+7(499)495-49-41

10 примеров успешных рекламных ходов

Содержание

12 секретов успешной рекламной компании – Помогаем бизнесу найти новых клиентов через интернет

10 примеров успешных рекламных ходов

Вы желаете повысить узнаваемость своей торговой марки? Ищете рекламные ходы, который заставят людей говорить о вашей продукции? Тогда специально для вас – 12 эффективно действующих способов, которые помогут осуществить желаемое, с примерами удачного опыта их применения известными мировыми брендами.

1. Определите свой «конёк»

Кому нужен ваш товар? Какую пользу он приносит? В чем суть его предназначения? – это главные вопросы, на которые нужно ответить предпринимателю при построении рекламной стратегии.

Если же при этом оказывается, что ваш товар не единственный в своем роде и на рынке имеются продукты, которые могут составить ему конкуренцию, то стоит отыскать в нем такие особенности, которые докажут всем: «он лучший!».

Важный момент: делать это следует ненавязчиво и тонко. Никогда не произносите пошлых слов вроде «наш порошок стирает лучше, чем все остальные». Лучше представьте потенциальным покупателям такие факты, которые сами натолкнут их на эту мысль. Расскажите об уникальных свойствах, приведите завидные цифры и удивите результатами тестов.

Ничего такого нет? Не беда. Как показывает рекламная практика, в роли «удивительного» может выступать любой факт, о котором большинство покупателей просто не знают.

Известный пример: растительное масло с пометкой «без холестерина», которого в нем и так не может быть, поскольку он образовывается только в животных организмах.

Тем не менее, этот ход удался и такая реклама действительно работает до сих пор, что уже само по себе «удивительно».

А можно ничего особенного не придумывать, а просто взять и показать. Без лишних слов, креативно, легко и всем понятно.

2. Создайте фишку

Легко запоминающаяся песня, звучный слоган или оригинальная модель поведения (например, как правильно есть батончик Aero или печенье Oreo) – что угодно из этого может стать фирменной фишкой вашего бренда, которую не забудут, даже когда/если рекламная компания будет закончена.

Кто не слышал «О Palmolive, мій ніжний геееель…» или «3040 набирай, таксі «Шара» замовляй»? И совершенно не важно, что вас это раздражает, зато в случае, когда вдруг вам понадобится такси, номер искать не придется.

Но если вы хотите позиционировать свою торговую марку как бренд высокого класса, то от въедливых песен все же лучше отказаться. Слоган – красивый и многообещающий – вот лучшее решение для вас.

3. Станьте ближе

Современный мир дает отличные возможности для привлечения клиентов, не использовать которые просто грешно. Общение с людьми в социальных сетях, создание активности в группе, проведение всевозможных опросов и конкурсов – это прекрасный способ показать людям, что вам интересно и важно их мнение, а еще лучше – что от их решения что-то зависит.

В прошлом году бренд Oreo запустил рекламную компанию Oreo Daily Twist. Каждый день в течение 100 дней на странице бренда в сети публиковалось изображение дня: сюжет актуального на тот день события выражался в форме печенья Oreo. Задействовать в этом пользователей сети удалось, просто спрашивая «как вам идея?» и предложив им в итоге выбрать самый лучший дизайн. Какой же был результат?

27 000 000 подписчиков (аудитория увеличилась примерно на 110%, т.е. более чем на 14 млн.)

> 230 000 000 упоминаний в СМИ

Признание и награждение компании Oreo, как «Лучший бренд 2012 года в ».

Но что самое главное: отображая свой бренд в контексте текущих событий (из которых выбирались только самые радостные) компания Oreo в течение ста дней дарила людям кусочек счастья, и теперь имя этого бренда вызывает у них только приятные, положительные эмоции.

4. Создавайте контент, которым будут обмениваться

Существует 5 тематик, затрагивание которых всегда дает эффект, – это скандал, секс, юмор, животные и дети.

Вы можете использовать их или же быть более оригинальными, как компания Oreo, но главное, чтобы контент, который вы создаете (тексты, изображения, аудио- или видеофайлы), вызывал желание показать его друзьям.

Так, публикация постов, которые вызывают дискуссию, возбуждают, смешат или умиляют, получает наибольшее количество лайков, комментариев и, что еще важней, репостов, которые привлекают посетителей в вашу группу или на сайт.

5. Рассказывайте истории с красивым концом

Одной из лучших рекламных компаний 2013 года считается Coca Cola Small World Machines. Казалось бы, как может Coca Cola повлиять на отношения двух давно враждующих государств? Узнайте об этой прекрасной и трогательной истории в следующем видеоролике:

6. Напоминайте о культурных и семейных ценностях

Посвящая рекламные ролики определенному народу (как это было сделано в примере выше), обращаясь в них к образу семьи, любимым семейным или национальным традициям, вы становитесь ближе к своей аудитории на уровне её подсознания. Входя в положение людей, вы повышаете доверие к себе и своей продукции, создавая тем самым условия для уверенно стабильных продаж.

7. Взывайте к прекрасному, вдохновляйте

Один из лучших способов заставить потребителя приобрести ваш товар – это мотивировать его. Как сделать это грамотно? Учимся у компании Nike, которая вслед за мега успешной «Just do it» запустила рекламную компанию «Find your greatness», что была признана одной из лучших в 2012 году.

8. Пропагандируйте здоровый образ жизни

Вести здоровый и эко-сознательный образ жизни сегодня – это не просто полезно, но еще и очень модно. Если ваш бренд говорит о необходимости правильно питаться, о своем вкладе в спорт, о применении безотходного производства, об экологичности материалов и т.д., то разве можно плохо относиться к нему?

9. Преувеличивайте

Но! Делайте это открыто, не пытаясь никого одурачить. Лучше всего преувеличивать достоинства своей продукции в юмористическом контексте, например, как это сделала компания Nivea в рекламе средства для ногтей Calcium Power.

10. Ловите моменты

Предпринимайте специальные рекламные ходы в праздничные дни или во время прохождения в мире, стране или городе каких-либо важных, примечательных событий. Это прекрасный способ продемонстрировать покупателям свою активность и прочно связать имя своего бренда с чем-то хорошим.

Например, лично у меня предпраздничная эйфория к Новому году начинается тогда, когда я снова слышу по телевизору «Свято наближається, свято наближається…».

11. Выходите из зоны комфорта

Многие мировые бренда, в том числе и Coca Cola, применяют в своей деятельности правило 70/20/10, когда 70% бюджета выделяется на применение проверенных ходов, 20% – на инновационные методы, эффективность которых также уже была кем-то проверена, 10% – на абсолютно новые идеи. Конечно, далеко не все из них бывают успешными, но однажды обязательно попадется та, которая выведет ваш бренд на новый уровень, и это будет стоить всех потраченных усилий!

12. Никогда не останавливайтесь!

Даже если вы достигли успеха, даже если вам кажется, что это навсегда! Реклама – двигатель торговли и инвестиции в нее с ростом прибыли должны увеличиваться, а не снижаться.

Здесь важно упомянуть и о правиле из пункта 11: реклама не только должна быть, но и должна регулярно обновляться, подстраиваясь под переменчивые тенденции и вкусы рынка.

Соблюдение этого – своего рода «билет» для тех, кто желает учувствовать в конкурентной борьбе и выйти из нее победителем. Ну а без билета, как известно, проезд запрещен.

Успеха всем!

Источник: http://sysmen.com/blog/12-sekretov-uspeshnoy-reklamnoy-kompanii

6 примеров успешной рекламной кампании | КТО?ЧТО?ГДЕ?

10 примеров успешных рекламных ходов

  • De Beers
  • Volkswagen
  • Get Milk?
  • Dove
  • Red Bull
  • Банк «Империал»

Кто с помощью рекламы смог сделать свой продукт культовым или даже немного изменить мир? Рассматриваем самые успешные кампании, которые запомнятся навсегда.

Рекламную кампанию должен запустить любой бизнес — от дизайнера-одиночки до огромной империи, на которую работают десятки и сотни тысяч человек. Поэтому рекламы в мире много, но запоминаем мы лишь редкие ролики, плакаты и слоганы. Кто провел самые необычные, запоминающиеся и успешные рекламные кампании в истории?

De Beers

Кажется, будто безмерно романтичная традиция дарить даме сердца кольцо с бриллиантом уходит в глубь веков. На самом деле уходит она всего лишь в 40-е годы XX века. В это время алмазная компания-монополист De Beers начала испытывать серьезные сложности на рынке.

К началу XX века ее контроль распространялся на 95 % мирового производства бриллиантов, поэтому проблем с конкурентами у De Beers практически не было. Зато были проблемы с покупателями.

Алмаз — далеко не самый редкий минерал в мире, неоправданно высокие цены на него De Beers смогла установить только потому, что больше в мире алмазы никто не продавал. Соответственно, изделия с бриллиантами стали уделом самых богатых слоев населения.

А De Beers хотела сделать украшение с бриллиантом стандартным аксессуаром любой женщины. Иными словами, алмазам нужна была грамотная реклама. И у De Beers она получилась настолько грамотной, что перестала быть рекламой и превратилась в мифотворчество.

Рекламная кампания De Beers стремилась к двум вещам: росту продаж и предотвращению переизбытка бриллиантов на рынке.

То есть менеджерам компании нужно было не просто сбыть товар, но еще и сделать так, чтобы люди не перепродали его, когда украшение им наскучит. Как этого добиться? Надавить на сентиментальные чувства.

Тогда De Beers превратила свои кольца с бриллиантами в помолвочную традицию.

Рекламная кампания 1946 года была невиданной. По телевидению крутили материалы о том, как романтично дарить возлюбленным бриллианты. В лучших журналах Европы выпускались ликбезы о том, как правильно выбрать бриллиант, в университетах преподаватели читали лекции о брачных традициях.

Знаменитости, включая британскую королевскую семью, появлялись на экранах телевизоров в бриллиантах, а жители всего европейского мира буквально зомбировались лозунгом «Бриллианты навсегда». Сам рекламный ролик тоже был сделан очень грамотно: режиссер и оператор выбрали холодные тона, которые выгодно оттеняли блеск камней.

Вся кампания преследовала весьма амбициозные цели: за короткий срок превратить бриллиант в традиционный дар любви. Невероятно, но у маркетологов De Beers это получилось.

Американские женщины, не считавшие камень на обручальном кольце чем-то принципиальным, к 60-м годам окончательно укрепились в мысли, что им нужен именно бриллиант, а за американками традицию подхватили все женщины мира.

Но особенно впечатляющие результаты реклама De Beers продемонстрировала в Японии: до начала кампании кольца с бриллиантами надевали только 5 % невест, после рекламной волны их количество увеличилось до 70 %. На этом компания, конечно, не остановилась. Вскоре De Beers запустила рекламу бриллиантовых подвязок для невесты, в разы увеличив их продажи. Популярностью пользовались и стильные, лаконичные, немного дерзкие рекламные постеры компании.

Но монополию De Beers не спасла даже самая успешная рекламная кампания в истории. В 1996 году эмигрант из СССР Лев Леваев покупает месторождения в трех странах мира и постепенно теснит De Beers.

Во многих государствах вступают в силу антимонопольные законы, а на алмазную империю градом сыпятся обвинения в бесчеловечных условиях труда алмазодобытчиков из бедных стран. De Beers утрачивает могущество, хотя сохраняет за собой лидерство.

Сейчас компания владеет 37 % производства, ближайший конкурент отстает на 10 %.

Volkswagen

Реклама Volkswagen показала всему миру, как много значат лаконичность, стиль и чувство юмора. В 60-х годах немецкая фирма, выпускающая небольшие семейные автомобили эконом-класса, решила покорить Америку: благо, война закончилась почти 20 лет назад.

Но война-то закончилась, а вот память о ней все еще жила в сердцах американцев. Volkswagen в свое время появился благодаря личному покровительству Гитлера. Фюреру не нравилось, что из сотни немцев только двое могут позволить себе автомобиль.

Машиной, доступной каждой немецкой семье, и стал Volkswagen (в переводе — «народный автомобиль»).

К концу 40-х годов компания, быстро оправившаяся от поражения Германии в войне, уже обслуживала всю Европу. Осталось только завоевать Америку.

Но как это сделает маленькая, неказистая машинка, похожая то ли на лимон, то ли на жука, да еще и собранная под личным контролем Гитлера? Все менеджеры в отчаянии разводили руками. Американцы, привыкшие к роскошным, блестящим, большим автомобилям, точно не станут покупать это «недоразумение».

Тогда арт-директор компании в приступе безысходности сделал ставку именно на нелепость и простоту Volkswagen’ов. Впервые в истории появилась реклама, основой которой стали лаконичность и чувство юмора.

Это были черно-белые листовки, на которых Volkswagen кратко и точно высмеивал свои «недостатки»: слишком маленькая, похожая на лимон, неприглядная, баскетболист не влезет и так далее. Потом листовка так же кратко описывала преимущества: маленькая, зато легко толкать; некрасивая, зато надежная.

И главное — дешевая. В телевизионном ролике показывалась история двух героев, каждый из которых имел три тысячи долларов. Один купил себе роскошный американский автомобиль, а другой — два телевизора, холодильник, стиральную машину, музыкальный проигрыватель и новенький Volkswagen.

Выпустив рекламу на рынок, арт-директор компании ушел в отпуск. Он был разбит и опустошен: революционность рекламной кампании уже виделась ему провалом.

А в Америке тем временем реклама Volkswagen стала главной новостью. Привыкшие к вульгарной, нечестной рекламе, американцы смотрели на это чудо лаконизма и самоиронии как на откровение.

Машина-лимон покорила США и утвердила свой мировой статус.

Сейчас в Калифорнии мода на здоровый образ жизни. Здесь съедают огромное количество авокадо и предпочитают газировке куда более здоровые напитки, например молоко — один из любимейших напитков американцев.

Но в 70-х годах из-за невероятной популярности кока-колы молоко оказалось в опале. И пришлось компании Get milk? самой возвращать моду на свой товар.

Ведь здоровый образ жизни сведет с  ума калифорнийцев только в начале XXI века.

Get milk? в 90-х , как и Volkswagen в 60-х, сделала ставку на юмор. Компания выпустила серию роликов, где показаны всякие забавные ситуации, в которые люди попадают, потому что у них под рукой не оказалось молока.

Реклама была адаптирована под разные страны, и русский ролик многие посчитали самым смешным, хотя зрителям в России он не очень понравился. Но известность рекламная кампания Get milk? получила после того, как сменила концепцию. Основой обновленной рекламы стали молочные усы.

Звезды первой величины (в частности Дэвид Бэкхем) со смешными молочными усами рассказывали зрителям о пользе напитка. Повсюду висели плакаты из этой рекламы, на нее делали пародии. И пока шумиха не улеглась, менеджеры компании решились на еще один шаг.

Они сделали простой плакат для остановок, который издавал запах шоколадного печенья. Черный постер, слова «Get milk?» и восхитительный запах сладенького — неудивительно, что в Америке пить молоко стали даже те, кто этого никогда не делал.

Dove

Масштабная рекламная кампания Dove, запущенная в 2004 году, стабильно входит во все списки лучших реклам XXI века. Dove сделала социальные ролики и плакаты, которые не выбивали из зрителей слезу и не заставляли их чувствовать себя виноватыми, а, наоборот, поднимали самооценку своих зрителей.

Компания решила ни много ни мало изменить представления людей о женской красоте. Перед стартом кампании Dove провела масштабное исследование, в ходе которого выяснила, что только 4 % женщин в мире чувствуют себя красивыми.

Тогда компания выпустила серию билбордов, где были изображены обычные женщины, и зрителям предлагалось ответить на вопрос, красивы эти женщины или нет, стройны или нет, стары или нет. Некоторые плакаты советовали водителям не просто ответить на этот вопрос для себя, но действительно проать.

Результаты ания активно обсуждались в Сети, и реклама быстро стала вирусной. Быстрее нее популярность набрал только ролик Dove  под названием «Эволюция». В нем рассказывалось о применении фотошопа в модельном бизнесе.

Реклама Dove не только подняла продажи компании, но и спровоцировала важные изменения в общественном сознании. Многие крупные фирмы стали приглашать для съемок в рекламе людей с обычной внешностью, а женщины всего мира смогли почувствовать себя красивыми.

Red Bull

Компания Red Bull уверяет, что проект Stratos был не рекламным, а научным. На деньги фирмы в 2012 году состоялся первый в истории свободный прыжок человека с края стратосферы (почти 40 километров над землей).

Австриец Феликс Бомгартнер летел со сверхзвуковой скоростью около четырех минут, побивая один мировой рекорд за другим.

По словам представителя компании, подготовка к прыжку заняла семь лет и это время было проведено не напрасно: только в Ютубе прямую трансляцию смотрели 8 миллионов человек (рекорд сайта), а ведь были еще и телевизионные стримы. Затем Red Bull выпустила видео с подготовкой к полету и сам прыжок глазами Бомгартнера.

Суммарное количество просмотров проекта Stratos перевалило за 200 миллионов и улучшило продажи Red Bull’а на несколько процентов. Представители компании объясняют это тем, что проект Stratos полностью соответствовал дикому, свободному и отважному характеру Red Bull. Он показывал стиль жизни тех, кто выбирает продукцию компании.

Банк «Империал»

А вот успех рекламной кампании «Империала» никак не повлиял на успех самого банка: во многом из-за тотального несоответствия формы и содержания.

Серия эпичных рекламных роликов на исторические темы никак не вязалась в головах у зрителей с образом какого-то банка. В итоге сами ролики помнят все, название «Империал» тоже до сих пор на слуху, а самого банка уже давно нет.

Из рекламы (безусловно, яркой и интересной) никто не понял, почему нужно немедленно стать клиентом этого банка — зато все поняли, за что Суворов получил звезду от Екатерины II.

Но совсем бесполезной эта реклама (получившая, между прочим, множество профессиональных призов) не была. Она показала российскому зрителю и производителю, что реклама может быть красивой и качественной. И сделала Тимура Бекмамбетова звездой.

Подпишитесь и читайте нас в “Яндекс.Дзен”

Источник: http://kto-chto-gde.ru/story/6-primerov-ochen-uspeshnyx-reklamnyx-kampanij/

10 примеров из мира маркетинга, которые научат вас продавать

10 примеров успешных рекламных ходов

Торговля — без этого процесса немыслимо существование общества. Даже самые примитивные племена знали как выгодно обменять добычу на полезные вещи.

Кто-то приписывает успех особому таланту продать что угодно и кому угодно. Согласитесь, такие люди есть. Они из воздуха делают деньги и живут на зависть менее предприимчивым коллегам.

Но секрет достижений прост — нужно думать о том, чем ты занимаешься.

Одни готовы положить товар на прилавок и смиренно ждать покупателя. Другие не сидят на месте. Они носятся со своим предложением, украшают продукт, рекламируют его везде, где только могут. Как вы думаете, кто быстрее и выгоднее продаст?

Учиться нужно всегда. Написано множество учебников по различным способам торговли. Маркетинг превратился в научную дисциплину. Секретов продаж практически не существует. Но есть опыт людей, которые могут им поделиться. А мы сделаем выводы. Ведь именно практическое применение урока даёт наилучший результат обучения.

В этой статье я предлагаю разобрать 10 успешных рекламных ходов, договоров, действий. Они привели к успеху, увеличению продаж и процветанию владельцев. Проанализируйте каждый из них и примените в своей конкретной ситуации.

1. Выделяемся среди конкурентов

Совсем необязательно продавать Геркулес под видом космической овсянки с элементами пыли с других планет. Хотя и это может сработать для отдельных личностей. Подумайте шире. Что изменить в образе продукции, так чтобы выделить её на рынке и ненавязчиво привлечь внимание покупателей.

Примером подобного действия является издательство 3Suisses. В 30-х годах прошлого столетия началась эра каталожных продаж. Людям удобно дома рассматривать товары, заказывать и ждать курьера. Но поначалу все каталоги были одинаковыми: по размеру и качеству полиграфии.

Из одной стопки в магазине человек брал первый попавшийся и, чаще всего, верхний. Тогда издательство изменило формат в меньшую сторону. Буклет получился нестандартным.

Он вываливался из общей массы и чтобы стопка не рассыпалась, продавцы стали класть ненормальный каталог сверху.

Как вы думаете чья продукция стала продаваться значительно быстрее?

Вывод: потребители тратят на выбор равнозначных товаров минимум времени. За несколько секунд человек должен сделать выбор в пользу вашего товара. А может вы вообще не оставите ему выбора?

2. Используйте недостатки

Как гласит американская поговорка: настоящие продажи начинаются, когда клиент отказывается брать товар. Расхвалите то, что сложно продать. Обычно товар превращается в недвижимость благодаря недостаткам, которые нельзя изменить. Особенно плачевна ситуация с продуктами.

Примечательный исторический пример произошёл в 1941 году. Молодой менеджер получил на предприятие J. Walter Thompson партию яблок с чёрными точками. Предлагать такой товар покупателям было невозможно по всем законам торговли.

Перерабатывать их, означало прикладывать дополнительные усилия без надежды на лучший результат. Тогда молодой человек разослал всем клиентам партии яблок как есть, но приложил к ним записку.

Там говорилось, что вкус этих яблок, их сочность и аромат достигнуты благодаря особым условиям выращивания в экологически чистых районах. А чёрные точки специфическое влияние климата, как гарантия качества.

Как вы думаете каких яблок требовали после этой акции клиенты?

Вывод: задумайтесь как правильно продавать и предложите товар с лучшей стороны, опираясь на недостаток.

3. Ошибки – это путь к новым идеям

Вы знаете народную мудрость, что дураки учатся на своих ошибках. А вот и нет! Умные люди знают как превратить свою ошибку в источник прибыли.

Харли Проктер имел маленькую мыльную фабрику. Его товар шёл вяло. Склады заполнены. Однажды была нарушена технология и чан с мылом прогревался намного дольше положенного. В результате получилась белая, лёгкая масса без запаха, которая всплывала на поверхность воды, но обладала всеми свойства мыла.

Это непотопляемое мыло хозяйки разметали с полок магазинов. А молодой Проктер стал миллионером.

Вывод: не спешить заносить ошибку в промахи. Постарайтесь увидеть в ней пользу.

4. Правильные продажи – это очевидная польза для людей

В начале прошлого века был очень популярен мультипликационный герой морячок Папай. Он ел шпинат и становился очень сильным. Производитель шпината фирма Spinach Can заплатила художнику Максу Флейшеру, чтобы банка шпината в руках Папая была полностью похожа на их продукцию.

Как вы думаете что выбирали мамы в магазине и с удовольствием ели дети?

Вывод: сейчас большинство населения заботятся о здоровье. Рассмотрите товар с этой позиции и предложите людям.

5. О вас говорят, значит помнят

Учебники по маркетингу содержат примеры работы выдающегося рекламщика Алекса Богуски. В юном возрасте он устроился на работу в знаменитое рекламное агентство благодаря своей визитке. Он округлил один из углов бумажного кусочка и подписал: она безопаснее на 25%, чем другие экземпляры. Его карьера наполнена многими достижениями, в числе которых повышение продаж Mini Cooper.

Самым сильным конкурентом на то время был Volkswagen-жук. Во время чемпионата по американскому футболу его производители заняли всё эфирное время на телевидении и даже на стадионе крутились их ролики. Тогда Алекс выкупил трибуну и установил там платформы с машинами Mini Cooper. Они постоянно попадали в кадр. Все трансляции невольно рекламировали автомобили, находящиеся на футбольном матче.

Вывод: жёсткая конкуренция не является препятствием к продвижению товара.

6. Продать можно всё, смотря как преподнести

Компания Sony анонсировала в 50-х годах выпуск маленького радиоприёмника, который легко поместиться в кармане. На деле оказалось, что готовую модель засунуть в карман мужской рубашки очень проблематично.

Чтобы не обмануть ожидания потребителей Акио Морита разослал по стране агентов в специально пошитой форме. В карман такой рубашки приёмник помещался. Люди брали не задумываясь. А то, что он потом где-то не входил, списывали на брак одежды.

Вывод: если что-то идёт не так, измените метод подачи и поймите как правильно продавать.

7. Думайте о продвижении товара

В маркетинге существует понятие «мозговой штурм». Это процесс массового размышления над одной идеей. Из множества предложенных вариантов выбирается лучший.

Так поступили сотрудники компании Henckels. Они выпускали очень хорошие картофельные ножи. Но рынок быстро насытился качественным товаром. Как сдвинуть продажи с нуля думала вся компания.

Люди писали свои ассоциации со словами картошка, нож, чистить. И вот один молоденький клерк предложил делать ручки ножей такого же цвета, как картошка.

Естественно, они начали постоянно теряться среди очисток, и хозяйки бежали за новыми инструментами.

Вывод: не полагайтесь только на себя, привлекайте других людей и думайте совместно.

8. Изучайте конкурентов

Почему у них продаётся, а у вас нет? Изучайте товар и методы его реализации.

Жил в Италии хороший художник Этторе Соттсасс. Работал на компанию по производству будильников. Ему поручили усовершенствовать внешний вид прибора, так как люди его почему-то не брали, предпочитая другие марки.

Этторе сидел в магазине, как в засаде, и смотрел, как выбирают будильники. Оказывается главным критерием был вес. Людям нравились тяжёлые экземпляры. Тогда художник просто добавил внутрь кусок свинца и продажи пошли.

За наблюдения директор компании Olivetti назначил ему пожизненную пенсию.

Вывод: учитесь использовать лучшие качества конкурентов.

9. Будьте агрессивны

Это значит не бояться препятствий и смело продавливать свою часть рынка. Примером может стать внедрение на американский рынок белого лосося. Как известно все предпочитают розовые тушки рыбы. Но есть особый белый сорт, который люди раскупают неохотно.

Был придуман не слишком корректный по отношению к конкурентам ход. Белый лосось поставлялся на рынок с надписью: рыба, которая не становится розовой из-за контакта с упаковкой. Покупатели встревожились и кинулись покупать белые сорта.

До тех пор, пока выяснилось, что разницы между ними почти нет, компания заработала миллионы прибыли.

Вывод: надо уметь откусывать свой кусок пирога.

10. Если нельзя взять качеством, нужно брать хитростью

Так поступили производители нейлоновых чулок. Ну никак нельзя было заставить женщин перейти от шёлковой продукции к нейлоновой. Обратились на телевидение в просьбой помочь рекламой. Но там свежих идей тоже не возникло.

Однако, 1-го апреля кто-то предложил пустить ролик с сообщением, что несколько нейлоновых чулок одетых на телевизор делают изображение цветным. Телезрители просто смели полки с чулками.

Когда обман раскрылся, телевизионщики оправдались шуткой на Всемирный день дураков, а незадачливым покупателям пришлось привыкать к нейлоновым чулкам. И как показала практика привыкли.

Вывод: если нет вреда здоровью, все средства хороши

Источник: https://bizhint.net/biznes/prodvizhenie-biznesa/10-primerov-iz-mira-marketinga-kotorye-nauchat-vas-prodavat

10 самых выдающихся маркетинговых кампаний

10 примеров успешных рекламных ходов

Веб-маркетинг не та область, где следует просто соблюдать традиции и четко следовать правилам и устоям, поскольку так вы рискуете затеряться в огромном «стаде» своих конкурентов. Поэтому единственное ценное правило в современном мире интернет-рекламы звучит просто — «Ваша корова должна быть фиолетовой», или, иными словами, «Не будьте как все».

Веб-маркетинг — не та область, где следует просто соблюдать традиции и четко следовать правилам, поскольку так вы рискуете затеряться в огромном «стаде» своих конкурентов.

Единственное ценное правило в современном мире интернет-рекламы — «Ваша корова должна быть фиолетовой», или, иными словами, «Не будьте как все».

Вырастите свою «фиолетовую корову», и она принесет вашей компании много приятных сюрпризов.

Но c чего начать создание уникального предложения? Как вырастить ту самую волшебную «фиолетовую корову»? Все просто: учитесь на примере лучших.

В этой статье мы собрали для вас 10 самых выдающихся маркетинговых кампаний, чтобы показать на живом примере, как им удалось стать таковыми.

10. Burger King: «The Sacrifice Whopper»

Бренд: Burger King/Креативный партнер: Crispin Porter & Bogusky

Слоган: «Удали 10 друзей из френд-ленты и получи бесплатно гамбургер Whopper!»

Казалось бы, ничего особенного, но это сработало. Именно эта дерзкая выходка сделала бренд Burger King безумно популярным, доказав, что бургеры любят сильнее, чем дорожат дружбой на .

При этом каждому другу, которого «продали за бургер», отсылалось сообщение, четко и доступно разъясняющее этот факт. Приложение «Whopper Sacrifice» было запущено в начале 2009 года и длилось всего 10 дней, пока его не запретили.

Да, компании пришлось отдать более 20 000 вопперов бесплатно, но взамен они получили то, что хотели — бесценную популярность.

Учитесь на этом примере:

  • Чем проще призыв к действию, тем лучше.
  • Не бойтесь разрушить стереотипы.

9. «Настоящая кровь: Откровение»

Бренд: телеканал HBO/Креативный партнер: Campfire • And Company

Искусное вплетение мифологии — вот то, что сделало маркетинговую кампанию телеканала HBO, представляющего новый сериал «Настоящая кровь: Откровение», такой выдающейся. Флаконы с таинственной красной жидкостью подписанные на «мертвом языке» (с указанием группы крови!) можно было купить в метро или заказать на сайте www.trubeverage.com.

Таким образом HBO удалось привлечь внимание огромного числа поклонников телесериала при поддержке рекламной кампании нового синтетического напитка, якобы позволяющего вампирам жить среди обычных людей

Учитесь на этом примере:

  • Найдите и изучите свою аудиторию и постарайтесь преподнести свое предложение в таком виде, который заинтригует, вдохновит или позабавит ее.
  • Инвестируйте в действительно ценные истории.

8. The Refresh Project

Бренд: Pepsi/Креативный партнер: TBWA Worldwide

Знаменитый производитель газированных напитков компания PepsiCo в течение 23 лет продвигала свои продукты с помощью рекламных роликов во время трансляции матчей Super Bowl.

В 2010 году компания решила пойти другим путем, отдав предпочтение социальным сетям (, ) и приложению для iPhone, создав проект «The Refresh Project» и вложив в него более 1/3 рекламного бюджета.

Суть этого проекта заключалась в том, что PepsiCo предлагала $ 20 000 000 в качестве грантов за идеи, направленные на улучшения в таких категориях, как здравоохранение, искусство и культура, окружающая среда, образование, благотворительность, благоустройство.

Победителем признавался тот, чья идея набирала большее число на сайте refresheverything.com.

К сожалению, эта кампания не прожила долго. После 10 месяцев с начала ее запуска PepsiCo потеряли не только свой сегмент на рынке, но и оказались далеко позади бренда Diet Coke. Тем не менее эффект от проекта «The Refresh Project» до сих пор продолжает ощущаться.

Учитесь на этом примере:

  • Вы занимались одним и тем же делом 23 года? Тогда попробуйте сделать что-то новое в следующий раз. Такого от вас точно никто не ожидает, поэтому и эффект будет потрясающим!
  • Но учтите печальную ошибку PepsiCo: если до момента запуска новой кампании все внимание потребителей было сосредоточено на самом продукте, то затем ситуация в корне изменилась, и компания уже не предлагала продукт, а пропагандировала новое движение.

7. Office Max: «Стань эльфом»

Торговая марка: Office Max/Креативный партнер: Jason Zada • EVB • Toy • Maccabee

Кто бы мог подумать, что такое нехитрое развлечение, как создание открыток с изображением танцующих эльфов и вашим лицом, окажется настолько популярным. Суть этой вирусной кампании заключалась в том, что пользователи загружали свои фотографии на сайт, а далее к телу эльфа подставлялось лицо с фотографии. Такие забавные открытки можно было отсылать своим друзьям и близким.

В 2006 году компанией Office Max было запущено 20 мини-сайтов, но лишь этот завоевал сердца 36 000 000 (!) пользователей. Все гениальное — просто! Даже спустя 6 лет приложение Office Max «Стань эльфом» остается популярной праздничной традицией.
По словам Ари Меркин (Ari Merkin) из рекламного агентства Toy: «Правил нет, и в следующем году они вновь изменятся…».

Учитесь на этом примере:

  • Используйте индивидуальный подход к каждому клиенту.
  • Сделайте все максимально простым и дайте возможность вашим клиентам рассказать о вас друзьям.
  • Превратите это в традицию, которая становится лучше и интересней с каждым годом.

6. Old Spice: «Ваш мужчина мог бы пахнуть как я»

Бренд: Old Spice/Креативный партнер: Weiden + Kennedy

Более 40 000 000 просмотров на , Гран-при Каннского фестиваля и статуэтка Emmy.

Эта фраза из уст темнокожего Исайи Мустафы (Isaiah Mustafa) способна вскружить голову миллионам представительниц слабого пола. И подобно тому, как Мустафа восседает в конце видеоролика на белоснежном коне, так же и Old Spice, некогда практически забытый бренд, вновь на коне по кличке Успех.

Через пять месяцев после выпуска последнего рекламного ролика брендинговое агентство компании Wieden + Kennedy создало новую маркетинговую историю. Теперь Исайя отвечал на вопросы пользователей , и других социальных сетей в режиме реального времени, и на основе этих ответов было создано 180 видеороликов.

Спустя 30 дней после запуска видео увеличение продаж составило 107%.

Учитесь на этом примере:

  • А у вас есть обворожительный представитель бренда?
  • Короткие, частые и содержательные напоминания о себе могут оказаться намного эффективнее других методов маркетинга.

5. Queensland Board: «Самая лучшая работа в мире»

Бренд: туристическая компания Queensland Board/Креативный партнер: Nitro

Скажите, вы бы согласились за $ 150 000 провести 6 месяцев на острове Гамильтон в должности смотрителя?

С таким предложением в январе 2009 года выступила туристическая компания Queensland Board при поддержке самого неожиданного медиаканала — раздела «Работа» в газетах.

Все, что нужно было сделать, чтобы принять участие в отборе — просто представить свою кандидатуру в одноминутном видео.

Было подано 34 000 заявок от кандидатов из 200 стран, с замиранием сердца ждавших решения отборочной комиссии.

Согласитесь, что многие из нас мечтают о работе смотрителя, в чьи обязанности входит кормление черепах, фото- и видеосъемка окрестностей острова и т. д. Сейчас вас наверняка мучает вопрос: «Кто же победитель?». Им стал британец Бен Саутхолл. Счастливчик до сих пор «трудится» в качестве посла Queensland Board.

Учитесь на этом примере:

  • Попробуйте и вы поэкспериментировать с нетрадиционными каналами сбыта.
  • Помните, что нет бренда, который бы не смог поднять огромную волну внимания целевой аудитории к своему предложению.

4. Radiohead: «Плати, сколько хочешь»

До появления цифровых технологий и социальных сетей доход в музыкальной индустрии складывался согласно простой формуле: $ = талант + лейбл звукозаписи + диски. Но в наши дни эта формула утратила свою силу.

Сейчас для каждого из нас не стоит большого труда скачать из Глобальной сети любую понравившуюся мелодию, причем совершенно бесплатно.

Несмотря на подобное состояние дел, вокалист и гитарист рок-группы Radiohead Том Йорк (Thom Yorke) решился на отважный поступок, наделавший в 2007 году немало шума.

Их седьмой по счету альбом «In Rainbows» был выпущен под совершенно неслыханным лозунгом: «Плати, сколько хочешь».

Другими словами, поклонникам предлагалось заплатить за альбом столько, сколько они посчитают нужным.

В ходе этой кампании было скачано 3 000 000 экземпляров цифровых копий альбома и получено $ 10 000 000 прибыли. Это была самая успешная кампания за всю историю существования группы.

Учитесь на этом примере:

  • Инвестируйте средства в контакты со своими потенциальными клиентами, добиваясь от них лояльного отношения к бренду. Будьте уверены, что придет тот день, когда ваш труд будет вознагражден.
  • Постарайтесь иначе взглянуть на привычные для вас вещи (конкурентов, существующие технологии и т. д.) и не бойтесь нарушить устоявшуюся бизнес-модель.

3. Let’s Motor

Бренд: Mini/Креативный партнер: Crispin Porter & Bogusky

Хотя в Европе MINI Cooper уже давно одна из самых популярных марок автомобилей, эта «кроха» долго оставалась незаметной в тени популярных в США внедорожников.

Узнаваемость этого бренда буквально соответствовала названию автомобиля «MINI» — всего 2%, а его доля на рынке была и того меньше.

Но благодаря креативному подходу рекламного агентства Crispin Porter & Bogusky эта марка стала одной из самых популярных во всем мире!

На продвижение была выделена скромная по рекламным меркам сумма в $ 20 000 000, но этого оказалось вполне достаточно, чтобы о MINI Cooper заговорили.

Отказавшись от традиционных средств массовой информации (TV, радио, печатные издания), агентство решило использовать фактор развлечения.

Например, во время Супер Кубка на стадионе в нескольких местах на специальных креслах в качестве зрителей присутствовали …автомобили MINI Cooper! Таким образом маркетологам удалось абсолютно бесплатно получить несколько минут эфирного времени.

Или вот еще одно гениальное решение. На одной из улиц Америки были установлены три билборда: один самый большой в мире и два маленьких.

Идея состояла в том, что новую комплектацию MINI Cooper невозможно было показать на одном огромном билборде, поэтому перечисление пришлось продолжить на двух дополнительных.

Спустя 10 лет производителям MINI удалось не только увеличить свою долю на рынке США, но этот автомобиль стал самым продаваемым в своем классе на рынке мирового масштаба!

Учитесь на этом примере:

  • Бывает вполне достаточно сосредоточиться на одном преимуществе, которое сделает ваше предложение наиболее привлекательным среди конкурентов.
  • Путь каждой «фиолетовой коровы» непрост. Пусть он будет уникальным и запоминающимся.

2. Ведьма из Блэр: курсовая с того света (от кинокомпании Artisan Entertainment)

Фильму с бюджетом $ 22 000 удалось собрать во время проката $ 250 000 000 прибыли во многом благодаря тщательно спланированному ходу его рекламной кампании. За полгода до показа в газетах появились статьи (разумеется, вымышленные) о пропаже трех студентов, снимавших документальное кино в лесу штата Мэрилэнд.

Подобное щекотание нервов будущей зрительской аудитории, поверившей на 100% в реальность происходящих событий (в сочетании с малобюджетной рекламой фильма), сделало и этот фильм и его маркетинговую кампанию легендарными.

Учитесь на этом примере:

  • Гениальная идея не всегда требует огромных вложений.
  • Сделайте контент своего предложения по-настоящему великим, не похожим на созданные ранее.

1. Президентская кампания Барака Обамы (2008 год)

Еще в начале 2007 года Барак Обама был малоизвестным сенатором от штата Иллинойс. Однако спустя 18 месяцев ему был присвоен титул 44 президента Соединенных Штатов Америки.

Как ему это удалось? Во многом благодаря блестяще выполненной маркетинговой кампании с поддержкой социальных СМИ (его конкуренты даже не рассматривали такой вариант привлечения внимания). Ему принадлежала самая популярная фан-страница на (2 500 000 друзей против 625 тыс.

фанов Маккейна), а его кампания на собрала более 20 000 000 просмотров. Обама стал первым президентом США, признавшим огромную силу Интернета и сумевшим мастерски построить свою предвыборную кампанию на его основе.

Учитесь на этом примере:

  • Если даже президент США признал этот инструмент маркетинга гениальным, неужели у вас остались какие-то сомнения?

Высоких вам конверсий!

Источник: blog.hubspot.com

Перевод: lpgenerator.ru

Интересно?

Источник: https://bel.biz/completed/management/marketing-management/10-samyh-vydayushhihsya-marketingovyh-kampanij/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.