентного поведения:

  • креативное;
  • приспособленческое;
  • обеспечиваемое (т.е. гарантируемое).

Креативное конкурентное поведение предусматривает проведение мероприятий, направленных на создание новых компонентов рыночных отношений, которые обеспечивали бы конкурентное преимущество: новая технология, новые товары (включая субституты), новая система распределения, новые методы сбыта, новые средства коммуникации и т.д.

Приспособленческое конкурентное поведение направлено на учет инноваций в производстве и реализации их в попытках опередить действия конкурентов, связанных с модернизацией, путем копирования их достижений в сжатые сроки.

Обеспечиваемое конкурентное поведение основано на стремлении к сохранению конкурентных позиций путем повышения качества товаров, расширения их ассортиментного ряда, предоставления дополнительных услуг и гарантий.

Резюме

Для выбора маркетинговой стратегии необходимо учитывать позицию компании на рынке, возможную реакцию конкурентов на выбранную вами стратегию, а также возможную прибыль от использования той или иной альтернативной стратегии.

Брендинговое агенство KOLORO осуществляет полную маркетинговую поддержку своим клиентам.

А это значит, что если вы закажете брендинг, то получите не просто готовый бренд, но и все необходимые исследования (анализ конкурентов, анализ целевой аудитории), разработанные специально для вас стратегии выхода на рынок и стратегии позиционирования.

Мы оказываем помощь нашим клиентам на любом этапе нашего сотрудничества!

Источник: https://koloro.ua/blog/brending-i-marketing/aktivnye-i-passivnye-marketingovye-strategii.-konkurentnoe-povedenie.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.