+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

10 психологических хитростей. Как влиять на людей

Содержание

Как влиять на людей: 10 психологических хитростей

10 психологических хитростей. Как влиять на людей

Нередко бывает, что нам необходимо разместить к себе человека, оказать влияние на его отношение к ситуации, окружению, возникшим трудностям.

Как сделать это? Сегодня мы побеседуем про 10 очень простых, но неимоверно прекрасных способов воздействия на человека.

Они не новы, и кто-нибудь применяет эти способы неосознанно, кто-то сам выучился и заметил, что определенное поведение позволяет влиять на людей, а для тех, кто только собирается овладеть этой техникой, наша нынешняя публикация.

Публикация в тему: «Деловой и Бизнес Этикет — Ваш шаг первый к управлению мира »

Все способы много раз применялись мною, были проверенны на практики тысячами остальных людей, доказаны учеными. По этому, сомневаться в их эффективности и действенности не приходится.

Необходимо только знать как и в каких ситуациях применить какую-то определенную психологичную уловка.

Если у Вас есть сомнения в себе и думаете, что Вам не удастся… Советую познакомиться со статьей: «Как поднять самомнение: 5 привычек ворующих вашу важность»
Техники воздействия и манипулирования о которых, сегодня пойдёт речь пойдут на пользу если у вас есть желание разместить к себе вкладчика, ссудодателя, наладить или закрепить отношения с партнерами, поставщиками или закупщиками. В общем, любой, кто желает более правильно и удачно вести бизнес, просто обязан разбираться в мелочах психологии и уметь влиять на людей.

Просите об одолжении

Просите людей об одолжении, и благодаря этому сумеете разместить их к себе. Данный эффект именуется эффект Бенджамина Франклина. Как то будущему аммериканскому президенту понадобилось получить размещение одного человека, который даже здороваться с ним не хотел. Тогда Франклин пошёл на уловка.

Он очень вежливо, со всей культурой и манерностью, попросил его об одолжении – дать на два-три дня очень редкую книгу. После также вежливо поблагодарил его и удалился.

Раньше человек даже не здоровался с Франклином, но после данного случая их отношения начали налаживаться, и по прошествии времени они стали друзьями.

Эта психологическая уловка работала тысячу лет тому назад, ее активно использовал Франклин, да и нынче она важна.

Весь секрет в том, что если человек уже как то сделал Вам одолжение, то он более охотно выполнит его еще раз, и с каждый новым одолжением ваши отношения будут только укрепляться, а доверие расти.

Психология человека такая, что он думает, если вы что-то просите, то и на его просьбу откликнитесь, поможете в проблемной ситуации.

Требуйте большего

Данная техника обрела любопытное наименование – лбом об дверь. Вы обязаны попросить у человека больше, чем ожидаете получить от него. Можете попросить выполнить что-то непонятное, вздорное, немножко глуповатое.

Высокая вероятность, что от подобной просьбы откажутся, но как раз это Вам и необходимо. Через два-три дня смело просите собственно то, что хотели изначально.

Ощущение неудобства и неудобства, которое появится благодаря тому, что Вы получили отказ в первые, заставит человека принять просьбу и помочь.

Очень любопытная психологическая уловка, и работает она в 95% случаев. Разумеется, есть очень упрямые люди, к которым сложно отыскать подход, однако он все таки есть, просто необходимо быть более изобретательным.

Публикация в тему: «Хитрости успешного общения: 5 видов людей и собеседников»

Называйте человека по имени

Во многих собственных книгах знаменитый психолог и писатель Дейл Карнеги отмечает, что если у вас есть желание более лояльного отношения к себе, то в первую очередь называйте человека по имени.

Этот психологический прием неимоверно способствует влиять на человека.
Для любого человека его имя – это как некое заклинание, удивительное комбинирование звуков, и часть всей жизни.

По этому, когда кто-то его произносит, то он станет на шаг ближе, получает размещение, доверие и лояльное отношение к себе.

Таким образом действует применение в речи социальных статусов человека или его титулов. По желанию подружиться с кем-либо, то называйте его другом, говорите спокойно и размеренно. На протяжении определенного времени данный человек тоже увидит в Вас друга, начнет доверять.

По желанию на кого-то работать, то называйте его боссом, таким образом показывая ваше признание и готовность исполнять его указания.

Слова имеют восхитительную силу, а замечательно выбранные и своевременно использованные слова способны поменять каждую ситуацию и любое отношение к Вам.

Льстите

Кажется, лесть – это самая явная психологическая уловка которая может оказать влияние на человека. Но здесь не все так банально.

Если и готовитесь подлизываться, то делайте это искренне, ведь фальшь сразу увидят, и подобная лесть принесёт больше ущерба, чем пользы.
Ученые мужи подтвердили, что лесть прекраснее всего работает с теми, кто имеет большую самооценку и смело идет к поставленной цели.

Если вы будете подлизываться людям такого типа, то только подтвердите их мнение о себе, подпитаете разрастающееся эго.

А если готовитесь подлизываться тому, кто имеет невысокую самомнение, то не нужно ждать отличного результат. Порой аналогичные действия могут вызвать плохое отношение, и наоборот повредить мнение о Вас. По этому, нужно быть аккуратными, если готовитесь кому-то выразить насколько он прекрасен.

Отражайте

Этот способ более известный как мимикрия. Большинство из Вас подсознательно его применяют, даже и не подозревая что аналогичным образом завоевывают доверие собеседника. Вы копируете поведение, жесты, манеру говорить и разъясняться. Но если применять эту технику осознанно, то она будет в несколько раз эффектнее.

Аналогичное притягивает аналогичное, и людям сильно нравится разговаривать с теми, кто на них схож, делит их мнение и видение мира.

По этому, если вы будете применять мимикрию, то довольно быстро завоюете размещение и доверие собеседника.

Достаточно интересный факт, даже по прошествии времени после разговора, человек, действия которого отражали, более благожелательно относится ко всем иным собеседникам, которые не имели никакого отношения к разговору.

Публикация в тему: «Как выстроить деловой разговор?»

Пользуйтесь слабостями

Под воздействием алкоголя или усталости защитные барьеры нашего мозга становятся слабее. Собственно в подобной ситуации человек более всего подвергается воздействию.

Если Вам необходимо что-то попросить или получить согласие на конкретные действия, то усталый человек, во многих случаях, даст добро, только бы вы его не трогали и не задавали много вопросов. Ответ, быстрее всего, будет из разряда: «Да, на следующий день в первую очередь это сделаем.

Напомните мне утром» А вот утром вы и добьетесь желаемого, ведь уже вчера получили подготовительное согласие.

Предложите то, от чего сложно отказаться

Данная техника противоположна той, что мы разбирали в другом пункте. Если там вы начинаете с большой просьбы, получаете отказ и переходите к главной, то здесь все наоборот. Необходимо попросить о маленьком одолжении, о таком, от которого будет сложно отказаться. Дальше переходить к просьбам намного больше.

На протяжении определенного времени человек начнет Вам доверять, и вы сумеете попросить про то, что хотели получить изначально.Ученые мужи привели один эксперимент. В магазинах они просили людей подписать петицию про защиту лесов и охране внешней среды. Самая обычная пожелание, правда? Большое количество легко ее выполнили.

Дальше спросили приобрести какую-то безделушку, и заостряли внимание на том, что все вырученные наличные средства пойдут собственно на защиту лесов. Конечно, что многие выполнили и эту просьбу.

Не так давно я сам попался на подобную манипуляцию, но зная о данном методе, смог устоять.

На улице меня остановила приятная женщина и попросила дать ответ на ряд вопросов:

1. Как вы относитесь к поэзии?
2. Как вы посчитали, государство достаточно поддерживает молодых писателей?
3. Вы достаточно великодушный человек?
4. Приобретите книжку за 200р., а все вырученные наличные средства пойдут на формирование клуба молодых и перспективных.

Смотрите как все четко и прекрасно сделано. Легкие вопросы, на которые можно дать ответ 1 словом или короткой фразой, все разумно связаны и правильно построены.

Разумеется, я уклонился приобретать книгу, ведь понимаю, что это манипуляция и метод реализовать мне то, что абсолютно не надо.

Но довольно многие, ответив, что они щедрые люди, не могут после отказать и не приобрести книгу, которую и читать не будут.

Умейте слушать

По желанию разместить к себе собеседника, то необходимо уметь не только прекрасно и четко говорить, и еще с большим вниманием слушать.

Когда в беседе услышите мысль, с которой вы радикально не согласны, то не нужно тут же выговаривать собственную мысль. Так вы спровоцируете не очень большой инцидент, и в середине загорится частичка подозрения.

Если например подумали выразить собственное мнение, то для начала попытайтесь высказать согласие с частью сказанного, а уж после продолжайте.

Публикация в тему: «Ораторское искусство: 6 хороших советов формирования ораторского искусства»

Повторяйте за собеседником

Очень, слишком тонкий и реальный способ. У меня он стоит в фаворе, и умелое его применение сулит Вам успех в самых разных переговорах. Если вашей целью считается достижение сознание, доверия и размещения к себе собеседника, то покажите, что вы его понимаете, перефразируйте сказанное и нужно согласится с озвученной мыслью.

У психологов этот способ именуется рефлективное слушание. Собственно из-за него психолог строит конфиденциальные отношения с пациентом, очень легко узнает о его проблемах и тревогах, может лучше осознать и быстрее помочь человеку.

При помощи данной техники вы можете влиять на кого угодно, но лучше всего, чтобы человек уже отлично или нейтрально относился к вам. Перефразировав и повторив его мысль, вы дадите осознать, что с большим вниманием слушали и запомнили все, о чем говорил собеседник.

Приятно, когда к тебе так относятся, доверие мгновенно растет.

Кивайте

Какой очень простое движение, дающее осознать, что вы с согласны со сказанным? Правильно, кивок головой. Слушая человека, и иногда кивая головой, вы даёте подсознанию собеседника особый сигнал, который говорит, что вы согласны со всем сказанным, с большим вниманием слушаете и анализируете.

Как обучиться читать людей

Источник: http://ros-portal.ru/kak-vlijat-na-ljudej-10-psihologicheskih-hitrostej/

10 психологических хитростей для манипулирования людьми

10 психологических хитростей. Как влиять на людей
Невероятные факты

Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать “темное искусство воздействия” на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится.

Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

Психологические хитрости

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).

Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.

В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: “Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны”.

Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Влияние на поведение человека

Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку.

Этот прием иногда называют “подход дверью в лицо”. Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.

После этого вы возвращаетесь с просьбой “рангом ниже”, а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.

Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы.

Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.

Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень “большой” просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Влияние имени на человека

Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации.

Дейл Карнеги, автор книги “Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей”, полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным.

Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.

Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.

Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество.

Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.

Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его “друг”, “товарищ”. Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его “боссом”. Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Влияние слов на человека

Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно.

Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.

Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей.

Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом.

Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.

Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.

Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

Способы влияния на людей

6. Отражайте поведение других людей

Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.

Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.

Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.

Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.

Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей

5. Пользуйтесь усталостью

Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.

Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.

Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: “я сделаю это завтра”, потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.

На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологическое влияние на человека

4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.

Это обратная сторона подхода “дверью в лицо”. Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход “тяжелую артиллерию”.

Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.

Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке. Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.

Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Приемы влияния на людей

3. Сохраняйте спокойствие

Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав.

В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.

На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.

Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.

После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

Влияние людей друг на друга

2. Повторяйте слова своего собеседника

Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал.

Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.

То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.

Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их “сотрудничество” получается более плодотворным.

Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами.

У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Методы влияния на людей

Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника.

Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать.

Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора.

Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.

Источник:

Перевод: Баландина Е. А.

Источник: https://www.infoniac.ru/news/10-psihologicheskih-hitrostei-dlya-manipulirovaniya-lyud-mi.html

10 психологических хитростей влияния на людей

10 психологических хитростей. Как влиять на людей

Что такое трудности общения и откуда они берутся? Почему одни легко устанавливают контакт с незнакомыми людьми и добиваются своего в переговорах любой сложности, а другим бывает трудно даже завести друзей? Ответ на этот и смежные вопросы довольно прост: успешный переговорщик точно знает, чего хочет добиться от собеседника, и отчетливо представляет себе, как это сделать, в отличие от неуспешного. Влиять на людей и управлять ими изначально могут немногие, но при желании эти навыки можно отточить.

Секрет продуктивного общения в том, чтобы послание, которое вы вкладываете в свои слова, жесты и поведение, было получено и верно интерпретировано. Трудности общения, в основном, испытывают люди, которых понимают не так, как они хотят.

Чтобы легко находить подход к нужным людям, убеждать и добиваться желаемого, совсем не обязательно обладать исключительной природной харизмой.

Зачастую разница между талантливым дипломатом и обычным человеком состоит в том, что талант находит и использует правильные техники и приемы по наитию в порядке импровизации, а обычные люди вынуждены специально им обучаться.

Говоря проще, ярким, харизматичным и незаурядным личностям легче, чем нам, простым смертным, но это совсем не значит, что мы ни на что не годимся.

10 способов расположить к себе собеседника и добиться желаемого, представленные в этой статье, не имеют ничего общего с НЛП или техниками гипноза и не направлены на причинение вреда или подавление воли. Это всего лишь маленькие психологические хитрости, проверенные годами практики и подтвержденные массой социологических экспериментов. Вот они – основные способы влияния на людей:

#1

Эффект Франклина: о разнице отношения к просящему и к дающему.

#2

«Торг уместен» или грамотно завышенные запросы.

#3

Магия имени: как использовать имя собеседника.

#4

Давайте говорить друг другу комплименты: о лести полезной и лести вредной.

#5

Зеркало: несколько причин быть похожим на собеседника.

#6

Я сделаю это завтра: какую роль может сыграть данное обещание.

#7

Дьявол живет в мелочах: как добиться согласия поэтапно.

#8

Не подавайте вида: что нужно знать о вреде критики.

#9

Улыбаемся и машем: как пользоваться жестами и мимикой.

#10

Застать врасплох: почему важно иметь психологическое преимущество.

Эффект Франклина

Бенджамин Франклин, выдающийся политический деятель своего времени, запомнился не только как лидер войны за независимость и один из авторов Конституции США, но и как изобретатель собственного способа вызвать у собеседника симпатию.

Согласно Франклину, достаточно всего лишь попросить об одолжении или небольшой услуге: человек, делающий доброе дело для вас, будет расположен сделать его снова. Проверка этого способа психологами показала, что он не просто работает, а работает гораздо эффективнее обратного подхода, т. н.

«взятки», когда заинтересованное лицо добивается расположения, предлагая свои услуги.

Торг уместен

Тем, кто бывал на восточных базарах, хорошо известно, какое значение торговцы востока придают искусству торга. На вопрос покупателя о цене товара продавец озвучивает сумму вдвое, а иногда и втрое, и вчетверо превосходящую настоящую стоимость.

Делается это для того, чтобы реальная цена, когда она будет озвучена, выглядела в глазах покупателя как огромная уступка со стороны продавца, на которую грешно не согласиться. Чтобы добиться удовлетворения вашей просьбы, вы можете действовать так же. Попросите непомерно много, получите отказ, вернитесь и попросите то, что нужно.

Так часто поступают дети, когда хотят добиться от родителей покупки новой игрушки или разрешения подольше посмотреть телевизор.

Магия имени

Значимость имени в том, что именно с него начинается индивидуальность: имя отличает нас от других людей, и каждый раз, когда мы его слышим, получаем маленькое подтверждение собственной значимости.

Часто произносить имя – значит поощрять самолюбие человека. К такому выводу впервые пришел знаменитый американский психолог Дейл Карнеги.

Позже наличие связи между произношением имени и настроением собеседника было научно доказано.

Не только имя обладает силой вызывать симпатию: полезно также акцентировать внимание на должности, регалиях, титулах и на социальном статусе, если они могут быть предметом гордости собеседника.

Давайте говорить друг другу комплименты

Несмотря на то, что лесть прочно ассоциируется с ложью и считается постыдным занятием, она остается мощным оружием в борьбе за успех переговоров. Однако пользоваться ею нужно правильно, т. к. лесть, цели которой раскрыты, всегда выходит боком незадачливому льстецу.

  1. Не бойтесь показать, что вы льстите. Бойтесь обнаружить, что вы льстите для личной выгоды.
  2. Будьте искренни. Фальшь бросается в глаза, вызывая отторжение и неприязнь.
  3. Никогда не говорите того, чего ваш собеседник сам о себе не думает.
  4. Никогда не льстите человеку с заниженной самооценкой, т. к. лесть будет резко контрастировать с его представлениями о себе и может быть встречена в штыки.

Зеркало

Стать зеркальным отражением собеседника – простейший путь к взаимопониманию. Этот способ работает в любом возможном варианте, начиная от повторения простейших физических действий.

Если ваш собеседник имеет привычку поглаживать волосы во время разговора, обратите на нее внимание и просто скопируйте. Можно перефразировать и повторять слова собеседника, можно обнаруживать общие интересы и сходства во взглядах.

Вы даже можете нарочито заметно сделаться подражателем нужного вам человека, это сильно польстит его самолюбию и гарантированно привлечет к вам его внимание.

Я сделаю это завтра

Кто бы что ни говорил, обещание кое-что значит даже для самых необязательных людей. Подсознательно человек всегда стремится сдержать слово, и сдержит его, если не помешает сознательное решение поступить иначе.

Это значит, что увеличить шансы получить желаемое можно, заручившись обещанием. Для этого следует правильно выбрать момент. Самое подходящее время, когда человек сильно устал и совсем не расположен заниматься вашими проблемами «вот прямо сейчас».

Ответом на вашу просьбу будет что-то вроде «я сделаю это завтра», а завтра обещание обязательно вспомнится.

Дьявол живет в мелочах

Один из прекрасных способов добиться чего-то от человека – подступиться к нему тогда, когда вы уже чего-то от него добились. Проще говоря, начинать следует с ерунды, в которой вам точно не откажут, а уже после переходить к реальной просьбе.

В этой сфере проводились маркетинговые исследования, которые показали, что человека, согласившегося поучаствовать в рекламной акции, какой бы она ни была, гораздо проще убедить приобрести продукт.

Но не спешите переходить от просьбы к просьбе: будет лучше чередовать их с перерывом в пару дней.

Не подавайте вида

Критику не любит никто. Ее не любят даже люди, признающие ее значимость и с благодарностью принимающие, по аналогии с горьким лекарством. Не думайте, что оказываете человеку большую услугу, критикуя его действия: в действительности вы просто портите с ним отношения.

Чтобы добиться от человека симпатии, забудьте о критике и спорах, старайтесь соглашаться во всем. При необходимости поправить собеседника, сначала согласитесь с ним, затем найдите в его суждениях сильные стороны, используйте их как опору для утверждения его правоты.

На таком фундаменте можно разобрать щекотливый момент и подтолкнуть собеседника к правильному ходу мыслей. Так ему удастся сохранить лицо, а вам – сохранить его доброе отношение.

Улыбаемся и машем

Некоторые виды жестов, например, кивание головой во время разговора, имеют ряд интересных особенностей. Кивание – жест согласия, если вы киваете в ответ на речь собеседника, он чувствует уверенность в собственных словах и расположение к вам, как к единомышленнику.

Когда говорить начнете вы, он так же будет кивать в ответ, бессознательно копируя вашу жестикуляцию.

И тут самое интересное: кивающий (пусть даже бессознательно) человек скорее соглашается с тем, что слышит! Этот феномен (формирование психического состояния от физического действия) широко применяется в актерской практике для погружения в роль.

Застать врасплох

Способы психологического влияния на человека разнообразны, но этот самый сложный, т. к. требует чувства меры, способности к импровизации и умения разбираться в людях.

Суть его в том, чтобы поселить в собеседнике сомнения в своей правоте и обоснованности суждений, и тем самым отыграть у него психологическое преимущество. Заметьте, что здесь и речи быть не может о критике или открытом споре, которые гарантированно испортят вам все дело.

Подойдите к вопросу более тонко: переведите разговор в наименее выгодное для собеседника русло, заготовьте несколько неожиданных, сбивающих с толку вопросов, работайте с новой информацией, если она есть.

Ваша цель – замешательство и неуверенность в себе, но ни в коем случае не гнев и не раздражение. Теряющий инициативу человек становится легко внушаемым: вам удастся убедить его, что ваша цель лежит в сфере и его интересов тоже.

3 декабря

Автор
Лигаев Юрий

Источник: https://www.teatr-Benefis.ru/staty/psihologiya/sposoby-vliyaniya-na-lyudej-dlya-aktyora-vs/

Как влиять на людей и для чего это нужно?

Очень часто бывает, что нам нужно расположить к себе человека, повлиять на его отношение к ситуации, окружению, возникшим трудностям.

Как это сделать? Сегодня мы поговорим про 10 достаточно простых, но невероятно эффективных способов влияния на человека.

Они не новы, и кто-то использует данные методы подсознательно, кто-то сам научился и заметил, что определенное поведение позволяет влиять на людей, а для тех, кто только собирается овладеть данной техникой, наша сегодняшняя статья.

Статья в тему: «Деловой и Бизнес Этикет — Ваш первый шаг к управлению мира »

Все способы неоднократно использовались мною, были проверенны на практики тысячами других людей, доказаны учеными. По этому, сомневаться в их эффективности и действенности не приходится.

Достаточно только знать как и в какой ситуации применить ту или иную психологическую хитрость.

Если вы сомневаетесь в себе и думаете, что у вас не получится… Рекомендую ознакомиться со статьей: «Как поднять самооценку: 5 привычек крадущих вашу значимость»
Техники влияния и манипулирования о которых, сегодня пойдет речь будут полезны если вы хотите расположить к себе инвестора, кредитора, наладить или укрепить отношения с партнерами, поставщиками или закупщиками. В общем, каждый, кто хочет более грамотно и успешно вести бизнес, просто обязан разбираться в тонкостях психологии и уметь влиять на людей.

Предложите то, от чего тяжело отказаться

Эта техника противоположна той, что мы разбирали во втором пункте. Если там вы начинаете с большой просьбы, получаете отказ и переходите к основной, то тут все наоборот. Нужно попросить о небольшом одолжении, о таком, от которого будет тяжело отказаться. Далее переходить к просьбам побольше.

Со временем человек начнет Вам доверять, и вы сможете попросить о том, что хотели получить изначально.Ученые провели один эксперимент. В супермаркетах они просили людей подписать петицию о защите лесов и охране окружающей среды. Довольно простая просьба, не так ли? Большинство без проблем ее выполнили.

Далее попросили купить какую-то безделушку, и акцентировали внимание на том, что все вырученные деньги пойдут именно на защиту лесов. Разумеется, что многие выполнили и эту просьбу.

Недавно я сам попался на такую манипуляцию, но зная о данном методе, смог устоять. На улице меня остановила милая девушка и попросила ответить на несколько вопросов:

1. Как вы относитесь к поэзии?
2. Как вы считаете, государство достаточно поддерживает молодых писателей?
3. Вы достаточно щедрый человек?
4. Купите книжку за 200р., а все вырученные деньги пойдут на развитие клуба молодых и перспективных.

Смотрите как все четко и красиво сделано. Легкие вопросы, на которые можно дать ответ 1 словом или короткой фразой, все логично связаны и правильно выстроены.

Конечно, я отказался покупать книгу, ведь понимаю, что это манипуляция и способ продать мне то, что совершенно не нужно.

Но очень многие, ответив, что они щедрые люди, не могут потом отказать и не купить книгу, которую и читать не будут.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.