+7(499)495-49-41

14 способов скрытого манипулирования

Содержание

Приемы манипуляции

14 способов скрытого манипулирования

В этой статье описаны приемы манипулирования, о которых должен знать каждый. Скрытое манипулирование людьми встречается в рельной жизни гораздо чаще, чем многие могут предположить. Ниже будут приведены способы манипуляции, которые используются в торговле.

Вообще, манипуляция – это скрытое воздействие, когда скрытыми способами заставляют человека поступить тем или иным образом. Способы манипулирования людьми бывают двух видов.

Открытый способ – это когда продавец уговаривает человека купить его товар, расхваливая его достоинства, а скрытый способ – зачеркнуть старую цену на ценнике и не убирать её, а написать сверху новую.

В этом случае продавец никого не уговаривает, напрямую не воздействует, однако это действие направлено на то, чтобы заставить покупателя купить товар.

Итак, способы манипуляции.

Манипуляция добротой

Вообще, человек – коллективное существо, и в нем на уровне инстинктов встроена доброта, взаимопомощь, взаимовыручка. Если вам сделали добро, то вам непременно хочется отблагодарить человека и тут же сделать добро в ответ. Как это используется?

Вот представьте: вы пришли в магазин одежды, а продавец с вами обращается как с королем. Вы хотите галстук, он вам сразу со всего магазина все галстуки принесет, и так вам поможет, и сяк, и крутится перед вами.

И даже если вам ни одна вещь в магазине не подошла, вам будет очень неловко отказать в покупке продавцу. Вы почувствуете себя очень дискомфортно: он к вам так добр, а вы, неблагодарная скотина, ничего не купили. Вы с большой долей вероятности купите у него товар, просто чтобы отблагодарить за добро.

Это и есть скрытое манипулирование — своей добротой продавец заставляет вас совершить покупку.

Или промоутер вас угощает каким-то кусочком, и вы с большой долей вероятности купите товар его фирмы.
В общем, продавцы используют инстинкт доброты так: когда вы к ним приходите, они тут же стараются заочно сделать вам какое-нибудь добро, чтобы вы, в благодарность за это, у них что-нибудь купили.

Причем, важная вещь! Этот взаимовыгодный обмен может быть очень неравноценен. Вам сделали добро на копейку, а вы потратите рубль.

Делай как все!

Опять же, возвратимся к тому, что человек – коллективное существо, и у него на уровне инстинкта встроена такая вещь, как делать как все. Что все делают, то и является правильным.

Все побежали, и я побежал, все курят, и я курю. Ну, это, конечно, шутка. Но, в целом, по жизни, то, что делают все, и является правильным.

Поэтому в задачу продавца входит убедить вас в том, что этот товар приобретают все.

Широко используются приемы манипуляции в рекламе. Например, несколько лет назад кампания МТС писала такие слоганы: «Нас уже миллион», потом через неделю – «Нас уже 10 миллионов», и т.д. То есть, это была попытка убедить вас, что все так делают. И вы купите этот товар, уже не думая, нужен он вам или нет, а просто на уровне инстинктов.

И часто товар, который еще никто не покупал, рекламируется так, как будто он уже осчастливил всех людей, и вы один отстали от жизни и ещё не купили его.

Эффект контраста

Вообще, все относительно, и все субъективно. Черепаха тоже очень быстро передвигается по сравнению с улиткой.

Если вы опустите руку сначала в ледяную воду, а потом в воду комнатной температуры, то вода комнатной температуры вам покажется теплой. И наоборот, если сначала в горячую воду, то вода комнатной температуры покажется холодной.

То есть, используя эффект контраста, можно заставить человека воспринимать один и тот же предмет по-разному.

Вот как применяется этот прием манипулирования. Например, продавец говорит: «Вот этот товар у меня стоит 200 рублей, а где-то там он стоит 500 рублей». И человек цену в 200 рублей уже не воспринимает такой уж большой, и ему уже не жалко отдать за карандаши 200 рублей.

Или, например, можно поставить на прилавок очень плохую вещь по очень высокой цене рядом с другими вещами, и цены на эти вещи будут казаться смехотворными.

Эффект последовательности

Если человек начал какое-нибудь дело, то он старается довести его до конца, иначе оно бессмысленно.

Непоследовательных людей, которые говорят одно, а делают другое, не любят в обществе. Поэтому человек старается всегда быть последовательным. Как это используется?

Вы пришли покупать, к примеру, автомобиль. Вам назвали цену, скажем, 1000 долларов.

Вы оформляете документы, платите деньги, а как только собираетесь уехать, вам говорят: «Извини дорогой, но магнитола продается отдельно, и если хочешь уехать, доплати за неё еще 200 долларов».

Человек в такой ситуации намного охотней отдаст эти 200 долларов, чтобы закончить дело, нежели отдаст их вначале покупки, если бы ему сразу объявили, что машина стоит 1200. Тогда он бы мог и отказаться, но раз уж купил, то вряд ли откажется и доплатит ещё.

Эффект дефицита

То, чего мало в нашей жизни, кажется ценнее того, чего навалом. Это используют так: объявляют об эксклюзивной коллекции, ограниченной серии. Если у нас не купите, то потом нигде не найдете. Хотя вещи из этой коллекции могут быть не такими уж хорошими, но, раз их мало, они кажутся более ценными.

Цена – качество

Существует стереотип, что хорошая вещь дешевой не бывает. И поэтому можно даже дешевые вещи продавать по высокой цене. И они будут быстрее раскупаться, чем по низкой. Парадокс. Но он иногда срабатывает.

Дмитрий

Источник: http://improve-me.ru/1360

Манипулирование людьми и способы ему противодействовать

14 способов скрытого манипулирования

Бывают люди, которые умеют заставить всех вокруг себя плясать под свою дудку, а если кто-то и откажется пополнить ряды «танцоров», то непременно почувствует себя виноватым перед игроком на дуде. Такие экземпляры рода человеческого хорошо освоили скрытое манипулирование людьми, и пользуются им, иногда даже неосознанно, чтобы добиваться желаемого поведения окружающих.

Конечно, каждая из нас поддерживает идею добра и служения людям, но это вовсе не значит, что мы должны позволять манипулировать собой. Речь идет о понимании того, что мы несем ответственность за свою жизнь; а если мы делаем что-то против своей воли в угоду кому-то, то мы отказываемся тем самым от самих себя. Мы хотим рассказать вам о манипуляторах и о том, как научиться противостоять им.

Давайте начнем с определения. Манипуляция – это когда используется скрытое или явное насилие, запугивание, принуждение, давление; когда ваши мозги «промывают» так, что вы начинаете делать что-то, что делать вам совсем не хочется.

Например, в ставшем у нас популярным новом толковом словаре Вебстера манипулирование человеком определяется как управление и контроль, искусное использование влияния на другого человека, часто несправедливое, негуманное и нередко с использованием обмана, когда факты и события фальсифицируются в угоду собственным целям манипулятора.

В отношениях между людьми манипуляция может быть определена как любая попытка контроля путем принуждения (явного или скрытого) мыслей, чувств и поведения другого человека.

Когда мы уступаем другим, мы отказываемся от самих себя

Конечно, люди помогают друг другу. Все мы выполняем чьи-то просьбы, да и сами нередко просим о чем-нибудь. Но есть существенное отличие просьбы о помощи от попытки манипулировать. Хотите понять, чем отличается манипуляция от любого другого действия? Мы готовы объяснить.

Когда мы делаем что-то для кого-то, мы обычно получаем что-то и для себя. Происходит как бы обмен равными ценностями. Но манипуляция исключает такой обмен.

Например, подходит к вам сотрудница – не подруга, так, приятельница, — и говорит: «Я переехала в новую квартиру, там все окна сильно заляпаны краской и побелкой.

Мне очень нужна помощь, там столько работы, что одной мне не управиться! Если ты мне не поможешь, то я даже не знаю, что мне делать. Я очень на тебя надеюсь и не хотела бы разочаровываться в тебе».

Так вот, она пытается манипулировать вами, пытаясь надавить на вас и вызвать чувство жалости.

Она же бедная, несчастная, и как же ее должно быть жалко всем! Но здесь нет полноценного обмена – она хочет, чтобы вы обменяли свой труд и свой выходной на ее обещание «не разочаровываться» в вас! Правильно было бы сразу же отказать приятельнице; ей никто ничего не должен, и ее страдания – это, по большому счету, ее же проблемы.

И вы не обязаны ничего объяснять или извиняться. Но манипуляторы обычно не довольствуются отказом и пытаются дальше втягивать нас в разговор. Они могут быть очень стойкими и станут приводить один довод за другим, надеясь подавить наше сопротивление.

А как в такой же ситуации поступил бы человек, в привычки которого не входит манипулирование людьми? К вам подошла бы ваша приятельница, и сказала: « Мне нужна твоя помощь! Давай я помогу тебе в эти выходные на даче, а ты поможешь мне в следующие выходные помыть окна в новой квартире?» Чувствуете разницу? Человек предлагает вам сотрудничество, а это полная противоположность манипуляции. В такой ситуации вы рады будете помочь, потому что вы обе получите возможность сделать свою работу в два раза быстрее, да еще и трудиться вам будет веселее вдвоем!

Наши качества, которые играют на руку манипуляторам

Некоторые черты нашего характера делают нас уязвимыми. И, прежде чем начинать бороться с человеком, который пытается влиять на нас, необходимо что-то изменить в себе. Чем же может воспользоваться манипулятор?

  • Когда мы чувствуем себя полезной и любимой только тогда, когда можем заботиться о потребностях других людей. Мы заходим порой в этом так далеко, что готовы отдать другому что угодно за счет собственного благополучия. Например, мы можем купить что-то особенно приятное своему партнеру или подруге, что-то такое, на что никогда не стали бы тратить такие деньги на себя. Манипуляторов очень привлекает такой тип людей, и они не стесняются пользоваться именно этой чертой личности.
  • Когда мы должны получить одобрение и признание других людей. Основной проблемой здесь может быть страх быть отвергнутой или брошенной – он может быть настолько сильным, что вы могли бы сделать что угодно, чтобы избежать чувства, связанные с этим страхом. Манипулятор работает с вашим страхом, постоянно угрожая превратить его в реальность вашей жизни.
  • Когда мы боимся выразить негативные эмоции. Хотя выражение гнева и участие в конфликте ни для кого не бывает приятным, некоторые люди пойдут на все, чтобы избежать конфронтации. В таких отношениях манипуляторам легче всего добиться своего – стоит только повысить голос.
  • Когда мы не можем сказать «нет». Одной из характеристик здоровых отношений является наличие личных границ. Для того чтобы придерживаться этих границ, иногда надо говорить «нет», если кто-то вторгается на нашу личную территорию. И если вы боитесь конфликта, который может возникнуть из-за вашего отказа, вы становитесь игрушкой в руках манипулятора.

В любом случае необходимо иметь четкое представление о своем собственном «я», иначе будет очень трудно доверять собственному усмотрению и принимать решения в свою пользу. Без четкого определения собственной личности мы можем стать легкой мишенью для манипуляторов.

Приемы, которые обычно используют манипуляторы

К сожалению, мы довольно часто сталкиваемся с теми, кто будет делать все возможное, только бы получит то, что они хотят. Мы всегда чувствуем себя неуютно, когда нами манипулируют; но хуже всего то, что мы даже не всегда понимаем, что же в действительности происходит.

Надеемся, что знание обычных приемов манипуляторов поможет вам разобраться в ситуации, и вы сможете отстоять свои интересы. Вот что они чаще всего делают:

  • Начинают вас превозносить. Чтобы добиться своего, манипуляторы часто начинают с похвал в ваш адрес. А когда вы будете довольны и расслаблены, они попросят вас сделать то, что им хочется. Сделав комплимент, человек вполне разумно полагает, что вам будет очень трудно после этого сказать ему «нет». В конце концов, вы же не захотите разочаровывать его или давать ему повод думать, что вы не заслужили эти комплименты… Так думает манипулятор. Но вы не должны идти у него на поводу; лучше сказать, что вы считаете, что не заслужили этих комплиментов, и затем твердо отказать.
  • Пытаются вызвать у вас чувство вины. Такая тактика манипуляции была успешна во все времена и на всех уровнях отношений между людьми. Самое печальное здесь то, что жертвы этой тактики поддаются требованиям манипуляторов не потому, что они так хотят, а потому, что они чувствуют, что «должны» это сделать. В личных отношениях это создает взаимозависимость, что крайне вредно как для отношений, так и для психологического здоровья.
  • Надеются на то, что вас подведет память. Это у манипуляторов срабатывает довольно часто! Вы можете в разговоре сказать ему (если это, например, член вашей семьи), что у вас есть какие-то планы на определенную сумму денег, которую вы отложили, а спустя какое-то время он вдруг заявит, что вы обещали ему что-то купить на эти деньги. И перескажет ваш разговор совершенно по-другому, переврав ваши слова в свою пользу. И если у вас не окажется свидетеля, способного опровергнуть его слова, вы или ему ничего не докажете, или сами начнете сомневаться, как было на самом деле. А тут раз – и чувство вины возникло, а это – дополнительный рычаг воздействия на вас (смотрите чуть выше)! Так что, будьте готовы к тому, что манипулятор вполне готов пойти и на махинации.
  • Уподобляются испорченной пластинке. Одна из самых очевидных форм поведения манипулятора. Человек просит и просит вас об одном и том же, подходя к вам то с одного бока, то с другого… Меняются доводы, меняются интонации, но просьба повторяется и повторяется, пока у вас не лопнет терпение и вы не сделаете что угодно, только бы от вас отстали!
  • Могут прибегнуть к запугиванию. Если человек видит, что ему не удается получить то, что он хочет, он начинает пугать вас. В ход идет все, на что его фантазия богата: у кого-то «срочно» подскакивает давление или случается сердечный приступ, кто-то демонстративно отказывается от еды, кто-то вообще угрожает попасть под поезд. Как правило, все это достаточно несерьезно, никакого вреда причинять себе такие люди не станут; они рассчитывают на то, что мы поступимся своими интересами ради их благополучия, и зачастую преуспевают в этом.

Существует широкий спектр тактик, используемых манипуляторами – от словесных угроз до попыток организовать ситуации в соответствии со своими замыслами. Например, одной из наиболее распространенных форм манипуляции становится «расщепление» — настраивание двух людей друг против друга.

Манипулятор разговаривает с каждым – за спиной одного говорит о нем с другим, а потом делает то же самое со вторым. Тем самым он заставляет этих людей не доверять друг другу, а сам при этом остается в положении контролирующего ситуацию. Они могут использовать активные методы воздействия на нас – злятся, кричат, провоцируют агрессию.

Или же могут использовать более пассивные методы – дуются, молчат или вообще выразительно игнорируют нас.

Как реагировать на скрытое манипулирование

На прямые, открытые угрозы идут в основном не слишком искусные персонажи. Квалифицированные манипуляторы воздействуют на нас более тонко, запугивая более завуалированными угрозами. Иногда скрытая угроза может быть даже не видна с первого взгляда.

Бывает, что они вкладывают особый смысл не в то, что говорят или делают, а в то, какой способ или тон они используют, когда делают что-то или говорят. Этакие белые и пушистые ангелочки, из-под одеяний которых выглядывают копыта и хвосты.

Такие люди умеют настолько сильно воздействовать на наше сознание, что отношения из здоровых постепенно перерастают в эксплуататорские.

Как лучше реагировать на поведение и тактику таких манипуляторов, которые стремятся доминировать и подчинять все своему контролю? Необходимо начинать с себя: надо избавляться от неуверенности, тревоги и депрессии, до которых способно довести постоянное общение с человеком, склонным к манипулированию, и вернуть контроль над своей жизнью.

Не принимайте никаких оправданий агрессивного или другого ненадлежащего поведения! Если чье-то поведение является неправильным и даже вредным, все обоснования такого поведения, которые этот человек может предложить, совершенно не имеют никакого значения.

Цель не может оправдывать средства ее достижения. Помните: как только человек начинает свои «объяснения», он тут же попытается опять начать воздействовать на вас.

Если это чужой для вас человек, то вы можете просто прекратить с ним всякие отношения; сложнее обстоит ситуация, если это близкий вам человек.

Ваша позиция должна быть тверда: поддаваться манипуляциям нельзя! Манипулятор никогда не ограничится одним-двумя случаями, он будет стремиться пользоваться своей тактикой постоянно.

Но как только вы перестанете реагировать на его маневры, фокус автоматически переместится с вас (куда его пытался направить ваш близкий) на его недостойное поведение.

И тут уж ваш близкий будет вынужден что-то менять в себе!

Почему люди хотят манипулировать другими?

Хоть вы и должны быть начеку, но бояться попыток других людей манипулировать вами все же не стоит. Их попытки могут дать вам возможность помочь человеку стать другим, лучшим, чем он есть сейчас.

Конечно, если этот человек вам близок и судьба его вам не безразлична. Кроме того, как только вы поймете, почему он пытается манипулировать вами, ваш страх заменится на сострадание.

И из-за появившегося сочувствия ваше отношение к нему никогда не перерастет в ответную агрессию.

Почему некоторые люди применяют манипулирование человеком, от которого они хотят чего-то добиться? Да потому, что они слабы. Слабого человека не стоит опасаться, его можно только пожалеть.

Его слабость проявляется во многих формах и включает в себя чувство неполноценности и некомпетентности. Такие люди пытаются других заставить сделать то, что они сами, как им кажется, сделать не смогут.

Они пытаются компенсировать свое чувство бессилия, получив власть над другими.

Кроме того, люди, которые чувствуют себя даже ущербными и живут жалкой жизнью, хотели бы и других видеть несчастными.

Когда им удается отравить кому-то жизнь, они находят в этом облегчение для себя, ведь боль других отвлекает их внимание от своей собственной боли.

Мышление некоторых любителей манипулировать несколько искажается, и они либо начинают считать, что имеют право требовать что-то от других, либо чувствуют себя нашими подопечными, и, следовательно, им полагается право на особые привилегии – так они считают.

Какой бы ни была причина склонности к манипулированию, в любом случае основана эта склонность на слабости.

А значит, когда такой человек решит пойти обычным для себя путем, заставляя вас чувствовать себя виноватой, не поддавайтесь и не превращайте их слабость в свою.

Если вы столкнетесь с манипуляцией – не поддавайтесь страху, особенно если вас усиленно стараются напугать. Не бойтесь потерять дружбу, не оправдывая ожиданий подруги и разочаровывая ее. Вы несете ответственность за свою жизнь, а не за ее судьбу.

Мы живем, чтобы помогать другим людям; но мы не можем помогать другим, когда заняты решением своих проблем.

Как мы можем заставить других быть сильными, если мы сами будем слабы? Как мы можем хотеть, чтобы другие защищали свои права, если мы не защищаем свои собственные? В мире существует много несчастья, и он, этот мир, нуждается в большом количестве людей, способных распространять радость. Тем не менее, когда мы делаем то, что делать совсем не хотим, то только делаем свой вклад в несчастье во всем мире. Давайте лучше будем приумножать радость!

Источник: https://JLady.ru/friendship/skrytoe-manipulirovanie-lyudmi.html

Защита от манипулирования психикой человека

14 способов скрытого манипулирования

Манипулирование считается попыткой оказания скрытого психологического воздействия на человека с целью заставить его действовать в личных интересах манипулятора.

Основной упор в манипулировании делается на скрытое воздействие, при котором человек, подверженный манипуляции, совершает какие либо действия, не осознавая того, что он находится под влиянием. Защита от манипулирования очень сложна.

 По сколько объект манипулирования действует неосознанно, он не понимает, что в последствии, его же личные действия могут нанести ему личный моральный и материальный вред.

Чтобы человек со стороны не смог нанести Вам вред Вашими же руками, следует знать, как распознать манипулирование. Часто, мы подвергаемся атакам со стороны близких родственников, друзей, партнеров по бизнесу.

Умение распознать манипулирование и суметь противостоять ему, является настоящим психологическим искусством.

Правильно поставленная защита от манипулирования отразит психологическую атаку и позволит Вам не только избежать душевных и материальных потерь, но и позволит наладить и восстановить отношения с самим манипулятором, который, возможно, очень дорог Вам.

Успешная защита от манипулирования предполагает знание  приемы манипулирования, которые необходимо изучать, по сколько в современном обществе планка понятий морали и нравственности на столько упала, что владение приемами манипуляции стало жизненно необходимо, особенно в сферах бизнеса.
Манипулятор не будет рассказывать Вам о цели, которую он преследует, о методах, которыми он будет действовать. По сколько манипуляция имеет именно скрытый характер, необходимо умение распознать попытку воздействия и адекватно отреагировать на нее.

Защита от манипулирования возможна при условии понимания принципов манипулирования. Необходимо знать систему психологического воздействия, основные способы, предпосылки.

Отчасти, необходимо и самим владеть методами манипулирования, пробовать манипулировать людьми. Манипуляция сама по себе не есть зло.

Важно то, с какой целью производится воздействие, какими методами оно осуществляется.

Принцип манипулирования

Манипулятор действует по определенным принципам, позволяющим ему добиваться контроля над вами. Следует помнить, что манипулятор лжет, либо преподносит правду строго дозировано, формируя у Вас на основе фактов преднамеренно искаженное их восприятие. Не смотря на откровенную ложь, сам манипулятор будет говорить искренне.

Он уверен в том, что говорит, и верит в успех лжи. Манипулятор действует на основании информации о Ваших душевных слабостях, чертах характера, Ваших проблем на работе и в личной жизни. Собирая информацию о Вас, манипулятор изучает не внешние проявления Вашего характера, жесты и поведение, а пытается понять причины, которые заставляют вести себя так, а не иначе.

Как распознать манипулирование

Психологами выделяется около десяти видов манипулирования, среди которых особо выделяется игнорирование очевидных фактов, навязывание мнения, через мерная доброта.

Признаков, по которым можно вычислить манипулятора, существует множество, но при этом не стоит забывать, что принять окончательную точку зрения о попытках манипулирования Вами следует только из того, что признаки манипулирования применяются в комплексе, преднамеренно. Распознать попытку воздействия можно, если знать признаки манипулирования:

— Манипулятор ведет скрытое воздействие. Создает спокойную, расслабляющую обстановку, общается с Вами именно так, как хочется именно Вам, намеренно расслабляет Вас, подкупают показной искренностью, расположением, душевной близостью. Профессиональный манипулятор это обаятельный, приветливый, отзывчивый, настоящий «душка».

— Манипуляцию всегда нужно распознавать с использованием внутренних ощущений, всплывающих из подсознания. Ориентируясь на внутренние чувства, можно получить сигнал тревоги, даже не осознав причины ее появления.

В процессе общения может появиться чувство, что все вроде бы и в норме, но что то не так. Ощущение внутреннего конфликта и душевный дискомфорт всегда являются признаками внешнего воздействия. Появляется острое чувство вины, неуверенность в себе.

Душевные противоречия часто сопровождаются и физическими телесными ощущениями – изменением давления, тяжестью, покалыванием, ощущением «ватных ног». У каждого человека реакция на воздействие индивидуальна. Особенностью психической реакции на воздействие является то, что психическая реакция проявляется быстрее, чем происходит осознание воздействия.

— Признаком манипуляции может быть необычное поведение окружающих, например, малознакомый человек, ранее не обращавший на Вас внимание, вдруг начинает здороваться с Вами, проявлять интерес к Вашим делам.

Наихудшим обстоятельством является проявление осведомленности о Ваших неудачах, о планах на будущее.

Странным так же может быть проявление любопытства к Вашему семейному положению, хобби, осведомленность в вопросах личной жизни.

— Разговоры «за жизнь», на которые Вас толкают малознакомые люди, коллеги. Разговоры на общие темы помогают глубоко проникнуть в Ваши душевные ниши и помогут провести разведку Ваших душевных качеств и реализовать манипулятивный интерес.

— Проявления лести, явное завышение Ваших качеств, как в личностном, так и в профессиональном плане.

— Привычный стиль речи манипулятора может резко меняться, меняется манера разговора, тембр голоса, что приводит к ощущению фальшивости и наигранности при общении. Манипулятор требует в процессе общения принять важное решение, навязывает собственные модели поведения, навязывает собственное окружение как партнеров, друзей.

— Несоответствие слов и жестов манипулятора. Во время разговора, человек сопровождает свою речь определенными эмоциями.

Эмоции в свою очередь, «на автомате», сопровождаются определенной жестикуляцией (невербальными сигналами). Часто, речь, содержащая ложь, сопровождается набором жестов, не соответствующих речи.

Например, если человек произносит лживое утверждение, то голова слегка поворачивается слева направо, что может свидетельствовать о лжи.

— Признаком работы манипулятора может быть слишком хорошее впечатление, которое оставляет у Вас манипулятор только лишь за счет поведения по отношению к Вам. Поразить Вашу впечатлительность помогает техника Фасцинации (очарования). Васцинация сопровождается особым построением речи, использованием в разговоре красивых метафор, изящных моделей выражения мысли с помощью речи.

Метафоры могут сопровождаться особым построением тембра голоса, изменяясь в нужных выражениях от простой речи до театрального метода декламации.

Голосом могут быть подчеркнуты ключевые фразы, содержащие скрытые команды к действиям.

Манипулятор может очень внимательно выслушивать Вас, выражать постоянное одобрение мимикой, улыбкой, оказывать яркую положительную эмоциональную поддержку. Обращение к Вам так же может быть подчеркнуто вежливо, приятно для Вас.

— Необычная смена настроения манипулятора. Спокойное общение может перейти в оскорбления, демонстрацию обиды, что вынуждает Вас сломаться и уступить.

— Намеренное нагнетание тревожности, создание впечатления необычности ситуации, попытка вывести Вас из душевного равновесия.

— Манипулятор имеет высокую эмоциональную устойчивость против Ваших выпадов. Он тщательно контролирует эмоции, подавляет эмоциональные проявления, контролирует жесты. Шутки, чувство юмора будут выглядеть искусственно.

— Жестикуляция, позы, в которых будет находиться манипулятор, всегда будут повторять Ваши. Вы будете видеть себя как в зеркале. Повторение поз объекта манипулирования производится с целью вызвать у Вас ощущение того, что перед Вами находится такой же человек, как и Вы, полностью свой, вызывающий доверие. Эффект зеркала является одним из приемов НЛП.

О попытках психологического воздействия могут говорить и лживые намерения. Распознать ложь тяжелее, когда она передается с помощью речи. Намного проще распознать ложь, наблюдая за жестикуляцией и мимикой.

Как распознать ложь по речи 

— Уклонение от обсуждения важных вопросов, способных вывести истину.

— Немногословность, отказ от объяснения без видимых причин.

— Противодействие при выяснении фактов.

— Слишком настойчивое убеждение в собственной искренности.

— Необоснованный тон, грубость, неожиданные смены интонаций.

— Нерешительность в ответах на вопросы, длительные паузы, затянутые и запутанные ответы.

— Постоянные отвлечения от темы, пере спросы.

Правдивость может быть отмечена в высказывании недоверия к Вам, при полном отсутствии противодействия при выяснении деталей вопроса, многословность, суетливое постоянное перебивание Вас в желании вставить в разговор пояснения по обсуждаемому вопросу, активная защита, упреждающие многословные объяснения, выдаваемые до проявления попыток обвинения.

Как распознать ложь по жестам

Вывод о неискренности человека можно делать только по комплексу признаков, нарабатывая жизненный опыт в анализе поведения. Жестами, выдающими ложь, могут быть следующие проявления:

— Почесывание носа. Происходит при аналогичном побуждении прикрыть рот при вранье. Жест аналогичен прикрытию рта и свидетельствует о лжи.

— Непроизвольное прикрытие рта рукой, при этом большой палец прижимается к щеке. Жест на автоматизме проявляется, если человек лжет. Если жестикуляция проявляется при слушании, жест означает, что ложь распознана.

— Потирание века, проведение пальцем под глазом. Жест машинальный, связан с подсознанием. Связан с желанием избежать прямого взгляда с манипулятором. Подсознательный смысл – закрыться от лжи, либо желание скрыть ложь при общении.

— Подсознательный жест – почесывание шеи сбоку, потирание мочки уха. Жест неуверенности.

— Отвести глаза в низ, либо вверх. Признак лжи.

— Немашинальное желание поправить воротник рубашки. Жест аналогичен почесыванию шеи. Ложь вызывает физическое ощущение зуда в мышцах шеи и лица. Жест так же указывает на наличие лжи.

Как защититься от манипулирования


Защита от манипулирования
может быть организованамножеством способов.  Известны методики борьбы, например, «психологическое айкидо», которое включает в себя комплекс мер по психологическому блокированию манипулятора, контроль эмоций. Успех в применении данных методов укрепляется в ходе занятий на курсах личностного роста и благодаря личному опыту.

Защита от манипулирования не возможна без постоянной работы над собой.

Необходимо искоренять в себе слабые чувства, излишнюю доверчивость, уметь вовремя сказать нет, научиться отказывать. Необходимо уметь соблюдать дистанцию, не откровенничать, скрывать свои слабости.

В повседневных ситуациях, не владея успешным опытом психологической борьбы, можно применить следующие рекомендации:

— Мыслить критически, не расслабляться. Не смотря на поток слов, попытаться понять, о чем говорит собеседник, задать уточняющие вопросы манипулятору. Возможно прямое обвинение манипулятора, прямые вопросы по теме манипулирования.

— В ходе манипуляции, несмотря на приступы стыда, тяжести ощущений, необходимо самому себе задать вопросы, почему Вы должны, выгодно ли это Вам, почему чувство правоты не помогает Вам бороться с давлением.

— Действовать непредсказуемо, при этом ход программы манипулятора прервется, давление ослабнет. Во время дискуссии можно уйти от прямых вопросов, резко сменить тему разговора. Перемена темы ослабит давление и позволит выиграть время.

— Формализация, сведение общения к формальностям. Можно попросить изложить просьбы в письменном виде, оказаться от решения вопроса со ссылкой на существующие правила.

— При попытке игры на Вашем азарте, необходимо проанализировать, зачем Вам нужно навязываемое, зачем нужно это именно здесь и сейчас, нужно ли это вообще.

— При давлении, использовать предметы мебели и интерьера для организации препятствий. Можно так же мысленно представить между Вами и манипулятором стену воды, стальную заслонку, представить себя в броне, в танке.

— Поможет преодолеть давление придуманный Вами образ манипулятора. Например, можно представить его в виде клоуна, либо в голом виде.

— Сбить поток лести и любезностей в Ваш адрес. Мыслить трезво.

— Отказаться от навязывания без объяснения причин. Самая главная уступка манипулятору – вступление в дискуссию.

— Применение поз психологической защиты. Взгляд исподлобья, скрещение руки, ноги. Позы применяются даже при физической защите жизненно важных органов. Позы помогают преодолевать психологическое давление.

— При оказании давления можно сбить манипулятора с толку, если производить непроизвольные движения, постукивать карандашом по столу, положить между Вами на стол какой либо журнал с рекламой, любой броский предмет, отвлекающий внимание.

Последствия защиты от манипулирования

Самое необходимое условие психологической победы – принять для себя решение не зависеть от манипуляторов, настроить себя на борьбу. После выхода из влияния манипулятора, следует быть готовым к психическому взрыву с его стороны – ведь Вы не сделали то, что он хотел. Могут последовать нападки вроде упрека, что с Вами бесполезно разговаривать, и т.п.

Манипулятором может быть друг, коллега, с которым нужно строить дальнейшие отношения.

Не желательно доводить отношения до скандала, следует известить манипулятора о недопустимости поведения, необходимости изменить отношения с ним.

Следует закрепить успех преодоления психологической атаки, дать понять, что и другие методы давления будут бесполезны, кроме нормального, равного и взаимовыгодного общения.

Ваша психологическая победа может привести к смене тактики манипулятора, велика вероятность смены метода психологических атак для сохранения контроля над Вами.
Ознакомившись с приемами манипуляции, не следует сознательно применять данные методы для осознанного давления на других людей.

Источник: http://biz-incom.ru/zashhita-ot-manipulirovaniya-psixikoj-cheloveka

Мощные приемы скрытой манипуляции

14 способов скрытого манипулирования

Скрытые приемы манипуляции, это секретное оружие магов и рекламных агентов,у которых законы психологии давно на вооружении. Всегда ли человек способен контролировать свой ум? Оказывается, что посеять чужие идеи в вашей голове не так и сложно.

Большинство людей считает, что они являются абсолютно свободными в выборе идей, но они глубоко ошибаются. Манипуляция, так же, как и постоянно плохие новости в медиа, это мощные средства влияния на аудиторию.

Приемы манипуляции — несколько простых примеров

Часто мы настолько беспомощны, что даже когда нас тянут на веревке, мы полагаем, что с самого начала идея была нашей.Большинство принятых решений принимаются под влиянием вещей, которые мы даже не осознаем.

Не так давно канадские ученые провели интересный эксперимент, показывающий насколько легко можно манипулировать окружающими.

Вопрос в том, способен ли человек почувствовать эти трюки или использовать их для своей выгоды.

Приведем простой пример. Вы в ресторане заказываете себе еду. Замечено, что в два раза чаще выбирают блюда, описание которых расположено в верхней части меню или в самом низу. Эти части страницы больше всего привлекают внимание, это закон. Если вы выбрали лосося, то это не значит, что вы хотели отведать именно лосося. Другими словами, ваш выбор уже заранее запрограммирован.

В следующий раз, заказывая блюда в ресторане, понаблюдайте за собой и своими друзьями. Простой пример манипуляции в магазине. Дело касается выбора и покупки вина.

Психологи, ставившие эксперимент, обнаружили, что если играла  французская или немецкая фоновая музыка, то люди охотнее покупали вино именно из этих регионов.

В результате последующего опроса, испытуемые совершенно не замечали этого факта.

Еще одни удивительные  результаты, например, просто увидев фотографию спортсмена, выигравшего гонку, у менеджеров отдела телефонных продаж увеличивалось количество сделок по телефону. Впоследствии, люди даже не могли вспомнить  эту картинку. Вдыхая неприятный запах, человек чувствует себя морально угнетенным, а видя, как кому-то передают горячий напиток, вам тоже становится теплее.

 Как определить, что вами манипулируют

Приемы манипуляции очень широко используются  в жизни, например, в рекламе. Чтобы принудить кого-то совершить незапланированное действие совсем не нужно  командовать, приказывать или быть жестким. Вы даже не почувствуете, что вами манипулируют.

Все приемы и уловки современного маркетинга основаны на строгих научных данных. Вот несколько самых простых и эффективных приемов, зная которые, вы сможете четко определить свое роль в ситуации, а может быть, начнете применять их сами.

 Прикосновение как манипуляция

Прикосновение должно нести энергетику и вызывать чувство доверия. Самый простой способ эффективного прикосновения, это похлопывание по плечу. Человек, которому положили руку на плечо и смотрят прямо в глаза, становится гораздо более открыт для встречных предложений. Это техника убеждения  хорошо действует в различных жизненных ситуациях, например, при одалживании денег.

 Скорость речи имеет значение

Маги, рекламные агенты или другие манипуляторы постоянно используют этот прием. Скорость речи вначале выступления очень быстрая, маг пытается торопить собеседника и выбрать первое, что приходит на ум, но идея то давно сидит в голове подопытного. Когда нужный выбор сделан, скорость речи быстро снижается  и разговор проходит в более спокойной манере.

Типичный пример, реклама товаров по телевизору, со знанием дела посмотрите еще раз телемагазин на диване, и данная техника вам будет совершенно понятна. Человек, сделав выбор, уверен, что был совершенно свободен в принятии данного решения.

Поле зрения, как прием манипулирования

Самый эффективный способ захвата внимания, это размещение нужного товара или предмета на уровне глаз.

Заметьте, что самые дорогие товары и товары, которые продавец хочет продать в первую очередь, расположены именно на уровне глаз. Это простой и эффективный прием. Еще один прием, это медленное движение прямо в цель.

Это частый трюк рекламных кампаний. По этой причине, часто, мы делаем неосознанный выбор, а то, что нам было предложено.

 Совместное принятие решений

Вопросы типа: Почему вы думаете, что это будет хорошая идея? Какие преимущества нам это даст? — предполагают совместное принятие решений. В долгосрочной перспективе вы будете уверены, что это ваше совместное решение и будете более лояльны, хотя за вас все давно решено.

Так или иначе, мы все подвержены влияниям извне. Будучи более наблюдательным, вы сможете распознать, какие приемы манипуляции испытывают именно на вас, и сможете отстоять свою самостоятельность.

Пожалуйста, поделитесь этой заметкой с друзьями!

Источник: http://telo-v-delo.ru/sekretyi-dolgoletiya/priemyi-manipulyatsii/

Манипуляция сознанием, или как манипулировать людьми

14 способов скрытого манипулирования

» Психология » Манипуляция сознанием, или как манипулировать людьми

Манипуляция — это скрытое психологическое воздействие на человека, помогающее влиять на его действия и решения, даже вразрез его интересам.

Во время любого общения людей кто-то на кого-то влияет, даже не осознавая этого. Следуя из этого, лучше взять роль управляющего на себя, нежели быть марионеткой.

Помимо этого, умение искусно манипулировать людьми помогает добиться успеха и достичь поставленной цели.

Также знать о механизмах манипулирования нужно не только для того, чтобы ими пользоваться, но и для того, чтобы при необходимости уметь противостоять этому воздействию.

Суть скрытого манипулирования состоит в том, что нужно обойти сознание и донести нужную информацию подсознанию. Если это удается сделать, то убедить его в чем угодно будет не так трудно, как сознание, ведь оно доверчивое, словно ребенок.

Также довольно часто манипуляторы пытаются влиять на эмоциональное состояние своего собеседника. Они пытаются вызвать такие чувства, как вина, страх, стыд и другие. Дело в том, что эмоции мешают работать нашей логике. В таком состоянии люди часто совершают такие поступки, о которых потом долго сожалеют и часто говорят: «Я так сказал или сделал сгоряча».

Существует очень большое количество манипуляций, и оно постоянно растет. Ниже рассмотрим  самые популярные и действенные способы скрытого влияния.

Недовольство и гнев

Если вы знаете, что ваш собеседник старается избегать конфликтных ситуаций, то манипулятору будет достаточно повысить голос и сделать сердитый, недовольный вид, чтобы добиться своего. Добродушная часть людей готова пойти на многое (в том числе и на уступки), чтобы разрядить вокруг себя обстановку.

При этом важно помнить, что при «приступах гнева» ни в коем разе нельзя оскорблять своего собеседника, так как он может надолго замкнуться в себе и будет чувствовать себя обиженным.

Лесть

Лесть – самое известное средство в манипуляции сознанием человека. Этот инструмент применяется в самых различных сферах. Работает оно обычно так: чтобы заставить человека выполнить нужное действие, манипулятор начинает льстить собеседнику и восхвалять его, после чего начинает просить что-то сделать.

Например:

Когда вы примеряете одежду на рынке, Вам продавец говорит:

– Как хорошо сидит на Вас костюм! Берите, не пожалеете!

Данная манипуляция основана на автоматическом включении психологического механизма — наше подсознание знает, что мы кому-то нравимся, и ему хочется, чтобы так было и дальше, поэтому оно готово пойти на уступку или на выполнение какой-то просьбы, боясь разочаровать манипулятора.

Вина

Если нет очевидной вины, то манипулятору нужно сначала сделать своего собеседника в чем-то виновным, чтобы тот поверил ему или признал свою вину. В случае положительного результата у «виноватого» появляется чувство долга (подсознанию хочется как можно скорей искупить свою вину).  После этого манипулятор начинает требовать от виновного, чтобы тот совершил нужное ему действие.

Правило взаимного обмена

Данное правило гласит: «Если человек нам оказал какую-либо услугу, то мы должны будем ему за неё каким-то образом отплатить». Это орудие влияния основывается на чувстве долга и обязанности.

Манипуляторы осуществляют данный прием так: перед тем как обратиться к жертве со своей просьбой или одолжением, они сначала сами оказывают незначительную услугу или уступку (даже непрошеную).

После чего должнику отказаться будет неудобно из-за боязни выглядеть в чужих глазах неблагодарным.

Помимо этого, сознание жертвы манипуляции зачастую готово согласиться на выполнение значительно большей услуги, нежели была предоставлена ему, чтобы только избавиться от психологической ноши.

Правило трех «Да»

Чтобы осуществить данный прием, нужно преподнести первую часть диалога жертве манипуляции таким образом, чтобы та постоянно с вами соглашалась. Это поможет подсознанию собеседника довериться вам, после чего можете преподносить свою главную идею.

Главное, чтобы все выглядело естественно, а непрямолинейно. Поэтому ни в коем случае не стоит грузить жертву одними вопросами, можно сообщать очевидные факты, с которыми ваш собеседник должен согласиться. При этом от него не нужно ждать слово «ДА», главное, чтобы он был с вами согласен.

Повторение или зомбирование

Данная манипуляция воплощается с помощью периодического повторения ключевых фраз. Это помогает внушить манипулируемому нужную вам информацию, а также подтолкнуть к нужному решению.

К тому же люди не всегда хорошо усваивают информацию с первого раза.

Этот вид манипуляции зачастую используют для продвижения различных продуктов и создания брендов: с помощью одной и той же рекламы по ТВ, и не только, подкрепляя доверие к себе клиентов.

Ясно, очевидно, понятно

Слова «ясно, очевидно, понятно» делают нашу речь более убедительной и логичной. И чем уверенней звучат предложения с вышеуказанными словами, тем больше сознание слушателя начинает верить информации собеседника.

Например:

Совершенно ясно, что данную статью нужно будет прочитать еще один раз.

Даже если мы начнем вдумываться в суть предложения, то наш интеллект сразу выдает примерно такое объяснение: надо будет просмотреть информацию еще раз, чтобы лучше понять и усвоить тему.

Слова-связки

Слова-связки используются для соединения двух информационных частей одного предложения, а также создают иллюзию причинно-следственной связи между собой.

К словам-связкам относятся: «поэтому», «соответственно»,  «потому что», «значит», «так как»,  «тем», «чем», «и при этом».

Обычно в первой части предложения указывается проблема, а во второй — содержится аргументированное суждение или вывод.

Этот инструмент манипулирования довольно часто используют продавцы при возражениях клиента:

– Этот планшет подозрительно дешевый.

– Да, его стоимость действительно небольшая, и при этом на него дается гарантийный талон с точно такими же условиями, как и на более дорогие модели.

Успех данной манипуляции зависит в основном от «второй части предложения», поэтому она должна быть максимально ясной и убедительной.

Выбор без выбора

Этот прием работает так: манипулятор ведет себя так, будто второе лицо уже дало согласие на определенное действие. Он задает вопрос таким образом, словно у объекта манипуляции нет другого варианта, как только выбрать один из предложенных. При этом не важно, какой из пунктов выберет жертва, оба будут устраивать манипулятора.

Например:

  •  Вы подпишете договор здесь или у нас в офисе?
  • Любимый, куда мы отправимся в отпуск – в Турцию или Египет?
  •  Сколько Вам взвесить клубники: один килограмм или больше?

Очевидное предположение

Эта манипуляция состоит из двух частей:

Первая часть состоит из сообщения или команды (манипуляции), которую нужно донести до подсознания.

Во второй части  нужно отвлечь внимание сознания на что-то довольно интересное, но не очень важное для самого манипулятора.

Пример: Когда вы дочитаете эту статью до конца, вы узнаете, как просто можно манипулировать людьми.

1 часть («когда вы дочитаете эту статью до конца») — скрытая команда.

2 часть  («вы узнаете, как просто можно манипулировать людьми») — бонус, который должен заинтересовать читателя.

Перед тем как выбрать один из способов манипуляции или целую комбинацию, нужно сначала изучить информацию о собеседнике, такую как: его слабости, интересы, склонности, страхи, поведение и.т.п.

Успех манипуляции зависит также от таких факторов: вашей уверенности в себе, от интонации речи (дикции), жестикуляции и того, как вы сможете расположить к себе собеседника. Безусловно, помимо этих знаний, нужна практика и опыт.

Нужно четко знать, чего именно вы хотите

Довольно часто легко можно влиять на решения людей только потому, что они не знают точно, чего именно хотят. Поэтому перед переговорами нужно перед собой поставить четкую цель. И решить: на что вы готовы пойти, а на что нет.

Изучить инструменты влияния

Не зря говорят, что если предупрежден — значит вооружен. Человеку, который хорошо освоил технику скрытой манипуляции, не составит особого труда, чтобы понять, что на него хотят повлиять.

Также необходимо научится сдерживать свои эмоции, чтобы они не брали верх над разумом.

Нужно уметь отказываться

Довольно часто люди страдают только из-за того, что не могут отказаться выполнить чью-то просьбу и сказать «нет» своему собеседнику, боясь этим словом его обидеть. Здесь нужно хорошо понять и осознать, что когда вы говорите «да» кому-то, то одновременно говорите «нет» себе и своим интересам.  И наоборот. А чьи интересы для вас дороже, решайте сами…

Книги про манипуляцию и психологию влияния

Роберт Чалдини «Психология влияния»

Доценко Е.Л. «Психология манипуляции»

Хенрик Фексеус «Искусство манипуляции»

Кара-Мурза Сергей «Манипуляция сознанием»

Обращайтесь по любым юридическим вопросам бесплатно: 8 (800) 500-27-29 доб. 318+7 (812) 426-14-07 доб. 598 +7 (499) 653-60-72 доб. 455

Источник: http://uspehon.ru/psixologiya/manipulyaciya-soznaniem-ili-kak-manipulirovat-lyudmi.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.