+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

6 причин вашей неэффективности

Содержание

Пять причин неэффективности контекстной рекламы

6 причин вашей неэффективности

Считается, что контекстная реклама очень эффективно продвигает компанию. Это происходит при условии, что она правильно настроена. Нередко владельцы ресурсов разочаровываются в таком методе потому, что некорректно отрегулировали демонстрацию объявлений. Мы предлагаем рассмотреть пять распространенных проблем, которые встают на пути правильного применения контекстной рекламы.

1. Низкая конверсия

Может быть несколько причин этому. Во-первых, нанятые вами оптимизаторы игнорировали минус-слова. При помощи этих слов можно из результатов выдачи по запросам, которые входят в тематическую группу, но имеют другой смысл, исключить показ объявлений.

Например. Ваша компания продает в Москве легковые машины. Ассортимент состоит только из техники определенной категории. В территорию распространения входит только этот город.

Скорее всего, целевой аудиторией не являются скупщики машин на металлолом; жители других городов; желающие отремонтировать свое авто. При таком раскладе в разряд минус-слов входят “ремонт”, “скупка”, “диагностика” и подобные. Вопрос с географической актуальностью решается по-иному, о чем мы скажем ниже.

Во-вторых, при применении контекстной рекламы низкая конверсия бывает из-за игнорирования временного и географического таргетинга. Тот же пример. При продаже автомобилей только в Москве это обязательно нужно указать во время настройки рекламной кампании. Объявление при этом не будет попадать в поисковую выдачу людям из других городов.

Таргетинг по времени нужен, когда некоторые ваши услуги недоступны в определенные часы. К примеру, автосалон работает только днем, в это же время клиент может обращаться к консультантам. Есть смысл время работы компании синхронизировать с демонстрацией объявления.

В-третьих, низкая конверсия может быть из-за неправильно составленной посадочной страницы. Контекстная реклама выгодна потому, что отвечает цели поиска клиента. Поэтому к посадочной странице, на которую приводит ссылка с объявления, требования высокие. Страница должна отвечать запросу в поиске, интерфейс должен быть интуитивно понятным, юзабилити – качественным.

Когда пользователь идет по ссылке и сталкивается с большим каталогом, где нужно еще разобраться, чтобы найти искомое, то вряд ли он станет реальным покупателем, не скачает файл, не сделает заказ – не совершит целевое действие.

Учитывая это, специалисты интернет-маркетинговых агентств утверждают, что не всегда причиной низкой конверсии является неправильная настройка рекламы. Иногда проблема находится в недостатках самого ресурса: плохое юзабилити, ресурс не привлекателен. А это зависит от владельца сайта.

2. Низкий CTR

Объявление – лишь промежуточное звено в пользовательской последовательности “хочу-вижу-заказываю”. Если внешний вид рекламы не привлекателен, эта последовательность не работает. Пользователь не идет по ссылке, которая выпадает по его запросу в выдаче. Привлекательность объявлению придаст возможность быстрого перехода по ссылке и максимальная прогрузка целевой страницы.

3. Объявление не прошло модерацию

Причина этому – в неправильном расчете бюджета рекламодателем. С проблемой нулевого баланса, который берется, казалось бы, ниоткуда, сталкиваются многие начинающие владельцы ресурсов. Если используется AdWords, то низкие стоимость и качество объявления могут стать причинами, по которым поисковик не будет пользователям демонстрировать ссылку.

Чтобы научиться верно рассчитывать бюджет, нужно ежедневно (в лучшем случае) мониторить динамику показов и соответствующие затраты. После анализа рекламодатель поймет, какой эффект получается при затраченных средствах на рекламу. Чтобы не переплачивать, лучше прибегать к помощи специалистов по продвижению.

Бывает, что требуемые поправки учтены в бюджете, но расходы слишком большие, а эффект по-прежнему мал. Почему такое возможно?

4. Высокая цена клика

Решить эту проблему можно. Не стоит увлекаться высокочастотными запросами. Их ценник сам по себе велик, конкуренция большая, а выхлоп не всегда отвечает ожиданиям – широкая аудитория видит объявление, но целевых клиентов недостаточно. Результат: низкая кликабельность, большие напрасные вложения, результат практически нулевой.

Нужно минимизировать применение общих фраз, точные запросы использовать максимально. Со временем их можно “разбавить” словами с высокой конкуренцией.

Также высокая стоимость рекламы может быть в повышении ставок на малоэффективных площадках. Поэтому нужно снижать ставки на менее полезных площадках, и увеличивать на эффективных. Помогут узнать информацию о площадках сервисы Яндекс.Метрика и Google Analytics, после чего нужно вывести стоимость конверсии на каждом ресурсе и ставки скорректировать.

5. Низкие позиции объявлений

Этому могут послужить неправильные ставки и оптимизация объявления. Предпочтительнее располагать рекламу вверху. Для Яндекс.Директ нужно повысить ставку, а для Google AdWords этого мало. Этот поисковик уделяет внимание общему рейтингу объявления, складываемого из релевантности, кликабельности и качества целевой страницы.

Если можно так выразиться, то более справедливый алгоритм размещения рекламы – в Google. При некачественно составленном объявлении даже большие вложения не продвинут его на первые строки.

Что же выбрать: Яндекс.Директ или Google AdWords?

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что наиболее предпочтительная система Google AdWords, если речь идет о контекстной рекламе. Проведенный анализ более тысячи рекламных компаний с использованием Директ и AdWords дал следующие результаты:

  • Для Московской области и столицы цена на контекстную рекламу в AdWords ниже на 11%, чем в Яндекс.Директ.
  • Для крупных городов с населением более миллиона человек 14% – это разница в пользу AdWords.
  • На 25,3% отличается финансовый показатель в небольших городах.

Но эти цифры не значат, что нужно отказаться от Яндекс.Директ. Эта система остается в лидерах по популярности для российских пользователей. Здесь более 60% россиян ищут необходимую информацию. Поэтому и Яндекс.Директ, и Google AdWords для компаний в России одинаково актуальны.

Источник: https://algus.net/blog/pyat-prichin-neeffektivnosti-kontekstnoy-reklamy

Контроль персонала: причины низкой эффективности

6 причин вашей неэффективности

Иногда сотрудник, на которого возлагали большие надежды, их не оправдывает. Работник показывает низкую эффективность и система контроля персонала это только подтверждает. Чтобы найти выход из положения, нужно разобраться в причинах отсутствия результата.

Для того чтобы работник справлялся с ежедневными задачами, он должен владеть всеми необходимыми возможностями, компетенциями и навыками, а так же быть мотивированным.

Потому причины неэффективности связанны с двумя компонентами: возможности и мотивация.

Основатель и СЕО Advanced Performance Institute Бернард Марр, специалист по повышению эффективности бизнеса, выявил 7 основных причин низкой эффективности сотрудников:

1. Нехватка ресурсов

Иногда для успешного решения задачи работнику не хватает времени, денег, людей, инструментов или других материальных ресурсов. С такой проблемой справится легче всего, она понятна.

Однако в анализе ситуации все-таки полезно опираться на объективные данные: система контроля персонала CrocoTime покажет, действительно ли время этого сотрудника тратится эффективно, на что именно оно уходит и как можно улучшить ситуацию.

Нужно объяснить сотруднику, что при возникновении проблем лучше как можно раньше обратить к руководству, чтобы снизить негативный эффект от выполнения задачи без необходимых ресурсов.

2. Препятствия «не по рангу»

Взаимодействие с высокопоставленными лицами, другими департаментами и отделениями бывает затруднено, и рядовой сотрудник не в силах справиться с задачей.

В таком случае нужна помощь менеджера: постараться найти выход из проблемы, которая мешает эффективной работе и тормозит процесс.

Контроль персонала подразумевает не только наблюдение, но и своевременное реагирование на возникающие сложности.

3. Недостаток компетенций и навыков

Частой причиной низкой производительности становится отсутствие необходимых навыков, знаний и квалификации. Новая должность, новые функции и обязанности, которые достались специалисту, – могут потребовать и новых компетенций.

Если их не хватает, то это серьезно мешает работать и быть эффективным. Нередко в рамках контроля персонала можно обнаружить, что один специалист выполняет работу другого.

В системе учета рабочего времени CrocoTime это отражает показатель «непрофильное время».

4. Неясные ожидания

Еще одной причиной низкой эффективности может стать отсутствие ясных ожиданий и четких параметров, связанных с задачей или проектом. В таком случае сотрудник может неправильно понять, что от него требуется и ожидается в итоге.

Если это так, то нужно еще раз обсудить проект, разобрать все непонятные моменты и ожидаемые итоги работы. Нужно убедиться, что ситуация всем ясна, во избежание недопонимания в будущем.

И тогда, выполняя контроль персонала уже в процессе осуществления проекта, сотрудники покажут более высокую продуктивность.

5. Отсутствие признания

Когда сотрудники хорошо поработали, похвала и признание им необходимы. Если этого нет, то мотивация снижается, темп и усердие в работе тоже. Непризнанные успехи крайне негативно сказываются на удовлетворенности некоторых людей своей деятельностью.

И после успешно завершенного, но не отмеченного похвалой, проекта сотрудники снизят активность, и автоматизированный контроль персонала покажет негативную динамику – снижение производительности персонала.

Повысить продуктивность сотрудников можно, достаточно справедливо оценить их успешную работу и усердный труд, который они проделали для решения прошлой задачи.

6. Безнаказанность

Это противоположная проблема. Если работа плохо выполнена или сорваны сроки, но никто не наказан, сотрудники могут подумать, что теперь все может сойти с рук.

Чтобы этого не допустить, ситуацию следует критически оценить и назначить дисциплинарные меры за некачественную работу. Об этих мерах нужно оповестить сотрудников еще до того, как они будут применены.

Инструменты контроля персонала и их работы должны быть понятны и прозрачны для работников.

7. Профессиональное выгорание

Для работника, который «перегорел», нужен новый импульс. Когда сотрудник истощен и вымотан работой, это не значит, что он не способен к продуктивному труду. Скорее это значит, что способности специалиста в такой момент используются не полностью. Низкая производительность может быть пассивной попыткой саботировать какое-либо решение руководства, что тоже стоит иметь в виду.

Решение проблемы низкой продуктивности будет напрямую зависеть от причин ее породивших. А так все они очень отличаются, то грамотный анализ ситуации и верное определение причин проблемы, помогут найти верное решение.

Источник: https://crocotime.com/ru/reasons-for-low-efficiency/

7 причин неэффективности интернет-рекламы

6 причин вашей неэффективности

Бывает так, что присутствие в Интернете неэффективно. Какие могут быть причины у неэффективности, читайте ниже в моих размышлениях.

Раньше для компании было модно создать сайт, зарегистрировать email, начать его печатать на визитках, указывать в рекламе, сделать рекламу в Интернете и  убедиться, что в Молдове еще не так эффективен этот канал продвижения.

Затем сайт и присутствие в Интернете откладывается на потом.

По своему опыту знаю, так как занимаясь разработкой сайтов, неосознанно слежу за развитием разработанных проектов, к сожалению подавляющее большинство компаний никак не продвигают свои сайты, а держат их с прицелом на “когда-нибудь”.

Но все меняется, теперь многие компании кроме желания разработать сайт, хотят продвижение в сети, причем не обязательно обладая полноценным сайтом.

В Интернете есть уже аудитория, возможности и самое главное  есть определенный спрос.

К сожалению во многих случаях надежды возложенные на Интернет не оправдываются, результаты не впечатляют или еще хуже не отслеживаются, вот именно о таких случаях этот материал.

1. Отсутствие стратегии

В среднем и малом бизнесе ее зачастую просто нет. Есть решение и желание руководителя, чтобы его компания присутствовала в Интернете. Так появляется активность в сети, с поручений к действиям.

Сделать сайт, заказать услуги по продвижению, медийная реклама, завести страницу на и т.д. Все может конечно круто сложиться у компании, но может быть и нет.

Но мы рассматриваем только “неэффективные истории”, так вот…

Без стратегии присутствия начинаются проблемы. Размыты задачи и цели присутствия, кроме как выйти в сеть и увеличить доход. Менеджеры, маркетологи или директор компании могут не понимать как построить присутствие бренда в сети, как сделать хороший сайт, какие инструменты коммуникации выбрать, как анализировать рекламную компанию, как отслеживать заказы с сайта и т.д.

Стратегия должна содержать не только задачи, цели и набор используемых инструментов. Необходимо понимать кто ваша целевая аудитория, где она в сети, знать как ваш рынок представлен уже в Интернете. Нужно изучить действия основных конкурентов, оценить преимущества и недостатки своего продукта. Составление медиа-плана может показаться простой задачей, но составить такой план с планируемой эффективностью при использовании различных каналов коммуникации будет очень сложно сегодня, если вы вчера решили этим заняться. Перед началом продвижения необходимо принять единицы измерения успеха продвижения, обязательно забыв о таких как, количестве посещений в 30.000 в месяц или количество лайков на страничке в 10.000 через 2 месяца. Еще и рынок добавляет треша, он непрозрачный, на многие услуги нет понятных расценок и например как это бывает с сайтами, заказчик может остаться в шоке от разброса цен и так не только с сайтами

Источник: https://vieru.md/2012/10/7-prichin-neeffektivnosti-internet-reklamy/

7 причин, почему вы можете потерпеть неудачу в бизнесе

6 причин вашей неэффективности

Естественно, что заинтересованные группы предпринимателей организовали целый ряд исследований, которые предоставили статистические данные, касающиеся факторов успеха и неудач среди стартапов и малого бизнеса.

Исследование, проведенное CB Insights является одним из наиболее поразительных на сегодняшний день. Оно показывает, что 90% стартапов терпят неудачу в течение всего нескольких лет.

На самом деле, если вы начинаете бизнес сегодня, у вас есть только 10-процентный шанс того, что ваш бизнес будет существовать спустя 10 лет с этого момента.

Как подкованный предприниматель, вы должны быть осведомлены о наиболее распространенных причинах неудач в бизнесе, благодаря чему вы сможете избежать их. Давайте пройдемся по семи наиболее распространенным причинам неудач в бизнесе.

1. Плохое управление денежными потоками

Большинство предпринимателей приходят в бизнес в связи с тем, что у них есть острая идея или страсть к определенной болевой точке на современном рынке.

Некоторые из этих предпринимателей также могут иметь опыт работы в области бухгалтерского учета или финансовых услуг, но это чаще исключение, чем правило.

Грустно говорить, но большинство новых владельцев бизнесов являются финансово неграмотными или по крайней мере они такие в самом начале их бизнеса. Этот момент практически во всех случаях рано или поздно наносит вред их бизнесу.

«Почему большинство предприятий терпят неудачу? Потому что предприниматели не могут оплачивать свои счета», говорит Билл Кармоди, генеральный директор авторитетной маркетинговой компании.

В то время как поставщики и кредиторы могут показывать, как они заботятся о вашем бизнесе, они заботятся только до тех пор, пока вы им платите.

«Компании не выходят из бизнеса в связи с тем, что они не имеют прибыли от их финансовых документов, они выходят из бизнеса, потому что они не успевают управлять их деньгами и не могут оплачивать свои счета».

2. Слишком много гордости

Абсолютно необходимо, чтобы предприниматели научились быть скромнее перед другими. Одна из худших ошибок, которые вы можете сделать – это не желать обращаться за внешней помощью, когда ситуация становится хуже некуда.

«Эго.

Сколько раз мы спорили с кем-то, зная, что они были действительно правы, но мы просто не можем уступить из-за этого проклятого эго», говорит Дональд Бернс, 33-летний ветеран ресторанного бизнеса, который предостерегает предпринимателей от того, чтобы они не закрывались от других перспектив. «Из-за эго различных людей начинались войны, разрушения экономики, и закрывались двери большего количества ресторанов, чем мы могли бы перечислить здесь».

Как говорится, гордость предшествует падению. Является ли это бизнес-консалтингом, финансированием или любой другой формой руководства, владельцы бизнеса должны быть готовы обращаться за внешней помощью.

По теме: 8 причин, почему неудачи в бизнесе сделают вас лучшим предпринимателем.

3. Рынок не нуждается в этом

По результатам вышеупомянутого исследования CB Insights, 42% стартапов в конечном счете терпят неудачу, потому что рынок не нуждается в продуктах и услугах, которые предлагают предприниматели. Это является причиной номер один, по которой малый бизнес терпит неудачу.

Очень важно, чтобы вы изучили рынок и потенциальный спрос на то, что вы надеетесь с успехом продвигать на рынке. Не стоит обманывать себя – взгляните реально на вещи.

Есть ли реальная потребность в вашем продукте, или вы пытаетесь создать бизнес исходя из эгоистических побуждений? Распознавание хороших бизнес идей и способность отличить их от плохих, является важным навыком, который вам лучше иметь. В противном случае вы можете обнаружить себя в мире проблем.

4. Наем плохих сотрудников

Наем нескольких плохих сотрудников может подорвать даже самый успешный бренд. По словам Мэрайи Делеон, вице-президента People at Glassdoor, наем плохих кандидатов наносит большой ущерб вашей компании.

Риски могут включать в себя затраты на производительность, финансовые затраты, затраты на моральный дух сотрудников и затраты на поддержание репутации компании.

Даже если человек в конечном итоге превращается в хорошего сотрудника, первоначальные затраты означают, что его деятельность может приводить к оттоку ресурсов в течение многих месяцев.

Говоря о финансовых затратах, хорошо известный рекрутер Йорген Сандберг говорит, что общая стоимость жизни адаптирующегося работника составляет $ 240,000. Другими словами, если вы неоднократно нанимаете, увольняете и заменяете, вы выбрасываете серьезные деньги на ветер. В конце концов, это будет снижать финансовую гибкость вашей компании и может поставить все предприятие под угрозу.

5. Нежелание откликаться на рыночные тенденции

После того, как компания была в бизнесе в течение нескольких месяцев или лет, руководители компании могут обнаружить, что их оригинальная, блестящая идея не была столь велика, как они изначально думали.

На самом деле, у них развивается мучительное чувство того, что рынок заставляет их двигаться в другом направлении.

Нежелание доверять таким признакам и откликаться на них, является почти безошибочным сигналом окончательного краха компании.

Подумайте о том, что произошло бы, если бы Odeo (подкастинговая компания, основанная Эваном Уильямсом) никогда не прислушивалась бы к тенденциям рынка и не была бы в состоянии откликаться в режиме реального времени и повернуть платформы социального обмена сообщениями. не существовал бы! И вы думаете, что оригинальная подкастинговая компания все равно продолжала бы сегодня существовать? Это могло бы так и быть, но, вероятно, она не стала бы многомиллиардной корпорацией.

6. Эксплуатационная неэффективность

Иногда бизнес-идея сама по себе хороша, и у вас есть правильные люди и финансовая хватка, но эксплуатационная неэффективность может тянуть вас на дно.

Значительные затраты на аренду, рабочую силу, технику, материалы, доставку и так далее, может оказать чрезмерную нагрузку на денежные потоки и убить прибыль.

Для того, чтобы бизнес успешно развивался в течение длительного периода времени, предприниматели должны демонстрировать постоянную готовность переоценивать и согласовывать ставки, сроки и контракты с соответствующими сторонами в каждой точке цепи поставок.

7. Плохая корпоративная культура

Сильные предприятия имеют здоровую корпоративную культуру, которая поддерживает идею эффективной, упорной работы, этических норм и прозрачности. К сожалению, очень немногие компании способны создавать и поддерживать здоровую корпоративную культуру на протяжении многих лет.

Это часто приводит к плохой практике приема на работу. Но это также напрямую связано с исполнительным руководством и управлением.

По словам Джули Дождей из OPEN Forum, некоторые из признаков, сигнализирующих о нездоровой корпоративной культуре компании включают в себя наличие любимчиков, отсутствие конструктивной обратной связи и критики, появление небольших проблем, которые повторяются снова и снова, а также сотрудников, часто нарушающих правила.

Займите активную позицию

Малые предприятия «всплывают вверх брюхом» в связи с целым рядом причин. Хотя каждая организация подвержена своему собственному набору обстоятельств, рисков и ситуаций, среди них встречаются по крайней мере один из семи вышеизложенных вопросов, которые почти всегда причастны к развалу компании.

Когда дело доходит до вашей компании, вы сидите сложа руки и надеетесь, что ваша деятельность препятствует краху вашего предприятия? Или вы используете упреждающий подход для того, чтобы избежать проблем, которые пускают под откос так много других малых предприятий? Спросите любого, кто прошел через опыт неудачи в бизнесе, и они скажут вам, что последний подход является более разумным выбором.

Источник: https://ardma.ru/razvitie/liderstvo/produktivnost/292-7-prichin-pochemu-vy-mozhete-poterpet-neudachu-v-biznese

6 признаков неэффективности вашей email-рассылки (и как можно это исправить)

6 причин вашей неэффективности

Если бы нас попросили угадать, мы предположили бы, что 90% маркетологов за время своей работы в какой-то момент оказывались под давлением начальства по поводу создания email-рассылки.

Ваш босс умеет убеждать.

Он утверждает, что рассылка по электронной почте — панацея от всех маркетинговых проблем, они могут одним махом помочь в генерации и во взращивании лидов, в продажах, да и просто привести в восторг клиентов.

И вы сдаетесь. Каждое утро вы преданно составляете эту проклятую рассылку, чтобы угодить начальнику. Через несколько месяцев у вас не прибавляется уверенности в том, что рассылка действительно работает. Но как доказать это боссу? Какие метрики важны, а какие нет? Что вы должны делать дальше, исходя из имеющихся метрик?

Если честно, есть целая связка красных флажков, которые помогут проследить за эффективностью рассылки, но если вы только начали ею заниматься, следующие 6 пунктов окажутся наиболее важными для наблюдения.

Помните, что они будут служить предупредительными знаками, если вы заметите, что они становятся нормой, — но, конечно, не в том случае, когда у вас просто сумасшедшая неделя.

Если что-то из нижеперечисленного продолжается уже несколько месяцев, пришло время подумать о том, действительно ли рассылка является вашим лучшим решением. Возможно, что её вообще пора прекратить.

1. Никто не подписывается на вашу рассылку, или слишком много людей от неё отписываются

Если число подписчиков не растёт, значит, у вас проблемы. Неважно, какие у вас цели — генерация лидов, закрытие сделок или просто создание сообщества довольных покупателей — количество подписчиков должно расти каждый месяц.

Чем больше людей в списке подписчиков, тем больше у вас возможностей достичь своих целей, поэтому если с начала рассылки количество её подписчиков не выросло или даже начало уменьшаться, вам стоит подумать, нужно ли её вообще продолжать.

Не готовы закрыть рассылку? Вот что можно сделать вместо этого.

Пересмотрите стратегию подписки на свою рассылку.

Каким способом люди подписываются на неё в первую очередь? Разработайте новые, более простые способы подписаться на ваш блог — например, сделайте виджет на боковой панели или поместите кнопку подписки на посадочной странице.

Возможно, стоит запустить кампанию по подписке в . Главное здесь — быть креативными, но если многочисленные попытки получить больше подписчиков не срабатывают, возможно, стоит избавиться от рассылки.

Замечание: неэффективным будет решение покупать подписчиков для противодействия застою в их количестве или отказам от подписки. Конечно, это немедленно увеличит размер списка подписчиков, но зато рейтинги просмотров и кликов могут резко ухудшиться, не говоря уже о рейтинге спама. Здесь важен именно естественный рост, а не просто увеличение количества.

2. Ваш рейтинг просмотров падает

Еще один красный флажок появляется, когда вашу рассылку даже не открывают. Весь ваш тяжелый труд по разработке содержания и дизайна рассылки идет насмарку, когда подписчики сначала даже не открывают полученное электронное письмо.

Существует много причин, по которым люди не открывают сообщения, приходящие им на электронную почту — незнакомый отправитель, неинтересный заголовок или полученное ранее скучное письмо могут удерживать подписчиков от просмотра вашей рассылки.

Поэтому когда падающий рейтинг просмотров становится нормой для вашей рассылки, и вы уже перепробовали все возможные альтернативы, останавливайте её.

Хотя подождите… Вы еще ничего не тестировали? Вот что можно сделать в этом случае.

Если вы не можете закрыть рассылку прямо сейчас, попробуйте протестировать те её элементы, которые люди видят, даже не открывая электронное письмо — заголовок и имя отправителя.

Проблема также может заключаться в самом содержании письма. Можно попробовать сузить фокус содержания рассылки и направить его на более нишевую аудиторию — например, на отдельную область индустрии или на конкретных людей .

(Если вы собираетесь сделать так, не забудьте урезать список электронных адресов для рассылки и оставить в нём только тех, кто соответствует выбранной нише.

) Чем больше ваше сообщение соответствует этому списку, тем больше вероятность того, что ваши письма всё-таки будут открыты.

3. Ваш общий рейтинг кликов стремительно снижается

кликов вашей рассылки постоянно находится на уровне ниже 4.3%? Исходя из результатов последнего исследования Epsilon, это средний показатель по индустрии. В вашей отрасли всё может быть по-другому, но эту цифру стоит держать в голове.

Если рейтинг кликов по вашей рассылке значительно ниже этого, значит, у вас проблема.

И если это уже длится какое-то более-менее продолжительное время, смело прекращайте рассылку и сосредоточьтесь на разработке более целевых писем, стоящих просмотра.

Не готовы махнуть рукой на улучшение рейтинга кликов по рассылке? Читайте дальше.

Вот замечательный пост о повышении рейтинга кликов в рассылках. Если вы читаете это сейчас, есть шанс, что вы прочтёте и ту статью. Один из лучших советов в ней — «ошарашить» потенциальных клиентов призывом к действию — это единственное, что может дать вам немедленные положительные результаты.

4. Количество кликов по вашему основному призыву к действию стремится к нулю

Вы также хотите взглянуть на индивидуальные рейтинги кликов, чтобы узнать, какая часть контента из вашей рассылки работает лучше всего.

В хорошей рассылке есть один, самый главный призыв к действию — он преодолевает замешательство подписчиков и помогает поднять общий рейтинг кликов.

Но если призыв к действию, на который вы полагаетесь, не работает, подумайте о том, чтобы вовсе остановить рассылку.

Ну хорошо, всё-таки хотите еще что-то протестировать перед её завершением? Вот что вы можете попробовать.

Во-первых, смените дизайн призыва. Может, люди просто его не замечают или не понимают, что по нему можно кликнуть. Поменяйте цвета, шрифты или формы — все, что выделяет призыв к действию в вашем электронном письме.

Во-вторых, попробуйте немного урезать контент рассылки. Возможно, что ваши письма всё еще перегружены информацией. Наведя порядок в контенте, вы поможете подписчикам сконцентрироваться на одном моменте: кликам по вашей рассылке.

5. Ваш cпамерский рейтинг взлетел до небес

Если вы покупаете подписчиков, то действительно заслуживаете высоких рейтингов спама. Но если вы работаете над естественным ростом их числа, то, конечно, очень обидно, когда ваша рассылка помечается людьми как спам.

Чем более старый и не заинтересованный список подписчиков вы имеете, тем чаще на вас будут обрушиваться эти жалобы по поводу спама. В этом случае следует почистить списки и оставить в них новых, интересующихся подписчиков.

Но если вы замечаете, что и целевая аудитория, состоящая из относительно новых подписчиков, отправляет ваши письма в папку «спам», пора прикрыть лавочку. Может быть, они и хотят получать от вас письма, но рассылка — не совсем правильный подход в этом случае. Это нормально, просто закройте рассылку.

Но подождите… Может, вы способны это исправить? Попробуйте сделать так.

Если вы считаете, что здесь какая-то ошибка — возможно, люди случайно подписались на рассылку, их ради шутки подписал злостный конкурент или произошло что-то ещё.

Если вы хотите удостовериться, что ваши подписчики готовы взаимодействовать с вами с самого начала, попробуйте ввести систему подтверждений для новых подписчиков.

У многих email-провайдеров эта функция уже встроена в их сервисы — вам просто нужно сделать это самим.

6. Вы не достигаете своих маркетинговых целей

Последний пункт в нашем списке, но не последний по значению: постарайтесь на секунду выйти из своего «пузыря» email-метрик. Вы так сосредоточены на рейтингах просмотров, кликов, спама и количестве подписчиков, что можете упустить из виду цель, ради достижения которой вы, собственно, и создали рассылку.

Если вы используете рассылки для генерации лидов, получения новых клиентов или для того, чтобы порадовать покупателей, всегда оглядывайтесь назад и анализируйте, выполняют ли они свою функцию.

(Аналитика с замкнутой обратной связью поможет вам привязать цели компании к маркетинговой деятельности.

) Если вы не достигаете глобальных маркетинговых целей при помощи вашей рассылки, в первую очередь стоит подумать, нужна ли она вам.

Не готовы прервать свою рассылку? Первым делом попробуйте это.

Если вы еще немного сомневаетесь в решении полностью исключить из своей деятельности рассылку, постарайтесь как можно теснее связать контент рассылки с вашими глобальными маркетинговыми целями.

К примеру, если ваша цель — генерация лидов, убедитесь, что буквально каждый элемент содержания рассылки приближает вас к ней.

Внимательно проанализируйте весь контент и его метрики, чтобы увидеть, как он помогает или почему он не помогает вам в достижении целей, и оставляйте в рассылке только лучший контент, который точно будет способствовать движению к целям.

Источник: HubSpot | Изображение: RAStudio

Источник: http://lovim.net/2013/11/6-priznakov-neeffektivnosti-email-rassylki/

6 причин, почему не достигаем целей

6 причин вашей неэффективности

Лариса Парфентьева

Поставить цель и не добиться ее — знакомо ли это вам? Чаще всего мы даже не понимаем, почему так происходит. Иногда дело в том, что мы просто не умеем ставить цели. А иногда нас сдерживает окружение. Ниже причины, по которым у нас часто не получается достигать цели.

1. Не родные цели

Задумывались ли вы, почему хотите достичь именно такую цель?

Общество диктует нам свои нормы, которым мы должны соответствовать. Нам с детства вдалбливают в голову, что мы будем успешны только тогда, когда у нас будет хорошая работа, машина, квартира и семья. Вот мы и ставим себе такие цели, которые не откликаются в душе, но которые требует общество.

Сколько ваших целей были по-настоящему вашими? Чего вы хотели добиться именно для себя, а не ради попыток кому-то что-то доказать?

Когда я работала в телепроекте кастинг-директором, я встречала много девушек, которые приходили на кастинги не ради идеи проекта. Они говорили: «Мой отец ушел из семьи, когда я была маленькой. Я хочу, чтобы меня показывали по телевизору и он увидел, что я стала звездой. Чтобы он понял, что мы и без него прекрасно справлялись!».

Я спрашивала у этих девушек: «Почему ты хочешь попасть в проект? Потому что хочешь доказать отцу или ради идеи?». И тут у девушек случался ступор, потому что они не знали, что ответить.

Поэтому, если ваши цели не зажигают вас и не двигают вперед, так может это и не ваши цели вовсе?

2. Расплывчатая и неизмеримая цель

Все бизнес-тренеры в один голос твердят, что «хочу зарабатывать много денег» — это слишком расплывчатая цель. Много — понятие растяжимое. Для кого-то много —это сто тысяч рублей в месяц, а для кого-то — миллион долларов.

Чтобы цель действительно можно было достичь, она должна быть конкретной и легко измеримой. Например, вместо «Улучшить знание английского» — «Сдать экзамен по английскому на уровень Upper-Intermediate».

Задайте себе вопрос: «Как я пойму, что цель достигнута? При каких результатах?»

Источник

3. У цели нет дедлайна

Недавно я поняла, что когда мы говорим «когда-нибудь» — это то же самое, что и сказать «никогда», просто не в такой категоричной форме. Если вы откладываете какое-то дело на «когда-нибудь», скорее всего, вы никогда этим не займетесь.

Есть шутка на эту тему: «Дружба двух взрослых людей — это когда они постоянно говорят „надо как-нибудь встретиться“ до тех пор, пока один из них не умрет».

Никогда-нибудь.

Цель обязательно должна иметь временные рамки. Без этого ну совсем никак. Если вы не устанавливаете себе дедлайн для достижения цели, то цель будет достигнута «никогда-нибудь».

4. Мы не меняем привычки

Ставить цели важно и нужно, но только правильные привычки определяют наш успех.

Если после достижения цели не поддерживать результат, то вы очень быстро вернетесь к старому.

Например, вы хотите похудеть к лету на 10 килограмм. Однако, просто сбросить лишние кг недостаточно, надо еще и поддерживать форму. А держать постоянно себя в том же режиме достаточно непросто.

Вместо краткосрочного жесткого самоконтроля лучше выработать привычки, которые создадут такой образ жизни, где лишние кг просто не будут больше появляться. Начинать лучше с простых привычек: зарядки по утрам, замена белого хлеба и булочек на полезный черный хлеб.

Привычки не требуют постоянных усилий и проявления силы воли. И в этом они отличаются от работы на цель.

5. Мы не отслеживаем прогресс

Удерживать постоянно в голове цель достаточно сложно. Кроме того, если специально не фокусироваться на этом, то в пучине срочных дел на самое важное просто не остается времени. Вспомните, как часто бывает, что вроде весь день были заняты, но не сделали ни одного шага к цели?

Для того, чтобы легче организовать самого себя и достигать целей, можно воспользоваться специальными ежедневниками. Один из них — это ежедневник «Космос.

Agile-ежедневник для личного развития» от Катерины Ленгольд.

В основе четыре эффективные техники: постановка целей на 9-недельные спринты и отслеживание еженедельного прогресса, формирование полезных привычек, планирование дня 30-минутными блоками и ежедневная рефлексия.

Источник

6. Ваше окружение не дает вам развиваться

Знаете теорию ведра с крабами? Если посадить крабов в ведро с водой, то они не смогут вылезти. Как только один краб начнет карабкаться вверх, другие схватятся за него и не дадут ему этого сделать. Хотя, если бы краб в ведре был один, он бы вылез без проблем.

Теория ведра с крабами очень ясно отражает среду, которая не дает человеку развиваться. Ты можешь ставить себе очень амбициозные цели, но без поддержки окружающих людей их будет трудно достичь.

Один мой знакомый жаловался, что не может никак подняться. Будто что-то все время утаскивает его вниз.

Оказалось, что его друзья — это как крабы из теории. Их кроме распития пивчика за совместным просмотром сериалов в жизни больше ничего не интересовало. Когда мой знакомый пытался отклоняться от этих встреч, чтобы потратить свое время на что-то более полезное, его друзья на него обижались. Надо ли говорить, что пока он не скажет своим друзьям твердое «нет», в его жизни ничего не изменится?

Подумайте, не тянет ли вас среда вниз? Если ваша цель — вести здоровый образ жизни, но вас окружают завсегдатаи макдональдса и баров, то вряд ли долго продержитесь со своей диетой и пробежками. Найдите людей, чьи цели совпадают с вашими. Вместе легче.

Источник обложки

Источник: https://blog.mann-ivanov-ferber.ru/2017/12/05/6-prichin-pochemu-ne-dostigaem-celej/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.